史广青老师----《房地产开发与经营沙盘模拟》课程
史广青老师----《从决策到执行沙盘》课程
团队高效决策与执行(沙盘课程)主讲人:史广青老师《吉塔行星》是一个丰富的经过验证的情景模拟沙盘。
你可以用它们来提高参与者对自身(和他人)情感的认知能力，进而改善他们的行为，提高他们对组织的价值。
这个工具同时也可以让人们对自身的情感和自身认知他人情感的方式有更多的自信！一个航天团队有21天的时间来寻找基地的位置，他们在路上还要寻找水源和布兰克。
5名成员中的每个人都掌握着重要的信息(知识卡中给出了)。
团员安德弗画了一张平面图，指示出了降落的位置；团员杜丝贝瑞有21天的日程。
每天他们都可以选择朝东、南、西、北四个方向走，一旦确定了走哪条路，就能得到一张那个区域的地图。
没有人能够只救自己，大家生死与共，没有人可以选择离开，没有人可以把别人扔在困境中不管所有人都要作出贡献。
不想整个团队毁于一旦，他们就必须分享知识和想法，这对他们来说可不容易。
1、 使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义，并转变决策观念与行为，以及认真学习群体决策的方法、技巧。
1） 什么是决策？什么是群体决策？2） 个体决策与群体决策的优劣分析3） 决策方法的选择与实施 4） 决策群体中领导的决定性作用5） 决策团队中每个个体的行为规范2、 使全体参训学员深刻理解执行力的重要，把执行的观念、精神，及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面。
透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，理解管理决策过程和决策的方法；对于学员不仅仅可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、决策、沟通等方面，运用团体游戏的方式；使学员深刻体会到以结果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性。
决定的时候，需要通过讨论获得小组的共识，因此小组成能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队合作。
激发领导者突破现状，提升激励他人的能力，带领团队 全体员工学 标习 目 学 景习 背 学 象 习 对授课形式: 讲授、实战训练、互动及小组讨论吉塔行星课程的特色是休闲训练，而不只是课程；吉塔行星课程的特色是探索、而不只是活动；吉塔行星课程的特色是团队学习，而不只是个人训练吉塔行星课程的特色是50%时间在游戏中，30%时间在学员分享，20%时间在老师引导.1天（每天6个小时）《从决策到执行——阿尔法星球营救行动》这一体验式培训课程的开发完全针对现代企业组织，是为了满足企业管理层在经营过程中需要群体沟通、决策而构建出的沙盘模拟培训项目。
史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程
史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《房地产开发全流程沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司应届大学生或管培生；2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；5、非房地产项目运营人员；【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【问题与困惑】:困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手如何在同质化竞争中脱颖而出如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？【课程简述】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。
土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。
《房地产营销管理沙盘模拟》课程
《房地产营销管理沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产企业销售总监、市场经理、销售经理及主管2、房地产营销公司和房地产策划公司管理人员3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。
而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
【课程介绍】:房地产营销沙盘课程将房地产营销各环节贯穿于房地产经营管理全过程，是专为房地产企业量身打造的营销沙盘培训课程。
本课程通过模拟不同时期一二三线城市的经济环境和市场需求，展示不同时期的市场环境、政策环境和客户需求特征，从而引领学员通过市场分析进行市场细分、选择目标市场并进行相应的市场定位、以市场竞争为导向设计营销组合。
学员通过演练，将明显提高市场分析、项目分析、市场竞争的决策能力。
课程特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，展示了一、二、三线城市相应的经济环境和市场特征描述，引导学员根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产营销战略、市场开拓和竞争，从而提高环境分析、市场分析、市场定位和行业特征辨识能力以及产品销售能力。
【课程纲要】:一、房地产市场营销环境分析1、中国房地产市场营销宏观——微观环境分析2、消费者的购买行为分析3、房地产市场竞争对手分析4、房地产企业内部环境分析二、区域市场实态分析1、项目周边竞争性楼盘调查与分析2、区域楼盘供应（待售）调查与分析3、区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析4、区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析三、项目定位与产品设计1、房地产项目业态分析与定位策略2、数据采集分析与差异化定位3、新人文环境下的产品设计与价值创造4、不同房地产产品的设计要点四、房地产项目前期策划与前期营销1、项目核心竞争力的策划及体系构成2、有效的市场调查及市场供需分析3、地块分析与土地价值策划4、项目可行性分析及最佳方案制定5、产品定位与产品策划6、市场竞争策略策划五、房地产营销策划及策划推广1、市场整合推广战略的制定与实施2、品牌整合推广策略的制定与实施3、媒体整合策略与广告发布4、主题策划及广告创意5、房地产创新营销六、房地产销售执行1、促销方案制定与价格调整技巧2、购房者心理与行为分析3、销控管理4、客户关系管理。
