江西四特酒东方韵营销方案
酒水推销方案
酒水推销方案在酒水品类越来越丰富的时代，如何让自己的酒水在市场中脱颖而出，成为消费者的选择？推销方案即作为解决问题的策略之一，它是一种有效的竞争武器，具有发掘市场潜力、提高企业规模的作用。
酒水推销的挑战酒水推销与其他品类推销的挑战在于市场竞争激烈，价格的透明度高，产品的差异化不明显。
在此情况下，只有采取针对性的推销策略，才能增强品牌的凝聚力，提高产品的认可度和市场份额。
推销方案的制定推销方案的制定需要考虑以下要素：目标市场酒水推销的目标市场需要根据其品质、价格、种类、消费群体等因素来确定，精准找到目标市场，才能为推销方案提供依据。
推销渠道通过选择不同的销售渠道，可以获得不同的销售效果。
可以通过线下门店、网上商城、电视购物、批发市场等渠道进行销售。
但随着互联网的普及，线上渠道逐渐成为新的销售方向。
营销策略营销策略是推销方案制定的核心内容。
根据企业的实际情况和推销目标来制定促销、广告、公关、销售奖励等复合营销策略。
可以采取的策略包括：•捆绑销售策略：将两种不同的酒水组合销售，可以吸引更多消费者。
比如，将啤酒和薯片组合销售。
•打造品牌平台：建立一种具有品牌价值观的内容平台，通过内容营销强化品牌的影响力。
•提高客户服务质量：通过优质的售后服务、专业的销售技巧和快捷的反馈机制，满足客户的个性化需求，提高客户忠诚度。
推销方案的实施推销方案的实施需要制定实施计划，并将其与销售目标紧密相连。
在实施方案的过程中，需要持续评估推销方案的效果，及时调整和优化。
推销方案的实施步骤1.制定实施计划：根据推销方案的具体实施策略，制定实施计划。
实施计划需要考虑实施时间、人员配合、资源配备等因素。
2.组织实施人员：根据实施计划，组织实施人员并指定责任人。
3.推广宣传：通过多样化和立体化的宣传手段，增加产品的知名度和受众范围，包括网站推广、线下广告宣传等。
4.试销阶段：试销阶段是产品推广的重要阶段，通过试销活动来测试推广效果，并发现和总结最佳实践方案。
酒品销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒品市场呈现出旺盛的生命力。
为满足消费者日益增长的酒品需求，提升企业市场竞争力，特制定本酒品销售方案。
二、销售目标1. 提高市场份额：力争在三年内，将酒品市场份额提升至5%以上。
2. 增加销售额：力争在三年内，酒品销售额增长50%。
3. 培养品牌忠诚度：提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比的酒品为主，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线丰富：针对不同消费群体，推出不同价位、不同香型、不同包装的酒品。
（3）产品创新：定期推出新品，保持市场竞争力。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据不同产品、不同市场、不同消费群体制定合理的价格。
（2）促销活动：在节假日、促销季节等时间段，推出特价、买赠等促销活动。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠价格、积分兑换等特权。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合：建立完善的线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）加强终端建设：提升终端形象，提高消费者购物体验。
（3）拓展经销商：与优质经销商建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
（2）活动营销：举办品鉴会、酒文化讲座、线上线下互动等活动，提升品牌知名度。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。
四、销售执行1. 销售团队建设：招聘、培训一支专业、高效的销售团队，确保销售目标的实现。
2. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求，调整销售策略。
3. 营销活动：策划并实施各类营销活动，提升产品销量。
4. 财务管理：加强财务管理，确保销售收入的稳定增长。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，提升产品竞争力，降低竞争风险。
3. 法律风险：严格遵守国家法律法规，确保销售活动的合规性。
经销商开发与管理ppt课件
〔讲解重点〕 重点介绍四特东方韵经销商开发目标及年度安排，同时介绍业务 人员开发和管理经销商的具体技巧。
〔达成目标〕 通过培训能够掌握四特东方韵年度经销商开发目标及策略，同时 掌握经销商开发和管理的实战技能。
引言 经销商开发
经销商管理
目录
白酒经销商发展大势 经销商开发策略
经销商开发原则及选择标准 经销商开发流程及技巧 正确认识厂商关系 经销商管理策略及原则 经销商管理技巧
N
Need payoff
状况询问 问题询问 暗示询问 满足询问
（2）顾问式销售技巧运用
• 找出两者间的联系 产品的优点
客户面临的难题
• 问题询问练习 你的产品பைடு நூலகம்服务
它能为客户解决的几个问题
• 暗示询问练习 我们的对策 假设客户不解决上面的问题会带来什么样的严重后果
• 需求满足练习 你产品提供的潜在利益
四特东方韵经销商管理能力：具备健全组织架构及编制，职能部门健 全最佳，实现了公司化运作。
（5）口碑考察
• 了解同行口碑。 • 了解同业口碑。 • 特别提示：不仅要了解经销商本人的口碑，还要了解他的合
伙人的口碑。（所谓经销商合伙人就是指对他的店内产品经 营、促销、货款结算等问题能发生重大影响的人，而这个人 往往就是经销商的老婆。） • 四特东方韵经销商口碑：在区域市场具备一定的影响力，与 终端客情关系良好，无不良嗜好。
企业瘦身
自建终端
华致酒行、 久加久
2、中国白酒经销商新老势力
分类 成长特点
代表企业
成功关键
老势力
人脉关系、 社会资源
