google开发客户技巧
外贸开发客户的方法
Google trends
海外黄叶
领英网
推特
skype
海关数据
出国拜访客户
出国拜访客户需要准备的事项
• 当时除了打电话，参加展会，就是登门拜访！
• 小公司，但是拜访客户一直都是业务的重要方式,拜访客户绝对不是只 有大公司才能采取的客户开发方式
• 因为客户比较忙，可能很多客户都是事先打好招呼要过去拜访，但是 没法定下具体时间。只能到了酒店再进行约见，一旦约见就要准时.
4.如果可以，要带样品
• 例如化工品，而且有些产品并非危化品，我们是可以随身携带的，如 果不能携带，就事先发给那边的酒店或者代理，样品是消除客户对我 们产品不信任的重要方法，。
• 这里当然包括产品资料和公司资料，也就是catalog，公司介绍，产品 彩页，COA，检测方法，第三方检验，生产流程，产品图片，包装图 片，工厂图，生产装备图，检验设备图，还包括已经走过的本国的提 单等等，凡是能够说明我们公司实力，产品质量，操作经验的资料统 统可以带上。
• 当然还要包括空白合同，空白PI，面谈，如果客户有需求且近期就有， 可以想办法逼单的。
• 2.接触到客户才能准确的知道我们所联系人的职位，在公司的 地位，跟老板的关系，或者虽然我们联系到了老板，到了对方 公司才能知道谁才是真正的项目负责人，谁更重要。有些信息 可以通过网络获取到，例如linkedin，有些可以直接问到，但是 因为有些公司人际关系较为复杂，不去见面真的难以搞明白内 部关系。
3.QC，这个角色是我们几乎接触不到的，但是确实一个重要角色，因为 建立合作之前往往要进行样品检测，我们接触到QC绝对不是要贿赂他， 让他网开一面，检测样品的时候不要那么严格，而是要跟他探讨他们
开发客户的几种方式
外贸业务员开发客户的主要方式一、阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B平台一直都是很多传统外贸企业的主要客户来源。
二、谷歌，能够熟练的运用Google搜索，可以帮你成为优秀的外贸业务员三、社交平台，facebook ,linkedin等社交平台有着几亿的活跃用户，可以侧面了解现有客户的同时，还能够找到新的客户。
四、展会，可以面对面与客户沟通，要想拿到一些优质的大客户，这是你不二的选择五、海关数据，掌握方法也能带来不少客户(一)如何通过阿里巴巴开发客户因为有客户才有钱赚，那我们怎么在阿里巴巴这个平台找到客户呢？阿里巴巴开发客户有三大法则。
第一个是询盘，你可以通过阿里巴巴账号发布大量公司所经营的产品，如果客户在阿里巴巴找供货商时搜到你发布的产品，并且有兴趣的话会给你发送询盘，你可以通过账号的后台查看并且回复客户，回复询盘一定要及时，因为有时候买家会设定如果卖家没有在24小时之内回复，这个询盘可以直接转发到其他供货商那里，如果竞争对手回复的及时，服务做的很到位，就有可能错失这个订单。
第二个是Online Trade manager，就是阿里旺旺。
这是阿里巴巴的在线聊天工具，客户查看产品的时候，对我们产品有兴趣，可能会通过阿里旺旺在线咨询。
那我们就要保持我们上班的时候一定要在线，因为我们不知道客户会在哪一分哪一秒对我们进行线上咨询，通过快速的解答客户对产品的疑问，可以获取客户的信任，从而促成订单的成交。
第三个是RFQ报价。
RFQ最重要的三大法则就是Urgent、Price、Information。
RFQ是买家在阿里巴巴发布的购买需求信息，可以了解到客户需要的产品名称，数量以及规格要求，一个RFQ大概可以收到十个供货商的报价，买家通过比较收到的报价可以找到适合自己的供货商，在报价里面，我们提供的Information越多，回答客户的疑问越全面，并且给出一个合理的价格，就越能体现我们做这个产品非常的专业，报价之后，可以查看到客户的联系方式，有的客户在发布RFQ之后便不再登录阿里巴巴，只看自己邮箱收到的报价，越早报价，就越早可以跟客户沟通，所以Urgent,price,information是RFQ最重要的三大法则。
google开发客户最有效的方法：Google+电话+邮件
Google+电话+邮件开拓客人方式的个人意见如下：一：打电话的主要目的我认为有以下几点：1. 找不到潜在公司的直接决策的网络联系方式了，那么电话就是最直接，最高效的获取到到决策人联系方式的一个方法。
2. 就算是找到关键决策人的邮箱了，我们也要直接追加电话跟进。
可以防止我们在发邮件开发的时候遇到的以下问题：1）邮件直接发送失败问题，2）邮件发送成功后但是进入到客人垃圾邮箱里面，3）邮件发送成功在收件箱里面但是客人没有认真看的问题或者是看后就忘掉了的问题。
4）客人看到你的开发信后就直接删除了。
3. 我们国内外贸销售工作还主要是邮件营销，敢于去电话跟客人沟通，那就说明我们在营销的方式上已经先人一步了！肯定会有更好的效果。
可以让客人近距离的感受我们的专业，诚实，自信之音。
二：进行电话营销的原因.1. 结合我们自己工厂的现状。
我们LED panel light 已经非常专业。
资料，认证，测试IES 都已经具备了，适合这样的快速营销模式。
2. 目前的外贸形势比较严峻。
我们在开拓方式上要大胆，B2B. 展会也肯定是有效果的。
但是目前我们手上有几千个专业做LED panel 的专业客人，急需我们去开拓。
3. 我始终坚信我们现在外贸销售的团队个个都是强者是高手。
大家人人都有具备电话营销的实力和资质。
电话营销也同时也是我们每个人快速成长，快速拿到订单的一个好的方式。
同时对我们每个人来说也是一个挑战。
三。
希望大家不要误解我对电话营销的要求强烈希望大家电话营销，不是要求大家只打电话，而是与邮件营销同时进行。
相辅相成。
首先进行邮件发送，如果不能够快速找到决策人，那么就可以用客人网站上的INFO, SALES 邮箱进行邮件开发，但是必须标题写明决策人。
比如： Re: Re: To: 姚xx/ ......LED panel ...四。
1. 电话营销不是强烈去给客人推销我们产品，而是告诉客人有我们这么一个比较专业可靠的LED 面板灯供应商，可以为客人提供一个更加专业的备选供应商。
新手外贸业务员,如何快速开发客户？
作为新人外贸业务员，由于新入行，没有客户积累，想要开单，其实是比较困难的，那么有没有一些捷径让新手业务员在开发客户的道路上，可以稍微轻松一些呢？今天，我们就来说说外贸业务员新手如何开发新客户如何快速搞定客户并出单：首先，外贸业务员要主动出击，通过各种渠道利用各种方法挖掘客户，这里介绍开发客户的一下几种渠道：别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户，你必须要扩大找客户的各种渠道和方法，例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会，广交会买家数据，或者是通过海关数据找客户。
