营销策划认知实习报告
营销策划实训体会和收获大全(21篇)
营销策划实训体会和收获大全（21篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划实习报告5篇
市场营销策划实习报告5篇最新市场营销策划实习报告【篇1】实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么长时间的实习，我不敢说对销售有很深的了解，但是通过实习，我理清了思路，找到了正确的切入营销的方式，对我来说既陌生又熟悉。
所谓陌生，就是我以前从来没有真正的学习和研究过，对它的了解也只是表面的；熟悉意味着营销一直伴随着我们。
我们在超市、购物、商店里遇见它，营销出现在我们生活的每一个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
在这次实习中，我学会了如何定价，以及区域定价策略:在特定车辆上按交付定价，统一交付定价，分区定价，基点定价；心理定价策略:同价定价、拆分定价、声望定价、整数定价、尾数定价、吉祥数字定价、习惯定价、招揽定价(将产品价格调整到低于价格目标价格甚至低于成本，以吸引客户，促进其他产品的销售)；折扣定价策略:现金折扣、数量折扣、功能价格折扣、季节性折扣等。
竞争导向的定价策略:市场化定价、有限定价策略、竞价定价；需求歧视定价策略:根据客户意愿，根据时间和场合；产品组合定价策略:系列产品定价、补充产品定价、替代产品定价等。
你以前肯定没听说过这些。
除此之外，还可以简单学习一些定价方法，如成本基础定价法、可变陈本定价法、盈亏平衡点定价法、认知价值定价法等等。
在定价实践中，定价方法和定价策略应相互匹配，以最大限度地提高产品的市场竞争力。
市场营销专业实习认知报告
市场营销专业实习认知报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划实习报告2篇
营销策划实习报告营销策划实习报告精选2篇（一）实习报告一、实习目标和背景：本次实习的主要目标是了解和掌握营销策划的基本概念和方法，通过实际操作，提升自己的营销策划能力。
实习背景是公司为了推广新产品，需要进行一系列的营销策划活动，包括市场调研、竞争分析、目标群体确定、品牌定位、推广渠道选择等。
二、实习内容和过程：1. 市场调研：通过调研方法和工具，对目标市场进行深入了解和分析，包括消费者需求、竞争格局、市场潜力等。
2. 竞争分析：通过调查和研究竞争对手的产品、定价、推广活动等，为我们的产品定位和推广活动提供参考。
3. 目标群体确定：根据市场调研结果和消费者需求，确定目标群体的特征和需求，为我们的定位和推广活动提供依据。
4. 品牌定位：根据目标群体的需求和竞争分析，确定产品的定位和特色，为我们的推广活动设计和实施提供方向。
5. 推广渠道选择：根据目标群体的特征和所处的市场环境，选择适合的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。
6. 推广方案制定和实施：根据以上分析和结果，制定详细的推广方案，并组织团队实施，监控推广效果，并根据需要进行调整和优化。
三、实习收获和体会：通过本次实习，我深刻理解了营销策划的重要性和必要性。
只有通过市场调研和分析，了解消费者需求和市场潜力，才能正确选取目标群体和定位产品。
只有通过详细的推广方案和实施计划，才能实现预期的市场效益。
实习中，我学到了很多实际操作的技巧和方法，包括市场调研和分析的方法、竞争分析的工具、推广渠道的选择和管理等。
同时，我也学到了团队合作的重要性，通过与同事的合作，我们可以更加高效地完成任务。
通过实习，我也发现了自己的不足之处，比如分析能力和推广思维的培养。
我将针对这些不足之处加以改进和提升。
同时，我也发现了自己的优势，比如沟通能力和团队合作精神，我将继续发扬这些优势，为公司的发展做出更大贡献。
四、实习总结和展望：通过本次实习，我深入了解了营销策划的基本概念和方法，提升了自己的营销策划能力。
实习报告 市场营销实习报告4篇
市场营销实习报告4篇一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
关于营销公司实习报告4篇
关于营销公司实习报告4篇关于营销公司实习报告4篇在人们越来越注重自身素养的今天，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的营销公司实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
营销公司实习报告篇1一、实习目的目前社会就业压力非常大，即将毕业的我为了不成为待业青年，通过网上招聘、校园招聘等各种途径找实习、找工作。
同时也希望通过这次实习，能够检验自己在学校所学习的专业课本知识。
在学习过程中查漏补缺、取长补短，弥补自己的不足，提高自己的社会交际能力。
通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，成为一个社会需要的人才。
二、公司简介及实习岗位1、公司简介成都真棒企业营销策划有限公司，位于成都青羊区万和路，是一家专注于工商领域和公司营业执照代办的民营公司。
公司成立于XXXX 年，主要从事企业管理咨询、企业登记代理、代理记账等业务。
2、实习岗位因为我们都是刚刚才去实习的实习生，而且公司规模很小，我在公司里面的岗位虽然是会计实习岗位，但同时也是跑腿的。
会计实习岗位的具体职责是：（1）、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。
1）原始凭证：填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。
