电子电器产品营销实务7
跨境电子商务理论与实务(鲁丹萍)习题答案48743
第一章跨境电子商务概述一、单选题ACBCA ADBDB二、判断题YNYNN YNYYY三、多选题ABC BCD ABC ABC ABCD四、案例分析参考答案:1. 同时符合下列条件的电子商务企业,可以享受增值税、消费税退(免)税政策:(1)电子商务出口企业属于增值税一般纳税人并已向主管税务机关办理出口退(免) 税资格认定;(2)出口货物取得海关出口货物报关单(出口退税专用), 且与海关出口货物报关单电子信息一致;(3)出口货物在退(免) 税申报期截止之日内收汇;(4)电子商务出口企业属于外贸企业的,购进出口货物取得相应的增值税专用发票、消费税专用缴款书(分割单) 或海关进口增值税、消费税专用缴款书,且上述凭证有关内容与出口货物报关单(出口退税专用) 有关内容相匹配。
不满足以上条件但同时符合下列条件的,同样适用增值税、消费税免税政策:(1)电子商务出口企业已办理税务登记;(2)出口货物取得海关签发的出口货物报关单;(3)购进出口货物取得合法有效的进货凭证。
2.可以概括为以下几个方面的业务能力:(1)计算机网络应用能力,要具备一定的有关计算机网络硬件技术方面的能力,了解各网络设备的功能及有关网络产品的性能,具备熟练的网络操作技能。
(2)电子商务应用能力,要具备电子商务实施软件的应用能力;具备电子商务系统的选择、安装、调试和维护等技能和电子商务安全等方面知识和技能;具备网站策划、网站开发、网站编辑等能力。
(3)电子商务管理能力,具备网络推广的技能、市场信息分析与处理能力;市场调研和市场推广能力,网站运营能力等。
第二章跨境电子商务基础一、单项选择DADBD BADAA二、判断题N NYY NNYN N三、多项选择题ACD ABC ABCD ABCD ABCD四、案例分析1.(1)网站目标定位;(2)网站信息内容确定;(3)网站的客户定位;(4)网站的盈利模式设定;(5)物流配送作业处理的设定;(6)网络广告促销计划。
电子商务物流实务练习题与参考答案
电子商务物流实务练习题与参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、为了跟踪货品的运输,物流公司可以采用< >技术。
A、无线通信B、自动分拣C、卫星定位D、条码正确答案:C2、商品条码中,前缀码692代表< >A、韩国B、美国C、中国D、日本正确答案:C3、以顾客为中心体现了物流网络营销的< >特点:A、职能化B、网络化C、信息化D、柔性化正确答案:D4、下列不属于电子商务物流的基本原则的是< >A、服务性原则B、非通用性原则C、合理化原则D、通用性原则正确答案:B5、电子商务物流自动化的基础是< >A、网络化B、信息化C、柔性化D、智能化正确答案:B6、牛鞭效应是指供应链系统中由于各企业独立库存导致< >现象。
A、需求放大B、需求危险C、需求安全D、需求减少正确答案:A7、供应链上,任何两个节点之间都是< >关系。
A、上下级B、运输分销C、供求D、生产销售正确答案:C8、下列哪种商品最不适合采用电子商务的形式销售A、钻石B、数码C、电器D、箱包正确答案:A9、在物流过程中抑制物流对环境的危害、实现物流环境的净化、并充分利用物流资源的新型物流理念是< >A、电子物流B、绿色物流C、第四方物流D、国际物流正确答案:B10、下列生产类型中,生产重复程度最高的是< >。
A、单件生产B、大量生产C、小批生产D、大批生产正确答案:B11、在< >模型中,第四方物流与第三方物流共同开发市场。
A、方案集成商模型B、行业创新者模型C、协助管理模式D、协同运作模式正确答案:D12、以下属于不合理运输的是< >A、对流运输B、拖挂运输C、直达运输D、配载运输正确答案:A13、立体仓库高度可达 50 米,它属于< >。
A、单层仓库B、多层仓库C、楼房仓库D、特种仓库正确答案:B14、< >是指按预先确定的订货间隔进行订货补充的一种库存管理方式。
《网络零售实务》题库
《网络零售实务》题库一、判断题(10小题,每小题1分,共10分)1. 网络零售起源于美国,亚马逊是历史上第一个网络零售网站。
2.网络零售起源与欧洲。
3.支付宝不仅仅是淘宝网的在线支付工具。
4. 用支付宝可以在当当网、京东商城上进行支付。
5. 淘宝网是一种典型的C2C电子商务模式。
6.没有获得某品牌授权就在该产品描述中涉及某品牌的行为,不属于违规行为。
7. 苏宁易购网是服装类网络零售平台。
8.京东商城不支持支付宝付款。
9.淘宝店铺产品的主图必须是700*700px以上。
10.一个人只能注册一个淘宝账号。
11.上下架时间是影响产品排名的重要因素12.聚划算是淘宝网的一部分。
13.好评累计到250个,卖家信用等级为一钻。
14.根据贸易模式划分,Wish属于在线交易跨境电商平台。
15.一个人只能申请一个淘宝账户。
16.直通车的计价方式是按点击计费。
17.直通车的竞价遵循“多出一毛钱”的原则。
18.买家一个月内在某家店铺的购买次数不受限制,有效好评数也不受限制。
19.淘宝宝贝的标题只能设置30个字60个字符。
20. 直通车是店内推广的重要方式。
21.淘宝网的支付工具包括支付宝、财付通。
22.美团网、拉手网是团购网站。
23.买家购买产品后不确认支付,卖家在其付款日的9天后系统将自动将钱打给卖家账户。
24.一钻以下的卖家可以免费试用淘宝旺铺专业版。
25.一个淘金币相当于0.01元人名币。
26.刷单并不属于淘宝违规行为。
27.不同颜色的同一个产品分别上架不属于违规行为。
28.天天特价是适合新手卖家的站内营销和推广方式。
29.淘宝开店卖家可以不用进行实名认证。
30.任何卖家都可以申请参加淘金币的活动。
31.聚划算是淘宝网旗下的团购平台。
32.凡客诚品是家电类B2C网站。
()33.速卖通是淘宝网的一个子公司。
34.只有手机号码可以注册速卖通账号。
35.速卖通是我们最大的跨境电商平台。
36.开设微店就必须要注册微信公众号。
电子电器产品营销实务7
促销具有以下几层含义。 (1)促销的实质 促销的实质是信息沟通 (2)促销的目标 ①传递产品信息 ②激发购买欲望 ③建立产品形象 ④扩大市场份额
2.促销组合 所谓促销组合,就是企业根据产品的特点 和营销目标,综合各种影响因素,对多种促 销方式的选择、编配和运用,形成一个整体 的促销策略。
促销方 式
五、公共关系的构成要素 1.社会组织 2.公众 3.传播
图7-3 现代公共关系三要素关系图
六、公共关系的活动方式
按照公共关系的功能不同,公共关系的活动方式可分 为五种: 1.宣传性公关。 2.征询性公关。 3.交际性公关。 4.服务性公关。 5.社会性公关。
基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题: 1.分析以下活动都属于哪种营业推广方式? ⑴ 购满300元立减99元。⑵ 购物满78可参与抽奖。 ⑶ 8月1日—5日,军人凭警官证即可免费办理华润 万家贵宾卡一张,并同时赠送200积分。 2.下列物品在开展人员推销时侧重点有什么不同呢? ⑴ 洗衣机等家电 ⑵ 人寿保险 ⑶ 教育培训 ⑷ 食品 等日常生活用品
基本知识 一、营业推广的特点和作用
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是 企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、 公关和人员推销之外的能刺激需求、扩大销售的所 有企业营销活动的总称。
1.营业推广的特点 ⑴ 营业推广促销效果显著 ⑵ 营业推广是一种辅助性促销方式 ⑶ 营业推广有贬低产品之意
基本知识 一、广告的概念及类型
广告是付费的大众传播,其最终目的是传递信息, 改变人们对广告商品或事项的态度,诱发其行动而 使广告主获得利益。
根据不同的划分标准,广告有不同的种类。 1.根据广告的内容和目的划分 ⑴ 商品广告 ⑵ 企业广告 ⑶ 公益广告 2.根据广告传播的区域来划分 ⑴ 国际广告 ⑵ 全国性广告 ⑶ 区域性广告
湖北三峡职业技术学院各专业介绍
1、机电⼀体化技术 培养⽬标:培养适应我国现代化⼯业发展需要,德智体美劳全⾯发展,具有较扎实的基础理论知识,主要从事机电设备的操作、安装调试、检测维修和⾃动控制,⾯向机电设备维修、电⽓⾃动控制两⼤发展⽅向的⾼技能应⽤型⼈才。
主要课程:机械制图、电⼯基础、计算机绘图、电⼦技术基础、机械设计基础、电机及拖动、液压与⽓压传动、C语⾔、机械制造设备与⼯装、电⽓控制设备、数控机床编程与操作、电⼦线路CAD、PLC可编程控制技术、传感器与检测技术、单⽚机原理及应⽤。