同时你要有坚持力，你要有恒心和不开放成功绝不罢休的信念，只要你用心找了，总会得到意想不到的收获。
当然，要想做成外贸单子，展会肯定是最高效的，但是由于疫情，很多展会都延迟，并且展会的开发成本最高。
所以我们可以试试通过其他各种渠道方式去找客户或者让客户找你。
先说一下客户如何找到你，这是一种比较以逸待劳的有效方式，一般有如下几种方式：1.购买B2B网站的会员，这自然就是在办公室里坐收询盘的到来，这种办法最简单，但是花费却不小，而且平台里同行竞争很激烈。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，比如GOOGLE关键词排名，等等。
需要对你的产品做SEO的分析和规划，并有的放矢地选好关键字、定好价格，而且要求你的网站做得很专业。
但是这是很烧钱的方式，而且效果还是未知，不建议新手玩这个，一般也玩不起。
3.将你们的公司的产品信息，联系详细信息，网站网址都登到黄页性质的网站中，比他yahoo 等网站，但是效果很一般。
但是对你们网站得排名确实有很好得初进作用，有自己网站的朋友要多做这种链接。
4.购海关数据，这个效果也是非常好的，利用这种方式开发。
这也是见效快，投资少的好方式。
以上几种种重点推荐：参加广交会各种交易会，建立并SEO优化自己的网站坐等客户主动上门，和海关数据，这三种方式。
当然，如果考虑到性价比和投资成本的话，那肯定还是海关数据最适合。
外贸开发客户的方法[大全五篇]
![外贸开发客户的方法[大全五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/7176f0e16394dd88d0d233d4b14e852458fb39fe.png)
外贸开发客户的方法[大全五篇]第一篇：外贸开发客户的方法外贸开发客户的方法对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。
外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。
2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。
3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。
4.用2022看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。
5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。
6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。
7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。
以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。
对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。
不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。
业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。
y1t2d 进口 第二篇：外贸业务员开发客户的方法外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。
例如。
www.方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
几种google寻找客户的方法
本文写了很久了，可是似乎总是有成百上千的人在问Google如何找客户？Google怎么用？甚至还在怀疑Google能不能用。
自己很是失落。
有人问我为什么写出来，我只是不想让我们的外贸业务员在利用Google帝国庞大的资源面前茫然无措。
只有让大家转变外贸销售的观念，才能引导外贸企业转变发展战略，走品牌路线，回归到质量和信誉的商业基本原则上来。
这样外贸企业才不会一味的自相残杀，而让老外渔翁得利。
不用学别人，看看台湾是怎么做生意的就知道了。
同样的是同行，是工厂，为什么大家不会恶性竞争，因为公司都有自己的差异性。
这才是大陆企业的终极归宿。
我知道最热的帖子都是关于客户联系方式的，GoogleXXX大全的，GoogleXXX秘笈的。
我懒得写，因为泛而不精没什么用，我本身也不太喜欢收集这些东西，然后拿出来炫耀赚点击率。
我也只会三斧子半，简单实用，不用费脑子，也相信大家学的快学的会。
在上篇《君子不器》里，我谈了搜索的总体原则，这里主要提一下搜索的具体思路。
这里谈的的搜索不仅是狭义的指外贸搜索客户，是广义的搜索。
无论你想搜索什么，都适用。
明白了这些原则，你再用任何搜索引擎都能以不变应万变。
当然，都是外贸人，必须以外贸业务为参照。
外贸人的搜索思路应该结合自己的营销理念和特长。
关键词只是让你找到客户的着眼点，而非全部。
而且大家要明确一点：是思路决定了关键词，而非关键词决定了思路。
好的思路总会带来满意的结果，关键词有时则不会。
大家有空多看看《营销学》，学会从营销的角度，而不是销售的角度去思考问题，你就发现“豁然开朗”。
一切工具将为你所用。
大家的茫然，99%都是由于大家只是想着如何去卖东西，而不是像一个指挥官一样思考销售的策略。
卖的最早的不一定就是卖的最多的，卖的最多的不一定就是最赚钱的。
废话少说，我将自己总结的思路概况成六个字“试”“谋”“定”“理”“省”。
这是最基础的，入门而已。
但是希望能激发大家的灵感。
当然，如果如果大家了解商务策划和品牌营销的话，相信定有更高明的手段。
google用法
Google找客户：在Google找别人找不到的客户,在别人之前找到客户！B2B有很多人在抢，GOOGLE等引擎一样有很多人，如何更快更准的找的到客户呢？GOOGLE最多只显示与关键词相关的1000条的记录，怎样能让这1000条记录更有价值呢？1：确定别人想不到的关键词方法：/freetool.html 中输入产品关键词。
