二季度和你享更好整合营销优化政策

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2024年度营销活动计划书(4篇)

2024年度营销活动计划书本人在____年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。

现制定销售工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服____个以上的新客户，还要有1到____个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我____年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

2024年度营销活动计划书（二）我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。

二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三;对自己有以下要求1：每周至少要保障有____台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于____月之下。

市场部营销工作总结以及工作计划12篇

市场部营销工作总结以及工作计划12篇市场部营销工作总结以及工作计划1xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。

市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。

市场部15年年度工作总体内容如下：一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。

一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。

没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。

有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。

切忌做事杂乱无章，容易一事无成。

市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。

二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。

1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。

2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。

3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。

三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

知己知彼，百战不殆。

要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。

竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。

能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。

四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。

根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。

这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。

对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。

勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。

市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。

途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议

途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议伴随着网络技术的飞速发展，一些较为优秀的旅游类网站纷纷涌现，其中在业界比较有名的当属途牛网、携程网以及去哪儿网等网站企业。

但这几家旅游网站的模式各不相同。

携程网、艺龙网是OTA类B2C网站。

传统旅游线路与产品依旧是途牛网的主营内容。

不过和单项的酒店、机票等旅游类产品有所差别，途牛网所注重的是把线上的旅游网站与线下的旅游线路充分结合在一起。

这样一来不仅能够获得更多的代理商佣金，还能够进一步增加本网站的人气与影响力。

途牛网和别的旅游类网站之间的差别主要包括：第一，它是将线下旅游线路和产品充分融合在一起，并集中于线上；第二、途牛网为了保障服务质量直接与游客签订合同。

所以，对途牛网的进行深入分析与研究，更有助于对在线旅游企业的运营发展模式进行深入探究，进而引导和帮助旅游类网站去改善和提升用户体验，并以此为重要基础实施营销战略更新与优化。

营销学家Philip Kotler在《市场营销管理》中对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。

Stern与Ansary对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利的被使用或消费。

美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过这些组织，商品才得以上市销售。

从以上定义可看出，营销渠道就是产品从生产商流转到最终消费者手里所要经过的通路，同时通路中可以没有中间成员，也可以有很多中间成员，各渠道成员间互相沟通协调、刺激整合，并满足消费者需求。

营销渠道也是一个自循环的系统，其动力就是渠道利益的分配，渠道各成员之间沿着这条利益分配的链接通道，形成一个相互交易的价值链系统。

产品从出厂后，沿着渠道价值链的流动，实现了产品的价值增值，当流转到最终使用者手中时，不仅满足了消费需求，也实现了产品的使用价值。

整合营销的价格策略

建立数据共享机制，实现企业内外部数据的有效整合，提高价格策略的准确性和效率。
新兴市场对价格策略的影响与应对
影响
新兴市场消费水平较低，价格敏感度高，同时市场竞争激烈，企业需要针对这些特点制定相应的价格策略。
应对
企业可以通过降低成本、提高产品附加值等方式，实现价格的竞争优势。同时，企业可以针对不同新兴市场制定差异化价格策略，满足不同消费群体的需求。此外，企业还应关注新兴市场的政策法规和市场环境，确保价格策略的合规性和有效性。
个性化定价有助于提高产品对消费者的吸引力和竞争力，实现更高的销售利润。通过精准定价，企业可以在市场中树立起高品质、高性价比的品牌形象，提升品牌影响力。
数据驱动的价格策略优化
利用大数据技术分析消费者行为、市场需求和竞争对手情况，实现价格策略的实时监控和调整。
通过数据挖掘和机器学习技术，预测市场走势和消费者需求变化，为价格策略制定提供科学依据。
恰当的价格策略能够塑造企业高端、专业、亲民的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
合理的价格策略有利于维护市场秩序，防止恶意竞争和价格战，促进市场健康、稳定发展。
03
整合营销中的价格策略制定
市场定位与价格策略
确定目标市场
首先，要明确产品或服务面向的目标市场，包括目标客户群、市场规模和增长潜力等。
整合营销的价格策略
汇报人：XXX
目录
• 整合营销概述 • 价格策略基础 • 整合营销中的价格策略制定 • 价格策略的实施与调整 • 整合营销中价格策略的案例分析 • 未来整合营销中价格策略的挑战与趋势
01
整合营销概述
整合营销的定义
综合性策略
整合营销是一种综合性的市场营销策略，它通过各种营销手段和渠道的协调配合，以实现企业品牌宣传、产品销售等多元化目标。

