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汽车店销售部工资管理制度

汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。

针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。

工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。

基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。

年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。

工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。

年终奖=年度利润*5%/全员员工数。

工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。

工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。

异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。

其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。

汽车销售工资制度范本

汽车销售工资制度范本一、工资结构本公司的汽车销售人员工资结构由基本工资、绩效奖金、提成、补贴和福利五部分组成。

1. 基本工资：根据员工的职级和工作经验，设定不同等级的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据公司每月业绩目标完成情况，按照个人绩效评分发放。

3. 提成：根据销售的汽车型号、销售额和提成比例，计算提成金额。

4. 补贴：包括通讯补贴、交通补贴、餐补等，根据公司规定和员工实际工作需要发放。

5. 福利：包括五险一金、年终奖、带薪年假、节假日福利等，按照国家和公司相关规定执行。

二、工资发放办法1. 基本工资、绩效奖金和补贴每月发放一次，具体发放时间为公司当月工资发放日。

2. 提成根据销售业绩，按照以下方式计算：（1）销售额在100万元以下的，提成比例为2%；（2）销售额在100万元至300万元的，提成比例为3%；（3）销售额在300万元至500万元的，提成比例为4%；（4）销售额在500万元以上的，提成比例为5%。

3. 提成工资在销售合同款项收回后发放，每月发放一次。

4. 员工福利按照国家和公司相关规定执行，具体发放方式如下：（1）五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）年终奖：根据公司年度业绩和员工个人绩效，发放年终奖。

（3）带薪年假：员工根据工作年限享受带薪年假，具体天数按照国家规定执行。

（4）节假日福利：公司在国家法定节假日为员工发放福利物品或现金补贴。

三、工资调整1. 基本工资：根据员工的工作表现和公司薪酬政策，每半年进行一次调整。

2. 绩效奖金：根据公司每月业绩目标和员工绩效表现，每月进行一次调整。

3. 提成：根据销售业绩和市场情况，公司每半年对提成比例进行一次评估和调整。

四、其他规定1. 员工迟到、早退、请假等异常情况，按照公司规定扣除相应工资。

2. 员工因违反公司规章制度受到处罚的，按照公司规定扣除相应工资。

3. 员工在工作中造成经济损失的，按照公司规定承担相应责任。

汽车销售团队薪酬制度范本

汽车销售团队薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动汽车销售团队（以下简称“销售团队”）的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司经营战略和人力资源管理需要，特制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于公司所有销售团队的成员，包括销售顾问、销售经理等岗位。

第三条本薪酬制度遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，确保销售团队成员的薪酬与市场水平相当，并与个人业绩紧密挂钩。

二、薪酬构成第四条销售团队的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。

1. 基本工资：根据岗位及个人能力确定，保证员工基本生活水平。

2. 提成：根据销售业绩提取，具体比例根据公司政策和市场情况调整。

3. 奖金：根据年度销售目标完成情况、团队业绩等因素发放。

4. 福利：包括五险一金、年终奖、节假日福利、员工体检等。

三、薪酬考核第五条销售团队的薪酬考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

1. 月度考核：以当月销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行提成和奖金的发放。

2. 季度考核：以季度销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行季度奖金的发放。

3. 年度考核：以年度销售业绩为主要考核指标，根据业绩完成情况进行年终奖和晋升机会的分配。

四、薪酬调整第六条销售团队的薪酬调整根据市场变化、公司经营状况和个人业绩情况进行。

1. 定期调整：公司定期对销售团队的薪酬结构进行调整，以适应市场变化。

2. 个人调整：根据个人业绩和能力，给予薪酬晋升或调整。

五、激励与晋升第七条销售团队设立激励机制，对优秀员工给予表彰和奖励。

1. 设立销售冠军、销售能手等荣誉称号，并进行相应的精神和物质奖励。

2. 对业绩突出、潜力优秀的员工给予晋升机会。

六、附则第八条本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第九条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整本薪酬制度。

汽车销售团队薪酬制度范本旨在为销售团队提供一个公平、合理的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司目标和员工利益的共赢。

