最新银行小型网点沙龙组织与运作
银行做沙龙活动策划方案
银行做沙龙活动策划方案一、活动背景分析随着互联网的快速发展，线上化、数字化已经成为了当下社会的主流趋势。
然而，在这个数字化时代，人们也更加渴望面对面的交流和互动。
针对这种需求，银行作为金融服务的提供者，可以通过举办沙龙活动来与客户进行互动交流，提升客户黏性和满意度，增强品牌形象。
二、活动目标1. 增加银行的品牌曝光和知名度；2. 建立银行与客户之间的紧密联系，提升客户黏性；3. 提供一个交流互动平台，促进社区的融合和发展。
三、活动内容1. 主题设置根据目标受众的需求和关注点，确定一个有吸引力的主题来吸引他们参与活动。
例如，可以选择一些和金融、理财、投资等相关的主题，如“智慧理财沙龙”、“房地产投资论坛”等。
2. 嘉宾邀请邀请行业内的专家学者、金融机构的高管或者知名理财师等作为演讲嘉宾，为参与者提供专业、权威的知识和经验分享。
他们可以在现场进行主题演讲或小组讨论，并解答参与者的问题。
3. 互动环节设计一些富有趣味和参与性的互动环节，如问答游戏、抽奖环节等，增加活动的趣味性并吸引参与者积极参与。
同时，在现场设置互动交流区域，提供一对一的咨询服务，解答参与者关于银行产品和理财规划等方面的问题。
4. 媒体报道邀请媒体记者参与活动，并给予他们充分的报道权限，提高活动的曝光度和影响力。
四、活动流程1.活动前期准备- 确定活动日期、地点和主题；- 制定活动预算；- 建立活动执行团队，分工合作；- 筹备活动所需物资和礼品，设计活动宣传物料。
2.活动宣传推广- 制定活动宣传计划，包括线上、线下渠道的宣传方式；- 利用银行的官方网站、社交媒体等渠道进行线上宣传；- 通过传单、海报等方式在社区、商场、学校等地进行线下宣传。
3.活动实施阶段- 活动现场布置：根据主题设计现场布置和舞台背景，设置互动交流区域；- 嘉宾演讲：让嘉宾提前准备演讲内容，并严格管理时间，保证活动进度；- 互动环节：设置问答游戏、互动抽奖等环节，增加活动趣味性；- 咨询服务：为参与者提供一对一的咨询服务，解答相关问题；- 媒体报道：邀请媒体进行全程报道。
银保衔接培训17网点沙龙的运作二
• 以节日答谢为主线，提供服务，加深友谊
话术：
您好！XX女士，我是XX行XXX 。XX节日好！ ……节到了，我行正举办VIP客户答谢活动，借机 与大家会会。拟定在X日X时举办答谢会，到场客 户将得到我行送出的一份节日礼品，一点小意思 以表谢意。同时还安排理财产品介绍，想请您过 来参加！……
做小型网沙是弥补短板
• 以提醒服务为主线，提供合理理财建议，主动邀约
话术：
您好！XX先生，我是XX行XXX 。现在方便通话吗？是这样的， 您在我行办理的XX业务快到期了，我行近期也专门精选了几个 理财产品供给老客户选择，打算在X地办个小型的沙龙，专门邀 请专业人士来授课交流，顺便看看有没有合适的产品可以转办， 我研究之后觉得有一两款挺适合您的呢，您看是参加明天下午 的21号晚上的？我备薄茶恭候您！
2.网点活动率明显低迷造成网点资源浪费
3.有较多数量的客户经理考核困难带来的队伍成长危机
4.部分机构管理者被表面上快速增长数字迷惑，放松对基础 管理的要求
目前销售面临困惑
网点资源 客户深 度开发
固有销售模 式难以突 破
同业产品的 同质化
应运而生的几种销售模式
•产品说明会 ——适合分行或大支行阶段性业务冲刺
•网点理财沙龙 ——适合网点自主经营，把握销售节奏
•特训营（队伍共建） ——适合新合作渠道，排他性经营
概念
沙龙是意大利语，引申为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。 银保理财沙龙即网点小型产品说明会，是一对多的方式进行的保 险理念的沟通和引导，多方（讲师、客户经理、银行理财经理）共同 进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而 做出购买决定的销售模式。
目录
一、网点沙龙的概念及意义 二、网沙操作流程和注意事项 三、网沙邀约话术要点示范 四、话术演练
银行保险网点沙龙的组织及操作要领
精品网点沙龙的邀约
关键点：客户的需求 1、符合实际需要的理财工具 2、客户潜在需求～保障 3、享受金融机构提供的服务 4、专业金融知识咨询
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精品网点沙龙的邀约
