营销中心2014年人效管理分析-3月份

最优团队--第一象限、实心：总业绩高、人均业绩高，市场饱和度有可增长空间：北京、深圳、武汉 落后团队—第三象限、空心：总业绩低、人均业绩低，市场饱和度开发不够：南宁、东莞、沈阳、重庆
3月招聘
170 郑州 150
130
太原 济南
石家庄 南京 天津 长春 长沙 哈尔滨 青岛 杭州 苏州
武汉
饱 110 和 度 90
成都 无锡 广州 重庆 天津 北京 大连 南宁 苏州 深圳 杭州 南京 长春 上海
厦门
福州 东莞
-30%
-50%
-20.00%
-10.00%
0.00%
人数环比增量
10.00%
20.00%
30.00%
营销中心 ∙ 运营部
3月份二手车产品线效能分析
1、 3月份最优二手车团队--人均业绩高、市场饱和度低、主管/员工配比低、离 职率低：上海、深圳、广州、东莞 以上这些城市二手车团队可以在保证人均业绩的基础上增加员工、继续扩大 市场份额。
1/5
东莞 上海 成都
3/20
1/10
深圳
1/20 石家庄 0 无锡 合肥
长沙 南宁 厦门 南京 杭州 青岛 苏州 0 50000 济南 100000 长春 天津 郑州 武汉 福州 沈阳 大连重庆 哈尔滨
广州 大连 石家庄 苏州 无锡 沈阳 杭州 上海 济南 南京 厦门 东莞 天津
成都 太原 北京 青岛
-20% -5.00% 0.00% 5.00% 10.00% 人数环比增长 15.00% 20.00% 25.00%
营销中心 ∙ 运营部
3月招聘产品线效能分析
1、 3月最优招聘团队--人均业绩高、市场饱和度低、主管/员工配比低、离职率 低：北京、深圳、武汉； 以上这些城市招聘团队可以在保证人均业绩的基础上增加员工、继续扩大市 场份额。
福州 厦门 大连
北京 成都
上海
广州 深圳
合肥 无锡
70
沈阳 东莞
重庆
50
南宁
30 50,000 550,000 1,050,000 1,550,000 总业绩 2,050,000 2,550,000 3,050,000
营销中心 ∙ 运营部
总业绩与团队配比—招聘
主管效能高：总业绩高、人均业绩高、主管/员工配比低：北京、深圳、武汉 主管效能低：总业绩低、人均业绩低、主管/员工配比高：哈尔滨、长春、大连、南宁、厦门
营销中心 ∙ 运营部
总业绩与团队配比--黄页
主管效能高：总业绩高、人均业绩高、主管/员工配比低：北京、上海、深圳、广州； 主管效能低：总业绩低、人均业绩低、主管/员工配比高：无锡 、青岛 、大连；
1/4 3/13 17/81 15/79 主 管 / 员 工 配 比 8/47 3/20 3/23 10/91 1/11 4/57 东莞 厦门 南宁 大连 郑州 石家庄 武汉 杭州 长沙 南京 沈阳 哈尔滨 天津 成都 广州 深圳 上海 北京 无锡
营销中心 ∙ 运营部
总业绩与部门离职率—房产
厦门、福州、南宁、郑州总业绩低且人均业绩也低，离职率高，需要注意控制人员的流失，提高主管和员 工的能效。
40.00%
3月房产直销
厦门 天津
35.00%
30.00% 武汉 25.00% 无锡 沈阳
20.00% 离 职 率 15.00% 太原 10.00% 南宁
2、 3月份二手车警戒团队—人均业绩低、总业绩低、主管/员工配比高、离职率 高：太原、石家庄、无锡、合肥 以上这些城市二手车团队必须严格控制人员数量，淘汰低能效员工（后 10%），整合团队配置，提高人效。 3、太原的人数环比下降、人均业绩也环比下降，需要调整部门架构，并提高人 均业绩。
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最优团队--第一象限、实心：总业绩高、人均业绩高，市场饱和度有可增长空间：北京、成都、哈尔滨 落后团队—第三象限、空心：总业绩低、人均业绩低，市场饱和度开发不够：南宁、郑州
3月房产直销
170 天津 150
北京
130 杭州 厦门 110 无锡 90 东莞 70 南宁 50 太原 合肥 郑州 福州 大连 青岛 武汉 苏州 济南 长沙 长春 沈阳 哈尔滨 成都
营销中心 ∙ 运营部
平均人数环比上季度增幅—房产
合肥房产人均业绩增长率最高，人数环比无增长。东莞、福州、厦门房产线人均业绩环比下降，人数环 比增幅最高，需要控制人员数量，不能继续增加人员。
70%
