波特五力模型研究及应用实例
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例波特五力模型五力模型（Five Forces Model）又称竞争力模型，是迈克尔·波特1979 年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型，对企业战略制定产生全球性的深远影响波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力（互补品）。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
Groupon 是1998 年诞生于美国的一家限时团购网站，首创出每天每城市以较大折扣推出一单新产品、如不达到最低团购人数就取消交易的模式，被称为开创了网络团2.0 时代。
Groupon 上线7 个月便实现了盈亏平衡，其估值在1.5 年内就攀升到13.5亿美元，堪称史上最疯狂的互联网公司。
基于五力模型的Groupon 模式团购网站的竞争环境分析1.供应商的议价能力。
（Groupon 模式团购网站团购的绝大部分产品是本地化的服务，其供应商多是提供日常生活服务领域的商家。
）影响供应商议价能力的因素主要有供应商行业的市场状况以及他们所提供商品或服务的性质。
（1）供应商行业的市场状况（Groupon模式团购网站的供应商多是提供美发、摄影、等服务的商家，提供这些服务的商家数量极多，这些商家所处的行业集中度较低，竞争非常激烈。
（2）供应商提供商品或服务的性质。
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[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4)供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
波特五力模型研究及应用实例
同意 1 2 3 4
反对 5
二、行业中的竞争者 1、本行业中有许多竞争3、产品市场增长缓慢
4、本行业的固定成本很高 5、我们的顾客转换竞争者十分容易 6、在现有生产能力上增加一点生产能力十分困难 7、本行业没有两个企业是一样的 8、本行业中大部分企业要么成功要么垮台
替代产品 的威胁
五力模型是分析中观环境的主要工具
外部环境分析 环境分析 内部资源分析 行业/市场竞争分析
战略形成
战略定位 理想及使命确定 总体战略
执行 评估 评估和控制
执 行
战略改进
量化工具：五力模型表
各种竞争力量 一、潜在的进入者 1、进入这个行业的成本很高 2、我们的产品有很大的差异性 3、需要大量资本方能进入这个行业 4、顾客更换供应者的成本高 5、取得销售渠道十分困难 6、很难得到政府批准经营与我们同样的产品 7、进入这个行业和对本企业构成威胁性不大
9、本行业中大多数企业准备继续留在本行业
10、其他企业干什么对本企业并无多大影响
分数=各项得到分数之和÷所回答的项数×第10项的得分
三、替代产品 1、与我们产品用途相近的产品很多 2、其他产品有和我们产品相同的功能和 较低的成本
1
2
3
4
5
3、生产和我们产品功能相似的产品企业 在其他市场有很大的利润率 4、我们非常关心与我们产品功能相同的 其他种类产品
其他的战略分析工具
1、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的 状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距， 分析原因，模仿行为。 2、波士顿（BCG）矩阵法：分两个维度评价 现有业务（产品）――市场份额和成长性。 3、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸 引力和业务自身实力两个维度评估现有业务 （或事业单位），每个维度分三级，分成九个 格以表示两个维度上不同级别的组合。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。
又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。
在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。
超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。
但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。
在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。
二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。
其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。
波特五力模型分析及案例分析
决定买方力量的因素
侃价杠杆
•买方的集中程度相对 企业的集中程度 •买方数量 •买方转换成本相对企 业转换成本 •买方信息 •向后整合能力 •替代品 •克服危机的能力
价格敏感性
•价格/购买总量 •产品差异 •品牌专有 •质量/性能的影响 •买方的利润 •决策者的激励
现有竞争者之间争夺
企业会十分关心产业内企业之间的竞争程度。某些产业中的竞争 是用这样的词汇表达的：“象战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”， 而另外一些产业的竞争却相对温和得多。激烈的竞争是大量结构上的 因素相互作用的结果。影响竞争程度的因素有：
迈克尔.波特
竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威，哈佛商学院讲座教 授。他曾于1983年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美 国竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司的执行官 顾问。曾获得威尔斯经济学奖、亚当.斯密奖、麦肯锡奖，以及斯德哥 尔摩大学商学院等7所大学荣誉博士学位。他在全球范围内影响深远的 著作有《竞争战略》（Competitive Strategy）、《竞争优势》 （ Competitive Advantage）、《国家竞争优势》（ The Competitive Advantage of Nations）