《房地产全生命周期沙盘模拟》课程
《房地产全生命周期沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产中高层管理人员2、项目总、项目经理、业务经理、投资、设计、工程、销售、地产各部门经理、主管及资深员工3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。
在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。
演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。
在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。
【课程介绍】:《房地产项目全生命周期沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。
本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。
《沙盘演练》课程标准
课程编号：《沙盘演练》学习领域课程标准课程类型：专业课适用专业:市场营销、物流管理、国际经济与贸易、会计总学时：20一、学习领域定位《沙盘演练》是经管类专业的一门职业核心能力课程，是一门综合实践课程。
通过本课程学习，既能让学生全面学习、掌握经济管理知识、又可以充分调动学生学习的主动性；同时，让学生身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，并由此综合提高学生经营管理素质与能力。
二、学习领域目标通过本课程的学习，使学生模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、企业流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。
应达到的职业能力培养目标：1、掌握企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、管理决策等管理理念和管理方法；2、体验企业管理流程和企业在竞争环境下生存、发展的过程；3、培养学生市场竞争能力、经营管理能力、资源配置能力、财务核算能力、信息收集与处理能力、决策能力、沟通协调能力；4、培养学生诚信、团结协作的品格；5、培养学生的创新与创业精神。
三、学习情境设计《沙盘模拟》课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业经营管理技能训练课程。
课程设计思路是：受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事5-7个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》实训心得---副本
房地产开发与经营全流程沙盘模拟实训心得在学习房地产开发与经营相关课程期间，我们进行了全流程沙盘模拟实训。
通过该实训，我加深了对房地产开发和经营的理解，并从中获得了一些经验和启示。
沙盘模拟的基本概念和流程沙盘模拟是一种模拟现实世界情况的方法，它可以通过小型模型来代表一个最终目标场景。
通过这种方法可以帮助我们更好地了解和掌握真实情况，有助于我们更好地做出决策和规划。
在沙盘模拟实训中，我们围绕着房地产开发和经营的主题，选定一个具体的场景进行模拟。
在实训中，我们需要考虑房地产项目的成本、市场需求、规划与开发、销售与营销、资金筹措等各个方面，最终形成整个经营流程。
实训中的收获通过沙盘模拟实训，我获得了以下一些经验和启示：1. 敏锐的市场洞察能力非常重要在经营房地产项目时，需要考虑市场需求的变化和趋势，才能更好地进行规划和决策。
通过模拟实训，我们了解到市场需求的变化对房地产项目的影响是非常明显的。
所以，在规划和经营房地产项目时，我们必须注重对市场的敏锐洞察，将资源和资金用在最有利的方向上。
2. 细致的规划和管理水平是非常重要的在模拟实训中，我们需要考虑各个环节的成本、投入和产出等。
这就需要我们更好地制定详细的规划和管理方案，尽可能减少浪费和成本。
细致的规划和管理水平可以帮助我们更好地掌控房地产项目的进展和效益。
3. 风险评估和控制是必须的房地产项目的开发和经营是涉及到大量的资金和资源的，所以必须考虑相关风险。
通过模拟实训，我们可以更好地了解房地产项目的风险，评估和控制风险。
这需要我们细致入微地考虑各个方面，制定规范的风险控制措施。
总结通过本次沙盘模拟实训，我对房地产项目的开发和经营有了更深入的了解，并且从中获得了很多经验和启示。
在今后的学习和工作中，我将更注重对市场的洞察和对风险的评估控制，更精细地制定规划和管理方案，为更好地实践和推广沙盘模拟实训做出更多的贡献。
房地产开发流程与管理沙盘模拟课程(2016版)
房地产开发流程与管理沙盘模拟课程讲师：李豪模拟训练‚学理论不如学案例，学案例不如做案例‛。
通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。
模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
房地产经营模拟训练通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。
在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
课程背景学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？2.投资于何种类型的产品开发?3.如何竞争稀缺性资源？4.如何确定融资策略？5.如何把握行业政策？6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?7.如何管理企业成长？8.土地获取9.项目定位10.规划设计11.招投标管理12.工程管理13.客户承诺14.计划管理┈┈┈┈┈┈┈┈一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练一个让决策者统观行业经济政策全局的过程一个运作、检验、总结和提炼的互动平台大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？