3月房产直销
合肥
50%
30% 人 均 业 绩 10% 环 比 增 长 -10%
武汉
沈阳 济南 哈尔滨 太原 青岛 郑州 长沙
上海 广州
深圳
南京
重庆
30
300,000
500,000
700,000
900,000
1,100,000
1,300,000
1,500,000
1,700,000
1,900,000
营销中心 ∙ 运营部
总业绩与团队配比—房产
主管效能高：总业绩高、人均业绩高、主管/员工配比低：北京、哈尔滨 主管效能低：总业绩低、人均业绩低、主管/员工配比高：郑州、杭州
苏州 天津
长春
青岛
-50 -10000 40000 90000 140000 总业绩 190000 240000 290000 340000
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总业绩与团队配比—二手车
主管效能高：总业绩高、人均业绩高、主管/员工配比低：重庆、大连、哈尔滨等
7/20
3月二手车
3/10
1/4
广州
主 管 / 员 工 配 比
营销中心 ∙ 运营部
平均人数环比上月增幅--黄页hc管理
哈尔滨、合肥、南宁人均业绩环比增长最大。东莞、厦门人数增长、人均业绩下降-需要严格控制人员 数量，提高人均业绩。
140%
3月黄页
哈尔滨 合肥
120%
南宁
100%
人 均 业 绩 环 比 增 长
80%
60% 郑州 深圳 40% 长春 20% 福州 武汉 0% 重庆 长沙
30%
3月招聘
长春
20%
10% 大连 0% 人 均 业 绩 -10% 环 比 增 长 -20% 南宁
济南 南京
天津 哈尔滨 石家庄 广州 北京
东莞 深圳 无锡 上海 苏州 长沙 杭州 武汉 青岛
福州
郑州 成都
厦门 太原 沈阳
-30% 重庆 -40% 合肥 -50% -10.00% -5.00% 0.00% 5.00% 10.00%
3月招聘
南宁
厦门
合肥 无锡
长沙 重庆济南
北京
深圳
东莞
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总业绩与部门离职率—招聘
上海招聘线离职率最高。南宁 、沈阳这几个城市总业绩低、人均业绩低且离职率高。
40.00%
3月招聘
上海 南宁 沈阳 青岛
35.00%
30.00%
25.00% 福州 离 职 率 15.00% 厦门 20.00% 大连 太原 天津 长沙 10.00% 合肥 长春 济南 哈尔滨 石家庄 南京 苏州 杭州 成都 重庆 广州 北京
2、 3月招聘警戒团队—人均业绩低、总业绩低、主管/员工配比高、离职率高： 南宁、重庆 以上这些城市招聘团队必须严格控制人员数量，淘汰低能效员工（后 10%），整合团队配置，提高人效。 3、厦门、 太原、沈阳 人数呈环比上涨趋势，人均业绩却环比下降，必须严格 控制人员数量。
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总业绩与市场饱和度—招聘
营销中心2014年产品线效能分析
2014年3月
3月黄页产品线效能分析
1、3月最优黄页团队--人均业绩高、市场饱和度低、主管/员工配比低、离职率 低：北京、上海、广州、哈尔滨； 以上这些城市黄页团队可以在保证人均业绩的基础上增加员工、继续扩大市 场份额。
2、 3月黄页警戒团队—人均业绩低、总业绩低、主管/员工配比高、离职率高： 无锡、青岛； 以上这些城市黄页团队必须严格控制人员数量，淘汰低能效员工（后10%）， 整合团队配置，提高人效。 3、本月环比上月，哈尔滨人均业绩环比增长幅度最大，近120%，人数环比上月 没有增幅，值得表扬。
总业绩与市场饱和度—二手车
最优团队--第一象限、实心：总业绩高、人均业绩高，市场饱和度有可增长空间：上海、深圳、广州、东莞 落后团队—第三象限、空心：总业绩低、人均业绩低，市场饱和度开发不够：太原、石家庄、无锡、合肥
200
3月二手车
深圳
上海
150 厦门
福州 郑州 100 饱 和 度 50 无锡 长沙 合肥 石家庄 0 太原 南宁 南京 杭州 重庆 东莞 大连 济南 沈阳 哈尔滨 成都 武汉 广州
武汉
郑州
深圳
东莞
5.00% 无锡
0.00%