2、数控技术 培养⽬标:培养适应社会主义市场经济体制与现代化建设所需要的德智体美劳全⾯发展,主要从事数控设备的⽣产制造,数控机床的操作使⽤、编程与维护,计算机辅助设计以及数控新设备开发、维修等⼯作的应⽤型⾼技能⼈才。
主要课程:机械制图、电⼯基础、计算机绘图、电⼦技术基础、电机学、机械设计基础、液压传动、C语⾔、机械制造设备与⼯装、机械制造(数控)⼯艺学、数控编程与加⼯技术、数控原理与伺服系统、CAM(CAXA)、企业管理、现代加⼯技术、CAM(Pro/E)应⽤、PLC可编程控制技术、数控机床检测装置、数控机床与维修。
3、电⽓⾃动化技术 培养⽬标:培养适应社会主义市场经济需要,⾯向社会各部门、各⾏业从事电⽓⾃动化、电器设备和供配电系统的运⾏、维护、安装、调试及技术改造和电⼦电器维修等⼯作,也可从事产品的销售与技术服务、⽣产技术管理等⼯作的应⽤型⾼技能⼈才。
主要课程:机械制图、电脑绘图、电⼯基础、模拟电⼦技术、数字电路、电机及拖动技术、电⽓控制设备、单⽚机、微机及接⼝技术、PLC可编程控制技术、传感器技术、微机控制技术、⾃动化控制。
4、机械制造与⾃动化 培养⽬标:培养适应社会主义市场经济建设和社会进步需要的德智体美劳全⾯发展,⾯向现代机械制造企业,应⽤现代技术从事⼯艺实施、⼯艺装备设计与制造、机床设备使⽤、调试及维修、机械加⼯质量分析与控制等⼯作的应⽤型⾼技能⼈才。
中等职业教育 电子与信息大类7101 电子信息类专业简介(2022年)
71 电子与信息大类7101电子信息类专业代码710101专业名称电子信息技术基本修业年限 三年职业面向面向电子产品生产检验、电子产品工艺管理、电子设备安装维修等岗位(群)。
培养目标定位本专业培养德智体美劳全面发展,掌握扎实的科学文化基础和电子技术、信息技术、通信技术等知识,具备电子电路分析、组装与检测等能力,具有工匠精神和信息素养,能够从事电子产品生产制造、维护、工艺、管理与技术支持等工作的技术技能人才。
主要专业能力要求1. 具有分析电路并进行电工安装等操作的能力;2. 具有分析常见模拟电路与数字电路工作原理的能力;3. 具有熟练使用仪器仪表,识别、检测常用电子元器件的能力;4. 具有熟练使用常用电工电子工具的能力;5. 具有设计简单的印制电路板的能力;6. 具有识读电子整机原理图、印制电路板图、装配结构图和各种工艺文件的能力;7. 具有对简单电子设备、电子产品进行装配、调试、故障修复和检验的能力;8. 具有电子信息产品污染控制的理念和依法从事相关工作的能力;9. 具有良好的语言、文字表达和沟通能力,具有较强的集体意识和团队合作能力,具有互联网思维和信息技术应用能力;10. 具有终身学习和可持续发展的能力。
主要专业课程与实习实训专业基础课程:电工技术基础与技能、电子技术基础与技能、通信技术。
专业核心课程:计算机网络技术、电子电路测量、单片机原理及应用、程序设计基础、表面组装技术、传感器技术及应用。
303实习实训:对接真实职业场景或工作情境,在校内外进行三层交换机虚拟局域网(VLAN)的实现、光控电子鸟电路、单片机交通信号灯、表面安装技术(SMT)、电容式传感器的位移特性等实训。
在电子智能产品生产、测试、维护等企业进行岗位实习。
职业类证书举例职业技能等级证书:网络设备安装与维护、电子装联、智能终端产品调试与维修接续专业举例接续高职专科专业举例:电子信息工程技术、物联网应用技术、应用电子技术、电子产品制造技术、电子产品检测技术、智能产品开发与应用、智能光电技术应用、光电显示技术接续高职本科专业举例:电子信息工程技术、物联网工程技术、柔性电子技术、光电信息工程技术接续普通本科专业举例:电子信息工程、电子科学与技术、通信工程专业代码710102专业名称物联网技术应用基本修业年限三年职业面向面向物联网安装调试员等职业,物联网设备安装与调试、物联网系统运行与维护、物联网系统监控、物联网产品制造与测试、物联网项目辅助开发和售后技术支持等岗位(群)。
跨境电商营销实务课件项目七 跨境电商客户服务与评价管理
1
任务分析
优质的客户服务是加强跨境电商客户体验及销售的关键。 跨境电商面对的客户是来自全球各地的,除了产品以外,客户 在店铺购买商品时会遇到各种各样的问题,如售前对商品的咨 询、付款后对物流状态的追踪、售后收到货后对商品质量和使 用的相关问题等。跨境电商只有做好客户服务工作才能赢得客 户,不断扩大店铺的影首先,跨境电商客户服务人员具备发现潜在大客户的敏锐性。 其次,跨境电商客户服务人员应该了解店铺产品交易的成本预算。 最后,跨境电商客户服务人员应了解目的国消费者,了解目的国 的风土人情。
CONTENTS
04
1. 国际版阿里旺旺Alitalk
部分跨境电商平台还开发了自己的即时在线通信工具,而所谓即时在 线通信工具,即为供跨境电商客户服务人员与客户进行在线交流的软件。
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4. Viber
Viber是一种智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件,相比 其他聊天软件来说,Viber 更高效快捷。Viber用户无需注册或付款,只 要买家和卖家双方都安装这套软件就能彼此免费通讯。
用户用手机注册成功后,装上软件,同步到通讯录,就可以跟远在 国外的使用同类软件的朋友畅所欲言了,普通流量就可以拥有高音质的 服务。跨境电商客户服务人员可以通过无线网络或UMTS,与其他地区 国外客户进行免费通话及传送短信、图片、视频和音频媒体。目前Viber 支持包括中文在内的多国语言。
CONTENTS
01
1.跨境电商客服含义
跨境电商客户服务是指在开设跨境电商店铺的新型商业活动 中,通过利用各种通信方式为境外买家提供全方位的客户服务, 包括了解客户需求、帮助客户解决问题、促进网店产品销售等的 业务问题。跨境电商客户服务在店铺的推广、产品的销售以及售 后客服维护方面均起到了极为重要的作用。
电气专业书籍目录(近800本)
电气专业书籍(近800本)1 ±800kV直流输电技术研究——中国南方电网公司编著2 10/0.4KV变配电实用技术3 10KV电力电缆接头制作工艺87胡波于将主编武汉出版社1993.094 10kV及以下配电线路工程图集设计·加工·安装[司策编]5 10kV配电工程设计手册6 10kV配电系统继电保护常见的问题及其对策7 10kV配电系统继电保护的分析探讨8 110kV送电线路常用杆塔工程图集(设计·计算·施工图)9 2008全国勘察设计注册电气工程师执业资格考试精讲精练专业基础390陈志新编中国电力出版社2008,2008全国勘察设计注册电气工程师执业资格考试考前冲刺习题集公共基础专业基础10 2009年版全国造价工程师执业资格考试培训教材建设工程技术与计量安装工程部分11 21世纪城市灯光环境规划设计12 220KV及以上电网继电保护装置检验方法和检验报告13 220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆工程设计14 35千伏及以下电缆接头和终端头的安装郑肇骥译15 500kV敞开式断路器型式选择16 500kV输电线路典型缺陷分析图册[张宏志编著]17 6kV配电系统继电保护整定计算实例18 95598电力客服中心呼叫中心运营管理手册19 Access2007VBA宝典HelenFeddema编著20 Access2007宝典迈克尔(MichaelR.)等著21 ANSI/NEMAHP3PTFE绝缘电子线标准22 ControlLogix系统电力行业自动化应用培训教程23 ControlLogix系统电力行业自动化应用培训教程24 DL/T1058-2007交流架空线路用复合相间间隔棒技术条件25 Excel2007VBA与宏完全剖析(美)杰莱(Jelen.B.),(美)斯太德(Syrstad.T.)