恰到好处的做事方式_第10章 恰到好处地使用人脉人脉网不但要大,而且要结实

人际关系的重要性，怎样强调都不过分。生活在21世纪，不管你是英国女王的公子，还是看破红尘的隐士，都不可能逃脱人际关系的影响力。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起的越多，与周边的联系就越多，也就比别人更灵敏，从而更易于走向成功。可见，人际关系网的力量是多么巨大，对人生的成功又是多么的重要。

广交朋友，多拉关系

关键词：做事方式·使用人脉·广交朋友

适用情境：不喜欢交朋友者需学习运用此方式。

我们怎样才能左右逢源，达到成功的彼岸？只有朋友多才会好办事。

在社会中，人际关系是非常重要的，一个人成功与否完全可以从其所交往的人际关系面的大小中反映出来。正所谓："在家靠父母，出外靠朋友。"良好的人际关系往往就是事业成功的关键。

无论我们走到哪里，"人熟好办事"的潜规则都是适用的，即便是在强调个人奋斗的美国也是如此。对美国人而言，说某人拥有强大的关系网是一种褒奖，他们往往会将关系视为资源和财富。因此，在美国"拉关系"就是再正常不过的社会活动了。

美国前总统克林顿能够成功地赢得竞选，就与他拥有广泛的人际关系分不开。在他竞选过程中，他那些高知名度的朋友们可谓起到了举足轻重的作用。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，及日后当罗德学者时的旧识。他们为了帮助克林顿成功，四处奔走，全力支持。所以，克林顿任总统后也不无感慨地说："朋友就是我生活中最大的安慰。"

正所谓："人情常卖给熟面孔。"关系越广，路子越宽，事情就越好办，这已经被无数经验和教训所验证。现在做什么事情都要讲究人际关系，人际关系网就是一个人人生最大的资源，无论你在生活中希望得到什么--浪漫的爱情、理想工作，抑或是一张球赛门票，你都有可能需要这个网中的有能力者的帮助。所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

常言道："没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。"人与人之间的交往需求是不可被轻易否定的，只有你与他人结成了凝固的利益关系，才会痛痒相关，荣辱与共，别人才会心甘情愿地为你出时间和精力与你合作。

在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。结果，无论在哪个地区、哪个行业，他们的雇主有2／3的人答复都是："他们是因为与别人相处不来而被解雇的。"

人际关系就是如此重要，不管任何大公司、大企业，他们认为最重要、最不可忽视的就是"人际"财富，能否使公司内的人协调一致对公司的兴衰成败也起着至关重要的作用。有的公司由于不善于处理人际关系，结果就导致了上下级之间的互相不支持、同级之间不协调、与下级关系的不正常，人与人之间不团结等制约管理有效性的巨大障碍，由此也直接影响到了公

司整体的发展。

任何一个人都不能轻视人际关系，特别是那些成就了大事业的商界人士，他们无一不对人际关系的重要性深有体悟。曾任美国某大铁路公司总裁的Ａ·Ｈ·史密斯就曾说："铁路的95％是人，5％是铁。"美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究也得出结论说："专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。"

有人说，无论你从事什么职业或专业，学会了恰到好处地处理人际关系，你就能在成功路上比别人多走出85％的路程。所以，美国石油大王约翰·Ｄ·洛克菲勒在经过了人生的大部分春秋之后，也颇有总结性地说："我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。"

社会上就有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，但同时他们也恃才傲物，总认为自己比任何人都优秀，是别人不可或缺的人物。因此，他们狂妄自大，不能很好地与周围的人好好相处。所以，这种人虽然很优秀，却总是与成功擦肩而过。由此可见，要想成为出类拔萃的顶尖人才，不能仅仅靠提升才能，更重要的是要拓展你的人际关系，提升你的人脉竞争力。

做人就是做事的开始，做事就是做人的结果。我们生活在一个现实的社会，只有拥有了广泛的人际关系，才有可能建立起一个庞大的信息网，才有可能比别人多一些成功的机遇和桥梁。所以，你千万不要小看别人适时的一句话或对你轻轻的一推一拉，有时候朋友的一句话、领导的一挥手，都有可能化作机遇，帮你脱离困境，或是让你在平凡的生活中得到不平凡的提升。

世事纷繁，人心不古，为人处世，举步维艰。很多人一辈子碌碌无为，就是因为他活了一辈子也没有弄明白该怎样去做人做事，该怎样与他人建立良好的人际关系。所以，一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，都不能不懂得人情世故，不知道建立自己的人际关系网，如果你就是这样的人，那么你必定只能永远是边缘人，其结局也只能是失败。

人情就是人生的财富，这就是人情最基本的目的，即结人情，交人缘，成就成功人生。

培养好"人脉关系"的圈子

关键词：做事方式·使用人脉·小圈子

适用情境：没有朋友或朋友很少的人需学习运用此方式。

我们经常会听人说道："我们这个圈子的人......"、"大家都是一个圈子的......"

