客户开发激励制度
客户开发奖罚制度范本
客户开发奖罚制度范本客户开发奖罚制度是企业激励员工积极开发新客户、维护老客户的重要管理工具。
以下是一个客户开发奖罚制度的范本：一、目的为提高公司市场竞争力，鼓励员工积极开发新客户，维护现有客户关系，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与客户开发工作的员工。
三、奖励机制1. 新客户开发奖励：员工成功开发新客户并达成首次交易，根据交易额给予一次性奖励。
- 交易额10万元以下，奖励500元；- 10万元至50万元，奖励1000元；- 50万元以上，奖励2000元。
2. 客户维护奖励：员工维护老客户，实现年度销售额增长，给予奖励。
- 销售额增长10%以下，奖励销售额增长额的1%；- 销售额增长10%至20%，奖励销售额增长额的2%；- 销售额增长20%以上，奖励销售额增长额的3%。
3. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，给予员工奖励。
- 满意度90%以上，奖励500元；- 满意度95%以上，奖励1000元。
4. 团队奖励：团队年度客户开发业绩突出，给予团队奖励。
- 年度客户开发总额增长10%以上，奖励团队总额的1%。
四、惩罚机制1. 客户流失惩罚：因员工原因导致客户流失，根据流失客户的重要性给予惩罚。
- 重要客户流失，扣除当月绩效奖金的50%；- 一般客户流失，扣除当月绩效奖金的30%。
2. 客户投诉惩罚：员工因服务态度或工作失误导致客户投诉，根据投诉性质给予惩罚。
- 轻微投诉，警告一次；- 严重投诉，扣除当月绩效奖金的20%。
3. 违反客户开发规定惩罚：员工违反客户开发相关规定，给予惩罚。
- 初次违反，警告并进行培训；- 再次违反，扣除当月绩效奖金的10%。
五、考核与执行1. 客户开发奖励与惩罚由市场部负责考核，并定期向人力资源部报告。
2. 所有奖励与惩罚决定需经部门经理审核，并报总经理批准。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。
而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。
为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。
一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。
初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。
追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。
二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。
三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。
四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。
企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。
3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。
总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。
大客户 薪酬体系激励方案
大客户薪酬体系激励方案
大客户薪酬体系激励方案是为了激励销售团队在努力开发和维护大客户方面表现出色，提升销售业绩和增加大客户的业务规模。
以下是一个可能的大客户薪酬体系激励方案：
1. 基本工资：设定一个固定的基本工资，作为销售人员的稳定收入来源。
2. 销售提成：根据销售人员所负责的大客户业务规模和销售额，设定一套销售提成机制。
例如，销售额超过一定阈值时，按比例给予销售人员相应的提成。
3. 大客户奖金：设定一个大客户奖金计划，针对成功开发和维护大客户的销售人员进行奖励。
奖金可以根据大客户业务规模、交易频次、增长率等指标进行设定和调整。
4. 业绩奖励：设立一个业绩奖励计划，针对销售人员的整体业绩进行奖励。
例如，设定年度销售目标，达到或超过目标的销售人员可以获得额外的奖金或其他形式的奖励。
5. 可选福利：为销售人员提供一些可选福利，如股票期权、健康保险、餐补等，以提高他们的福利待遇和工作满意度。
6. 专项培训和发展：为销售人员提供专业的培训和发展机会，帮助他们提升销售技巧和专业知识水平，以更好地开发和维护大客户。
总之，大客户薪酬体系激励方案应当综合考虑销售人员的基本工资、提成、奖金、福利和培训等方面的因素，以激励销售人员积极开发和维护大客户，提升销售业绩。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