模拟演练点评与理论提升培训师组织每个环节的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就经营过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度内部总结重新审视经营流程对点评内容进行消化吸收探讨下年经营思路适合对象各类房地产公司董事长、总经理房地产企业高、中层管理人员房地产企业项目公司及事业部管理人员房地产企业部门主管房地产企业业务骨干房地产企业后备管理人员队伍课程内容1、市场调查：♦房地产市场宏观环境调查分析♦区域状况分析♦竞争者调查分析♦消费者调查分析♦项目成本调查分析♦项目地块调查分析2、土地的取得：♦土地的价值估算♦土地的选择♦土地成本及费用♦土地的取得途径3、项目定位与策划：♦项目定位与策划♦目标客户群定位♦产品定位与策划♦价格定位4、投资预算：♦项目经济效益评价♦成本分析♦风险分析♦可行性研究5、融资：♦融资的渠道♦融资的成本及效益分析♦银行信贷政策分析6、规划与设计：♦项目布局规划♦绿化与景观工程设计♦建筑外观设计♦房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：♦建筑商的选择及招标♦质量控制办法♦工期控制办法♦造价控制办法♦施工流程指导8、市场推广：♦广告与整合传播策略♦案名策划♦形象及卖点策划♦广告与营销成本预算9、销售：♦销售策略♦阶段性销售执行方案♦卖场的策划♦销售培训♦代理商的选择受训单位：清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团房地产系列沙盘与模拟课程：李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：《房地产开发流程与管理沙盘模拟课程》《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》《房地产项目管理沙盘模拟课程》《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》学员评价：‚李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快，我们在不断地讨论、决策、计算、分工。
史广青老师____《房地产开发与经营沙盘模拟》课程
房地产开发与经营沙盘模拟演练课程介绍引言◎中国的城镇化在快速发展中.刚需虽仍存在.但供求形势正在改变.市场出现分化.房地产暴利时代正在成为过去。
◎随着中国经济进入新常态.房地产行业也正在进入新常态。
房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。
◎在城镇化的快速推进中.房地产企业如何遵循房地产市场规律.找准自己的定位.是摆在每一个房企面前的课题！沙盘课程简述沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。
它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队.围绕与培训主题相关的管理活动.完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出.是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。
目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
房地产开发与经营沙盘课程概述本课程系旨在中国进入经济新常态后.在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下.为房地产企业找准自身定位.获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。
本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境.引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中.进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上.促使参训学员从经济新常态的宏观分析中.认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中.深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求.提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练.创造出现实中的企业综合竞争力。
本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后.侧重于当前经济新常态下.市场出现分化后房地产企业的经营模式转型.着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。
房地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟课程大纲
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任正副总经理、项目总监、营销总监、财务总监等。在2天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、项目策划定位、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的4个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、项目策划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的投资分析论证能力、运筹管理能力、关键路径和关键节点的识别及把控能力、环境应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。
本课程旨在使学员通过学习，获得以下收益：
（1）掌握房地产公司管理与业务流程体系设计；
（2）掌握房地产项目从调研、拿地到物业管理全过程流程管理手段与技术处理；
（3）掌握房地产项目开发重点环节控制策略，分析风险并进行有效管控；
（4）体验信息共享机制的建立方法，使信息沟通与交流更加便捷；
（5）认识和理解市场导向型的项目管理，即从市场和客户需求出发，以实现客户价值和企业盈利为目标，管理项目全过程的价值活动；
（6）加深从宏观角度管理项目实施过程的认知，即实现投资、定位、进度、资源、成本、质量的综合管理。
课程结构如下：
培训讲师：彭于寿
培训对象
房地产企业董事长、总经理、副总经理、总工程师、市场经理、策划经理、销售经理、项目经理、产品经理等负责人；投资、策划、开发、前期、设计、报建、工程、财务、人力、成本、合同、采购、营销物业等管理骨干。
《房地产高绩效团队沙盘模拟》课程
