团队运作律师所与单打独斗律师所的区别

团队运作律师所与单打独斗律师所

在中国律师行业，普遍存在着两种运作模式的律师事务所，一种是管理缺失、单兵作战、柜台出租型律师事务所，与其相对应的是单打独斗的万金油律师，这种律所和律师约占95%多；一种是以承包制或提成制为常见形式的非公司制律所，约占全国律所的95%，另一种是管理规范、专业分工、公司化运作的律师事务所，与其相对应的是既专业分工又团队协作的律师，这种律所和律师不足5%。随着经济社会的发展，律师法律服务领域的不断拓宽，以个人单打独斗服务型为主的传统律师运作模式已越来越不能适应社会的需要，而逐渐被以公司化运作团队协作服务为主的新型律师运作模式所替代。通过团队律师间的分工协调，律师团队服务可以有效的避免律师个人服务中的缺陷和不足，满足客户多领域、全方位的法律需求，这一服务模式现已成为律师事务所发展的一个方向。

柜台出租型律师所受聘的律师除了交管理费（靠挂费）或按收入比例提成外，与律师所再无紧密的联系，而律师所也无法通过对律师的紧密管理，规范律师的执业行为。律师与律师所的利益没有直接联系，律师只会关注自身的个人业务和收入，不会关心律师所的前途；律师所只是按时向律师收取费用，并不为律师解决实质的问题，这样不仅不比利于律师所的长远发展，不利于律师个人的发展，就律师行业而言，也不具有一个行业应有的凝聚力，使律师行业管理仅限于口号，形同虚设。在柜台出租型律师事务所执业的律师几乎都是单打独

斗的万金油律师，其弊端显而易见：一是其分身乏术，当其担任多家单位或一家集团企业的法律顾问或承接多个当事人的法律事务时，往往是顾此失彼应接不暇，常常耽误当事人的业务，甚至给客户造成巨大损失。二是其系万金油律师，或许其在某个业务领域有所专长，但不可能通晓所有的法律业务，且重大问题又无法集思广益，难以解决客户纷繁复杂的法律事务。柜台出租型律师事务所向聘用律师收取的管理费尚不足律师所的成本费用，律师所投资人（董事长、合伙人、主任）为了律师所的生存发展也只能同聘用的律师一样到处单打独斗、承办业务获取报酬，成为一个万金油律师。单靠律师个人的能力已无法满足社会的法律服务市场的需要，只有发挥团队力量、团队优势，才能向社会提供高效优质的法律服务。

律师事务所团队是由一些具有共同信念的律师为达到共同目标而组织起来的，各律师通过沟通与交流，保持目标、方法、手段的高度一致，从而能够充分发挥各律师的主观能动性，运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于同一方向或同一目标，创造出一流的业绩，实现人力资源优化配置。

相对于各自为政、散兵游勇、单兵作战的万金油律所和律师，团队协作公司化运作的律所和律师具备如下优势：

1、专业服务。各个律师根据专业特点进行业务和理论研究的分工，根据客户的业务需求安排具有对应专业优势的律师负责，为其提供专家型服务。

2、综合服务。将不同专业的律师组合组成团队，为一个客户提

供多方面的综合服务，弥补单个律师精力和智力的不足。

3、分身有术。团队协作充分保障客户的需求，安排多个律师组成律师团队为客户服务，彻底解决了单个律师为多个客户服务过程中在工作时间和工作安排方面分身乏术、顾此失彼而影响客户业务的不足。

4、利益一致。团队业务的整体性从根本上解决个体律师之间的业务冲突，保证团队多名律师都能够全力为团队客户提供服务。

5、资源共享。团队资源的共享使团队享有1+1＞2的资源优势，团队工作具备更为深厚的基础平台，工作效果事半功倍。团队内的各个律师之间形成一种伙伴关系，并通过这种关系，将各自的智力资源、优秀品质、优秀文化和优秀技能通过各种渠道传递给合作方，各方通过解决矛盾、协调平衡利益关系，互相启发、互相帮助、相互促进，不断完善合作运行规则，最终达到相互促进、共同进步的双赢目标。

6、专家会诊。各专业律师对疑难复杂事务共同会诊，集思广益，为客户提出更加客观、全面的法律意见或解决方案。

7、规范管理。团队运作型律师所实行年薪制报酬机制（不同于柜台出租型律师所的收取靠挂费或提成制分配机制），这有利于律师所各项规章制度建立和落实，实行“制度治所”。

8、品牌效应。在决定律师事务所竞争力的诸多因素中，品牌居于核心地位。品牌是服务质量和服务信誉的保证书。拥有品牌就是拥有市场。好的品牌能够增强员工的归属感和荣誉感，维系核心成员的稳定，有利于律师事务所的管理和长远发展目标的实现。品牌建设是

公司化管理、团队化运作的律师事务所主要目标。柜台出租型律师所无法进行有效的管理和品牌建设。

9、持续发展。柜台出租型律师事务所采取个人单干、成本自摊、利润归己、管理无为，导致分光吃尽，律师所没有经济积累，这样的律师所很难持续发展。实行年薪制的团队运作型律师所，业务收益由律师所统一分配，反对分光吃尽，为律师所的持续发展奠定了物资基础。

没有完美的个人，只有完美的团队！