XX白酒市场开发计划方案
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒市场开发策划书
⽩酒市场开发策划书⽩酒市场开发策划书1.前⾔江西**酒业系江西省重点酿造⼚家，国家中型企业。
⾃2001年成功改制以来，引进先进的现代企业管理制度，公司的发展进⼊⼀个崭新的时期。
近年来公司在江西的发展到了⼀个瓶劲，急需开发外埠市场，培育新的经济增长点。
兰州是西北重镇，素有喝⽩酒的⽣活习惯，⼈均每次消费⽩酒达6~8两，市场年均总容量达5万吨左右。
2.⽬标2.1⾄2005年12⽉30⽇，**酒业在兰州市场的销售⽹络初步建⽴，⽹络覆盖率达60%，由于资⾦问题⽽⽆法进⼊的酒店商超除外。
2.2⾄2005年12⽉30⽇，**酒的知名度达到80%，并达成200万元的销售额。
3.市场分析3.1 兰州概况兰州是⽢肃的省会城市，是全省的政治、经济、⽂化中⼼和规模最⼤的城市，地处黄河上游，⽢肃省中部，是汉3.4.3市场⼈员较多，本⾊酒旺销时期仅此⼀个产品的业务员、促销员、导购就达600多⼈；在⽩银市⼀个经销商的业务⼈员也120多⼈。
3.5兰州市⽩酒经销商⼤多为通路经销商3.5.1由于终端的费⽤太⾼，风险过⼤，经销商都对终端爱恨交加，“惹不起我还躲不起呀”，“本来这⼈挺好的，当上酒店领导后这⼈性质就变了”。
3.5.2因为是通路经销商，对终端没有很好的拉动消费措施，⼀般对⾮名牌产品，没有独特卖点的产品都不感兴趣，因此我们⼀开始找经销商过程中的困难也就可想⽽知了。
4.消费者分析性情豪爽是兰州⼈的⼀个基本点，其很多习惯，包括饮酒习惯都是由此基本点所延伸出来。
4.1素有“不醉不归”的饮酒习惯，喝酒喝醉是其⾼兴、尽兴的⼀个标准，所谓醉了才是喝好了。
4.2兰州⼈均每次饮酒量约为6~8两，被形象地⽐喻为“瓶数跟着⼈数⾛，七个⼈六个酒，⼋个⼈七个酒”。
4.3“划拳风”，兰州⼈喜欢在喝酒时划拳，⼤声吆喝之中，不知不觉两三瓶⽩酒就没了。
4.4消费者选择⽩酒⽐较感性，不管酒质如何，⼴告说什么喝什么，流⾏什么喝什么。
调查显⽰：流⾏趋势关注度为：86%⼴告关注度为：64%酒质关注度为：38%促销关注度为：42%4.5对新品牌的接受程度为18%，普遍认可地产酒，认可度为84%，认为家门⼝没有假酒，酒品实在。
白酒市场策划案（最终五篇）
白酒市场策划案（最终五篇）第一篇：白酒市场策划案白酒市场策划案一个没有任何名气的小酒突然想要开发乌鲁木齐这个老总真是大胆因为谁都知道乌鲁木齐酒市场竞争是全国排在第三位的，又称第二个俄罗斯。
乌鲁木齐人说不会喝酒那是指平时最多只能喝半斤的人，其市场容量之大，可见一斑有许多做酒的企业在这个城市从开厂开始直至这个企业倒闭，都还不知道自己在乌鲁木齐卖了几瓶酒五粮液集团就是一个很好的例子1998年五粮液集团出品了针对新疆市场出了一种酒，叫五粮液“亚克西”酒，在乌鲁木齐投入了约三百多万元的广告费用，用一句老百姓当时的话来说就可以知道其广告力度，叫做：亚克西来五粮液，广告时时在身边，叫花子呀喜开颜，拣条布标一块钱，从早拣到吃晚饭，买碗鱼翅尝尝鲜，这当然不泛有点夸张成分，但确实让大家感受到五粮液之牛气，不过最后结果却让人大跌眼镜，通过近半年的广告整合运动，只销售了区区二十万元，最后不得不撤出市场。
在这样的环境中，在自己的家底只有十来万钱情况下，这位老总喊出这样的口号，谁都觉得他是否哪根神经出了点问题，这个人就是TSJ酒业的王总我们不提合作的经过，我们只说接了这个案子后，是怎幺去做的。
SJ酒进入乌鲁木齐是从今年的五月份开始的，经过三个月的战斗，酒只铺了七十家终端，而且全是赊销，一分钱也没有进过帐。
于是我们做了个市场调查，并对TSJ系列酒进行了市场分析，发现了以下几个市场问题必须解决，才能启动市场：一是产品包装层次太低，并有质量问题。
二是一点文化底气也没有。
（广告语是TSJ，天天见。
）三是产品品种太多，没有主品牌产品，必须分层改变。
四是营销管理基础太差，连基本客户档案也不全。
五是业务员素质差。
（最高文化程度才高中毕业。
）六是没有计划性。
（没有一个规章制度。
）七是没有市场定位。
（那个人群也可以喝。
）针对这些问题，我们采取了以下几种办法：1、通过市场调查分析，从众多的酒中挑出红盒特曲为基础层主推品牌，针对月工资在五百元以下的人群。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒市场开发计划书
关于白酒市场开发计划书范文导语：下面两篇是有关于白酒市场开发计划书范文，欢迎阅读，有需要的朋友可以参考。
白酒市场开发计划书一一、背景分析贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构，在行业内素有民营茅台之称。
数十年来，集团一直秉承工艺领先，用心酿造的企业经营理念，使旗下的品牌获得了稳健长足发展，曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。
贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌，其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸，被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。