《房地产高绩效团队沙盘模拟》课程【适用学员】:1、企业储备管理干部人才2、房地产公司中高层人员（项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、成本总监、总工等）3、其他如工程部、成本部、造价部等骨干人员等4、房企房地产企业非运营人员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。
土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。
整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。
【直面问题】:为什么组织规模越来越大,组织成员间的冲突越来越频繁？为什么部门间相互猜疑,推卸责任成了家常便饭？为什么局部高效却造就了系统低效？为什么精英团队不久便成了散沙一盘？为什么上级布置的一套,下属执行结果却是另一套？为什么天天在沟通,却总是沟而不通？为什么下属借口越来越多？为什么领导总是不胜其烦？【培训意义和收获】:经过2~3天的学习,参训人员对服务意识、协作意识、沟通技巧、管理复命和反馈等认识更加全面和清晰。
通过3—5轮持续的演练和调整,学员将获得团队建设与融合、团队决策与沟通的宝贵实践经验。
史广青老师----《房地产经营视角的财务管理沙盘》课程
房地产经营视角的财务管理沙盘在竞争日趋激烈的房地产市场，单一的竞争优势并不足以独领风骚！组织发展节奏、治理架构、资产结构及其他内部管理等各方面都非常重要！在“全财务”理念深入人心的今天，尤其要做好财务管理。
财务管理绝不是财务部一个部门的事，科学定位、执行好财务计划，更需要其他部门的配合到位、有序监控。
它必须是基于项目全生命周期的财务管控，财务部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。
这也决定了财务全员参与的必要性，所有涉及财务的人员都须树立财务理念和节约财务的工作习惯。
在财务实践中，项目全生命周期的财务管控很关键。
本课程基于房地产财务运营视角，以沙盘模拟的形式，从组建团队开始到项目投资决策、经营阶段、实施阶段的财务管理的实际的案例进行研讨，用“提前谋划”的思维将整个财务控制前移。
从真实的情景中学习掌握项目财务管理的流程及关键，确保项目经营目标及管理目标的实现。
【课程价值】了解财务控制过程的管理要点，制定优势的目标财务，避免错、漏、重项了解合约规划的制定方法，实现目标财务有效分解，避免大合同小签了解动态财务回顾机制，准确预测产品动态，降低定价风险学会项目各阶段财务控制的核心方法,采用有效手段达到“降本增效”的目的【课程对象】1、房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层人员（项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、财务总监、总工等）3、其他如工程部、财务部、造价部等骨干人员等【培训大纲】第一部分：房地产财务运营视角的财务管理一：组建团队1、组建公司2、人员分工3、关键岗位业绩指标二：财务管理绩效指标1、财务控制—有利于利润增长项目目标财务达成率项目财务利润率无效财务户均维修财务2、投资决策能力—高效运营，提升能力投资决策阶段，财务测算报告一次通过率3、经营分析能力—高效运营，提升能力经营方案评审阶段，财务测算报告一次通过率4、规范执行—高效运营，提升能力招标率总价包干合同比率内审合格率5、资源整合能力集团战略采购执行率采购集中度供应商满意度供应商合格率三：保本点财务计算1、损益表2、土地增值税3、保本点销售额4、保本点财务5、财务-利润敏感点分析第二部分：房地产项目投资决策的财务管理一：项目财务因素分析1、地块信息2、地块信息条件下财务影响因素分析二：土地拓展推演导入1、物业类型组合确定2、售价假设3、财务计算4、损益表三：拿地推演1、地价-售价敏感性分析2、竞报价格第三部分：房地产项目经营阶段的财务管理一：关于财务测算与目标财务1、财务测算与目标财务的关系2、财务分摊3、财务科目二：目标财务确定的前期准备工作1、项目定位及销售策划2、设计方案理解3、项目销售展示区4、客户敏感点分析5、资源配置三：目标财务确定1、财务测算模型2、技术指标的获取3、经济指标的获取第四部分：房地产项目实施阶段财务管理一：合约规划推演导入1、目标财务管理模式的选择2、总分包界面划分3、合约规划表的形成二：动态财务管理1、动态财务监控表的形成2、无效财务管理3、合同台帐管理4、结算台帐管理。
史广青老师(实战派沙盘培训师)----简介
史广青老师实战派沙盘培训师企业高级培训师、中国沙盘设计与研发专家十六年企业高层管理背景，跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判OGC英国商务部PRINCE2认证讲师、惠普金融集团高级培训师原某大型上市教育集团（国内第一家专业体验式培训）分公司总经理原蒙牛集团（全球乳业10强）分公司渠道部总经理原龙湖地产集团（房地产10强）历任HR经理、产品研发经理、房地产前期项目总监、城市公司总监（分管陕西和山西两省项目，多项目操盘经验）清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、哈工大、山东大学等房地产、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘讲师中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华、中信银行等90多家知名企业特约讲师。
【个人资历】：曾任：北京某大型上市教育集团（国内首家体验式培训），历任培训师、分公司总经理曾任：龙湖地产（房地产10强），历任HR经理、前期房地产项目总监、城市公司总监曾任：蒙牛集团（全球乳业10强），历任分公司营销处长、渠道部总经理曾任：前程无忧，高级顾问现任：浙江正元工业制造有限公司，曾任专业生产厂长，现兼任顾问现任：中国沙盘讲师联盟，现任高级合伙人、资深管理顾问【实战背景】：十六年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。
【授课风格及特点】：八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既。
房地产经营与管理课程沙盘实验教学探索
房地产经营与管理课程沙盘实验教学探索房地产经营与管理课程沙盘实验教学探索摘要：针对房地产经营与管理理论课程教学中存在理论与实践脱节、学生学习效果不佳等问题，开设房地产经营与管理课程沙盘实验以弥补理论教学的不足。
基于沙盘实验教学经验，介绍沙盘课程的实验流程及实验项目设计，分析教师和学生在沙盘实验中应注意的问题，剖析沙盘实验教学效果，并提出了改进建议。