波特五力模型
组员:
五种力量模型分析
一、竞争环境的结构性分析 二、五力模型及其解释 三、五力模型的运用
一、竞争环境的结构性分析
竞争战略选择的两个中心问题
➢ 产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸 引力。
➢ 企业在产业内的竞争地位如何？明确影响企业在产业内相对竞争地位 的因素。
产业 竞争者
买方的侃价能力
买方
决定供方力量的因素
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。
又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。
在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。
超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。
但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。
在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。
二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。
其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。
沃尔玛波特五力模型案例分析剖析
七、替代产品的威胁 • 作为全球最大的零售商，其提供的商品几 乎都是日常消耗品，并且其品质优异，种 类齐全，加上价格的优势，替代品的威胁 很小。 幻灯片 2
谢
谢！
波特五力模型分析
——以沃尔玛为例
小组成员：郭倩 张婧 张亚倩 卢瑞 郭竹林 二、沃尔玛简介 三、行业内现有竞争者
四、潜在的进入者
五、供应商的讨价还价能力 六、购买商的讨价还价能力 七、替代产品的威胁
一、波特五力模型简介 • 波特五力模型，是由迈克尔· 波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，他认为行 业中存在着决定竞争规模和程度的五种力 量，这五种力量综合起来影响着产业的吸 引力。 • 五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、 买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞 争者之间的竞争。
四、潜在的进入者
• 新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业 的反击程度。作为零售业，一个进入门槛相对比 较低的行业，如果只是想要要在市场上分得一杯 羹，那么它的进入门槛是相当低的，然而如果想 要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营，那 真是难上加难。 • 沃尔玛采取中央采购制,尽量实行统一进货。尤其 是在全球范围内销售的高知名度商品,沃尔玛一般 将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量 巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟 的优势；买断进货,并固定时间结算。 幻灯片 2
波特五力模型图解
潜在的 进入者
购买商 议价
行业内 现有竞争者
供应商 议价 替代 产品 幻灯片 2
二、沃尔玛简介
• 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山 姆· 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四 十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的 私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前， 沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场， 下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临 沃尔玛的顾客2亿人次。
五力模型分析案例
五力模型分析案例五力模型是由波特提出的一种产业分析模型，通过对产业内外部环境的五大力量进行分析，来评估产业的吸引力和竞争激烈程度。
本文将以某知名电子产品公司为例，对其所处的产业环境进行五力模型分析。
首先，我们来看供应商的议价能力。
在电子产品产业中，供应商通常是指芯片、零部件等原材料供应商。
由于电子产品公司通常会与多家供应商合作，因此供应商的议价能力相对较弱。
而且，电子产品公司通常会通过多元化的供应链来降低对某一供应商的依赖，从而进一步削弱供应商的议价能力。
其次，是买家的议价能力。
在电子产品市场上，买家往往是大型的零售商或者终端消费者。
由于电子产品市场竞争激烈，产品同质化严重，因此买家的议价能力较强。
此外，消费者对于电子产品的需求也相对弹性较大，因此对于价格的敏感度也较高。
再者，是同行竞争的激烈程度。
在电子产品产业中，竞争对手众多，市场竞争激烈。
各大品牌纷纷推出新品，进行市场营销和促销活动，力图争夺更多的市场份额。
因此，同行竞争的激烈程度较高，企业需要不断提升自身的产品和服务水平，以保持竞争优势。
接下来，是替代品或服务的威胁。
随着科技的不断发展，电子产品市场的替代品和服务不断涌现。
比如，随着智能手机的普及，传统相机、音乐播放器等产品的市场需求逐渐下降。
此外，互联网的发展也为一些传统实体产品提供了替代方案。
因此，替代品或服务的威胁对于电子产品公司来说是一个不可忽视的因素。
最后，是新进入者的威胁。
电子产品产业的技术门槛较高，需要大量的资金投入和技术支持。
因此，新进入者的威胁相对较小。