点"英文产品关键词对比"或者"Goo gle关键词分析"在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。
例如 gift 进行英文产品关键词对比可以看到很多相关的关键词。
选择：baby gifts2：显示最多的记录数：/freetool.html中的引擎是自动显示最大记录数的，比如GOOGLE自动显示100条。
对于其他的引擎也也是同样的设置。
当然你也可以自己在GOOGLE的Preferences中进行设置3：关键词最小单位设定：在GOOGLE中搜索 baby gifts与 " baby gifts" 产生的结果是不一样的。
为何？baby gifts 表示：baby 和gifts两个关键字的逻辑“与”操作在数学上：逻辑“与”运算符 (&&)两个表达式执行逻辑联合。
result = baby && gifts" baby gifts"表示：baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了，result =“baby gifts”4：排除搜索信息中不想要的信息：Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。
例如： "baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。
做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。
在数学上：逻辑“非”运算符 (!)对一个表达式执行逻辑非。
result = ! china5：添加相关的关键词：当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词：方法Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作（注意大小写）"baby gifts" OR "baby toys"当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词：方法加号或空格来表示逻辑“与”操作"baby gifts" + "baby toys"或者"baby gifts" "baby toys"在数学上：对两个表达式执行按位“或”result = expression1 | expression26：模糊查询。
Google开发客户PPT课件
输入关键词
4
单击其中一张图片
5
浏览后面公司主页
6
找到contact us
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找到邮箱还不行动？
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图片搜索客户的优点 1.目的性强 2.容易找到公司网站 3.客户质量较高
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针对一个国家搜索，如你要搜索 英国的客户，只要知道英国域 名是.uk，在Google直接搜索： 关键词+ site:.uk 其他国家类 似，只需收集后缀。
1
Google开发客户方法太多太多， 本人只用了两个，效果还不错
2
在 上面点images，到到 地址栏里输入你要查找的关健词 calibration weights。你就会找到很 多关健词的图片，看看图片面的的网 址是不是你要的，点开，看到 contact ，就可以找到邮箱，有的是 直接在网站上回馈的。
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2020/1/13
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2020/1/13
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输入关键词
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打开找到公司主页，其余方法跟前面类似
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当然也可以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域名来搜图片
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域名搜索客户分析： 1.针对性强，知道哪个国家 2.但是目的性不强，往往打开
的网页不是我们想要的，客 户的质量没有图片搜素来得 高，所以本人还是比较喜欢 图片搜索
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自己整理一个表格，分清区域，国家，方便辨认时差，发过的用 颜色标注
外贸大神开发客户用到的四个技巧
外贸行业如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。
所以，外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息，这也就是我们所说的开发客户。
然而随着国际形势风云变幻，外贸竞争日渐激烈，开发客户也变得越来越难。
接下来就为大家详细的讲解4点外贸大神都在用的开发技巧，希望对大家有所帮助。
技巧一：抓住机遇，主动出击学会抓住机遇，主动出击，利用搜索引擎以及参加展会是最常用的方式，具体操作如下：1.主动发开发信可以在各个国外常用搜索引擎大海捞针寻找客户，主动发开发信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。
2.参加展会，主动接触客户从客户的角度来看，展会可以吸引到一些新的客户，可以提供给我们与这些潜在客户面对面交流的机会，由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。
所以在展会上我们也要做足充分准备。
技巧二：运用海关数据开发客户海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据，是非常真实客观无法做假的外贸数据。
其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等，信息量很丰富。