售楼处销售激励政策方案
一、方案背景为了激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，稳定优质客户，特制定本销售激励政策方案。
二、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）设定销售目标，根据销售业绩完成情况，给予不同等级的奖励。
（2）业绩达标奖励：完成销售目标的，按完成比例给予奖励，如超额完成则额外奖励。
（3）季度销售冠军奖励：每个季度评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外奖励。
2. 客户满意度奖励（1）设定客户满意度调查，根据客户满意度得分，给予相应奖励。
（2）满意度提升奖励：客户满意度得分提升的，给予奖励。
3. 新客户开发奖励（1）设定新客户开发目标，完成目标后给予奖励。
（2）推荐新客户奖励：推荐新客户成交的，按成交额的一定比例给予奖励。
4. 限时优惠活动奖励（1）设定限时优惠活动，活动期间销售业绩达到目标后给予奖励。
（2）限时优惠活动期间，销售业绩最高的销售人员，额外奖励。
5. 团队协作奖励（1）设定团队协作目标，根据团队协作成果给予奖励。
（2）团队协作成果突出的，给予额外奖励。
三、激励政策实施1. 奖励发放：每月底根据销售业绩、客户满意度、新客户开发等情况进行统计，次月发放奖励。
2. 奖励形式：现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。
3. 奖励公示：对获奖人员进行公示，激励其他销售人员。
四、激励政策调整1. 根据市场变化、销售业绩等情况，适时调整激励政策。
2. 对销售团队进行定期培训，提高销售技能和服务水平。
五、总结本销售激励政策方案旨在激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，稳定优质客户，扩大市场份额。
通过实施本方案，相信我司销售业绩将再上新台阶。
新客户开发激励方案
新客户开发激励方案新客户开发激励方案新客户开发的时候应该怎么样做呢？你知道吗？我们看看下面的激励方案，欢迎各位借鉴！新客户开发激励方案一、活动主题为切实抓好跨年度金融业务发展工作,挖掘优质储源和高端客户,针对全辖中小企业客户进行开发营销活动,活动主题为“走进中小企业,“惠”及中小企业”,通过推介协议代发、非协议代发及IC卡优惠活动等“以客户为中心”的服务亮点,开发出中小企业代发项目客户和优质储蓄客户,带动储蓄余额稳步发展。
二、活动时间20XX年X月XX日至20XX年X月XX日三、活动对象中小企业四、活动目标月完成代发类单位5个以上,且每个单位代发户数不低于10户,月代发金额达3万元以上;储蓄存款金额达30万元以上。
五、活动主要内容1、邮储业务推介,以IC卡优惠、客户转帐手续费优惠及邮政客户刷卡送积分换礼品为切入点,重点推介协议代发、非协议代发项目、信贷;2、联谊活动:篮球比赛,汽排球比赛;六、活动实施1、筛选客户:a选定目前还处于以现金发放工资的企业;b选定有代发需求、信贷需求的.客户;c选定网点周围新迁入客户或对邮储业务有渴求、有积极响应的客户;d在其他商业银行代发的客户。
2、项目营销:a关系营销,将所的目标客户向网点员工公布,让员工对自己熟悉或朋友熟悉的企业进行认领,确定项目负责人进行跟进和促成开发;b上门营销,通过宣传协议代发或非协议代发业务操作简便及推出多项优惠活动等优势 ,吸引我们的客户。
3、项目推进:网点负责人是项目的督办员,负责对项目负责人开展项目的跟进和督办,对有需要和企业进行联谊活动的,由网点负责人向金融部报备,金融部牵头组织开展。
七、活动其它要求如需开展联谊活动的:1、网点负责人要负责联系好客户,确定时间及活动内容是篮球比赛或汽排球比赛,做好人员按排;2、活动场地可由客户按排也可由我方按排。
3、金融业务部负责做好场地宣传横幅、氛围营造及组织网点人员摆设业务宣传台,做好金融、邮务类业务宣传;4、参与活动工作人员:网点负责人、项目负责人、储蓄人员1名,比赛球员10名,业务管理员及领导4名;5、设专人与项目负责人跟进,收集材料达成项目。
新客户开发业绩专项奖励制度
新客户开发业绩专项奖励制度目的：为有效激发销售部门员工工作热情、开发优质客户，迅速拓展市场，保障2013年度公司经营目标的实现，特制定本激励政策。
适用范围：1.在德瑞斯历史上无成交记录的新渠道客户、新市场客户、新产品的首个订单或者新客户三个月订单金额累计达RMB 45000元及以上的业务，给予新客户开发奖金。
2.新开发的OEM直接行业客户3.新开发的渠道商（代理商、经销商、）4. 经公司营销总监评审通过的具有一定的代理性的新客户或新业务领域5. 新市场资源与客户可以是公司提供的，也可以是销售人员自己找到的。
但必须是自主开发的客户。
