企业营销中心绩效考核方案
最实用的市场营销团队绩效考核制度
最实用的市场营销团队绩效考核制度一、背景市场营销团队作为企业中至关重要的一部分，其绩效考核制度的设计对于激发团队成员的积极性和推动业绩增长具有重要意义。
本文将介绍一种实用的市场营销团队绩效考核制度，旨在帮助企业建立一个有效的绩效评估体系，提高团队成员的工作效率和绩效。
二、目标该市场营销团队绩效考核制度的目标包括：1. 量化和评估市场营销团队的绩效表现。
2. 激励团队成员积极发挥个人潜力，提高自身的工作效率和绩效。
3. 促进团队之间的合作与协作，实现整体业绩的提升。
三、指标体系该绩效考核制度采用多指标综合评估的方式，主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：根据销售额、销售增长率等指标评估团队在销售方面的表现。
2. 客户满意度：通过客户调查、投诉率等指标了解客户对团队的满意程度。
3. 市场份额：评估团队在市场上的竞争地位和市场份额。
4. 项目执行能力：评估团队在项目管理、协调和执行能力方面的表现。
5. 创新能力：评估团队成员在市场营销策略、推广方案等方面的创新能力。
四、权重分配为了确保评估结果的准确性和公平性，对于各项指标的权重需要进行合理分配。
权重分配的原则包括：1. 根据企业的战略目标和业务重点来确定各项指标的重要程度。
2. 根据团队成员的工作职责和岗位要求来确定各项指标的权重。
3. 综合考虑各项指标对团队整体绩效的贡献度来确定权重的比例。
五、绩效评定绩效评定周期一般为季度或年度，具体评定方式和标准如下：1. 定期进行团队绩效评估，包括对各项指标的实际表现进行评估和统计分析。
2. 根据各项指标的权重分配，计算每个团队成员的得分，并根据得分进行排名。
3. 根据排名和绩效得分，给予不同级别的奖励和激励，如薪资调整、晋升机会等。
六、改进与调整绩效考核制度应不断改进和调整，以适应市场和团队的变化。
改进与调整的方式包括：1. 定期收集和分析绩效考核结果，针对评估过程中的问题和不足进行改进。
2. 根据市场变化和业务需求，适时调整绩效指标和权重分配。
市场营销薪资绩效考核方案范文
市场营销薪资绩效考核方案范文市场营销薪资绩效考核方案（篇1）一、考核时间每年一月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第一年销售人员安排计划全年所需销售人员数为—人，其中销售主管2人，销售业务员一人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占缭效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20盼4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25箱六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
营销部门绩效考核方案
营销部门绩效考核方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业的营销部门绩效评估成为了一个关键的管理指标，用来跟踪和评估营销团队的工作表现。
本文将介绍一套适用于营销部门的绩效考核方案，以帮助企业实现良好的市场运营和增强竞争优势。
二、目标设定1. 销售业绩：销售额、销售增长率、市场份额等指标的达成情况。
2. 客户满意度：通过客户调研、投诉率等方式评估客户满意度。
3. 市场拓展：开拓新市场、开发新客户的能力。
4. 团队合作：与其他部门的协作情况及内部团队合作能力。
三、绩效考核指标1. 个人销售业绩个人销售额、销售增长率、回款率等指标，根据个人销售目标进行评估。
2. 团队销售业绩团队销售额、市场份额增长率、客户转化率等指标，反映整个团队的销售表现。
3. 客户满意度通过定期客户满意度调研、客户投诉率等方式评估，重点关注客户对产品质量、服务水平和售后支持的满意程度。
4. 市场拓展开拓新市场、开发新客户的能力，采用市场开拓率、新客户增长率等指标进行评估。
5. 团队合作评估团队与其他部门的协作效果，包括跨部门协作案例数量、协作项目的完成情况等指标。
四、考核流程1. 目标设定：对于个人和团队，根据市场情况和营销策略，设定具体的业绩目标和关键指标。
2. 考核周期：通常为季度或年度，根据企业实际情况来确定。
3. 数据收集：相关数据通过系统录入或手动收集，确保准确性和可比性。
4. 绩效评估：根据设定的指标，对个人和团队绩效进行评估，并给予相应的评价和奖励。
5. 反馈与改进：根据评估结果，及时与个人和团队进行沟通，共同总结经验教训，并提出改进方案。
五、奖惩机制为了激励和激发团队的积极性，可以设置一定的奖励机制，例如：1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，为表现出色的个人和团队提供相应的绩效奖金。