技巧三：巧用国外主流的媒介平台开发客户7年前，我们还在用QQ开发客户，所以销售都要去加客户QQ。
现在我们用得最多的社交APP是什么？微信！大家改为加客户微信。
而国外客户现在用得最多的社交APP是Facebook/LinkedIn/Twitter等！那么作为外贸销售，想要主动找客户，就要迎合客户的习惯，在客户最常出现的地方找他们。
技巧四：做好服务，以老带新据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。
例如，在做好服务的基础上可以通过Facebook，Linkedin等社交平台跟客户多沟通，不仅局限在工作方面；在特殊节日可以定期送祝福等使感情更加亲密；定期做产品回访，询问客户体验情况，并跟客户沟通专业知识，请客户转介绍。
同时，通过海关数据时刻关注老客户的采购动态，避免订单流失。
外贸开发客户的43个方法
寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
如何通过网络搜索及SNS社交网站开发客户
一.如何利用Google搜索客户？
未加命令
添加命令后
一.如何利用Google搜索客户？
• 所以当我搜索的时候， 我面对的直接就是一堆 潜在客户网站。但是别 人可能找客户时要一个 个目测排除掉十几个 B2B和零售网站才能找 到一个潜在的客户网站。 这搜索效率的差别，不 言而喻。
• 这种方法能找到60~70%的邮箱，但是如果你只是在那个网页上随便 一处右键点源代码，那么可能看的是父网页的源代码，那么当然也就 看不到了。
• 总之，直接点鼠标右键，并且确保光标是在表单的范围内的话，这样 可以保证查看的是嵌套的表单网页的源码。那么这样一定可以查找到 那些邮箱，所以我推荐你们不要用IE，起码搜狗、火狐、chorme三者 选一。
二.如何利用客户网站了解客户讯息
• About us • 了解客户的信息，是否是我们的目标客户
• Products: • 了解客户的产品有哪些，对症下药。
• Contact us • 了解客户的联系方式
二.如何利用客户网站了解客户讯息
• 打开一个公司的网站，首先我们看ABOUT US的 内容。很多人上来就看看主页，看看产品页，然 后就直奔contact us页面去找邮箱去了。其实这是 错误的习惯！
可以用到网站：
其他几种联系采购的方法
• 1. 大胆猜测+email验证法
• 根据很多老外的邮箱账号设置习惯，很多美国人的邮箱都会采取这种 “名字+姓，名只用第一个字母+姓名全称”的形式。
其他几种寻找邮箱的方法
• 方法二：whois查询，查找邮箱和注册时间
开发信精准定位客户上
正文：很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。
发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。
尝试来尝试去，效果还是不理想。
你有没有想过：一）真的是开发信的问题吗？二）网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？真的是开发信的问题吗？就像我之前写的那个开发信的帖子里一样，开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。
一拳打在空气上，只是途费精力。
你认为的对口的客户：1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商）多数的retailer, dealer, distributor 不进口2）可能只是最终客户，从当地只买很少量的。
或者只是下游的用户需要采购一下3）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱4）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站5）可能对方自己在中国有工厂6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。
虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。
在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要！甚至要超过了开发信本身。
当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。
所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。
重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。
所以决定开发信效果的只有几个因素：保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格）网上那些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。
其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！比如说产品词+BUYER这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。
详解我开发国外客户经常用到的几个方法
详解我开发国外客户经常用到的几个方法！！一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
二、Google:简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site:Insite:url:inurl:titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
外贸高手客户成交技巧
Rio
常见错误-开发信
6
主动语态过多：外国客户的行文方式，被动语态会多一 点。被动语态会显得商务一些。
英文信函中，如果你仔细琢磨老外的行文方式，很少会充满We，I之类的人称的。相反多用被动语态。 案例：我们明天会寄你样品。 中国人喜欢说We'll send you the samples tomorrow. 国外通常会这样写：Samples will be sent to you tomorrow.