2）记账凭证：记账凭证是登记账薄的直接依据，在实行计算机处理账务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记账凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记账凭证。
填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
（2）、根据会计凭证登记日记账。
（3）、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。
（4）、根据记账凭证及明细账计算产品成本。
（5）、根据记账凭证编科目汇总表。
（6）、根据科目汇总表登记总账。
（7）、对帐（编试算平衡表）。
市场营销实习报告5篇
市场营销实习报告5篇市场营销实习报告篇1在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，较后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往__三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
营销实习总结6篇
营销实习总结6篇篇1在为期三个月的营销实习中，我不仅学到了许多关于市场营销的专业知识，还积累了不少实际工作经验。
此次实习让我对营销行业有了更为深入的了解，也为我未来的职业发展奠定了基础。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实践学习，提升自身的市场营销能力。
在实习过程中，我主要围绕市场营销的核心内容展开，包括市场分析、产品推广、渠道管理等方面进行深入学习和实践。
通过实习，我期望能够掌握市场营销的基本技能，并培养实际操作能力，为未来的职业生涯打下坚实基础。
二、实习内容与过程1. 市场分析在实习初期，我主要参与市场分析工作。
通过对目标市场的调研，了解市场需求、竞争情况和消费者行为等关键信息。
我学会了运用数据分析工具，对收集到的数据进行整理和分析，为后续的产品推广和渠道管理提供了有力支持。
2. 产品推广在市场分析的基础上，我积极参与产品推广工作。
通过制定推广策略、设计推广方案和实施推广活动，我不断提升产品的知名度和美誉度。
其中，我学会了如何运用广告、促销和公关等手段，有效吸引目标客户的关注，并引导他们产生购买行为。
3. 渠道管理在实习过程中，我还涉及渠道管理工作。
通过与渠道合作伙伴的沟通与协调，我努力优化渠道结构，提高渠道效率。
同时，我学会了如何建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保双方利益的最大化。
三、实习收获与感悟通过三个月的实习，我获得了宝贵的营销实践经验。
在实习过程中，我不仅提升了自己的专业技能，还培养了团队协作精神和沟通能力。
此外，我还学会了如何运用所学知识解决实际问题，为未来的职业发展奠定了坚实基础。
在实习过程中，我也深刻认识到自己的不足之处。
例如，在市场分析方面，我还需要进一步提高数据分析能力和洞察力；在产品推广方面，我还需要加强创意和策划能力；在渠道管理方面，我还需要提升协调和沟通能力。
针对这些不足，我将积极寻求改进方法，并在未来的学习和工作中不断加以提升。
四、建议与展望针对本次实习的经验和收获，我提出以下建议：一是加强理论与实践的结合，将所学知识运用到实际工作中；二是提高团队协作精神，加强与团队成员的沟通和协作；三是不断提升自身专业技能和综合素质，以适应不断变化的营销环境。
营销策划实训报告
营销策划实训报告•相关推荐营销策划实训报告（精选10篇）随着个人的文明素养不断提升，接触并使用报告的人越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编整理的营销策划实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销策划实训报告篇1市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。
我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。
市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。
本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。
这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。
要求我们做到：1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。
2、营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。
3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。
4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。
本次实训的步骤分为：1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力。
2、营销环境的调研、分析。
围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。
3、编制市场营销策划方案。
完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。
营销策划的实训总结（精选10篇）