2. 晋升机会：优秀表现的个人有机会晋升职位，提升工作层次。
3. 奖励旅游：为达成一定绩效目标的团队提供集体奖励旅游等福利。
六、监督与考核权责1. 考核评估由人事部门和营销部门联合进行，并对考核结果负责。
营销团队绩效考核方案
营销团队绩效考核方案一、考核指标1.销售额销售额是营销团队成果的重要体现，可以客观地反映出团队的销售能力和市场占有率。
因此，销售额应作为主要考核指标之一。
2.市场份额市场份额反映了企业在市场中的地位和竞争力。
营销团队通过不断开拓新客户和维持老客户，增强企业在市场中的竞争力，提高市场份额。
3.客户满意度客户满意度是企业为客户提供的产品和服务质量的评价，是保持现有客户和吸引新客户的关键。
因此，营销团队应考核客户满意度指标。
4.业务转化率业务转化率是指从进行营销推广到最终实现订单成交的比例，是营销团队营销能力的直接体现。
业务转化率高，说明营销团队的推广活动更为有效。
5.团队协作能力团队协作能力是营销团队整体能力的重要体现，它包括成员之间的沟通协调、责任担当、资源共享等，因此也应成为重要考核指标之一。
6.其他考核指标除了以上几个指标，营销团队的考核应根据企业实际情况和特点进行设置，包括但不限于：客户数量、回访率、产品线拓展、品牌影响力等。
二、考核方式1.定期评估营销团队绩效考核应定期评估，一般为季度或半年一次，评估时间应提前确定，并通过专业的评估人员进行评估。
2.个人考核个人考核是为了激励多产且能力突出的营销人员，对成员的销售额、客户数量、业务转化率等进行评估，给予合理的奖惩措施。
3.团队考核团队考核是为了鼓励团队合作和协作，评估团队业绩、市场份额、客户满意度等，给予团队合理的奖励措施，不仅可以激发成员的内生动力，也可使他们更好地共同协作，实现团队的最终目标。
4.考核结果公示考核结果应及时公示，并及时通知团队成员，让他们了解自己的优缺点，也为其他成员树立榜样，并为团队成员的提高提供挑战和鼓励。
三、奖励与惩罚1.奖励制度为了给鼓励营销团队成员的积极性，应建立奖励制度，例如按销售额和客户满意度等合理考核指标进行评估，向表现优秀的营销人员发放奖金和物质激励，同时建立激励机制，让优秀的营销人员有更大的晋升和发展空间。
市场营销的绩效考核方案
市场营销的绩效考核方案引言市场营销是企业发展和竞争的重要手段之一，对于企业来说，评估和改善市场营销团队的绩效至关重要。
科学合理的绩效考核方案能够帮助企业实现目标，提高团队的工作效率与表现。
本文将提出一种市场营销的绩效考核方案，以帮助企业评估和改进市场营销团队的绩效。
考核要素1. 销售业绩销售业绩是衡量市场营销团队表现的重要指标之一。
通过考核销售额、销售增长率以及销售业绩的贡献等指标，可以评估团队的销售能力和创造力。
同时，应根据不同部门和个人的职责设置合理的销售目标，以确保考核的公平性。
2. 客户满意度客户满意度是评估市场营销团队工作质量的重要指标。
通过客户满意度调查、客户评价以及客户投诉率等数据，可以了解市场营销团队在与客户沟通、服务、售后等方面的表现。
团队应不断关注客户需求，提供个性化的服务，并不断改进，以提高客户满意度。
3. 品牌影响力品牌影响力是市场营销团队成功的重要标志之一。
通过考核品牌知名度、品牌形象和品牌口碑等指标，可以评估市场营销团队在品牌推广和传播方面的表现。
有效的品牌推广活动和创新的推广渠道是提高品牌影响力的关键。
4. 市场竞争力市场竞争力是评估市场营销团队及其产品在市场上的表现的指标之一。
通过考核市场占有率、产品竞争优势以及市场份额增长等指标，可以评估团队的市场竞争力和创新能力。
团队应密切关注市场变化，发现并抓住市场机会，不断提高产品的市场竞争力。
考核方法1. 绩效评估绩效评估是市场营销团队绩效考核的关键环节。
可以将绩效评估分为定量指标和定性指标两部分。
定量指标可采用数据分析的方式评估销售业绩、客户满意度以及品牌影响力等指标。
定性指标则可通过员工评价、客户评价以及上级评价等方式进行评估。
2. 反馈与奖惩市场营销团队的绩效考核结果需要及时反馈给团队成员。
对于表现优秀的人员，应及时给予肯定和奖励，激励其继续努力。
对于表现不佳的人员，应准确指出问题，并提供相应的培训和辅导。
同时，可根据绩效考核结果，设立奖励机制和晋升机制，鼓励团队成员做出更好的表现。
营销推广年终绩效考核方案
营销推广年终绩效考核方案一、背景介绍随着市场竞争日趋激烈，企业需要制定有效的绩效考核方案来评估营销推广团队的工作表现。
年终绩效考核方案是对全年工作进行总结和评估的重要手段，不仅能够激发员工的工作热情，还能够为企业的发展提供有效的指导和支持。
二、考核目标1. 提升销售业绩：通过营销推广的绩效考核，激励团队成员积极主动地努力提升销售业绩，实现销售目标的超额完成。