常见错误-开发信
炫耀英文水平：真正的高手，做到“ 简洁、清 楚、准确。”
案例： 模拟一封邮件，写一封邮件告诉客户Mike,上次收到的样品已经寄到工厂，但是工厂说材料不是 ABS，而是PP，他们需要重新核算价格，但是近期内原材料涨价，希望Mike能尽快确认，以便于我们采购 原材料并安排生产
Hi Mike, Samples received and already passed to vendor. The material
避免过多承诺。
学懂倾听客户背后的意思。
礼貌
四、谈判
价格谈判
博弈和心理战
打破僵局
谈判
价格谈判
价格谈判-谈判
1 2
报价前的准备
① 了解同行的价格 ② 客户之前是否用过农场，用过什么农场等
效率
注意时差
3
完美的客户体验
价格谈判-谈判
①提供行业知名合作客户提高自身价值；
4
报价时应注意
②提供系列产品，使用捆绑策略； ③个别情况可以喊高价，待客户要求降价，以满足客户心理成就感
常见的细节-开发信
正式 Dear + 名，或者 Dear Mr./ Miss/ Ms + 姓
外贸业务员开发客户的30种方法
importer代替importers进行搜索。不同的产品或者
行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是
用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站
加以利用。）2、 关健词上加引号，即搜索 “Produc
t-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方
输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网 址”搜索。这种方法搜索出
来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见
面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称
来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公
司，这其中很有可能还有其他潜在客户。17、多 语言方法。搜索关键词的其他
语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，
目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目
标客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler,
retailer, supplier,vendor及复数形多，但包含比较
丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、
竞争对手信息和技术资料等。5、 Price+产品名称。
如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人
使用，所以非常值得我们尝试一下。18、专业文
档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、 WORD、EXCEL文档的高
级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页
数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资
料，绝对值得研究。19、网址目录方法。注重在
网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和这 两个世界上最有名的网址目录中。
限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们
关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少
google外贸搜索技巧1
wB2B与搜索“GOOGLE 基本上可以找到所有网络上的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线,关键是他们是否可以按照我们的需求来排列”一、IT行业如何快速寻找准客户深圳: intitle:进出口 intext:法人 intext:电话(可根据需求缩小范围(福田区),可根据需求更换关键词描述(光电,有限公司…)二、定向搜索某一网站信息1、搜索阿里巴巴国际站中所有有关深圳的联系人资料2、搜索阿里巴巴上海中，地址在张江的企业信息shanghai site: inurl:contactinfointext:zhangjiang3、搜索阿里巴巴上海中，地址在张江的企业中做LED 的信息shanghai site: inurl:contactinfointext:zhangjiangintext:led备注：intext: 指内容的意思，可以随意添加，以便精确查找Inurl：指在地址栏中搜索w 4、除阿里巴巴外，其他网站是contact,而非contactinfo环球ningbo cixi site: inurl:contact中国制造ningbo cixi site: inurl:contacttradett, ECVV 都可以三、a:浏览器的不同会让公司的网站在版面图片的展现上也有所不同,公司网站好与不好是客户说了算,非我们.美洲常用(火狐),欧洲(苹果),中东(SUPRER); 网站排名与流量查询.b:如何做小语种国家related:www.google.ru 针对俄国关联出俄语版的搜索引擎，然后可以跟进需求进一步关联。
如果做语言不通的市场(如不懂俄语,西班牙语?)除了用翻译工具之外,在关键的产品问题上,我们可以利用google图片(图片是全球统一的)四、利用google 分析产品/网站“关注”趋势和市场/trends1、分析网站输入“"，去掉“www"w(以上国家是访问阿里巴巴最多的国家，也借此判定谁适合做阿里巴巴，做欧美市场不适合做阿里巴巴）2、分析产品类似w得到关注最多的目标国家后，可以在搜索邮件是加上“目标国家或城市”五、利用google map 开发客户./输入“led near new york",一方面可以直接定位某区域的客户，另外一方面可以安装skype，进行直接电话联系.(a`目前大多数推销为邮件为主,方式独特.b`提高口语交流水平,了解国外客户习惯.)针对重点客户主动出击,精准营销1）是否收到我的邮件？确认邮箱。
利用GOOGLE和开发信开发客户（1）
利⽤GOOGLE和开发信开发客户（1）利⽤GOOGLE和开发信开发客户：⼀个瑞⼠客户的开发全纪录PASCAL: 第⼀个回合：开发信DearGood day!This is Pascal from XXXXXX Company.Have you back yet？How is your business trips going?Reference to our conversation at HK Lighting fair.Here I want to continue our discussing about our distributorship.As you can see at our booth, we offer our patented led strip & led tube with very competitive price and good service after sales.SAY: xxx USD/METER LED STRIP WITH xxx YEARS WARRANTY!Now we are looking for reliable business partners.We can support you by the ways of offering hi-quality products with unbeatable price and good market strategy!Please study our catalogue which we have showed in our booth carefully. Wish we can work together in our brightly future! Expect for your comments!MA: 第⼆个回合：客户的回复Dear PascalSend me detailed information on your new LED strip and datacheets.I also have complete information on your new LED Tubes with CRI 90ra and