【精品】消费者促销战术设计
促销策划第三章针对消费者常见的促销方法
促销策划第三章针对消费者常见的促销方法促销是企业吸引消费者、增加销量和提高盈利能力的重要工具，因此制定针对消费者的促销策略显得尤为重要。
在这篇文章中，我们将讨论一些常见的促销方法，并分析它们的优势和不足。
1.优惠券优惠券是促销中最常见的一种方式。
企业可以通过电子邮件、短信或线下发放优惠券给潜在的和现有的顾客。
优惠券可以提供折扣、赠品或其他优惠，吸引消费者购买产品或服务。
优惠券的优势在于可以直接影响消费者的购买决策，但其不足之处是可能导致低价值顾客的涌入。
2.限时促销限时促销是一种通过在特定时间段内提供折扣或其他优惠的方式来吸引消费者。
这种方式常用于特定节日或销售季节，例如黑色星期五或双十一、限时促销的优势在于可以制造购买紧迫感，促使消费者尽快行动。
然而，它的不足之处在于消费者可能只购买那些降价的商品，而不考虑其他产品。
3.捆绑销售捆绑销售是将不同产品或服务捆绑在一起销售的促销方式。
例如，当消费者购买一台电视时，配送一台DVD播放机。
捆绑销售的优势在于可以提高销售额，同时增加产品间的关联性。
然而，它的不足之处在于消费者可能只对捆绑销售中的一些产品感兴趣，而不愿意购买整个套餐。
4.抽奖活动抽奖活动是一种通过消费者参与抽奖来吸引消费者购买产品或服务的促销方式。
消费者可能会被各种奖品吸引，从而增加购买意愿。
抽奖活动的优势在于可以增加消费者的参与度和互动。
然而，它的不足之处在于只有少数人能够中奖，可能会让其他消费者感到失望。
5.套餐销售套餐销售是将多个产品或服务组合在一起销售的促销方式。
例如，当消费者购买一套蔬菜水果时，赠送一套厨房用具。
套餐销售的优势在于可以提高产品的附加值，同时增加购买决策的复杂性。
然而，它的不足之处在于购买套餐的消费者可能只会使用其中一部分产品，而不需要其他产品。
6.会员促销会员促销是一种通过给消费者提供会员特权来吸引顾客购买的方式。
会员可能享受价格优惠、生日礼品、积分制度等特权。
会员促销的优势在于可以提高消费者忠诚度和重复购买率。
促销实战策略
促销实战策略促销―――越来越重要的行销战术。
广告费用日益高涨。
广告媒体日益分众化。
me－too产品的增加。
促销活动的目标：＊促使试购＊增加购买量＊促使品牌转换促销策略－消费者1. 优待券类型－－直截了当送给消费者――借助于媒体散发――随商品散发――以专门渠道赠送关键点：兑换－－递送方式――折价比率10-30％－－优待券的设计和表现――防伪例子：＊旭日升冰茶＂1元打败秋老虎＂竞赛与抽奖类型――直截了当式抽奖－－兑奖式抽奖关键点－－活动主题――奖品：中价位奖品再多也比不上一个超级大奖更吸引消费者。
－－费用：奖品、媒体、印刷、处理――法律：――规则：参加资格/购买要求/参加次数/有关日期/合法保证条款。
例子：皇品98台电脑天天送。
对股票号码：＂开杯乐专用叉＂象什么？加量不加价：类型――以一个较大的容器装了更多的商品。
――在数个商品包装在一起。
关键点－－提供给消费者一个实质性优待。
――幸免赠品落入零售店手中成为额外利润。
――＂如果我不喜爱，什么原因要他多送＂。
例：＊.十三大请客＊.多送50CC集点优待类型：－－收集某特定数量的点券，兑换免费赠品。
――凭点券再买时享受折价优待。
关键点：――点券的载体――赠品的价值感――活动时刻以不超过10-15周为宜――赠品兑领处理例：＊百事18大赢家＊Beck啤酒拉环兑奖折价优待类型:――单包折价――多包折价――搭配比价关键点：――突显折价事实――折价优待至少要有10-20％的折扣才能吸引消费者的购买――明确的时刻或数量限制例:包装促销类型:――包装内赠送（in Pack）－－包装上赠送(on Pack)――包装外赠送――可利用包装关键点：――赠品价值易于了解具吸引力－－赠品选择有品牌与产品有关联结合促销主题例：＊百变天书＊高乐高送搅拌高＊小浣熊储蓄罐装7．回邮赠送类型：――扩大产品使用度－－延伸广告活动――与产品相联络－－与事件相联结关键点：――赠品选择――宣传方法――赠送方式例：＊＂莫里斯猫＂Ｔ恤8．付费赠送类型:关键点:――赠品选择：专门/流行――赠品价值：低于市价30％-50％例：＊买麦当劳辣翅套餐，再加1元，送圣代。
常用促销方案设计
常用促销方案设计1. 打折促销：打折是最常见的促销手段之一，在特定时期或特定产品上提供折扣，吸引消费者购买。
例如，可以在节假日举办销售活动，或者为即将下市的产品做促销。
2. 买赠促销：购买指定商品或金额的产品，赠送一定价值的礼物或赠品。
这种促销方法可以增加消费者购买的欲望，提高销售额。
例如，购买两瓶指定酒品，赠送一个精美的酒杯套装。
3. 抽奖促销：消费者购买特定产品或达到一定金额即有机会参与抽奖活动，可以赢取丰厚的奖品。
这种促销方式可以吸引消费者的参与，提高销售额。
例如，购买指定手机品牌的产品，有机会参与赢取豪华旅游奖品的抽奖活动。
4. 满减促销：凡购满一定金额，可以享受优惠减免。
这种促销方式可以鼓励消费者多购买，增加销售额。
例如，购满100元减20元。
5. 限时特惠：在特定时间段内提供特价优惠，例如每周末特价、限时抢购等。
这种促销方式可以制造一种紧迫感，促使消费者尽快购买。
例如，每周五到周日，指定产品享受半价优惠。
6. 团购促销：消费者集体购买特定产品，达到一定数量后可以享受优惠价格。
这种促销方式可以通过社交媒体、团购网站等方式吸引消费者，增加销售额。
例如，一群人一起购买套餐，享受团购价。
7. 赠送积分或会员卡：消费者在购买产品时可以积攒积分或获得会员特权，例如积分可以用来兑换商品或折扣。
这种促销方式可以增加消费者的忠诚度和购买意愿。
例如，购买指定产品，赠送会员卡，享受会员特权。
以上是常用的促销方案设计，企业可以根据自身情况和产品特点选择适合的促销方法，提高销售额和市场竞争力。
设计促销组合方案
五、风险评估与应对措施
1.促销活动可能导致产品价格体系混乱，影响品牌形象；
应对措施：合理设置促销力度，确保价格体系稳定。
2.促销活动期间，可能出现库存不足、物流压力增大等问题；
应对措施：提前预测销售情况，合理安排库存，加强与物流企业的合作。