汽车经销商销售部薪酬分配方案

汽车经销商销售部薪酬分配方案
首先，汽车经销商可以采用基本工资加绩效工资的方式进行薪酬分配。

基本工资可以根据员工的职位级别和工作经验进行设定，保证员工的基本
生活需求。

而绩效工资可以根据销售人员的销售额、销售数量、客户满意
度等指标进行衡量，从而奖励销售人员的努力和业绩表现。

其次，汽车经销商可以设定销售提成制度，根据销售人员所售汽车的
销售额或利润率来计算提成。

这样可以激励销售人员主动推动销售，提高
销售额和利润。

同时，销售提成的比例可以根据不同阶段的销售目标进行
调整，确保销售人员的努力得到合理的回报。

除此之外，汽车经销商还可以设置销售竞赛奖励制度，通过一定的比
赛或竞赛活动，鼓励员工之间相互竞争，提高销售业绩。

例如，设立月度
销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予相应的奖金、旅游或其他奖励。

这样不仅可以激发员工的工作热情，还可以增强团队合作和协作精神。

此外，对于销售团队中的销售经理和销售主管，汽车经销商可以额外
设立管理津贴或管理奖金，以激励他们有效地管理团队并达成销售目标。

最后，汽车经销商可以通过股权激励计划来吸引和留住优秀的销售人员。

通过给予销售人员一定比例的企业股权，他们可以分享企业的成长和
盈利，进一步增强员工的归属感和积极性。

综上所述，汽车经销商可以采取基本工资加绩效工资、销售提成制度、销售竞赛奖励制度、管理津贴或奖金以及股权激励计划等多种方式来进行
薪酬分配。

这样可以有效地激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，
同时也能够留住优秀人才，推动企业的长期发展。

汽车销售经理的薪酬方案

一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。

本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。

二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。

（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。

4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。

（2）通讯补贴：每月100元。

（3）体检：每年一次。

（4）带薪年假：根据国家规定执行。

（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。

三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度一、引言汽车销售专营店作为汽车行业的重要组成部分，其销售业绩和服务水平直接关系到企业的生存与发展。

为了充分调动员工的积极性和创造性，提高专营店的整体运营效率，特制定本绩效考核薪酬制度。

本制度旨在明确专营店员工的绩效考核指标、薪酬结构及发放办法，确保薪酬分配的公平、合理、透明。

二、绩效考核原则1. 公平原则：确保绩效考核过程公平、公正，避免主观臆断，让员工在同等条件下享有平等的机会。

2. 激励原则：通过设置合理的薪酬结构，激发员工的工作积极性，提高专营店的整体业绩。

3. 可行原则：考核指标应具有可衡量性，便于操作，确保专营店管理目标的实现。

4. 发展原则：关注员工个人成长，鼓励员工不断提升自身能力，促进专营店可持续发展。

三、绩效考核对象1. 销售人员：负责汽车销售业务的员工。

2. 服务人员：负责为客户提供售后服务、维修保养等服务的员工。

3. 管理人员：专营店管理层人员，包括店长、副店长、各部门主管等。

四、绩效考核指标1. 销售人员绩效考核指标：（1）销售额：以月度销售额为主要考核指标，占权重60%。

（2）销售利润：以月度销售利润为主要考核指标，占权重30%。

（3）客户满意度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重10%。

2. 服务人员绩效考核指标：（1）服务态度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，占权重50%。

（2）服务效率：以服务完成时间为主要考核指标，占权重30%。

（3）服务质量：以客户投诉次数为主要考核指标，占权重20%。

3. 管理人员绩效考核指标：（1）团队管理：以团队业绩为主要考核指标，占权重50%。

（2）部门管理：以部门运营状况为主要考核指标，占权重30%。

（3）个人能力：以个人能力提升为主要考核指标，占权重20%。

五、薪酬结构1. 销售人员薪酬结构：（1）基本工资：根据专营店实际情况确定，占薪酬总额的40%。

（2）提成工资：根据销售额、销售利润等指标计算，占薪酬总额的50%。

汽车销售公司员工薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。

第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。

一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。

二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。

第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。

三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。

四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。

第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。

第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。

第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。

第十二条薪酬调整周期：每年一次。

第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。

第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。

第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起实施。

第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。

通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。

汽车销售薪酬管理制度

汽车销售薪酬管理制度汽车销售薪酬管理制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。

未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。

如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。

实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。

提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X<80% 精品收入×5%80%≤X<100% 精品收入×6%100%≤X 精品收入×7%试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢原那么：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施方法工资=〔N1+ N2 +N 3…….+N n〕×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A 卡生成率〔公司确定月平均每人一辈子成A卡率+当月实际平均每人一辈子成A卡率〕/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2a3:成交率系数a3=销售员成交率〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台〔2〕4500元/台——以上提精品销售额4.5% 〔3〕4000元/台—4500元/台提精品销售额4% 〔4〕3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% 〔5〕3000元/台—3500元/台提精品销售额3% 〔6〕2000元/台—3000元/台提精品销售额2% 〔7〕2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。