相关话术 一、对网点主任（行长） 二、对理财经理（柜员）
行长或网点主任重视
制定目标
员工执行力强
二.客户的邀约
关键点：目标客户的分类 思考： 既有钱又有时间、有条件到网点参加精品沙龙 的客 户有哪些？
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客户的邀约
思考：
有针对性地邀约不同类型的客户，是否成功率 高？好处有那些？
客户的邀约
相关话术 一、子女教育（父母） 二、养老保障（退休、工薪阶层） 三、资产保全（中、小企业主） 四、产品组合 五、师奶
思考：如何再次邀约？怎样做到一次比一次更高效？ 1、… 2、… 3、… 4、… … … … …
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成功的小沙
主要内容
•达成共识 •制定目标 •分配任务 •客户邀约的要求 主要内容 •解决存在的问题 •客户分配到人 •现场注意的细节 •会后的跟踪 主要内容 •精神面貌 •配合讲师 •包装礼品 •善用桌面资料促成 主要内容 •收单及时、有效 •跟踪未到场的客户 •专人经常上报行长
如何让行长重视起来
加深银行客户间的关系、把我们跟客户 的关系复杂化 提高市场份额，参加国寿年终表彰盛典， 为行争光
利用老客户带新客户，开发更多客户
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如何让行长重视起来
提高销售人员的销售技巧
银行室外沙龙活动策划方案
银行室外沙龙活动策划方案一、活动简介银行室外沙龙是以银行业为主题的户外活动，旨在打造一个互动交流的平台，促进银行业内外的交流与合作，拓展银行业的视野和思维方式。
活动将通过主题演讲、讨论小组、展示展览、互动游戏等方式，让参与者在放松愉快的氛围中获取与银行业相关的知识，共同探讨银行业的未来发展方向，提升合作机会和竞争力。
二、活动目标1. 提供一个平台，促进银行业内外的交流与合作；2. 提供知识分享和学习的机会，增加参与者对银行业的了解；3. 探讨银行业的发展方向，促进创新和合作机会；4. 加强品牌影响力，提升银行业的合作伙伴关系和市场竞争力。
三、活动内容1. 主题演讲和论坛（1）邀请行业内知名专家就银行业发展趋势、金融科技、数字化转型等主题进行演讲；（2）组织论坛，邀请行业内外的代表就热点问题进行讨论，促进交流和思维碰撞。
2. 展示展览（1）设置展示展览区域，展示银行业各类产品、服务、技术等方面的最新成果和创新；（2）邀请相关企业、机构和合作伙伴参展，提供交流与商务合作的机会。
3. 互动游戏（1）设立互动游戏区域，设置有趣的小游戏和挑战，让参与者在游戏中放松身心，增进交流；（2）游戏设置与银行业相关，将知识与游戏结合，提高参与者的学习和参与度。
4. 娱乐演出为活动增加娱乐元素，邀请音乐、舞蹈、杂技等艺术表演团队进行演出，为参与者带来欢乐和享受。
四、活动流程安排时间：一天或两天第一天：09:00-10:00：参与者签到及领取活动手册10:00-10:30：开幕式，介绍活动目的和流程10:30-11:30：主题演讲1，银行业发展趋势与未来展望11:30-12:30：午餐休息12:30-13:30：主题演讲2，金融科技与数字化转型13:30-15:00：展示展览，交流与商务洽谈15:00-15:30：休息时间15:30-16:30：互动游戏，增加参与者参与和学习的机会16:30-17:30：讨论小组，就热点问题进行深入交流17:30-18:00：活动总结及当天流程介绍18:00-20:00：晚宴及娱乐演出第二天（可选）：09:00-10:00：参与者签到及领取活动手册10:00-11:00：主题演讲3，银行业创新与市场竞争11:00-12:00：讨论小组，总结和分享第一天的内容12:00-13:00：午餐休息13:00-15:00：展示展览，交流与商务洽谈15:00-15:30：休息时间15:30-16:30：互动游戏16:30-17:30：颁奖仪式，表彰活动中的亮点和突出表现17:30-18:00：活动总结及闭幕式18:00-20:00：欢送晚宴五、活动宣传1. 利用各种渠道宣传活动，包括银行业协会官网、社交媒体平台、行业刊物等；2. 邀请嘉宾和演讲人提前宣传活动，增加参与者的期待和兴趣；3. 在活动现场设置宣传展板和海报，介绍活动内容和日程安排；4. 利用电视媒体和网络直播平台对活动进行实时报道和宣传；5. 邀请行业内外媒体参与报道，提高品牌知名度和影响力。