制定销售行动计划方案参考通用销售目标规划和行动方案(五篇)

制定销售行动计划方案参考通用销售目标规划和行动方案(五篇)最新制定销售行动规划方案参考通用一一、看课外书，积存写作素材，写读书笔记在新一个暑假里，我准备读一些课外书，看完书后写一篇读书笔记，把书中的美丽句子或者段落摘抄下来，并写出自己读书的感受，这样不仅能丰富暑假的生活，还能积存肯定的写作素材。

写读书笔记还能熬炼自己的写作技能。

一个暑假规定自己每天都要看书，不管多或少。

课外书看得多了，对自己的学习也是有好处的。

二、反复看之前学期学的课本暑假时间充裕，因此准备把以往几个学期的书本学问在看几遍，尤其是专业书，究竟自己是个大学生了，专业学问越牢靠，对自己以后工作有很大的作用。

假期里，重复温习书本上的学问点，对不懂的地方深讨论，自己在不懂，就登记来，等到新学期开学，再去一个个的问，这样便能够让自己的学习进步。

以前的暑假就是玩，这个暑假学习正好，究竟也只有两年的时间，还是珍惜时间去学习的好。

两年里也有许多的书了，特殊是专业书，都必需进展二次学习才行，不然很简单就遗忘了，所以要反复的看书，才能把书中重要的学问点登记来。

三、备考下学期的英语四级考试暑假时间正好，在校每天要上课，时间到没有那么充裕了，所以这个暑假，我就开头备考四级。

每天早上起来背单词，晚上在记一遍单词，做些相关读的练习，从网上购置一套四级英语试卷，在家里做一下练习，这样不仅稳固了英语，也打发了漫长的暑假时间。

在英语方面的学习，就是要多下点功夫，不然都无法克制困难。

我吸取以往暑假的教训，在本学期休假之后，就进入到学习阶段，把自己用学问武装起来，假期不学习显得太过惋惜了，从今年开头，就让自己去努力的学习，在这个大学里，不要让自己懊悔没有努力。

假期除了可以玩，还能学习，所以这个假期，我就要去坚决自己的学习，盼望假期过完回到学校，不会让自己圆满大学暑假过得没意义。

我信任经过一个暑假的学习，我肯定能让自己的学习跟上来的。

最新制定销售行动规划方案参考通用二科学的安排晨练1、从实际动身。

2023关于网络营销推广方案6篇

2023关于网络营销推广方案6篇网络营销推广方案篇11、确定推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、被链接的数量、注册用户数量等。

2、在发布运营的不同阶段所采取的推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。

对推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某的推广计划（简化版）这里将一个第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：策划建设阶段、发布初期、增长期、稳定期。

某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该制定的推广计划主要包括下列内容：1、推广目标：计划在发布1年后达到每天独立访问用户人，注册用户10000人；2、策划建设阶段的推广：也就是从正式发布前就开始了推广的准备，在建设过程中从结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；3、发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录的名单）、与部分合作伙伴建立链接。

另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业发布企业新闻。

4、增长期的推广：当有一定访问量之后，为继续保持访问量的增长和品牌提升，在相关行业投放网络广告（包括计划投放广告的及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；5、稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要推广措施的效果进行跟踪，定期进行流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

在公司降本增效工作部署会暨月经营例会上的发言

在公司降本增效工作部署会暨月经营例会上的发言一、认清形势，抛弃幻想，做好长期过冬准备。

刚才说了这么多，就是希望大家能够把思想统一到行动上来，做好过紧日子、苦日子的准备。

要全面收紧各类费用预算，降一切可降之成本。

在这方面，领导干部们必须冲锋在前，作出表率。

所以，我提议从即日起，公司全体领导干部出差原则上只允许乘坐高铁二等座、飞机经济舱，超标费用由个人承担。

同时，公司中层以上领导干部的基本工资收入减半，科级干部和普通员工的收入保持不变。

以上特别举措执行到今年年底，如果公司经营绩效完成年度目标，差旅待遇恢复原状，薪酬也将还给大家，表现优异的公司甚至给发超额奖励。

这么做就是希望能够有效传导压力，让公司全体干部员工都认识到降本增效工作的极端重要性。

除此之外，大家可能不知道，公司现在共有员工24000余人，其中退养员工高达7000多人，每年发放的退养工资高达数亿元，已经成为企业严重的负担，但是我们又不能抛弃这些为_发展做出牺牲和贡献的退养员工们。

