如何用商业模式画布

凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布

辅导大学生创业

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我是谁

•我来自哪里？

•我正在从事的工作？

•在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点

•我今天来学习的期待是什么？

2015-11-16

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今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程

•这是一堂商业概念的普及课程

2015-11-16

创业难

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⏹ 据统计，人群中20%的人具有创业潜

质，创业成功率不足5%

⏹ 根据国家工商局统计：

⏹ 中国初创的小企业：平均寿命为

2年9

个月

（含未注销的企业）

⏹ 全球初创的小企业平均寿命为

1年左右

创业启动难

青年人创业初期的两大难题：

——缺乏商业经验 缺乏启动资金

YBC

创业成功

无抵押 无担保 无利息 公益借款

导师辅导

去银行贷款

学业有成去创业

多元、接力、滴灌式的帮扶

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决定创业生死的四件大事

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《维多利亚大学数十年创业研究的结论》

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做什么？ 怎么做？

卖出去

用好人

管好钱

大学生创业面临的问题

•如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人•如何厘清自己的资源

•如何建立各经营要素之间的关联性

•如何发现自己的创业盲点

•如何测试自己的创业点子是否靠谱

•如何让自己的创业计划更周全

以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。

2015-11-16

辅导大学生创业面临的问题•创业并不是大学生的首选项

•创业的能力更多靠天赋和实践的积累

•辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）

•没有合适的教学和辅导教具、教材

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凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布

商业模式画布

商业模式是什么？

商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。

画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想

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8 重要伙伴

（1）各

大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业）

（2）核心物流公司

(3)电子商务培训学校7 关键业务

（1）通吃网

网站建设和优化

升级

（2）领导性

食品品牌建设

（3）团队合

作模式建设和升

级

（4）融资

2 价值主张

为食品类企业提

供全网络销售整

体解决方案并完

美实施（超越传

统，创造价值）

想到吃到

4 客户关系互

利共赢

1 客户细分

A.具有独特竞争

力的食品供应商

（1，年销售过

5000万，2，具有

品牌影响力或地

方特色）

B.各大电商平台

企业前300名的

食品网站经营者

重要合作关键业务

核心资源价值主张客户关系客户细分

渠道通路

收入来源

成本结构

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商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计： 设计：由：YBC 导师2组 日期序号 日 月 年举例 v1.0 6 核心资源

（1）针对食品类企业的电商运营

能力(人力资源）

（2）食品类企业

资源掌握的能力

3 渠道通路 （1）电话预约，

当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广

9 成本结构

（1） 商品购进存

货成本

（2） 仓储和物流

支出 （3） 人力资源及办公

（4） 网站建设及

维护

费用

支出费用费用

5 收入来源 （1） 商品 （2） 返利 （3） 品牌 销售差价推广费

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商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值

的基本原理。

⏹客户细分⏹价值主张⏹渠道通路

⏹客户关系

⏹收入来源

⏹核心资源

⏹关键

业务

⏹重要合作

成本结构

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客户细分

一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群，把他们分隔描述出来。

⏹我们正在或者打算为谁提供服务和产

品？⏹谁是我们最重要的客户？

客户细分 --- 案例

一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。

除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业形象

一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。

汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型可以减少零配件的库存，减少资金占用

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