著26 Excel2007宝典(美)JohnWalkenbach著27 EXCEL2007公式、函数与图表宝典傅靖,李冬编著28 Excel2007数据*****表完全剖析(美)杰莱(BillJelen),亚历山大(MichaelAlexander)著29 EXCEL2007图表完全剖析30 Excel2007与VBA编程从入门到精通张强,刘飚编著31 GB14598.3-200632 GB50060-2008和GB50227-200833 HGIS与数字化变电站包红旗编著34 IEC61161-200635 IEC61850-1:Introductionandoverview36 IEC61850-10:Conformancetesting37 IEC61850-2:Glossary38 IEC61850-3:Generalrequirements39 IEC61850-4:Systemandprojectmanagement40 IEC61850-5:Communicationrequirementsforfuncti*****anddevice models41 IEC61850-6:Configurationdescriptionlanguageforcommunication inelectricalsubstati*****related42 IEC61850-7:Basiccommunicati*****tructureforsubstationandfee derequipment43 IEC61850-7-1:Principlesandmodels44 IEC61850-7-2:Abstractcommunicati*****erviceinterface(ACSI)45 IEC61850-7-3:CommonDataClasses46 IEC61850-7-4:Compatiblelogicalnodeclassesanddataclasses47 IEC61850-8:Specificcommunicati*****ervicemapping(SCSM)48 IEC61850-8-1:MappingstoMMS(ISO/IEC9506-1andISO/IEC9506-2)49 IEC61850-9:Specificcommunicati*****ervicemapping(SCSM)50 IEC61850-9-1:Sampledvaluesoverserialunidirectionalmultidrop pointtopointlink51 IEC61850-9-2:SampledvaluesoverISO/IEC8802-352 IEC6196853 IEC62026-254 IEC标准体系能效标准的状况55 IEEE841-2001StandardforthePetroleumandChemicalIndustry-Seve reDutyTotallyEnclosedFan56 LabVIEW大学实用教程第3版JeffreyTravis,JimKring著57 LED计量基标准与现行测试标准的区别58 MATHEMATICA全书特别版(美)斯蒂芬·沃尔夫雷姆(S.Wolfram)著;赫孝良,周义仓译59 MATLAB电机仿真精华50例潘晓晟,郝世勇编著60 MATLAB电力系统设计与分析61 MATLAB应用技术在电气工程与自动化专业中的应用62 MATLAB原理与工程应用EdwardB.Magrab等著;高会生等译63 MATLAB在电气工程中的应用李维波编著64 Office2007宝典(美)泰森等著65 PowerPoint2007宝典万姆朋(FaitheWempen)著66 PROFIBUS-DP现场总线工程应用实例解析67 PROJECT2007宝典ELAINEMARMEL著;安晓梅范书义译68 QB/T3591-1999,GB/T1483.2-2002螺口灯座的量规标准69 SF6断路器检修工艺70 SF6断路器实用技术陈家斌主编71 SF6高压电器设计第2版黎斌著72 SharePointServer2007宝典WynneLeon,WayneTynes,SimeonCathey 著73 Visio2007宝典BonnieBiafore著74 Word2007宝典泰森(HerbTyson)著75 保护用电流互感器应用指南袁季修等编著76 北电网继电保护标准化设计第3卷装置篇国电南京自动化股份有限公司分册|440|华北电网有限公司颁布|中国电力出版社|2008.02|77 变电构架设计手册[中南电力设计院编]清晰PDG78 变电设备维护与检修作业指导书79 变电设备运行异常及故障处理技术80 变电运行与检修专业电流互感器作者:(苏)阿法纳西耶夫(Афанасбев,В.В.)等著;陆安业等译81 变电站倒闸操作与事故处理鲍晓峰,董博武,黄北刚编著82 变电站电压无功控制理论与设计83 变电站计算机监控系统及其应用朱松林主编84 变电站异常处理郑州供电公司编85 变电站直流电源系统技术管理规范及标准化作业指导书86 变电站直流电源系统技术管理规范及标准化作业指导书河南省电力公司编87 变电站值班员:电力工程变电运行与检修专业电力行业职业技能鉴定指导中心编88 变电站自动化Klaus-PeterBrand,VolkerLohmann,WolfgangWimmer 编著89 变电站自动化系统现场交接验收及日常检查管理规范河南省电力公司编90 变电站综合自动化技术问答栗云江编著91 变电站综合自动化技术问答周立红编著92 变频电机绝缘老化机理及表征吴广宁著93 变频调速控制系统的设计与维护第二版曾毅94 变频调速系统.工程设计.参数设置.调试维护周志敏;周纪海;纪爱华95 变频器维修技术广东容济自动化设备有限公司编广东科技出版96 变频器应用维护与修理李自先97 变压器差动保护原理及装置的研究柳润华中科大98 变压器的理论计算与优化设计李湘生,陈乔夫著99 变压器和互感器的电路计算与相量交换刘淑华著100 变压器及中低压网络数字式保护许正亚编著101 变压器节能方法与技术改造应用实例姚志松,姚磊编著102 变压器能效与节电技术胡景生主编103 变压器全书电力变压器实用技术Franklin,A.C,Franklin,D.P.编;崔立君等译104 变压器实用技术大全希思科特(Heatheote,M.J.)著105 变压器试验技术保定天威保变电气股份有限公司编著106 变压器试验技术大全贺以燕,杨治业主编107 变压器--瓦斯继电器的整定108 变压器修理技师手册赵家礼主编109 变压器运行维护与故障分析处理操敦奎,许维宗,阮国方编110 变压器制造工艺赵静月主编111 并网太阳能光伏发电系统112 柴油发电机设计选型工程实例分析113 常用中高压断路器及其运行金凤麟主编114 抄表核算收费员岗位业务与技能培训教材上专业基础115 抄表核算收费员岗位业务与技能培训教材下业务技能116 抄表收费与用电客户受理117 超高压交流输电工程原书第3版(加)博格穆德(Begamudre,R.D);丛伟译118 陈元丽编“现代建筑电气设计指南119 成套开关设备实用技术黄绍平主编120 城市10千伏配电工程典型设计研究121 城市电网10kV配电系统继电保护的分析探讨122 从异步电动机启动瞬间自动跳闸谈选择断路器123 大电流母线的理论基础与设计124 大电网系统技术王梅义等125 大容量发电机出口断路器的选择126 大型互联网运行可靠性基础研究周孝信清华大学出版社2008年版127 灯与照明上410(英)S.T.赫德逊,A.M.马斯登主编;全国灯泡工业科技情报站译轻工业出版社1976128 灯与照明下310(英)S.T.赫德逊,A.M.马斯登主编;全国灯泡工业科技情报站译轻工业出版社1976129 低压成套开关设备CCC认证企业技术负责人知识读本130 低压电气装置的设计安装和检验252王厚余编著中国电力出版社2007131 低压电器标准汇编家用及类似场所用断路器卷132 低压电器产品手册133 低压断路器的开关电弧与限流技术134 低压断路器的选择135 低压断路器分断能力的计算和选择136 低压断路器孟宪章编著137 低压配电电气设计安装手册|612|意大利ABBS.p.A.ABBSACEDivision编著,ABB(中国)有限公司译|机械工业出版社|2008.09|138 低压系统防雷保护139 低压自动空气断路器选择应注意的问题140 电厂汽轮机运行与事故处理付忠广编著141 电磁场数值计算法与MATLAB实现何红雨编著142 电工技术李春茂主编2003.9143 电工上岗应试必读144 电光源工艺作者:方道腴,蔡祖泉;出版社:复旦大学出版社145 电机工程手册146 电机学147 电机学-清华章名涛148 电机原理与设计的MATLAB分析(美)卡西(Cathey,J.J.)著;戴文进译149 电缆附件技术150 电缆及其附件手册白雪,刘玉华,徐雷钧编151 电力变压器的并联运行作者:陈叔涛,陈涑均编1984年版152 电力变压器绝缘技术路长柏编著153 电力变压器冷却系统设计作者:黎贤钛著154 电力变压器理论与计算路长柏,朱英浩编著155 电力变压器手册谢毓城主编机械工业出版社2003年156 电力变压器运行徐树铨主编157 电力电缆工程图集设计.加工.