高端茅台型酱香白酒——尚将酒，全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的，工艺上严格按照茅台酒传统的“987”酿酒工艺，九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒，历时一年精心酿造，并经过至少五年以上的窖藏，充分网罗空气中的微生物群参与，使得香气成份多种多样，酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚，堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。
但是，由于该品牌进入市场不久，知名度不高，市场份额占有率低，同时，消费者对该酒了解不深，因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度，走向市场。
二、市场环境分析(一)白酒的命运白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。
一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面，国家对中小企业的扶植力度减弱，这是众所周知的事实。
不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。
尴尬是白酒命运真实的写照。
酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。
资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。
白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。
白酒策划方案（通用5篇）
白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
XX白酒市场开发计划方案
XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏，我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面，当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人，这样一来，不但自己的眼界，心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈，所以这是一个良性循环. 这就是双赢。
合作双赢，共赴未来!第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄)，其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型情况如下:二、必备条件：（一）人员配置:人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；(4）经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度：(1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；(2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；(2）订单上必须有店主签字认可；（3)如有客户需要广促物料支持,应在订单上标注。
4、交款制度：(1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取,第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：(1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求:文明礼貌,口径统一，行为规范，符合身份。
（2)进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
白酒市场策划方案
白酒市场策划方案一、背景介绍白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上具有广泛的消费群体和悠久的历史。
然而，随着消费者对健康和品质的追求不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，制定一套全面有效的市场策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25-45岁的中高收入人群，对品质和文化内涵有较高要求的消费者。
2. 市场规模：根据市场调研数据，中国白酒市场规模约为5000亿元，年增长率约为5%。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括茅台、五粮液等知名白酒品牌，以及一些地方特色白酒品牌。