3.消费者对促销活动产生依赖，影响正常销售；
设计促销组合方案
第1篇
设计促销组合方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，为提升产品市场占有率，增加客户粘性，扩大品牌影响力，本公司决定开展一系列促销活动。本方案旨在通过组合促销策略，优化产品销售结构，实现销售目标。
二、目标设定
1.提高产品销量，实现销售增长目标；
2.提升客户满意度，增强客户忠诚度；
3.增强品牌知名度和美誉度；
（1）设立会员等级制度，根据会员等级提供不同力度的优惠。
（2）推出会员专享活动，提高会员忠诚度。
（3）为会员提供个性化推荐，提升购物体验。
四、实施步骤
1.确定促销活动主题，制定促销方案；
2.与相关部门沟通，协调资源；
3.设计促销广告、海报、宣传册等宣传物料；
4.宣传促销活动，提高消费者知晓度；
5.实施促销活动，监控销售数据，及时调整促销策略；
3.扩大品牌影响力，提高市场占有率。
三、促销组合策略
1.降价促销
（1）限时特价：针对部分热销产品，设置特定时间段进行特价销售，以吸引消费者关注和购买。
（2）阶梯降价：根据消费者购买数量，设置不同价格阶梯，购买数量越多，单价越低，鼓励消费者批量购买。
2.买赠促销
（1）满额赠礼：消费者购买金额达到一定标准，即可获得相应价值的赠品。
最强的促销方案
最强的促销方案嘿，各位亲爱的朋友们！今天我要给大家带来一份独此一份的“最强的促销方案”，让你的产品火遍全网，让你的人气爆棚！话不多说，咱们直接进入主题！一、方案核心：打造极致性价比想要打造最强的促销方案，得抓住消费者的心。
而消费者的心，就是性价比！所以，我们的核心就是打造极致性价比，让顾客觉得买了就是赚了！1.产品定价策略（1）锚定效应：设定一个较高的原价，再给出一个优惠后的价格，让消费者产生“占了便宜”的心理。
（2）阶梯定价：根据购买数量设置不同价格，鼓励消费者多买多优惠。
2.促销活动设计（1）限时抢购：设置一个时间限制，让消费者产生紧迫感，促使他们迅速下单。
（2）满减活动：购买满一定金额即可减免一部分费用，刺激消费者多购买。
二、全方位宣传攻略1.社交媒体营销（1）微博：利用微博大V、网红进行转发、推广，增加产品曝光度。
（2）抖音：制作有趣的短视频，吸引年轻消费者关注。
（3）：通过公众号、朋友圈、小程序等多渠道宣传，实现裂变传播。
2.线下活动（1）路演：在人流量大的地方进行产品展示、试吃等活动，吸引消费者关注。
（2）联合活动：与其他品牌合作，共同举办活动，扩大影响力。
三、优质服务保障1.物流保障（1）快速配送：确保订单在短时间内送达，提高消费者满意度。
（2）破损包赔：对运输过程中产生的破损问题，承诺包赔。
2.售后服务（1）七天无理由退换货：让消费者放心购买，无后顾之忧。
（2）一对一客服：提供专业客服，解答消费者疑问。
四、特色亮点1.独家优惠（1）优惠券：发放独家优惠券，让消费者在购买时享受额外优惠。
（2）会员制度：设立会员等级，根据消费金额赠送积分、优惠券等。
2.创意周边设计有趣的周边产品，如T恤、帽子、水杯等，增加产品附加值。
五、落地执行1.培训员工对员工进行产品知识、服务态度等方面的培训，提高服务质量。
2.监控数据实时关注促销活动的数据变化，根据实际情况调整策略。
3.反馈优化收集消费者反馈，针对问题进行优化，不断提升产品竞争力。
产品针对消费者的促销方案设计
产品针对消费者的促销方案设计产品针对消费者的促销方案设计一、市场调研与消费者分析1.1 市场调研的重要性在制定产品针对消费者的促销方案之前，我们首先需要进行全面的市场调研。
市场调研可以帮助我们了解当前市场的竞争状况、消费者需求与偏好以及潜在的机会与挑战。
通过市场调研，我们可以更准确地把握产品的市场定位和目标消费者群体，从而为促销方案的制定提供可靠的依据。
1.2 消费者分析的重要性消费者是市场的主体，了解消费者的需求和行为是制定有效促销方案的关键。
消费者分析可以从多个维度对消费者进行分类和分析，如年龄、性别、收入、教育程度、购买习惯等。
通过消费者分析，我们能够清楚地了解目标消费者的特点和需求，从而有针对性地制定促销方案，提高方案的效果和营销的精准度。
二、产品定位与目标消费者群体2.1 产品定位的重要性产品定位是指将产品与竞争对手进行差异化，为消费者提供独特的价值主张。
通过产品定位，可以在市场中形成自己独特的竞争优势，提高产品的市场占有率和盈利能力。
2.2 目标消费者群体的确定在制定促销方案之前，我们需要明确产品的目标消费者群体。
目标消费者群体的确定需要考虑诸多因素，如年龄、性别、地区、收入、购买力等。
通过明确目标消费者群体，可以更准确地制定促销方案，提高方案的针对性和效果。
三、促销策略的制定3.1 促销目标的确定在制定促销策略之前，我们需要明确促销的具体目标。
促销目标可以是增加产品销量、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
明确促销目标有助于我们针对性地选择促销策略和实施方法。
3.2 促销策略的选择促销策略可以从多个维度选择，如价格促销、产品附加值的提升、促销活动的开展等。
在选择促销策略时，需要综合考虑产品特点、竞争对手的促销策略以及目标消费者的需求与偏好。
四、促销活动与推广渠道4.1 促销活动的设计促销活动是促销策略的具体执行手段，通过开展促销活动可以吸引消费者的关注和参与。
促销活动可以包括折扣优惠、赠品促销、限时特价等。
新品的消费者促销方案
新品的消费者促销方案随着市场竞争的加剧，企业为了吸引更多的消费者和提高产品销售额，不断研发新品并积极推广。
消费者促销方案是一种有效的营销手段，通过合理的策划和执行，可以帮助企业快速推广新品并提升市场份额。
本文将从几个方面讨论新产品的消费者促销方案。
一、产品特点与目标消费者在制定消费者促销方案之前，企业首先需要对新产品的特点以及目标消费者有清楚的了解。
了解产品的特点可以帮助企业明确产品的卖点和优势，从而在促销活动中更好地宣传和推广。
同时，对目标消费者的了解可以帮助企业确定促销手段和渠道。
二、提供优惠措施为了吸引消费者购买新产品，企业可以提供一定的优惠措施。