“京糖”、“朝批”、“上海 海烟”、“安徽百川”、“山 东新星”、“河南亿星”、 “石家庄桥西”、“山东鲁 糖”、“济南宝真”、“江苏 苏糖”
江西四特酒营销方案
四特酒市推广方案目录第一章前言第二章白酒市场概况分析一、背景分析二、市场地域状况分析三、SWOT分析第三章四特酒推广创意策略一、创意方向和基础二、创意来源三、品牌定位四、消费者定位五、卖点诉求第四章实施方案及构思一、王道之酒配王者之“樽”二、活动推广策略三、终端促销策略四、总结第一章前言四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。
著名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，而水质清澈、奔腾不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘的赣鄱文明。
四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。
原国家轻工部食品发酵工业科学研究所在对四特酒香味组份进行剖析研究后，确认四特酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显不同，具有独立构成香型的特点。
1997年3月，经国家轻工总会审查并推荐，全国标准化委员会审定批准，四特酒香型（特香型）成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。
目前，四特公司已经发展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。
主要产品有“珍藏四特、15年酿、商务四特、10年酿、5年酿、四特老窖等100多个品种，形成了覆盖高中低档、高中低度的产品结构。
四特公司本着汲取民族精华，传承中华文化的企业心态，不断推广品牌及文化，在各地围架设了日益庞大的市场服务网络。
此次开拓市场，更是立足传扬历史文化的高度。
通过对白酒市场的调查我们可以看到，现在白酒市场竞争相当激烈，那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，是我们产品推广的主要任务。
本策划的目标是通过一系列的营销策略使四特品牌白酒成为别具特色的知名品牌。
用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，结合当地历史文化，再加上科学实效的广告策划，四特酒必将迅速打入白酒市场。
第二章白酒市场概况分析一、背景分析品牌竞争态势：高档主流品牌有水井坊、五粮液、剑南春、茅台、古井贡十年酿；中档主流品牌有古井贡、五粮醇、金六福、浏阳河；中低档主流品牌有双沟世纪星、圆桶双沟大曲、金六福、浏阳河、五粮醇、小糊涂仙。
有关白酒促销活动的策划方案
有关白酒促销活动的策划方案有关白酒促销活动的策划方案1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。
透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
四特酒营销策划方案
四特酒营销策划方案1. 简介四特酒是一家知名的酒类企业，专注生产高质量的白酒产品。
本文将提出一系列的营销策划方案，以帮助四特酒在市场上获得更大的竞争优势。
2. 目标市场和目标顾客首先，我们需要确定四特酒的目标市场和目标顾客。
根据市场调研，我们将目标市场定位为中国高端消费者和酒水爱好者。
目标顾客包括中高收入的专业人士、企业主和一些对酒文化有浓厚兴趣的人。
3. 品牌定位接下来，我们需要明确四特酒的品牌定位。
四特酒以其优质的品质和对传统酒文化的传承而闻名。
我们将进一步突出这些特点，并将“四特酒”定位成顶尖的白酒品牌。
4. 产品策划在产品方面，我们建议四特酒推出不同系列的高端白酒产品，以满足不同顾客的需求。
其中包括经典系列、时尚系列和限量系列。
经典系列追求传统的工艺和口感，时尚系列更加注重年轻人的口味与喜好，限量系列则更加稀少且具有收藏价值。
此外，四特酒应积极探索创新，开发出新鲜、独特的产品，以吸引更多的消费者。
这些新产品可以是基于现有口感的改良版，或者是以新的材料和工艺制作而成的。
此外，四特酒还可以推出一些小样装或者礼盒装，以方便顾客购买和品尝。
5. 渠道策略在渠道方面，四特酒应该与高端酒类专卖店、高级餐厅等渠道建立稳定的合作关系。
此外，四特酒可以开发自己的线上销售渠道，以方便消费者更加便捷地购买产品。
在线上渠道上，我们可以通过建立官方电商平台、合作微商以及利用社交媒体进行推广等方式来增加销售量。
6. 宣传推广策略宣传推广是营销的重要一环。
四特酒应该注重品牌宣传和产品推广。
以下是一些宣传推广策略的建议：（1）品牌塑造：通过广告、公关活动、赞助和慈善等方式，提升四特酒的知名度和美誉度。
可以与知名餐厅、酒店、高端活动等进行合作，以提高品牌形象和认可度。
（2）媒体推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌的曝光度和知名度（3）线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，并定期更新内容。
可以利用微博、微信、抖音等平台进行推广和互动。
白酒促销活动策划方案
白酒促销活动策划方案一、活动背景。
近年来，中国白酒市场竞争日趋激烈，各大白酒品牌纷纷推出促销活动来吸引消费者。
在这样的市场环境下，作为一家知名白酒品牌，我们需要制定一系列促销活动策划方案，以增强品牌影响力，提升销售额。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 吸引新客户，留住老客户；4. 提高消费者对品牌的忠诚度。
三、活动内容。
1. 促销活动形式多样。
通过举办线上线下多样化促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等，吸引消费者的注意力。
同时，可以与电商平台合作，推出专属优惠券，提高购买转化率。
2. 举办品鉴会和体验活动。