三、品牌定位基于市场分析和目标消费群体需求，我们将品牌定位为高端白酒品牌，注重传统文化内涵与现代时尚的结合，致力于打造独特的品牌形象和口感体验。
四、市场策略1. 产品策略：推出一系列高品质的白酒产品，包括传统工艺酿造的经典系列和创新工艺酿造的时尚系列，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：定价相对高于普通白酒，突出高品质和独特性，但仍保持相对合理的价格水平，以吸引目标消费群体。
3. 渠道策略：与高档酒店、餐饮集团等建立合作关系，通过专卖店、电商平台等多渠道销售，确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
4. 促销策略：组织品鉴会、推出限量版产品、举办线下活动等方式，提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
5. 品牌形象塑造：通过精美包装设计、广告宣传、赞助文化活动等方式，打造独特的品牌形象，提升品牌价值和认知度。
五、市场推广计划1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌广告宣传，突出品牌的高端定位和独特卖点。
2. 网络推广：利用社交媒体平台、微博、微信公众号等进行品牌推广，与消费者进行互动交流，提升品牌的口碑和影响力。
3. 专业展会：参加国内外专业白酒展会，展示产品特色，与行业内专业人士建立合作关系，扩大品牌影响力。
4. 地方特色推广：针对不同地区的特色文化和消费习惯，开展地方特色推广活动，提升品牌在地方市场的认知度和市场份额。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案通用4篇为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
白酒市场营销策划方案(优秀7篇)
白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案近年来，白酒市场竞争激烈，各品牌争相推出新产品、开展营销活动，以吸引更多消费者。
然而，在这个日新月异的市场环境下，如何制定一套有效的市场营销策划方案，成为了白酒企业的关键问题。
本文将从品牌定位、产品创新和市场推广三个方面，分别探讨三个不同的白酒市场营销策划方案，并提供相应的实施建议。
一、品牌定位品牌定位是白酒企业制定市场营销策划方案的基础。
在激烈的竞争中，确定一个与众不同的品牌定位，能够有效地吸引目标消费群体的关注。
以贵州茅台酒为例，其品牌定位为高端奢华与文化内涵的结合。
因此，针对这样的定位，我们应该采取以下策略：首先，通过举办茅台文化展览和艺术活动，将茅台酒的品牌形象与中国传统文化紧密结合，提高茅台酒在消费者心中的文化认同度。
其次，以高档会所、高端餐厅等休闲场所为销售渠道，增加消费者对茅台酒的感知。
同时，充分利用社交媒体平台，通过线上营销活动推广产品，提升品牌知名度。
最后，加强与高档礼品公司的合作，推出茅台酒礼盒，以礼品形式吸引更多潜在消费者。
二、产品创新在市场竞争中，产品创新是白酒企业获取竞争优势的重要手段。
为了提高竞争力，采取一些创新的经营策略是必要的。
以下是一个创新的白酒市场营销策划方案：首先，注重产品研发，推出针对不同年龄、性别、地域等消费者群体的白酒品种。
比如，开发葡萄酒风味的白酒，以吸引年轻一代的消费者。
其次，推出精酿白酒，打破传统白酒消费模式。
通过与大众品牌的合作，将白酒产品与咖啡、巧克力等搭配，形成新的消费体验。
最后，关注健康消费的趋势，推出低度白酒，满足消费者对酒精含量的需求。
同时，注重包装设计，突出产品的健康与环保属性。
三、市场推广白酒市场推广是营销策划方案中的重要环节。
良好的市场推广策略能够提高品牌知名度和销售额。
以下是一个白酒市场推广的策划方案：首先，借助大型活动提升品牌曝光度。
比如，与国家体育比赛、音乐会等文化体育活动合作，进行赞助和推广，吸引更多目标消费群体的关注。
XX白酒市场开发计划方案
XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实就是个宝藏, 我们所瞧到的自己,只就是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己就是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当您瞧待自己就是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态瞧待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因您的态度而给予更丰富的回馈, 所以这就是一个良性循环、这就就是双赢、合作双赢,共赴未来！第一部分.