例如，采用价格优惠，降低产品价格，给予消费者更大购买动力。
另外，还可以提供赠品或者在购买一定数量的产品时赠送其他商品的方式，增加消费者的购买欲望。
此外，还可以推出限时优惠活动，激发购买热情。
三、举办体验活动为了让消费者更好地了解和体验新产品，企业可以举办一系列体验活动。
例如，开展产品试用活动，邀请一部分目标消费者使用新产品，并鼓励他们分享使用感受和推荐给其他人。
此外，还可以举办产品展示会或者线下体验活动，让消费者近距离接触产品，并提供专业人员解答消费者疑问。
四、营造口碑传播口碑传播是一种非常有效的消费者促销手段。
企业可以通过一系列手段来营造正面的用户口碑，从而吸引更多消费者。
例如，可以与一些知名博主或者意见领袖合作，邀请他们使用新产品并分享使用体验，帮助企业提升产品曝光度和信任度。
另外，企业也可以积极回应消费者的反馈和意见，改进产品并及时解决问题，增强消费者的忠诚度和满意度。
五、线上线下结合在制定消费者促销方案时，企业应该充分考虑线上线下渠道的结合。
线上平台可以帮助企业更好地推广新产品，通过社交媒体、电商平台等渠道增加产品的曝光度。
线下渠道可以提供更好的产品展示和购买体验，通过门店促销、专柜推广等方式吸引消费者。
总结起来，新品的消费者促销方案是企业成功推广新产品的关键。
针对消费者的促销策划方案（通用10篇）
针对消费者的促销策划方案（通用10篇）为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的针对消费者的促销策划方案（通用10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
针对消费者的促销策划方案1一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日四、活动内容：活动总负责：XXX 执行负责：XXX1、超市抢购风负责人：XX每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮负责人：XX主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。
(费用商户承担)3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理五、具体内容：1)、活动时间：(9月28日---10月7日)2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。
具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。
3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。
17种常用的促销战术分享
•赠品管理 -数量合理 -及时补充 •赠品发放时间：高峰时间， 周末，节假日 •赠品发放：简单易行，如胶 带捆绑（赠品勿遮去正品的 品牌及产品名称） •店内广告宣传：售点POP,赠 品展示，店内广播
•销量增长率 •新客数 •费销比
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2.换购/优惠
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2、换购案例-以优惠券换购： 2.1、光复购买率 •费销比 •店内销售份额
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3.抽奖
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3、抽奖案例： - 宝洁周末加强版抽奖活动
- 活动主题：China I 周末加强促销 - 背景：在China I 活动基础上，通过加大店内促销规模和力度，
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促销活动案例写作的大纲
• 需要包含以下部分
– 主题 – 背景 – 目标 – 针对目标消费者/购物者 – 活动的具体方式 – 活动地点/渠道 – 活动时间 – 活动结果 – 相关图片
• 需要两个案例(一个成功的, 一个是一般的)
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1.买赠
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1、买赠案例 - 宝洁洗护品牌联合促销活动
- 活动主题：“洗护成对 美丽成双” - 背景：夏季炎热的天气和猛烈的阳光，对头发会造成伤害，宝洁
• 二、换购价的定价
– 2元换6.5元产品，很多消费者都认为这样的价位很有吸引力，都愿意换购尝试，直接让其他大果粒品牌的消费者 转移到畅优上。
• 三、换购的渠道
– 畅优的品牌定位为有一定经济基础的白领人士，便利店是白领日常消费的渠道，特别是早餐或下午茶的时候。
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换购案例-以旧换新： 2.2、三星黄金周促销换购活动
公司联合旗下五大美发品牌，通过店内活动，与消费者互动沟 通——“洗护配对”可以令秀发更健康、靓丽，吸引消费者购买。 - 目标：旨在打击竞争对手新品上市的同时，进一步加强自有品牌 护发素产品的销售，提升销量。 - 针对目标消费者/购物者：18-45岁的消费者 - 活动的具体方式：买赠：凡购买五大美发中的同一品牌的洗发水 和护发素（配成一对），即可以获得刮刮卡一张（100% 中奖， 奖品：配对的钥匙扣、对枕、T恤） - 活动地点/渠道：全国前600家大中型卖场 - 活动时间： 2006年7月至8月
产品促销策划制定吸引消费者的促销活动
产品促销策划制定吸引消费者的促销活动在当今激烈的市场竞争环境下，各个行业都在不断努力寻找吸引消费者的促销活动，以提升品牌知名度、增加销售额并赢得市场份额。
而作为一名资深的文案专家，我将为您介绍一些制定吸引消费者的促销活动的有效策略。
