母婴店奶粉活动方案
2023年母婴店活动方案(通用5篇)
2023年母婴店活动方案（通用5篇）2023年母婴店活动方案（通用5篇）1一、礼品促销通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。
预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。
数量有限、赠完即止！2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！二、抽奖促销可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。
例如：1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！三、折扣促销对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！五、代言促销母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。
”六、赞助促销为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
关爱婴幼儿,送奶粉活动方案
关爱婴幼儿,送奶粉活动方案一、活动主题。
“爱心奶粉，呵护宝宝成长”二、活动目的。
关爱婴幼儿健康成长，为有需要的家庭提供奶粉支持，同时提高品牌知名度和社会美誉度。
三、活动主体。
1. 目标受众。
家中有0 3岁婴幼儿且经济条件相对困难的家庭。
社区内新妈妈群体。
2. 活动参与者。
奶粉品牌方工作人员。
社区工作人员。
志愿者。
四、活动时间与地点。
1. 时间。
选择在周末或者节假日，例如[具体日期]，上午9:00 下午5:00。
这样家长们有更多的时间来参与活动，而且节假日社区里的人也比较多，能吸引更多的关注。
2. 地点。
在多个社区轮流开展活动。
先选择一些人员比较密集、婴幼儿家庭较多的大型社区，比如[社区名称1]、[社区名称2]等。
社区里的小广场或者社区活动中心是比较理想的场地，空间开阔又方便大家找到。
五、活动内容。
1. 前期宣传。
制作超级可爱又醒目的活动海报，海报上印着胖嘟嘟的小宝宝抱着奶粉罐，笑得特别甜，再加上大大的活动主题“爱心奶粉，呵护宝宝成长”。
然后把海报张贴在社区公告栏、电梯间这些显眼的地方。
请社区工作人员在社区群里发活动通知，通知就写得简单直白又吸引人，像“各位宝爸宝妈们，有免费送奶粉的活动啦！只要你家有小宝贝，就快来参加呀！”还可以发一些小视频，展示奶粉的品质和活动的热闹场景。
联系周边的母婴店，让他们帮忙在店里放一些活动宣传单页，宣传单页上除了活动信息，还可以印上一些优惠券，吸引顾客到店购买奶粉。
2. 活动当天流程。
签到入场。
在活动现场设置一个超级有爱的签到台，用彩色气球和小玩具装饰一下。
家长们带着宝宝来签到的时候，工作人员就给宝宝贴上一个可爱的小贴纸，写上宝宝的名字。
同时，给家长们发一个号码牌，这个号码牌后面可是有大用处的哦。
奶粉知识小讲座。
请奶粉品牌方的专业营养师来给大家讲讲奶粉的那些事儿。
营养师可以穿得像个可爱的超级英雄，戴着一个有奶粉罐图案的帽子。
讲座就讲得通俗易懂又有趣，比如把奶粉里的营养成分比作宝宝成长的小助手，钙是帮助宝宝长高高像小火箭一样的助手，铁是让宝宝脸蛋红扑扑像小苹果一样的助手。
奶粉促销活动方案
奶粉促销活动方案奶粉促销活动方案1. 活动背景随着现代生活的快节奏与繁忙，人们对于方便、健康的食品需求越来越高。
奶粉作为一种营养丰富、易于消化的食品，深受消费者的喜爱。
为了提高公司奶粉产品的知名度和销量，制定一项奶粉促销活动方案势在必行。
2. 活动目标- 提升奶粉产品的知名度和品牌形象；- 增加销售额并扩大市场份额；- 吸引新客户并促进客户的复购率。
3. 活动内容3.1 优惠价格在活动期间，将奶粉产品的价格调整至优惠价，吸引顾客购买。
可以通过以下方式实施：- 降低产品售价，例如以特惠价销售；- 针对老客户给予额外优惠折扣。
3.2 赠品促销提供一定数量的赠品来吸引顾客购买，例如：- 捆绑销售：购买指定数量的奶粉产品，可获得额外赠品；- 满额赠送：消费满一定金额后，赠送精美礼品。
3.3 社交媒体活动利用社交媒体平台进行宣传营销，引起用户的关注和参与。
具体措施包括：- 在公司的官方社交媒体账号上发布奶粉促销活动的相关信息，包括奶粉的特点、活动时间和地点等；- 设立互动环节，鼓励用户转发、点赞、评论等互动方式，增加活动曝光度；- 可以结合网红合作，进行线上直播推广活动，吸引更多粉丝参与购买。
3.4 与母婴店合作与母婴店合作，共同推出奶粉促销活动，例如：- 在母婴店内设置奶粉促销专区，并在专区内提供优惠价格和赠品；- 与母婴店合作推出奶粉购买送积分、折扣券等会员福利，吸引更多母婴店会员购买。
3.5 促销海报和宣传物料制作醒目的促销海报和宣传物料，进行户外和线下推广。
建议的物料包括：- 大幅促销海报，包含产品特点、优惠价格和活动时间等信息；- 宣传单页，简明扼要地介绍奶粉的营养成分和适用人群。
4. 活动预算根据具体的活动内容和推广渠道，制定适当的活动预算。
确保活动所需费用与预期效果相匹配，并保持合理的投入产出比。
5. 活动评估与总结活动结束后，进行评估和总结，从而为后续的促销活动提供经验和教训。
评估的主要内容包括：- 销售数据分析，了解活动对销售额和市场份额的影响；- 用户反馈收集，了解顾客对于活动的满意度和建议；- 活动成本和收益分析，评估活动的投入产出比。
母婴店奶粉活动策划方案
母婴店奶粉活动策划方案一、活动背景随着时代的不断发展和科技的进步，人们对于母婴健康的关注度不断提高。
奶粉作为婴幼儿主要的营养来源，其质量安全和真实性备受关注。
同时，随着市场的竞争日益激烈，母婴店需要不断创新，提供更多的增值服务，吸引更多的消费者。