2. 增强市场竞争力：考核方案旨在培养团队成员的市场竞争意识和能力，促进市场份额的持续增长。
3. 优化团队协作：通过考核方案，加强团队内部的协作与合作，提升团队整体的工作效率和绩效水平。
4. 提高客户满意度：绩效考核方案将鼓励团队成员积极主动地与客户进行有效沟通和互动，不断提高客户满意度和忠诚度。
三、考核指标1. 销售业绩：根据团队成员在销售额、销售增长率、客户数量等方面的表现进行评估。
2. 市场拓展：评估团队的市场开发能力，包括新客户增加、市场份额提升等。
3. 客户维护：通过客户满意度调查、客户投诉处理情况等指标，评估团队成员在维护客户关系方面的能力。
4. 团队协作：考核团队成员之间的合作和协作能力，包括团队合作意识、信息分享与沟通等方面。
5. 创新能力：评估团队成员在推陈出新、创新营销策略等方面的能力和表现。
四、考核流程1. 目标设定：年初制定明确的绩效考核目标，并与团队成员进行沟通和确认。
2. 数据收集：定期收集、汇总和统计各项考核指标的数据。
3. 绩效评估：根据考核指标和数据，进行绩效评估和打分，制定绩效排名。
4. 绩效反馈：针对绩效评估结果，与团队成员进行绩效反馈，明确优势和不足，并提供个人成长指导和支持。
5. 绩效奖励：根据绩效排名，对表现优异的团队成员进行奖励和激励，提高员工积极性和工作动力。
五、考核结果运用1. 工资调整：根据绩效排名和表现，进行相应的工资调整，激励团队成员持续提升个人绩效。
2. 岗位晋升：优秀的绩效表现将成为晋升的重要依据，为团队成员提供晋升机会和发展路径。
销售部绩效考核方案6篇
销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
营销策划绩效考核方案
营销策划绩效考核方案一、前言：市场竞争日益激烈，企业要在激烈的市场竞争中取得优势，必须做好有效的营销策划。
营销策划是指企业根据市场需求和自身竞争优势设计出的营销方案。
为了确保营销策划的有效执行和绩效提升，需要制定合适的绩效考核方案。
二、目标：1.明确绩效指标，建立合理的营销绩效评估体系。
2.激发营销团队的工作激情，提高工作效率和业绩水平。
3.提高营销策划的质量和效果，实现销售目标。
三、绩效考核指标：1.销售业绩根据企业的销售目标，考核营销团队的整体销售业绩。
主要指标包括销售额、销售增长率、销售渗透率、销售比例等。
2.市场占有率考核企业在目标市场的市场占有率变化情况。
主要指标包括市场份额、市场增长率、市场渗透率等。
3.客户满意度通过开展客户满意度调查，考核营销策划的效果。
主要指标包括客户满意度调查得分、客户投诉率等。
4.销售成本考核销售活动的成本效益。
主要指标是销售成本占销售额的比例。
5.营销策划质量考核营销策划的设计和执行质量。
主要指标包括市场调研的准确性、产品定位的有效性、市场推广方案的创新性等。
四、考核制度：1.绩效考核周期按季度进行绩效考核，并及时对结果进行通报和奖惩。
2.权重分配根据各项绩效指标的重要性和实际情况，合理分配权重。
如销售业绩权重占40%、市场占有率权重占20%、客户满意度权重占15%、销售成本权重占10%、营销策划质量权重占15%。
3.考核方式（1）销售业绩考核设定销售目标，根据销售额完成情况进行考核，并对超过目标的团队成员予以奖励。
（2）市场占有率考核根据市场份额变化情况进行考核，对提升市场份额的团队成员予以奖励。
（3）客户满意度考核定期开展客户满意度调研，并根据调研结果进行考核。
对得分高的团队成员进行奖励，对得分低的团队成员进行培训和辅导。
（4）销售成本考核根据销售成本占销售额的比例进行考核并进行奖惩。
（5）营销策划质量考核对营销策划方案进行评审，并根据评审结果进行考核。
营销部门绩效考核方案
营销部门绩效考核方案第1篇营销部门绩效考核方案一、概述本方案旨在建立科学合理的营销部门绩效考核体系，激发营销团队潜能，提升部门整体业绩，确保公司营销目标的实现。
本方案遵循公平、公正、公开的原则，结合公司战略发展需求及营销业务特点，制定相应的考核指标及评价方法。
二、考核对象本方案适用于公司营销部门全体在岗正式员工。
三、考核周期绩效考核周期为月度、季度、年度，其中：1. 月度考核：每月底进行，对当月工作业绩进行评价；2. 季度考核：每季度末进行，对当季度工作业绩进行评价；3. 年度考核：每年底进行，对全年工作业绩进行评价。
四、考核指标1. 销售业绩：以销售额、回款额为主要考核指标，权重分别为60%和40%；2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，权重为20%；3. 市场开拓：以新客户开发数量、市场份额提升为主要考核指标，权重分别为30%和20%；4. 团队合作：以部门内部协作、跨部门协同为考核内容，权重为10%；5. 个人能力提升：以业务知识掌握、技能培训成果为考核依据，权重为10%。
