2017年海外家电吸尘器公司戴森分析报告

2017年海外家电行业吸尘器公司戴森分析报告

2017年8月

目录

一、戴森：家电界的科技明星 (5)

1、屡屡引领产品升级 (5)

2、价格鹤立鸡群，开辟超高端市场 (7)

二、高价的本质是为极致体验和轻奢属性买单 (8)

1、解决刚需产品核心痛点，带来极致体验 (9)

（1）突破技术瓶颈，解决核心痛点 (11)

①10.7万转微电机突破吸力和重量瓶颈 (11)

②多圆锥气旋捕捉细小尘埃，保证吸力不衰减 (12)

（2）人性化设计，完美吸尘体验 (13)

2、消费者愿意为戴森的轻奢属性买单 (15)

（1）戴森产品彰显生活品质 (15)

（2）引领产品升级，塑造黑科技品牌形象 (16)

（3）口碑传播进一步打造轻奢属性 (16)

①口碑建立：用科技为产品代言 (17)

②口碑积累：名人效应+社交网络，戴森引起广泛讨论 (18)

三、戴森走红的背后是中产阶级的崛起 (20)

1、从戴森在不同国家走红的先后顺序看购买力基础 (20)

2、中国大陆中产阶级崛起是戴森普及的基础 (21)

四、戴森式创新打破消费升级的边界 (22)

1、戴森的创新思路是解决刚需品类的核心痛点 (22)

2、好产品才是打破消费升级边界的核心 (24)

五、国内相关企业 (24)

1、我国吸尘器市场已进入爆发期 (24)

2、产品具备持续竞争力的企业才能最终胜出 (26)

（1）莱克电气 (27)

（2）美的集团 (27)

（3）苏泊尔 (28)

六、主要风险 (28)

1、吸尘器普及进度低于预期 (28)

2、戴森产品优势过大 (28)

戴森产品高价的本质是消费者为极致体验和轻奢属性买单，戴森成功的背后是中产阶级的崛起。

戴森是家电行业的科技明星。主要产品包括吸尘器、无叶风扇（带空净功能等）、吹风机、干手器，吸尘器是戴森最大的收入来源，占整体收入的55%。戴森在这些品类中的地位，犹如苹果公司在手机行业中的地位。追求极致的产品，每一项新品的推出都是颠覆，屡次引领产品升级。戴森的定价都是同类高端产品的三倍以上，直接在高端之上再开辟超高端市场。

高价的本质是为极致体验和轻奢属性买单。高价对应的必然是效用的大幅提高，我们将效用分为使用效用（极致体验）和心理效用（轻奢属性）。

使用效用方面，戴森吸尘器满足消费者吸力大又轻便的核心需求。刚需属性放大使用效用的提升。同时，戴森把人性化的设计发挥得淋漓尽致，给使用者带来完美的吸尘体验。

心理效用方面，戴森的产品从1993 年诞生以来就始终是中产阶级以上家庭的最爱。它传递给消费者的是一种对高品质生活的追求，带有明显的轻奢属性。

戴森成功的背后是中产阶级的崛起。戴森成功进入每一个国家的前提是该国的中产阶级已具备足够的购买力。回顾戴森吸尘器的走红路径，从日本到英国、美国、韩国、中国香港、中国台湾，再到中国大陆，我们可以清晰看到，购买力是戴森在一个国家走红的基础，中产阶级是对戴森爆红贡献最大的消费人群。