安装司亚峰,解志强编著158 电力电缆及电线(德)L.Heinhold,(德)R.Stubbe著门汉文等译159 电力电缆设计原理卓金玉编著160 电力电缆施工手册李宗廷等编著161 电力电缆线路设计施工手册李国征编中国电力出版社2007年版162 电力电缆线路手册(设计、施工安装、运行维护)163 电力电缆线路手册设计、施工安装、运行维护469胡其秀主编164 电力电容器(美)RamasamyNatarajan著;徐政译165 电力电子技术的MATLAB实践黄忠霖,黄京编著166 电力电子技术手册(美)MuhammadH.Rashid主编;陈建业等译167 电力电子技术与MATLAB仿真周渊深主编;宋永英编写168 电力电子技术在电力系统中的应用陈建业,蒋晓华169 电力电子设备对配电系统继电保护影响的研究170 电力电子应用技术/416/叶斌主编/清华大学出版社171 电力电子应用技术的MATLAB仿真林飞,杜欣编著172 电力工程电气设备手册2电气二次部分173 电力工程电气设计手册2电气二次部分卓乐友主编174 电力工程高压送电线路设计手册张殿生主编;国家电力公司东北电力设计院编著2003年版175 电力工程监理细节100176 电力工程设计人因失误分析与防范177 电力工程施工组织设计手册178 电力工业环境保护法规、文件、标准汇编179 电力供应与使用常用数据速查手册180 电力基建工程施工工艺手册电气安装分册181 电力基建工程施工工艺手册土建.电缆沟道分册北京电力公司编182 电力基建工程施工工艺手册土建·房屋建筑分册183 电力基建工程施工工艺手册土建·房屋建筑分册184 电力建设工程预算定额2006年版(第四册送电线路工程)185 电力建设工程预算定额第1册建筑工程上2006年版186 电力建设工程预算定额第1册建筑工程下2006年版187 电力建设工程预算定额第2册热力设备安装工程2006年版188 电力建设工程预算定额第3册电气设备安装工程2006年版189 电力建设工程预算定额第5册加工配制工程2006年版190 电力勘测设计制图统一规定(综合部分)SDGJ34-83试行191 电力设备手册(美)凯迈赫(Kaimeh,P.)著192 电力设施安装企业造价员培训读本含试题及答案193 电力市场——杜松怀主编194 电力拖动自动控制系统:运动控制系统陈伯时第三版195 电力网电能管理及降损技术196 电力网降损节能手册197 电力网络规划的方法与应用——程浩忠,张焰著198 电力网络解析论——郭志忠编著199 电力系统保护与控制作者:张艳霞,姜惠兰200 电力系统不对称状态下电气量的计算(苏)罗谢夫(Лосев,С.Б.),(苏)奇尔宁(Чернин,А.Б.)著;贺家李译201 电力系统的MATLAB/SIMULINK仿真与应用202 电力系统的安全性和稳定性余贻鑫,陈礼义编著203 电力系统的过电压保护董振亚编著中国电力出版社1997年版204 电力系统的内部过电压陈维贤著205 电力系统电磁兼容206 电力系统电磁兼容技术李景禄主编207 电力系统电磁暂态计算理论作者:(加)多梅尔(Dommel,H.W.)著;李永庄等译208 电力系统电压稳定性——(比利时)卡森等著209 电力系统非线性鲁棒控制——孙元章著210 电力系统分析211 电力系统分析(上、下)何仰赞,温增银著2002年版212 电力系统分析——HadiSaadat著213 电力系统分析复习指导与习题精解第2版——杨淑英,邹永海编214 电力系统分析基础韦钢编215 电力系统故障分析刘万顺主编216 电力系统故障分析许正亚编217 电力系统过电压计算李福寿编1988年版218 电力系统过电压计算施围,郭洁编著219 电力系统过电压解广润1985年版220 电力系统华智明主编221 电力系统继电保护(下)山东工学院、山东省电力工业局电力系统继电保护编写组编|水利电力出版社|1979|[222 电力系统继电保护测试考核复习题解毛锦庆223 电力系统继电保护及安全自动装置反事故措施要点条例分析224 电力系统继电保护及二次回路224沈诗佳主编225 电力系统继电保护及自动装置李斌隆贤林主编226 电力系统继电保护实用技术问答227 电力系统继电保护题库228 电力系统继电保护新技术与故障检验调试229 电力系统继电保护与安全自动装置整定计算崔家佩等编230 电力系统继电保护原理贺家李,宋从矩主编231 电力系统继电保护原理及应用|230|杨晓敏主编232 电力系统继电保护原理与实用技术——贺家李,宋从矩,李永丽编著233 电力系统继电保护原理与实用技术作者:贺家李,宋从矩,李永丽编著234 电力系统继电保护张保会,尹项根主编235 电力系统继电保护整定计算许建安,王风华编2007年版236 电力系统接地技术何金良,曾嵘著237 电力系统接地技术解广润编238 电力系统接地技术手册王洪泽,杨丹,王梦云编著239 电力系统可控串联电容补偿——周孝信著240 电力系统内部过电压保护及实例分析平绍勋主编241 电力系统南京工学院主编242 电力系统微机保护培训教材第2版杨新民,杨隽琳编著243 电力系统稳定性及发电机励磁控制——刘取著244 电力系统稳定与控制(加)PrabhaKundur著245 电力系统稳态分析陈珩编246 电力系统谐波247 电力系统谐波分析、测量、评估计算与抑制及滤波新技术实务全书248 电力系统谐波基本原理、分析方法和滤波器设计(奥)GeorgeJ.Wakileh著徐政译249 电力系统以可靠性为中心的维修——束洪春著250 电力系统暂态分析李光琦编2006年版251 电力系统中性点接地问题赵智大编1965版252 电力系统自动装置原理杨冠城主编253 电力系统自组织临界特性与大电网安全—梅生伟,薛安成,张雪敏著254 电力英语应用口语·供电篇255 电力营销管理手册第二版——丁毓山主编256 电力用互感器和电能计量装置设计选型与应用白忠敏编著257 电路(第5版)同步辅导及习题全解258 电路第五版[259 电路分析基础第4版学习指导260 电路分析基础上261 电路分析基础下262 电路基础263 电能计量基础及新技术264 电能系统基础,单渊达和相关的习题参考答案265 电能质量266 电气安装工程便携手册267 电气安装技术手册268 电气传动技术原理与应用269 电气传动技术原理与应用娄国焕,郝成,王均术编著270 电气传动自动化技术手册第2版271 电气电路快速识图技巧272 电气二次回路信号分析及处理273 电气工程安装及调试技术手册(新版)(上、下册)274 电气工程必备数据一本全275 电气工程及自动化专业英语建筑电气类301刘剑主编中国电力出版社2004.09276 电气工程设计与绘图277 电气工程设计与绘图工业与民用电气变配电设备成套及绘图识图_11868518278 电气工程师手册(第三版)王建华主编279 电气工程施工方案编制指导与范例精选280 电气工程图库大全高压电器产品卷281 电气工程专业毕业设计指南电力系统分册第2版282 电气工程专业毕业设计指南继电保护分册第2版283 电气技术禁忌手册和电子电气工程师必知必会284 电气绝缘结构设计原理(上、中、下)机械工业出版社285 电气设备及其系统华东六省一市电机工程(电力)学会编286 电气设备检修及试验287 电气设备试验及故障处理实例单文培主编288 电气设备手册上289 电气设备手册下290 电气设备手册中291 电气设计常见问题简析王琼292 电气设计中三相交流接触器的选择王智远;293 电气造价员一本通294 电气照明技术基础与设计韦课常编295 电气主设备继电保护原理与应用作者:王维俭编著296 电气装置安装工程施工及验收规范297 电气资料的工厂供电第二版298 电气自动化工程师速成教程姚福来299 电网调度运行技术习题集300 电网调度运行技术习题集——四川省电力公司调度中心编301 电网调度运行实用技术问答第2版-国家电力调度通信中心编著302 电网过电压教程陈维贤主编303 电网继电保护及自动化应用指南304 电网继电保护及自动化应用指南305 电网建设新技术306 电网损实用技术问答307 电网运行及调度技术问答——作者:李坚308 电网运行与管理技术问答——贾伟主编309 电线电缆国家标准汇编船用电缆卷全国电线电缆标准化技术委员会,中国标准出版社第四编辑室编310 电线电缆国家标准汇编电缆和光缆燃烧试验方法卷全国电线电缆标准化技术委员会,中国标准出版社第四编辑室编311 电线电缆国家标准汇编绕组线卷全国电线电缆标准化技术委员会,中国标准出版社第四编辑室编312 电线电缆国家标准汇编通用基础与元件卷全国电线电缆标准化技术委员会,中国标准出版社第四编辑室编313 电线电缆国家标准汇编通用试验方法卷全国电线电缆标准化技术委员会,中国标准出版社第四编辑室编314 电线电缆国家标准汇编装备用电线电缆卷全国电线电缆标准化技术委员会,中国标准出版社第四编辑室编315 电线电缆手册编委会组编316 