五、考核评价方法1. 销售业绩：采用目标达成率进行评价，计算公式为（实际销售额/目标销售额）×权重；2. 客户满意度：采用客户满意度调查得分进行评价，计算公式为（客户满意度得分/满分）×权重；3. 市场开拓：采用新客户开发数量及市场份额提升情况进行评价，计算公式分别为（新客户开发数量/目标数量）×权重1、（市场份额提升比例/目标提升比例）×权重2；4. 团队合作：采用部门内部协作满意度及跨部门协同评价得分进行评价，计算公式为（部门内部协作满意度得分/满分）×权重1、（跨部门协同评价得分/满分）×权重2；5. 个人能力提升：采用业务知识掌握程度及技能培训成果进行评价，计算公式为（业务知识掌握得分/满分）×权重1、（技能培训成果得分/满分）×权重2。
营销部绩效考核方案（精选12篇）
营销部绩效考核方案营销部绩效考核方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的营销部绩效考核方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
营销中心薪酬及考核办法
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
营销部绩效考核方案范文5篇
营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。
2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
营销部门绩效考核方案
营销部门绩效考核方案营销部门作为企业的核心部门之一，其绩效考核方案对于确保企业的竞争力和业绩增长具有重要的意义。
在当今激烈的市场竞争环境下，一个科学合理的绩效考核方案能够激发员工的积极性和创造力，提高整个团队的协作效率，从而有效实现企业的营销目标。
本文将从三个方面分析一个有效的营销部门绩效考核方案。
一、绩效指标的制定绩效指标是衡量员工工作表现的关键标准，必须能够量化和具有操作性。
首先，考核指标应与企业的战略目标相对应。
例如，如果企业的目标是提高市场份额，那么营销部门的考核指标可以包括市场份额的增长率、新客户的获取数量等。
其次，指标要具备可衡量性。
例如，销售额是一个常用的考核指标，可以通过销售数据的统计得出。
再次，指标要有挑战性。
绩效考核的目的是激励员工更好地表现，提高整体绩效，因此指标不能过低，应该要有一定难度，能够激发员工的竞争心理。
二、绩效考核的周期和频率绩效考核的周期和频率应该根据企业的实际情况来设定。
通常情况下，绩效考核应该定期进行，以便及时发现问题并进行调整。
周期一般按年度进行，但也可以根据具体需要适当缩短为季度或半年。
此外，绩效考核也应该结合员工的实际情况，例如，对于新员工可以适当延长考核周期，给予一定的适应和成长期。
三、奖惩机制的建立建立科学合理的奖惩机制是激发员工工作积极性的重要手段。
奖励可以采用经济激励和非经济激励相结合的方式，根据员工的绩效水平给予差异化的奖金、晋升机会或学习培训等。
奖励既可以是个人奖励，也可以是团队奖励，通过团队的互动和合作来激发员工的工作热情。
同时，建立合理的惩罚机制也是必要的，对于绩效不佳的员工要给予适当处罚，以维护整体工作的公平性和正义感。
结语一个有效的营销部门绩效考核方案能够帮助企业激发员工的工作热情和创造力，从而提高整个团队的绩效。
在制定绩效考核方案时，应确保绩效指标的科学性和有效性，结合企业的战略目标制定具体的指标；同时，考核的周期和频率也要根据企业的实际情况进行灵活调整；最后，奖惩机制的建立是激励员工的重要手段，通过经济和非经济激励相结合，合理设定奖罚措施来调动员工的积极性。
营销团队绩效考核方案
营销团队绩效考核方案随着市场经济的发展，营销人员的重要性逐渐增大。
但是，在工作中，营销人员常常需要面对各种各样的挑战和困难。
如何考核团队的绩效，提高团队的士气和工作效率，将是每个企业经营管理者都需要思考的问题。
下面，本文将为大家介绍一种建议的营销团队绩效考核方案。
一、方案背景营销团队的绩效考核是企业为了管理人员，引导他们朝向整体协作，提高工作效率而对团队成员进行的统一考核和评价。
营销团队绩效考核方案可以控制团队中每个人员的工作进展，提升团队工作效率，提高企业销售量和业绩，促进企业的长远发展。
二、方案目的本方案旨在通过制定透明、有效的营销团队绩效考核方案，统计、评估和调控团队工作的质量与效果，提高团队工作效率和凝聚力，达到激励和奖励优秀团队成员的目的，激励团队成员提高自身素质和工作能力，为企业的发展做出更大的贡献。
三、方案内容1. 考核指标本方案的考核指标主要包括以下几个方面：(1) 个人贡献：包括团队成员的拓展客户、完成合同、完成任务等方面的贡献。
(2) 团队协作：评估团队成员协作能力、相互支持以及对整个团队贡献的情况。