通过举办白酒品鉴会和产品体验活动，让消费者更直观地了解我们的产品特点和品质，增强消费者对产品的信任感和好感度。
3. 联合推广。
与知名餐饮企业、高端酒店等合作，推出联合促销活动，提高品牌曝光度，扩大消费群体。
四、活动实施。
1. 制定详细的活动方案。
确定各项促销活动的时间、地点、内容、预算等细节，确保活动的顺利进行。
2. 加强宣传。
通过社交媒体、广告投放、公关活动等方式，加大对促销活动的宣传力度，提高活动的知晓度和参与度。
3. 提前准备。
提前准备好活动所需的物资和人员，确保活动的顺利进行。
五、活动评估。
1. 收集数据。
对活动期间的销售额、客流量等数据进行收集和分析，评估活动的效果。
2. 消费者反馈。
通过问卷调查、客户反馈等方式，了解消费者对活动的评价和意见，为下一次活动的改进提供参考。
3. 总结经验。
总结活动的成功经验和不足之处，为未来的促销活动提供借鉴和改进的方向。
六、活动效果。
通过以上一系列的促销活动，我们将能够提升品牌知名度和美誉度，增加产品销量，吸引新客户，留住老客户，提高消费者对品牌的忠诚度，实现品牌的持续发展和增长。
七、结语。
白酒促销活动策划方案的制定和实施，对于品牌的发展具有重要意义。
我们将充分发挥团队的创意和执行力，确保活动的顺利进行，为品牌带来更多的商机和发展空间。
某酒业营销推广策划案
某酒业营销推广策划案一、背景介绍随着中国经济的不断快速发展，消费者的生活水平也不断提高。
其中，酒类消费的增长速度尤为突出。
为了迎合市场需求，某酒业公司决定制定营销推广策划案，以增加产品知名度、提升销售额。
二、目标市场分析市场规模：根据市场研究，中国酒类市场规模持续增长，预计未来几年将保持强劲的增长势头。
目标消费群体：1.年龄分布：主要以21岁以上的成年人为目标。
2.地理分布：主要集中在一二线城市，随着三四线城市的经济发展，也会逐渐拓展到这些地区。
3.收入水平：主要以中高收入人群为目标。
三、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是提升产品知名度的关键。
我们将采取以下方式进行品牌宣传： - 利用媒体资源进行广告投放，如电视、广播、互联网等。
着重创造情感共鸣，使消费者对产品有信任感。
- 联合知名餐饮企业开展合作，推出特别菜单搭配酒品，提高产品曝光率。
- 参加国内国际酒展，展示产品，扩大品牌影响力。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，我们将积极利用社交媒体渠道进行营销推广：- 在微博、微信等平台上开设官方账号，定期发布专业的酒类知识、产品介绍、用户点评等内容，吸引粉丝关注，增加用户黏性。
- 利用明星、KOL等社交媒体红人进行产品推广，通过他们的影响力和粉丝群体，快速扩大产品知名度。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，某酒业公司将采取以下策略进行促销活动：- 打折促销：定期举办打折促销活动，降低产品价格吸引消费者购买。
- 赠品促销：购买指定产品即可获赠小礼品或者限量版产品，增加购买欲望。
- 举办品鉴会：邀请消费者参加免费品鉴会，体验产品的独特魅力。
四、市场评估与调整为了确保推广策划的顺利执行，某酒业公司将进行市场评估和及时调整： - 定期收集和分析销售数据、用户反馈，了解市场反应，评估推广效果。
- 针对市场反应不佳的情况，及时调整推广策略，重新制定营销方案。
- 学习竞争对手的营销策略，及时调整公司的竞争策略，保持市场竞争力。
白酒的市场营销策划方案
白酒的市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案
1. 市场调研分析
在制定市场营销策划方案之前，首先需要进行市场调研分析，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过调研，可以掌握目标消费群体的偏好和购买习惯，为后续的营销策划提供依据。
2. 确定目标市场
基于市场调研的结果，确定目标市场。
根据不同的消费群体，制定针对性的营销策略，提高产品的市场占有率。
3. 品牌推广
通过多种渠道，包括线上线下，进行品牌推广。
可以采用电视、广播、社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 产品定位
根据消费者需求和市场竞争情况，对产品进行定位，明确产品的特点和优势，从而赢得消费者的认可和信赖。
5. 价格策略
根据品牌定位和产品特点，制定合理的价格策略，使产品在市场中具有竞争力，同时保证公司的利润。
6. 渠道拓展
通过拓展销售渠道，扩大产品的销售范围，提高产品的市场占有率。
可以考虑与零售商合作，开拓新的销售渠道。
7. 促销活动
制定促销活动，例如打折优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买，并增加产品销量。
8. 建立客户关系
建立健全的客户关系，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度，促进产品的再次购买和口碑传播。
9. 与行业合作
与行业内相关企业合作，例如餐饮集团、酒类连锁店等，扩大产品的曝光度和销售渠道。
10. 流程和绩效管理
建立完善的流程和绩效管理机制，对市场营销策划方案进行监控和评估，及时调整策略，确保市场营销活动的有效实施。
四特酒营销方案
四特酒营销方案引言四特酒是一家知名的酒类品牌，具有悠久的历史和传统。
然而，随着市场竞争的加剧，四特酒面临着一系列的挑战，如如何提升品牌知名度、扩大市场份额等。
本文将提出一系列的营销方案，旨在帮助四特酒实现市场目标。
品牌定位四特酒作为一家传统酒类品牌，应该将品牌定位于高端市场。
这样的定位有助于提升品牌形象，增加产品的附加值，并获得更高的利润空间。
提升品牌形象为了提升品牌形象，四特酒可以通过以下方式进行改进：•设计新的包装：更新酒瓶设计，使其更符合现代审美观念，同时突出品牌特色。
•打造品牌故事：通过传统文化元素和历史故事，打造一个独特的品牌形象，吸引消费者的情感共鸣。
