吸尘器行业市场调研报告

礼品市场
礼品市场急剧升温 •吸尘器也必将顺势而变，切入日益增 长的礼品市场 ； •特殊渠道部：大客户、重点客户、团 购客户、礼品公司； •推出礼品渠道专供机器；
促销手段提升
吸尘器最常见的销售手段就是依靠吸力演示+赠品 •加强终端促销人员的突破力培训； •重视并坚持导购员营销技巧、产品知识培训； •公司尽可能多的申请专利的吸尘演示道具。
商场数量覆盖率
美的
14.95%
51.57%
LG
26.08%
4.15%
爱普
9.01%
3.20%
莱克 爱普
7.91% 16.56%
6.60% 3.45%
爱普品牌商场数量覆盖率仅为3.45%，仅高于爱普0.25%，远远落后于美的品牌的51.57%，美的
品牌的商场覆盖率是爱普的15倍之多。当今渠道为王的家电销售市场，渠道是品牌的根本，只有建
三、品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析
3.1 LG、美的是爱普学习的先进母本。 分省市品牌商场数量覆盖率（品牌商场数量覆盖率=销售某品牌的商场个数/零售吸尘器的商场个数*100%）
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00%
美的 LG 爱普 莱克 科沃斯
全国 山东省 河南省 湖北省 湖南省 广东省 广西省 海南省 四川省 贵州省 云南省 重庆市 陕西省 甘肃省
• 能效标识
• 以旧换新；
市场需求扩大
• 迁新居、城市化进程；
• 未来10年，30%居民将迁入 • 家电下乡。 新居，每年至少有2600万家 庭有购买吸尘器的潜在需求 ； • 目前，我国正处于城市化加速期，2012年 人口城市水平将达到50%左右。
• 每年将有2000万-5000万农村人口变为城市 居民，吸尘器需求旺盛。
宁夏 青海省
新疆
进入商场零售额市场份额 （某品牌进入商场零售额份额=某品牌的零售额/零售该品牌的所有商场的吸尘器零售额之和*100%）
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
全国 山东省 河南省 湖北省 湖南省 广东省 广西省 海南省 四川省 贵州省 云南省 重庆市 陕西省 甘肃省 宁夏 青海省 新疆
关键词：情感营销、礼品渠道专供、专利演示道具
三、品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析
3.1 （详见后面分析）；LG、美的是爱普学习的先进母本。 分省市品牌商场数量覆盖率（品牌商场数量覆盖率=销售某品牌的商场个数/零售吸尘器的商场个数*100%）
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
全国
北京市
天津市
河北省
山西省源自文库
内蒙古
辽宁省
吉林省 黑龙江省
上海市
江苏省
浙江省
安徽省
福建省
江西省
进入商场零售额市场份额 （某品牌进入商场零售额份额=某品牌的零售额/零售该品牌的所有商场的吸尘器零售额之和*100%）
美的 LG 爱普 莱克 科沃斯
120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
以旧换新政策
• 响应国家号召，发展循环 经济； •进一步促进扩大消费需求； • 提炼为终端卖场卖点，提升 爱普品牌销量；
家电下乡 抢占市场先机
•家电下乡品类不断增加；新增电动自行车 、电饭煲、电压力锅、DVD。不久的将来 ，吸尘器必将纳入家电下乡品类； • 提早准备，积极利用国家宏观政策，提 升品牌销量，提高品牌影响力。
吸尘器市场调研报告
目录
➢ 国家产业政策对市场的预期作用 ➢ 爱普终端市场营销 ➢ 品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析 ➢ 市场信息-渠道资讯 ➢ 爱普与竞品分析-价位段分析 ➢ 爱普与竞品分析-畅销型号分析 ➢ 爱普与竞品分析-产品结构分析 ➢ 区域分析：分省市产品类型分析 ➢ 区域分析：区域购买能力分析 ➢ 渠道分析：百货渠道分析 ➢ 渠道分析：家电专卖渠道分析 ➢ 渠道分析：超级市场渠道分析 ➢ 渠道分析：综合分析
四、市场信息-渠道资讯
4.1 2009年连锁百强信息： 中国连锁经营协会2009年度行业发展情况调查日前结束，2009中国连锁百强名单今天正式对外发
布。调查显示，2009年，连锁百强销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到 13.7万个，门店总数增长18.9%。百强企业销售额占社会消费品零售总额的11%，与2008年基本持平。
美的 LG 爱普 莱克 科沃斯
分析：高商场数量覆盖率+高商场零售额市场份额=品牌高市场占有率，通过上表，可以看到，这两个方面美的做的比较到位，商场 覆盖率和商场零售额市场份额均较高，爱普商场覆盖率较低，直接影响了整体市场份额。
三、品牌商场数量覆盖率与商场零售额市场份额分析
3.2 总结分析：
品牌
商场零售额市场份额
一、国家产业政策对市场的预期作用
小家电能效身份证标准
•继去年电磁炉实施能效标识制度后，今年3月 1日，电饭锅和电风扇也开始加贴能效标识。 根据国家节能减排政策，越来越多的小家电将 亮出能效标识；
• 未来吸尘器必将贴上能效标识；尽早推出符 合国家节能减排政策的产品，
尽早消化高能耗库存产品。 关 键 词
二、爱普终端市场营销
目前吸尘器之于中国人就像上世纪80年代的洗衣机一样，当中国消费者明白它的功用时，机会就来了！
终端营销
情感营销：既实在又能表达心意
• 利用产品的智能化：爱普吸尘器” ，这一理念，在终端销售中利用亲情 营销；
• 在消费者中营造出：年轻人孝顺父 母，减轻知识型家庭主妇负担首选的 品牌理念。
立覆盖到各个终端的销售渠道，才能提升品牌影响力，抢占市场先机！
2010年，爱普定义为开拓年，目标是到2010年年底，终端销售网络达到800家，截止到4月30日， 2010年新开拓网点82家，仅完成预算的38.50%。
2010年 爱普渠道开拓任重而道远！ 高商场零售额市场份额
高商场数量覆盖率
爱普市场份额提升
0.00%
全国
北京市
天津市
河北省
山西省
内蒙古
辽宁省
吉林省 黑龙江省
上海市
江苏省
浙江省
安徽省
福建省
江西省
美的 LG 爱普 莱克 科沃斯
分析：高商场数量覆盖率+高商场零售额市场份额=品牌高市场占有率，通过上表，可以看到，这两个方面美的做的比较到位，商场 覆盖率和商场零售额市场份额均较高，爱普商场覆盖率较低，直接影响了整体市场份额。