-5.00% 0 500,000 1,000,000 1,500,000 总业绩 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000
营销中心 ∙ 运营部
平均人数环比上月增幅—招聘
厦门招聘线人数环比增长，人均业绩环比下降，需要控制人员的数量，不能新增人员。
4/25 3/20 7/50 3/23 主 3/25 管 / 员 10/91 工 配 1/10 比 1/11 太原 2/25 4/57 3/50 0 500,000 1,000,000 1,500,000 总业绩 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 哈尔滨 福州 长春 大连 石家庄 郑州 南京 沈阳 青岛 苏州 杭州 武汉 成都 广州 天津 上海
160
3月黄页
成都
140
哈尔滨 120 厦门 饱 和 100 度 大连 合肥 石家庄 福州 太原 苏州 南京 上海 深圳 长沙 天津
广州
北京
南宁 无锡
80
长春 重庆 济南 青岛
沈阳
杭州
武汉
60 东莞
郑州
40 300,000 800,000 1,300,000 1,800,000 总业绩 2,300,000 2,800,000 3,300,000
3月黄页
长春
青岛 苏州 重庆
福州 济南 太原 合肥
1/20
300,000 800,000 1,300,000 1,800,000 总业绩 2,300,000 2,800,000 3,300,000
营销中心 ∙ 运营部
总业绩与部门离职率--黄页
南宁黄页离职率最高，且总业绩低。需要控制好人员流失，做好相关培训和安抚工作，增加员工的归属 感。
南京 郑州 合肥 东莞
福州
杭州 长沙 青岛 重庆 长春 哈尔滨 上海 深圳 广州 北京
5.00%
0.00%
济南
大连
苏州
成都
-5.00% 300,000 500,000 700,000 900,000 1,100,000 总业绩 1,300,000 1,500,000 1,700,000 1,900,000
营销中心 ∙ 运营部
总业绩与市场饱和度--黄页
最优团队--第一象限、实心：总业绩高、人均业绩高，市场饱和度有可增长空间：北京、上海、深圳、广州 哈尔滨； 落后团队—第三象限、空心：总业绩低、人均业绩低，市场饱和度开发不够：无锡、东莞、青岛； 成都的市场饱和度高，但是人均业绩均低，需要注意控制团队数量，调整部门结构。
40.00% 南宁 35.00%
3月黄页
30.00%
25.00%
长春 天津 郑州 无锡 东莞 厦门 青岛 济南 苏州 福州 武汉 成都 哈尔滨 广州 深圳 上海 北京
离 职 20.00% 率
15.00%
10.00% 大连 重庆
沈阳 长沙 南京
5.00%
太原 合肥 石家庄 杭州 0.00% 300,000 800,000 1,300,000 1,800,000 总业绩 2,300,000 2,800,000 3,300,000
2、 3月房产警戒团队—人均业绩低、总业绩低、主管/员工配比高、离职率高： 郑州 以上这些城市房产团队必须严格控制人员数量，淘汰低能效员工（后 10%），整合团队配置，提高人效。 3、东莞、福州、厦门人数呈现环比上涨，人均业绩却环比下降，必须严格控制 人员数量，不能增加员工。
营销中心 ∙ 运营部
总业绩与市场饱和度—房产
15.00% 人数环比增长
wk.baidu.com
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
营销中心 ∙ 运营部
3月房产产品线效能分析
1、 3月最优房产团队--人均业绩高、市场饱和度低、主管/员工配比低、离职率 低：北京、成都、哈尔滨 以上这些城市房产团队可以在保证人均业绩的基础上增加员工、继续扩大市 场份额。
9/50 郑州 杭州 长春 太原 福州 东莞 3/25 合肥 1/10 哈尔滨 无锡 厦门 大连 沈阳 青岛 长沙 武汉 苏州 重庆 深圳 广州 上海 北京 天津 成都
3月房产直销
4/25
7/50 主 管 / 员 工 配 比
南宁
2/25
南京
济南 3/50 300,000 500,000 700,000 900,000 1,100,000 总业绩 1,300,000 1,500,000 1,700,000 1,900,000