基础工作一、市场调研:已经于2007年10月30日结束,青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家(不包含村庄),其中青岛市区 2596 家,五市一区共计 6197 家,按经营面积划分类型情况如下:二、必备条件:(一)人员配置:人员:市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人(物流人员配备按实际情况)市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储(二)内部管理:1、晨会制度:(1)每日早晨8:00开晨会,无故不参加者按旷工处理;(2)业务员汇报前日工作情况,以具体数据说明;(3)业务员反馈终端工作各项信息;(4)经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度:(1)严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施;(2)业务员拜访终端不低于50家,做好终端统计;(3)新开发终端不低于8家/人;(4)严格按照经理指定区域拜访,严禁跨区。
3、订单制度:(1)下订单准确无误,订单内容完整,以便配送;(2)订单上必须有店主签字认可;(3)如有客户需要广促物料支持,应在订单上标注。
4、交款制度:(1)业务员自提货品应在经理或物流主管处借取,第二天凭单交款消帐;(2)结款时间不得超过2天。
5、表格制度:(1)业务员每日工作内容应完整反映在行程表上;(2)表格填写应清楚明白;(3)行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程(1)要求:文明礼貌,口径统一,行为规范,符合身份。
(2)进店准备工作:a、着装整洁,仪表大方b、检查工作证件,位于胸前c、调整心态,微笑进店。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒市场开发项目计划书
白酒市场开发项目计划书范本近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
以下是小编整理的关于白酒市场开发项目计划书范本。
欢迎大家参考!XX酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。
但是由于XX酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此XX酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。
因此XX酒厂开始生产“古韵”系列高档酒。
并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达2000万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析1.宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2.产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明;具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。
由XX酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用XX的浓香型基酒酿制。
古韵牌”钻石酒(以下简称“古韵酒”)，以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。
35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，当前白酒市场竞争激烈，各品牌之间的差异化不明显，因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究，我们发现消费者在选择白酒时，主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计：打破传统白酒的包装形式，采用年轻化、时尚化的设计，吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感：通过加强产品工艺和品质管控，使产品口感更加柔和、醇厚，满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动：与知名餐饮品牌合作，在其销售渠道进行推广，结合线上线下的营销活动，提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通：通过与餐饮业合作，将产品引入餐饮市场，让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，并通过电商平台的广告投放，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌及产品信息，并通过与网红合作，扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告：制作精美的广告视频，在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放，向大众展现品牌形象。