因此，本次活动旨在通过奶粉活动的策划和推广，增强母婴店的品牌影响力、提高顾客黏性，吸引更多的潜在客户，并提升销售额和市场份额。
二、目标群体1. 孕妇群体：孕妇是准妈妈，对孩子的营养需求越来越高，因此需要购买优质的奶粉。
2. 宝妈群体：已经生产的妈妈对于宝宝的健康非常关注，关注营养和健康的奶粉。
3. 家庭群体：家庭妇女也是购买奶粉的重要群体，关注价格和品质的平衡。
三、活动策划方案1. 活动主题以“营养成长，健康陪伴”为主题，传递出母婴店关注宝宝健康成长的理念，并强调奶粉的重要性。
2. 活动时间该活动将持续一个月，覆盖整个季度开始的两周时间，以充分吸引目标群体的注意。
3. 活动内容（1）产品展示和介绍：展示和介绍多个优质奶粉品牌的特点、成分、功效等，让顾客了解更多关于奶粉的信息，以便做出正确的选择。
（2）专家讲座：请儿科医生或专业营养师来店内讲解奶粉的选择和使用方法，解答顾客的疑问，并提供个性化的营养建议。
（3）产品试用和试饮：为顾客提供小样奶粉，让顾客亲身体验，并提供试饮品尝活动，使顾客对奶粉的品质和味道有更直观的了解。
（4）品牌推广活动：与奶粉品牌商展开合作，开展购买特定奶粉即可获得礼品、积分翻倍等推广活动，以吸引更多消费者购买。
（5）亲子互动活动：邀请顾客参与亲子互动游戏，如亲子大比拼、制作手工奶瓶等，增加消费者的参与感和忠诚度。
（6）社交媒体互动：利用微博、微信等社交媒体平台，在活动期间发布奶粉的知识、产品介绍、宝宝成长话题等内容，并邀请顾客参与互动，提高品牌的曝光度和影响力。
4. 预算（1）场地租赁和装饰费用：预计2000元；（2）专家讲座和儿科医生费用：预计5000元；（3）礼品和奶粉样品费用：预计3000元；（4）活动推广费用：预计2000元；（5）亲子游戏和礼品费用：预计2000元；（6）社交媒体推广费用：预计3000元。
奶粉店活动方案100种
奶粉店活动方案100种活动方案一：品牌发布会时间：2022年8月15日地点：奶粉店总部活动内容：1. 邀请媒体、代理商和消费者参加奶粉店的品牌发布会，发表奶粉店的品牌理念和发展规划。
2. 展示奶粉店的产品系列，包括婴儿奶粉、成人奶粉等。
3. 提供奶粉店深度合作优惠政策，吸引代理商合作。
活动方案二：亲子活动日时间：2022年9月10日地点：奶粉店门店活动内容：1. 邀请消费者带着孩子前来奶粉店门店参与亲子活动。
2. 设置亲子游戏区，准备益智玩具和游戏，为家长和孩子提供互动娱乐。
3. 提供奶粉店自家品牌婴儿奶粉免费试喝，让消费者了解并体验奶粉店的产品。
4. 举办亲子知识讲座，邀请儿科医生为家长解答疑惑。
活动方案三：奶粉品鉴会时间：2022年10月20日地点：奶粉店专卖店活动内容：1. 邀请消费者参加奶粉品鉴会，品尝奶粉店的不同口味和配方的奶粉。
2. 设置品牌展示区，展示奶粉店的品牌故事和产品研发过程。
3. 提供奶粉购买优惠券，鼓励消费者在品鉴会后购买奶粉。
活动方案四：线上抽奖活动时间：2022年11月1日至2022年11月30日地点：奶粉店官方网站活动内容：1. 在奶粉店官方网站举办线上抽奖活动，吸引消费者关注并参与。
2. 设置奶粉购买满额即可参与抽奖的规则，增加消费者购买奶粉的积极性。
3. 奖品设置包括免费奶粉赠送、奶粉店礼品卡等。
活动方案五：赠送新用户优惠券时间：全年持续进行地点：奶粉店门店及官方网站活动内容：1. 针对新用户，赠送购买奶粉的优惠券，吸引新用户尝试奶粉店的产品。
2. 在奶粉店门店悬挂宣传海报，告知消费者可在官方网站领取优惠券。
通过以上五种活动方案，奶粉店可以增加品牌知名度，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，要注意活动内容与主题的一致性，根据实际情况调整活动方案的具体细节，以确保活动的顺利进行和有效推广奶粉店的产品。
奶粉活动方案最新6篇
奶粉活动方案最新6篇通过制定一个明确的方案，我们可以更好地与利益相关者沟通和协商，方案的成功与否取决于财务和资源的可用性，以下是本店铺精心为您推荐的奶粉活动方案最新6篇，供大家参考。
奶粉活动方案篇1一、促销产品雅士利奶粉系列产品二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量四、促销活动地点五、活动的时间六、促销活动针对对象：内容及形式：活动细则：安排计划表七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着耳朵，宝宝跟着模仿。
依次，说出鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以明星奖颁发奖品。
要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。
谁击倒的多，谁就获胜。
发给奖品。
3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。
用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。
发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。
最快完成都获胜。
(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。
发给奖品。
除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。
奶粉活动促销策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求越来越高，奶粉作为婴幼儿营养的主要来源，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高客户满意度，特制定本奶粉活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 提高奶粉产品的市场占有率，增加销售额。
3. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
4. 收集客户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“营养满分，爱在点滴——奶粉品质盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象0-3岁婴幼儿家庭六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动曝光度。
- 与知名育儿博主、母婴博主合作，进行产品试用和推广。
2. 线上优惠券发放- 在官方网站、电商平台设立活动专区，发放限时优惠券，吸引消费者购买。
- 开展线上抽奖活动，增加用户参与度。
3. 线上直播互动- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解婴幼儿营养知识，解答家长疑问。
- 开展产品试用直播，让消费者直观了解产品。
（二）线下活动1. 线下门店促销- 在门店设立活动专区，展示产品，提供试饮服务。
- 举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 设立抽奖环节，增加消费者参与度。
2. 亲子活动- 在购物中心、公园等场所举办亲子活动，如亲子游戏、亲子手工等，吸引家庭参与。
- 设立奶粉体验区，让家长和孩子亲自体验产品。
3. 社区活动- 在社区举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 开展社区抽奖活动，增加消费者参与度。
八、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高活动知名度。
- 在地铁、公交、户外广告等公共场合投放广告。
2. 宣传物料- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等宣传物料，发放至门店、社区、学校等场所。
卖场奶粉活动策划书范文3篇
卖场奶粉活动策划书范文3篇篇一《卖场奶粉活动策划书范文》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对婴幼儿健康的日益重视，奶粉市场需求持续增长。
为了提升卖场奶粉的销售量，增加品牌知名度和美誉度，特制定本活动策划书。
二、活动主题“关爱宝宝成长，畅享优质奶粉”三、活动目的1. 提高卖场奶粉的销售额，增加市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
3. 促进与消费者的互动和沟通，了解市场需求，提升服务质量。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点卖场内奶粉销售区域六、参与人员消费者、卖场工作人员七、活动内容1. 奶粉知识讲座：邀请专业营养师或儿科医生举办奶粉知识讲座，讲解奶粉的选择、配方、喂养方法等，解答消费者的疑问，提高消费者对奶粉的认知和购买信心。
时间：活动当天上午地点：卖场内会议室内容：奶粉基础知识介绍不同阶段宝宝的奶粉需求分析正确的喂养方法和注意事项常见问题解答2. 奶粉试用体验：在卖场内设置奶粉试用区，提供多种品牌的奶粉供消费者试用，让消费者亲身感受奶粉的口感和品质。
时间：活动当天全天地点：卖场内奶粉试用区内容：消费者填写试用申请表工作人员根据申请发放试用装消费者在试用区品尝奶粉并填写试用反馈表3. 优惠促销活动：折扣优惠：活动期间，卖场内奶粉全部享受[X]折优惠，购买多罐奶粉可享受更多折扣。
赠品活动：购买指定品牌或金额的奶粉，可获得赠品，如婴儿玩具、尿不湿、奶瓶等。
满减活动：消费满[具体金额]可立减[X]元。
4. 互动游戏环节：奶粉拼图比赛：将奶粉品牌的拼图分成若干块，让消费者在规定时间内完成拼图，获胜者可获得奖品。
宝宝爬行比赛：组织宝宝进行爬行比赛，设置奖项，增加活动趣味性和参与度。
知识问答抽奖：设置奶粉相关知识问答，答对者可参与抽奖，奖品为奶粉或其他母婴用品。
八、活动宣传1. 卖场内宣传：在卖场内张贴活动海报、悬挂横幅、摆放宣传展板，展示活动内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：利用卖场官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多消费者关注。
奶粉活动方案
奶粉活动方案活动方案：奶粉嘉年华一、活动目标：1. 增强消费者对奶粉品牌的认知度和好感度；2. 吸引新客户，提高销售量；3. 提供平台，让消费者了解和选择适合自己孩子的奶粉产品。
二、活动内容：1. 品牌推广和体验区：设置品牌展台，展示各个品牌的奶粉产品，并配备专业人员解答消费者的疑问，提供产品试喝、试用；2. 家长讲座：邀请专家进行讲座，介绍婴幼儿营养需求和奶粉选择的相关知识，以及如何正确选购和使用奶粉；3. 儿童活动区：设置互动游戏区，提供小朋友的娱乐和游戏设施，吸引家长和孩子参与，增加家庭消费时长；4. 抽奖活动：凡购买指定奶粉产品的消费者，均可参与抽奖，奖品可以是奶粉产品、婴儿用具或者优惠券等，增加消费者的参与度和购买欲望；5. 婴儿体验区：提供专业的宝宝护理和喂养设施，让妈妈们可以随时给宝宝进行换尿布、喂奶等操作；6. 奶粉品鉴区：设置品牌奶粉品鉴区，供消费者品尝和选择合适自己家庭的产品；7. 母婴摄影区：提供专业的母婴摄影服务，记录每位宝贝成长的美好瞬间；8. 礼品赠送：在购买指定金额的奶粉产品时，赠送小礼品或者优惠券，以鼓励消费者增加购买力。