增加产品附加值四特酒可以通过增加产品附加值，提升消费者对产品的认可度，进而提高销量和市场份额：•产品创新：推出新口味或新品类的产品，满足消费者多样化的需求。
•产品包装：优化产品包装，增加产品的高端感和豪华感。
渠道拓展要实现市场份额的增长，四特酒需要拓展新的销售渠道，以便更好地覆盖目标消费群体。
线上销售随着互联网的发展，越来越多的消费者倾向于在线购买产品。
四特酒可以考虑以下措施来拓展线上销售渠道：•建设自己的官方网站：通过建设一个专属网站，四特酒可以展示产品信息、提供在线购买选项，并利用网站吸引和留住消费者。
•与电商平台合作：与知名的电商平台合作，将四特酒产品引入他们的平台，以扩大产品的曝光率和销售渠道。
线下销售尽管线上销售渠道的崛起，线下销售仍然扮演着重要的角色。
四特酒可以考虑以下措施来拓展线下销售渠道：•开设品牌专卖店：在高端商业区开设专卖店，陈列和销售四特酒的产品，以增加品牌的曝光度和产品的销售量。
•与合作伙伴合作：与高档酒类商店、酒吧等合作，将产品引入他们的销售渠道，增加产品的可见性和销售机会。
市场推广市场推广是提升品牌知名度和吸引潜在消费者的重要手段。
为了提高销量和市场份额，四特酒可以采用以下市场推广策略：社交媒体推广社交媒体是当今最重要的市场推广渠道之一。
2024年白酒促销活动方案范本(二篇)
2024年白酒促销活动方案范本一、背景和目标随着生活水平的提高，白酒作为中国传统的高档饮品，逐渐在年轻人中重新成为热门。
2024年，我们公司希望通过一系列促销活动，进一步提升品牌知名度，增加销量，并与消费者建立更紧密的关系。
本文将介绍一些可供参考的白酒促销活动方案范本。
二、活动方案1. 品牌推广活动- 品牌合作：与知名餐厅、酒吧及娱乐场所进行合作，在其场所设立品牌展示区，陈列产品并提供品鉴活动。
通过与这些场所的合作，不仅可以扩大品牌知名度，还可以让更多的消费者亲身体验产品的优质与独特之处。
- 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）开展品牌宣传活动。
制作精美的短视频，展示产品的制作过程和饮用方式，吸引年轻人的注意力，并设置抽奖活动增加用户互动和参与度。
2. 促销活动- 优惠套餐：推出特惠套餐，例如搭配购买白酒和配套食品，或者购买多瓶白酒享受折扣等。
不仅可以增加产品的销量，还可以提高消费者对产品的购买欲望。
- 限时购：设立一个特定的时间段，例如每周五晚上8点到10点，消费者可以在限定时间内享受优惠价格购买白酒。
此类促销活动可以制造一种“限量”的感觉，增加消费者的购买冲动，并增强产品的独特性。
- 试饮活动：在高峰时段，设立试饮区，供消费者品尝不同口味和品牌的白酒。
同时提供专业的品酒师为消费者解答问题，并提供购买建议。
通过试饮活动，不仅可以引起消费者的兴趣，还可以加深对产品的了解。
3. 会员活动- 会员积分：设立会员制度，让消费者通过购买产品获得积分，并可以用积分兑换产品或特定礼品。
这不仅可以增加销量，还可以提高客户忠诚度，并形成长期良好的客户关系。
- 生日礼包：为会员提供生日特别礼包，例如优惠券、折扣码或产品礼品等。
通过这种方式，可以增加会员参与度，并提升品牌形象。
三、预计结果通过以上的促销活动方案，我们预计可以实现以下目标：1. 品牌知名度提升：通过品牌推广活动和社交媒体营销，扩大品牌知名度，增加消费者对产品的认知和兴趣。
酒的销售方案模板
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒类产品市场需求逐年增长。
为了满足市场需求，提高企业销售额，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 目标市场：根据产品定位，确定目标市场为25-45岁，有一定消费能力的中高端消费群体。
2. 市场竞争：分析竞争对手的产品特点、价格、渠道等，找出自身的优势与不足。
3. 消费者需求：了解消费者对酒类产品的需求，包括口感、品牌、包装、文化等方面。
三、产品介绍1. 产品特点：介绍产品独特的口感、酿造工艺、历史背景等，突出产品的差异化优势。
2. 产品系列：列出产品系列，包括不同价格、不同口味的产品，满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：展示产品包装设计，体现品牌形象和文化内涵。
四、销售目标1. 短期目标：在三个月内，实现销售额同比增长20%。
2. 中期目标：在六个月内，提高市场占有率，成为同类产品中的领先品牌。
3. 长期目标：在一年内，实现销售额翻倍，成为国内知名酒类品牌。
五、销售策略1. 价格策略：根据市场调研和竞争对手定价，制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
2. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传和推广。
（2）线下推广：举办品鉴会、酒会等活动，邀请消费者和经销商参与，提高品牌知名度。
（3）合作推广：与相关行业企业合作，进行联合推广，扩大市场份额。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展经销商网络，与大型商超、专卖店等合作，实现线下销售。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者在使用过程中的问题，提高客户满意度。
六、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标。
2. 组织培训，提高销售团队的专业素养。
3. 加强与经销商、消费者的沟通，及时了解市场动态。
4. 定期对销售情况进行评估，调整销售策略。
七、预算与费用1. 广告宣传费用：预计投入20万元，用于线上线下推广。
四特白酒策划方案
四特酒营销策划方案程玲玲一市场情况分析品牌竞争：高档品牌有茅台、五粮液、剑南春、古井贡十年陈酿;中档品牌有古井贡、金六福、浏阳河、高炉家酒、口子酒、迎驾贡酒;低档酒有枝江大曲、金黄山、金六福消费者分层消费形成了高中低档的金字塔市场结构，高档酒消费量小，总的销售额也小，中档酒销量居中，金额较大，低档酒销量最大金额与中档酒相近利润和销量决定了中档酒的竞争最为激烈，厂商更愿意做中档酒，价格适中容易分销管理利润丰厚，更容易被市场接受。