〔市内四区、旅顺、开发区〕〔1〕投保率90%以上提保费总额4%〔2〕投保率80%—90% 提保费总额3%〔3〕投保率70%—80% 提保费总额2%〔4〕投保率60%—70% 提保费总额1.5%〔5〕投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核方法1、信息职员资信息职员资=差不多工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月打算销售数β2——实际销售数全年销售打算/122、接待人职员资接待人职员资=差不多工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元aγ系数γ——实际接待数〔月打算接待数+销售人员实际接待数〕/2 aA——公司实际A卡完成率公司月初设定A 卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌职员资上牌职员资=差不多工资+月上牌台数×15元/台4、库管工资库管工资=差不多工资+月交车台数×5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=差不多工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成——公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS中意度1、显现一样问题 100元2、顾客投诉取消该台车提成第十章汽车销售人员的培训1.培训不是消耗而是投资2.不重视汽车销售员培训的结果3.汽车销售员培训的时机4.汽车销售员培训的流程5.新汽车销售员培训方案第十一章汽车销售人员的考核1.绩效考核流程2.如何考核汽车销售人员3.各岗位考核项目细分4.考核系统图5.试用期职员考核试用期职员考核表6.工作态度考核工作态度考核表7.岗位职责考核1〕岗位职责考核表2〕汽车销售员职责考核表3〕内勤人员职责考核表4〕前台接待职责考核表8.出勤与纪律奖惩考核出勤与纪律奖惩考核表9.业绩提成考核业绩提成考核表10.综合能力考核1〕汽车销售主管综合能力考核表2〕汽车销售人员综合能力考核表11.综合考评综合考评表12.考核调查与面谈1〕汽车销售人员考核调查表2〕绩效考核面谈表13.考核总结1〕考核汇总表2〕考评总结表第十二章汽车销售人员的评估1.汽车销售人员评估体系2.汽车销售人员能力评估3.汽车销售人员行为意识分析4.汽车销售人员职责评估5.汽车销售人员品行分析6.汽车销售人员〝态度-能力〞评估模型7.汽车销售人员相互评判8.汽车销售人员自我评估9.汽车销售人职员作中意度评估10.汽车销售人员绩效改进打算第十三章汽车销售人员的薪资设计1.薪资设计的差不多原那么2.薪资的设计步骤3.薪资制度的类别4.各薪资制度有用范畴5.薪资运算方法举例第十四章汽车销售人员的鼓舞1.鼓舞三要素2.鼓舞的作用3.鼓舞的10大阻碍因素4.利用汽车销售员的需要进行鼓舞5.针对不同类型的汽车销售员采取不同的鼓舞方式6.依据〝态度-能力模型〞进行鼓舞7.通用的15种鼓舞方法第十五章汽车销售经理的修炼1.自我分析与规划2.周期性自我考察3.训练职业风度4.建立阻碍力必备的六项技能5.建立阻碍力必备的特质和态度6.施展阻碍力的三个步骤7.阻碍力形成的5个时期8.汽车销售经理能力的表现、测试方法及培养的途径9.要幸免的不良适应10.提高工作中意度第十六章汽车销售治理制度1.前台接待治理规定2.职员打卡治理规定3. 治理规定4.职员姓名牌治理方法5.职员着装治理规定6.办公行为规范7.信息治理制度8.文书档案立卷归档制度9.出差治理规定10.借款和各项费用开支标准及审批程序11.经济合同治理方法12.展现厅工作规范13.年度销售打算治理制度14.推销员的行动准那么15.销售经理的行动准那么16.销售会议治理制度17.职员在职培训制度18.人事考核规程总那么1.1 为全面了解职员的能力、适应性和工作业绩，从而公平合理地对职员进行奖励、晋级、晋升和调动，特制订本方法。

汽车销售店薪酬制度范本

汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。

第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。

二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。

第五条销售经理基本工资为1000元。

三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。

第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。

四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。

第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。

第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。

五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。

第十二条员工享受生日福利、节日福利等。

第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。

第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。

第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。

六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。

第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。

第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。

七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。

通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。

同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。

汽车销售员薪酬管理方案(提成计算方案)

汽车销售员薪酬管理方案1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。

具体如下表：2、考核工资：2．1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。

超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。

当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。

当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。

C、保险销售奖励(C)a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)；b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提80%）c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；d、投保率考核系数（e）：e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。

f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数。

汽车销售薪酬、提成方案

汽车销售薪酬、提成方案汽车销售提成及薪酬分配的管理方案为了全面实施经营机制体制的创新，引入市场运行机制，以客户第一、服务至上为营销法宝，调动员工积极性，消除员工出工不出力、干好干坏一个样、吃大锅饭、端铁饭碗等现象，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式，本方案制定如下：一、原则目的：通过改革薪酬管理模式，提升公司市场竞争力，激发员工的进取心和拼搏精神，建立奖勤罚懒、多劳多得的激励机制，创造良好的环境留住人才，为公司创造更好的经济效益和社会效益。