一、明确目标受众在制定促销活动之前，首先需要明确目标受众。
了解目标受众的特点、需求和购买偏好，才能有针对性地设计出更吸引他们的促销活动。
通过市场调研、分析数据以及与消费者进行有效的互动，可以获取对目标受众的更深入了解。
二、打造个性化促销方案个性化是吸引消费者的最佳策略之一。
现代消费者看重个性化的产品和服务，因此定制化和差异化的促销方案能够更好地吸引他们的注意力。
可以根据目标受众的特点和需求，针对不同消费者群体设计个性化的促销方案，如优惠券、满减活动、折扣促销等。
三、运用新媒体进行营销如今，新媒体已经成为了宣传和推广的重要渠道。
通过运用社交媒体平台、微信公众号、短视频、直播等渠道进行促销活动的传播，能够更有效地与目标受众进行互动并传递营销信息。
同时，结合大数据分析，可以更好地了解消费者的关注点和行为，进一步调整和优化促销策略。
四、活动互动体验吸引消费者参与活动是提高活动效果的重要手段。
可以通过线下实体店或线上平台组织互动游戏、抽奖活动、体验活动等，增加消费者的参与度和互动性，并给予他们实际的奖励和福利，激发他们的购买欲望。
活动的趣味性和互动性往往能够吸引更多的消费者的关注和参与。
五、提供优质的售后服务一个品牌的口碑和消费者满意度对于销售额的增长具有重要影响。
因此，在促销活动中，提供优质的售后服务也是至关重要的一环。
及时处理消费者的售后问题和投诉，并提供专业化的解决方案，能够增强消费者对品牌的信任，增加消费者忠诚度，并带来良好的口碑效应。
六、持续跟踪和评估制定促销活动并不是一次性的事情，持续跟踪和评估活动的效果和可行性也是非常重要的。
通过对促销活动的数据分析和反馈，不断优化和调整方案，以提升活动的效果和消费者的参与度。
针对消费者的促销策划方案
针对消费者的促销策划方案针对消费者的促销策划方案为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的针对消费者的促销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
针对消费者的促销策划方案1（一）活动主题：“健康·维权——真情互动”“诚信健康，与您分享”（二）活动目的：1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售.2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
3、提升“健康益寿”工程的社会影响力和吸引力。
（三）活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。
（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于300xxxx.2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。
其中，（1）老患者：（已购药，10xxxx回访）为50-8xxxx，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。
（2）潜顾客：转介绍为50-10xxxx（10xxxx沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。
（3）新宣传重点顾客：100-15xxxx（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。
新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。
（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。
（五）活动时间：20xx年3月10日——3月15日（六）活动地点：1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主;2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题;3.至少能容纳300xxxx.前期准备（一）前期造势：1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。
健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。
消费者促销策划方案
消费者促销策划方案一、背景随着市场的竞争日益激烈，各个行业都在采取不同的促销策略吸引消费者，提高产品的销售量。
本文将针对消费者促销这一重要环节，提出一套全面有效的消费者促销策划方案。
二、目标1. 吸引新客户：通过促销活动吸引目标群体中的新客户，扩大客户群体。
2. 提高回头率：通过促销活动增加现有客户的忠诚度，使他们成为长期消费者。
3. 提高销售额与利润率：通过促销活动刺激消费欲望，提高销售额和产品利润率。
三、策略1. 促销活动设计针对目标群体的特点和需求，设计创新、独特的促销活动，增加消费者的兴趣和参与度。
例如，推出限时抢购优惠活动、买一赠一、折扣促销等。
2. 渠道拓展与线下渠道合作，开展联合促销活动，通过共同推广，扩大品牌影响力。
同时，积极借助互联网和社交媒体平台，拓展线上销售渠道，增加产品曝光度。
3. 会员计划建立完善的会员系统，根据消费者的购买行为和偏好，给予不同层次的会员不同的优惠和特权，提高会员的忠诚度和体验感。
4. 互动体验通过举办线下活动、赞助活动等形式，增加消费者的互动与参与感。
同时，注重产品体验，提供优质的售后服务，增加消费者对品牌的信任度。
5. 营销传播利用媒体资源，开展广告宣传，提高消费者对促销活动的认知度。
同时，结合内容营销和口碑营销，以故事化的方式传递品牌核心价值和产品优势。
四、执行1. 筹备工作确定促销活动的时间、地点、参与人员、预算等，编制详细的策划方案，并确保各项准备工作按计划进行。
2. 促销团队组建专业的促销团队，包括策划人员、营销人员、设计师等。
确保每个环节的协调与合作，提高促销活动的执行效率。
3. 定期评估在促销活动进行期间，定期对活动进行跟踪和评估，收集消费者的反馈和意见，及时调整和改进促销策略。