分析原因，主要是消费者的消费习惯、消费能力决定，安徽市场消费者普遍的消费能力不是很高对于高档酒的消费主要是用于送礼自己喝得很少，所以中档酒比较受欢迎二、SWOT分析优势：四特酒有深厚的文化内涵和文化价值。
四特酒发源早文化源远流长，他的酿造工艺及特殊酒香“清香型”。
早在明清时期，四特酒就畅销湖南、广东、广西、浙江、福建等地，在新时代还受到周恩来、邓小平、江泽民等多名国家领导人的赞誉。
在2004年，四特酒还荣获“中国驰名商标”，产品畅销全国20多个省市自治区，并出口欧美、东南亚、韩国、等国家地区被誉为“中国名酒”，以王道之酒的姿态屹立在中国名酒之林劣势：安徽酒当中既有老名牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，如皖酒系列、迎驾贡酒等。
在本区市场上，口子的强者地位历经市场的洗礼基本凸现。
安徽省可以说是产酒大省和消费大省。
其他品牌想争夺市场有一定难度。
机会：安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场，自身生产和消费基础较好，市场运作较为成熟，市场上白酒新秀及区域强势品牌不断进入也稳步发展有良好的市场竞争环境。
威胁：面对激烈的强大的对手，品牌优势不明显：安徽市场的区域主流品牌比较明显，消费者消费习惯突出。
四特酒在安徽市场处于开拓阶段，品牌知名度不高，需要加强品牌宣传，提高知名度，树立好四特的品牌形象；三、产品策略1.品牌定位品牌核心定位：王道之酒品出四特酒的厚重的历史气息，喝出君王的霸气和不凡。
白酒活动促销活动方案
白酒活动促销活动方案一、活动背景近年来，白酒市场竞争激烈，消费者对于白酒品牌的选择越来越多样化。
为了提升品牌知名度、增加销量并吸引更多潜在消费者，我们计划举办一系列促销活动，以推广我们的白酒产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的开展，使更多的消费者了解我们的品牌，并增加他们对我们产品的信任度。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买，提高销售额。
3. 拓展潜在消费者：吸引新的潜在消费者，扩大我们的消费者群体。
三、活动内容1. 优惠促销活动：推出特殊优惠的白酒套装，包含多款畅销产品，价格相对更加实惠。
同时，针对不同消费者群体，设立不同的优惠政策，如折扣、赠品等，以满足他们的需求。
2. 线下推广活动：在各大商场、超市等人流量较大的地方设立展示柜台，展示我们的产品并提供试饮服务。
同时，邀请知名美食博主、酒评人等到场，进行品鉴和推广，吸引更多消费者的关注。
3. 线上推广活动：通过社交媒体平台、电商平台等渠道，开展线上促销活动。
例如，推出限时抢购、满减、优惠券等活动，吸引消费者线上购买。
4. 举办品鉴活动：邀请消费者参加白酒品鉴活动，通过专业的讲解和品尝，提高消费者对于白酒的认知和兴趣，进而促使购买行为。
5. 合作推广活动：与其他相关行业进行合作，如与高端餐厅合作推出白酒搭配美食的套餐，与旅游公司合作推出白酒旅游路线等，以增加消费者对于我们品牌的关注度和购买欲望。
四、活动预算根据活动内容和规模的不同，我们估计需要投入X万元作为活动预算。
具体的预算分配将根据各项活动的重要性和效果进行调整。
五、活动推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、产品推广等内容，吸引更多关注和参预。
3. 线下推广：通过宣传单页、海报、展示柜台等方式，在商场、超市等场所进行活动宣传，吸引消费者的目光。
4. 合作推广：与合作火伴共同推广活动，利用他们的资源和渠道，扩大活动的影响力和覆盖面。
酒水销售方案及
推广策略酒水销售方案及推广策略酒水销售方案1. 产品定位当下市场酒水种类繁多，有经典的浓香型白酒、柔和的黄酒、时尚的鸡尾酒等等。
面对如此多样的产品，我们需要对自己的产品进行定位。
针对不同群体的需求，我们可以将产品定位为以下几种形式：•高端定制型：定价高昂，适合给有品酒经验，追求品质和尊贵感的顾客。
•时尚饮品型：轻盈甜美，适合给年轻化、时尚化的群体。
•传统滋补型：注重中医饮食，强调养生保健，适合一些具有传统风味的群体。
2. 市场细分接下来我们需要进行市场细分，了解并找到我们目标顾客的需求和特征，然后为他们打造符合需求的产品和服务。
例如，针对那些对鸡尾酒兴趣浓厚的年轻白领，我们可以开设主题酒吧，有创新的鸡尾酒酿造和调制工艺，吸引他们的观赏和品鉴。
对于那些健康养生型客户，我们可以推出高品质的黄酒和传统浓香型白酒，满足他们寻找传统滋补酒水的需求。
3. 渠道选择对于如何销售酒水，选择合适的销售渠道非常重要。
我们可以采用以下几种渠道：•经销商渠道：与经销商合作，通过经销商将我们的产品推向消费者，这种方式费用低，但销售量难以保证。
•餐饮渠道：将产品放在餐厅、酒吧等场所销售，可以在消费场合吸引更多的消费者。
•自有销售渠道：自行开设线上商城或线下门店，通过自有销售渠道销售我们的产品和服务，更容易掌握销售量，但开销和运营成本较高。
推广策略1. 社交媒体营销社交媒体营销是一种有效的营销方式。
我们可以通过在各种社交媒体上开展宣传和推广活动，吸引更多的目标客户。
例如，发布美食文化和饮食搭配文章给网友提供有价值的信息，通过影响力认证和VR直播等方式吸引年轻消费者参与维护我们的品牌形象。
2. 促销活动促销活动是另一种有效的营销方式。
根据我们的产品和顾客需求，我们可以开展不同的促销活动。
例如，对于那些刚刚接触我们产品的消费者，我们可以设置试饮活动；对于现有客户，我们可以推出满减、积分等促销活动。
3. 品牌形象塑造最后，品牌形象也是非常重要的。
江西四特酒营销方案
3、四大名园与四特酒的品味相结合。沧浪亭“清幽高雅”，狮子林 与网师园体现“真意”，拙政园素有“远香堂、香洲”的美誉，留园堪 称“小桃园”，它们各代表了一种意境与追求。如果将四特酒的“特香 型”与之结合，则体现出品酒人对酒的意境的追求及向往。