银行微沙龙活动方案5篇
银行微沙龙活动方案5篇要想让此次活动顺利的举办，我们需要提前制定一份详细的活动方案，方案的写作需要言简意赅，尽可能用简洁明了的语言叙述清晰方案，以下是作者精心为您推荐的银行微沙龙活动方案5篇，供大家参考。
银行微沙龙活动方案篇1一、活动主题：二、背景中国文化市场日益繁荣，#我国获得发行许可的国产电视剧数量达万集，优质的电视剧不仅需成为重要的营销介质，也提供了后限娱与限广令的超高值投入产出平台; 其中华谊兄弟的电视剧也不断再创中国电视史上的收视率冠军地位。
在广大电视受众与网民推动下，影视剧与网络日益结合，不仅有效提升影视剧的植入效果营销，同时也为企业提供了网台联动的整合营销平台。
与此同时，国内社会化媒体的异军突起也深刻影响着营销创新, 成为新的营销舞台。
数据显示，美国90%的互联网用户会浏览社交网站，新浪、腾讯微博注册用户均突破3亿，人人网活跃用户达到亿。
社会化媒体与影视行业频频跨界，影视营销、植入营销蔚然成风。
为更好的提升营销性价比，探索影视剧社会化营销的最大价值，华谊兄弟、安吉斯媒体集团、随视传媒共同联手打造以content-spot为基础打造的娱乐社交+为主题的娱乐跨界营销研讨会，华谊兄弟#年重磅影视剧主创与男女主角人员，群星汇集加上市场营销专家将亲临现场，与您分享植入营销新理论，剖析植入方式，共同创造娱乐营销奇迹!三、活动时间：6月13日下午会议时间 14:30--17:00四、参与人员：整体人员：90-100人左右影视：导演+明星+华谊人员 16人客户：凯洛客户15家，约20-25人左右; 随视传媒客户20家五、活动地点：新锦江大酒店四层兰花厅六、主持人：王瑾七、活动形式。
银行微沙龙活动方案篇2沙龙主题：由妈妈0分，爸爸100分想到的--父母的教育原则和教育策略。
目的：1、为家长提供宽松自由的言论空间，交流育儿心得。
2、针对家庭教育中的亲子矛盾问题和亲子沟通问题，为家长提供一定的教育策略和启示。
银行保险网点沙龙的组织及操作要领31页
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精品网点沙龙的邀约
关键点：理财经理（柜员）的心态 1、完成个人业务任务（考核压力） 2、利用保险公司资源（省力省心） 3、利益驱动 4、客户积累
精品网点沙龙的邀约
关键点：我们的出发点 1、配合合作伙伴需求 2、目标客户群分类（便于多次邀约） 3、充分、合理利用公司资源（以利诱之...） 4、掌握该网点经营的主动权（终极目标）
思考：客户经理在会中应该干什么？ 发挥什么样的作用？仅仅是促成吗？ 一、会议流程
二、会中注意事项
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会中工作
精神面貌 配合讲师
会中
善用桌面资 料促成
包装礼品
利用礼品促成 算不过保险公司 礼品展示 送托单 行长送讲师
五.会后追踪
思考：精品网点沙龙会后工作的重要性？
碰头会
达成共识 制定目标
首次碰 头会
分配任务 客户邀约的 要求
邀约话术 选客标准
碰头会
解决存在 的问题 客户分配 到人
二次碰 头会
现场注意 的细节 会后的跟踪
拒绝话术 动作大方 流程
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会前准备
一、会前准备 二、现场准备（会议前两小时）
四.会中工作
一、办理投保手续 二、会后会务工作 三、未到场及未签单客户追踪
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会后追踪
收单及时、 有效 专人经常 上报行长
会后 跟踪
继续跟踪未 到场的客户
六.总结及再次邀约
思考：总结什么？何时总结？
1、… 2、… 3、… 4、… … … … …
【最新】银保期交网点沙龙组织运作
2021/2/2
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四、合作网点理财沙龙邀约
• 深度沟通，取得网点关键人物认同 明确出发点
网点主任、 行长
销售伙伴
主力销售人员 如：理财经理
客户的需求
2021/2/2
