战略管理试题

《战略管理》试题2

一、单项选择题（每小题2分，共20分）

1、一般而言战略实施的成功与否取决于（）。

A、领导的支持

B、设定适当的战略目标

C、管理者激励雇员能力的大小

D、企业独特的资源和能力

2、（）规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的组织类型。

3、A、企业使命B、企业宗旨C、企业哲学D、企业目标

4、环境分析技术主要包括战略要素评估矩阵和（）

A、财务分析法

B、生命周期分析法

C、回归分析法

D、SWOT分析法

5、21世纪的竞争格局要求决策者们有这样一种思路，即根据企业特定的（）

来确定企业的战略，而不是严格地按照企业的运行效率来确定战略。

A、组织结构

B、资源与能力

C、外部环境

D、目标市场

6、一体化战略是将企业原可独立的、相互连续的或相似的经济活动组合起来。相似的活动的组合，称为（）

A、纵向一体化

B、横向一体化

C、前向一体化

D、后向一体化

7、下列哪种途径不一定能使企业创造的价值变大（）

8、A、在总成本不变的情况下，提高消费者剩余

9、B、在消费者剩余不变的情况下，降低成本

10、C、在总成本不变的情况下，提高消费者剩余

D、在提高消费者剩余的同时降低成本11、

下列哪个阶段不属于战略制定框架的范围（）12、A、信息输入阶段B、信息输出阶段、13C14、、匹配阶段D、决策阶段

董事会设立的最根本目的是（）、15A、为了保证企业战略决策的正确性B、

16、确保战略的有效实施

C、监督高级管理人员的工作、17

D、维护股东的利益

）是指决策权保留在公司高层经理人手中的程度。（、18．

19、A、专门化B、集权化C、分权化D、规范化

围绕企业是否该变以及该怎样变，既有来自外部因素，也有来自主观因素，而企业20、战略变革问题的核心与关键是（）。

21、A、战略变革的动因B、战略变革的类型

C、战略变革的主导思维逻辑、

D、战略变革方式22二、判断题（每

小题2分，共10分）

1、公司战略和竞争战略强调“做正确的事”，职能战略强调“正确的做事”。（）

2、使命表述不能仅靠外部策划。这是一个长期动态过程，不可能一蹴而就，需要不断探索调整。（）

3、IFE矩阵与CPM矩阵都是进行外部环境分析的有效方法。（）

4、有形资源的价值是有限的，很难再更深地挖掘它们的价值，就是说，很难从有形资源中获取额外的业务和价值。（）

5、企业战略联盟的形态，从产权角度看，可以分为合资、股权参与和契约合作

三种。（）

三、名词解释（每小题2分，共10分）

1、集中化战略

2、一体化战略

3、多元化战略

4、相关多元化战略

5、联盟战略

四、简述题（每小题6分，共24分）

1、企业的宏观环境分析包括哪些方面？

2、价值链分析的主要内容是什么？

3、简述行业发展生命周期包括哪几个阶段？

4、简述分析外部环境时常用的定性方法有哪些？

五、论述题（16分）

如何构筑可持续性的竞争优势？

六、案例分析（20分）

价格战如何打——国内杀毒软件价格战的启示

虽然各杀毒软件厂家力图回避价格大战，但事实证明价格战往往成为竞争取胜的利器。市场的价格战相比，杀毒软件厂家的价格大战似乎更加理智和更有策略。杀毒PC与家电、．

软件市场的两次价格大战都是因为新兵的加入而引发的。

1998年是杀毒软件市场的一个分水岭，这一年，瑞星开始介入杀毒市场，而这时候江民已稳占80%的市场份额。要想撼动这块巨石，其难度可想而知。瑞星瞅准机会，当时江民的杀毒软件零售价为260元，出厂价定在90元。瑞星突出奇兵，将产品的出厂价定在20元，零售价为230元。与江民相比，瑞星的经销商可获得更多的差价。当时Windows上的宏病毒的泛滥给了瑞星一个喘息的机会，瑞星借机大肆宣扬瑞星8.0杀毒软件对杀宏病毒的奇效。

在高额差价的引诱下，经销商开始大量进瑞星的产品。在三个月的时间时，瑞星就销掉5万套产品。特别是为了争夺北京市场，瑞星使出了浑身解数，不惜一切代价，以极低的价格出售，让利给代理商。高额利润的诱惑，使一些江民的代理商也倒戈奔向瑞星。瑞星的知名度也渐渐上升，又开始了下一轮的价格策略：涨价战。瑞星煞有介事，提前通知经销商一周后涨价：出厂价为48元。经销商因为担心涨价而失去利润，又开始向瑞星大力量订货。涨价战大获全胜。没过多久，瑞星如法炮制，又将价格涨到68元。

瑞星不断吞食江民的市场份额。这时候，江民已真正感到对手的威胁，于是组织反击。江民把出厂价降到70元，毕竟江民是老大，轻轻一击，瑞星的日子就不好过。一看到江民跟着降价，本来想再涨价的瑞星，只得放弃。

这时，CIH病毒的出现，无疑对瑞星是一个福音。瑞星又趁势出击，宣布“下周从68元涨到88元”。瑞星巧妙地实施“价格涨降大战”，这一战直到2000年才结束，结果是瑞星与江民面对面地谈论江湖大事了，再不是任由江民发号施令。就在瑞星与江民之间的战事刚刚平熄，金山又杀了进来。杀毒软件市场顿时风声鹤唳。对任何一个市场的新进入者来说，低价策略都是极具杀伤力也最立竿见影的方法。2001年8月，金山挟5元的体验版杀毒产品冲向市场，一下子就撞开了一个市场大洞，代理商一口气订了15万套货。这个时候，瑞星几乎卖不动，江民的KV也不那么畅销了。谁都知道，这一次价格大战将是刺刀见血的。

如果不针对金山进行阻击，市场将可能会被一点点吞噬掉。在激烈的竞争中，昔日的杀毒老大江民也挺不住了，2001年9月底，江民应声而降，代理商的批发价下降20%，产品的零售价也从178元降至128元。江民把这个策略描述为：“以前我吃肉别人吃菜，现在我要改吃菜让别人喝汤”。这场大战连杀毒市场的价格战始作俑者瑞星也没反应过来，急匆匆地推出了历时两年开发出来的“瑞星杀毒软件2002版”，才稳住阵脚。就在金山和江元，好像要游离于这场198元上涨为188民大打降价战时，瑞星不降反升，零售价由原来的．

价格战之外。

1：结合某个行业，谈谈你对价格战的看法，什么情况下你会主动启动价格战？（10分）

分）10：什么样的对手启动价格战后你会“应招”？（2．