俗话说"物以类聚，人以群分"。圈子就是一个小的集体，在这个集体中，每个成员都彼此熟悉，有着共同的爱好，共同的价值，或是有着共同的任务。圈子就是一个人一生中交往和活动的主要场所，只有在这个圈子中，我们才能找到乐趣，并能受益于圈子。

在公司里，夏雨是个人人羡慕的角色：大学刚毕业就当上了"总秘"，成了离老板最近的人。"你的工作最接近高层，最容易得到老板的欢心，也最容易高升。"同事们的说法让夏雨着实兴

奋了一阵子。

夏雨是在一个比较优越的环境下长大的，爸爸是一家企业的领导，妈妈是机关干部。因为父母的关系，身边的人对她都是客客气气的。从小学到大学，她在别人的赞扬声中长大，不懂得什么是"迎合"，向来是别人逗她说话，她却不知道如何在交谈中寻找话题。

正因如此，进入公司一个月后，她为如何与领导相处犯了难。不管怎样下决心，有很多话就是说不出口，哪怕是一些很正常的话，在她看来，那也是在讨好老板。一开始老板还对她问长问短，而她除了有问必答外，也绝不多说什么。

渐渐地，她发现老板不太和她闲聊了，即使说话，也仅局限于工作范围之内。工作开始没多久，她就和老板的关系陷入了僵局。

对于一个有志建立人脉的人来说，结交新的朋友、融入他人的社交圈子是非常重要的一堂课。良好的人际关系是我们人生成功的关键所在，我们只有善于与别人合作，善于主动认识别人、主动请教别人、主动关怀别人，我们才有可能获得良好的人际关系。

然而，有些人天生骨子里就散发着一股清高劲，凡事都有着一套自己的行为标准和做人原则，一旦别人的举动不在自己的标准和原则之内，他就会开始疏远、鄙视他人。但是，这种最有损于人际关系的情绪一旦表现出来，所带来的结果必然是受到大家的遗弃，自然也就不能很好地融入别人的那个圈子之中了。

一个行业、一个单位、一个俱乐部、一个兴趣爱好小组等等，这都是一个圈子。在这个圈子里，某些人的共同"缺点"在你看来是缺点，但对于那个圈子里的人来说却可能是"优点"，因为那个"缺点"就是他们的共同爱好。相反，如果某一个人没有这样的"缺点"，那个圈子的人反而会觉得这个人是另类，甚至由此而不愿意与他接近或交往。

要融入一个圈子，就不要太挑剔。你千万不要自命不凡，自以为了不起，对周围的人一律瞧不起。如果你这样做了那就是最愚蠢的，这就等于你给自己与他人之间砌起了一道高墙，有意割断与别人的自然联系，让自己陷入孤家寡人的绝境。

人际关系的圈子是需要你来培养的，只有用真诚和爱心才能建立和巩固你的人际关系。也只有团结他人，你手中的人脉力量才会更强大。所以，在一个圈子里，千万不要自己把自己孤立起来，要懂得和周围的人打成一片。有句话叫做："水至清则无鱼，人至察则无徒。"这就是说，水太清了，鱼就无法生存，而对他人要求太严格了，那你就不可能会有伙伴了。

做人不能太苛刻，看问题也不能太过于严厉，否则，就容易会使大家因害怕你而不愿意与你打交道。在一个圈子里，只有有人愿意帮助你，并不断地给你提供各种资源，你才有可能把握更多的成功机会。

还有，要扩大自己的圈子，你还要积极地接受别人的邀请。在聚会中，你会有很多机会认识到更多的新朋友，一些朋友的朋友只要经过一两次见面、接触，很快就会变成你的新朋友，这样你的圈子就会慢慢地扩大了。所以，在别人邀请你参加某个活动时，即使很不想参加，也应该愉快地去应邀。