关键词：房地产经营与管理；实验课程；沙盘；教学中图分类号：G642.423 文献标志码：A 文章编号：1005-2909（20XX）01-0130-05一、房地产经营与管理理论教学中存在的问题目前几乎所有高校工程管理或者房地产相关专业均设有房地产经营与管理理论课程，从现有的教材看，该课程涉及房地产开发各个环节，包括房地产市场调查与预测、房地产开发项目可行性分析、项目规划设计、项目建设及项目管理、项目融资、房地产市场营销等。
为了解学生对课程教学内容及教学方式的意见，笔者随机选取重庆工商大学工程管理学生为调查对象进行问卷调查，共收回80份有效问卷。
其中，“你对本课程是否感兴趣”，认为“非常感兴趣”的占30%；“感兴趣”的占65%；“不感兴趣”的占5%。
“你认为本课程教学内容与实际工作联系是否密切”，认为“联系密切”的占30%；“有一定联系”的占65%；“毫无联系”的占5%。
“你认为本课程是否有效培养了学生的创新思维和独立分析、解决问题的能力”，认为“非常有效”的占5.2%；“有效”的占77.92%；“无效”的占16.88%。
“你最喜欢下列哪种教学形式”，选择“讨论”的占36.71%；“案例学习”的占29.11%；“角色扮演”的占11.39%；“演讲”“游戏”“示范”“专家讲座”“阅读”“测验”的分别占10.13%、3.80%、2.53%、1.27%、0%。
“请提出你对本课程的宝贵建议和意见”，认为“多举案例”的占31%；“多实践”的占18%；“可以用房地产知识玩游戏”的占15%；“多讨论，灵活的教学方式”的占12%；“以某一房地产开发的项目为例进行讲解”的占9%；“活跃课堂气氛”“调动学生积极性”“课堂生动性”依次为8%、4%、3%。
《房地产项目总监视角经营管理沙盘模拟》课程
《房地产项目总监视角的经营沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】房地产行业进入后黄金时代，整体利润率以每年1%的平均速度下滑；行业集中度进一步提升，TOP100的市场占有比例达44%以上；客户分化、城市分化、行业分化进一步显现；房地产行业的竞争进一步加剧。
当下众多房企纷纷的探寻升级和跨界转型之路，房地产+互联网、房地产+金融的众多战略创新正在不断的被探索和实践，“生存和发展”是房地产企业永恒的话题。
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”。
在这样的一个时代下，“战略是否清晰？运营是否高效？资源整合是否到位？团队能力是否匹配？风险是否可控？”这些问题一直拷问着我们的房企每一位管理者。
在“胜者为王”的竞争格局下，房企对管理者的战略经营意识要求要远远高于对专业技术的要求；房企管理者只有对公司的战略充分理解，并站在企业经营的层面执行公司的标准运营管理体系，才能实现“可知、可控、可预测”的卓越的运营管理。
本课程以线上沙盘方式，模拟一个房地产企业的经营运营过程，在沙盘模拟的过程中讲授房地产企业经营、运营的关键知识点，并引导学员总结、反思、分享，使学员建立企业战略经营意识，运营管理思维和统筹协同能力。
【课程收益】1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。
2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。
3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。
4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。
房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案
房地产模拟开发与经营实训申报书西南财经大学目录一、实训目的 ............................................................................. 错误!未定义书签。
二、实训方案 ............................................................................. 错误!未定义书签。
1、实训形式.............................................................................. 错误!未定义书签。
2、课程背景与运行规律.......................................................... 错误!未定义书签。
3、功能模块.............................................................................. 错误!未定义书签。
4、授课方式.............................................................................. 错误!未定义书签。
5、涉及的知识点及课程.......................................................... 错误!未定义书签。
三、课程特色与实训收益 ......................................................... 错误!未定义书签。
1、课程特色.............................................................................. 错误!未定义书签。
史广青老师----《房地产经营管理沙盘模拟》课程
《房地产经营管理沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。
结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”【课程收益】:1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。
2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。
3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。
4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。
5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。
6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”--“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。