(3) 绩效分析：定期评估团队成员工作完成质量及时性等情况。
(4) 市场开拓：评估团队成员开拓市场的能力和成果。
2. 考核比例和权重个人贡献：40%团队协作：30%绩效分析：20%市场开拓：10%3. 激励措施每月固定奖励：以考核比例为基础，对团队成员按照其考核结果进行不同程度的奖励，包含工资、奖金等形式。
目标达成奖 incentive：对于符合公司发展目标的团队成员，给予产值的奖励。
团队奖 incentive: 对于团队有突出的协作表现，并能够达到公司发展目标的，给予团队奖励。
4. 考核周期本方案的考核周期为一个月，每个月底对营销团队的工作完成情况进行考核，并根据考核结果进行奖励。
考核的结果将直接影响团队成员的绩效评价和奖励情况。
四、方案结论本方案针对营销团队成员的工作情况，对其绩效考核指标和比例进行了具体的规定和要求。
营销部绩效考核方案
营销部绩效考核方案第1篇营销部绩效考核方案一、概述为全面提高营销部工作效率与绩效水平，激发员工工作积极性，确保公司营销目标的实现，根据公司发展战略及人力资源管理制度，特制定本绩效考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程公开透明，评价标准客观一致，避免主观臆断。
2. 结果导向：以实际业绩为主要评价标准，注重工作成果与贡献。
3. 鼓励创新：鼓励员工在工作中勇于创新，提升个人与团队的综合素质。
4. 持续改进：通过考核发现问题，及时调整改进，提升工作效率与绩效。
三、考核指标1. 销售额：以月度、季度、年度为单位，考核销售业绩。
2. 市场占有率：以行业平均水平为基准，衡量公司在目标市场的占有率。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评价员工在客户服务方面的表现。
4. 品牌知名度：以公司品牌知名度提升为目标，考核品牌推广效果。
5. 团队协作：评价员工在团队项目中的协作能力与贡献。
四、考核流程1. 制定考核计划：每年年底，由营销部负责人根据公司发展战略，制定下一年度的考核计划。
2. 设定考核指标：根据公司年度目标，分解为月度、季度考核指标。
3. 数据收集：考核周期结束后，收集相关数据，进行统计与分析。
4. 绩效评价：根据收集的数据，对员工绩效进行评价，形成评价报告。
5. 反馈与沟通：将评价结果反馈给员工，进行一对一沟通，共同制定改进措施。
6. 结果应用：根据考核结果，进行奖惩、晋升、培训等人力资源决策。
五、奖惩措施1. 奖励：对表现优秀的员工，给予奖金、晋升、培训等激励措施。
2. 惩罚：对未达标的员工，给予警告、降薪、调岗等处罚。
3. 连续表现优秀的员工，可优先考虑晋升为公司核心人才。
六、持续改进1. 定期回顾考核方案，根据公司发展需求进行调整。
2. 关注行业动态，借鉴先进的管理理念与方法，提升考核效果。
3. 加强内部沟通，了解员工需求，提升员工满意度。
4. 开展培训与交流活动，提升员工业务能力与团队协作水平。
营销岗位员工绩效考核管理办法
营销岗位员工绩效考核管理方法第一章总那么【考核目的】第一条、为规范和加强对公司各级营销人员的考核管理，评价和总结营销人员季（月）度工作计划完成情况和工作表现，促进各级营销人员更好地履行岗位职责，进一步提高工作绩效，完成公司制定的年度销售目标，特制订本方法。
，【考核意义】第二条、加强公司管理，改善员工绩效，建立有效激励机制，充分调发动工积极性，为人员调配、薪资调整、培训晋升提供依据。
【适用范围】第三条、本方法适用于XXX及其下属子公司、分公司、办事处营销岗位的所有在职营销人员。
【考核原那么】第四条、公正公平公开原那么：考核是考核者以事实为依据，对被考核者的工作进行客观的评价。
考核者应力求做到实事求是、公正公平公开，这将作为评价考核者是否称职的标准之一。
第五条、保证基本生存条件原那么：营销人员长时间地在市场上作战，很多情况下是单枪匹马的在市场上奋勇拼搏。
但常常因为种种原因，取得业绩却是很难令人满意，这种情况在新开发市场或新产品投放过程中经常出现。
因此，有必要给营销人员提供基本生存保障，这局部构成营销人员薪资分配中的相对固定的局部，以保障营销人员的基本生存条件。
第六条考核中激励占主导原那么：直接产出岗位员工，销售业绩直接表达在薪资分配上，销售量与薪资分配相匹配，这局部构成了销售人员薪资分配中的变动局部。
“销量”与“薪资”挂钩，表达了公司对销售人员业绩的激励，表达了公司对销售人员工作绩效的定量评价。
第七条软、硬指标相结合原那么：除了“销量”等硬性指标外，“渠道管理”、“价格体系管理”、“客户关系管理，“信息反应，“工作态度”、“顾客满意”等软性目标也应表达在绩效考核中，这些软性目标是过程管理的重要组成局部，是硬性目标的保障系统。
第八条考核目标的调整与持续性原那么：本考核体系中的考核目标确定后，在一定时间内将保持一定的稳定性与持续性。