data sheets, as well as prices on everything. Although information about our 5-year warranty.I will after this add sample orders to assess the products.PASCAL: 第三个回合：Dear,Thank you very much for your timely reply!Pls kindly check our LED strips specification in the attachment!We also have 360 degree illumination LED tube with auto-breathing system. About the five years warranty, it is only for the common customers.For the distributers, we can give ten years warranty.Our products are patented products, you never worried about the similarity, we could support our distributors with very good sales strategy.Our head office located in shenzhen, our factory located in Xiamen, welcome you to visit our us!Thanks for your time, have a nice day!MA: 第四个回合：ThanksBut can you send complete information on your new LED Tubes with CRI 90ra and data sheets, as well as prices on everything.PASCAL: 第五个回合：Dear,Thank you for your quick reply!Please kindly check the LED Tubes with CRI 90a specification in the attachment!Before I could give you the quotation, please kindly answer the question about the product.1. What is the usage our strip&tube?2. What is the working condition of our strip&tube?3. What is the quantity of the requirement?4. Are there any other details you would care about? Ex. The brightness, the outlook, the quality, the prices.Thank you for your time, best wishes!MA: 第六个回合：Dear PascalI'm sending you answer below!But I want to know if you have your LED Tubes with 1500mm lengths as these, we sell the most of? Please give me the answer to this.Answers to your questions:We use a lot of LED strip and LED tubes in various customer projects. LED strips, much to the displays,. LED Tubes to customers who replace old fluorescent lamps save energy.Diffrent work conditions. everything from factories to small business owners. Most indoors.We will buy from 10-1000 pieces products every order. We always start with samples and then smaller orders for checks that everything is ok.We will be glad to look at other details when we bought samples and tested. We wish such as LED tubes with high Cri and very bright (= 1500mm 2500-3000lm) and 5-year warranty. Requests the life span of about 60-80000 hours with a maximum of 30% light loss.Hope you can give me answers to 1500mm LED tubes and prices. PASCAL: 第七个回合：Dear,Thank you very much for your timely reply!Our company produce 1500mm length LED tubes as you required.Are you doing a lot of projects?We have been asked to design the illumination solution for the American California College last year.According to our engineer's advice, if your projects are mainly indoor, IP33 LED strips will meet your demands.Our LED tube is of 90 CRI, 90-100lm/w.For the 2500-3000lm/tube, we have three options (28W, 30W, 32W) for you. Could you please kindly confirm the Walt and Quantity of the first order? Finally, I want to confirm with you about the life span of the LED tube, howmany hours do you use everyday?Normally, the utmost of the LED chips can reach up to 100,000, the problem is that most of the Power supply device can't hold so long, do you have any good suggestions?Also it is known to all, 1500mm length is a specific type, and for the indoor illumination, most of the customers will not choose 2500-3000lm tube.So the product you want is a specific one, in the other words, the high-quality LED tube, which will cost you a lot of money. Do you have target price of this tube?So pls kindly consider the above questions and suggestions, and give me your confirmed quantity&specification.Thank you for your time!Best wishes!MA: 第⼋个回合：Hi againI will start to place sample orders then we can talk later on Quantity and more PASCAL: 第九个回合：Hi,How are you today?As a gentleman, I want to ask you a sincere question: What makes you hesitate in choosing our products?