6.原来德瑞斯的各类客户，已经终止供货交易一年以上的，区域经理通过不懈努力，重新争取到再次合作机会的客户，视同新客户。
7. 以往未下过单的，新开发并下单出货收款的客户。
目标客户：A：发展核心代理商、一级代理商、签约代理商、非签约代理商B：中型OEM行业客户、中型渠道分销商、中型系统集成商、地区级城市经销商、地区级城市区域核心自动化、工控、机电商场分销商、专卖店C：中小系统集成商、中小型行业客户、县级区域经销核心自动化、工控、机电商场、专卖店奖励规则：1.符合区域市场政策、价格政策要求，按区域划分的范围内产生的新业绩，在别人的区域产生的业绩不算。
2.必须是提前报备的新客户（按项目报备的新表格执行）产生的业绩。
3.产生的业绩无论在老代理商或新代理商都可以，由商务部和营销总监界定，每月计算考核一次。
4.每个三个月至少开发到一家以上一级代理商或一家OEM行业客户（未达成此项标准，不享受新客户开发奖、新领域开发奖）5.新客户开发奖、新领域开发奖，经商务部确认发货金额达到45000 元(三个月累积，标准按规格、型号、金额计算)；财务确认已回款，则公司一次性按新客户累计订单*2%发放额外的奖金。
6.每个月每个区域销售经理保底任务为新客户订单金额任务的50%以上，（未达成此项标准，不享受新客户开发奖励）7．新客户具有一定知名度和影响力的、具有较大发展潜力的，有长期需求的。
销售员开单奖励制度范本
一、制度目的为了激励销售团队积极开拓市场，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售员开单奖励制度。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励制度对所有销售员一视同仁，确保奖励的公平性。
2. 激励为主：通过奖励机制激发销售员的工作热情，提高工作效率。
3. 业绩导向：以销售业绩为依据，实现奖励与业绩的挂钩。
4. 可持续发展：奖励制度应与公司长远发展相结合，不断优化和完善。
三、奖励范围1. 新客户开发：成功开发新客户的销售员。
2. 销售业绩提升：完成或超额完成销售目标的销售员。
3. 产品推荐：成功推荐公司产品给客户的销售员。
4. 市场拓展：在市场拓展方面有突出贡献的销售员。
四、奖励标准1. 新客户开发奖励：- 开发1个新客户，奖励现金100元；- 开发5个新客户，奖励现金500元；- 开发10个新客户，奖励现金1000元。
2. 销售业绩提升奖励：- 完成月度销售目标的，奖励现金100元；- 超额完成月度销售目标的，奖励现金200元；- 连续三个月超额完成月度销售目标的，奖励现金1000元。
3. 产品推荐奖励：- 每成功推荐一个产品，奖励现金50元；- 每成功推荐三个产品，奖励现金200元。
4. 市场拓展奖励：- 在市场拓展方面有突出贡献的，奖励现金500-2000元不等。
五、奖励发放1. 奖励发放时间：每月底进行一次奖励发放。
2. 奖励发放方式：以现金形式发放，由财务部门统一操作。
六、奖励申请与审核1. 销售员在完成业绩后，需在规定时间内向销售经理提交奖励申请，并提供相关证明材料。
2. 销售经理对奖励申请进行审核，确认无误后报公司领导审批。
3. 公司领导审批通过后，由财务部门进行发放。
七、制度调整1. 本制度由公司人力资源部门负责解释。
2. 如遇特殊情况，公司有权对奖励制度进行适当调整。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度解释权归公司所有。
通过本奖励制度，我们期望能够激发销售团队的积极性，提升销售业绩，为公司的持续发展贡献力量。
全员营销激励方案通知
各位同事：为了激发公司全体员工的营销热情，提高市场竞争力，增强团队凝聚力，公司特制定全员营销激励方案。
现将有关事项通知如下：一、方案目的1. 充分调动全体员工的营销积极性，激发创新意识，提升营销能力；2. 拓展市场渠道，增加客户基数，提高公司业务收入；3. 增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力。
二、适用范围本激励方案适用于公司全体员工（包括但不限于销售、市场、客服、行政等岗位），大区总经理级及以上人员除外。
三、激励内容1. 新客户开发奖励（1）对通过各种营销方式及渠道，成功开发到新客户的人员进行奖励。
（2）新客户界定标准：首次在我司发货的客户或连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。
2. 奖励办法（1）对所开发的单个新客户，当月累计发货金额1000元的，按发货金额比例的20%奖励开发人员。
（2）对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货金额比例的10%奖励开发人员。
（3）对所开发的单个新客户且当月累计发货金额500元的，参照绩效与薪酬部的原奖励办法执行，即每开发一个新客户奖励15元（需一个月内发货三次或三次以上）。