营销策划的实训总结营销策划的实训总结在当下这个社会中，报告与我们愈发关系密切，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
你知道怎样写报告才能写的好吗？下面小编为大家整理了营销策划的实训总结（精选10篇）仅供大家参考借鉴。
营销策划的实训总结1市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。
通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。
)调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。
更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。
随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。
微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。
我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。
这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。
从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。
将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。
最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
市场营销专业认知实习报告
市场营销专业认知实习报告市场营销专业认知实习报告范⽂（通⽤14篇） ⼀段难忘的实习⽣活结束了，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁⽉，还有成长，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。
可是怎样写实习报告才能出彩呢？以下是⼩编整理的市场营销专业认知实习报告范⽂（通⽤14篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
市场营销专业认知实习报告篇1 市场营销专业的我从20xx年x⽉x⽇进⼊xx公司实习，我进⼊公司主要担任销售⼆部内勤职务，负责配合销售⼆部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管⼯作及⽇常电话接听等内部管理⼯作。
⼀、实习⽬的 透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验⾃⼰所学的营销管理知识，并在实践中更好的运⽤这些知识。
在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。
在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼。
在实习中不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的潜⼒。
⼆、实习单位介绍 xx公司位于当地⾼新技术产业开发区，是⼀家以⼯程陶瓷阀门⽣产为主的⾼新技术企业，产品涉及电⼒、化⼯、煤炭、冶⾦、⽯油等⾏业。
三、实习内容 第⼀个⽉是岗前培训，⼀个⽉的陶瓷阀门专业知识和技术培训⼯作及⽣产、装配、加⼯车间的实习，每⼀天上午公司安排我公司的⾼级⼯程师对我们销售⼆部进⾏专门的培训，下午为车间实习时间，由⼚长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
接下来⼀周，公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
后来公司的研发部门为我们讲述我公司⼯程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在⼯程应⽤中的耐磨性、耐腐蚀性、耐⾼温性、⾮⽔润湿性和化学稳定性好等⼯程陶瓷的特性及具体的原理。
营销实习报告6篇
营销实习报告6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作文档、教学教案、企业文案、求职面试、实习范文、法律文书、演讲发言、范文模板、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work plans, experiences, job reports, work reports, resignation reports, contract templates, speeches, lesson plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!营销实习报告6篇营销实习报告1一、实习目的此次的实习，第一是为了把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的，并发现自己的优缺，把不足加以改善，把长处继续发扬。
市场营销实习报告总结3篇
市场营销实习报告总结3篇实习可以让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。
下面带来市场营销实习报告总结范文，欢迎阅览!市场营销实习报告总结范文1市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