此外，电子产品行业已经形成了一定的规模效应和品牌效应，对于新进入者来说，要想在市场上立足并非易事。
综合以上分析，我们可以看出，电子产品产业的竞争环境较为激烈，买家议价能力较强，同行竞争激烈，替代品和新进入者的威胁也不容忽视。
因此，电子产品公司需要不断提升自身的核心竞争力，加强创新能力，提高产品质量和服务水平，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。
又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。
在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。
超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。
但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。
在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。
二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。
其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。
五力模型举例
五力模型分析——蓝天快餐店迈克尔·波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。
在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
我们在经过5周的学习后，对这个理论有了一定了解，并希望通过运用理论分析我们周围的小企业，加深对理论的理解，加强实践的能力，并从中得到成长。
正文一、现有企业竞争强度分析1、随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。
2、当前餐饮行业市场尚处于散点市场阶段，市场集中度不高，地方品牌林立，甚至于没有品牌，更谈不上行业领导品牌。
所以餐饮业具有广阔的生存与发展空间，正是市场突破和行业资源整合的良好机会。
3、在校门口经营的餐饮店有五、六家之多，后门也有五、六家，经营者都看上了学生这块硕大的蛋糕，所以竞争强度十分激烈。
4、转移成本十分低廉，唯一昂贵的可能就是已缴纳的房租。
但是经营者可以把铺面再转租出去，收回一定成本。
致使餐饮业只有很少的退出障碍。
二、潜在进入者分析1、因为消费者的口味各异，所以只要菜肴的味道美，价格低廉，很容易吸引到顾客。
2、办理营业执照是餐厅开业的必备前提。
办理流程如下：（1）名称预登记1.1首先到当地工商局领一份名称预先核准申请书，再按要求填表，填完以后需持本人身份证和户口本的（复印件）到名称核准处查询，名称核准后，一般7个工作日。
1.2持名称预先核准申请书到名称登记处领名称申批表，按要求填表。
（2）办理卫生许可证2.1名称核准后须带两份材料去卫生防疫站领表，必需持本餐厅1：100平面图和本人身份证及房产证和租赁合同。
2.2餐厅装修睦的情况下可以和防疫站工作职员商定时间去看现场，主要看本餐厅的步局和各操纵间水池的安装情况，假如防疫站工作职员说没什么问题。
2.3需持第一次在防疫站领取的表格（必需按要求填写）还有本餐厅1：100平面图两张，本餐厅地舆位置图两张，本店负责人培训证实，7日后可取卫生许可证。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。
又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。
在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。
超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。
但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。
在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。
二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。
其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。
波特五力模型在市场营销中的应用案例
波特五力模型在市场营销中的应用案例引言波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种市场竞争力分析模型。
通过对企业所处行业的竞争环境进行综合评估，帮助企业制定相应的市场营销策略。
本文将结合一个实际案例，探讨波特五力模型在市场营销中的应用。
案例背景某电子消费品公司，生产和销售各类电子产品，包括电视、音响、手机等。
在市场上，该公司面临着激烈的竞争，尤其是来自竞争对手的价格战。
为了应对市场的挑战，该公司决定运用波特五力模型来分析竞争环境，并制定适应性的市场营销策略。
五力分析1.供应商的议价能力该公司采购电子零部件和原材料并进行生产，供应商的议价能力直接影响到成本和产品的质量。
在该行业中，供应商的竞争力较强，市场上存在多个供应商，但某些产品的关键零部件供应商相对较少，对价格和质量有较高的议价能力。
因此，该公司需要与供应商建立长期的合作关系，以确保供应链的稳定性和成本的控制。
2.买家的议价能力在电子消费品行业，消费者对产品价格的敏感度较高，买家的议价能力较强。
此外，消费者可以通过互联网等渠道轻松比较不同品牌的产品和价格，进一步提升了买家的议价能力。
为了应对消费者的议价需求，该公司需要在产品研发阶段注重成本控制，提供有竞争力的价格，并提供具有差异化的产品特点，以增加消费者对其产品的认可度和忠诚度。
3.竞争对手的威胁在电子消费品行业，市场上存在众多竞争对手，彼此之间展开激烈的竞争。
尤其是来自大型国际企业的竞争，其规模经济效应和全球化布局都给本公司造成了很大的竞争压力。
为了应对竞争对手的威胁，该公司需要注重市场调研和产品创新，提升产品质量和技术水平，加强品牌形象和市场营销活动，以赢得消费者的青睐。