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四、合作网点理财沙龙邀约
网点主任（行长）沟通关键点： 1、行内成功召开的例子（必须形成标杆） 2、完成中间业务任务（考核压力） 3、利用保险公司资源（配套方案、省力省心） 4、借机提升柜员营销能力 5、银行同业竞争抢先机（手快有、手慢无） 6、金融服务项目的一种
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网点沙龙是什么？
• 柜面营销是常态，网点沙龙是常规销售模 式的有力补充。
• 销售期缴产品的较好模式。 • 有效利用网点非班时间，增加驻点经营的
时长 • 有效应对同业的队伍共建
2021/2/2
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何谓理财沙龙
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• “沙龙” 是法语Salon一字的译音，意为志 趣相投，聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏 典雅的音乐，一边就共同感兴趣的各种问 题抱膝长谈，无拘无束。
2021/2/2
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电话邀约
• 以提醒服务为主线，提供合理理财建议，主 动邀约
• 话术： 您好！XX先生，我是XX行XXX 。现在方便通话吗？
是这样的，您在我行办理的XX业务快到期了，我行近 期也专门精选了几个理财产品供给老客户选择，打算 在X地办个小型的沙龙，专门邀请专业人士来授课交流， 顺便看看有没有合适的产品可以转办，我研究之后觉 得有一两款挺适合您的呢，您看是参加明天下午的21 号晚上的？我备薄茶恭候您！
2021/2/2
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银行沙龙策划活动方案
银行沙龙策划活动方案一、活动背景随着金融业务的日益多样化和竞争的加剧，银行需要更多的从业人员来满足客户的不同需求。
为了提高银行从业人员的专业知识和技能，提高他们的服务质量和销售能力，银行决定组织一个银行沙龙，搭建一个交流学习的平台，以促进银行员工之间的沟通和合作，提高客户满意度和业务量。
二、活动目标1. 提高银行从业人员的专业知识和技能水平。
2. 提升银行从业人员的服务质量和销售能力。
3. 建立良好的团队合作和沟通机制。
4. 增进客户对银行的信任和满意度。
三、活动主题银行沙龙－专业共赢四、活动内容1. 主题演讲：邀请行内外专家进行关于金融行业发展、创新产品、销售技巧等主题的演讲和分享，提高从业人员的专业素质和行业洞察力。
2. 分组交流：将银行从业人员分为若干小组，每个小组负责研讨一个特定的主题，如个人理财规划、房贷业务、信用卡销售等。
小组成员将根据提前准备好的材料进行讨论和互动，分享彼此的心得和经验。
3. 培训课程：组织一系列培训课程，包括销售技巧、客户服务、金融产品知识等内容，通过授课和实操相结合的方式，提高从业人员的实际操作能力和服务水平。
4. 专题研讨：邀请行业内专业机构或企业代表进行专题研讨，如移动支付、互联网金融等，以提供最新的行业动态和商业机会，帮助银行从业人员把握市场趋势和客户需求。
5. 实践活动：组织实地参观和实践活动，例如参观其他银行分支机构，了解其经营模式和成功经验，或者参与客户街头宣传，提高销售和服务能力。
五、活动流程1. 开场仪式：主持人介绍活动背景和目标，发言人致辞，宣布活动正式开始。
2. 主题演讲：邀请行内外专家演讲。
3. 分组交流：按照事先分配好的小组，进行讨论和交流。
4. 培训课程：安排相应的培训课程并提供相关资料。
5. 专题研讨：邀请专业机构或企业代表进行专题研讨。
6. 实践活动：组织实地参观和实践活动。
7. 总结讲话：活动结束前的总结讲话，回顾活动成果和未来发展方向。
银行沙龙活动策划方案