四、奖励发放1. 奖励发放时间：每月底，根据上月业绩进行核算和发放。
2. 奖励发放方式：通过公司财务部门直接转账至员工工资卡。
五、方案实施与监督1. 本激励方案由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 各部门应加强对本激励方案的宣传和执行，确保方案落实到位。
3. 对违反规定、弄虚作假的行为，公司将予以严肃处理。
六、其他事项1. 本激励方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 本激励方案的解释权归公司所有。
请各位同事认真阅读本通知，积极参与全员营销活动，为公司发展贡献力量。
祝愿大家在营销工作中取得优异成绩！特此通知。
公司人力资源部[[今天日期]]。
开发客户奖励方案
开发客户奖励方案1. 引言开发客户奖励方案是指企业为了促进业务发展，在客户开发和维护方面，制定了一系列奖励政策和激励措施。
通过给予开发客户奖励，既能够提高客户满意度，增强客户忠诚度，同时也能够增加公司收入和市场份额。
本文档将介绍开发客户奖励方案的原则、目标、奖励方式以及实施步骤等内容。
2. 奖励方案原则开发客户奖励方案应遵循以下原则：•公平公正：奖励方案应公平、公正地对待所有参与开发客户的员工，避免任何形式的偏袒或不公平现象。
•激励导向：奖励方案应能够激励员工积极主动参与客户开发，提高他们的工作动力和投入。
•灵活适应：奖励方案应具有一定的灵活性，以适应不同时期、不同市场需求和不同客户类型的变化。
3. 奖励方案目标开发客户奖励方案的目标主要包括以下几个方面：•提高客户满意度：通过奖励鼓励员工为客户提供优质的产品和服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。
•增加业务量：通过奖励措施，鼓励员工积极开发新客户和深耕老客户，增加业务量和销售额。
•增强市场竞争力：通过奖励员工的客户开发成果，提高企业的市场份额和竞争力。
4. 奖励方式开发客户奖励方案可以采取以下方式进行奖励：4.1 客户经理提成制度设立客户经理提成制度，根据客户经理贡献的业绩，给予相应的提成奖励。
提成奖励可以根据业绩的大小设立不同级别和比例，激励客户经理积极开发和维护客户。
4.2 销售团队竞赛活动定期组织销售团队竞赛活动，设立销售排名和销售目标，并根据排名和目标的达成情况给予相应奖励。
奖励可以是现金奖励、旅游福利或其他实物奖励。
4.3 客户推荐奖励推出客户推荐奖励计划，鼓励员工积极推荐新客户。
一旦推荐的客户成功签约并产生业务，员工将获得一定的奖励，例如现金奖励或其他奖励福利。
4.4 特殊贡献奖励设立特殊贡献奖励，对于在客户开发和维护方面做出杰出贡献的员工，给予额外奖励和肯定。
这可以激励员工更加努力地为客户提供优质服务，提高他们的工作积极性和投入。
5. 实施步骤5.1 确定奖励目标和指标制定开发客户奖励方案前，需要明确奖励方案的目标和指标，例如提高客户满意度、增加销售额等。
新客户销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，新客户开发成为企业持续增长的重要手段。
为了提高销售团队新客户开发的能力，激发团队成员的积极性和创造力，特制定本新客户销售激励方案。
二、激励目标1. 提高新客户开发数量，扩大市场份额；2. 提升客户满意度，增强客户粘性；3. 培养销售团队的专业素养和团队协作能力；4. 提高销售业绩，实现企业年度销售目标。
三、激励对象本激励方案适用于公司全体销售团队及个人。
四、激励措施1. 新客户开发奖励（1）设立新客户开发奖励基金，根据新客户数量、销售额等因素进行奖励；（2）对新开发的新客户，根据客户规模和行业进行分类，设置不同的奖励标准；（3）奖励方式：现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。
2. 销售业绩提成（1）设立销售业绩提成制度，根据销售额和销售周期进行提成；（2）新客户销售额达到一定比例，可获得额外提成；（3）提成比例根据个人业绩、团队业绩和公司业绩进行动态调整。
3. 优秀团队和个人表彰（1）设立“优秀团队”和“优秀个人”评选活动，每年评选一次；（2）评选标准：新客户开发数量、销售额、客户满意度、团队协作等；（3）获奖团队和个人将获得荣誉证书、现金奖励、奖品等。
4. 培训与发展（1）定期举办新客户开发、客户关系管理、销售技巧等培训课程；（2）鼓励团队成员参加外部培训，提升个人综合素质；（3）为优秀员工提供晋升机会，助力其职业发展。
五、实施与监督1. 由人力资源部负责激励方案的制定、实施和监督；2. 销售部门负责具体执行，定期向人力资源部汇报激励方案的执行情况；3. 激励方案的调整和优化，需经公司领导批准。
六、总结本新客户销售激励方案旨在激发销售团队新客户开发潜能，提升企业市场竞争力。
通过实施本方案，有望实现企业销售业绩的持续增长，为我国经济发展贡献力量。
