凤凰城暑期云台山二日游活动方案——补充方案

『凤凰城』秋季营销宣传方案

云台山二日游活动方案

一、活动目的：

增加业主与开发商、业主与业主的互动，提升项目形象和口碑传播 增进业主对项目的认可度

促进老带新客户的购买行为，引导新客户的购买意向

二、活动方案：

主题：

凤凰城业主云台山联谊2日游

时间：

2013年10月18日-20日

地点：

青岛，日照

活动对象：

凤凰城已认购的业主每户限1人，参与此次旅游活动。

到访的意向客户，100%电话通知本次活动，有意向参加旅游活动的客户可到售楼部现场报名，然后从中抽取18名免费参加本次活动。

超出名额外自愿要求加入的人，按旅行社标准费用自理。

报名方式：

销售部电话邀约，通知客户报名参加（报名截止日期9月15日）

活动形式：

以业主联谊为噱头，通知客户参加，有意参加的客户到售楼部了解旅游线路和参与方式，申报参与活动的人数，在售楼部张贴活动注意事项。

行程线路：

10月18日晚20:00在凤凰城售楼部集合，乘车赴云台山，宿景区或焦作10月19日游览温盘峪也称红石峡——潭瀑峡也称小寨沟（情人瀑、水帘洞、龙凤壁蝴蝶石等）——游览猕猴谷——游览泉瀑峡也称老潭沟——观落差314米的华夏第一高瀑－－云台天瀑（季节性瀑布）。

10月20日早餐后登云台山主峰茱萸峰——过叠彩十八洞——后免费品尝当地土特产——养生竹炭店后乘车返邯郸结束愉快旅程。

接待标准：

门票：云台山景区通票+小交通餐饮：2早4正；

交通：往返空调旅游汽车；住宿：准三星2人标间；

服务：优秀导游服务；保险：旅行社责任、意外险；

三、活动准备：

1.活动通知：

9月15日前向旅行社联系相关事宜，确认行程线路及收费情况。9月1日起通知客户报名参加活动，在售楼部公布旅游行程。9月15日抽取意向客户参与活动名单并加以联络。9月16日确定所有参与的人员名单，电话联络客户确定具体人员名单和联系方式。9月17日联系旅行社确认行程及大体事宜，通知客户具体上车时间、地点、分组情况，需要携带的相关证件及物品等。

2.活动具体安排：

交通：旅行社安排空调旅游大巴车1—2辆

人数：业主人数待确认，意向客户15人分散在已购房业主中间位置落座。导游1名，司机2名，公司配备摄影1名，（全程拍摄，以备宣传）其他协同工作人员2名（负责每车人员名单，人数核查及其他工作）

相关物料：

红色遮阳帽若干顶（按人头发放），用以留念和标记人员

指示条幅，给各分队领队用

扑克牌20副

临时应急餐若干套，每套含矿泉水1瓶，卤蛋1个，火腿肠1根（按人头发放）。

业主联谊晚餐所需啤酒5箱、饮料3桶

卫生纸2提

应急药箱1个，绷带，消毒药棉，晕车药/避暑药，云南白药，退烧药若干

四、费用预算：

以下费用为预计费用，人数暂定，实际报价需按照物料的时价计算

六、广告宣传：

活动软性宣传：

活动前期：在售楼部张贴旅游线路宣传海报，用以说明活动，吸引新客户关注。

活动进行期：宣传条幅3-5条，用于旅游中召集人群，售楼部门头悬挂宣传。

1条）

（2-4条）

活动结束后期：张贴活动期间的业主联欢照片，电子底片备份至公司电脑，9月27日起客户可自行拷贝。宣传条幅1条，用于售楼部门头悬挂

营销宣传：

短信：20万条（0.03元/条，短信费6000元），9月1日发送

短信文案：

共邀赏秋，相约云台山！即日起至9月1日到凤凰城售楼部咨询，就有机会免费参与凤凰城业主2013年夏季团体旅游活动。咨询电话：6291666/6291888

老带新系统建立方案

一、实施意义：

当前项目销售人气不旺，如何利用现有客户资源的人脉关系炒热售楼部气氛，推动进一步的销售显得尤为重要。

二、实施时间：

即日起开始实行

三、实施内容：

已成交的老客户带新客户看房或成交需填写《老业主介绍新客户登记表》（见附表一），老客户获得业主积分奖励，此积分可兑换相应的层级性旅游奖励。

四、实施细节:

按照老业主介绍新业主成交流程图（见附表二）实施，成交及积分注意事项如下：

1、如老业主介绍新业主在一月内成交，则老客户可获赠相应积分。新客

户购买的房源，除特价房及团购房以外，购房在当前活动优惠价基础上，额外享受9.8折优惠。新业主首次看房后超过一个月，无论成交与否，新老业主都不再享受本优惠。

2、如新客户认购后出现退房，新客户退房申请书原件批准确认后，则本次老业主积分清零。

积分标准：

1.新客户认购一套房源，老业主积分系统累计1000业主积分。

2.新客户到访看房，一个月内未成交，但是登记留有电话等客户资料，老业主积分系统累计50积分。

3.兑换相应奖励后，档案消除相应积分。

五、积分兑换奖励：

1000积分：云台山二日游，旅行社报价480元/人次

5000积分：三亚五日游双人名额，旅行社报价3000元/人次

10000积分：港澳双飞五天休闲游，旅行社报价4000元/人次

六、通知业主：

短信逐个通知，确保100%通知到位。

有老业主到访，或带新业主看房，要主动提及本优惠活动并进行解释说明。