4. 数据分析通过对促销期间的数据监控和分析，了解消费者的购买习惯、偏好和反应，为下一次促销活动提供参考依据。
五、评估与改进在促销活动结束后，对整个促销过程进行全面评估，总结经验教训，发现问题和改进措施。
零售业100个创意促销方案
零售业100个创意促销方案促销是零售业中非常重要的一环，能够帮助企业吸引更多的顾客、增加销售额，提高品牌知名度。
然而，传统的促销手段往往已被市场饱和，无法带来更好的效果。
因此，我们需要不断寻找创意的促销方案，以吸引顾客的眼球，提高购买欲望。
下面是一些零售业中100个创意促销方案，希望对您有所帮助。
1. 限时特价：设立一个时间段，提供特别优惠的价格，吸引顾客在此时间段内购买。
2. VIP优惠：为忠实顾客设置一个VIP促销计划，包括专属折扣、生日礼品等。
3. 组合销售：将多个商品进行组合销售，提供比单独购买更低的价格。
4. 免费赠品：购买某产品时，赠送配套或相关的产品，增加购买的价值感。
5. 积分回馈：购买时积累积分，积分可用于后续购买或兑换礼品。
6. 限量特供：推出限量版商品，通过稀缺性吸引顾客购买。
7. 满减优惠：满足一定金额后，给予相应的折扣或优惠。
8. 体验优惠：提供试用装或小样，让顾客先体验产品后再购买。
9. 社交媒体促销：通过社交媒体平台进行促销活动，吸引更多的关注和互动。
10. 联名合作：与其他品牌或机构合作推出联名产品或优惠活动。
11. 免邮服务：购买满一定金额后，提供免费送货服务。
12. VIP预售：VIP顾客可以提前购买新品或限量商品。
13. 集点抽奖：顾客在每次消费后获得抽奖机会，有机会赢取现金券或实物。
14. 手机应用优惠：通过手机应用发送专属折扣码，方便顾客线上线下购物。
15. 捆绑销售：将多个商品绑定在一起销售，提供一定的折扣。
16. 试用报告分享：购买者可以在网站上分享试用报告，获得折扣或现金券。
17. 换购优惠：购买指定商品后，可以以较低价格换购其他相关产品。
18. 会员免费日：特定日期为会员提供免费购物的机会。
19. 线下活动促销：组织各种有趣的线下活动，增加顾客互动和购买意愿。
20. 跳楼价促销：将商品价格大幅度下调，吸引顾客马上购买。
21. 包邮服务：购买任何商品都提供免费送货服务，降低购买阻力。
商场超市消费者心理促销方案大全
商场超市消费者心理促销方案大全(精华)嗨，各位小伙伴们，今天我要给大家带来一份诚意满满的干货——商场超市消费者心理促销方案大全！这可是我积累了10年经验的心血结晶，满满的精华哦！咱们直接进入主题，不绕弯子，一起来聊聊如何抓住消费者的心，提升商场超市的销售额。
一、打造独特购物氛围1.视觉冲击要让消费者一进入商场超市就能感受到与众不同的氛围。
比如，采用鲜明的色彩搭配，设置创意的照明效果，让顾客眼前一亮。
还可以利用大型海报、LED屏幕展示当季新品、热门促销活动，吸引消费者的注意力。
2.听觉享受音乐是营造氛围的重要元素。
根据商场的定位和消费者的喜好，挑选合适的背景音乐，让消费者在购物过程中感受到轻松愉悦的氛围。
还可以在特定时段播放促销活动的宣传音乐，增加活动氛围。
3.嗅觉诱惑香气可以激发消费者的购买欲望。
可以尝试在商场内摆放香薰机，释放清新宜人的香气，如柠檬、薄荷等，让消费者在购物过程中保持清醒的头脑。
二、满足消费者心理需求1.个性化推荐根据消费者的购物记录和喜好，通过大数据分析，为消费者提供个性化的商品推荐。
这可以体现在商场APP、官方网站、自助购物机上，让消费者感受到贴心的服务。
2.限时抢购设置限时抢购活动，让消费者产生紧迫感，促使他们尽快下单。
可以设置不同的时间段，如早晨、下午、晚上，让消费者在特定时间内抢购到优惠商品。
3.满减优惠满减优惠是消费者最喜欢的促销手段之一。
可以设置不同的满减梯度，如满100减50、满200减100等，让消费者在购物过程中享受到实惠。
三、提升购物体验1.一站式购物打造一站式购物体验，让消费者在商场超市就能满足所有的购物需求。
可以引入各类业态，如餐饮、娱乐、亲子等，让消费者在购物之余，还能享受其他服务。
2.便捷支付提供多种支付方式，如现金、刷卡、、支付等，让消费者在付款时更加便捷。
同时，可以设置自助收银机，减少排队等待时间，提高购物效率。
3.优质售后服务提供优质的售后服务，让消费者放心购物。
产品针对消费者的促销方案
产品针对消费者的促销方案产品针对消费者的促销方案标题一：市场调研与消费者洞察1.1 市场调研的目的和重要性1.2 调研方法和数据分析1.3 消费者洞察的获取和分析标题二：定位目标消费者群体2.1 人口统计学数据的分析2.2 消费者行为研究和购买决策过程2.3 客户分群和目标市场选择标题三：制定差异化促销策略3.1 竞争优势的分析和定位策略3.2 促销策略的选择和设计3.3 品牌传播和市场推广计划标题四：个性化营销与客户关系管理4.1 个性化促销策略的开发和实施4.2 客户关系管理的重要性和方法4.3 数据分析和反馈机制的建立标题五：线上线下营销整合5.1 线上渠道的选择和运营策略5.2 线下渠道的布局和管理方法5.3 线上线下整合的营销案例分析标题六：评估与调整6.1 促销效果的评估指标和方法6.2 促销策略的调整和优化6.3 持续改进和学习的重要性范文：产品针对消费者的促销方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加关注产品的营销和促销策略，以吸引和留住消费者。
在这篇文章中，将探讨产品针对消费者的促销方案，并提供六个关键标题来详细展开叙述。
标题一：市场调研与消费者洞察市场调研是了解目标市场和消费者需求的重要方法。
通过市场调研，企业可以获取信息和数据，从而更好地了解市场趋势、消费者行为和竞争对手的策略。
市场调研的方法可以包括定性和定量调研，例如调查问卷、访谈和焦点小组讨论。
通过数据分析，企业可以了解消费者的偏好、购买决策过程以及他们与竞争品牌之间的差异。
标题二：定位目标消费者群体在市场调研的基础上，企业需要对消费者进行分群和选择目标市场。
人口统计学数据的分析可以帮助企业了解不同消费者群体的特征和行为习惯。
此外，深入了解消费者的购买决策过程和心理需求也是确定目标市场的重要因素。