电线电缆手册第1册王春江主编317 电线电缆手册第2册徐应麟主编;电线电缆手册编委会组编318 电线电缆手册第3册印永福主编;电线电缆手册编委会组编319 电线电缆载流量马国栋编著320 电子镇流器原理与制作;作者:毛兴武祝大卫出版社:人民邮电出版社321 动态电力系统的理论和分析倪以信等著2002年版322 短路电流对高压断路器及其开断电流选择的影响323 断路器操作回路中防跳继电器灵敏度的选择324 断路器气动操动机构重合闸闭气压整定值的分析探讨325 发变电所接地问题接地电阻测量方法研究326 发变电所接地问题一接触电势的研究327 发电厂变电站过电压保护及接地设计舒廉甫编著328 发电厂电气部分——姚春球329 发电厂电气设备及运行第2版宗士杰黄梅330 发电厂及变电站的二次回路戴宪滨,杨志辉主编331 发电厂空冷技术温高主编332 发电厂热力设备及系统谢诞梅,刘勇,戴义平主编333 发电机变压器继电保护应用265王维俭编中国电力出版社2004334 发电机变压器继电保护整定算例王维俭编著335 发电机出口断路器性能分析与选择336 发电机励磁技术问答及事故分析孟凡超,吴龙编著337 防爆电气概论--张昌力2008338 防雷与接地技术339 防止电力生产重大事故的二十五项重点要求辅导教材340 防止电力生产重大事故的二十五项重点要求实施导则341 非有效接地电网选线保护技术贾清泉著342 风力发电机组的控制技术343 风力发电机组的控制技术:机械工业出版社高水平著作出版基金资助项目.第2版344 风力发电系统低电压运行技术345 风力发电系统低电压运行技术346 风力发电中的电力电子变流技术347 风能与太阳能发电系统:设计、分析与运行348 符号计算系统Maple教程张韵华,王新茂编著349 感悟设计:电子设计的经验与哲理350 钢结构通信塔设计与施工[沈之容主编]清晰PDG351 钢铁企业电力设计手册(上、下)钢铁企业电力设计手册编委会编1996版352 高等电力网络分析习题解答——张伯明353 高等数学上354 高等数学下第6版355 高电压工程基础施围,邱毓昌,张乔根编著356 高电压工程邱毓昌等编357 高电压技术电力系统绝缘与过电压(苏)拉里昂诺夫(Ларионов,В.П.)主编赵智大等译358 高电压技术吴广宁主编机械工业出版社359 高电压技术杨保初等编著重庆大学出版社2002年360 高电压技术张一尘主编;章建勋,屠志健编写2007年版361 高电压技术赵智大主编2007年362 高电压技术周泽存等编2004年版363 高电压技术作者:张红主编中国电力出版社364 高电压绝缘技术第2版严璋朱德恒主编365 高耸结构设计手册[王肇*****编]366 高压变频调速技术应用实践徐甫荣编著367 高压大功率变频器技术原理与应用倚鹏主编368 高压大功率交流变频调速技术张皓,续明进,杨梅编著369 高压电缆线路370 高压电器产品手册371 高压电网继电保护原理与技术朱声石编著372 高压断路器、变压器、防污闪管理制度和技术措施373 高压断路器弹簧操动机构苑舜编著374 高压隔离开关设计与改造苑舜,崔文军编著375 高压架空输电线路架线施工计算原理李博之编著2008年376 高压架空输电线路施工操作指南377 高压架空输电线路施工甘凤林,李光辉主编378 高压架空输电线路施工技术手册第3版架线工程计算部分379 高压架空输电线路施工技术手册杆塔组立计算部分李博之著380 高压架空线及电缆网络的过电压及其防护(苏)М.В.科斯坚科(M.B.Костенко)等著;马家炯,王秉钧译381 高压交流熔断器及其应用王季梅编著382 高压绝缘子的设计与应用383 高压配电的继电保护及其整定384 高压输电系统的中性点接地作者:R.维尔罕姆M.华德斯著;吴维诚毛钧焘王一宇等译385 高压输电线路巡视手册刘亚新主编386 高压输配电设备实用手册387 高压直流输电工程技术赵畹君编著388 高压直流输电与柔*****流输电控制装置静止换流器在电力系统中的应用——作者:(加)VijayK.Sood著徐政译389 高压直流输电原理与运行韩民晓等编著390 给水排水设计手册第8册电气与自控中国市政工程中南设计研究院主编;王江荣等(册主编)391 工厂常用电气设备手册392 工厂供电第四版刘介才393 工程电磁场394 工程电磁场数值分析与综合--谢德馨,杨仕友编著395 工程电磁场数值计算理论方法及应用周克定等著396 工程建设执业资格注册管理文件汇编397 工程设计中的电线裕量分析398 工程与科学数值方法的MATLAB实现(美)StevenC.Chapra著399 工程造价管理基础理论与相关法规400 工程造价管理基础理论与相关法规2009年版401 工程造价计价与控制2009版402 工业结构和房屋的防雷保护403 工业结构和房屋的防雷保护(前面已有人悬殊。
潇湘学院2013-2014学年第1学期总课表最新
大12机电 154
汽车底 大12汽修 发动机电 盘构造与 2 控与诊断 检修 144 谢文科 谭正茂
汽车底 旧车鉴 盘构造与 定与评估 检修 袁攀才 谭正茂
注:1.此课表为临时课表,自9月2日开始执行。 2.大11级综合实训上课地点,请各任课老师提前通知班级学生。 3.课表如有问题,请及时与教务科联系,电话8629500。
汽车底盘 汽车底盘 实训模块 实训模块 (维修组) (维修组)
一/1-2
一/3-4
一/5-6 一/7-8 二/1-2 塑料模 塑料模 综合实训 综合实训 王正青 王正青 数控铣床 编程与加 工实训 唐志英
二/3-4
二/5-6 二/7-8 三/1-2 三/3-4 三/5-6 冷冲模 冷冲模 冷冲模 AutoCAD 综合实训 综合实训 综合实训 综合实训 杨秋明 杨秋明 杨秋明 彭朝晖 数控车床 编程与加 工实训 彭朝晖 机电设 机电设 机械零 机械零 备可编程 备可编程 件加工与 件加工与 控制模块 控制模块 测绘模块 测绘模块 肖昌辉 肖昌辉 邹月萍 邹月萍 数控铣床 编程与加 工实训 唐志英
潇湘职业学院2013-2014学年第1学期总课表
课表信息 大11模具 数控铣床 编程与加 大11数控 工实训 唐志英 普通机 床控制线 大11机电 路装调与 检修模块 李振红 大11汽修 一 数控铣床 编程与加 工实训 唐志英 普通机 床控制线 路装调与 检修模块 李振红 汽车维 汽车维 护与保养 护与保养 实训 实训 谢文科 谢文科
平面广 平面广 告设计制 告设计制 作实训 作实训 王松新 王松新
平面广告 平面广告 室内效 室内效 企业形 企业形 设计制作 设计制作 果图制作 果图制作 象识别 象识别 实训 实训 实训 实训 王松新 王松新 王松新 王松新 曹先兵 曹先兵
2024年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试历年真题摘选附带答案
2024年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(不定项选择题)(每题2.00 分) 近年来,随着我国改革开放的深入和加入WTO后,我国汽车的价格一直呈现下降的趋势。
各厂家的价格战不断拉开帷幕。
静观此次价格战不难看出,各厂商在选择降价的时间上各有特点,不但讲究战术,有的还有很深的战略背景,尤其是车型、排量、档次相近的品牌。
“吉利”为迎接入世,率先降价。
2005年11月9日,中国轿车“低价王”——吉利宣布再降价5000元,率先打破自9月以来出现的持币待购现象。
紧随“吉利”之后,“富康”于2005年11月28日,被称为中国汽车市场“老三样”的“富康”,率先将其新推出的“新自由人”跌入10万元以内。
从市场反应看,神龙公司的举措,得到了消费者的迅速响应,从去年11月28日开始的一个多月的时间里,“新自由人”出现旺销局面,销量近4000辆,订单仍然不断。
结合背景资料,回答下列问题:富康轿车降价的原因是()。
A. 供大于求B. 互替商品价格变动C. 供小于求D. 互补商品价格变动2.(单项选择题)(每题 1.00 分) 某物资计划用物品需求量为120吨,该物资计划期未物品储备量为25吨,计划期初物品库存量为18吨,该物资计划期物品采购总量为()吨。
A. 113B. 120C. 127D. 1453.(单项选择题)(每题 1.00 分) 企业销售量及趋势、人均销售量、本公司产品产量占行业总产量的比例是供应商基本情况认证中的()。
A. 企业的经营环境B. 企业近几年的销售情况C. 企业近几年的财务状况D. 企业在同行业中的信誉及地位4.(不定项选择题)(每题 2.00 分) 南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。