7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。
8、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念。
【课程介绍】:1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。
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房地产开发与经营沙盘模拟演练
课程介绍
❖引言
◎中国的城镇化在快速发展中，刚需虽仍存在，但供求形势正在改变，市场出现分化，房地产暴利时代正在成为过去。
◎随着中国经济进入新常态，房地产行业也正在进入新常态。
房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。
◎在城镇化的快速推进中，房地产企业如何遵循房地产市场规律，找准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！
❖沙盘课程简述
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。
它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。
目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
❖房地产开发与经营沙盘课程概述
本课程系旨在中国进入经济新常态后，在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下，为房地产企业找准自身定位，获得可持续发展而开发的沙
盘培训课程。
本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境，引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中，进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上，促使参训学员从经济新常态的宏观分析中，认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中，深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求，提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练，创造出现实中的企业综合竞争力。
本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后，侧重于当前经济新常态下，市场出现分化后房地产企业的经营模式转型，着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。
通过训练，提升参训学员的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。
❖培训讲师：史广青
❖培训时间：1-2天（6课时/天）
❖培训对象：
➢房地产企业中层及以上管理人员
➢业务经理、中基层主管及资深员工
➢房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
❖授课方式
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开
发与经营公司，各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。
在2天的模拟操作中会经历不同时期的市场环境变化、政策变化和各种风险，通过3-4个完整开发周期的模拟实操，培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力，提高受训学员的运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局的系统思考能力。
❖课程大纲
（一）房地产市场分析
1. 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2. 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3. 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性。
4. 项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。
5. 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望。
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4. 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。
（四）企业经营管理与可持续发展
1. 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略。
2. 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理。
3. 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系。
4. 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5. 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前、事中与事后控制。
（五）房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位 基于何种因素决定市场定位？ 几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P ）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略； 从4P 到4C （沟通、服务、便利、成本）——房地产营销的核心； 与中国国情相匹配的大市场营销（6P ）——政治权利与公共关系； 3. 房地产市场竞争策略 差异化的市场竞争原理； 基于不同房地产业态的竞争策略； 基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用； 经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。
❖ 演练流程
❖ 演练内容、时间安排及知识与技能衔接。