三、活动宣传：1. 宣传渠道：在社交媒体、电视、报纸等媒体上做广告，通过品牌官方网站、微信公众号等新媒体平台提前宣传活动；2. 合作宣传：与母婴店、儿童玩具店等合作进行联合宣传，通过他们的渠道推广活动；3. 宣传物料：制作活动海报、展台背景板等宣传物料，在商场、婴儿用品店等地方进行悬挂和分发。
四、活动时间和地点：1. 时间：选择适合家庭消费的周末或者假期进行活动；2. 地点：选择商场或者婴儿用品专卖店进行活动，这样可以吸引到有购买需求的消费者。
五、活动效果评估：1. 销售额增长：通过活动期间的销售额和活动后的回购率等数据来评估销售情况；2. 参与人数：评估活动期间的参与人数，衡量活动吸引力；3. 消费者满意度：通过调查问卷等方式，评估消费者对活动的满意程度，收集意见和建议，以便对活动进行改进。
关爱婴幼儿,送奶粉活动方案
关爱婴幼儿,送奶粉活动方案一、活动主题。
“宝宝的营养伙伴，免费奶粉大派送”二、活动目的。
1. 关爱婴幼儿健康成长，为家庭减轻育儿成本。
2. 提高品牌知名度和美誉度，让更多家庭了解我们的奶粉产品。
三、活动主体。
1. 活动时间。
为期两周，[具体开始日期]-[具体结束日期]。
2. 活动地点。
母婴专卖店（选择城市中几个大型母婴专卖店，分布在不同区域）。
社区服务中心（选择人口密集、婴幼儿较多的社区）。
四、活动对象。
0 3岁婴幼儿家庭。
五、活动内容。
# （一）前期准备。
1. 物资准备。
与奶粉供应商协商，确保足够数量的奶粉供应。
按照预计参与活动的家庭数量，准备不同阶段（0 6个月、6 12个月、12 36个月）的奶粉，每种阶段准备至少[X]罐。
定制活动宣传物料，包括海报、宣传单页、横幅等。
海报内容要突出活动主题、免费送奶粉的信息、奶粉的品牌优势（如营养丰富、适合宝宝娇嫩肠胃等），并配上可爱的宝宝照片。
宣传单页详细介绍活动流程、参与方式以及奶粉的特点。
横幅制作简单醒目的标语，如“关爱宝宝，免费奶粉等你来拿”。
准备活动登记表格，用于记录领取奶粉的家庭信息，包括宝宝年龄、家长姓名、联系方式等。
购买一些小礼品，如宝宝口水巾、小围兜等，作为额外的赠品送给参与活动的家庭。
2. 人员安排。
在母婴专卖店，安排品牌销售人员和活动协助人员。
销售人员负责向家长介绍奶粉产品，解答疑问；协助人员负责活动现场的秩序维护、奶粉发放和登记工作。
在社区服务中心，安排活动推广人员和志愿者。
推广人员负责活动的宣传讲解，志愿者负责协助维持现场秩序、发放奶粉和登记信息。
培训所有参与活动的工作人员，让他们熟悉活动流程、产品知识以及与家长沟通的技巧。
确保工作人员能够热情、专业地为家长服务。
3. 宣传推广。
在母婴专卖店、社区公告栏提前张贴活动海报，时间至少提前一周。
利用社交媒体平台（如微信公众号、妈妈群等）进行线上宣传。
发布活动信息、奶粉的优势介绍、宝宝健康成长小知识等内容，吸引家长关注。
奶粉店活动方案
奶粉店活动方案一、活动主题：宝贝成长，好奶粉相伴这个主题旨在强调奶粉对于宝宝成长的重要性，同时将活动与消费者的情感需求相结合。
1.设计一系列宝宝成长海报，展示宝宝从出生到成长的过程，每张海报旁边标注相应的奶粉阶段，直观展现奶粉的重要性。
2.在店内设置宝宝成长区，展示宝宝成长的变化，增加顾客的互动体验。
二、活动时间：即日起至本月月底为确保活动效果，我们将时间控制在三周内，以便于跟踪和调整。
三、活动内容：1.买赠活动：凡购买指定品牌奶粉的顾客，即可获得精美宝宝成长纪念品一份。
a.纪念品设计要贴近宝宝成长主题，如成长日记、宝宝手印泥等。
b.每个纪念品上都印有“宝贝成长，好奶粉相伴”字样，加深品牌印象。
2.积分兑换：顾客购买奶粉累计积分，可兑换相应价值的商品。
a.设置不同等级的积分兑换标准，如500积分兑换玩具、1000积分兑换儿童座椅等。
b.积分兑换商品要实用且吸引人，提高顾客兑换的积极性。
3.亲子互动游戏：每周六、周日下午举行亲子互动游戏，邀请顾客带着宝宝参加。
a.设计简单有趣的亲子游戏，如捉迷藏、踩气球等。
b.每次活动结束后，为获胜家庭颁发奖品，增加活动趣味性。
4.专家讲座：邀请育儿专家进行奶粉知识讲座，解答顾客关于奶粉的疑问。
a.讲座内容要实用，如如何选择适合宝宝的奶粉、奶粉喂养注意事项等。
b.提前在店内张贴讲座海报，吸引顾客参加。
四、活动宣传：1.制作活动海报，放置在店内显眼位置，吸引顾客注意力。
2.利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息，扩大宣传范围。
3.联合周边幼儿园、亲子中心等机构，进行线下宣传。
4.在店内设置活动咨询台，安排专人负责解答顾客疑问。
五、活动执行：1.员工培训：对店内员工进行活动培训，确保他们熟悉活动流程和优惠政策。
2.活动现场布置：提前布置活动场地，确保活动顺利进行。
3.活动期间，密切关注顾客反馈，及时调整活动方案。
六、后续跟进：1.对参与活动的顾客进行回访，了解他们的需求和意见。
国庆贝因美奶粉活动方案
一、活动主题“欢庆国庆，贝因美伴您健康成长”——国庆特别版奶粉促销活动二、活动时间2023年9月30日至10月7日三、活动地点贝因美全国各大母婴专卖店、电商平台旗舰店四、活动背景值此国庆佳节，贝因美奶粉旨在回馈广大消费者，以高品质的产品和服务，陪伴宝宝度过一个健康、快乐的国庆假期。
五、活动目标1. 提升贝因美奶粉的品牌知名度。
2. 拉动奶粉销售，提高市场份额。
3. 增强消费者对贝因美品牌的忠诚度。
六、活动内容1. 限时优惠（1）活动期间，全场贝因美奶粉享9折优惠。
（2）满100元减30元，满200元减60元，以此类推，上不封顶。
2. 以旧换新消费者凭旧奶粉罐或包装，可抵扣部分现金，最高抵扣100元。
3. 礼品赠送（1）购买贝因美奶粉满300元，赠送精美礼品一份。
（2）购买贝因美奶粉满500元，赠送价值100元的婴儿车一辆。
4. 会员专享贝因美会员在活动期间购买奶粉，可享受额外9折优惠。