但是考核目标不是定了就一成不变，在销售业务中，“不变是相对的，变化是绝对的”，因此销售人员的考核目标可根据不同的市场阶段和公司战略目标，做出相应的调整。
营销绩效考核方案
营销绩效考核方案
随着市场环境的变化，企业营销战略也在不断调整和优化。
为了确保营销策略的落地和效果，需要制定一套营销绩效考核方案。
本文将从目标设定、指标选择、考核周期和数据分析等方面对营销绩效考核方案进行详细介绍。
一、目标设定营销绩效考核方案的首要目标是促进企业销售业绩的提高。
在此基础上，还需要制定明确的目标，例如提高市场份额、增强品牌影响力、提高客户满意度等。
这些目标需要在不同的营销阶段进行具体的规划和落实，并通过绩效考核来评估执行的效果。
二、指标选择指标的选择需要与企业的目标紧密相连。
一般来说，营销绩效考核指标可以分为以下几类：
1.销售业绩：如销售额、销售量、增长率等；
2.市场份额：如市场占有率、品牌知名度等；
3.客户满意度：如客户投诉率、客户反馈评分等；
4.运营管理：如物流管理、售后服务等。
在指标选择方面，还应根据具体的行业和企业特点进行调整和优化。
三、考核周期考核周期是营销绩效考核方案中非常关键的一环。
一般来说，考核周期可以按照月度、季度、半年度和年度来进行，同时需要制定具体的考核标准和流程。
四、数据分析营销绩效考核方案的核心在于数据分析。
企业需要将不同指标的数据进行收集、分析和比对，评估营销执行的效果，及时调整和优化推广策略。
在数据分析方面，可以使用一些常用的工具和方法，如Excel表格、统计分析软件
等。
总体而言，制定一套科学、合理的营销绩效考核方案对于企业的发展非常关键。
通过制定清晰的目标、合理的指标选择、科学的考核周期和有效的数据分析，可以不断优化营销策略，提高企业销售业绩和市场竞争力。
营销人员绩效考核方案
营销人员绩效考核方案绩效考核作为企业管理中的一个重要抓手，几乎是每一家企业在日常管理过程中，都要关注的一项工作。
下面作者给大家带来营销人员绩效考核方案5篇，希望大家能够喜欢。
营销人员绩效考核方案11、绩效考核目的预期目标：制订绩效考核标准，以增进考核之客观与公平性，并达最佳之激励效果。
对公司全体员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。
1.了解员工对公司的贡献。
2.为员工的薪酬决策提供依据。
3.提高员工对公司管理制度的满意度。
4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效能。
5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。
2、绩效考核对象公司全体在职员工，但以下情况暂不纳入考核范围：(1)尚未转正的员工及见习员工。
(2)月出勤未达到60%以上的员工不列为考核的对象。
3、绩效考核成员构成(1)绩效考核人员。
绩效考核小组由四人组成，主体考核者(员工的直接上级)负责评分，考核小组其他三位成员分别为部门经理、人资部经理、品牌经理参与、监督考核过程。
(2)总经理保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。
(3)绩效考核主体责任人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。
4、绩效考核内容主要涵盖财务维度、客户维度、内部管控维度、学习成长维度，品德操守、执行力、改善提升能力、团队合作能力、沟通协调能力、团队管理及专业技术能力等。
5、绩效考核周期(1)考核每月开展一次，考核时间为次月的7日之前完成，完成后交由人资部。
(2)收集考核数据：每月1日—31日之间，由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据。
(3)考核实施：次月5日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完成被考核人的考核。
(4)绩效考核复核：次月7日之前，复评人员将完成考核结果。
(5)提交考核表格：每月8日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交公司人资部。
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营销中心绩效考核方案一、考核目的 (1)二、考核范围 (1)三、考核周期 (2)四、考核内容及细则 (2)(一)营销中心考核 (2)1. 营销中心销售奖金计算方法 (2)2. 考核说明 (2)3. 指标说明 (3)(二)大区总经理考核 (5)1. 大区总经理年度奖金计算方法 (5)2. 考核说明 (6)3. 指标说明 (6)(三)销售员工考核 (8)1. 销售员工奖金计算方法 (8)2. 考核说明 (8)3. 指标说明 (9)4. 销售专项奖金考核 (11)(四)用服办事处考核 (13)(五)业务拓展部考核 (14)(六)营销管理部考核 (15)(七)技术支持部考核 (16)五、其他考核说明 (16)一、考核目的为了促进公司整体经营目标圆满完成，体现“责权利对等”的绩效管理思想，发挥大区、办事处主观能动性，增强负责人的责任感，引导、激励员工开发自身潜能和工作热情，特制定本办法。