因此，“樽”这一创意，不仅能让人联想到中国千年的酒文化，也 打破了常规的酒类推广方式，以独特、新奇的形式，以文化为诉求点， 将白酒的烈结合吴越争霸的王者之气， 以“王道之酒” 配王者之 “樽”。 另外，结合四大名园的真意，文化与文化的结合，不仅能在带动四特酒 的推广，还能创造一定的社会价值，让人们在消费中品味历史文化。
三、品牌定位：王道之酒 第 4/6 页
四、消费者定位 1、消费人群定位：政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、 商业成功人士及其他社会名流、大众消费群体； 2、市场定位：市各辖区及县级市。 五、卖点诉求 （一）广告诉求卖点： 电视和平面广告创意应凸显“王道之酒”、 王者之“樽”的独特魅 力，选择电台、 电视台等符合四特品牌目标消费群体的广告时段进行宣 传，广告所的形式与文化结合，打造主要卖点。另外，结合直接针对消 费群体的报刊杂志对四特酒“王道之酒”、 王者之“樽”加以渲染， 打造品牌的辅助卖点。
第二章 白酒市场概况分析
一、背景分析
品牌竞争态势：高档主流品牌有水井坊、五粮液、剑南春、茅台、
古井贡十年酿；中档主流品牌有古井贡、五粮醇、金六福、浏阳河；中
低档主流品牌有双沟世纪星、 圆桶双沟大曲、 金六福、 浏阳河、 五粮醇、
小糊涂仙。
市场主销白酒产品集中在中高档和中档，产品销售价格在 15 元 ~10
（二）口碑诉求卖点： 1、结合周恩来、、等国家领导人的赞誉之词加以渲染，加强口碑宣 传。 2、 四特基酒与原料及其工艺有着独特之处，酒体风格无以伦比， 是经过权威鉴定的“特香型”白酒，其香味独树一帜。 3、王道之酒所演绎的“新、奇、 特”让你感受与众不同的尊贵待遇。 4、四特酒让你品味超凡，邀你举“樽”共饮，让你仿佛回到吴越争 霸的王者归来那一瞬间；与园林结合，喝四特酒品味意境。 5、王者之“樽”，正如人们的思想，凸显人的社会价值。 第四章 实施方案及构思 一、王道之酒配王者之“樽” 1、制作数套酒樽，可以采用木器、瓷器或宜兴的紫砂，再制作数套 玻璃类酒樽。设计要求大气，与四特酒的特殊文化，如酒瓶相配。 2、制作一只较大的四特酒瓶，可采用石器等材料，制作精美，可作 为装饰品与工艺品。 3、选择一家较高档次的酒店合作，将这一酒鼎与一套精美酒樽作为 饰品或者艺术品作为宣传载体。（活动举办地选择点亦可） 4、“樽”的数量不应太多，玻璃类可以制作稍多。制作四套具有收 藏价值的酒樽， 分别以四大名园代表的意义命名， 如“真意”、“香洲”、 “小桃园”等，分别代表着四特酒品味出酒本身的意境。这只做炒作， 不做其他用途。
酒水活动营销方案策划模板
酒水活动营销方案策划模板一、背景分析（1）行业背景：分析酒水行业的市场规模、增长趋势和竞争态势。
（2）目标市场：确定该酒水活动的目标市场，包括消费者画像、消费习惯等。
（3）竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、营销渠道等，并找出市场定位的差异性。
二、目标与策略（1）目标设定：根据背景分析结果，确定酒水活动的具体目标，如销售增长、品牌认知度提升等。
（2）策略选择：根据目标确定合适的策略，如提供特价促销、举办品鉴活动等。
三、营销方案（1）产品定位：确定酒水活动的产品定位，如高端尊贵、性价比高等。
并根据目标市场需求进行产品特色设计。
（2）定价策略：根据产品的定位以及市场需求，制定合理的定价策略，如特价促销、捆绑销售等。
（3）渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线下实体店、电商平台等。
（4）促销活动：设计各类促销活动，如特价促销、满减优惠、赠品活动等，以吸引消费者。
（5）品牌推广：设计品牌推广活动，如赞助体育赛事、举办线下品鉴会等，提升品牌知名度和认知度。
（6）消费者关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，通过会员制度、客户回馈活动等提高客户忠诚度。
四、实施计划（1）时间安排：制定详细的时间表，将整个活动的实施过程分解为具体的任务，并提前制定完成日期。
（2）资源配置：确定所需的人力、财力、物力等资源，并进行合理配置。
（3）活动准备：准备相关宣传材料、礼物、活动道具等。
（4）活动实施：按照时间表和任务分解表进行活动的实施。
（5）数据分析：对活动的实施过程进行数据收集和分析，评估是否达到预期目标。
五、预算与评估（1）预算制定：根据活动的规模、产品定位等确定活动的预算，包括市场推广费用、物料费用等各方面。
（2）评估指标：制定合理的评估指标，如销售额增长、品牌认知度提升等。
（3）评估方法：通过市场调研、销售数据分析等方式对活动的效果进行评估。
（4）效果分析：根据评估数据分析活动的效果，并总结经验教训，为后续活动提供参考。
白酒促销活动策划方案模板
一、活动背景随着中国传统节日的临近，以及消费者对品质生活的追求，白酒市场迎来销售旺季。
为提高产品销量，提升品牌知名度，特制定以下白酒促销活动策划方案。
二、活动目的1. 提高产品销量，增加市场份额；2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度；3. 激发经销商及终端商的积极性，推动渠道建设；4. 拉近消费者与品牌的距离，增强品牌亲和力。
三、活动主题“佳节欢聚，共享美酒”四、活动时间即日起至XX年XX月XX日五、活动对象1. 消费者；2. 经销商；3. 终端商。
六、活动内容1. 限时优惠活动（1）活动期间，消费者购买指定产品可享受折扣优惠；（2）满额赠送礼品，如酒具、精美礼品等；（3）邀请好友参与活动，共同分享优惠。
2. 线上线下联动（1）线上：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等；（2）线下：在各终端门店设立活动专区，举办品鉴会、促销活动等。
3. 经销商、终端商激励政策（1）设立销售目标，对完成目标者给予奖励；（2）举办经销商、终端商培训，提升销售技巧；（3）提供优质服务，解决经销商、终端商在销售过程中遇到的问题。