二、实施部门：公司三、核算部门：公司财务部四、薪酬管理模式及意义：模式：公司实行底薪工资+销售车辆提成+超额提成（超额底价毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成）；意义：底薪工资激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思想，保证员工劳有所获、劳有所得；销售车辆提成+超额底价毛利提成，促使员工在保证量价结合、积极销售的情况下，最大限度提高销售毛利率，既体现和发掘个人素质能力，又能提高团队的战斗力和凝聚力，保证公司的计划任务的完成。

五、计算公式：1、管理层及销售经理薪酬=底薪工资×销售部月计划毛利完成率；2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额×系数a。

六、薪酬计算取值标准：1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额×销售部月计划毛利完成率（100%及以下）+超额奖励提成；2、个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额×当月个人系数a；3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资×部门月计划毛利完率；4、店面经理底薪工资=1000元；5、销售顾问底薪工资=800元。

七、控制系数及满意度：1、销售部月计划毛利完成率=月实际完成数÷月计划数；2、个人月计划毛利完成率=个人月实际毛利完成数÷分配到个人月计划毛利数；3、个人月计划毛利完成比例系数a1=个人月实际完成数÷〔（全部人员实际生成数+销售部月计划数）÷2〕；4、个人A卡生成比例系数a2=销售人员A卡实际生成数÷〔（全部人员实际生成数+销售部月计划数）÷2〕；5、成交比例系数a3=个人实际完成台数÷〔（全部人员实际完成数+销售部月计划数）÷2〕；6、个人系数a=（a1+a2+a3）÷3；7、满意度。

汽车店销售部工资制度

汽车店销售部工资制度1. 引言本文档旨在详细介绍汽车店销售部的工资制度，包括工资结构、计算方式、绩效考核以及奖惩制度等相关内容。

通过建立明确的工资制度，提高销售人员的积极性和工作效率，实现销售业绩的稳步增长。

2. 工资结构汽车店销售部的工资结构主要由以下几个部分组成：2.1 基本工资基本工资是销售人员的固定工资，根据岗位级别和工作年限确定。

销售人员的基本工资将每年进行一次调整。

2.2 绩效提成绩效提成是根据销售人员的个人销售业绩进行计算的，销售人员的绩效提成比例由销售部经理进行评定，并根据实际销售情况进行调整。

2.3 销售奖金销售奖金是根据销售人员的个人销售业绩以及销售团队的整体业绩进行计算的。

销售奖金的计算方式将在后续章节中详细说明。

3. 工资计算方式汽车店销售部的工资计算方式采用月度计算的方式，每月底进行一次工资结算，根据销售人员的个人销售业绩和团队整体业绩进行计算。

3.1 个人销售业绩个人销售业绩是指销售人员根据自己的努力所带来的销售额。

个人销售业绩的计算方式为销售额乘以个人绩效提成比例。

3.2 团队整体业绩团队整体业绩是指销售团队在一个月内所完成的总销售额。

团队整体业绩的计算方式为销售团队的总销售额乘以团队奖金比例。

3.3 工资计算公式每位销售人员的工资计算公式如下：工资 = 基本工资 + 个人销售业绩 + 团队整体业绩4. 绩效考核为了提高销售人员的工作积极性和工作效率，汽车店销售部对销售人员的绩效进行定期考核。

绩效考核主要包括以下几个方面：4.1 个人销售业绩个人销售业绩是最直接反映销售人员工作能力和努力的指标。

销售人员需要不断努力提高自己的销售技巧和销售数量，以提高个人销售业绩。

4.2 客户满意度客户满意度是客户对销售人员服务质量的评价。

销售人员需要关注客户需求，提供专业的咨询和服务，以提高客户满意度。

4.3 团队合作精神团队合作精神是团队整体业绩的关键因素。

销售人员需要积极与团队成员合作，共同完成销售目标，提高团队整体业绩。

汽车S店销售部工资制度

汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。

二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。

2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。

3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。

销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。

三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。

比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。

四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。

绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。

以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度

汽车销售专营店绩效考核薪酬制度一、前言为了充分调动汽车销售专营店员工的工作积极性，提高工作效率和销售业绩，确保公司持续、稳定、健康发展，特制定本绩效考核薪酬制度。

