培训机构市场宣传市场调查表
市场调查表模板
目标城市：
城市概况：
区域划分
_________个区__________个县（县级市）
城市人口：
市区人口：
人均年收入：
城市教育水平：专科以上_________%
年龄结构及比例
儿童（12岁以下） _________人/_______%
青少年（12—18） ________人/_______%
成年人（18岁以上） ________人/_______%
教师水平价格学校环境
学校品牌教材口碑
交通安全其他
当地培训市场
当地培训市场以________培训为主，此类培训机构主要有_________、_________、_________等，规模最大的为____________。
主要竞争对手
学校名称
在校生人数
强势科目
当地培训学校所采取的主要宣传、招生、促销方式
报纸电台电视广告 派发传单
网站其他 __________________
培训类学校数量及在校人数幼儿类数量：源自在校人数：中小学类
数量：
在校人数：
成人类
数量：
在校人数：
公立学校数量及在校生人数
小学
数量：
在校人数：
初中
数量：
在校人数：
高中
数量：
在校人数：
大学
数量：
在校人数：
家长对课外培训接受程度
普遍接受不容易接受有选择的接受
参加培训的目的
培养子女培养兴趣为考试准备其他
家长选择培训学校的主要标准
教育培训机构市场调查问卷
京正教育市场调查问卷（家长版）尊敬的家长：您辛苦了！“望子成龙，望女成凤”是每一位家长的心愿，作为一家负责任的教育机构，京正教育也一直为您的这个心愿而不懈努力。
为进一步提升服务质量和客户满意度，我校现开展一次市场调查活动，期待您的热情支持和帮助。
为感谢您的参与，每一位参与者都可以获得一份纪念品，并有机会赢取价值1800元的免费精品课程。
谢谢！一、选择题（请在符合您情况的选项前的方框上打勾）1.您的孩子现在上几年级？□1-5年级□六年级□七、八年级□九年级□高一、二□高三2.您的孩子现在哪所学校上学？□川师附小□龙泉五小□二小□二中□航中□龙中□一中3.您的孩子现在什么地方参加课外辅导？（可多选）□课外辅导机构□自己老师开的小班□家教□其它4.您的孩子正在参加哪种形式的课外辅导？（可多选）□1对1 □小班（10人以内）□大班（10人以上）□家教□其它5.您现在为孩子的课外辅导每月大致花费多少钱？□500元以下□500-1000元□1000-2000元□2000-3000元□3000元以上6.您愿意为孩子的课外辅导每月花费多少钱？□1000元以下□1000-2000元□2000-3000元□3000元以上□无所谓，效果好就行7.您认为现在的课外辅导机构辅导效果如何？□很好□一般□较差□没有效果8.您希望课外辅导机构最需要在哪些地方进行改善？□降低价格□提高效果□服务周到□改善办学硬件□离家更近些□离学校更近些□其它，请写出：9.您一般通过什么方式去选择辅导机构？□短信□平面广告□网络□熟人介绍□老师推荐□其它10您知道京正教育吗？□印象很深□有点印象□不知道11.如果您知道京正教育，请问您的了解渠道是什么？（可多选）□打过电话□去校区咨询过□熟人介绍□短信□网络□彩页□广告伞□永辉超市广告□滨湖家园户外广告□小区超市□其它12.您对京正教育的印象如何？□很好□一般□较差□不好说二、您如果有什么需要暂时还不能满足，请写出，我们将最大程度地帮您解决。
教育培训年度市场计划表
教育培训年度市场计划表一、市场背景分析随着社会经济的不断发展，对于教育培训行业的需求也在不断增加。
人们对于教育和培训的重视程度不断提高，尤其是在竞争激烈的社会环境中，良好的教育和培训成为了提高个人能力和竞争力的重要途径。
因此，教育培训市场呈现出了持续增长的趋势。
二、市场目标1.市场份额：通过市场推广和品牌建设，今年教育培训机构的市场份额目标为10%。
2.销售额：年度销售额增长目标为20%。
3.客户满意度：提高客户满意度至90%以上。
4.品牌形象：树立良好的品牌形象，提升品牌知名度。