客户开发奖罚制度范本
客户开发奖罚制度范本第一章总则第一条为了激励员工积极拓展客户资源，提高客户满意度，促进公司业务发展，特制定本奖罚制度。
第二条本奖罚制度适用于公司所有从事客户开发工作的员工。
第三条本奖罚制度遵循公平、公正、公开的原则，奖罚分明，旨在提高员工的工作积极性和客户服务水平。
第二章奖励第四条奖励方式1. 奖金：根据员工拓展客户数量、客户满意度及业绩贡献等因素，设立不同等级的奖金。
2. 晋升机会：表现优秀的员工将优先考虑晋升职位。
3. 荣誉表彰：定期对优秀员工进行表彰，提升个人在公司内的地位和影响力。
第五条奖励标准1. 拓展新客户：每成功拓展一个新客户，奖励人民币100元。
2. 客户满意度：客户满意度达到90%以上，奖励人民币500元。
3. 业绩贡献：根据年度业绩指标完成情况，给予相应奖金。
4. 优秀员工：每月评选一次优秀员工，奖励人民币500元。
5. 年度优秀员工：每年评选一次年度优秀员工，奖励人民币1000元，并优先考虑晋升职位。
第六条奖励发放1. 奖金每月发放一次，每月清零。
2. 奖励金额计入员工当月工资。
3. 年度优秀员工奖励在年度总结大会上发放。
第三章罚则第七条罚款方式1. 罚款：对违反规定的行为进行罚款，罚款金额根据违规程度确定。
2. 降职降薪：严重违反公司制度的员工，将面临降职降薪的处理。
3. 解除劳动合同：情节恶劣的违规行为，公司将解除劳动合同。
第八条罚款标准1. 未按时完成任务：每延迟一天完成任务，罚款人民币100元。
2. 客户投诉：每发生一起客户投诉，罚款人民币500元，并视情节严重程度进行处理。
3. 泄露客户隐私：泄露客户隐私的，罚款人民币1000元，并视情节严重程度进行处理。
4. 恶意损害公司利益：恶意损害公司利益的，罚款人民币2000元，并解除劳动合同。
第九条罚则执行1. 罚款每月清零，累计未超过当月工资的，从工资中扣除；超过当月工资的，剩余部分从下一月工资中扣除。
2. 降职降薪、解除劳动合同按公司相关规定执行。
新客户开发激励方案
新客户开发激励方案针对新客户开发，制定有效的激励方案是非常重要的。
一个好的激励方案可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
下面是一个关于新客户开发激励方案的建议：1.设定目标销售团队应该被要求设定明确的目标，并与公司整体销售目标相一致。
这些目标可以是个人销售额、客户数量或者销售额增长率等。
目标应该具体、可衡量、有挑战性，但又能够实现。
销售人员应该知道他们正在为实现公司的整体战略目标而努力。
2.设立奖励制度为了激励销售人员积极开发新客户，可以设立一个奖励制度。
奖励可以是金钱、旅行、商品或其他特殊待遇。
奖励应该与销售人员的努力和成就成正比，这样可以激起他们的冲动去更多地开发新客户。
3.提供培训和支持为了让销售人员更好地开发新客户，公司可以提供培训和支持。
这些培训可以包括销售技巧、市场分析、产品知识等。
培训结束后，销售人员应该给予一定的时间和资源来应用他们所学到的知识。
此外，还可以提供一些销售工具和资源，如销售文档、演示文稿、案例研究等，以帮助销售人员更好地开发新客户。
4.竞争与合作为了激发销售人员的竞争力和合作力，可以设立一个销售团队内的竞争机制。
比如，设立一个销售排名，每个月或每个季度根据销售额或新客户数量进行评比，并给予相应的奖励。
同时，也要鼓励销售人员之间的合作和知识分享，可以设立一个销售团队内部的信息共享平台或定期举办团队建设活动。
5.反馈和奖励公示为了让销售人员知道他们的努力得到了认可，公司可以定期进行反馈和奖励公示。
比如，每月向销售团队公布销售成绩，并对表现优秀的销售人员进行表彰。
这样既可以激励销售人员继续努力，也可以营造一个积极向上、竞争健康的团队氛围。
6.持续改进激励方案不是一成不变的，需要根据情况进行持续改进。
销售环境和市场需求都会发生变化，公司应该及时调整和改进激励方案，以适应新的情况和需求。
同时，也要听取销售人员的意见和建议，他们对激励方案的反馈会帮助公司更好地提升激励效果。
代理商奖励制度范本
代理商奖励制度范本第一章总则第一条为了激励代理商积极拓展市场，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于所有代理商，旨在建立公平、公正、透明的竞争环境，激发代理商的积极性和创造力。
第三条本奖励制度的奖励方式包括现金奖励、实物奖励、荣誉奖励等，奖励标准根据代理商的业绩、贡献和公司发展需求制定。
第二章奖励内容第四条代理商年度销售额奖励：1. 年度销售额达到规定标准的代理商，可获得年度销售额奖励金。
2. 年度销售额超过规定标准的代理商，每超过一定的销售额，可获得超额奖励金。
第五条代理商新客户开发奖励：1. 每成功开发一家新客户，可获得新客户开发奖励金。
2. 针对不同类型的客户，新客户开发奖励金有所不同。
第六条代理商团队建设奖励：1. 代理商旗下团队人数达到规定标准的，可获得团队建设奖励金。