本制度适用于专营店全体员工，包括销售顾问、销售经理、售后服务人员等。

二、绩效考核原则1. 公平公正：确保绩效考核过程公开、透明，评价标准统一，员工享有平等的竞争机会。

2. 激励性：通过绩效考核，激发员工工作热情，提升工作效率和业绩。

3. 可持续性：绩效考核制度应与公司发展目标相结合，确保公司长期发展。

4. 动态调整：根据市场环境和公司战略调整绩效考核指标和权重。

三、绩效考核指标及权重1. 销售业绩（40%）（1）销售额：以实际销售额为考核指标，完成率越高，得分越高。

（2）销售利润：以实际销售利润为考核指标，完成率越高，得分越高。

2. 客户满意度（30%）（1）客户满意度调查：通过客户满意度调查，了解客户对专营店服务的满意度。

（2）客户投诉率：降低客户投诉率，提高客户满意度。

3. 工作效率（20%）（1）销售周期：缩短销售周期，提高工作效率。

（2）库存周转率：提高库存周转率，降低库存成本。

4. 团队协作（10%）（1）团队协作能力：评估员工在团队中的协作能力和团队精神。

（2）团队业绩：团队整体业绩作为考核指标。

四、绩效考核周期及流程1. 绩效考核周期：每月进行一次绩效考核，年终进行总评。

2. 绩效考核流程：（1）月初，各部门制定当月绩效考核指标及权重。

（2）月末，各部门对员工进行绩效考核，填写《绩效考核表》。

（3）人力资源部门汇总绩效考核结果，进行数据分析。

（4）专营店总经理审批绩效考核结果，确定奖金分配。

（5）公布绩效考核结果，发放奖金。

五、薪酬制度1. 基本工资：根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定。

2. 绩效奖金：根据绩效考核结果发放，分为以下几档：（1）优秀：奖金系数1.5倍。

（2）良好：奖金系数1.2倍。

（3）合格：奖金系数1.0倍。

汽车销售薪酬管理制度

汽车销售薪酬管理制度一、引言本文档旨在制定一套完善的汽车销售薪酬管理制度，以确保公平、透明和有效的薪酬分配体系。

本制度适用于公司所有销售人员，旨在激励销售团队，提高销售绩效，增强公司业绩。

二、薪酬激励机制2.1 销售佣金制度销售人员的薪酬主要由销售佣金构成。

销售佣金按照销售额和个人绩效进行计算，具体如下：•销售额达到指标的XX%：基本佣金•销售额达到指标的YY%：额外佣金•超额销售额达到指标的ZZ%：额外激励佣金具体的销售额指标和佣金比例将由公司根据实际情况设定，并在每个销售周期前发布。

2.2 团队奖励机制除了个人佣金，公司还设立了团队奖励，以激励销售团队的合作和协作。

团队奖励根据团队整体销售绩效进行计算，具体如下：•团队销售额达到指标的XX%：团队奖金•团队销售额达到指标的YY%：团队额外奖金团队奖励将由公司根据实际情况设定，并在每个销售周期结束后进行评定和发放。

2.3 其他奖励机制公司还设立了其他额外奖励机制，例如销售竞赛奖励、销售明星奖励等。

具体奖励内容和条件将在每个销售周期前发布，并根据实际情况进行评定和发放。

三、考核与绩效评估为了确保薪酬分配的公平和准确，公司将设立一套完善的考核和绩效评估体系。

具体如下：3.1 个人销售绩效考核个人销售绩效考核将根据销售额、销售数量、销售服务质量等多个指标进行评估。

销售人员在每个销售周期结束后，将根据考核结果获得相应的薪酬。

3.2 团队销售绩效考核团队销售绩效考核将根据团队整体销售绩效进行评估。

销售人员在每个销售周期结束后，将根据考核结果获得相应的团队奖励。

3.3 绩效评估流程绩效评估流程包括目标设定、数据收集、考核评估、结果汇总和反馈等环节。

公司将建立专门的绩效评估团队，负责确保评估的公正和准确。

四、薪酬发放与管理4.1 薪酬发放周期薪酬将按照公司规定的发放周期进行发放。

具体的发放周期将在每个销售周期前发布并通知销售人员。

4.2 薪酬管理与信息透明公司将建立薪酬管理系统，记录每个销售人员的个人销售绩效、团队销售绩效和薪酬信息。

汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)

汽车4S店薪酬制度（附工资标准表）第一章总则第一条按照公司经营理念与管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策与公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章原则第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。

第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

第三章年薪制第六条适用范围。

1. 公司总经理；2. 下属法人企业总经理；3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条工资模式。

公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。

第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

第四章正式员工工资制第十一条适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第十二条工资模式。

使用结构工资制。

员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1. 基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数与各类政策性补贴确定，在工资总额中占％（如40％～50％）。

2. 岗位工资。

（1）根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）公司岗位工资分为（如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占％（如20％～30％）。