三、市场策略1.产品定位：针对不同年龄段和需求人群，设计不同类型的课程和培训服务，覆盖幼儿至职场人士。
2.市场定位：针对不同的市场细分，制定相应的营销策略，包括线上和线下市场推广。
3.品牌建设：加强品牌宣传，提高品牌认知度和美誉度，形成良好的口碑和品牌忠诚度。
4.客户关系管理：建立完善的客户数据库和客户关系管理系统，通过定制化服务和维护客户关系，提高客户满意度。
5.价格策略：针对不同课程和服务，制定灵活的价格政策，满足不同客户的需求。
6.渠道拓展：开拓新的市场渠道，拓展合作伙伴，建立合作关系，拓展业务范围。
四、市场推广1. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度，吸引潜在客户。
2. 线下推广：组织线下活动，举办教育展览、公开课等活动，吸引目标客户。
3. 校园推广：与学校合作，开展校园巡讲，提高知名度，拓展市场。
4. 合作推广：与其他企业或机构合作，共同开展促销活动，提高品牌曝光度。
五、市场营销预算1. 线上推广预算：100万元2. 线下推广预算：50万元3. 校园推广预算：30万元4. 合作推广预算：50万元六、市场评估与调整1. 定期进行市场调研，了解市场动态和用户需求变化，及时调整市场定位和策略。
2. 定期进行销售数据分析，评估市场营销效果，及时调整营销策略。
3. 建立反馈机制，收集客户意见和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
校外辅导机构市场调查问卷
校外辅导机构市场调查目标城市：城市概况：市区面积：区域密集程度：密集或松散城市人口：市区人口：所辖区域：区县（包括：）人均年收入：元年龄结构：儿童（12岁以下）_____人/___%; 青少年（12-18岁）____人/____ %成年人18岁以上) _____人/___%; 老年（60岁以上）___人/____ %年消费支出：其中教育支出比例：城市教育水平：专科以上_______人/___ %，学校数量：（如果可以，请列出每所学校的情况）高校:____所,在校人数_____; 中学:_____所,在校人数_____; 小学：____ 所，在校人数________当地外资企业数量：欧美公司：__________；亚洲公司：__________；港台企业: __________请列举几个著名公司：教育培训市场市场成熟程度：市民对英语培训的接受程度：普遍接受小范围接受参加英语培训的目的：（1—2—3—4—5）培养子女个人兴趣、为考试准备，工作需要出国留学热身其他_____市民选择英语培训学校的主要标准：（请排序）外籍教师数量教材价格学校形象及环境交通方便其他_______主要的竞争对手包括：1、，在校生人数：以学生群体为主；2、，在校生人数：以学生群体为主；3、，在校生人数：以学生群体为主；当地教育培训市场以（英语、电脑、艺术等）培训为主，此类培训机构有、、、；其中规模最大的一家培训机构在校生人数为：。
当地教育培训行业中学生群体年龄最小为：当地教育培训行业中学生群体年龄最大为：平时所观察到的当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：经调查确认当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：主要的报纸/电台/电视台/网站/主要的传单派发地点等：各种广告的价格：本城市是否具有足够的市场：你预期第一年可达到的学生人数：你的目标区域范围是：区县你将把学校设在：理由：你的潜在客户主要包括：你认为课程的价格应定在：理由：你认为适合学校的促销组合包括：理由：。
教育培训机构——市场环境调研分析表
区域重点全日制学校概况：
班级平均人数
学生毕业去向
当地竞争品牌分析（Competitor）
教师人数 师均产值
师均带人数
师均带 班数
员工平均工 资
当地客户需求分析（Customer Demand）