营者，策划、谋划也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。
销即销售，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。
由此可见，是先营后销，作为整个营销活动的开始，营往往是营销成败的关键。
营需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。
营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。
而营的责任主要在管理者。
各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善营的精兵。
同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重营并不意味着可以轻销。
营、销作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。
在营的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去销，营才有意义，方能产生效果。
营销认知的实习报告范文5篇
营销认知的实习报告范文5篇营销认知的实习报告范文（篇1）为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
我来到了__公司进行实习，以下是我的实习报告。
一、实习概况一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习单位介绍__公司是一家以销售化装品为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大，只有十几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的营销能力，以满足消费者的需求并实现自身的发展目标。
本次营销策划实训旨在通过实际操作，让学生深入了解营销策划的流程和方法，提高学生的营销策划能力和实践能力。
二、实训目的1. 了解营销策划的基本概念和流程。
2. 掌握市场调研、目标市场选择、营销策略制定等营销策划的核心内容。
3. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 营销策划理论知识讲解：通过课堂讲解和案例分析，让学生了解营销策划的基本概念、流程和方法。
2. 市场调研：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
3. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
4. 营销策略制定：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
6. 营销策划方案演示：学生分组进行营销策划方案演示，展示团队的策划成果。
五、实训步骤1. 第一阶段：营销策划理论知识讲解时间：[具体时间]内容：营销策划的基本概念和流程。
市场调研的方法和技巧。
目标市场选择的原则和方法。
营销策略制定的方法和技巧。
2. 第二阶段：市场调研时间：[具体时间]内容：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
设计市场调研问卷，收集相关数据。
3. 第三阶段：目标市场选择时间：[具体时间]内容：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
分析目标市场的特点和需求，确定企业的市场定位。
4. 第四阶段：营销策略制定时间：[具体时间]内容：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
设计营销组合方案，确定营销活动的具体内容和实施步骤。
时间：[具体时间]内容：营销策划方案应包括市场分析、目标市场选择、营销策略制定、营销活动实施计划等内容。
营销策划实习报告4篇
营销策划实习报告4篇营销策划实习报告4篇在当下社会，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。
那么，报告到底怎么写才合适呢？营销策划实习报告1一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝。
学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。
这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。
营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的。
在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。
我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。
我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。
在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。
为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。
二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。
我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”。