2. 社区互动：主动参与社区活动，开展公益事业，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使：邀请知名人士、明星作为品牌大使，通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制，定期收集消费者反馈，并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略，确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇：渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要，它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述，旨在提供有效的市场营销方案。
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XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈, 所以这是一个良性循环. 这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄），其中青岛市区2596 家，五市一区共计6197 家，按经营面积划分类型情况如下：二、必备条件：（一）人员配置：人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度：（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。
4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。
（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
(3)进店工作：a、文明进店：“老板，您好，我是海高展瑞业务员***，是来为您服务的。
”b、双手递上名片。
(4)整理货架及产品：a、拿出抹布,帮老板擦柜台及货品（包括竞品）,做到货品,货架无灰尘，产品摆放整齐。
b、调整排面：※店内货架产品应陈列于显眼易拿处，货品应位于货架自上而下的第二，三，四层（60CM——120CM高处）；※陈列按先进先出原则：生产日期近的产品位于货品前排陈列；※整理价签：产品与价签一一对应，无价签可自制临时简易价签。
※清点库存：标明各单品数量及规格，记录准确无误。
※向店主宣传产品政策，推介产品，并作好终端详细记录。
※开出订单：标明数量单价及金额，业务员姓名，联系方式，店主签字，将第二联（客户联）留给对方。
※宣传物料使用：POP张贴等。
(5)出店：a、文明用语：“老板再见，祝您生意兴隆！有事随时打我电话，及时为您服务！”b、注意不要只与店主打招呼，也应与每一个店员交流，增加熟悉度。
c、出店时回头再看看POP效果，保证张贴位置合理、工整、不得卷角。
d、出店后迅速调整心态，自信大方迈入下一家店。
7、物流流程：（1）每天下午16：30接订单统计货量；（2）将订单交给物流仓储人员备货、发货；（3）每天按时填写各类表格，严禁弄虚作假；（4）当天货物必须全部配送到位；（5）严格按照规定时间完成每个程序，并执行到位；（6）送货时按程序做事，照单发货，收钱，严禁出现钱货不符的现象；（7）每送一家货物，按订单发货收钱，不得随意更改，如中途业务员借货，必须向公司请示；（8）配送人员对二次送货的店面应熟悉并避免业务员协同送货，对于新开发店面，业务员应主动配合物流送货；（9）保证货物码放整齐，不允许出现人为造成的箱体破损污染及货物丢失；（10）确保货物每日及时，安全准确地配送到位；（11）当日送完货后，17：00前必须回公司核对帐目，交款；（12）市场开发人员与物流人员相互配合协调，每周举行一次沟通讨论会议，严禁发生争执，第一次处罚，第二次做下岗处理；（13）违反公司规定的订单，物流有权不送并及时通报经理；（14）业务员订单应填写清楚，包括详细地址，联系方式；字迹工整，页成整洁，统计准确，未达到上述要求者，物流有权不送。
8、销售内勤工作管理：（1）每天上午8：00监督市场开发部人员签到，要求：严格、公平。
（2）每天负责市场开发部办公室卫生，要求：彻底、清洁、到位、考核严格、公正。
（3）收集业务员订单，并进行汇总登记，要求：及时、准确、无误、完整、考核严格。
（4）登记每日新开发店，要求：及时、无误、完整。
（5）协助经理处理紧急通知，第一时间报于业务员，要求：及时、准确传达处理顾客投诉。
（6）月终进行各项考核汇总（工资、销量、考勤等）要求：及时、准确、无误、考核严格。
（7）如有促销活动，第一时间报于业务员，要求：及时、准确、完整、到位。
（三）重点渠道的确定：针对XX白酒系列产品在青岛地区系新产品上市，产品走上流通是个艰难坎坷的历程，任何一家企业都很难具备把一支新品直接打造成名牌或畅销商品，所以我们根据目前公司掌握的快速消费品终端分布情况，选择青岛市区内AB 类型以外的C、D、SS类型2500家左右的渠道终端和3700家中小型饭店作为我们产品推销和铺市阶段的目标市场。
备注：暂时放弃AB类型卖场/酒店的原因是：1）XX白酒是一支新走入市场的品牌，通常是卖场索取费用的主要对象，卖场会不断提一些费用要求，由此会加大费用支出2）新品进店很难争取到一个好的销售位置，因卖场不会因一支新走入市场的产品而去得罪市场强势品牌，没有一个好的陈列位置等于葬送了市场。