调研分析表
调研时间：
。
每个年级平均人数
参
生毕业去向
学生
教师平均 工资
人力资源年支 出
人力资源成 本占比
幼儿园 小学
多少所
初中 高中
幼儿园
学校名称
幼儿园 小学 初中 高中 社区重点区域概况：
商业区 （商业区名称 、商业区位置 、占居地住面区积、 （小区名称， 小区位置，小 区层次，居民 数量，主要居
民年龄段）
1.培训机构总量： 2.培训机构在校生总量:
3.当地知名学校概况：
机构名称
创立时间
； 。
教师成本
d）
参加课外培训的比例
学生来源
分校数量及分 主要营销渠道及 人力资源主
布
方式
要招聘渠道
部门设置情况
主营项目
在校生规 模
1.家庭教育投入 比例
2.参加课外培训 情况
3.对课外培训情 况的满意度
4.希望孩子参加 课外辅导的方 向（应试、托
管、素质）
5.对希望辅导项 目愿意支付的 年学费的上限
6.对理想培训机 构的期望
多少所
教育培训机
调研地区：
省
市
多少人
学校总人数
班级平均人数
。
收费情况 （年）
年产值
班级总数
团队总人 数
人均产 值
当地
教育培训机构——市场环境调研分析表
教培机构市场调查问卷模板
教培机构市场调查问卷模板
尊敬的家长：您好！
很感谢你接受我们的市场调研活动。
基本资料填写
（注：您所填的资料我们将不会用于其他商业用途）
您的姓名：
您的性别：
您的年龄：
若您有孩子，请问您孩子的年龄：
您的职业：
您的联系方式：1、宅电
2、电子邮箱
一、您以前有没有接触或听说过社会上一些其他的少儿英语培训机构？
A：有 B：没有
以下是现在社会上一些少儿英语培训机构名称，若您知道请打勾：（了解家长对周边竞对机构的认知）
1、新东方，
2、英孚教育，
3、巨人少儿英语，
4、昂立外语，
5、清华少儿英语，
6、吉的堡英语，
7、马承英语，
8、环球少儿英语，
9、朗文少儿英语。
二、您以前有否听说过指学帮英语？（了解家长对自家机构的认知度）
A：有 B：没有
三、您认为您的孩子多大适合进入英语培训类学校学习英语？A：2 岁以下 B：2-3 岁
C：3-4 岁 D：4-5 岁 E：5 岁以上
四、如您要考虑为您的孩子选择英语学校，您看中的是？请按重要程度排序：
A：师资 B：品牌知名度 C：课程设置
D：学员规模 E：收费 F：服务质量
G：交通方便 H：孩子安全
五、您愿意每月最多从自己的收入中支付多少钱用于孩子的英语学习？
A：200 元以下 B：200-300 元 C：300-400 元
D：400-500 元 E：500 元以上
六、您衡量孩子英语学习的标准？请按重要程度排列：A：英语学习兴趣的提升
B：英语单词量、语法的提高
C：英语口语的提高
D：英语学习成绩的提高其它：。
创业培训班市场调查学员用表范文水果店
创业培训班市场调查学员用表范文水果店一、调查概况我和同学于20xx年x月对学校周围的水果摊、水果店以及校内外的流动商贩进行了关于水果价格调查。
二、调查目标1、各种水果价格大致起伏。
2、各种水果价格起伏的原因。
三、调查方法1、访问法。
对各个水果摊点老板进行访问，向他们了解各种水果的价格变动及他们了解的原因。
2、观察法。
观察消费者对于水果价格变动所作出的行动。
3、搜集资料法。
通过从网上等一些专业渠道进一步了解在市场流通中水果的价格变化趋势。
四、调查结果1、价格调查结果短期而言，首先，苹果的价格虽然是在稳步上升，但是我们知道苹果是大众型的水果，一年四季都能买到，且价格不会有太大的上升或下降，所以我推测苹果的价格应该就在6—9元之间浮动。
再说香蕉在3月14时价格在4元左右，但随着时间的推移，价格呈现下降趋势，但是毕竟还有它的价值在那里，所以短期内价格应该不会低过2。
5元，但如果到了初夏季节香蕉集体上市的时候价格一定会跌得更低，至少低过2。
5元。
接下来是草莓，3月是草莓上市的季节，相较于春节期间提早上市的草莓来讲量多一些，同时价格也下降了一些。
但是草莓的价格一向是比较高的，所以一直在10元至11元之间徘徊不定。