5. 线上互动关注贝因美官方微信公众号，参与“国庆快乐，晒娃赢大奖”活动，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 门店宣传在活动期间，门店门口设立大型宣传海报，店内摆放促销专柜，导购员现场讲解活动内容。
2. 电商平台宣传在贝因美旗舰店首页、商品详情页等位置，展示活动海报，增加活动曝光度。
3. 社交媒体宣传通过贝因美官方微博、微信公众号等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注和转发。
4. 合作媒体宣传与母婴行业相关媒体合作，发布活动预告、活动报道等，扩大活动影响力。
八、活动效果评估1. 销售数据统计活动期间，统计奶粉销售量、销售额等数据，与去年同期对比，评估活动效果。
2. 消费者满意度调查活动结束后，对参与活动的消费者进行满意度调查，了解消费者对活动的评价。
3. 媒体报道统计统计活动期间媒体报道数量，评估活动在媒体上的传播效果。
通过本次国庆贝因美奶粉促销活动，我们相信贝因美品牌将在国庆期间得到更多消费者的认可，进一步巩固市场地位。
奶粉搞活动方案
奶粉搞活动方案第1篇奶粉搞活动方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，为提升我国奶粉品牌的市场份额，增加消费者对奶粉产品的认知度和信任度，我公司决定开展一系列促销活动，以提高产品销量，扩大品牌影响力。
二、活动目标1. 提高产品销量，实现业绩增长；2. 增强消费者对品牌的认知度和信任度；3. 提升消费者满意度，促进口碑传播；4. 提高渠道合作伙伴的积极性。
三、活动对象1. 目标消费者：婴幼儿家长、孕妇及哺乳期妇女；2. 渠道合作伙伴：各级经销商、母婴店、药店等。
四、活动时间本次促销活动时间为：×年×月×日至×年×月×日。
五、活动内容1. 买赠活动（1）活动期间，消费者购买指定款式的奶粉，即可获得相应赠品；（2）赠品设置：婴幼儿用品、孕妇用品、优惠券等；（3）赠品数量有限，赠完即止。
2. 优惠券活动（1）活动期间，消费者在指定渠道购买奶粉，可获赠相应金额的优惠券；（2）优惠券可用于下次购买指定产品时抵扣现金；（3）优惠券使用期限：×年×月×日至×年×月×日。
3. 会员积分活动（1）活动期间，消费者购买奶粉可累积积分，积分可在会员商城兑换礼品；（2）积分兑换规则：详见会员商城；（3）活动结束后，积分清零。
4. 线上线下联动活动（1）线上：利用官方网站、微信公众号、电商平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、互动游戏等活动；（2）线下：举办各类亲子活动、妈妈班、讲座等，增加消费者对品牌的认知度。
六、宣传推广1. 利用线上线下渠道，进行广泛宣传，提高活动知名度；2. 合作媒体：报纸、杂志、网络、户外广告等；3. 社交媒体推广：微博、微信、抖音等；4. 合作伙伴宣传：经销商、母婴店、药店等；5. 活动现场氛围营造：布置展台、悬挂宣传横幅、发放宣传单页等。
七、费用预算1. 活动费用：包括赠品、优惠券、线上线下宣传等；2. 人力成本：活动策划、执行、现场管理等；3. 交通、住宿费用：线下活动所需；4. 其他费用：如应急处理、活动保险等。
奶粉促销活动方案
七、活动执行与监控
1.制定详细的活动执行方案，明确各环节的责任人和执行时间；
2.对活动过程进行实时监控，确保活动顺利进行；
3.定期对活动效果进行评估，及时调整活动策略；
4.对活动数据进行收集和分析，为后续活动提供参考。
八、活动结束后工作
1.对活动成果进行总结，包括销售数据、活动参与人数等；
-宝宝爬行比赛；
-亲子互动游戏；
-育儿知识讲座。
4.会员专享优惠：针对会员实施以下优惠政策：
-会员专享折扣；
-双倍积分奖励；
-生日当天享受特别优惠。
六、活动推广策略
1.线下宣传：通过悬挂宣传横幅、放置宣传展架、发放宣传单页等形式，在终端渠道进行广泛宣传；
2.线上宣传：利用公司官方网站、社交媒体平台、母婴论坛等网络渠道，发布活动信息，提高活动曝光率；
4.促进终端销售，实现销售业绩的稳定增长。
三、活动时间
本次促销活动为期一个月，自XXXX年XX月XX日开始，至XXXX年XX月XX日结束。
四、活动对象
1.目标消费者：针对有宝宝的家庭，特别是0-3岁婴幼儿家庭；
2.终端渠道：包括母婴店、超市、药店等零售终端；
3.合作伙伴：包括经销商、代理商等。
五、活动内容
1.买赠活动：消费者购买指定款式的奶粉，即可获得相应赠品，赠品分为以下三个等级：
（1）购买1罐奶粉，赠送价值50元的婴儿湿巾；
（2）购买2罐奶粉，赠送价值100元的婴儿洗衣液；
（3）购买3罐及以上奶粉，赠送价值200元的婴儿浴巾。
2.优惠券活动：在活动期间，发放优惠券，消费者凭券购买指定款式的奶粉，可享受以下优惠：
奶粉促销活动方案十篇
奶粉促销活动方案十篇奶粉促销活动方案篇1【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。
本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。