2. 代理商旗下团队人数超过规定标准的，每超过一定的团队人数，可获得超额奖励金。
第七条代理商市场推广奖励：1. 代理商在市场推广活动中取得显著成效的，可获得市场推广奖励金。
2. 市场推广奖励金根据代理商的市场推广投入、效果和公司收益进行评估。
第八条代理商荣誉奖励：1. 年度销售额排名靠前的代理商，可获得荣誉称号和相应的荣誉奖励。
2. 在公司举办的各类活动中取得优异成绩的代理商，可获得相应的荣誉奖励。
第三章奖励办法第九条奖励金额的计算和发放：1. 奖励金额根据代理商的业绩、贡献和公司发展需求制定，具体标准另行制定。
2. 奖励金发放时间为每季度末，奖励金直接计入代理商的账户。
第十条奖励的申请和审核：1. 代理商需在规定时间内向公司提交奖励申请，并提供相关业绩证明。
2. 公司将对代理商的奖励申请进行审核，审核通过后发放奖励金。
第四章附则第十一条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
第十二条本奖励制度的解释权归公司所有，如有争议，公司拥有最终解释权。
第十三条公司可根据市场变化和发展需求，对本奖励制度进行调整和修订，调整和修订后的内容自发布之日起生效。
销售人员开发新客户奖惩机制
销售人员开发新客户奖惩机制
《销售人员新客户开发奖惩机制》
在销售行业中，开发新客户是每个销售人员都必须努力的目标。
为了激励销售人员不断努力开发新客户，很多公司都会制定相应的奖惩机制。
首先，对于成功开发新客户的销售人员，公司会给予丰厚的奖励。
这可以是一笔额外的奖金，也可以是一份丰富的礼物，甚至是一个荣誉称号。
奖励的形式多种多样，但是都能够有效激励销售人员的积极性，让他们更加努力地去追求成绩。
另外，公司也会对销售人员的开发新客户的成绩进行考核，并根据表现进行相应的惩罚。
对于没有达到预期目标的销售人员，公司可能会减少其奖金或者其他补贴，或者予以口头警告甚至临时降职的处理。
这样的惩罚措施能够让销售人员明白，公司对于新客户开发的重视程度，并且给予足够的压力，让他们更加努力。
总而言之，销售人员新客户开发奖惩机制可以起到积极的作用。
通过奖励和惩罚，可以有效激发销售人员的积极性，让他们努力开发新客户，从而带来更好的业绩。
同时，公司也会因为销售人员的努力而获得更多的商机和利润。
因此，建立一个科学、合理的奖惩机制，对公司和销售人员都是双赢的。
客户开发奖罚制度范本最新
客户开发奖罚制度范本最新客户开发奖罚制度是企业激励员工积极拓展客户资源、提升客户服务质量的重要管理工具。
以下是一份客户开发奖罚制度的范本：一、总则1. 本制度旨在鼓励员工积极开发新客户，维护老客户，提升公司市场竞争力。
2. 本制度适用于公司所有参与客户开发工作的员工。
二、奖励制度1. 新客户开发奖励：员工成功开发新客户，根据客户规模和预期贡献给予一次性奖励。
- 小型客户：奖励金额为X元。
- 中型客户：奖励金额为Y元。
- 大型客户：奖励金额为Z元。
2. 客户维护奖励：员工在客户维护过程中，成功续约或提升客户级别，给予奖励。
- 续约奖励：根据续约金额的百分比给予奖励。
- 客户升级奖励：根据客户升级后的贡献度给予奖励。
3. 团队奖励：团队整体客户开发业绩突出，给予团队整体奖励。
4. 创新奖励：员工在客户开发过程中提出创新方案，经实施后取得显著效果，给予特别奖励。
三、惩罚制度1. 客户流失惩罚：因员工工作失误导致客户流失，根据客户级别和损失程度给予惩罚。
- 小型客户流失：扣除当月绩效X%。
- 中型客户流失：扣除当月绩效Y%。
- 大型客户流失：扣除当月绩效Z%。
2. 服务质量惩罚：员工在客户服务过程中出现重大失误，影响公司形象和客户满意度，给予警告或经济处罚。
3. 违规操作惩罚：员工在客户开发过程中违反公司规定或法律法规，视情节轻重给予相应的纪律处分或解除劳动合同。
四、奖励与惩罚的执行1. 奖励与惩罚的申请、审批流程由人力资源部门负责。
2. 所有奖励与惩罚决定需经部门负责人和公司高层审批后执行。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度同时废止。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
请注意，以上范本仅供参考，具体奖励金额、比例和惩罚措施应根据公司的实际情况和财务状况进行调整。
同时，确保制度的公平性、透明性和可执行性。
销售管理奖惩制度
销售管理奖惩制度一、奖励机制销售团队是公司业务运营的主力军，为了激发销售人员的积极性和创造力，推动销售业绩的稳步增长，公司决定建立一套完善的销售管理奖励机制。
本制度的目标是通过奖励措施激励销售人员的工作热情和创造力，提高销售团队整体的工作效益和绩效。
1. 销售额奖励根据销售额的大小和完成情况，公司将设立销售额奖励金。
销售人员根据其个人或团队的销售业绩水平，可获得相应比例的销售额奖励金。