4. 节日氛围营造（1）门店装饰：在活动期间，对终端门店进行节日氛围布置，如悬挂横幅、摆放展架等；（2）广告宣传：在活动期间，加大广告投放力度，提高品牌曝光度；（3）举办节日主题活动：如猜灯谜、抽奖等，增加消费者参与度。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等物料，在各终端门店、线上平台进行宣传；2. 邀请知名媒体进行报道，提高活动知名度；3. 与KOL合作，进行线上推广。
八、活动效果评估1. 销售数据统计：对比活动前后的销量，评估活动效果；2. 品牌知名度调查：通过问卷调查、网络调查等方式，了解消费者对品牌的认知度；3. 消费者满意度调查：收集消费者对活动的反馈意见，为后续活动提供改进方向。
九、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后活动提供借鉴。
领航运动新风尚——四特东方韵荣膺第七届中华人民共和国城市运动会唯一用酒
领航运动新风尚——四特东方韵荣膺第七届中华人民共和国
城市运动会唯一用酒
王攀桂
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2011(000)022
【摘要】点燃激情，传递梦想。
近日，素有“世界动感花园城市”之称的江西省会南昌璀璨夺目，处处释放着幸福的旋律。
由国家体育总局主办，江西省人民政府承办，南昌市人民政府协办的第七届中华人民共和国城市运动会（以下简称城运会），在南昌国家体育中心综合体育馆一片红色的醉意中缓缓落下帷幕。
作为本届城运会的独家白酒赞助商．四特酒充分利用自己的“主场”优势，倾情赞助了旗下中高端影Ⅱ向力品牌四特东方韵系列酒作为本届城运会全程赞助唯一指定用酒。
【总页数】1页(P132-132)
【作者】王攀桂
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TU831.3
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3.品味舌尖上的东方韵——四特酒牵手《舌尖上的中国2》 [J], 范天学;关诗凡;
4.四特东方韵品味醉美东方 [J], 无
5.四特东方韵本源特香，打造差异化香型第一品牌 [J], 伍秀丽;刘爱华（编）因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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四特东方韵营销方案【环境】白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒文化在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
江西白酒市场的总容量已经超过40亿元。
江西白酒市场的重点城市分布在南昌，赣州，九江，萍乡等,南昌市是江西省的省会及政治、经济、科技和文化中心，城区人口200万左右。
谈到江西白酒人们会不假思索地联想到四特，不仅因为它是江西唯一一款走出省外的地产酒，还在于它牢牢占据省会市场的主流。
当地人爱喝当地酒，南昌市整体的白酒容量在10亿元左右，四特系列酒的销量4.3亿元，基本垄断了26～200元的价位。
四特在江西白酒市场一直占据主导地位。
【品牌的优势】“四特东方韵”四特酒拥有极佳的文化背景，1959年，周恩来总理在庐山品尝四特酒后，赞扬它“清香醇纯，回味无穷”；1972年，邓小平同志在樟树考察时，赞誉四特酒为“酒中佳品，味道独特”。
新品四特东方韵，承继四特文化，竞争高端酒市场，酒世界必将因此而改变。
品牌的优势明显：1.四特东方韵具备特色文化；2.可以进行特色营销方式；3.品牌的亲和力强；4.包装高贵极具特色；5.资源丰富市场广阔。
【营销总策略】一、营销的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用大规模优惠销售的方式，加大买赠活动，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！三、中型卖场上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合！四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。
长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。
五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。
加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。
最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作四特东方韵。
【上市启动前期】市场能否快速启动，关系品牌的建立，快速盈利，获得可持续发展的关键，市场启动阶段必须精细准备，一炮火红，为立足市场作好基础。
一、前期促销宣传工作重点:1、快速在超市、烟酒专卖店建立形象专柜，有产品即需要有形象专柜，有形象标识.2、快速建立专卖店，城市的东西南北各一个；3、召开经销商订货会：来就送，买就赠策略，快速铺货，货品的计划，对二级分销商的沟通，要求有形象专柜，强大的渠道网络；4、建立终端进销存和营业员档案；5、户外宣传与户内并重。
主流报媒、电视、电话咨询保持宣传力度。
二、促销宣传基本要求：1.设置标准终端，能很快复制；2.对业务人员、促销人员进行产品知识、促销规范培训。
3、相关人员进行详细市场调查，包括媒体的详细情况，制订详细市场启动方案；4、准备相关促销品、软文、平面制作、终端宣传物料等；5、制定能有相当诱惑的促销策略，最好强大的买赠、体验活动。
三、货物布置准备：1.建立专柜、专卖店、渠道铺货，符合4P原则，建立终端进销存和营业员档案。
●快速建立形象专柜，位置方便消费者，选择有知名度的商场、专卖店，有形象标识，VI 识别；避免大面积没有形象的铺货，造成品牌的形象影响；●快速建立四特东方韵专卖店，城市的东西南北各一个；有形象标识，VI识别体系。