最后是西瓜，我们都知道西瓜大量上市的季节是最炎热的夏天，但是春天也有一些早产出的西瓜流动于市场，虽然看似单价只有3块多一斤，比苹果、梨都便宜，但是西瓜是以个卖的，一个就至少3、4斤，也就十几块了。
而且西瓜在夏天时候的价格一般只有1、2块。
所以总的来说西瓜的价格还是比较高的。
较去年同期而言，这4种水果的价格都高于去年的。
2、价格变动原因分析。
短期原因（1）、苹果和梨这种四季水果价格变动不大，偶尔一点起伏可能是供货商价格变动导致的。
也是因为是四季水果，所以市场需求没有太大的变化。
今年在苹果和梨的产区也没有什么大的自然灾害，所以一年四季的供应也较为稳定。
在此情况下供求关系对于苹果和梨的价格变动没有太大影响。
教培机构市场调查
请替换文字内容，修
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回到前台：询问招生年龄段、有什么改课文 程字 内、容适。合什么年龄段、翻改阅文教字 材内 容、。收费、现场报名有什么优惠预约、每个
班最多孩子人数、在校学员人数、学龄前与学龄后的生源比例、目前有无学员服务活动；
试听时：观察上课的形式和效果、销售的接待态度、流程、技巧、形象气质、着装；
走进中心前：交通是否便捷、停车是否方便、观察店招和广告是否明显整洁；
请替换文字内容，修
请替换文字内容，修
走进中心时：快速环顾中心环境、改布文 字置内、容设。 施、校内宣传布置；改 文 字 内 容 。
走到前台：咨询、了解接待人员服务态度；
参观学校：总体面积、教室数量、教室配置（面积、软装、桌椅、设备）、其他区域环境、卫生保洁；
居民小区
为社区活动做洽谈铺垫； 为直邮投递做调查； 为销售部了解周边居民小区做调查。
个人制作 禁止商用 违者必究 部分观点仅代表个人 部分政策仅适用于当前国家政策 仅供参考
调查原因及目的
异业机构
为异业合作（活动&资源整合）做洽谈铺垫； 了解周边整体市场及竞争对手情况。
商超娱乐
为市场地推（流动&定点）计划提供依据； 为选择预销地点提供依据。
个人制作 禁止商用 违者必究 部分观点仅代表个人 部分政策仅适用于当前国家政策 仅供参考
调研地图
个人制作 禁止商用 违者必究 部分观点仅代表个人 部分政策仅适用于当前国家政策 仅供参考
调查工具
A3 大地图
名片
宣传页 照片
市场调查表
板夹 油性笔
个人制作 禁止商用 违者必究 部分观点仅代表个人 部分政策仅适用于当前国家政策 仅供参考
英语教育市场调查表
启赋英语教育市场调查表尊敬的家长：我们启赋教育，专心致力于幼少儿英语培训。
为进一步提升教学质量和客户满意度，我校现展开次市场调查活动，期待您的热情支持和帮助。
为感谢您的参与，每位参与者都会获得一份纪念品。
选择题1：您的孩子现在上几年级？A：幼儿园B：一，二年级C：三年级D四年级E：五年级F：六年级G初中H：高中2：您的孩子现在在什么地方参加课外辅导？A：课外辅导机构B:自己老师开的小班C：家教D：没参加3：您的孩子正在参加那种形式的课外辅导？A:1对1 B:小班（10人以下）C:大班（10人以上）D：家教4：孩子的英语成绩如何？A：没学过B：60分以下C;70-80分D：80-90分E：90以上5：您觉得以什么样的方式学习英语最好？A：课堂上以书面教学为主B：以播放光碟为主，以教书辅导为辅C：以各类活动为主的寓教于乐型互动式教学6：您愿意为孩子的课外辅导花多少钱一个月？A:100-200 B:300-500 C:500-1000 D1000元以上7:您认为现在的课外辅导机构辅导的效果如何？A：很好B：一般C;较差D：没有效果8:：您认为在校学习每班多少人为好？A：5人下B：5-10人C：10-15人D:15人以上9:您让孩子上英语培训机构的原因？A、让他从小就对英语不陌生B、别人家的孩子都学，我家孩子也不能不学。