4.新进入者的威胁尽管电子消费品行业的市场门槛相对较高，但仍存在新进入者的威胁。
特别是在互联网和电子商务的推动下，新型的电子消费品公司可能通过在线渠道进入市场，降低运营成本和市场准入门槛。
为了应对新进入者的威胁，该公司需要加强自身的核心竞争力，提高生产效率和产品品质，同时积极探索新的市场机会和商业模式。
【精品】波特五力模型分析案例
主要内容
• 一.我国大型超市的发展状况及竞争状态 • 二. 运用模型具体分析我国零售行业 • 三. 超市行业发展之路
一，我国大型超市的发展状况及竞争状态
• 1，超市的定义及发展： • 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称 自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零
形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国
本土超市产业生存发展的关键所在。
2.供应商的讨价还价能力
经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产
企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国，
也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超 市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出
售组织形式。
• 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。 第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范 围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食 品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭 日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市 一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑
4.新进入者的威胁
虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大
规模竞争门槛比较高。高成本, 高前期投入是行业新进入
者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳 定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的 重视，必要时，可以进行进一步的强化。
5.替代威胁
在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产
二. 大型连锁超市产业在我国的发展 – 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在 开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常 生活的货品。但当90年代初期，超市文化渐渐进入我 国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。 在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多 有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又 多超市集团青岛利群集团等。
波特五力模型分析及案例分析
2021/3/24
授课：XXX
13
➢ 1、SNS ➢ 2、博客 ➢ 3、邮箱 ➢ 4、IM通信工具 ➢ 5、社交网站 ➢ 6、论坛 ➢ 7、门户网站 ➢ 8、新闻媒体
微博的替代品
2021/3/24
授课：XXX
14
卖方与买方
1、微博战争实质上就是一场拉客之争。
2、目前国内的微博还没有一家处于明显的强势地位，从这 个角度看，微博提供者的议价能力很弱。
3、买方议价能力强，这是指整个用户群体，但是我们知道， 用户通常都是以个体的形式在观望，单个普通用户几乎 没有议价能力。
波特五力模型
2021/3/24
组员:王冰 陈晨 张琛谦 冯文远
授课：XXX
1
五种力量模型分析
一、竞争环境的结构性分析 二、五力模型及其解释 三、五力模型的运用
2021/3/24
授课：XXX
2
一、竞争环境的结构性分析
竞争战略选择的两个中心问题
➢ 产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸 引力。
➢ 3、国内微博企业目前尚处于慢热的状态。据悉，饭否网、 叽歪网等目前仅拥有几十万用户，每月处理几千万条信 息。国内微博不约而同地将现在的目光放在了产品调整 以及服务完善上，在尚无法吸引到风险投资的眼光之前， 他们最需要做的，是如何靠自己的能力继续活下去。
2021/3/24
授课：XXX
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门户网站微博替代专业微博网站原因
➢ 产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量，而 是取决于产业结构；
➢ 五种力决定了产业的盈利能力，而五种力中的任何一种 都是由产业结构决定的。
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定位学派的理论
企业战略的核心是获取竞争优势,而影响竞争优 势的因素有两个:
1、产业吸引力 2、是企业在产业的相对竞争地位
企业应该怎么做？
1、选择最具盈利潜力的行业。 2、选择战略（成本领先，差异化，聚焦战略）以 提升相对竞争力。
什么是五力模型
潜在进入 者的威胁 供应商的 议价能力 行业内 竞争 购买者的 议价能力
其他的战略分析工具