所以，我想公司执行了几十年的退养政策确实到了需要改变的时候了。

面对严峻形势，我号召全体干部员工跟公司一起过紧日子、苦日子。

各单位回去以后要立即召开本单位降本增效专题会，除了把今天的会议精神传达下去之外，还要拿出实际举措，制定降本增效行动方案，并在8月底前上报给公司，调研督导室要做好全程监管，确保此项工作落地落实。

二、树立信心，迎难而上，坚决贯彻落实新十五字方针。

刚才三大事业部做了非常好的汇报，其中炼铁事业部的末位调整，厚板特钢事业部的双行道，硅钢薄板事业部的把想法变办法都给我留下了深刻的印象，其他单位都要向三大事业部学习，努力为公司降本增效工作作出更大贡献。

刚才坚锋总从六个方面对公司下一步降本增效工作做了全面部署，我完全赞同。

在去年7月份召开的二季度绩效对话会上，面对严峻的行业形势，我提出降库存、调结构、降成本、提质量、强管理十五字方针。

但是面对当前新的复杂形势，今天我提出降费用、控投资、拓市场、尽招标、强考核新的十五字方针，希望大家都能够坚决贯彻落实。

中国移动季度整合营销传播方案

中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。

然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。

二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。

2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。

例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。

（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。

例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。

（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。

例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。

三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。

例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。

（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。

例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。

（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。

选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。

例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。

2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。

三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例

三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例第三章三星智能手机整合营销传播的现状及问题3.1智能手机行业概况3.1.1行业介绍智能手机从1993IBM推出的收款智能手机开始，经历十多年的发展，2007年开始步入繁荣期，2001年至2013年，智能手机告诉发展，在中国市场基本已经替代完了功能手机，现在已经成为全球手机市场的主导者。

智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。

智能手机的使用范围已经布满全世界，但不是人人都知晓与使用因为智能手机具有优秀的操作系统、可安装各类软件、完全大屏的全触屏操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。

智能手机目前已经是生活中不可缺少的物品，除了基础的沟通联系功能，还兼顾了生活，工作，娱乐和社交。

在2008年，智能手机在全球销售了1.39亿台，但却至占全球手机销量的11.40%。

然而在智能手机的高速发展期，2013年，全球智能手机的销量高达9.68亿台，此时，智能手机占全球手机销量的53.56%，同比2008年增长近六倍，远高于全球手机（包括功能手机和智能手机）销量的增长速度。

在中国，智能手机普及相当之快，同年，就赶超英美，各种市场数据显示智能手机的高速发展期悄然离去。

那么，同时意味着，在此之后换机将成为购买智能手机的主要动机。

消费者对于智能手机的理解，习惯，品牌的认可度，将在换机时起到很大的影响作用。

消费者会对体验、品牌的要求不断提升。

智能手机的品牌的竞争将会更加激励。

智能手机制造商对发展中地区市场份额的争夺也将更趋激烈。

3.1.2智能手机行业市场细分一、按智能手机品牌细分根据中关村统计数据显示，2016上半年中国手机市场上，苹果、三星和华为为关注度前3的品牌。

三星以为21%的品牌关注度排在第二位。

2016年度的智能手机品牌市场可以看到显著的变化是国产手机品牌迅速崛起，以华为、VIVO、OPPO带领国产品牌在前5名的品牌中占有品牌关注比例。

营销工作计划范文10篇

营销工作计划范文10篇营销工作计划范文1作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。

为积极配合销售，自己计划设想努力学习。

在管理上多学习，在销售上多研究。

自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗营销工作计划范文21、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者；7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

药品整合营销企划方案范本(2篇)