3. 工龄工资。

汽车销售薪酬管理制度

汽车销售薪酬管理制度一、概述汽车销售作为一个重要的销售领域，是汽车行业的重要组成部分。

汽车销售人员在销售过程中，需要面对各种挑战和压力，所以其薪酬管理也尤为重要。

一个完善的汽车销售薪酬管理制度，不仅可以激励销售人员积极工作，还能提高销售绩效，增加销售额。

汽车销售薪酬管理制度是指为了激励销售人员，促进销售过程进行的一种薪酬管理体系。

其目的是为了让销售人员在薪酬的激励下实现销售目标，提高销售效率，促进销售额的增长。

二、薪酬构成1.基本工资：基本工资是汽车销售人员的固定薪酬，根据个人的工作经验、能力、专业技能等因素确定。

基本工资通常是销售人员的稳定收入来源，对于员工的生活水平有着重要作用。

2.提成：提成是销售人员的主要激励方式之一，通常根据销售额的大小来计算提成比例。

销售额越高，提成比例就越大，可以激励销售人员更加努力地进行销售工作。

3.奖金：奖金通常是作为对销售人员在某一段时间内表现突出所给予的奖励，奖金的大小通常由销售绩效、销售目标的完成情况等因素来决定。

4.补贴：补贴是为了弥补销售人员在工作过程中可能出现的额外支出而给予的一种经济补助。

5.福利：福利是为了提高员工的生活质量而提供的一些福利待遇，包括但不限于商业保险、健康保险、住房补贴等。

三、薪酬管理原则1.公平原则：薪酬管理应该遵循公平原则，公平对待每一位销售人员，确保他们在同样的工作条件下能够获得相应的报酬。

2.激励原则：薪酬管理应该遵循激励原则，通过设定合理的提成比例和奖金制度，激励销售人员积极工作，提高销售绩效。

3.透明原则：薪酬管理应该遵循透明原则，确保薪酬管理规定公开透明，让销售人员清楚地知道自己的薪酬构成和计算方式。

4.竞争原则：薪酬管理应该遵循竞争原则，设定合理的销售目标和奖励机制，鼓励销售人员之间形成竞争，促进销售绩效的提高。

四、薪酬管理制度设计1.薪酬核算标准：明确销售人员的薪酬核算标准，包括基本工资、提成比例、奖金标准等，确保销售人员能够清楚地知道自己的薪酬来源和计算方式。

汽车4S店薪酬制度

薪酬制度二一〇年十二月目录第一章总则第一条原则本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则.第二条适用范围凡东营丰田汽车销售有限责任公司各级从业人员,除公司以专案方式另行处理者外,其薪酬均依本管理办法实施.第三条目的本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制,充分发挥薪酬的作用,对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励.即：1、薪酬与岗位价值紧密结合；2、使薪酬与员工业绩紧密结合；3、使薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益有效结合起来.第四条分配原则薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的指导思想,体现公平性、竞争性、激励性和经济性的原则.- 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向.- 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向.- 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向,通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性.- 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致.第五条薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和岗位价值,并参考东营市社会平均工资水平和行业平均水平.第六条离退休人员的薪酬另行规定.第七条为保证公司对员工激励的长期性、稳定性,设立发展奖励基金.第八条公司根据利润增长幅度,决定当年年终提取奖金的额度,以作为发展奖励基金.第九条有关劳动合同规定根据公司有关用工制度,实行全员劳动合同制度,劳动合同期限为1年和两年；管理干部聘任制度,每年通过业绩考核实行一年一聘,技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘.第十条岗位工资调整规定在各岗位每年劳动合同到期续签之前,由综合部对其前期考核结果进行汇总,对经过绩效考核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、调岗,对有突出贡献的一般员工可以越级晋升；对部门经理含部门经理以上的管理人员由总经理办公会或董事会根据其表现决定岗位变动.第十一条公司通过总经理办公会,进行每年的岗位定级、月度业绩奖金、年终效益奖金方案以及特殊津贴发放等方面的评定、审议,以及个别薪酬定级、调整、奖励方案的审议.第二章薪酬体系第十二条公司薪酬体系包括四种不同类型：一与年度经营业绩相关的年薪制；二与营销相关的营销人员工资制；三与日常管理、技术研发、服务支持等工作相关的结构工资制；四与完成工作量直接相关的计时/计件工资制；第十三条对于高层管理人员采用年薪制.其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬.第十四条对于承担产品销售/营销任务的员工实行销售人员工资制.第十五条对于中基层管理人员、职能人员、技术人员、技术辅助人员、生产管理人员、生产技术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用结构工资.