在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。
首批起运2万台。
全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。
湖南工程学院
8 专业技能
2.0
0
0
0 15
1 移动通信
3.0
48
0
0 4 1-14 考查 田娟秀
2 计算机通信网
3.0
48
0
0 4 1-12 考查 刘望军
3 多媒体技术
2.0
32
0
0 3 1-8,11-12考查 刘长松
4 数字图象处理
3.0
48
0
0 4 1-12 考查 陈军根
5 DSP原理与应用
3.0
40
8
0 4 1-12 考试 陈爱萍
32
0
0 2 1-9,13-19考查 佘锡铭
2.5
40
0
0 3 1-9,13-17考查 沈文辉
1.0
0
0
0 10
2.0
0
0
0 11-12
2.0
32
0
0 2 1-9,13-19考查 王荣富
2.0
32
0
0 2 1-9,13-19考查 谭芳
2.0
32
0
0 2 1-9,13-19考试 佘锡铭
3.5
56
0
0 4 1-9,13-17考试 陈卉
2 投资项目评估
2.0
32
0
0 2 1-15 考查 王明权
3 国际税收 4 经济管理案例分析 5 机电产品学 6 公共关系学 7 国际商法 8 期货与期权 9 学年论文 10 贸易金融 1 电子商务 2 投资项目评估 3 国际税收 4 经济管理案例分析 5 机电产品学 6 公共关系学 7 国际商法 8 期货与期权 9 学年论文 10 贸易金融 1 连锁与超市经营 2 非金属材料学 3 物流系统规划与设计 4 战略营销 5 证券与投资 6 电子商务
电子技术应用专业实施性教学计划
江苏省宿城中等专业学校电子技术应用专业实施性教学计划一、专业(专业代码)与专门化方向电子技术应用(091300)专门化方向:电子产品制造技术、数字视听设备应用与维修、电子产品营销二、入学要求与基本学制初中毕业生或具有同等学历者,基本学制为3年三、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展,具有良好的文化修养和职业道德,掌握电子技术应用专业对应职业岗位必备的知识与技能,能从事电子产品装配、调试、检验,数字视听设备的应用、维修,电子产品的营销等工作,具备职业生涯发展基础和终身学习能力,能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和中等技术技能型人才。
四、职业(岗位)面向、职业资格及继续学习专业备注:每个专门化方向可根据区域经济发展对人才需求的不同,任选一个工种,获取职业资格证书。
五、综合素质及职业能力1.综合素质(1)具有健康的身体,能适应职业岗位对体质的要求;(2)具有健康的心理、积极的心态、良好的耐受力和耐挫力,能适应社会和职业岗位竞争需要。
(3)具备良好的道德品质,较强的进取精神、责任意识、质量意识、安全意识和环保意识;(4)具有良好的人文素养,较强的人际交流能力、团结协作精神;(5)具备一定的继续学习能力、信息收集和处理能力、语言表达能力。
2.职业能力(1)行业通用能力:①会使用常用电工工具与电子仪器仪表;②能识别与检测常见电子元器件,并能合理选用;③具备常见电工电路与典型电子线路的识图能力;④会用常用软件完成电路仿真实验;⑤会安装常见电工电路,排除电路简单故障,并能遵守安全操作规范;⑥具备典型电子线路的安装与调试能力;⑦具备单片机简单系统的设计、开发能力;⑧能借助工具书阅读与专业相关的英文资料。
(2)职业特定能力:①电子产品制造技术方向:具备识读电子产品生产过程中的技术资料的能力;能对设备进行常规维护的能力;具备对电子整机进行装配、调试与检验的能力。
②数字视听设备应用与维修方向:具备识读数字视听设备的技术资料的能力;具备安装并调试数字音频、视频播放设备的能力;具备检修常用数字音频、视频播放设备的典型故障的能力。
中级经济师工商管理真题
2022年11月13日上午中级经济师考试《工商管理专业知识与实务》真题及解析(94题)第1题单选题(每题1分,共66题,共66分)下列每小题的四个选项中,只有一项是最符合题意的正确答案,多选、错选或不选均不得分。
1、O2O电子商务的本质是( )。
A 、 B2CB 、 B2BC 、 C2CD 、 B2G2、一个汽车制造生产企业,对供求关系和其他企业形成联盟该联盟模式是:A 、技术研究开发联盟B 、产品联盟C 、产业协调联盟D 、营销联盟3、按消费者购买习惯不同,家用电器属于什么:A 、选购品B 、冲动购买品C 、特殊品D 、日用品4、以下属于优化人员结构为目标的是()A 、劳动关系计划B 、薪酬激励计划C 、人员培训计划D 、人员补充计划5、以下属于企业自主福利的是()A 、老人护理B 、公休假日C 、住房公积金D 、基本社会保险6、电子商务产生的技术基础A 、工业技术革命B 、互联网技术革命C 、信息技术革命D 、电气技术革命A 、经理B 、董事会C 、股东会D 、监事会8、下列生产能力中反映企业现实生产能力的是()A 、计划生产能力B 、审查生产能力C 、核定生产能力D 、设计生产能力9、技术创新具有准公共物品的性质,是技术创新的什么特点()?A 、高风险B 、差异性C 、外部性D 、一体化10、以下产品产值指标中反映新创造的价值加上固定资产折旧的指标是?A 、工业总产值B 、工业商品产值C 、工业增加值D 、工业产值11、用威胁机会综合分析具有高机会、低威胁的是?()A 、理想B 、冒险C 、成熟D 、低困难12、以下在实施战略控制时属于行业环境分析的是( )A 、利润计划轮盘B 、杜邦分析法C 、波特五力分析D 、波士顿分析13、企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工比较稳定的薪酬属于A 、间接薪酬B 、基本薪酬C 、补偿薪酬D 、激励薪酬14、生产厂家对接蛋糕店、小卖部销售啤酒给消费者。
电子电器产品营销实务 1组织音响营销.ppt
任务一 组合音响营销
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
导读
本模块以组合音响营销为载体,介绍如下内容:
① 组合音响的产品趋势; ② 市场营销理论之一:市场营销的概念及需求策
略; ③ 市场营销实务之一:营销导购的概念、特性、
要素、步骤。 另外,还链接了组合音响的构成、各部分功能、使
用维护方法等产品基本知识。
2009-7-1
第一部分 教学组织
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
目的要求
① 了解组合音响的产品趋势。 ② 理解市场营销的概念、需求策略及营销
导购的概念、特性、要素、步骤。 ③ 学习分析案例中威莱音响的营销要素及
营销策略。
2009-7-1
第二部分 教学内容
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
一、组合音响的产品趋势
20世纪90年代以后,音响产品迅速进入寻常百姓 家。经历了一段时间的快速发展后,近年音响产 品市场上出现增速放缓的迹象。经过多年的市场 竞争和发展,中国的音响市场理性了许多。音响 行业的整合在不断加快,音响市场的目标消费群 呈现出多向分流的趋势,时下的音响消费已经注 入了更多的时尚元素,个性化消费更趋明显。
消费某些有害产品,给顾客造成 宣传产品消费的有害性,停产或减产,提
身心伤害
高售价、控制分销渠道,减少购买机会
三、营销实务之一: 营销导购概述
1.什么是营销导购 2.营销导购工作的特性 3.营销导购工作的五要素 4.营销导购工作的步骤
2009-7-1
第三部分 案例讨论
电子电器产Байду номын сангаас营销实务
《电子电器产品营销实务》试题
《电子电器产品营销实务》试题一一、选择题1.下列不属于微观环境的要素是()A.企业员工B.营销中介C.政治法律环境D.顾客2.中国“白象”电池,出口美国三年无人问津,“白象”英文是“一种累赘无用,令人生厌的东西”体现了()对产品市场营销的影响。
A.人口环境B.经济环境C.社会文化D.政治法律环境3.人们过去对黑白电视的需求发展到对彩色电视的需求,但随着人们对健康环境保护的要求,人们却又重燃了对黑白电视机的需求,这体现了电子产品市场需求的()特征。
A.周期性B.发展性C.层次性D.伸缩性4.在产品的整体概念中,顾客购买微波炉时,附带的蒸蛋器、蒸饭锅、和专用的玻璃盘于产品的()。