C、家长都很忙，双休日没人照顾他D:英语是门主课必须要学好10：您认为以下英语培训机构的价格，您能接受？A、1000到1500一学期B、1500到2000一学期C、25000到3000一学期D:不知道谢谢你参加配合此次问卷调查，祝您身体健康工作顺利！。
教育培训机构市场调查
8~14岁
15岁以 上Q2：您孩子上几年级幼儿园
小学1~3年级
小学4~6年级初一
初二
ห้องสมุดไป่ตู้初三
Q3：您是否打算让孩子上辅导班或培训机构是
否
Q4：您觉得什么时候上课合适周一至周五孩子放学后
周六日
寒暑假全天
Q5：艺术类培训和课程类培训您更偏上哪个
艺术类课程类
Q6：您的孩子参加过培训班吗
是否
Q7：您让孩子参加培训机构的主要目的升学
培养兴趣特长
您工作太忙考级
不能让孩子落后于他人
Q8：您认为培训机构应该提供什么样的服务专业性
人性化
系统全面的 孩子有兴趣的其他
Q9：您可接受的培训机构费用（每学期）
1000以下
1000~2000
2000~3000
3000~4000
5000以上
Q10：您是否接受在校大学生作为您孩子的老师
是否
看情况
Q11：您是希望一对一辅导还是班级辅导
一对一班级看情况
Q12：您是通过什么渠道了解培训机构
传单
网络
朋友介绍其他
教培行业调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解我国教育培训行业的现状、发展趋势以及消费者需求，我们特开展此次调查。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您在百忙之中抽出宝贵时间参与本次调查。
以下是问卷内容：一、基本信息1. 您的性别是：A. 男B. 女2. 您的年龄段是：A. 18岁以下B. 18-25岁C. 26-35岁D. 36-45岁E. 46-55岁F. 55岁以上3. 您的学历是：A. 高中及以下B. 大专C. 本科D. 硕士及以上4. 您所在的城市是：A. 一线城市B. 新一线城市C. 二线城市D. 三线城市E. 四线城市及以下二、教育培训消费情况5. 您是否有教育培训消费经历？A. 是B. 否6. 您平均每年在教育培训方面的消费金额是多少？A. 1000元以下B. 1000-5000元C. 5001-10000元D. 10001-20000元E. 20000元以上7. 您最常参加的教育培训项目是：A. 语言培训B. 专业技能培训C. 考试辅导D. 娱乐活动E. 其他8. 您选择教育培训机构的主要因素有哪些？（可多选）A. 师资力量B. 课程质量C. 价格D. 机构口碑E. 便捷性F. 其他三、教育培训行业满意度9. 您对目前的教育培训机构满意度如何？A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意10. 您认为目前教育培训行业存在哪些问题？（可多选）A. 师资力量不足B. 课程质量参差不齐C. 价格过高D. 机构管理不规范E. 市场竞争激烈F. 其他四、教育培训行业发展趋势11. 您认为教育培训行业在未来几年将呈现哪些发展趋势？（可多选）A. 互联网化B. 个性化定制C. 国际化D. 跨界融合E. 其他12. 您对教育培训行业有哪些期望和建议？（请在此处填写）感谢您的参与！祝您生活愉快！[注：本问卷为匿名调查，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
]。
培训机构的调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解您对我们培训机构的看法和需求，以便我们不断优化服务，提高教学质量，特制定此调查问卷。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，我们将严格保密。
感谢您在百忙之中抽出宝贵时间参与本次调查。