第十六条对于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的工人采用计时/计件工资制.第十七条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定.第十八条离退休人员的薪酬另行规定.第三章薪酬结构第十九条丰田汽车销售有限责任公司员工收入总体上包括以下几个组成部分,并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合.1、基本工资,主要反映员工的知识、技能和经验等因素,是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元.包括基础工资、年功工资、全勤工资、考核工资.2、岗位技能工资,是整个工资体系的基础,从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献.员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质.在工作分析与岗位评价的基础上,以评价的结果作为确定岗位工资等级的依据,采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位工资等级.岗位工资分为固定和浮动两部分,按照岗位的不同,浮动系数也不同.浮动部分即为绩效工资,直接与绩效考核结果挂钩.3、奖金,是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元,包括年度奖金、部门单项奖励等形式.4、附加工资,是指公司正式在册员工所能享受到福利待遇,包括法定福利、企业福利两类.第二十条基本工资月基本工资＝基础工资+年功工资+全勤工资+补贴1、基础工资：参照东营市最低生活费,并随东营市最低生活费的调整而调整.2、年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可,主要依据员工在本公司服务时间长短来确定,单位以年计算.工龄工资金额体现员工对公司的贡献＝工龄×相应年份标准表一：年功工资一览表第二十一条确定岗位工资的原则1、以岗定薪,薪随岗变,实现薪酬与岗位价值挂钩；2、以岗位价值为主、技能因素为辅,岗位与技能相结合；3、针对不同的岗位设置晋级通道,鼓励不同专业人员专精所长.第二十二条岗位工资的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间,根据岗位性质将岗位划分为通用管理类岗位、销售业务类岗位、专业技术类岗位三类.员工可以通过不同的通道进行晋升. 第二十三条员工初始岗位工资等级的确定1、岗位分档分级.依据岗位评价结果共划分出三级.2、按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数,以及岗位所属类别将各个岗位对应到相应岗位工资等级上,形成丰田汽车销售有限责任公司岗位工资对照表.第二十四条奖金奖金包括年度奖金和部门单项奖励等形式.1、年度奖金是指公司在完成全年目标业绩的基础上,根据部门绩效和个人年终考核结果为激励员工完成任务、达成目标设立的奖金,奖励对象是公司全体员工.第二十五条附加工资附加工资＝法定福利 + 企业福利1、法定福利是指公司根据劳动法及国家有关规定为员工设立的基本福利内容,包括医疗保险、养老保险、工伤意外伤害保险.2、医疗保险、养老保险、工伤意外伤害保险分别由公司与员工各承担一部分.具体比例参见国家有关规定和公司相关政策.3、企业福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其它实物形式的收入.第四章考核对于薪酬的影响第二十六条考核结果与薪酬直接相关.季度考核结果直接影响本季度个人绩效工资额度；年度考核结果影响员工的年终奖金分配和岗位工资等级的晋级或者降级.见丰田汽车销售有限责任公司绩效考核制度第五章薪酬调整第二十七条基本工资的调整基本工资调整方式分整体调整与个体调整.整体调整是调整公司所有员工的基础工资、年功工资额或级差,调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定,由综合部根据公司总体战略和人力资源规划制订调整方案,报总经理办公会审批.个体调整是指因为员工职级或工龄变动而做出的调整,调整后的基本工资从变动的下月开始执行.第二十八条岗位工资调整采取整体调整与个别调整相结合的原则.第二十九条岗位工资整体调整是指对公司所有岗位的岗位工资的普遍调整,调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定,由综合部做出整体调整方案,报总经理办公会审批.第三十条岗位工资个别调整根据员工个人岗位变动或年度考核结果决定.1、岗位变动调整：若员工岗位发生变动,则员工岗位工资等级变动为新岗位系列的岗位工资等级,新等级对应的岗位工资从变动的下月开始执行.2、年度考核调整：员工薪酬职级调整依据年度考核成绩进行.员工的年度工作业绩考核,采用年度平均值法,即计算该岗位员工当年各季度业绩考核各项指标成绩的算术平均值；对于个别有特殊情况的岗位员工可进行补充考评.第三十一条岗位工资等级调整过程中,若目前等级已经达到相应岗位系列的最高档次,则岗位工资等级不再变动.第六章结构工资制第三十二条本办法适用于公司各职能部门的岗位及其他各部门的职能岗位.包括中层管理人员、职能人员、技术人员.第三十三条结构工资结构公司的员工薪酬实行结构工资制,将员工的工资拆分为：结构工资 =基本工资+岗位技能工资+附加工资补贴、社会保险、午餐补贴、交通补贴、工龄工资等+ 加班工资 + 全勤工资 + 绩效考核工资 + 奖金一、岗位技能工资：根据岗位级别设计,同一级别岗位技能工资有三个级别：初级、中级及高级.