二、考核范围本办法是结合公司绩效考核办法制定的营销中心专项考核办法，与公司绩效管理办法不同之处以此为准。
．适用于营销中心下属各部门及员工。
三、考核周期营销中心实行年度考核，季度跟踪。
各大区和大区总经理实行年度考核季度跟踪。
其他部门、各办事处、大区总经理以外其他员工年度考核与季度考核相结合。
四、考核内容及细则(一)营销中心考核1.营销中心销售奖金计算方法营销中心销售奖金=（∑系统产品虚拟毛利×5% ＋∑终端产品虚拟毛利×3%＋∑有效回款额×1.6‰）×调整系数+费用节余奖励+异地物资消化奖励2.考核说明该项奖金包含营销员工季度项目提成奖金、营销员工年度奖金、大区总经理年度奖金，不包含营销管理部、技术支持部、业务拓展部经理季度奖金，不包含营销管理部、用服员工、业务拓展部年度奖金，不包含工程维护收入、终端维修收入、疑难回款计提专项奖金。
该项奖金中的一部分将用于销售员工的销售项目提成奖金，进行季度发放，一部分用于大区总经理年度奖金，剩余部分由营销中心与营销管理部、技术支持部、业务拓展部、用服员工的年度奖金统筹考虑，在营销中心内二次分配；如由于业绩未能完成，该项奖金不足以支付销售季度项目提成奖金和大区总经理年度奖金，已发放部分不再追回。
．3.指标说明①虚拟毛利润虚拟毛利润=销售收入-结算成本-费用-新增坏账相关费用如因公司战略发展需要签订的特殊项目虚拟毛利为负值，经公司总经理办公会审议批准后以毛利润为零计入，不计算负值。
如因合同分批签订、赠送物资原因导致单笔合同虚拟毛利为负值的，以实际负值计入。
②销售收入销售收入以公司财务部门的确认的税后销售收入为准，不包含工程维护收入、终端维修收入，确认原则由财务部门进行确定。
如发生退货，以负值计入销售收入。
已经确认销售收入的合同如出现无法执行，确认无法执行之日以负值计入销售收入。
2007年已确认为销售收入并发放奖金，如依据会计师事务所意见需调整到2008年度确认，不计为营销中心2008年销售收入。
2007年已经按照30%确认销售收入的，2008年以70%的比例计入。
③结算成本结算成本以商务部门统计发布的产品结算成本为准，赠送物资以结算价格计入。
④费用费用以整个营销中心实际发生费用为准，不包含奖金，费用依据系统产品和终端产品的销售收入减结算成本等比例分摊，分别计算虚拟毛利润。
⑤新增坏账相关费用50%本年度新增坏账计提额×=新增坏账相关费用．新增坏账根据集团下发的《资产减值准备暂行办法》中采用的帐龄分析法计提坏账准备，以公司财务部门本年度的计提统计数据为准，依据系统产品和终端产品的销售收入减结算成本等比例分摊，分别计算虚拟毛利润。
具体计算方法为：个月以（个月不计0.5%年个-年（10%-年（年20%年（年-350% 年） 3年-5年（含5100%5年以上有效回款额⑥从回款额中扣以公司财务部门确认收到的实际回款为准，如发生贴息费用，除计算，有效回款不含保理，不含工程维护类和终端维修类回款。
⑦调整系数调整系数依据营销中心综合业绩完成率进行计算：调整系数营销中心综合业绩完成率060%以下 =调整系数60%-100% 实际完成率=1 100%以上调整系数营销中心综合业绩完成率计算方法为：40%+有效回款完成率×30%+=营销中心综合业绩完成率销售收入完成率×30%虚拟毛利完成率×费用节余奖励⑧．在营销中心综合业绩完成率≥80%的条件下，费用节约部分30%作为奖金追加到年度奖金；无论综合业绩完成率如何，费用超支部分20%从年度奖金中扣除，扣除额度最高不超过销售奖金的50%。
费用节余指营销中心年度所有部门可控费用，包含用服和营销管理部、业务拓展部等费用，不包括奖金、运输、折旧、摊销等专项费用，与考核费用口径一致。
⑨异地物资消化奖励异地物资消化奖励＝（实际结转的以前年度异地物资金额－当年新增合同外异地物资金额－公司要求当年消化的异地物资金额）×奖惩系数以营销中心为单位，异地物资消化超出部分进行奖励，奖励系数为3%，如为负值则在应得奖金中进行扣除，扣除系数为2%。
异地物资金额依据财务成本价进行计算，待结转的赠送物资等无价值物资不计入。
(二)大区总经理考核1.大区总经理年度奖金计算方法大区总经理实行年度考核，年度奖金计算方法为：大区总经理年度奖金=（年度基本奖金标准+计提奖金）×调整系数+费用节余奖励+异地物资消化奖励大区总经理计提奖金=系统虚拟毛利润×6‰ +终端虚拟毛利润×4‰+有效回‰0.2款额×．2.考核说明营销大区将年度目标分解至季度，季度跟踪目标完成情况，依据预算管理办法控制费用。