银行沙龙活动策划方案银行沙龙活动策划方案1一、活动主题：迎接五一二，活动时间：4月26日——5月5日三：活动资料（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上头均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《十分61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换，2：兑换细则为：一代商品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代商品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
银行沙龙活动策划方案2重阳节，又名老人节，是继中秋节之后的另一大中国传统节日。
今年的重阳节在10月19日，正处十一黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。
同时，本着旺季做强，淡季做大的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。
银行沙龙活动策划方案
5.对银行业务人员进行培训，提高服务水平。
十、风险控制与合规性
1.确保活动内容合法合规，不得涉及违法违规行为。
2.加强活动现场安全管理，确保客户人身及财产安全。
3.严格遵守客户隐私保护规定，不得泄露客户信息。
4.活动宣传推广过程中，遵循诚实信用原则，不得误导客户。
十一、活动效果评估
2.潜在优质客户
3.合作企业代表
4.行业专家及媒体人士
七、活动流程
1.签到入场（14:00-14:30）
客户签到，领取活动资料，工作人员引导客户入场。
2.开场致辞（14:30-14:40）
银行领导发表致辞，介绍活动主题和目的。
3.专题讲座（14:40-15:40）
邀请行业专家针对当前经济形势、投资策略等话题进行分享。
4.产品介绍（15:40-16:10）
银行业务人员详细介绍新产品及服务，解答客户疑问。
5.客户互动环节（16:10-16:40）
举办有奖问答、游戏互动等活动，加强与客户的沟通交流。
6.自由交流（16:40-17:00）
提供茶歇，客户与银行工作人员、行业专家自由交流。
八、活动宣传与推广
1.线上宣传
利用银行官方网站、社交媒体平台、客户短信等进行活动预热和推广。
一、活动概述
为深化银行与客户之间的互动交流，推广金融产品及服务，提升客户满意度和忠诚度，扩大品牌影响力，特制定本沙龙活动策划方案。活动将围绕“财富管理与投资策略”主题，为参与者提供一个学习、交流和合作的平台。
二、活动目标
1.增强客户对银行财富管理服务的认知，促进产品销售。
2.通过专家分享，提升客户投资理念和策略。
1.活动结束后，收集客户反馈意见，评估活动效果。
银行网点微型理财沙龙操作手册
迈向外拓市场营销新模式—微型理财沙龙操作系列专业化培训万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang3>网点微型理财沙龙操作手册理财沙龙是网点客户开发的重要营销竞争手段，现已日益得到各家银行的重视,不仅有效为网点客户提供多样化、专业化产品服务需求，提高客户忠诚度，增加客户黏度，做为开拓主顾的重要手段；对银行完成其业务销售指标，增加中间业务收入，提升网点销售网均产能；同时对人保来说有效地降低了展业难度，节约了展业成本。
最终达到银行、客户、人保共赢局面。
理财沙龙举办目的提升件均保费和网点衍生产品销售集中销售充分挖掘睡眠客户维护服务大客户，满足客户的需求，提升客户忠诚度充分挖掘新客户能充分调动柜员约访销售的积极性，提升营销人员技能微型理财沙龙的好处:万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang创新挑战等客户来，不如请客户来同时带动网点其他理财产品的销售可持续可追踪，契撤少灵活性高，容易运作成本低，节约人力、财力(在银行理财中心做,在上班时间做)理财沙龙的创新：万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang 小而威力大，“随意”而有内涵价值--- 做大做强超越自我 ---晋升钻石项目以网点为单位人数≤15人银行产品+保险产品保险专题/养生/亲子/留学/养老等等方案宣导标准流程客户选择邀请关键事项有即将到期存单活期账户余额较大购买理财产品较多10人规模为最佳训前行长讲话稿现场销售演练重点柜员沟通时间：网点早会内容：主任会前训话方案宣导话术会后：柜员沟通时间、地点参加人员网点2：30—4：00主任、理财经理、公司至少3人网点标准化培训小型理财沙龙标准化步骤万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang --- 做大做强超越自我 ---前期沟通准备拟定讲座流程与行长沟通利用早会进行奖励方案宣导现场签单奖品和纪念品准备场地/人员确定客户筛选邀请,行长分配名额与银行讲师的会前沟通理财讲座环节后续紧密追踪行长会前动员银行理财产品介绍做铺垫引出保险话题（20--30分钟）保险产品详细讲解2款（30分钟）展示签单奖品的同时做产品沟通互动（15分钟）一对一签单沟通（20分记录未签单客户资料发放纪念品客户经理追踪柜员，针对未签单客户进行分析按照即将到期存单进行追踪追踪时间在一周之内流程事前精心准备事中贯彻执行事后及时追踪理财沙龙实施分解万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang事前精心准备事前沟通这段时间既是筹备理财沙龙的的时间，也是我们客户经理与银行人员邀约客户的时间。
银行沙龙策划方案
银行沙龙策划方案一、背景介绍随着金融科技的迅猛发展，银行业面临着越来越多的挑战与机遇。
为了加强与客户的互动，提升服务质量，我行决定举办一场银行沙龙活动。
本文档将详细介绍银行沙龙活动的策划方案。
二、活动目标1.提升客户与银行的互动体验，增强客户的满意度。
2.推广银行的金融产品和服务，增加客户的黏性。
3.建立银行品牌形象，提升银行在客户心目中的地位。
三、活动内容1. 主题本次银行沙龙活动的主题为“金融科技与未来发展”。
2. 活动形式•主题演讲：邀请金融科技专家进行主题演讲，介绍金融科技的最新发展趋势和对银行业的影响。
•技术展示：展示银行的最新科技应用，包括智能柜员机、在线投资平台等。
•互动体验：设置互动体验区，让参与者亲身体验银行的科技服务，如虚拟现实体验、人脸识别等。
•现场抽奖：参与者在活动现场完成指定任务后即可参与抽奖，赢取银行准备的奖品。
3. 时间与地点•时间：活动计划于XX年XX月XX日举行，时长为半天。
•地点：选择一家大型会议室作为活动场地，确保能容纳参与者数量，并提供足够的展示空间。
4. 参与者活动的目标参与者为银行现有客户和潜在客户，重点面向年轻人和中小企业主。
四、推广与宣传为了确保活动的成功，我们将采取多种推广与宣传方式：1.内部推广：通过内部邮件、公告等方式向银行员工宣传活动，并鼓励员工邀请亲朋好友参与活动。
2.外部推广：借助银行的官方网站和社交媒体平台进行活动宣传，发布活动海报和介绍。
3.合作推广：与一些知名科技媒体和金融垂直网站合作，发布活动相关文章和广告，扩大活动的知名度。
4.口碑传播：在活动现场设置拍照打卡区，邀请参与者在社交媒体上分享活动照片并标记相关账号，吸引更多人关注和参与。
五、预算安排按照以下方面进行预算安排：1.场地租赁费用2.主题演讲嘉宾费用3.活动设备与物料采购费用4.奖品采购费用5.宣传推广费用6.工作人员人员费用六、风险控制1.提前做好场地预订，确保活动能顺利进行。
网点沙龙的组织运作模式
网点沙龙的组织运作模式组织运作模式是指在网点沙龙中如何有效地组织和管理各项活动和资源，以达到提供高质量服务的目标。
下面是一个关于网点沙龙组织运作模式的详细介绍。
1.网点沙龙的目标确定：在开始组织运作之前，需要明确网点沙龙的目标和定位。
这些目标可以是提供优质的服务、促进交流和共享知识、推广产品和服务等。
目标的明确对于后续的运作和资源配置非常重要。
2.组织结构和人员配置：3.活动策划和安排：活动的策划和安排是网点沙龙组织运作的重要一环。
在确定活动的主题和形式之后，需要制定详细的活动计划，包括时间安排、内容设置、嘉宾邀请、后勤保障等。
同时，还要确保活动安排的合理性和可行性。
4.参与者招募和注册：为了确保活动的顺利进行，需要积极招募并注册参与者。
可以通过各种渠道进行招募，比如社交媒体、邮件营销、媒体报道等。
在注册过程中，需要获取参与者的基本信息，并向他们提供相关的活动信息和指导。
5.资源调配和管理：为了实现网点沙龙的目标，需要进行资源的合理调配和管理。
资源包括场地、设备、人员、资金等。
需要根据活动的规模和需求，做出相应的资源安排和预算规划，并确保资源的充分利用和合理分配。
6.活动执行和管理：在活动的执行和管理过程中，需要确保活动的顺利进行。
