如何用google开发外国客户

外贸soho必看----如何用google开发外国客户

方法1：Importers方法

操纵方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替换importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 .CA

方法2 关键字上加引号

操纵方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

操纵方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

操纵方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

方法5 Price 方法

操纵方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

操纵方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

操纵方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 联系关系产品法

操纵方法：产品名称+联系关系产品名称

方法9 market research方法

操纵方法：产品名称+market research

方法10 闻名买家法

操纵方法：产品名称+你的行业里面闻名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

操纵方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站

注：时间题目，部门小技巧省略

某些方法是要部门财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

第二类高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

操纵方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键字一般来说，前面先容的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的正确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

操纵方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

操纵方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

操纵方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

操纵方法：搜索关键字的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 和 最为有名和受市场好评

方法21 入口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某闻名行业网站的反连接，一般来讲，会发现良多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

这里先容中国中国商务部世界买家网:http:

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

各个快递的选择问题

外贸企业与境外物流的关系就不必细说了，大到钢材小到丝巾，大大小小的货物都要通过物流才能运输到国外买家手里去。由于跨国物流运费比较贵，所以在选择物流公司的时候要根据自己的产品，再结合每家物流公司的运费标准来定，下面给出几点建议给大家参考!

1、关注产品体积重量，选择合适的物流方式

一般来说，UPS、TNT、DHL、Fedex在计算运费的时候会选择产品包装后实重和体积重中较重者，EMS直达国家是只计算产品包装后的实重的，但是EMS非直达国家也是会考虑产品包装后的体积重的。所以就算是选择了EMS运输方式，也不能忽略产品包装后的体积重。

常用EMS非直达国家，如：加拿大、法国、荷兰、西班牙、奥地利、菲律宾、印度尼西亚、墨西哥、秘鲁、印度、阿根廷、南非、乌克兰、波兰、匈牙利等等。

2、注重设置物流折扣，让商品更有吸引力

在小单外贸在线交易过程中，运费对于买家来说是一个非常重要的交易成本。买家在选择产品的时候，除了关注产品的价格，也非常关注产品的运费。运费是影响买家购买决策的重要因素。卖家只有能提供一定的物流优惠给买家，才能让自己的产品有竞争优势，从而获得买家的青睐。运费折扣过低或者没有运费折扣，是非常不利于卖家成单的。

3、防范运费价格波动，合理设置运费优惠率

一方面，基本上每个月末月初各大快递运输方式的燃油附加费都会调整。

另一方面，各货代给予的折扣报价也会经常调整，而且没有固定的时间点。所以，平台建议您设置的物流折扣可以比货代给予您的稍微贵一点点，同时注意和您的货代保持顺畅的沟通，以及时调整运费设置。

4、推荐自定义运费，设置对热门国家发货

对于新卖家，平台建议您在设置运费类型的时候，选择只对买家比较集中的欧美发达国家发货。首先，平台上绝大部分买家主要也是来自欧美等发达国家；其次，偏远地区的国家运费会比较贵，有可能会造成卖家产生运费损失；同时，像EMS这种运费比较优惠的物流方式，可能无法保证货物能够顺利送达比较偏远的国家。最后，欧美发达国家的物流运费基本上差不多，对欧美发达国家发货，也比较适合设置免运费，从而提高卖家的产品竞争力。google各国网址大全

欧洲：

冰岛www.google.is 英语

丹麦www.google.dk 丹麦语

挪威www.google.no 挪威语

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