营销策划实习生报告
营销策划实习生报告一、实习背景与目的作为一名市场营销专业的学生，我深知理论知识的重要性，同时也意识到实践经验的缺乏。
为了更好地将所学知识运用到实际工作中，提高自己的综合素质和能力，我选择了营销策划实习岗位。
本次实习旨在深入了解营销策划的实际操作流程，掌握营销策划的方法和技巧，提升自己的团队协作和沟通能力。
二、实习内容与过程在实习过程中，我参与了以下几个方面的内容：1. 市场调研：通过收集和分析市场数据，了解目标市场的消费者需求、竞争对手状况和市场发展趋势。
2. 营销策划：根据市场调研结果，协助上级策划人员制定营销方案，包括活动策划、广告策划和促销策划等。
3. 执行与监控：协助团队实施营销策划方案，并对执行过程进行监控和调整，确保营销目标的实现。
4. 数据汇总与分析：收集营销活动数据，进行汇总和分析，评估营销效果，为后续营销策划提供依据。
5. 客户沟通与协调：与客户保持良好沟通，了解客户需求，协调团队为客户提供满意的营销策划服务。
三、实习收获与反思1. 实践经验：通过参与实际营销策划项目，掌握了营销策划的基本流程和方法，提高了自己的实践能力。
2. 团队协作：学会了与团队成员有效沟通、协作，共同完成工作任务。
3. 数据分析能力：熟练运用数据分析工具，提高了自己的数据分析和处理能力。
4. 客户沟通技巧：掌握了与客户沟通的技巧，增强了自己的客户服务能力。
5. 反思：在实习过程中，我发现自己在某些方面仍有不足，如创意策划能力和抗压能力。
今后需加强学习和锻炼，提高自己的综合能力。
四、总结与建议通过本次实习，我对营销策划工作有了更深入的了解，收获颇丰。
针对实习过程中的不足，我提出以下建议：1. 加强专业知识学习，提高自己的理论素养。
2. 多参加实践活动，锻炼自己的动手能力和创新思维。
3. 注重团队协作，提高沟通能力和协作精神。
4. 学习数据分析技巧，提高自己的数据处理能力。
5. 增强自我管理能力，提高工作效率。
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**营销策划有限公司认知实习报告
根据上海对外经济贸易学院人才培养方案中的第七学期认知实习的教学大纲要求，我于6月28日至8月30至在**营销策划公司上海办事处实习63天。
一、实习单位简介
二、认知实习经历
1、工作流程
每天八点左右抵达当天的工作场所（中高级以上大厦）搬货，整理货架，佩戴耳麦，手拿传单，带着微笑，以稍快的语速“花仙子，创造生活好品质”；“花仙子，消除异味散发香氛，创造清新空气”，“填写问卷就有精美礼品赠送还可以参加抽奖活动”向顾客推销产品，同时开始一天的工作。
一天有两个工作地，每个地点由4至6人合作完成该地点产品问卷的回收和销售情况的记录。
每个时间段都会发放宣传单，正面是产品的详细介绍，可以进一步了解产品，其反面是关于产品的问卷调查，填写问卷并返还可以领取产品的试用装。
一天中有三个人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午间休息，以及下班。
在上班高峰期主要是负责分发传单，而另外两个人流高峰期主要是销售产品。
由4、5个人给顾客介绍产品，其余人记录每笔销售情况。
到下班时，两人整理货物并做好记录，及时补货，为明天的工作做准备。
由于产品的主要销售对象为白领人士、消费层次较高的人群，所以销售场所多集中于中高级大厦大厅。
一个星期前与大厦物业管理处做好沟通，并在前一天将货架搭好，第二天将货物运过去开始销售。
账单一共分为4份：销售记录表、中奖者登记表、产品货量登记表（其中包括昨日货量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、问卷调查回收登记表。
每天都由固定的人员记录账单。
开始工作的前三天，每位成员轮流做不同的工作，以便大家熟悉和适应每个岗位。
在白领们午间休息时间工作人员介绍推荐销售的产品，吸引顾客购买；记账人员做好每笔销售记录。
期间还有抽奖环节，中奖名单是从反馈的问卷中抽取。
由于公司要进行回收问卷的调查，所以问卷的回收量以及中奖者名单均记录；还有给大厦物业的产品种类及数量也需要记录。
同时一些零碎却必需的物品，诸如试问纸，小喷瓶，耳麦电池，照相机，圆珠笔等都需要每天记账人员准备。
在正式工作之前有一个星期的培训期，进行的是产品的基本知识介绍，以及如何与顾客交流的方法和技巧。
每个星期的周末需要整理该星期在大厦的工作情况，比如问卷回收量、中奖名单等，以及问卷的电子版登记。
三、认知实习总结和体会
1、认知职业
（1）工作热情和态度
当顾客了解本产品之后，销售人员应该继续保持源源不断的热情向顾客介绍，产品的原
料，工艺技术，外观设计，独特之处。
但是并不需要每一个都很全面的介绍，而是挑出每个部分中的要点介绍，并根据顾客的语言表情，动作状态，适当改变语速等让顾客在最短的时间内了解产品特性，激起顾客的购买欲望。
产品的推销人员就是公司的形象，只要工作一开始，就应该要保持良好的工作态度、工作激情。
有顾客过来了解产品时，要以真诚，诚恳，热情的态度去介绍；发传单的时候就要大声洪亮的喊出产品的口号；时时刻刻注意自己的举止等。
或许顾客原本不会购买你的产品，但会因为你的一个细节，而购买产品去试用。
当然也存在和顾客沟通不顺畅的时候，这是考验推销员灵活度的时候。
无论顾客是怎样的态度，购买还是只是过来了解一下产品，推销员都应该记住自己的工作，用一如既往的良好的态度和顾客沟通。
（2）工作内容和技巧
产品的质量是吸引顾客的关键同时也是在同类产品中能够脱颖而出的关键。
新产品的销售首先需要的是宣传，让人们熟悉产品。
在向顾客介绍产品的时候并非机械地将专业知识全盘托出，而是根据顾客的状态进行介绍。