通过定位目标消费者群体，企业可以更加精准地制定营销和促销策略。
标题三：制定差异化促销策略在竞争激烈的市场环境中，企业需要制定差异化的促销策略来突出自己的竞争优势。
如何制定一套有效的双十一电商促销策略
如何制定一套有效的双十一电商促销策略在双十一这样一个全民狂欢的购物节日中，电商促销策略的制定至关重要。
有效的促销策略不仅可以吸引消费者的注意，还可以提高销售额和品牌知名度。
本文将介绍如何制定一套有效的双十一电商促销策略。
一、制定目标在制定促销策略之前，首先需要明确目标。
例如，提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度等。
明确目标之后，才能有针对性地制定促销策略，使之更加具体和可行。
二、优惠活动设计1. 折扣促销折扣是双十一促销的一种常见方式。
可以根据产品特点和市场需求，设计不同程度的折扣力度。
例如，满减活动、买一送一、特价抢购等，吸引消费者购买欲望。
2. 购物券/优惠券发放购物券或者优惠券也是一种常用的促销方式。
消费者在购买时获得券码，可在结账时抵扣相应金额或者享受特定优惠。
这种方式可以提高消费者的粘性和复购率。
3. 礼品赠送双十一期间，通过设置赠品或赠送积分等活动，可以吸引消费者的注意。
赠品可以是与购买商品相关的小礼品，或者是优质样品，此举也可以增加购买的满意度。
三、组织营销活动1. 预热活动在双十一之前，可以通过一些预热活动提前吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，推出双十一倒计时活动，提前几天开始预告折扣信息、推出限量商品等。
2. 秒杀活动秒杀活动是双十一的一大亮点，也是吸引消费者的重要手段。
可以设置限时秒杀活动，通过抢购数量有限、价格优惠等方式刺激消费者的购买欲望。
3. 社交媒体活动在双十一期间，利用社交媒体的活跃度开展相关活动也是一种好的方式。
可以通过举办线上抽奖、转发活动、推出独家活动等，吸引粉丝的参与和传播，并加强品牌曝光度。
四、客户服务优化在制定促销策略的同时，务必要优化客户服务。
提供质量保证、退换货便捷等多种服务方式，提升消费者的购物体验。
良好的客户服务可以增加口碑和用户忠诚度，进一步提高销售额。
五、数据分析与改进促销策略执行完毕后，及时进行数据分析和评估。
通过分析销售额、用户行为、转化率等数据，了解促销策略的有效性，发现不足之处，并及时进行改进和调整，以提高下一轮促销策略的效果。
促销活动策略制定吸引消费者的促销方案
促销活动策略制定吸引消费者的促销方案促销活动策划与促销方案的制定是吸引消费者的重要手段。
在竞争激烈的市场环境下，有效的促销活动能够提高品牌知名度、促进产品销量，并与消费者建立良好的互动关系。
本文将探讨如何制定吸引消费者的促销方案，以及实施促销活动的相关策略。
一、市场调研与消费者洞察在制定促销方案之前，必须对目标市场进行全面、准确的调研。
市场调研可以通过多种途径进行，如问卷调查、访谈、观察等。
通过市场调研，可以了解消费者的需求、偏好、购买力等重要信息，找到目标消费者的痛点和诉求，从而制定与之相匹配的促销方案。
二、设定明确的目标与策略在制定促销方案时，应设定明确的目标和策略。
目标可以是销售额的增加、市场份额的提高、品牌知名度的扩大等。
策略包括促销活动的类型、渠道的选择、促销时间的确定等。
根据市场调研结果和目标的设定，制定相应的策略是成功的关键之一。
三、提供有吸引力的优惠与奖励吸引消费者参与促销活动的有效手段之一是提供有吸引力的优惠与奖励。
通过设定特价、折扣、满减、买赠等促销活动，可以引起消费者的购买欲望。
此外，还可以结合会员制度，为忠实客户提供积分、优惠券等奖励，进一步促进购买行为，并建立长期的消费者关系。
四、线上线下相结合的多渠道推广随着互联网的迅猛发展，线上线下相结合的多渠道推广已成为吸引消费者的重要策略。
线上渠道如电子商务平台、社交媒体等，可以通过优惠券、限时抢购、砍价等促销活动吸引消费者的关注和参与。
线下渠道如实体店铺、展会活动等，可以通过试用品、样品赠送、现场抽奖等形式吸引消费者体验产品，并激发购买欲望。
五、注重品牌形象与口碑建设在制定促销方案时，不仅需要关注短期销售的提升，还需要注重品牌形象与口碑的建设。
通过传递正面的品牌形象和价值观，赢得消费者的认同和信任，增强品牌的吸引力。
同时，及时回应消费者的反馈和投诉，倾听消费者的需求，建立良好的口碑和口碑传播的机制。
六、数据分析与持续改进促销活动策略的制定并不只是一次性的工作，还需要通过数据分析和持续改进来提高促销效果。
消费者促销十三招
消费者促销十三招某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面〔以下简称促销〕的竞争也就越猛烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。
本人通过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销，所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖〔即开式，递进式，组合式〕、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质要紧分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。
1、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易明白得和识别，这确实是有奖征答。
如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。
有奖牌征答能关心建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。
同时，有奖征做为一种促销手段直截了当成效并不十分明显，然而用来作新品推广或新概念推广时，成效较好。