大区总经理依据年度考核成绩发放年度奖金，大区总经理奖金包含在年度销售奖金中，营销中心年度奖金扣除大区经理年度奖金总额后进行二次分配，大区总经理不再参与二次分配。
如营销中心年度奖金不足以支付大区总经理年度奖金总额，公司予以另行足额支付。
如大区总经理作为项目负责人完成的项目，大区总经理可为其他项目成员分配一部分项目提成奖金（不超过50%），其余部分作为大区年度奖金，下年初由大区总经理在大区员工间进行分配，由于大区总经理的年度奖金中包含了提成奖金，因此大区总经理本人不参与所有季度提成奖金的分配。
3.指标说明①年度基本奖金标准年度奖金标准可根据大区的管理范围、对公司的贡献、个人素质能力等制定。
②计提奖金虚拟毛利润与营销中心的虚拟毛利润指标统计方法相同，范围为本大区。
③调整系数调整系数依据大区年度综合业绩得分确定，计算方法为：大区综合业绩得分调整系数分以下综合业绩系数60调整系数=（完成率-60%）/40% -10060分分×100%=1分以上100调整系数大区综合业绩得分确定方法为：大区总经理考核指标考核权重数据提供部门计算方法实际目标2会计、大区销售收入完成实际2目标、大区有效回款完成会计依据数据组织打2、工程验收完成情营销管理依据数据组织打、资源配置合理2营销管理（得、营销中心综合业绩完成/100-60/40商务2备注如发生客户投诉或表扬，按照发生次数加减分，每1-分如大区在新市场、新产品有重要突破贡献，视情况由营销副总进行加分如指平均完成率低60，取消大区总经理年度奖金，公司可根据情对大区总经理调岗、调薪、解聘④费用节余奖励说明在大区综合业绩得分≥80分的条件下，费用节约部分10%作为奖金追加到大区总经理年度奖金；无论综合业绩完成率如何，费用超支部分5%从大区总经理年度奖金中扣除，扣除额度最高不超过大区总经理年度应得总奖金额的50%。
⑤异地物资消化奖励异地物资消化奖励＝（实际结转的以前年度异地物资金额－当年新增合同外异地物资金额－公司要求当年消化的异地物资金额）×奖惩系数以营销大区为单位，异地物资消化超出部分对大区总经理进行奖励，奖励系数为0.4%，如为负值则在大区总经理应得奖金中进行扣除，扣除系数为0.3%。
异地物资金额依据财务成本价进行计算，待结转的赠送物资等无价值物资不计入。
．(三)销售员工考核1.销售员工奖金计算方法销售办事处主任、各地销售员工奖金包括三项：销售员工奖金＝季度提成奖金＋年度分配奖金+销售专项奖金季度提成奖金依据项目进行核算和发放，计算方法如下：季度提成奖金=∑系统销售收入×0.9‰×项目难度系数＋∑终端销售收入×0.3‰×项目难度系数＋∑有效回款额×0.8‰年度分配奖金依据虚拟毛利润为主要依据进行计算，以办事处为单位参与营销中心二次分配，计算原则如下：销售统筹分配奖金=营销中心销售奖金-季度提成奖金-大区总经理年度奖金±营销中心调节部分=销售办事处年度奖金总额办事处虚拟毛利×调整系数销售统筹分配奖金×———————————————+费用节余奖励+异地物资消化奖励∑（办事处虚拟毛利×调整系数）销售专项奖金参见4.销售专项奖金。
2.考核说明销售员工同时参加公司季度考核，每季度填写述职报告，由大区经理、营销管理部进行考核打分，作为年度奖金分配、调岗、调薪的依据，季度考核成绩为D或E的员工依据公司考核制度进行降薪或调岗，年度累计业绩较差的员工公司可进行降薪或调岗。
．年度奖金分配计算到销售办事处后，由大区总经理提出分配方案，报营销副总审核后执行。
3.指标说明①虚拟毛利虚拟毛利润与营销中心的虚拟毛利润指标统计方法相同，范围为本销售办事处。
如发生已确认的销售收入不再执行，或发生退款，确认之日起从员工的实际收入中扣除已计提部分奖金。
②项目难度系数由营销管理部统一按照项目所属地区、行业应用、产品类别等，在项目立项时确定，已经开展项目在此方案发布时确定,一般为0.8-1.5之间。
③调整系数各销售办事处进行年度部门考核，调整系数依据各办事处年度综合业绩完成率确定，具体计算方法为:销售办事处综合业绩得分调整系数60分以下综合业绩系数调整系数= （得分/100-60%）/40%分60-100分调整系数=1销售办事处考核指标考核权重数据提供部门备注实际完成值/ 商务部目标值 2、办事处有效回款完成率 30％依据统计数据组织打分营销管理部％20 3、办事处工程验收完成情况（得分/100-60%） 20％营销管理部/40%4、大区综合业绩得分备注：如1、2项指标平均完成率低于60%，取消销售办事处年度奖金，公司可根据情况对销售办事处主任调岗、调薪、解聘。
对于业务拓展较难的新市场，营销副总可根据地区难度情况进行加分。
⑥费用节余奖励说明在销售办事处综合业绩得分≥80分的条件下，费用节约部分30%作为奖金追加到年度奖金；无论综合业绩完成率如何，费用超支部分20%从年度奖金中扣除，扣除额度最高不超过办事处年度应得总奖金额的50%。