【活动主题】主题：凉爽一夏，钜惠七月—御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱珍宝XX店【活动时间】7月23（早9：00---晚9：00）上半场：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小伴侣）＋亲子嬉戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00---18：00 【活动方式】-----5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券其次重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1、御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易汲取、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，由于养分学专家讨论发觉，羊奶含量有200多种养分物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化汲取，汲取消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信任-----御宝好羊奶，养分加速度！）2、御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病）3、东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探究课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑快速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习力量50%都是在生命的'头四年进展起来的；4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%；人类整体智商水平在提升，社会对人类力量的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的伴侣）4、游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱珍宝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的平安呵护供应顶级的服务。
奶粉新客活动方案范本
奶粉新客活动方案范本《"萌宝初体验，爱的启航"——奶粉新客活动方案》一、活动背景为了提高我国婴幼儿奶粉市场的竞争力，拓展新客户群体，让更多消费者了解并体验到我国优质奶粉品牌的产品优势，特举办此次奶粉新客活动。
通过活动，旨在增强消费者对品牌的认知度，提升产品口碑，促进销量增长。
二、活动主题"萌宝初体验，爱的启航"三、活动对象本次活动面向0-3岁婴幼儿家庭，尤其是从未购买过本品牌奶粉的新客户。
四、活动时间2022年9月1日至2022年10月31日五、活动内容1. 新客注册礼活动期间，新客户在官网或指定电商平台注册成为会员，即可获得价值200元的优惠券礼包，包含多张不同额度的优惠券，可在购买奶粉时抵扣。
2. 首单优惠新客户在活动期间首次购买本品牌奶粉，即可享受8折优惠，同时赠送精美礼品一份。
3. 推荐有奖新客户在活动期间成功推荐亲友购买本品牌奶粉，推荐人可获得100元现金红包奖励，被推荐人也可获得50元优惠券。
4. 亲子活动活动期间，将不定期举办亲子活动，邀请新客户家庭免费参加，增进亲子互动，同时让家长更深入地了解本品牌奶粉的品质。
5. 专业育儿讲座邀请国内知名育儿专家，为新客户举办线上育儿讲座，分享育儿经验和挑选奶粉的技巧，让家长更好地关注宝宝成长。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用品牌官网、社交媒体、母婴论坛、短视频平台等进行活动预热和实时报道。
2. 线下宣传：在各大母婴店、超市等地张贴活动海报，扩大活动影响力。
3. 合作媒体：与知名母婴媒体合作，发布活动新闻稿，提高活动知名度。
七、活动评估1. 数据监测：通过电商平台和官网后台数据，实时监测活动参与人数、优惠券使用情况、销售额等数据。
2. 客户满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查了解新客户对活动的满意度及对本品牌奶粉的认可度。
3. 活动总结：根据监测数据和客户反馈，总结活动经验教训，为今后类似活动提供参考。
奶粉活动创意促销方案
奶粉活动创意促销方案
以下是一份奶粉活动创意促销方案：
哎呀呀，宝妈宝爸们看过来呀！咱这奶粉活动那可真是太赞啦！
想象一下，宝宝们就像小花朵一样，需要最好的营养来茁壮成长。
咱这奶粉不就是那最棒的营养源泉嘛！
活动一：亲子互动游戏区！让家长和宝宝一起玩起来，就像在游乐园一样嗨皮！宝宝在那里开心地笑着，家长也能感受到满满的幸福呢，这难道不好吗？比如套圈赢奶粉，宝宝们肯定超喜欢，还能增强亲子关系哟！
活动二：专家讲座！请专业的育儿专家来讲讲，哎呀，这可太重要啦！他们就像指路人一样，能给咱答疑解惑呀，难道你不想听听专家讲讲怎么给宝宝选合适的奶粉吗？
活动三：超级优惠大促！哇塞，价格低到让你尖叫！买得多省得多呀，这不就相当于给宝宝又省了一笔钱嘛，多划算呀！
活动四：会员专享福利！成为我们的会员，就像加入了一个大家庭，各种专属礼品拿到手软啊！
咱这活动可真是全心全意为了宝宝和家长们呀，你们还等啥呢？快来参加吧！让宝宝们喝上最好的奶粉，健康快乐地长大！别犹豫啦，赶紧行动起来吧！。
奶粉的活动方案
奶粉的活动方案介绍本文档将为您提供一份关于奶粉的活动方案，该方案旨在推广和促销奶粉产品。
在这个竞争激烈的市场中，通过策划并实施创新的活动，可以吸引潜在客户的关注并提高销售额。
我们将为您介绍几种具有吸引力且有效的活动方案，以帮助您在奶粉市场中脱颖而出。
活动一：品牌推广大使活动在这个活动中，您可以与知名的妈妈博主或健康生活方式博主合作，邀请他们成为您的品牌推广大使。
通过他们的社交媒体渠道和独特的品牌故事，您的产品将得到更广泛的宣传。
此外，您还可以与这些博主合作组织线下活动，如妈妈交流会或健康生活展览，以进一步增加品牌知名度。
活动二：试用装赠送活动为了吸引更多潜在客户尝试您的产品，您可以开展试用装赠送活动。
您可以在一些线下渠道，如超市、母婴店或社区活动中分发试用装，并附上优惠券。
这样一来，客户可以免费尝试您的产品，并在购买时享受一定的折扣。
此外，您还可以通过线上渠道，如社交媒体或电子邮件，向潜在客户发送试用装，并激励他们分享和推荐您的产品。