药品整合营销企划方案范本一、背景分析随着医疗科技的不断发展和人们健康意识的提高，药品市场竞争日益激烈。

为了提升企业竞争力和市场份额，本企划方案旨在整合现有资源，并制定科学合理的营销策略，以满足消费者多样化的需求，增强市场影响力。

二、目标设定1. 市场份额增长：在____年内，将市场份额提升至当前市场的15%。

2. 品牌认知度提升：在____年内，将品牌知名度提高10%以上。

3. 销售额增长：在____年内，将销售额较____年增长20%。

三、整合策略1. 产品整合：根据市场需求和竞争情况，对现有产品进行梳理和整合，选择核心产品进行重点推广。

同时，结合市场需求，加大新产品的研制和投入力度。

2. 渠道整合：建立起覆盖全国范围的销售渠道网络，以确保产品能够快速、高效地覆盖到目标消费者。

与药店、医院、电商等渠道进行合作，开展联合营销活动，提升产品的市场占有率。

3. 品牌整合：通过加大广告投入，提升品牌的知名度和影响力。

同时，加强与医院、医生等专业人士的合作，提高品牌在医疗行业的声誉和影响力。

4. 市场调研：加强对目标客户群体的市场调研，了解其需求和购买行为习惯。

根据市场调研结果制定针对性的推广策略，提高产品的市场适应性，增加销售额。

四、推广策略1. 以患者为中心的营销：通过与医院合作，加大对医生的宣讲和培训力度，提高医生对产品的信任度和推荐力度。

与患者建立良好的互动关系，提供专业的健康知识，提高患者对产品的认知度和使用意愿。

2. 线上线下联动：通过建设线上销售平台和社交媒体账号，加强与患者和消费者的互动和交流，提高产品的品牌认知度和美誉度。

同时，通过线下活动和促销，提高产品的可见度和销售额。

3. 个性化定制推广：根据不同的患者需求，提供个性化的产品推荐和购买指导，提高服务质量和客户满意度。

通过与医生、医院等专业人士的合作，实现精准推广，提高产品销售额。

4. 媒体宣传：通过大力投放广告、新闻稿和报道等渠道宣传产品的特点和优势，提高品牌知名度和美誉度。

[营销策略]时代中国移动宽带整合营销策略研究

{营销策略}时代中国移动宽带整合营销策略研究动在宽带业务发展上正处于最佳的市场切入时机，优势大于劣势，机遇大于挑战，市场发展前景美好。

中国移动要发现市场机遇，把握机遇，努力开拓宽带业务市场。

经过10年的高速发展，中国移动已经成为全世界规模最大、盈利能力最强、品牌价值最高的电信运营商，但是仍然存在互联网宽带业务运营经验不足、驻地网网络资源匮乏、宽带业务经营人才缺乏等问题。

必须首先学习、借鉴国外发达国家有关宽带业务的运营经验，运用STP理论，通过市场细分、目标市场选定、市场定位三个步骤，确定中国移动互联网宽带业务的STP战略定位。

坚持“有所为有所不为”的思想,采取聚焦东部、推动中部、探索西部、布局政策区域的策略，集中优势资源，推动宽带业务的区域化分级运营。

同时要认真学习并借鉴竞争对手在宽带业务发展上的实践经验，采用创新思维，制定出符合自身实际情况的产品策略、资费策略、渠道策略、促销策略、合作策略。

通过对中国电信市场与中国移动宽带业务营销策略的研究与分析发现：目前中国经济正处于启稳回升的宏观经济环境之中，随着国家的大力扶植和高速推动，互联网时代已经到来，宽带业务已经成为居民生活的必须消费品。

互联网宽带热潮的兴起，也必将催生更广阔的宽带应用市场空间，进而推动互联网宽带在我国各行业、各领域的规模化应用。

中国移动遇到了一个前所未有的发展机遇，要实现宽带业务的效益发展，必须卓有成效的实施宽带业务营销策略，才能实现宽带业务的科学发展。

要坚持以数据卡业务为切入点，面向个人用户发展移动宽带业务；以光纤到户为武器抢占高端用户市场；以信息化为导向，提供各类宽带增值业务，实现多业务捆绑。

面对各细分市场要采用双赢思维、不断优化资费套餐；合理运用价格弹性、推动长期业务合同；建立闭环管理体系，提高资费管理水平。

为适应宽带业务销售，积极推进渠道结构和功能转型，建立全新的渠道价值评估体系，探索建设“1+N”社区经理模式，并大力发展电子渠道实现渠道的低成本高效运营。

通知公司年度市场推广策略调整通知

通知公司年度市场推广策略调整通知尊敬的各位同事：为了更好地适应市场环境的变化，提升公司产品在竞争中的优势，经过深入研究和讨论，公司决定对年度市场推广策略进行调整。