需要负责统筹各个环节，并与各个相关人员进行有效的沟通和协调。
同时，还需要及时解决可能出现的问题和突发情况，保证活动的正常进行。
7.反馈和改进：活动结束后，需要及时收集参与者的反馈意见，并进行总结和分析。
通过对活动的反馈进行评估，可以及时发现问题并进行改进。
同时，还可以根据反馈结果提供更好的服务和体验，为下一次活动的成功提供参考。
总结：网点沙龙的组织运作模式需要从明确目标、合理配置人力资源、策划安排活动、招募参与者、资源调配管理、活动执行管理、反馈改进等方面进行考虑和实施。
只有通过科学合理的组织运作，才能实现高质量的服务和顺利的活动进行。
2023年银行沙龙活动方案
2023年银行沙龙活动方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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做到位了，即使在月底季末冲刺的时候，银行也不会排斥你！
技能提升了，同时也可以促进自营业务的提升
2020-11-27
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操作流程：
小型网沙运作是个循环系统，环环相扣
• 事前 • 事中 • 事后
2020-11-27
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事前充分准备-银行柜员沟通：
• 沟通要点：与银行柜员一起分析、如何顺利完成银行考核指标、打 通主动营销观念、提升销售技巧。
最新银行小型网点沙龙组织与运作PPT课件
Dr.Feng
2020-11-27
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纲 要：
•小型网沙概念及影响力 •小型网沙的沟通要点及操作流程 •可能会出现的顾虑
2020-11-27
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小型网沙概念及影响力：
背景：90号新政之后，银行取消驻点，对于以驻点见长的队伍而言无疑打击巨大，除了用什么销售 模式替代的困惑，也面临几个非常现实的问题：
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小型网沙核心是活动量和转介绍
• 好的方法应该是人人都能做，能持续做 • 销售成功法则：大量开口率（活动量）+专业能力+人格魅力 • 销售事业成功法则：老客户和转介绍 • 微网沙核心是活动量和转介绍，结果是日平台 • 每个人背后都有一个庞大的人脉网 • 每个人都可以为你创造价值 • 每个网点都是你的矿山
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寒暄 促成+感谢
事中—沟通与促成
针对性的了解客户状况挖掘 需求
资产配置+理财组合+产品解 析
解决客户需求
拒绝处理
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出单
事后—出单及售后服务 签收回执
形式灵活，次数频繁，监管要求不高。
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传统产说会、沙龙与小型网沙的区别
讲师 场地 礼品 奖励 工作人员 客户数量 产品定位 活动要求 期望值 场次数量
产说会 高端、特邀
高 好 方案制定 全套 有质有量 单一 高 很高 极少
传统网沙 中上
有一定要求 一般 简单
有一定要求 有一定要求
注意事项：虽然银行比较接受网沙这种模式，但还是尽量不要直接讲产说会、网沙。主要是改变 观念----以银行众多考核指标作为切入点，改变观念，协助完成银行中间业务考核，帮助银行销售 代理产品，培养银行人员主动邀约销售的习惯和模式，变被动服务为主动服务，变被动服务礼仪要 求为主动优质服务。领导只要把要求布置下去。不给银行增加任何负担和压力。
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小型网沙的影响力
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是手段和途径 也许不是惟一 但目前是最可行 对未来最有益