A.形式产品B.期望产品C.核心产品D.延伸产品5. 某家用电器公司拥有电视机,DVD影碟机、VCD影碟机等多条产品线等,属于电子电器产品组合四个变数中的()。
A.广度B.长度C.深度D.密度6.市场细分中,洗衣机有波轮式洗衣机、滚筒式洗衣机、搅拌是式洗衣机这是按照洗衣机的()来分类的。
A.洗涤方式B.自动化程度C.价格高低D.绿色环保7. 冬天浴霸的销量明显比夏天好,夏天空调的销量明显比其他季节好,节假日彩电音响的销量也比较好,体现电子电器供应特点当中的()特点。
A.地区特点B.季节特点C.换代特点。
8. 作为一个产品厂家,最希望延长产品在市场生命周期中的(),因为这个时期产品销量最大。
A.开发期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.不属于电子电器产品定价的外部因素的是()。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.产品成本10. 1989年2月1日,针对当时流通领域出现彩电等产品供不应求的问题,国务院批准在全国范围内开征消费税,一夜之间彩电价格上涨600元左右。
这是()对产品定价的影响。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.定价目标11. 新产品在上市之初,迎合消费者求实、求廉心理,采取优质低价的手段迅速占领市场。
待打开销路、占领市场之后再逐步提价的定价策略称为()策略。
2023年公务员省考之行测高分通关题库A4可打印版
2023年公务员省考之行测高分通关题库A4可打印版单选题(共30题)1、2011年2月18日,在_______进行的模拟登陆火星试验再次引起人们的关注,这项试验的目的是了解未来登陆火星的宇航员的身心状态,为将来探测火星积累经验。
当天,中国志愿者王跃首次登上“火星”表面。
A.中国B.俄罗斯C.法国D.意大利【答案】 B2、6,11,17,( ),45A.22B.25C.28D.30【答案】 C3、尽管幼儿园老师反复叮咛,我的孩子总难以养成临睡前刷牙的习惯。
我做出样子,希望他能模仿;我给他讲道理,临睡前刷牙甚至比清晨更重要,但总难以奏效。
后来,我在他临睡前给他讲一个故事,并要求他听故事前去刷牙。
几周后,每天晚上临睡前,只要我一拿起故事书,他就会立即去刷牙。
以上对上述家长意见概括最恰当的是:A.喜欢听故事是幼儿的天性,家长应学会这一点对孩子进行有益的诱导B.家长在教育幼儿方面比幼儿园老师更有效,是因为他们对孩子更具爱心C.榜样比说教对幼儿更有效D.孩子的习惯是靠重复某个行为养成的,即使他们并不理解一行为的意义【答案】 D4、根据下列材料回答问题A.74.1%B.78.8%C.85.4%D.86.9%【答案】 A5、行驶超过60万千米的汽车都应当报废处理;有些行驶超过60万千米的汽车存在设计缺陷;在应当报废的汽车中有些不是T品牌汽车;所有T品牌汽车都不存在设计缺陷。
如果以上判断正确,则必定成立的是:A.有些T品牌汽车应当报废B.有些T品牌汽车不应当报废C.应当报废的汽车都行驶超过60万千米D.有些存在设计缺陷的汽车应当报废【答案】 D6、2015年6月底,全国光伏发电累计装机容量打到3578万千瓦,其中,光伏电站3007万千瓦,分布式光伏571万千瓦。
全国各省(区、市)中,累计光伏发电装机容量超过100万千瓦的分别为甘肃578万千瓦、新疆570万千瓦、青海470万千瓦、内蒙古403万千瓦、江苏302万千瓦、宁夏239万千瓦、河北160万千瓦和浙江143万千瓦。
波特五力分析模型运用实务
波特五力分析模型运用实务破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:新版和尚吃水的故事有何启示?一、什么是五力分析模型1、五力分析模型的前世今生2、五力分析模型的内涵二、五力分析模型的作用及运用范围1、有助于企业制定战略2、用于竞争战略的分析3、有利于分析客户的竞争环境三、五力分析模型运用及实践1、潜在进入者的威胁成本领先战略:具备杀价能力以防止潜在者的进入产品差异化战略:培育顾客忠诚度打,击潜在竞争者信心集中战略:建立核心能力以阻止潜在竞争者进入案例:华龙现场演练、讨论与辅导2、买方侃价能力成本领先战略:具备出更低价格的能力产品差异化战略:因为选择范围小削弱了买家谈判能力集中战略:因没有选择范围使其丧失谈判能力案例:飞利浦现场演练、讨论与辅导3、供方侃价能力成本领先战略:更好的抑制大卖家的侃价能力产品差异化战略:更好的将供方的涨价部分转移到顾客集中战略:进货量低供方的侃价能力就高案例:沃尔玛现场演练、讨论与辅导4、替代品的威胁成本领先战略:能够利用低价抵御替代品产品差异化战略:顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品威胁集中战略:特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁案例:高铁VS航空现场演练、讨论与辅导5、行业内对手的竞争成本领先战略:能更好的进行价格竞争产品差异化战略:品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手集中战略:竞争对手无法满足集中差异化的顾客案例:海底捞现场演练、讨论与辅导四、波特五力分析模型局限性1、信息的全面了解,现实中较难做到2、认为只有竞争,排斥了商业合作3、行业的规模是固定的五、运用波特五力分析模型注意事项1、保持波特五力分析模型的完整性2、不要为分析而分析3、考虑中国市场环境的差异性六、系列案例分析1、耐克2、阿迪达斯讲师介绍崔自三。
直播销售实务-认识直播销售
点击“社区规则”选项
《点淘社区管理规则》
活动3 点淘
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(2)淘宝直播相关规则
淘宝的规则中心中详细罗列了淘宝平台规则,包括开店、发布商品、直播、营销活动等多 个方面。
淘宝直播相关规则
《淘宝直播管理规则》
活动4 京东直播
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京东直播是京东推出的直播平台,与抖音、快手、点淘等直播平台不同,京东直播 主要是商家自播模式,因此,观看直播的用户大多是品牌的粉丝。
目标、工作环境目标等。
(四)制订计划
此步骤需要根据个人目标,衡量距离 实现目标的差距,制订行动计划。行动计 划要尽可能量化,以方便检查 , 可 以 在 Word 中形成一篇完整的直播销售岗位规划 书,从而为后续的落实实施提供指导。
实训一 做好直播销售岗位规划
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实训评价
实训二 制作直播销售岗位求职简历
目录
CONTENTS
任务一 了解直播电商 任务二 了解直播电商平台 任务三 认识直播销售岗位 同步实训
任务三 认识直播销售岗位
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任务描述
老李告诉小艾,我国 2020 年正式在“互联网营销师”职业下增设“直播 销售员”工种,从此带货主播有了正式称谓——直播销售员。紧接着,老 李准备向小艾介绍直播销售员的等级划分、岗位职责与任职要求,让她充分 了解这个岗位,明确自己应该提升哪些方面的知识,从而能够胜任该岗位, 在直播销售员的道路上持续发展。
活动1 直播销售岗位等级划分
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2021 年 11 月 25 日,《互联网营销师国家职业技能标准》正式颁布,其对直播销售员这 一职业设立了 5 个等级,分别为五级 / 初级工、四级 / 中级工、三级 / 高级工、二级 / 技师、 一级 / 高级技师。
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员推销的方式,把产品推向市场,即从生产 企业推向中间商,再由中间商推荐给消费者。
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2.拉式策略 拉式策略也称非人员推销策略,是指企业
运用非人员推销方式把顾客拉过来,使其对 本企业的产品产生需求,以扩大销售。
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基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题: v 1.分析以下活动都属于哪种营业推广方式?