现将具体调整内容通知如下：一、市场分析与定位针对当前市场竞争激烈的情况，公司将加大对目标市场的调研力度，深入了解消费者需求变化趋势，精准把握市场动态。

同时，根据市场反馈和数据分析，优化产品定位，明确产品特点和优势，提升品牌影响力。

二、推广渠道优化在推广渠道方面，公司将结合线上线下资源，拓展新媒体平台的覆盖范围，增加线上推广投入。

同时，加强与合作伙伴的合作关系，共同开拓市场，提升产品曝光度和销售渠道。

三、营销活动策划为增强品牌知名度和用户粘性，公司将加大对营销活动的投入力度。

通过举办线上线下活动、参与行业展会等方式，提升品牌曝光度和用户参与度，促进产品销售增长。

四、客户服务优化客户服务是公司发展的重要支撑，为提升客户满意度和忠诚度，公司将加强客户服务团队建设，提升服务水平和效率。

同时，建立健全客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，不断改进服务质量。

五、绩效考核调整为确保市场推广策略的有效实施和落地，公司将对相关部门及个人绩效考核指标进行调整。

强化目标责任意识，激励团队成员积极参与推广工作，共同实现市场目标。

以上即是公司年度市场推广策略调整的具体内容，请各部门密切配合执行，并根据实际情况灵活调整措施。

希望通过大家的共同努力，能够取得更好的市场业绩和品牌效益。

谨此通知。

此致敬礼公司管理部门敬上。

钢铁企业形势任务教育重点课题宣传材料

钢铁企业形势任务教育重点课题宣传材料一年之际在于春。

一季度倏忽而过，我们交出了一张喜忧参半的答卷。

面对日渐清晰的政策环境、波诡云谲的钢铁市场，我们迫切需要进一步提高认识，转变观念，加大措施力度，奋力闯关突围。

认识再提高——措施再强化——责任再落实我们怎么做？一季度集团各项工作都在提速、提质、提效，展现出许多亮点。

——抓落实的力度加大，年初确定的93项重点工作中应在一季度完成的22项，绝大部分达到节点要求。

——生产组织平稳运行。

生产生铁568.28万吨，粗钢543.5万吨、钢材526.43万吨，同比分别增长5.4%、4.9%、4.1%，其中，铁、钢、材同比均增长10%以上。

铁钢材产量增长，为我们抓住市场好转的机会实现大幅度减亏奠定了基础。

——经济效益逐月向好。

集团连续三个月实现环比大幅度减亏。

三四月份股份公司主体单位实现了全部产品都有边际贡献。

——降本增效成效凸显。

深化钢铁产业对标管理，坚持与区域内理念最先进、营销水平最高、最有实力的公司进行对标，认真向民营企业学习，全集团形成对真标、真对标的浓厚氛围，已经渗透至生产运行、采购销售、动力能源消耗、技术经济指标、劳动生产率等方方面面。

一季度降本增效取得重大突破，3月份炼铁工序成本基本达到对标企业水平。

——党建和思想政治工作扎实有效。

开展党组织书记抓党建工作述职评议、“谋全局、谋高端、谋效益”转型发展大讨论等活动，针对中心任务和职工关切跟进形势任务教育，干部职工队伍思想稳定。

亮点值得肯定，问题更需正视。

由于去年四季度以来钢铁产品市场进入谷底，一季度集团营业收入、利润均没有完成预算，且欠账较大；钢铁产业亏损的基本面没有变，盈利水平与对标企业差距大；部分干部职工危机意识、责任意识还不强，存在认识不到位、考核不严肃、等待观望甚至以拖待变等现象；改革举措尚未触及实质性问题，一些方面没有形成上下联动。