^v^MA: 第⼗个回合：Dear PascalLack of time in my other projects have done that I have not had time yet.I will add sample orders within a week. You are in the planning.PASCAL: 第⼗⼀个回合：DearThank you for your reply!Waiting for you!MA: 第⼗⼆个回合：Hi PascalI need to know the order number for your new Wstrip.I want to order different strengths with different numbers of diodes and 5meters rolls.Can you send me clearer order lists for this new WstripWill add when ordering on Wstrip and WtubeMA: 第⼗三个回合：Dear PascalHope you are fine?Have some new project for you!We have an important new customer case! They want to develop lighting to heating stand.Customers want an LED bar / strips that manage to sit in the heating cabinets Temperature as it is about 80 degrees.We want to put a light on all four levels of shelving. The width of the shelves is 300mm.The light will be lit 24 hours a day.Should withstand heat of 80 degrees and be IP65 ratedWarm air follows the shelves out so it gets about 80 degrees on the underside of the shelves.Attention time may be around the clock in some stores.The sample is now being made for the seven-eleven so 16-24 hour burn time will probably be normal.The customer will need many of these to come.Can you talk to your technician at a good solution that can handle this and develop a alternative consisting of LED bars that have cables that must be mounted on one side and pulled down to the bottom of the machine with the power supply. You should also choose a power supply to this solution. PASCAL: 第⼗四个回合：Dear,Received, and I am talking with our researching manager now.Will get you back to you asap!MA: 第⼗五个回合：ThanksMA: 第⼗六个回合：Dear PascalWe have now decided to order the following products for testing.We wish now to make sample order below! Read all info below!Regarding PI:Send me PI on order including shipping cost.We wish you order delivery with UPS, DHL, TNT or Fedex. You choose shipping where you have the best agreements for the lowest shipping price. You put shipping cost on the PI.Bank Addresses and BIC CODE (SWIFT) must appear on the PI.NOTE2 !Please send me the data sheet exactly on these models and Approval documents!We assume that you pack very carefully so the products are not damaged in shipping.Products are to be delivered in original boxes/ESC bags and with any instructions which must be included.SAMPLE ORDER OF FOLLOWING PRODUCTS:2pcs roll (5Meter) of WS-7078-60LED-W, 14,4W/M, 180°, PCB color WHITE, Color Coldwhite 5500-6500K, Ra80, IP20, DC12V, 5M reel + ESD bag.1pcs roll (5Meter) of WS-7078-60LED-WW, 14,4W/M, 180°, PCB color WHITE, Color Warmwhite 3000-3200K, Ra80,IP20, DC12V, 5M reel + ESD bag.1pcs roll (5Meter) of WS-7078-60LED-RGB, 14,4W/M, 180°, PCB color WHITE, Color RGB, IP20-33, DC12V, 5M reel + ESD bag2pcs of LED Wtube 360° WT8-18W, 1200mm, Color temperature 3000K, CRI95Ra, LEDs 144, Lumen 1728lm, Base G13, SINGLE SIDE)2pcs of LED Wtube 360° WT8-18W, 1200mm, Color temperature 4000-4500K, CRI 95Ra, LEDs 144, Lumen 1728lm, Base G13, SINGLE SIDE)4pcs of LED starterImporten regarding the LED Wtube!They must be connected for single 240V on one side. so you can not get an electric shock through the LED tube. See enclose documentation.We also need to get your certifications and approval of these LED tubes Please contact me as soon as you have time to reply.PASCAL: 第⼗七个回合：我发送了PI，共计500美⾦的样品单。
谷歌搜索指令-外贸必备
谷歌开发客户一搜什么？一般来说，主要是搜索潜在客户的邮箱，然后发邮件主动开发。
获取客户邮箱的方式包括以下几种：（1）搜索新老客户。
不光是了解客户、完善信息，也可以通过其业务往来拓展其他客户。
（2）搜国内外同行。
把同行的公司全称、简称、公司电话、传真、email、手机、老板名字、老板电话都搜一遍，可能会发现同行的客户。
（3）搜采购商、经销商。
经销商可以做咱们产品的代理，也是潜在客户。
（4）搜行业协会。
（5）搜展会网站。
（6）搜行业巨头。
找到行业巨头的经销商，开发经销商做自己产品的代理。
（7）搜商业目录。
一些商业目录网站提供海关数据、贸易信息、联系方式。
有免费的，大部分收费。
、（8）搜当地B2B平台。
发布产品、开发客户。
二在哪搜？各国的谷歌网址不一样，开发当地市场，最好用当地的谷歌网址和当地的语言搜。