2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规那么，一样说来，奖品数量两种以上，奖品〔有时也能够是一种承诺，如旅行、出国等〕从小到大，机会从大到小，完全凭运气。
从抽奖的方法来分要紧有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。
科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。
消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台〔中奖率0。
1%，价值1499元〕，二等奖冷柜一台〔中奖率0。
5%，价值899元〕，三等奖数码相机一部，〔中奖率1%，价值599元〕，四等奖科龙电饭煲一台，〔中奖率20%，价值299元〕，五等奖送〝养鲜魔板〞一块，〔中奖率50%，价值899元〕，由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的成效。
企业销售人员最喜爱的方式之一确实是抽奖，因为这有利于直截了当拉动终端销售。
与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。
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消费者促销战术设计一、消费者促销的策略思想1、动态调整,灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件,它们的运用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相同的,关键是要对市场状况进行透彻地了解，根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式，从而使促销战术都能适应不同市场阶段的具体要求。
2、充分整合各种营销手段：促销是营销过程中的一个重要环节，但是在当前市场竞争日益激烈的形势下，单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的，在大量的品牌冲击下,在杂乱的信息包围之中，必须要实施策略整合，将促销与广告、公关、事件等传播手段充分结合起来，在统一的策略指导下发挥一种合力，从而建立市场优势。
研究表明,促销与广告、公关等形式的结合，其产生的促销力远远高于单一的促销。
3、参与简单,操作性强：成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序,使消费者不费吹灰之力,在如今快节奏的社会中，消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制,其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
4、促销主题富有创意：现在的促销活动丰富多彩，大量新颖的活动在吸引消费者参与的同时也提高了他们的要求，而且促销的手段也有限，关键是使促销活动具有独特的内涵，这就要求不仅要设计合适的促销形式，同时也要为每一次促销设计新颖的主题，提供恰当的利益,以吸引更多消费者的参与。
5、与品牌形象保持一致：促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时,一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能与品牌内涵背道而驰,否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策略的达成。
二、扩大消费群体的促销战术（一）新产品入市时让消费者接触到产品，可以迅速吸引消费群体的增长：1、往往消费者对于新上市的产品都有着一种天然的抗拒心理，因为购买新产品会增加他们的购买成本,他们需要重新作出购买决策，要收集产品的有关信息,这些方面都会消耗消费者的精力和时间，而这就不如延续以往的购买习惯来得轻松。
所以，新产品或进入新市场首先要解决的问题就是打消消费者的顾虑，而最有效的方法就是让他们能直接接触到产品，能够认知产品的特点和好处。
2、派送是让消费者接触新产品的一种好方法，也是新产品在入市时经常采用的战术,当年广州宝洁进入北京市场时，就向工矿企业派赠了10万份洗发水的样品,很快就打开了市场。
派送的目的在于缩短消费者接触产品的时间，因为对消费者而言它无须付出代价,而消费者在短期内就可以对产品的功效有所体验，打消心理疑虑，以尽快产生购买行为。
3、派送对产品品质的要求很高，因为产品一开始就和消费者接触，如果没有优异的品质和独特之处，只会对品牌造成损害；但是如果高品质一旦被消费者认可,就能迅速打开市场。
4、派送适用于消费频率较高、消费周期短的大众化消费品,如洗发水、护肤品、小食品等，消费者可以很快迅速感受到产品的特点.5、派送的费用较高,一是派送必须要达到相当的市场比例,否则不能产生足够的影响力;二是派送的样品是企业直接送出的,到达消费者的比例是100%.由于这个原因,实力较弱的品牌采取的是针对细分目标群体进行小众派送,而不是大品牌的大众派送，不求市场启动快，只要效果好就行.（二）吸引消费者试用产品1、试用是扩大消费群体最重要的一种方法，但是对消费者而言这需要付出一定的代价，也正因如此，这种方式对应用的要求较高.其成功的关键在于如何产生足够的吸引力，也就是说,给予消费者的利益一定要符合其本身的需求,或者是远远高过其原来的期望。
在实际操作中，赠送礼品和价格折扣是两种吸引试用的较好的方法。
2、赠送礼品（1）赠送礼品主要指当消费者购买产品时,另外再提供额外的利益，以此来吸引消费者的尝试或大量购买。
（2）赠送礼品是靠礼品来吸引消费者产生购买的，因此在选择礼品方面一定要充分考虑消费者的偏好，更重要的是礼品和本产品一定要相关,比如购买VCD赠送精彩的碟片，这样才不至于使消费者将目光完全放在礼品上而忽视了产品，否则就失去了促销的意义。
（3）随产品附赠礼品是一个很好的方式，它很直接,可以让消费者即时得到赠品，也便于企业操作。