3）青岛当地具有一定规模酒店、饭店结款不是很好控制。
（四）产品导入渠道时间：2007年11月19日。
三、销售费用和销售目标：（1）销售费用预测：人员工资、配送车辆燃油、仓储装卸、业务办公易耗品、促销人员的费用、预计进行的促销活动及所需费用及其它费用（2）销售目标计划：品种计划：根据目标市场确定进货品种、规格（暂时不易全品推广，选择有利于终端消化的品项）；销售额计划：待新品铺市一个月后，综合市场情况确定试经销期销售计划（任务），我们会将每月销售任务细分到每个渠道、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分：产品销售与区域管理结合本地区情况，我公司将XX白酒系列产品销售分为四个阶段进行，即：开始阶段（新品铺市阶段）、扩张成长阶段（发展分销区域阶段）、整合阶段（区域管理阶段）、深度营销阶段。
一、开始阶段（新品铺市阶段）[11月19日----12月19日]；1、以30天为限，作为XX白酒系列产品铺市铺货期，只要求铺市率，但不要求销货额，将公司现有车辆和业务进行搭配，一名业务一名司机一部配送车辆，选择定向目标市场区域，实现最大限度的产品覆盖面，以30天各项指标累计，以此来确定下一步市场销售目标计划和XX白酒销售网络的形成；2、抓住区域内一切可能的销售机遇，通过销售人员的业务经验将所有产品按照铺市及铺货要求销售至各终端售点，首次铺货一定结合终端经营面积进行铺货，铺货原则是“品种全、少放货、勤拜访”，确保终端可以短期销售掉第一批货，引导终端店主再次进货的意向及加大对本产品的关注，从而提升品牌印象和提高进货量；二、扩张成长阶段（发展分销区域阶段）12月20日---2008年2月29日：★扩张阶段以开始阶段的市场操作总结出：各项指标比率和对50*4*30/3（50代表日开发终端家数、4代表4名业务和4辆配送车辆、30/3代表30天和3天一次回访终端要求）所产生的XX白酒网络，明确月销量计划目标。
实现以业务员拿订单物流按订单配送（业务与配送车辆分离）模式进行市场操作，市场开发部需要制定出销售预算方案，同时必须加强市场各方面监控力度，实行绩效量化管理。
在已经开发的市场区域在“点和面上”挖掘和发现更多的销售潜力及机会点,提高区域销售管理水平和业务人员工作效率,随时调整市场和规范市场，为零售客户提供持续不断的优质服务，保证销量的稳定增长。
指标确定：1、硬指标即销量计划完成情况。
2、软指标确定为五项：即铺市率、铺货率、产品陈列率、促销物料使用率、客情关系。
为了各项指标的完成，对业务人员的要求必须提高，在遵守公司各项制度同时必须按业务员拜访终端八步骤进行终端拜访工作：1、拜访前的准备：销售拜访前的准备包括两个阶段：第一阶段：拜访前一天的准备；√翻阅销售计划；√在地图上设计拜访路线√空白的工作日报表√查阅客户历史记录卡√熟悉产品明细√准备宣传材料√准备清洁用品第二阶段：在进入商店拜访前的检查√想一想店主或卖货人的名字√上次拜访时所做的一些记录在案是否已经做好计划，最后再想一想在这次拜访时，必须做的事情和所需要的材料是否已经带齐？√完成这一切准备后，就可以进店了2、检查产品陈列状况：在这个阶段，我们必须检查：检查产品存货是否齐全、检查陈列我们XX白酒的位置（最佳陈列位置是终端出入口处、客流密集点、收款台旁边、通道中间展示区、干果陈列区、客流经过的地方）、检查产品摆放（尤其饭店陈列中产品摆放是刺激销售和消费者购买的关键，好的产品摆放可以提高销售额，强势产品放中间，弱势产品放两边，同类产品集中摆放，同一品项产品垂直陈列，同一包装产品水平陈列）、检查宣传品的可视性。
3、检查售点的存货：在任何时候保证售点都装满卖得好与卖得快的XX白酒是我们压货的动力，也是为零售商和业务代表保持卖得好的产品在售点的展示提供的机会。
4、呈现（销售方案）：我们把这部分称为“诱导销售”，是运用一些基本销售技巧体现：√微笑√增加客户的兴趣√在店内营造和谐的气氛及称赞店主√洞察客户的需求√避免做或说任何不利销售的事情√提供积极的供货建议：给客户提供两个或以上的选择要比一个或没有选择好。
例如：业务人员一边观察店主的表情一边这样对店主说：“您想订一箱货还是两箱货？”或是“您订五箱货够不够？”或给客户一个具体的产品订货建议：您的XXX和XXX已以没有货了，而且XXX也只剩下3瓶了，我建议您三种产品各订一箱货，您看认为怎么样？5、获取订单：通过诱导销售，使店主决定订多少货。
√填写订单√告知他们产品将在何时送货√安排下一次拜访客户合适的时间6、理货：已获得销售订单，并不意味着业务的工作就结束了，业务员还需要帮助客户理货。
7、销售潜力评估√对于每一位客户，最大限度的计算他们的销售潜力是非常重要的。
√一个客户的销售潜力可以帮助业务人员的销售及提出订单建议作出正确评估。
√每一位客户的销售潜力并不只是指XX白酒产品的销售潜力，而是该客户所有的销售潜力。
8、记录客户卡：业务结束销售拜访后，业务人员应该记录下列信息：√更新客户历史记录卡√填写订单数量√在备注栏中简记客户的意见√填写下次拜访的销售目标√在日报表中，记录销售信息√更新业务区域内的信息√充分准备下次的销售拜访拜访结束后，花些时间仔细想一想哪些方面还是可以提高的。