●广告宣传10天-15天左右，举行盛大的品酒会，定货会。
发放邀请函：表明时间、地点；来就送、买就赠。
2、产品陈列：●产品摆放整齐、突出，有宣传品印衬。
●货架位置：摆放于80cm—160cm高度之间●柜台位置：商品名朝上，包装正面朝前●店铺位置：商场进门左侧，专卖店门正对面。
3、对业务人员及促销人员进行业务及产品、促销知识培训内容主要是：●到达办公室完成必要的文件工作及送货单等准备工作●检查专柜订货和回款状况●利用每日访问报告确定访问目标●建立路线图●确定访问的目的●对每一个客户，对下面四个方面提供计划并至少两项改进内容（分销、货架陈列、价位及助销）●确定所需的销售和助销材料●离开办公室，到商店检查（分销情况、货品陈列情况、价位情况、竞争对手情况、存货及脱销情况、终端宣传品情况）●讲解演示（给营业员讲解产品知识及促销技巧，洽谈顾客有针对性介绍产品）4、加强终端陈列、细化终端包装（有店面包装，尽量有户外宣传品，原则上有专柜的地方必须有户外、户内形象宣传品）。
原则：●终端门口有展板（X-展架）或门楣●形象专柜一定要有档次，有产品标识、品牌标识、形象代言人相片等。
●店堂里有悬挂POP或招贴画。
5、措施：●展板等户外宣传要求：展板、户外招贴最好放在终端门口左边，与店方搞好关系，定时收放。
制作质量要轻，不易倒，视觉效果好。
（公司提供画面，如果需要公司只收成本费用）。
●招贴画或不干胶要求：招贴的用途是既能进行品牌宣传，又能文化宣传，是终端宣传品中价格较廉、功能齐全，效果突出的武器。
在经费紧张时，终端布置可以不求齐全，但要突出重点，重点就是招贴，它适合在各类终端张贴，在条件许可下，还可在饭店墙壁上、重点街道两侧建筑上及家属小区宣传栏上连续张贴，形成区域宣传氛围。
在终端招贴布置的首选位置为商超、烟酒专卖店进门处两侧1.4m—1.8m高墙面上或店堂玻璃上，其次为店内柜台两侧墙面。
在各宣传栏及小区等地方要选择抢眼位置（如各居委会宣传栏、客运码头、集市贸易等）同一次招贴画连续粘贴时，两张“一”字横贴，三张“品”字形，四张四方联，以增强视觉效果。
注意事项：在市内张贴应首先布置室内，如在室外张贴应注意协调好与环卫、城管等部门关系，各地方应统一形式，以保持规模效应及整体形象。
【上市启动中长期】市场中长期是品牌建立销售的关键，本阶段的任务艰巨长期，广告宣传力度不能减，巩固市场，同时需要向周边地区拓展业务。
1、完善专柜的建立、管理，陈列，包装；完善专卖店的组织结构、人员管理制度。
2、针对启动期情况对业务员及终端营业员再次进行产品知识培训及促销知识培训；3、向周边地区开发，可以再次招商，邀请专卖店得加盟等。
也可以以开产品推广会的形式。
基本要求：（1）终端宣传物料显眼，但不求齐全；（2）终端产品陈列在同类产品中要较好。
（3）产品培训要有针对性，形品推广会要准备充分，把握细节。
4、招聘专职促销人员，重点终端常年促销。
重点终端周末促销；5、宣传手段：●硬广告以通栏为主，内容要适应当地化，原则上有活动才上硬广告；●电视片以专题片继续为主，效果反馈好可上品牌广告“15秒”，黄金时段插播；6．分销方面：①铺货：扩大周边县城的拓展，专卖店的加盟。
②产品陈列：如前期规定③业务员的工作：检查产品陈列、终端包装、营业员反馈情况、市场竞争产品的宣/销情况，终端走货情况。
④与营业员的关系：业务人员与终端营业员可举办1次联谊会或给终端营业员赠送一些礼品如20—40元的杯子、化妆包等等，同时沟通产品知识与促销技巧。
⑤终端包装：A．除第一月已有的终端包装，要加强检查，有漏就补，再可以增加一种宣传品：海报，使用方法是与招贴画联合作用。
B.墙帖：在公路两边，广大农村大面积墙贴，宣传品牌。
C.车贴：根据需要，沿线路比较好的公交车上上车贴。
7．促销方面：①招聘促销员。
要求：有促销经验，口齿伶俐，富有热情心。
●经理对其进行产品知识培训及促销技巧培训，包括企业介绍、产品知识、工作纪律及促销要求、要领等，一天时间完成，同时制订促销基本量及奖励措施。
●选点：选择比较好的饭店、酒店、火锅店上促销员，不宜多，有重点，最好是政界、商界经常出入的店，东西南北中均应有点。
【酒店终端策略】酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。
市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
一、主流酒店老板促销目的：白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
促销手段：白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。
产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。
主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。
在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。
或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。
另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或服务员促销目的：白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。
那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。
同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
促销手段：对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。
通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。
主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。