一般情况下,执行职务技能工资的初级标准特殊情况除外,经过6个月的综合绩效考核评估后重新确定职务技能工资的级别并进行调整.二、附加工资：补贴、保险、午餐补贴、交通补贴、工龄工资等.补贴：根据不同职务及岗位进行的补贴,具体标准详见结构工资标准,维修服务热线下班后转接到固定的话费全额报销凭发票报销；社会保险：转正定级后工作满三个月后公司缴纳社会养老医疗保险及工伤保险；工龄工资：凡服务公司满一年以上者,每年将增加一定额度的工龄工资,根据不同级别实行标准为：总经理 150元/年经理/主管100元/年员工80元/年；加班工资：总经理/副总：200/天,经理/主管：150/天,员工：80/天；三、全勤工资：除公司规定正常休息外,员工请假2天以上不含2天扣发全勤工资,全勤工资标准：总经理/副总：300/月,经理/主管：200/月,员工：100/月；四、绩效考核工资：绩效考核是与相应工作岗位的管理绩效KPI指标及业绩等指标进行的绩效考核的.将工资的一定比例作为绩效考核工资进行考核.五、奖金：根据员工对某一方面做出的突出成绩或特殊事件给与的嘉奖,例如：销售标兵、优秀员工、合理化建议等.第三十四条公司员工绩效考核工资标准公司所有员工不含总经理：将岗位技能工资的相应比例作为绩效工资进行考核；一、公司职能部门：公司综合管理部、财务部及市场客服部,职能部门的员工将岗位技能工资50%纳入管理绩效考核.二、公司业务部门：公司销售部、售后服务部的员工将岗位技能工资的100%纳入绩效考核管理绩效考核占30%,业绩绩效占70%.与考核制度冲突第三十五条公司各级别人员的绩效考核指标体系详见各部门绩效KPI考核指标及绩效奖励方案另行下发.第三十六条绩效考核工资的计发用于绩效考核的工资,根据公司各部门职能及业务部门不同岗位人员的管理绩效KPI考核指标,将管理绩效考核工资即：岗位技能工资50%：职能部门、岗位技能工资30%、业务部门按100分值计算每分的金额,进行考核计发.实行月考核月兑现.第三十七条公司员工结构工资标准详见附件第七章特殊情况处理第三十八条一人兼任一个以上岗位的,其工资采取就高不就低的原则,可以另外加发兼职津贴.兼职津贴发放由公司另行制定管理办法.第三十九条试用期工资及其它待遇尚未转正的试用期员工,其工资及其它待遇按如下规定处理：- 基本工资,按标准规定全额发放；- 岗位工资,一般员工不发放岗位工资,管理岗位主管及以上按照同岗位工资等级的60%发放,不参加个人当季度绩效考核.试用期满后考察合格上岗后,按照所处岗位的岗位工资等级发放.- 奖金,试用期员工不享受年度奖,其它奖项满足条件的按相应的奖项发放标准发放；- 特殊津贴,满足相应津贴、补贴享受条件的,按规定发放；- 保险,转正定级后予以补办；- 其它福利按相应的规定办理.第四十条加班津贴一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者,公司发放其加班津贴.由于工作性质及时间特点,享受加班津贴的人员不包括：公司部门经理及以上中、高级管理人员.员工的加班必须从严控制并严格履行审批手续,做好加班记录.第四十一条病事假期间工资发放标准经主管领导批准请病事假者,根据请假天数在工资中进行相应的扣除.每月按照25个标准工作日计算,计算基数为岗位工资额.30是否合适,因为每月4天公休是带薪的病事假工资扣除 = 请假天数×岗位工资/25第四十二条旷工的处理员工旷工将被加重扣发工资,计算基数为基础工资、岗位工资之和,计算公式为：旷工工资扣除额＝3×旷工天数×基础工资＋岗位工资/25第四十三条部门员工代理部门经理工作的情况,其岗位工资按部门经理岗位的等级下调一级处理.第四十四条待岗员工工资发放办法由公司另行规定.第四十五条对于公司外派培训的员工,按照公司培训管理相关规定执行.下列规定的扣除额,须从工资中直接扣除：1、个人工资所得税；2、病事假工资扣除额、旷工工资扣除额；3、保险个人负担部分；4、法律规定的其它事项；第八章薪酬组织与发放第四十六条公司总经理负责提出整体薪酬政策方向,综合部负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议.第四十七条薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、奖金比例调整、年终奖金方案等有关薪酬激励的问题.第四十八条各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由综合部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行.第四十九条综合部负责给出每月薪酬发放方案,报公司总经理批准后执行.第五十条综合部负责起草年度效益奖金及其它奖金的发放方案,经公司总经理办公会审批通过后,送达公司财务部执行.第五十一条每月固定工资计算期间从每月的1日起至本月底止,于次月15日发放工资,工资发放日当天若适逢休息日,则顺延至休息日后第一个工作日发放. 第五十二条本年度绩效奖金的发放在第二年第二个月的15号前发放.第九章附则第五十三条根据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下,有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案.第五十四条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准,并随国家政策性调整而相应调整.第五十五条本办法是公司企业管理制度的组成部分,由综合部负责解释,公司总经理办公会负责制定和修改.第五十六条本办法自颁布之日起施行,原有相关规定和管理办法同时废止.第五十七条如有其它制度与本薪酬管理办法相抵触,以总经理办公会裁定结果为准.附件一、岗位工资等级参照表附件二、人员薪资/异动变化记录表员工姓名：说明：备注中应标明记录的日期及必要的说明资料.。