当前，世界经济仍在深度调整，国际大宗商品价格和金融市场波动不定。

旺季营销心得体会

旺季营销心得体会旺季营销心得体会112月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。

为了稳健有序的推动此项活动，盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺季营销活动领导小组，带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞赛活动中去，坚持做到组织落实、人员落实、指标落实。

同时，提出以下工作要求：一是要全员高度认识旺季营销活动的重要意义，明确目标、增强信心、抢抓机遇，积极的投入到本次旺季营销活动中；二是要抓好重点客户、重点产品、重点业务，围绕存款、客户、中间业务收入等关键指标展开营销工作，做出特色，做出亮点；三是要加大考核激励力度，有效地激发全行员工的营销热情；四是要充分发挥网点良好的渠道作用，进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力；五是要进一步提升服务质量，合理、科学地做好排班工作，确保两节期间提供给客户优质的产品，良好的服务；六是要在活动期间，要做到周有安排、月有跟进、季有落实，确保活动取得预期目标。

全体员工斗志旺盛，决心坚定，一致表示要全身心的投入，优质高效地完成旺季营销工作任务，确保实现“开门红”，为城关支行新年各项业务发展奠定良好基础。

建行盐场路分理处12月30日旺季营销心得体会2第一季度，营业部继续贯彻总分行年度工作会议精神，以科学发展为主导，紧紧围绕年初制定的年度业务经营目标，持续强化业务经营，狠抓业务拓展，在分行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”旺季综合营销活动的带动下，营业部全体员工积极参与，把握良好的经营发展时期，不断推动各项业务工作向更全面、更深入的方向发展，为积极完成全年度的综合业务经营计划打下了基础。

在总经理室的正确决策和全体员工辛勤努力下，我部今年一季度旺季营销工作取得了良好的成效。

至3月未，储蓄存款新增15333万元，完成分行任务451%，其中员工营销9574万元；个人贷款累积发放达8712万元，个人贷款新增1886万元，个人住房贷款累积发放7291万元，新增2350万元，分别分别完成分行任务1215%和__75%；公积金贷款累积发放1253万元，完成率139%；实物黄金营销6__万元，完成分行任务468%，代现保险营销，产险5.7万元，寿险201万元；新增网银客户1083户，电话银行客户1273户，短信通708户，其中员工营销分别为757户，__84户和340户；第三方存管新增88户，完成分行任务251%。

原创：整合营销传播课件-2营销和营销传播变化

整合营销传播
Integrated Marketing Communication
jnuqjf 200509, Emai: qjf126@
(geoff joe)
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§2 解析“整合营销传播”
§2 ．2 营销的变化和进程将如何促进二十一世纪的市场发展
JNU-Geoff
2 jnuqjf
二十一世纪的市场发展
7 jnuqjf
营销和营销传播的变化IV
70年代末，产品生产终于能够满足消费者的需求。在市场快速增长的亚太地区、欧洲甚至是北美地区，日益增长的全球制造能力已超过了消费者的需求，生产已经过剩。几年前有巨大赢利的企业的利润开始萎缩，在财务分析家和股东季度赢利期望的压力下，公司开始使用短期、增加销量的营销工具——如销售促进、商业折扣、直邮材料等来吸引消费者。
4 jnuqjf
营销和营销传播的变化I
首先，50年代末60年代初的美国——正是现代营销传播的概念和理论形成的时期。在这一阶段，作为在二战期间未遭到破坏的少数国家之一，美国开始作为全球主导性的工业品、消费品及服务产品的输出国。 “大量营销”模式，它仅仅强调生产和销售，由于人们对产品有着巨大的需求，这种模式基本上是以生产企业为中心的。
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营销和营销传播的变化II
60年代早期，美国制造工业的竞争者又开始出现。德国、英国、法国、日本及太平洋周边地区的“五虎”开始成为其强有力的竞争者。
他们以比美国更快的速度、更好的质量及更低的价格生产产品。
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营销和营销传播的变化III
60年代中后期，日本运用戴明、朱兰和其他专家的概念和原理，改变日本制造业的范式。他们从“将产品送出工厂并在他们出毛病时进行维修”的模式转变到“以更具竞争力的价格生产更好质量的产品，而后坐观消费者纷拥而至你的品牌”。（戴明，1982）