比如向长辈们介绍产品时用恭敬的,着实为人家考虑的态度；而对待年轻的白领一族，采用的则是符合他们心理的态度来吸引他们购买产品。
过了一段时间，就会掌握一些顾客的心理，适度适时地去改变向顾客推销时说话的语气以及内容，这样就更容易吸引到顾客来购买产品。
这是个灵活性很大的工作，因为从顾客的动作，语气等可以稍加判断其性格，根据其性格变换销售方式。
例如对待豪爽的人就需要爽快明了地向顾客介绍，最终在完成这笔销售的时候附加赠送顾客一些赠品。
这样已经消费过的顾客会觉得这笔花销很值得，买东西买的十分满意，更重要的是记住了产品。
这样就会继续消费该产品并可能带来更多的消费者。
总之与顾客的交流是一份需要灵活度的工作，要能够顺畅的与顾客保持交流。
有时候顾客购买该产品，除了被产品本身的质量吸引外，还有一部分原因是在交流的过程中与顾客建立了信任，于是顾客会心甘情愿的买该产品。
针对推销还有一点，由于顾客了解产品的时候，只保持很短时间（大约40s）的记忆，所以介绍人员语速应该稍快，要热情积极，让顾客产生购买欲望。
2、认识社会
对于第一次真正意义上的进入社会，最先的姿态是谦虚谨慎，多听，多做。
可惜这种姿态没持续太久，便自认为掌握了工作，可以一个人掌控操作台。
实则是自己会手忙脚乱，展示台忘记放试问纸，购买记错几笔帐等等。
偶尔还会不加思索的对老板不接受的建议进行反驳。
老板不盯梢的时候玩玩手机，和同事聊聊天。
这些也是在工作开始一段时间后逐渐放松警惕的表现，有些心浮气躁需要更多的磨练，有些心高气傲需要更多的坎坷去剔除它，有些不成熟幼稚的想法需要彻底打消，有些实实在在脚踏实地需要建立，有些认真积极需要培养，有些勤学好问需要逐步学习。
面对工作，应该是认认真真一丝不落地完成老板交代的任务。
空闲时间还要为自己充电；面对上司，应该是：犯错时认错，认真倾听老板的教训；建议时，考虑好之后再告诉老板（当然很多情况是建议直接被推翻拒绝，所以就看员工和老板的熟悉程度，以及问题的严重性与否吧）；老板交代任务时，记清楚任务，并在最短的时间内完成，杜绝偷懒和拖拉。
当然这个还不是真正意义上的在工作岗位上工作，如果有一天坐在办公室里面对电脑处理工作，一定还有更多的事项和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首
当其冲的便是积极认真的完成工作，才能有饭碗可拿，至于自己的梦想，请别忘记，多多为自己充电积蓄力量，努力实现自己的梦想。
只有心中怀有一颗上进之心，才能不断的获取更多。
3、认识自身
（1）认识工作
第一次真正意义上的踏上工作岗位，起初是谦虚谨慎，积极热情，多听少说；过一段时间便有了放松懈怠，热情不再；再接着是开始抱怨，放任偷懒，一心想着要逃离工作。
工作结束，一切都安静下来，内心的声音却是相反的，哪有怎样的吃苦？哪有怎样的艰难？都是自己一味的夸大，甚至自己做的工作做的还不够。
老板雇你来为他工作，那么你的责任就是拿工资之前干好你的工作，而不是消极怠工，只保证量而忽略质。
干就是要好好的干，踏踏实实的干，配得上那份工资。
能够保质保量的完成工作才是合格的员工。
找到工作，努力工作，时间久了，就像机器，在固定的时间里做没有变化的工作，不迟到不早退，被称为合格的员工，却也只能被称为格而已。
那么怎样的员工才能算是优秀的员工呢？保质保量甚至超量完成工作，对工作抱有热情，积极创造，认真负责的员工是能够被称作是吧。
好的员工对工作总是持有源源不断的热情，那么他们便是具有创造力的，创造能够使得工作效率提高，如果这种氛围能够发展起来并成为公司职员的必要素质，那么企业发展的速度势必会有大幅度提高。
在实习期间，这份工作真正让我接触到了学校之外的人和生活。
作为推销人员，对待不同的消费人群，懂得以怎样的方式去和他们沟通，如何拒绝物业人员的嘲讽和狂抢乱拿，懂得了如何与其他工作者和平相处维持和谐的关系，懂得了什么叫做“做一份工作拿一分钱”，懂得了如何在看似不可能生存的地方扎根下来，懂得了如何在快节奏的生活中减轻自己的压力享受生活，懂得了什么叫做不放弃心怀希望...
（2）梦想与现实
抱有一腔热情的努力工作，还有谁人能坚持做到？年复一年，只会被逐渐的打消去。
更何况是梦想？有多少人初入社会时抱有壮志和梦想要去实现？还有多少人在工作几年之后却依然能够为自己心怀的梦想去努力？理想被现实打磨的所剩无几，何谈努力，估计只有一腔幻想了吧。
当然也不能一味地强调人一定要实现自己的梦想，因为生活中总是有很多你无法改变的无可奈何，各种各样的可能性，因此只能先把自己能够把握的住的东西把握住，再去考虑梦想这样跟现实有很大差距的东西。
把握今天，心怀梦想，才能活的更有滋味儿，不断攀登，实现自我。
用真诚的话语和别人沟通，建立信任，是我的工作，每当一个客户买下我们推荐的产品，内心总是有小小的满足感，因为自己的努力没有白费。
我喜欢这样的工作，喜欢内心被满足的感觉，从而这也对我以后的工作有了想法，那种通过自己的介绍使得别人获得了某些事物的了解而产生的满足感让我有了热情，也许自己的职业生涯会向着这条路去靠近。
导游和旅行节目的电台主持是可以考虑的几个选择。
说起导游，最基本的便是对自己的业务要熟悉，要能累，就是能吃苦，别人休息的时候你要继续介绍，不能比别人先休息，还要早比人家开始工作，旅客有了问题要能耐心细心的帮他们解决，要有全局意识等等还有很多的问题要在未来的几年中进行探索；说起旅行节目
的电台主持，当然要有良好的解说能力，要灵活转变，能够妙嘴生花。
真正去细想这些问题的时候才会注意到其实自己距离这份工作所要求的素质和能力还差的很远，比如说，灵活转变能力，吃苦耐劳的精神，抗压能力等。
这些都需要在接下来的学习中自己有意识的去加强培养自己。
抬上十分钟台下十年功，干哪一行一定都是要狠吃苦历练一番的，但是兴趣是最好的老师，因为它们激发了我的被满足感，产生了快乐，我想这也一定会是我在探索道路的过程中支撑我的动力，加油未来！。