具体比例和金额将根据公司年度销售目标和销售计划进行调整。
2. 客户满意度奖励客户满意度是公司长期发展的基础，为了鼓励销售人员提供优质的客户服务，我们将设立客户满意度奖励制度。
根据客户的反馈和评价，销售人员将获得相应的奖励，奖励形式可以是奖金、荣誉证书或其他实质性的奖励。
3. 新客户开发奖励开发新客户是拓展市场和增加销售的重要途径，为了鼓励销售人员积极主动地开拓新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。
根据销售人员所开发新客户的贡献度和业务成果，将给予相应的奖励，以激励销售人员不断努力和突破。
二、惩罚机制销售团队中如果出现低效率、违规行为或者操守不端等情况，公司将采取一些必要的惩罚措施以维护团队的纪律和形象。
1. 销售业绩不达标处罚如果销售人员的销售业绩连续长时间低于公司规定的标准，将被视为业绩不达标。
公司将限制其相关的福利待遇或奖励，并采取培训、辅导等方式帮助其提升销售能力和业绩。
2. 不诚实行为处罚公司对销售人员进行实施职业道德教育和诚实行为培训，禁止销售人员在销售过程中进行欺骗、虚假宣传等行为。
一旦发现有不诚实行为，将按照公司相关规定进行警告、扣减奖励、甚至终止劳动关系等惩罚措施。
3. 违反规章制度处罚公司对销售人员的工作进行规章制度的约束和管理，如违纪、违规等行为，将按照公司相关规定进行纪律处分，包括口头警告、书面警告、扣减奖励等。
三、执行与监督销售管理奖惩制度将由销售部门负责具体的执行和监督工作。
销售部门将制定详细的操作细则和标准，明确销售人员的奖励和惩罚条件，确保制度的公平性和可操作性。
新客户开发规定17.10.05
新客户开发规定
一、目的
为了更好的完善公司对销售部门开发新客户的管理，加强销售人员对新客户开发的力度，更有力的开发新客户，让新客户从而变成老客户带动销售业绩。
二、范围
本制度适用于渠道一部、渠道二部、拓展部、营业部、电子商务部、终端部。
三、新客户开发任务
1、渠道一、渠道二、拓展部：销售人员每人每月开发3个新客户。
2、电子商务部：每月10个新客户。
3、终端部：每月1个新客户。
四、激励政策
1、少一个负激励10元，超出每个奖励10元（客户当月采购金额大于100元）。
2、开发新客户当月采购金额累计超过2000元（含）以上，奖励50元；当月累计4000元（含）奖励100元。
3、新客户第二个月采购金额超过3000元（含）以上奖励50元，超过5000元奖励100元。
4、新客户第三个月拿货当月累计超过5000元奖100元；超过10000元，奖励200元。
五、兑现方法
1、每个月新客户开发政策在发工资时兑现。
2、奖金不重叠。
3、如有新客户退货现象，根据退货金额扣除销售人员相应的奖金。
4、如发现有徇私舞弊，故意篡改客户姓名，产生的新客户，一经发现，罚对应奖金的10倍，并全公司通报批评，对不接受公司处理的，公司直接开除。
六、新客户界定
休眠客户超过一年后重新激活的，定为新客户。
七、附则
1、本规定由总经办制定，销售部门共同会商，报总经理董事长审批后实施，修改时亦同。
2、本规定由总经办负责解释。
3、本规定自2017年10月1日起执行。
销售管理奖惩制度
销售管理奖惩制度一、目的为了激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，同时规范销售行为，保证公司销售业务的健康、稳定发展，特制定本销售管理奖惩制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、奖励制度1、销售业绩奖励（1）销售人员在月度、季度或年度内完成销售目标，将获得相应比例的销售提成。
提成比例根据销售业绩的不同档次进行划分，销售业绩越高，提成比例越高。
（2）对于超额完成销售目标的销售人员，除了获得正常提成外，还将获得额外的奖金奖励。
（3）对于在特定产品或项目上取得突出销售业绩的销售人员，公司将给予专项奖励。
2、新客户开发奖励（1）销售人员成功开发新客户，并在一定期限内与新客户达成一定金额的业务合作，将获得新客户开发奖励。
（2）对于开发的新客户具有较大潜力和长期合作价值的，公司将给予额外的奖励。
3、销售技巧和服务奖励（1）销售人员在销售过程中，通过出色的销售技巧和优质的客户服务，赢得客户的高度评价和认可，将获得销售技巧和服务奖励。
（2）对于能够成功解决客户难题，提高客户满意度的销售人员，公司将给予特别奖励。
4、团队合作奖励（1）在团队销售项目中，团队成员之间协作良好，共同完成销售目标，团队成员将获得团队合作奖励。
（2）对于在团队中发挥关键作用，促进团队凝聚力和销售业绩提升的成员，公司将给予重点奖励。
5、其他奖励（1）销售人员提出创新性的销售策略或建议，并被公司采纳实施，为公司带来显著效益的，将获得创新奖励。
（2）在公司内部组织的销售竞赛或活动中表现优秀的销售人员，将获得相应的奖励。
四、惩罚制度1、销售业绩未达标惩罚（1）销售人员连续两个月未完成销售目标，将受到警告处分，并被要求制定改进计划。