以下是问卷内容：一、基本信息1. 您的姓名：（请填写真实姓名）2. 您的性别：① 男② 女3. 您的年龄：① 18岁以下② 18-25岁③ 26-35岁④ 36-45岁⑤ 46岁以上4. 您的学历：① 小学及以下② 初中③ 高中/中专④ 大专⑤ 本科及以上5. 您的职业：① 学生② 公司职员③ 自由职业者④ 公务员⑤ 其他二、培训机构满意度6. 您对我们培训机构的整体满意度：① 非常满意② 满意③ 一般④ 不满意⑤ 非常不满意7. 您认为我们培训机构的课程设置是否合理？① 非常合理② 合理③ 一般④ 不合理⑤ 非常不合理8. 您认为我们培训机构的师资力量如何？① 非常强② 强③ 一般④ 弱⑤ 非常弱9. 您认为我们培训机构的设施设备是否齐全？① 非常齐全② 齐全③ 一般④ 不齐全⑤ 非常不齐全10. 您认为我们培训机构的课程价格是否合理？① 非常合理② 合理③ 一般④ 不合理⑤ 非常不合理三、课程需求11. 您最感兴趣的培训课程领域是：① 语言类② 技能类③ 职业资格类④ 综合素质类⑤ 其他12. 您希望在以下哪个时间段参加培训？① 工作日晚上② 周末③ 周末白天④ 周末晚上⑤ 其他13. 您对以下培训课程内容的满意度：① 非常满意② 满意③ 一般④ 不满意⑤ 非常不满意a. 课程内容：________________b. 教学方法：________________c. 实践环节：________________d. 考试考核：________________四、服务与建议14. 您认为我们培训机构在以下方面有哪些不足？请列举：15. 您对我们培训机构的改进建议有哪些？请提出：感谢您参与本次调查问卷！祝您生活愉快！。
教育培训机构地推市场调研
教育培训机构地推市场调研Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】教育培训机构00-1-地推市场调研一、客户调研1、定义：针对目标客户的调研，主要包括：存量（现在有多少）、增量（未来有多少）、聚集场景（他们在哪儿）2、存量：当下存在的目标学员数量比如：某培训机构招生对象是小学1-6年级的学生，收费是1科1年6000元，开设科目为文化课语数英经抽样调研，方圆2公里范围内的小学家庭，每年在孩子的文化课外学习上投入6000元以上的家庭数占比为50%经统计，校区周边2公里范围内的全日制小学，1-6年级在读学生是8000人则可得出：当下市场的目标客户量为8000*50%=4000人3、增量：未来会成为目标学员的数量比如：经统计，方圆2公里范围内的幼儿园在读学员有2400人经统计，方圆2公里范围内的全日制小学，4-6年级在读学员有4200人经抽样调研，方圆2公里范围内的幼儿园家庭，在孩子升入小学后，每年愿意在文化课外学习上投入6000元以上的家庭数占比为60%则可得出结论：未来3年内，将有1440个孩子成为新的目标客户，而将有2100个目标客户因毕业而消失，整个市场的目标客户量将会下降%，说明这是个未来3年内总量在萎缩的市场4、聚集场景：找到目标客户在哪里a.线上社群论坛b.线下社区学校各类休闲娱乐场所各类学习提升场所各类功能场所5、方式a.发放调研问卷（最好能够有公益或者政府部门的名义）b.购买调研公司服务c.网络收集整理相关数据（各地的统计局每年都要出一本年鉴，有很大的参考价值）6、工具《社区调研表》《学校调研表》《商场调研表》《休闲场地调研表》二、竞品调研1、目的：收集竞品信息，通过SWOT分析了解竞品，从而扬长避短，针对性指定市场营销战略和战术关于竞品的定义：目标客户重合，带来主要营收的产品相同2、方式：a.收集竞品机构的宣传资料（传单、展架、广告、网站）b.与竞品机构的员工沟通i.以家长身份电话咨询ii.以家长身份到校咨询c.与竞品机构的客户沟通i.在竞品机构门外与家长沟通ii.在竞品机构门外与学生沟通iii.在公立学校门口给家长发调研表iv.通过公立学校老师给学生发调研表3、工具《竞品调研表》SWOT分析：确立我们的战略定位营销方式分析：确立我们的营销战术3、合作对象调研1、关于合作对象的定义：目标客户群体重合，带来主要营收的产品不同2、工具《合作对象调研表》。
少儿艺术培训班市场调查分析表
