【说辞】文旅地产说辞：蔚蓝海岸项目说辞

蔚蓝海岸项目i-PAD讲解说辞

说辞讲解顺序

1、项目案名解读

2、2017年项目新建设配套介绍及兑现节点

3、已经建成区配套介绍

4、开发商品牌介绍

5、秦皇岛区位、交通、自然环境介绍

6、限购政策介绍

7、“汐溪的孩子”儿童公寓式酒店介绍及酒店承载功能与使命

8、返租及投资需求

9、服务构想

10、新产品介绍

11、项目案名拆分

项目核心卖点提炼

1、远洋+国华合作开发，大型地产企业实力保证

2、规划兑现，本年内建设完毕北戴河旅游服务中心、汐溪坊、底商及酒店；

3、现有配套高端、会所、高尔夫练习场、食堂满足基本需要

4、自然资源良好，大海、沙滩、海水、候鸟、气候适宜人居；

5、汐溪立方及底商，去除地产化的轻旅游、轻度假氛围

6、反季配套，填补中国北方冬季度假空白

7、片区内最优质seatopia 儿童主题精品酒店——汐溪的孩子

8、投资价值高，返租酒店享受固定现金收益及项目消费权益

9、限购政策下，环京片区不限购投资通道

您好，欢迎光临SEATOPIA蔚蓝海岸，我是您的专属置业顾问XXX，这边请坐，我将和您分享我们的海边城市生活梦想。

这个是我们的英文案名SEATOPIA，来自于英文单词大海和乌托邦两个单词的组合。正如您进来的时候所看到的，我们项目享受一线的海景资源，所以SEA（海洋）这个单词和我们具有天生的契合度。Utopia乌托邦是人类思想意识中最美好的社会，美好、人人平等、没有压迫、就像世外桃源。我们期望将蔚蓝海岸打造为您在常驻城市之外，可以释放压力，享受自由和美好的心灵乌托邦。

您看，这个是我们的一张规划示意图，为了实现乌托邦的海边城市生活梦想，在我们的规划和开发顺序中，我们分步骤的建设开发各类配套。上北下南，左西右东，您现在在我们业主会所汐溪汇的位置。上边的道路就是您刚刚下桥的时候行驶的那条滨海新大道。

进入项目之后的那条南北走向的道路，这个是我们项目的景观和配套主轴：沿端头位置，是北戴河新区政府主要领导亲自挂帅督办的旅游综合服务中心，8月30日正式交付使用，以便承接河北省第二届旅游发展大会；道路西侧我们秉承对于自然的尊重利用原有的水系建设的景观栈道和汐溪鸟类湿地公园，观鸟屋让您在不打扰自然的美好的前提下观看候鸟纷飞；再往里面走道路东侧就是Seatopia儿童主题精品酒店，叫做“汐溪的孩子”。目前正在装修中，今年夏天就会开始营业，开业之后我们将打造最有特色的主题酒店。沿着您刚刚看到的四栋白色建筑物底商，我们建设了汐溪坊商业街，在原有的商铺基础上提供延伸商业空间，通过新颖创新的商业布局和合理的业态规划：咖啡、烘焙、药店、宠物、文创等。满足您度假时的基本消费需求；

沿路继续向海边方向，未来这里面是项目最大的核心配套区域之一，汐溪立方和五星级酒店。通过道路西侧的高低错落的栈桥，我们可以直接到达这里。未来，汐溪立方就是我们的项目营销中心，里面包含了精品书店、汐溪咖啡、大型现代儿童中心和极具个性的自拍馆。整个汐溪立方将在今年8月末竣工交付使用。那个时候您就可以一边看着大海，一边静品咖啡，一边悠闲的晒着太阳读书。

汐溪立方对面的位置，我们将引入一家五星级酒店。

再往下就到了大海边，项目封闭沙滩区域，暑期的时候通过物业管理业主专享，这个季节以及其他非暑期的时候才会很谨慎的和当地的居民开放。在这片北中国少有的2.8公里优质海岸线上，我们建设了醉汐溪酒吧、BSC航海中心、海鹰帐篷营地、休闲草伞，还有秦皇岛最长的一条栈桥——汐溪步道。我们将这条海岸线命名为“汐溪的抱抱”，希望每一个来到此处的朋友都可以感受到大海的拥抱。并且我们还在考虑在海域里面建设我们的油轮商业中心。除此之外，我们还有3.5公里洋河河岸线资源。