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小型网沙影响力
对员工：
•业务指标持续稳健 •自身成为网点经营综合型人才，成为客户真正意义理 财规划师 •形成局部范围的垄断，成为个人和团队的核心竞争力 •未来多渠道销售奠定基础 •名副其实的铁饭碗
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二、柜员层面
注意事项： 柜员只要做客户积累和邀约的动作，销售的动作我们来做。 我们做两个动作：①销售我们的产品----总有一款适合您，或收集到可追踪的准客户 ②推荐银行的
产品（存款、基金、信用卡），定有成交客户 必须把柜员经营好，从铁杆柜员（或特别投缘柜员）做起，不要一窝蜂同时全面做；每次介绍不需
• 了解近期银行工作重点，避免与银行近期工作内容发生冲突
不能给柜员造成负担和压力
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目标客户名单确 定（柜员积累、 调整问卷表）
会前充分准备—客户来源与客户邀约
针对客户特点进行邀访话术 训练
银行人员按照名单电话邀请 客户
提前等候客户到来
当天电话确认客户来访时间
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对于客户经理： 注意事项：理清观念，区别以往传统型产说会，简单易行，随时随地都可操作。
“三换原则”：换时间、换地点、换人物 换时间：原来由驻点的3-5分钟换为10-20分钟 换地点：柜面销售换为理财室、贵宾室、行长办公室 换人物：柜面寻找客户换为由柜员转介绍客户
驻点销售的升级版
• 小型网沙是适应当前市场竞争和监管政策下的必由之路，是客户经 理自身转型升级的必然要求
• 是占领网点资源，提升销售技能、提高业绩水平的最佳途径
20 •小型网沙的沟通要点及操作流程 •可能会出现的顾虑
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如何获得银行支持：
一种银保销售模式要付诸实践，离不开银行的认可和支持。五百达标计划核心的小型网沙模式，在 渠道沟通和推行时主要涉及两个层面，所以侧重点也不同。 一、领导层面
单一 高 较高 较少
小型网沙 自己 随意
无所谓 不一定
自己 随意 灵活机动 随意 平常心 没限制
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小型网沙是驻点营销的延伸和升级：
优势：简单易行，人人可做，网网可做，天天可做，由此形成集聚 爆发效应。
成为客户经理常态的工作模式，解决了巡点形势下众多客户经理工 作量不饱和的困惑，使日常管理有了实在的抓手，而以转介绍为主 的客户来源通过用心经营可以源源不断，持续扎根网点，加深银保 合作关系。
1.客户经理的每天的活动量和工作安排如何去管理？ 2.网点活动率明显低迷造成网点资源浪费 3.有较多数量的客户经理考核困难带来的队伍成长危机 4.部分机构管理者被表面上快速增长数字迷惑，放松对基础管理的要求
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概 念：
五百达标计划中的小型网沙打破以往网沙的框架，是以客户经理为主角，借助银行人员的 支持，随时随地一对一或一对多与客户进行沟通，提供服务推介产品的过程。
累客户的习惯 • 可以减轻主任和行长的任务压力
这也是跟银行在沟通中需要交流的观念
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反复重点强调四个观念
• 人人都可以举办小型网沙，随时随地都可以举办网沙，不拘形式举 办网沙
• 小型网沙是客户经理经营银保业务从驻点销售到巡点经营后的销售 方式的一次变革，也是今后一种常态化的销售活动
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对于银行：
• 协助银行工作人员完成存款任务以及中间手续费指标 • 帮助银行销售代理产品 • 培养银行工作人员日常积累客户的综合营销能力 • 培养银行人员主动邀约销售的习惯和模式，变被动服务为主动服务，
变被动服务礼仪要求为主动优质服务 • 加强与银行间的沟通，更好的经营和掌握柜员，让柜员养成主动积