（2）连续三个月未完成销售目标，将扣除一定比例的绩效工资，并可能面临岗位调整或辞退。
2、违规销售行为惩罚（1）销售人员在销售过程中，如存在虚假宣传、误导客户、恶意竞争等违规行为，一经查实，将给予严重警告处分，并扣除当月绩效工资。
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第 11 条 客户开发人员工作绩效统计图表种类如下表所示。 工作绩效统计图表类型 类别 业务统计表 2．客户业绩统计比较表 1．个人每月业绩累计比较表 每月业绩累计比较表 2．客户业绩累计比较表 第 12 条 客户开发部门应以销售净额统计为主，并就销售增长率列出如下图表。 1．各业种销售总额增长一览表。 2．产品销售额增长一览表。 第 13 条 企业每一年应对客户开发部门提出销售目标。 第 14 条 客户开发部门须对客户开发人员个人月标准销售额、销售目标完成率和销售 收款增长统计情况加以规定。 第 15 条 收款票据损益的增长计算以发货起 60 日为计算期。 第 5 章 客户开发奖励规定 第 16 条 客户开发部门每月核算绩效等级名次后，应列表公布前三名，以鼓励业绩优 秀的人员。 第 17 条 为奖励业绩优秀的人员，体现激励机制，提高企业的销售绩效，应对绩效优 秀人员颁发奖金以资鼓励。 第 18 条 奖金发放，除依本企业《奖惩管理办法》规定外，悉依本制度办理。 第 19 条 绩效优秀人员奖金发放项目。 1．业绩绩效奖金。 2．名次绩效奖金：月度名次奖金，年度名次奖金。 第 20 条 奖金发放规定 1．月度（分成绩及名次）奖金于次月发薪时一并发放。 2．年度奖金于年度结算后发放。 第 21 条 客户开发部门应定期填制统计表，呈报主管领导作为参考，其种类包括以下 八项。 1．月度销售实绩统计表 包含内容 1．个人业绩统计比较表
计 4．其他问题统计：对因客户订货太多，或因滞销问题而遭退货 的情况进行的统计 对客户开发人员已开具“售货清单”并记入统计表，在未送货前 销货作废统计 又被取消订单的货物数量的统计 销货优惠款额统计 实销额统计 的统计 第 5 条 对客户开发人员个人收款实绩的统计项目如下。 1．本月实收款额统计（含期票）。 2．本月应收货款统计（含截至本月底应收未收款）。 3．期票利息损益统计。 第 6 条 在个人销货中，凡退货属上月份的订货（或送货），其退回数量，应从本月份 （或下月份）该客户开发人员销售实绩中扣除，并追回与该退回数量相对应的绩效奖金。 第 3 章 个人销售毛利统计 第 7 条 对客户开发人员个人销售毛利统计的项目如下表所示。 对佣金款额统计 对客户订货累计额扣除退货、折扣、作废和优惠等项目后的数额
个人销售毛利统计项目 统计项目 边际成本 开发费用统计 其他费用统计 确定各产品的边际成本 对薪水、津贴、机车保险、油料和差旅费等费用的统计 对交际、赠送等费用进行的统计 具体内容
第 8 条 对客户开发人员个人销售净利润，即销售毛利扣除期票的损益加以统计。 第 4 章 各类统计工作规定 第 9 条 本企业销售实绩分月份及年度两类加以统计，统计项目包括以下内容。 1．实际销售总额统计。 2．各区域、各种类销售额统计。 第 10 条 对客户开发人员工作实绩加以统计后，应将其绩效列成图表，供管理经营部 门了解经营状况时使用。
客户开发激励制度
制度 客户开发激励制度（GB） 名称 第 1 章 总则 第 1 条 目的 为了激发客户开发人员的工作积极性，提高企业的经营业绩，使得企业稳定、健康地发 展，特制定本制度。 第 2 条 适用范围 本制度适用于所有客户开发人员的业绩管理工作。 第 3 条 业绩管理工作定义 业绩管理工作是对客户开发人员拜访客户数量、 销售业绩等方面的原始资料进行综合统 计和研究的工作，不仅仅是一种单纯的数字统计工作。 第 2 章 个人业绩统计 第 4 条 对客户开发人员个人销售实绩的统计项目如下表所示。 客户开发人员个人销售实绩的统计 统计项目 新客户订货数量统 计 1．推销订货数量统计：对各类客户开发人员访问时接受订货量 固定客户订货 数量统计 的统计 2．通信订货数量统计：对客户开发人员所辖区域内客户来电或 信件订货数量的统计 1．误期问题统计：对未按客户指定日期送货而遭退货等情况进 行的统计 销货退回数量统计 2．业务问题统计：对因供货不及时等问题而遭退货情况进行的 统计 3．品质问题统计：对因产品质量问题而遭退货的情况进行的统 具体内容 对新客户的订货数量进行统计汇总 执行部门 编 号
2．月度组别销售实绩统计表 3．年度业务绩效及费用考核表 4．产品构成分析表 5．销售额季节变动指数计算表 6．销售管理费用分解表 7．客户货款回收分析表 8．销售总利润增减分析表 第 6 章 附则 第 22 条 本制度经总经理批准后实行，并根据业务发展的实际情况每年修订一次。
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