上面所有刚刚和您讲的就是我们正在动工的基础配套，本年度之内都会兑现或者有快速的推进。项目未来的规划配套才是更加值得期待的：沿着洋河3.5公里的河岸线，我们建设渔人码头，将洋河水引入建设水上商业街，并且和现有的航道线路以及渔船有机的结合起来，形成高端海鲜美食产业链；在最核心的位置建设规模精品购物中心，以提供和您正在居住的城市相同的商业购物服务；当然作为商业和住宅区之间的过度、增强对于人才的吸引程度，我们将在渔人码头西侧位置建设办公产业园区，以独栋、多层产业园的形式满足创新创意老板和他们的朋友们的创业需求；在往西，往南靠近我们高端公寓区的位置，是预留的高端精品民宿区域。

综合以上，未来沿着洋河入海口的位置，我们将按照半景区化的方式去打造，既满足

您休闲度假的需要，也满足您居住的配套服务，并且与公寓居住区域严格分开。在惬意舒适的地方看着别人的喧闹，居住在成功的高地足以让游客羡慕。

再往西和中央景观带之间的位置是我们目前已经部分交付使用和正在开发的高端度假公寓区域。中央景观带西侧，则是我们最高端的低密度假别墅类产品——“汐溪的院子”。

最后补充的，就是沿着沙滩，除了计划中的五星级酒店之外，我们还规划建设两座高端酒店，房车酒店基地，和高端海景公寓产品。

在这边总占地面积约为7700亩，建筑面积约为281万㎡的土地上，我们期望通过最优质的配套建设、优质的合作伙伴商家资源，带给您高品质度假居住享受。

（以上可以作为3-4分钟说辞）

汐溪的孩子说辞

正是在以上规划的基础、政策市场的推动之下，蔚蓝海岸项目推出我们seatopia儿童主题精品酒店式公寓产品——汐溪的孩子。

汐溪的孩子的投入使用，将填补项目酒店需求的空白，并且在蔚蓝海岸规划逐渐落实，业主和客户逐步增多的过程中，酒店客房入住率的提高已经成为必然的事情。

还有大量反季节配套的建设、商业配套的一年四季全季节开放，使得北戴河度假格局发生本质上的改变。客户到达蔚蓝海岸停留的时间也会增加。所以从两家股东方的层面来说，需要一个酒店作为配套使用。

一方面是市场的迫切需求，另一方面是项目开发建设的需求，我们就推出了这个投资潜力巨大的精装酒店式公寓产品。

酒店设计充分考虑了儿童和女性的心里需求，大堂及非儿童层创意灵感来自于流动的线条、镜面的反射、绚丽的色彩，从地面，到墙面，到天花的连续性布局，让您产生耳目一新的感觉。

标准层公共区域每三个楼层都会变换风格，让您每次入住都会有新的感觉。

客房内部北欧度假风格装修，配合新海诚与宫崎骏的漫画，让客房感觉更加舒适高雅。舒适阔绰的卫生间，专门预留了旅行箱位置及大衣位置的衣橱，转角置物架设计，都让客房内的功能布局更加合理。

6-8层是主题化设计的儿童楼层，63间客房内部都用能够吸引儿童的颜色、配件设置。楼层公共区域，电梯厅都考虑到了对于儿童的吸引。最有个性的是3层挑空的公共区域设计，大型滑梯及室内攀岩，让孩子在这里面可以尖叫的玩耍嬉闹。

并且酒店五年返租总房款30%的收益，加上房屋的自然升值，这个公寓产品的性价比是否合理相信您已经有了判断。

公寓主力产品54㎡一室开敞式布局，最大95㎡，总房款就相当于您在北京、天津卖房子的首付，甚至还没有那么多，您真是超值了。

酒店由开发商酒店管理公司运营。两家股东方，国华置业在北京华贸中心综合体中成功运营了丽思卡尔顿和JW万豪双超五星级酒店，在北戴河运营了华贸喜来登酒店，远洋地产更是有成都太古里综合体、多地的远洋未来广场的成功运作经验。双方在积累大量酒店成功运营经验基础上，将国际级别酒店管理公司的管理经验运用在seatopia主题精品酒店上，聘请喜来登、万豪等多家公司的管理团队人员，力图打造秦皇岛地区乃至华北片区著名的特色主题酒店。

您现在接触的是我们，也就是销售团队，其实我们的销售团队后面还有大量的服务团队在等候着您，物业的、客户服务的、酒店的…….初步的服务体系将在您入住之后全面的呈