⑴ 购满300元立减99元。⑵ 购物满78可参与抽奖。 ⑶ 8月1日—5日,军人凭警官证即可免费办理华润 万家贵宾卡一张,并同时赠送200积分。 v 2.下列物品在开展人员推销时侧重点有什么不同呢? ⑴ 洗衣机等家电 ⑵ 人寿保险 ⑶ 教育培训 ⑷ 食品 等日常生活用品
参考学时 6学时
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基本技能1:选择促销方式
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案例研讨:××电器商场家电促销活动方案
1.活动中采用了哪些促销方式 ? 2.活动传递了哪些促销信息?促销信息是如何传递出去 的? 3.为何免费报销打的车票总价值不高于30元 ?
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基本知识 一、促销与促销组合
传
人力,吸引力强
促成交易
营业推 广
吸引力大,容易激发购买欲 望,可促使消费者当即采取 购买行动
有时会引起消费者的顾 虑,降低对产品和企业 的信任感
公共关 影响面大,信任程度高,可 花费力量较大,效果难
系
提高企业知名度和声誉
以控制
•表7-2 四种促销方式优缺点比较分析表
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二、促销的基本策略 促销策略总体上可分为推式策略和拉式策略两
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根据不同的划分标准,广告有不同的种类。 1.根据广告的内容和目的划分 ⑴ 商品广告 ⑵ 企业广告 ⑶ 公益广告 2.根据广告传播的区域来划分 ⑴ 国际广告 ⑵ 全国性广告 ⑶ 区域性广告
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•二、广告媒体种类的选择
• 广告媒体,也称广告媒介,是广告与广告接受者之 间的媒介物质。它是广告宣传必不可少的物质条件。
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•1.广告媒体的种类及其特性 • ⑴ 报纸 • ⑵ 杂志 • ⑶ 广播 • ⑷ 电视 • ⑸ 因特网
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• 2. 广告媒体种类的选择
• 正确地选择广告媒体,一般要考虑以下影响因素: • ⑴ 产品的特性。 • ⑵ 消费者接触媒体的习惯。 • ⑶ 媒体的传播范围。 • ⑷ 媒体的费用。
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五、人员推销的工作程序
•推
•寻
•访
•介
•处
•达
•购
销
找
问
绍
理
成
后
准
顾
顾
产
异
交
活
备
客
客
品
议
易
动
•图7-2 人员推销的步骤
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六、人员推销的策略选择
1.试探性策略。 也称为“刺激一反应”策略。这种策略是在不了解顾 客的情况下,推销人员运用刺激性手段引导顾客产生 购买行为的策略。
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是 企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、 公关和人员推销之外的能刺激需求、扩大销售的所 有企业营销活动的总称。
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1.营业推广的特点 ⑴ 营业推广促销效果显著 ⑵ 营业推广是一种辅助性促销方式 ⑶ 营业推广有贬低产品之意
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2020/11/28
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教学目标
知识目标
理解并掌握广告、人员推销、营业推广和公共 关系等电子电器产品促销策略的相关知识
能够运用所学知识制定相应的促销策略,促进
技能目标
产品销售,提升企业和产品形象;熟悉人员推 销基本业务
教学方式
学生自主学习、教师授导、案例引导和教师指 导,采用探究式学习法实施教学
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2.促销组合 所谓促销组合,就是企业根据产品的特点 和营销目标,综合各种影响因素,对多种促 销方式的选择、编配和运用,形成一个整体 的促销策略。
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促销方 式
优点
缺点
人员推 方式灵活,直接沟通信息, 费用较大,推销人才难
销
反馈及时,可促成立即购买 觅
广告宣 传播面广,形象生动、节省 费用较大,难以短期内
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3.面向内部员工的营业推广方式
主要是针对企业内部的销售人员,鼓励他们 热情推销产品或处理某些老产品,或促使他们 积极开拓新市场。
一般可采用方法有:销售竞赛、免费提供 人员培训、技术指导等形式。
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三、营业推广方案的设计
营业推广方案一般包括以下几个方面的内容: 1.营业推广规模 2.参与对象 3.送达方式 4.活动期限 5.时机选择 6.费用预算
基本技能2:选择广告和人员推销策略
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案例研讨: 手机、呼机、商务通,一个都不能少
1.商务通不同时期的广告形象代言人和产品形象相符吗? 你认为企业在选择形象代言人时应注意什么问题 ? 2.商务通广告策略的成功之处是什么 ?
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基本知识 一、广告的概念及类型
广告是付费的大众传播,其最终目的是传递信息, 改变人们对广告商品或事项的态度,诱发其行动而 使广告主获得利益。
1.促销的含义 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业
与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲 望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
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•促销具有以下几层含义。 • (1)促销的实质 • 促销的实质是信息沟通 • (2)促销的目标 • ①传递产品信息 • ②激发购买欲望 • ③建立产品形象 • ④扩大市场份额
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•三、广告策略的选择及广告效果的测定
•1.广告策略的选择。 •(1)广告媒体选择策略 • ①无差别策略 • ②差别策略 • ③动态策略
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(2)广告定位策略
①抢先定位策略 ②强化定位策略 ③比附定位策略 ④逆向定位策略 ⑤补隙定位策略
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基本技能3:熟悉营业推广与公共关系方式
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案例研讨:某商场五一家电营业推广活动方案
1.营业推广活动为什么要限制在一定期限内?这会影响 促销效果吗 ? 2. 商家是逢节必搞促销,如何避免消费者在铺天盖地的 促销活动中产生审美疲劳 ?
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基本知识 一、营业推广的特点和作用
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3rew
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
2020ห้องสมุดไป่ตู้11/28
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2.营业推广的作用 ⑴ 迅速达成交易 ⑵ 笼络品牌忠诚者 ⑶ 实现营销目标
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二、营业推广的方式 1.面向消费者的营业推广方式 ⑴ 赠送促销 ⑵ 折价券 ⑶ 包装促销 ⑷ 抽奖促销 ⑸ 现场演示 ⑹ 联合推广 ⑺ 参与促销 ⑻ 会议促销
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2.面向中间商的营业推广方式 ⑴ 批发回扣 ⑵ 推广津贴 ⑶ 销售竞赛 ⑷ 扶持零售商
四、人员推销的形式和特点
人员推销是指通过推销人员深人中间商或消费 者进行直接的宣传介绍活动,使中间商或消费者采 取购买行为的促销方式。
1.人员推销的基本形式 ⑴ 上门推销 ⑵ 柜台推销 ⑶ 会议推销
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2.人员推销的特点 ⑴ 针对性强 ⑵ 销售效果好 ⑶ 密切买卖双方关系 ⑷ 信息传递的双向性
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2.针对性策略。 是指推销人员在基本了解顾客某些情况的
前提下,有针对性地对顾客进行宣传、介绍, 以引起顾客的兴趣和好感,从而达到成交的目 的。
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3.诱导性策略。 是指推销人员运用能激起顾客某种需
求的说服方法,诱发引导顾客产生购买 行为。
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(2)广告沟通效果的测定 广告沟通效果不以销售数量的多少为衡量标准,
而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应 的大小为标准,包括对商品信息的注意、兴趣、情 绪、记忆、理解、动机等。常用的测定方法有以下 几种:
①价值序列法 ②配对法 ③评分法 ④访查法
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五、公共关系的构成要素 1.社会组织 2.公众 3.传播
•图7-3 现代公共关系三要素关系图
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六、公共关系的活动方式
按照公共关系的功能不同,公共关系的活动方式可分 为五种:
1.宣传性公关。 2.征询性公关。 3.交际性公关。 4.服务性公关。 5.社会性公关。
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四、公共关系及其功能
1. 公共关系 公共关系是指企业在经营过程中正确处理企业
与社会公众的关系,促进公众对组织的认识、理 解及支持,以便树立企业的良好形象,实现组织 与公众的共同利益与目标的管理活动。
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2.公共关系的功能 ⑴ 树立企业信誉,建立良好的企业形象。 ⑵ 搜集信息,为企业决策提供科学保证。 ⑶ 协调纠纷,化解企业信任危机。
(3)广告时间策略
①集中时间策略 ②均衡时间策略 ③季节时间策略 ④节假日时间策略
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2. 广告效果的测定
广告效果可分为经济效果和社会效果,还可分 为促销效果和沟通效果。 (1)广告促销效果的测定