（1）各国谷歌网址美国：英国：www.google.co.hk德国：www.google.de法国：www.google.fr日本：www.google.co.jp意大利：www.google.it荷兰：www.google.nl瑞士：www.google.ch加拿大：www.google.ca澳大利亚：.au巴西：.br西班牙：www.google.eswww.google.co.in（2）其他搜索引擎Yahoo、MSN、Bing俄罗斯yandex葡语：uol三如何搜？搜索时用的关键词词可以是是域名后缀、产品词、采购词、邮箱后缀、公司后缀的任意组合。
（1）域名后缀举例：site:.de uv lamp 查找谷歌德国搜索结果里的uv lamp信息在不同国家的谷歌细分市场进行搜索。
如.de 德国、.fr 法国、.us 美国、.au 澳大利亚、.in 印度，效果与直接用各国谷歌网址搜效果相同。
（2）产品词就是产品关键词。
（3）采购词举例：buy uv lamp搜普通买家：buy、buying、buyer、sell、selling、seller、looking for、interested in、purchase、purchasing、wanted；搜B2B：manufacturer、exporter、importer、supplier、marketplace、B2B、trade、products、portal、distributor；搜展会：exhibition、trade show、fair；搜经销商：wholesale、wholesale、reseller、vendor；搜行业协会：Association、Alliances、Bureau、Council、Institute、Society、Guild搜商业目录：directory、business directory.（4）邮箱后缀举例：uv **************各国常用邮箱：日本：@yahoo.co.jp; @candel.co.jp中国香港：@美国：@; @; @; @; @;@德国：@t-online.de; @multi-industrie.de瑞典：@caron.se澳洲：@.au法国：@; @wannado.fr; @; @club-internet.fr英国：@; @; @sltnet.lk印度：@; @.in; @; @sancharnet.in;@新西兰：@俄罗斯：@yandex.ru; @mail.ru注：以上是都公共邮箱，但是更多公司用的是企业邮箱。
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用Google开发海外买家小技巧
Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。
1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
1）产品+通用邮箱后缀
如：ball valve @,
ball valve @,
ball valve @,
ball valve @
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@, 如在http://www.yahoo.co.jp/访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问取消访问www.yahoo.co.jp输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)
产品+Live各国邮箱后缀，@ 如在/
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问取消访问输入"球阀email"
3) Google各国的版本搜索，譬如输入"球阀Email"
4）产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”
美国：@,@,@,@,@,@,@; 德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;
日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国 @,@,@sltnet.lk;
印度 @ @.in @ @sancharnet.in @ @de .in
新西兰 @
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
德国 @t-online.de @multi-industrie.de
香港@ @ @ @ @ @ @ @
台湾省 @.tw @ @
新加坡@.sg
以色列：@.il；@candel.co.jp；@.il @.il @fastmail.fm
赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@.ar; @.ar
马其顿：@.mk
几内亚：@.gn
墨西哥：@.mx
法国：@wannado.fr @ @ @club-internet.fr
津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@
纳米比亚：@.na；@；@iway.na；@
尼泊尔：@.np；@.np；@.np
蒙古：@; @mail.mn
汤加：@kalianet.to;
阿塞拜疆：@mail.ru
日本＠yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @
爱尔兰 @indigo.ie @
沙特阿拉伯 @.sa
瑞典 @caron.se
希腊 @.gr @otenet.gr
泰国 @ @
澳大利亚 @ @.all @.au @.au @eunet.at
卡塔尔＠.qa
英国 @ @ @sltnet.lk
加拿大 @ @
马来西亚 @.my
韩国的@/net @ @() @ @ @ @ @yahoo.co.kr
巴基斯坦: @.pk @ @.in @ @sancharnet.in @.in @.in
阿拉伯联合酋长国 @.ae
科威特：@
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉：@
意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @
纳米比亚：@.na @ @iway.na @
阿塞拜疆：@mail.ru
印尼：@.id
巴西：@
联合国：@ @
日耳曼：@
奥地利：@eunet.at
波兰：@ @poczta.onet.pl
挪威：@
埃及：@
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email"，
2、B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL 可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co., LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等
4、展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL
5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Trafic ranking里输入 可以找出的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？
7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。
8、除了，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。
筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。
俺只告诉大家到此为止了。
简单说一下EMAIL营销方式
第一步将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。
第二步准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？
第三步按计划准时发送EMAIL
第四步控制好发送EMAIL的内容和顺序
第五步管理好E-mail反馈
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。
在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效。