活动三：奶粉知识讲座这是一个教育性的活动方案，您可以与儿科医生或营养专家合作，举办奶粉知识讲座。
该讲座可以涵盖婴儿营养需求、奶粉的选择和正确的配方制备等方面的内容。
通过组织这样的讲座，您可以向消费者传达产品的专业知识和安全性，提高他们对您产品的信任度。
此外，您还可以提供免费的样品和优惠券，作为参与讲座的福利。
活动四：线上竞赛活动线上竞赛活动是一种受欢迎的营销策略，可以在社交媒体或官方网站上举办。
您可以设计一些有关婴儿成长、健康营养或母婴知识的问题，并邀请消费者参与竞赛。
作为奖励，您可以提供产品、优惠券或其他相关奖品。
通过这样的活动，您可以增加品牌曝光度，并吸引更多人关注和参与。
活动五：代言人合作您可以与明星或知名婴儿品牌的代言人合作，建立合作关系。
他们可以作为品牌形象的代表，通过广告和宣传活动向消费者传递品牌的价值和好处。
此外，您还可以与这些代言人合作举办线下活动，如见面会或签售会，以增加产品的曝光度和销售量。
母婴奶粉活动文案策划方案
母婴奶粉活动文案策划方案一、活动背景随着人民生活水平的提高，对母婴产品的需求也越来越高。
而奶粉作为母婴用品的重要组成部分，其质量和安全问题备受关注。
为了增强消费者对母婴奶粉的信任感，提高品牌形象，该奶粉品牌决定举办一场母婴奶粉活动。
二、活动目标1. 提升消费者对该品牌的关注度和信任度；2. 增加品牌知名度；3. 增加销售额。
三、活动策划方案1. 活动主题本次活动主题为：“宝宝的健康从你我共同守护开始”，旨在强调品牌关注宝宝的健康并与消费者共同守护宝宝的健康成长。
2. 活动时间和地点活动时间：选择在适合母婴的购物旺季，如年中大促、双十一等，活动时间持续一个月。
活动地点：选择一些知名的母婴用品商场或超市作为活动地点，确保流量和目标消费者的到达率。
3. 活动内容（1）限时优惠：在活动期间，该品牌的奶粉全部折扣促销，消费者可以购买到低于市场价的奶粉产品。
通过价格优惠吸引消费者购买该品牌的产品，增加销量。
（2）专家讲座：邀请儿科专家进行关于宝宝养育和奶粉喂养的讲座，并解答消费者关于奶粉的疑惑和问题。
专家讲座不仅能提供专业知识，还能增加品牌的权威性和信任感。
（3）免费品尝：提供免费奶粉品尝，让消费者有机会亲自体验品牌奶粉的口感和品质，增加对品牌的信任度，促进销售。
（4）母婴知识问答互动：设置母婴知识问答互动环节，消费者参与答题即有机会获得品牌赞助的母婴用品礼盒。
通过互动活动吸引消费者的参与度，增加品牌曝光度。
（5）主题活动区域：设置一个专门的活动区域，包括以品牌为主题的装饰、品牌宣传展板、活动海报等，营造出良好的活动氛围，吸引潜在消费者。
（6）赠品活动：购买指定金额的奶粉，即可获赠指定礼品或购物券，增加消费者购买意愿和忠诚度。
（7）线上活动：通过社交媒体渠道开展线上互动，如抽奖、有奖问答等，同时结合品牌宣传推广，增加品牌知名度和曝光率。
4. 活动宣传（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传活动，利用有趣的文案、图片和视频吸引用户关注和转发，增加活动知名度。
奶粉店销售活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的关注度越来越高，奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，市场需求旺盛。
为了提升奶粉店的销售额，提高品牌知名度，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提高奶粉店的销售业绩，实现业绩增长。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任度。
3. 扩大客户群体，提高客户忠诚度。
4. 增强与供应商的合作关系，优化供应链。
三、活动主题“宝贝营养，健康成长——奶粉店特惠月”四、活动时间2022年X月1日至2022年X月30日五、活动内容1. 优惠促销（1）满100元减20元，满200元减50元，满500元减100元。
（2）购买指定奶粉产品，赠送同品牌婴儿用品（如湿巾、奶瓶等）。
（3）新客户首次购买奶粉，享受9折优惠。
2. 购物抽奖活动期间，顾客购买奶粉满100元即可获得一次抽奖机会，奖品设置如下：一等奖：婴儿智能手环一个二等奖：婴儿安抚巾一条三等奖：婴儿护理套装一套四等奖：婴儿洗发水一瓶五等奖：婴儿护臀膏一支3. 会员积分活动活动期间，会员每消费1元积1分，积分可兑换店内商品或优惠券。
积分有效期至2022年X月31日。
4. 员工培训与激励（1）对员工进行销售技巧和产品知识培训，提升员工销售能力。
（2）设立销售目标，完成目标后给予员工额外奖金或提成。
5. 营销推广（1）利用社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行线上宣传。
（2）合作当地母婴店、幼儿园等进行线下宣传。
（3）与知名育儿博主、网红合作，进行产品推广。
六、活动预算1. 优惠促销：预计优惠金额10万元。
2. 购物抽奖：奖品总价值5万元。
3. 会员积分活动：预计积分兑换金额2万元。
4. 员工培训与激励：预计培训费用1万元，激励费用1万元。
5. 营销推广：预计宣传费用3万元。
七、活动效果评估1. 销售业绩：活动期间销售额增长幅度。
2. 品牌知名度：活动期间品牌曝光度和关注度。
3. 客户满意度：活动期间客户反馈和好评率。
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母婴店奶粉活动方案【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。
hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。
随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。
公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。
由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。
再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。
综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），推广目的：1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等（三）、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广1．广告方面本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五）、婴幼儿奶粉上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高终端导购人员执行力、（七）、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品质量卡，建立客户档案3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
篇三：婴幼儿新店开业策划书新店开业策划书策划人：苏涵系别：经济贸易系班级：学号：级国际商务133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书【关键字】婴幼儿、准妈妈【正文】一、新店简介熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。
店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。
利用敢闯敢拼的性格多研究市场，捕捉市场机会。
从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。
通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。
三、创业思路1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。
通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。
店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。
3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。
并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造1. 店外：i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。
ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。
利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。
iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。
2. 店内：i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。
ii. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。
iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。
3. 促销人员安排店内店外共十人。
店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。
店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。
五、新店开业宣传1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费者。
2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。
3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。
发布内容：i. 开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。
ii. 优惠活动内容。
iii. 企业相关信息，文化内涵为主。
iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。
六、主题活动1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。
i. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个 iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券注释：1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。
2) 每种代金券需消费满额才可使用： a. 消费满100可使用20元代金券 b. 消费满500元可使用100元代金券 c. 消费满1000元可使用500元代金券3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。