在实际运作中有两种方法，一是在外包装上捆绑礼品，比如在洗发水上捆绑香皂；另一种是将礼品置于包装内，比如在方便面和薯片包装内投放小玩具.这种方式的好处在于产品可以靠直观的表现吸引消费者,尤其当产品在零售终端进行展示时，更可以提高购买率。
但是其不利之处则在于礼品受包装的限制较大,有时侯无法选择到合适的礼品，因此该形式适合于低价值的消费品采用。
（4）除了在产品上捆绑礼品外，运用刮卡的形式是一种更好的方法，它的运用非常简单,利于企业操作，也便于消费者获得利益。
企业可以将计划赠送的礼品种类及参与形式都印制在刮卡上，然后将刮卡投放与产品包装内，这样就能解决捆绑方式的缺陷，它可以对礼品进行丰富的组合，以此来吸引更多的消费者。
但是这种方式需要解决的是如何向消费者兑换礼品的问题，一定要考虑到便利性，否则效果将会大打折扣.3、价格折扣（1）价格折扣是吸引消费者购买产品的重要手段，在实际应用的过程中分为直接折扣和间接折扣两种方式，前者是直接降低产品的销售价格，后者则不变动价格,而是让消费者以相同的价格可以得到比以前更多的产品。
前者比较敏感，容易引起较大的变动;后者属于变相降价，在消费者心理上有个缓冲的过程。
（2)价格折扣对于不同的产品和不同的市场阶段，其在具体应用上是有所区别的，一般而言是同质性强的产品运用价格折扣战术效果较好，但关键还在于具体问题具体分析，一定要对当时市场环境下产品的价格弹性进行充分的调查,并要掌握当时消费者对品牌的认知程度,毕竟价格变动需要慎重的态度。
四川长虹、广东格兰仕、广东乐百氏等企业都是抓住时机实施降价策略，从而赢得了市场份额的扩大，而有更多的同类企业也实施了降价策略，但是效果却不大,这说明关键还是如何运用的问题。
三、提高消费者购买数量及频率的促销战术（一）积点有奖1、这是一种较好的促销方式，兼顾了促进消费者在购买数量和购买频率上的增长,它是通过为消费者设定一个有吸引力的目标，然后引导消费者在一定的时间内都将精力放在推广的品牌上，从而促进品牌影响力的增长。
2、积点包括收集分数和收集凭证，前者为购买到一定的数量,就可以获得不同层次的累计分数，然后可以根据标准获得相应的礼品；后者只是换一种形式,将分数变成了凭证，比如集够一定量的啤酒盖,就可以兑换相应的礼品。
前者的适应性更广泛，而后者则带上了行业或产品的特色。
3、积点促销适用于销量较大的产品，因为只有消费者已经具有了足够的需求，在此基础上才能激发出一种购买冲动，如果产品的销量不大，就表明消费者较少或者是消费量不大,那么这种情况下就不能引起消费者的兴趣，也就达不到预定的效果。
4、积点促销需要一定的时间周期，因此它适合消费周期短、购买频率高、购买量大的产品，例如纯净水,使得消费者在短期内就能得到利益;另外，积点促销需要做好的是奖品的设置、参与方式及兑换工作，奖品是吸引消费者参与的根本目的，而参与方式和兑换涉及的是促销的便利性，否则也将使效果降低。
(二)抽奖活动1、抽奖的目的在于提高消费者的购买量，它利用的是大众的博彩心理,通过设置非常有吸引力的大奖，来调动广泛的消费群体参与。
2、在实际的操作过程中，抽奖形式主要有回寄式抽奖、即开即中抽奖和连环抽奖三种，从实际的效果来看,回寄式抽奖需要较长的周期，还需要消费者花时间邮寄,这已不太适应现代社会的快节奏和消费者日益浮躁的心理，实施的效果较差；即开即中抽奖符合消费者的心理,即时可以获知结果，简单方便;而连环抽奖则是依靠提高中奖机率来吸引消费者的广泛参与，并在一定程度上可以提高消费者的购买频率。
3、抽奖的运用需要建立在一定的市场基础上,其在市场上要有一定的品牌知名度和部分固定的消费群体，因为消费者是不会对他了解不多的产品花费时间和精力的。
4、抽奖最关键的是奖品的设置，由于目前国家规定最高奖金不得超过人民币5000元，在一定程度上限制了抽奖的发挥，所以更要在奖品的形式上突出创意,突破有形物质的限制，赋予奖品更深的内涵，比如化妆品公司可以为中奖者提供拍摄广告片的机会，VCD企业则可以为中奖者制作个人碟片等等.（三）赠送礼品1、赠送礼品除了在吸引新消费者的试用外，同样可以提高现有消费群体的购买数量,尤其是对于有一定知名度的品牌,效果更为显著。
2、这个时候在选择礼品方面应和试用阶段有所不同，更应该将礼品与品牌形象结合起来，要通过礼品使消费者对本品牌加深认知，并能达到情感上的交流，从而更加巩固品牌在消费者心目中的地位。
（四)价格折扣1、以价格折扣来提高销量的增长也是具有一定市场基础的品牌常运用的战术,而此时该战术的运用效果也好于试用阶段，因为消费者对于有一定认知的品牌更能激发出购买的冲动。
2、此时的价格折扣无外乎仍是直接折价和间接折扣两种，后者较为常用，而前者的运用较为谨慎,同时也最敏感，经常引发业界的争论.直接折价在操作上很简单，但是其带来的后果也最难把握，尤其对于已有一定基础的品牌，因此在采取直接折价时，一定要对市场形势作准确的判断，从国内彩电大战、VCD 大战、微波炉大战的实况来看，最先采取降价策略的品牌成功率较高.而采取直接折价的时间不能太长,否则将影响到正常价格的恢复。
3、间接价格折扣在这个阶段常用的形式有买×送×和特惠包装,两者都相当于变相降价，但是对价格都没有直接影响。
买×送×的方式比较灵活，在实际运用中既可以送同类产品，也可以送其他不同规格、种类的产品或礼品；后者在形式上属于“加量不加价”，它的效果在于可以延长消费者的使用周期，在一定程度上可以阻挡竞争品牌的攻势.需要注意的是，买×送×的方式并不适用于产品的试用期阶段，因为如果消费者还没有接受一个产品，那他是不会对这种产品上的优惠感兴趣的，这种方式只适合有一定品牌基础的产品。
四、提升品牌的促销战术（一)消费者会员制度1、随着市场竞争的演变，中国的企业已逐渐认识到顾客价值的所在，而根据研究表明，企业争取新顾客的费用是留住老顾客费用的3～5倍，而企业60％的销售额则来自老顾客的购买，留住了顾客，就是维持了消费者的持续性购买,也提高了消费者对品牌的认同。
因此不少企业都采取了消费者会员制度来建立一个稳定的消费群体，来达到销售与品牌价值的双重收获。
2、消费者会员制度的核心在于建立消费者资料的数据库，对大量的信息进行统计和分析，然后开展“一对一"的营销，为消费者提供细致的、个性化的产品和服务，应该说消费者会员制度是一种营销策略，而不仅仅是促销战术。