1、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的 状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距， 分析原因，模仿行为。 2、波士顿（BCG）矩阵法：分两个维度评价 现有业务（产品）――市场份额和成长性。 3、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸 引力和业务自身实力两个维度评估现有业务 （或事业单位），每个维度分三级，分成九个 格以表示两个维度上不同级别的组合。
大学的产品是什么：教学、科研、学术共同体。 大学的最终目的是什么：服务社会。
企业，利益最大化，占领更大市场。 大学，成为一流大学，获得更好声望。
潜在进入者的威胁
传统的私立和公立大学。 虚拟大学。 企业大学。 境外大学。
替代品威胁
政府或企业的科研院所。 培训和考试机构。 互补品。
对江西科技师范大学定位分析的构想
必要性：中观环境是宏观环境的深化，是微观 环境分析的基础。分析中观环境，进行合理定 位，才能制定学校发展战略。 合理性：高等教育作为一个产业，同样存在五 种力量，对其发展产生重要影响。 对五力模型的运用不必拘泥于模型本身，重要 的不是结果而是过程。
大学的本质和目的
替代产品 的威胁
五力模型是分析中观环境的主要工具
外部环境分析 环境分析 内部资源分析 行业/市场竞争分析
战略形成
战略定位 理想及使命确定 总体战略
执行 评估 评估和控制
执 行
战略改进
量化工具：五力模型表
各种竞争力量 一、潜在的进入者 1、进入这个行业的成本很高 2、我们的产品有很大的差异性 3、需要大量资本方能进入这个行业 4、顾客更换供应者的成本高 5、取得销售渠道十分困难 6、很难得到政府批准经营与我们同样的产品 7、进入这个行业和对本企业构成威胁性不大
波特五力模型研究及应用实例
五力模型在战略管理中的地位
一，起步
钱德勒，1962，《战略与结构:工业企业史的考证》 提出结构追随战略论点。
二，经典战略理论
设计学派，安德鲁斯。 计划学派，安索夫，1965《公司战略》。
三，竞争战略理论
定位学派，波特，1980《竞争战略》，1985《竞 争优势》。
明茨伯格对规划型战略的批判
神化高高在上的CEO，制造耶稣式的个人英雄， 靠高层炮制出完备的战略然后力挽狂澜或无往 不胜，编织这种故事极其危险，可能走向邪教。 企业战略管理本质上应视为一种管理思想：从 战略意义上去管理企业。这一理解并不排斥战 略规划，但更强调的是一种战略意识，或者说 战略性思维的运用。
五力模型在实践中的作用和局限性
一、作用：
1、企业多元化经营的决策工具。 2、企业市场定位的分析工具。 3、企业利润分析的辅助工具。
二、局限性：
1、收集市场结构信息的成本过大。 2、基于过去信息的静态分析。 3、忽略了其他影响产业结构的主要因素。（合作） 4、否认兼有两种一般战略的可能性。（批量顾客 化生产方式） 5、割裂五种因素的联系 6、忽略企业内部因素。
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五、购买者
1 、少量顾客购买本企业的大部分产品 2 、我们的产品占了顾客采购量的大部分 3 、本行业大部分企业提供了标准化类似的产品 4 、顾客转换供应者十分容易 5 、顾客产品的利润很低 6 、我们的一些大顾客可买下本企业
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7 、本企业产品对顾客产品质量贡献很小
8 、我们的顾客了解我们的企业以及赢利多少 9 、诚实地说，顾客对本企业的供应者影响很小 分数=各项得到分数之和÷所回答的项数×（第5-9项的均 分）
分数=各项得到分数之和÷所回答的项数×第7项的得分
同意 1 2 3 4
反对 5
二、行业中的竞争者 1、本行业中有许多竞争者
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2、本行业中所有竞争几乎都一样 3、产品市场增长缓慢
4、本行业的固定成本很高 5、我们的顾客转换竞争者十分容易 6、在现有生产能力上增加一点生产能力十分困难 7、本行业没有两个企业是一样的 8、本行业中大部分企业要么成功要么垮台
四，核心竞争力理论
（核心）能力学派，1990，普拉哈拉德和、哈默， 在哈佛商业评论发表《企业核心能力》。 （战略）资源学派，1995，科林斯、和蒙哥马利， 在哈佛商业评论发表《资源竞争:90年代的战略》。
战略管理前沿
集群战略（产业集群） 合作竞争战略（企业生态理论） 边缘竞争战略（对变革管理） 蓝海战略（颠覆性企业）
分数= 各项得到分数之和÷所回答的项数×第4项的得分
四、供应者 1 、本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者 2 、本企业需要的重要原材料有许多替代产品 3 、在我们需最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户 4 、没有一个供应者对本公司是关键的 5、我们可以很容易地变换大多数原材料的供应者 6 、相对于我们公司来说没有一家供应者是很大的 7 、供应者是我们经营中的重要部分 分数= 各项得到分数之和÷所回答的项数×（第5-7项的均分）
产品和服务获取者的期望和要求
政府、企业、用人单位。 具体要求。 不同要求的层次和重要性。 不同要求之间的关系。
资源提供者的期望和要求
学生、教师、政府、企业、捐赠者。 具体要求。 不同要求的层次和重要性。 不同要求之间的关系。
行业内的竞争
竞争者的优势和特色是什么？ 差距在哪里？ 如何赶超？
Байду номын сангаас
一般性结论
较弱力量：潜在进入者、替代品。 较强力量：购买者和供应者。 最强力量：内部竞争。 基本战略选择：差异化战略，创建特色大学。 高校之间的竞争是关键，教师和学生是中心。
9、本行业中大多数企业准备继续留在本行业
10、其他企业干什么对本企业并无多大影响
分数=各项得到分数之和÷所回答的项数×第10项的得分
三、替代产品 1、与我们产品用途相近的产品很多 2、其他产品有和我们产品相同的功能和 较低的成本
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3、生产和我们产品功能相似的产品企业 在其他市场有很大的利润率 4、我们非常关心与我们产品功能相同的 其他种类产品