艺术培训班可行性分析一、艺术培训机构需求分析1、社会经济的稳定发展,很多家长都非常重视孩子的特长培养,为了加强巩固孩子的技能不惜钱财;2、在上学业余时间外,大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏;家长希望孩子养成良好的学习习惯,并学会一项技能;多学东西;4真正对从事艺术的事业人极少;教育部门政策的调整,艺术类专业考试难度有增加,艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋;艺术生就业形势较为严峻,对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求,一系列因素导致艺术生人数减少由此可见,社会对艺术生的要求越来越高,一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰,能切实提高学生艺术技能,同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求;二、教学模式及教学方案1、1对1教学模式2、一对多教学模式：小班教学模式≤10人；大班教学模式≤20人办学专业：艺术类：舞蹈、武术、美术、书法、街舞、跆拳道、瑜伽等音乐类：钢琴、电子琴、声乐、吉他、二胡、小提琴、古筝等文化类：语文、数学、外语、物理、化学、小主持人等文管类：播音主持、影视表演、编导、摄影等其他合作办学专业：综合类：手工制作、科技模型、魔术、围棋、象棋、综合启蒙教育等艺考类：乐理小三门、成品舞、形体、才艺展示、模特、空乘等就业类：会计、网站建设、设计、编程、软件开发等传媒类：商业演出、影视拍摄、文化传媒、音乐制作等;三、市场竞争分析据观察,济宁培训市场的缺口仍然非常大;可以说是一本万利;虽然,社会中大大小小的培训机构不少,大部分都是小初高专业课知识的培训,艺术类的培训班仍然不能满足市场的需求;舞蹈、画室、钢琴、古筝、琵琶、各种各类的琴行存在小、散、不规范的弊端.我们的优势在于,能整合到各种资源,配备专业艺术型的教师为学生讲解专业知识;一些小琴行,艺术培训中心的教师,大部分是刚毕业的学生;他们对于乐器或其他并没有更深层次的认识;而我们可以找到艺术团的经验丰富的教师为之教学;可以保证教学的质量;我们的弊端在于,刚从事教育培训行业;这个行业内部的系统,我们认识的不够清楚;只能摸着石头过河;各项证书我们不了解;我们可以分两步走,第一步：开班,找老师,招生;第二步：艺术培训+文化课培训相结合的模式;大部分家长会想到,因为学习了特长,而耽误了正常的学业是得不偿失;因此,反对自己的子女进行艺术培训;四、市场调查我们可以采取问卷调查的方式,在个学校门口,家长接送学生的时间段,进行填表调查;第一就是周边环境的考虑：培训中心选址首先需考虑周边的环境状况,如拟设校址覆盖区域的居民整体收入水平、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学的分布情况、适龄人口数量及分布评估、居住区居民住户数等;第二就是交通状况的考虑：培训中心选址必须考虑周边的交通状况,培训中心周边应交通便利;需考虑附近的交通线路状况,考虑培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等;第三就是消费群体调查分析：必须对自己的特定消费群体进行调查分析;第四就是教学场所、教学面积：少儿舞蹈培训中心最好能设在低楼层内,以一层为最佳,一般不能低于三百平方米,能聚集人气;市场调查问卷我们可以采取问卷调查的方式,在个学校门口,家长接送学生的时间段,进行填表调查;问卷如下：1、您知道艺术类特长对学生考学有所帮助么A、知道B、不知道2、您是否愿意在孩子的课余时间里学习一技之长A是B否3、报培训班是由孩子独立选择,还是您帮助孩子选择A帮孩子选择B由孩子自己选择4、如果孩子没有主观选择的话,您会帮孩子选择一项较适合的艺术类科目吗