华为国际化战略分析 共21页PPT资料

2019年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以 窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2019年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与 国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市 场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
经过10多年的努力拓展，华为在海外设立了 22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等 地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧 重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发 体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产 品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与 全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地 培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
潜在对手
新对手Leabharlann Baidu威胁
国内竞争 国外竞争
购买者议价能力
顾客
替代品的相似度
替代品
潜在对手:电信设备制造业属于资本密集型的高科技产业，对技 术和资金要求很高，同时国家信息产业部也对电信设备提出了很 高的行业技术标准，因此，进入壁垒相对较高，潜在对手威胁较 小
替代品：由于电信设备的专用性，可替代性很弱。
供应商：电信设备制造企业的上游供应商大多属于寡头垄断，他 们提供的高集成度芯片往往占设备生产成本的很大比例，而且可 替代性很弱，因此此类供应商讨价还价能力较强。
第一步:瞄准的是深圳的近邻香港 第二步:华为开始考虑发展中国家的 市场开拓 第三步:2000年之后，华为开始在其 他地区全面拓展 第四步:华为开始在觊觎已久的发达国 家市场上有所动作
华为国际化战略的SWOT分析
通信制造商的领先地位 综合成本低，研发能力强 技术创新能力强 成功的营销和客户服务 丰富的产品线和产品 全员持股，员工积极性高 优势
华为国际化战略分析
目录
1 华为公司简 介
2 国际化战略背景
3 国际化战略概况
4 国际化战略分析
5 华为在欧洲的战略
6 华为成功启 示
一、华为技术有限公司简介
成立时间：1987年 总 部：广东省深圳 总 裁：任正非 董 事 长：孙亚芳
公司主页：huawei/cn/
经营业务：主要涉及通信 网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接 入网络和数据通信网络及 无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业网络 拥有者提供硬件设备、软 件、服务和解决方案。
二、华为国际化战略背景
中国加入WTO以后，国际化愈加成为中 国企业发展进程中无法绕过的门槛。
2019年后，随着国内电信市场竞争机制 的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩 托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的 主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发 展已非常困难，寻求国外发展，实施国际 化战略。
三、华为国际化战略概况
华为在欧洲的战略分析
公司层战略 竞争层战略
职能层战略
华为在欧洲的战略
公司层战略 公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领 域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不 舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使 华为成为世界的设备供应商，我们将永不进入 信息服务业，无依赖的市场压力传递，使内部 机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳，现在业界最佳 的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为 制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且 要跟随他们并超越他们。
缺乏国际化管理人才 内部管理有待规范 在3G上累计投入过多，风险大
劣势
机会
世界通讯市场的不断需求 国际市场进入壁垒降低 全球人财物资源的优化配置 政府和银行资金的支持 国际运营商降低成本
威胁
行业竞争愈加激烈 贸易歧视、技术标准等壁垒风险 跨国巨头资金技术实力雄厚
华为国际化战略的五力模型分析
供应商
供应商议价能力
五、华为在欧洲的战略
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地 著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国 等发达地区和国家。
2019年前，公司的销售额没有大的突破， 2019年起华为终于迎来了收获期，其在欧洲的业务 开始飞速成长，截至今年公司在欧洲的销售额已达到40 亿美元。 如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、 意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司， 其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商 合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
2019年是华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以 和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国 际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。
2019年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络 扩容名单，华为将在法国电信未来五年的IP化改造中持续受益，进一步 奠定华为IP领域的领先地位。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信
设备供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭 窄，主要产品都集中在数据通讯领域。
美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络 等电信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥 有贝尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、 连续的战略决策，业务比较分散。
华为实施国际化战略的原因
战略转型对技术 和品牌的发展需求
提高技术 提升品牌
走出去 原因
解决出口困境
自主知识产权的自有品牌出 口，扭转公司国内销售危机
先进、系统的国 际经营管理策略
建立与国际接轨的IT的管 理体系，学习国际管理方法
华为海外十年布局
华为农村包围城市式扩张
香港 发展中国家 其他地区 发达国家
顾客：电信设备的购买者购买者主要是国内和国外的电信设备运 营商，由于竞争激烈，运营商的一个项目初级招标往往导致国内 外多家设备制造商同时竞标，相互压价现象严重，导致购买者的 讨价还价能力很强。
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵
通和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
2019年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设， 该网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。 2019年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因 华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析 华为实施国际化战略的五力模型分析