白酒市场整体运作、管理方案

市区整体运作、管理方案

一、薪酬制度：

1、基本工资：

★业务员基本工资：1700元／月；

★主管基本工资：1800元／月；

★市区经理基本工资：2000元／月；岗位津贴200元／月

2、全勤奖：⑴、50元／月；⑵、全月无请假奖励100元／月；

3、话补：50元／月；

4、提成：

★业务员超出任务量每件提2元；

★主管超出任务量每件提1元；

★市区经理超出任务量每件提0.5元；

5、奖励：（详见奖励制度）；

6、工资构成:

业务员工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励；

★未完成保底任务者：工资=基本工资×（实际销量÷月保底任务量）+全勤奖+话补；

★完成保底任务者：工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励；

7、新员工试用期为1个月，试用期工资1000元；

8、机动人员基本工资1200元／月，工资核算方法与正式员

工核算方法相同；

9、主管工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励；

10、市区经理工资=基本工资+津贴+全勤奖+话补+提成+奖励；区域划分：

1、东区：

2、西区：

3、外环：

二、人员车辆分配：

1、东区（一部）：主管（）

流通业务员（）（）每人一车

餐饮业务员（）（）每人一车

机动业务员（）（）

2、西区（二部）：主管（）

流通业务员（）（）每人一车

餐饮业务员（）（）每人一车

机动业务员（）（）

3、外环（三部）：主管（）注：两人一车

流通业务员（）（）（）

餐饮业务员（）（）（）

机动业务员（）（）

司机（）（）（）

（）（）

注：机动人员根据市场需要临时调整。

三、奖罚制度：

为促进和保持公司员工工作积极性和自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证公司目标实现，特制订本制度。

奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。

1、部门先进奖：各部门每月销量评比第一的部门，业务员

每人奖励50元，主管奖励100元（注：评比按各部门销量增长率计算）。

2、区域荣誉奖：评比以销量增长率算，超出率乘部门月保

底任务等于超出件数，超出部分每件奖2元（必须完成部门月保底任务才能享受此奖励政策）。

3、陈列奖：每部门每月上交不低于400家陈列照片（流通、

餐饮各200家），奖励部门每家0.5元（陈列要求一优三化），陈列标准最低4瓶以上，如发现陈列不规范，脏、乱、差或弄虚作假者，发现一家罚部门5元。

4、考勤：

★业务员迟到1次罚款5元，主管迟到1次罚款10元，每月迟到5次以上公司将严肃处理，罚款必须当天上缴，当天未上缴，每超一天加罚5元。

★业务员每天上缴30家陈列照片，每家2张，少一家罚款5元；弄虚作假者，一经发现罚款100元，情节严重的直接开除。

5、迟到30分钟者按旷工半天处理，矿工1天罚款100元。

6、玩忽职守、擅自离岗、纵容包庇发现1次，业务员罚款

100元，主管、经理连带罚款200元，情节严重者立即开除。

7、利用职务之便吃政策，流通与餐饮互窜、区域与区域互

窜，发现1次，业务员每件罚款50元；主管、经理罚款200元，情节严重者立即开除。

四、任务分配：

1、一部、二部餐饮、流通业务员每人月保底任务：300件；

2、三部餐饮、流通业务员每人月保底任务：400件；

3、机动人员月保底任务：120件；

4、一部、二部每区主管月保底任务：1200件；

5、三部主管月保底任务：1600件

5、市区经理月保底任务：4240件；

注：月保底任务根据季节不同，每季度调整公布下达。

请各位员工认真遵守以上规定。

六、相机管理制度：

1、相机由业务员随身保管，必须及时充电，做好相机的

日常维护，保证相机完好无损。

2、每天下班时上交当天所拍陈列照片的存储卡，同时领空卡1个。

3、由专人负责把所拍照片按个人文件夹存储到电脑中，

并查对照片与拜访路线是否相符。

4、照片按拜访路线拍摄，每个店面拍两张照片，每店4

—6天拍一次每月每店不能低于5次，同一家店4天之内拍摄的照片无效，不计入考核。

5、非质量问题，人为因素使相机造成损害、丢失（相机

每台850元），所产生费用由个人负责承担。

七、公司规章制度：

1、业务人员必须遵守国家各项法律、法规，遵守公司各项规

章制度。

2．准时上下班，对所但负的工作争取时效，不拖延、不积压，尽忠职守。

3、严禁向竞争对手透露本公司市场信息、销售状况及公司内

部资料，一经发现予以辞退，情节严重者将追究其法律责任。

4、服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，

一经上级主管决定，应立即遵照执行。

5、爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。

6、保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。

7、注意自身品德修养，切忌不良嗜好。

8、不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。

9、待人接物要态度谦和，以争取同仁及客户的合作。

10、严谨操守，不得私自挪用货款或向客户索借钱财。

11、在工作当中遇到自己解决不了的问题应婉转和客户解

释，并及时向上级主管回报。

12、本公司员工因过失或故意使公司遭受损害时，应负赔偿

责任。

八、销售人员的职责：

1、销售。

2、回款。

3、分销。

4、上柜组合。

5、营业主推。

6、陈列展示做到（一优三化）。

7、售点广告与助销。

8、促销工作。9、价格管理/客户协调与窜货管理。

10、营业技能培训。11、反馈市场信息。12、行政工作。

九、销售人员的使命：

1、提高销售量和及时收回货款；

2、建立良好的战略伙伴式的客商关系，帮助客户销售我们的

产品，发展和巩固销售网络；

3、规范售点终端的产品展示，达到第一注目率，树立良好的

品牌形象；

4、售后服务。

十、销售人员应具备的素质：

1、诚恳守信。

2、敬业精神。

3、坚持不懈。

4、吃苦耐劳。

5、善于沟通。

6、解决问题的能力。

7、积极的人生态度。

8、协作精神和团队精神。

十一、仓库管理制度：

1、仓库货物出、入库：保管员要亲自核对清点货物名称、数

量与单据是否一致，验收合格，保管员、领货人签字确认，入库、