A不会B会5、您孩子在课余时间主要做什么A玩电脑游戏B看电视C看漫画D上辅导班E上艺术类培训课程6、您孩子最热衷于哪种艺术技能的培训A吹拉弹唱音乐类B美术类C舞蹈类D口语交际、礼仪塑形其他类10、您认为您孩子在什么年龄段接受艺术类教育最合适A3-6岁幼儿园期B6-11岁小学期C12-15岁中学期D16-18岁高中期7、您是通过什么途径选择艺术类教育机构的A网站C朋友介绍D传单广告E慕名而来8、您最看重艺术类教育机构的哪些方面A教学质量B师资力量C接送是否方便D培训环境基础设施9、您认为艺术类教育机构的作用是什么A提高孩子的综合素质B丰富孩子的课余生活C使孩子有一技之长,能在今后的社会竞争中立于不败之地D仅仅是为了打发孩子的业余时间10、您对艺术类教育机构的要求是什么A安全是基本要求B能学到很多艺术技能C考取相关的认证证书D在以后的升学考试中能占有一定的优势10、一般情况下,您投在孩子的艺术类教育上有多少A2000-3000元B3000-5000元C5000-10000元D10000元以上11、您希望培训课的时间安排是怎样A.仅限周一至周五下午放了学B.仅限周六周日C. A+B都可12、对于培训班的收费标准,您觉得哪个档合适A. 80元/课/小时B. 60元/课/小时C. 50元/课小时D. 35元/课/小时13、您希望艺术类教育机构的授课形式是什么样的A、大课10人以上B、小组课3-5人一组C、个别课1对114、给孩子报培训班会选择哪种课程模式A个别课一对一教学,每周一节课/一小时,上课时间随意B、小组课每周四次课,每次一小时C、小组课每周两次课,每次二小时D、小组课周六或周日兴趣班每次课二小时15、接送孩子上下课,您有充足的时间吗A有B没有B不一定16、您希望培训学校接送孩子上下课吗A是B否市场调查报告一、竞争对手1. 30%的培训机构艺术类有考级制度2. 50-100平方米舞蹈室3. 1对多的授课模式4 整合多方资源,形成大而全的规模,最大力度降低成本5. 收费6. 课时安排7. 师资队伍8. 人口密集的小区,学校附近9. 交通便利10. 一整套系统而完善的教学内容二、市场诉求三、在市场环境下,自身的竞争地位产品同质化,诉求差异化对自身优势劣势分析优势：1. 完善的教育体制2. 强有力的师资队伍3. 一整套系统而完善的教学内容4. 优越的地理条件5. 为各大知名院校输送专业的艺术类人才劣势：1. 完四、针对的人群 1.消费者年龄 2.消费者收入 3.消费者类型白领,企事业单位职工,公司老板。
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目标城市：
城市概况：
区域划分
_________个区__________个县（县级市）
城市人口：
市区人口：
人均年收入：
城市教育水平：专科以上_________%
年龄结构
儿童（12岁以下）_________人/_______%
青少年（12—18）________人/_______%
成年人（18岁以上）________人/_______%
报纸口电台口电视பைடு நூலகம்告口派发传单口
网站口其他__________________
教师水平□价格□学校环境□
学校品牌□教材□口碑□
交通□安全□其他□
当地培训市场
当地培训市场以________培训为主，此类培训机构主要有_________、_________、_________等，规模最大的为____________。
主要竞争对手
学校名称
在校生人数
强势科目
当地培训学校所采取的主要宣传、招生、促销方式
培训类学校数量及在校人数
幼儿类
数量：
人数：
中小学类
数量：
人数：
成人类
数量：
人数：
公立学校数量及在校生人数
小学
数量：
人数：
初中
数量：
人数：
高中
数量：
人数：
大学
数量：
人数：
家长对课外培训接受程度
普遍接受□不容易接受□有选择的接受□
参加培训的目的
培养子女□培养兴趣□为考试准备□其他□
家长选择培训学校的主要标准