苏菲卫生巾营销策划书范文
苏菲卫生巾策划书(共3篇)
苏菲卫生巾策划书（共3篇）苏菲卫生巾策划书（共3篇）第1篇：苏菲卫生巾营销策划苏菲卫生巾营销策划一、营销环境分析（一）宏观环境分析作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。
在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
（二）微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。
但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。
据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析（一）主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
（二）消费者行为分析三、产品分析（一）苏菲产品（二）竞争对手的产品四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。
在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，运动型为主；年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的"细节完美主义"的生活品质和"完美主义"的消费态度。
五、营销策略（4P）（一）产品策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。
包装中可以附赠一些小赠品。
（二）价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
（三）分销渠道策略由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。
苏菲活动策划方案
苏菲活动策划方案苏菲活动策划方案1. 引言活动策划是一项复杂而富有挑战性的工作，它需要策划者有创造力、组织能力和良好的沟通能力。
本文将详细介绍一个针对苏菲公司的活动策划方案，目的是提升苏菲品牌的知名度、增加销售额，并与消费者建立长期的关系。
2. 活动目标及策略2.1 活动目标(1) 提升苏菲品牌的知名度。
(2) 增加苏菲产品的销售额。
(3) 建立与消费者的长期关系。
2.2 活动策略(1) 组织品牌推广活动，包括展览、宣传、媒体合作等多种形式，以提高苏菲品牌的知名度。
(2) 设计促销策略，例如打折优惠、赠品活动等，以吸引消费者购买苏菲产品。
(3) 建立会员制度，通过会员专享活动、积分兑换等方式，吸引消费者参与并建立长期关系。
3. 活动内容与实施方案3.1 展览活动为了提高苏菲品牌的知名度，组织展览活动是一个有效的方式。
活动内容可以包括展示苏菲产品的历史和发展、产品特点、技术创新等，同时还可以邀请专业人士进行分享和交流。
展览活动可以在各大商业中心、购物中心或高校举办，吸引更多的目标受众。
3.2 宣传活动宣传活动可采用多种形式，如在电视、广播、杂志和社交媒体上发布苏菲产品的广告，以及举办线下宣传活动，如路演、产品体验会等。
通过宣传活动，可以让更多的人了解苏菲产品，提高品牌知名度。
3.3 媒体合作与媒体合作是一个有效提高品牌知名度的方式。
可以与知名媒体合作进行品牌推广，如与女性杂志合作推出专访或专题报道，与知名博主合作进行产品评测等。
通过媒体合作，可以扩大苏菲品牌在目标受众中的影响力。
3.4 促销策略为了增加苏菲产品的销售额，可以设计一些促销策略。
例如，可以定期举办打折优惠活动，引导消费者购买苏菲产品；也可以设置购物满额赠品活动，吸引更多消费者选择苏菲产品。
此外，还可以与其他品牌合作，进行联合促销活动，以扩大销售渠道。
3.5 会员制度建立会员制度可以促使消费者建立长期关系，并增加重复购买的可能性。
会员制度可以设计积分兑换、生日礼品、会员专享活动等方式，以吸引消费者参与。
苏菲卫生巾营销策划方案ppt怎么做
苏菲卫生巾营销策划方案ppt怎么做1. 引言（500字）1.1 介绍苏菲卫生巾品牌及其市场地位1.2 阐述营销策划方案的目的和意义1.3 概述本方案的结构和内容2. 市场分析（1000字）2.1 目标市场分析：女性人口统计数据、年龄分布、地区分布等2.2 产品竞争力分析：苏菲卫生巾的品质、创新、价格、品牌形象等2.3 市场趋势分析：女性卫生巾消费行为、健康意识、移动互联网等3. 目标与定位（800字）3.1 目标市场细分：不同年龄、不同地区等3.2 希望达到的目标：市场份额、销售额、品牌知名度等3.3 品牌定位：品牌核心价值、品牌个性、品牌形象等4. 营销战略（1500字）4.1 品牌推广策略：广告宣传、品牌大使、社交媒体等4.2 产品创新策略：研发新产品、改善产品质量等4.3 渠道拓展策略：线上销售、线下门店、合作伙伴等4.4 客户关系管理策略：CRM系统、客户服务、会员俱乐部等4.5 定价策略：核心竞争力、市场需求、成本控制等5. 销售策略（800字）5.1 促销活动策略：折扣、赠品、大促销等5.2 渠道管理策略：供应链管理、库存控制、渠道合作等5.3 市场推广活动策略：市场调研、市场推广计划等5.4 新品推广策略：新品发布、产品试用、口碑营销等6. 反馈和评估（500字）6.1 销售数据分析：销售额、市场份额等6.2 客户满意度调查6.3 策略调整与优化7. 结束语（300字）7.1 总结整个营销策划方案7.2 强调执行的重要性7.3 展望未来市场发展趋势8. 参考文献（200字）网络来源和市场调研报告等相关资料注：以上仅为参考内容，实际编写时可根据需求进行修改和调整。
卫生巾商业营销策划书
卫生巾商业营销策划书篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析..................................................4三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. .. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
卫生巾营销策划方案范文
卫生巾营销策划方案范文一、背景分析在当今社会，卫生巾已成为女性生活中不可或缺的一部分。
随着女性生活水平的提高，消费者对卫生巾的要求也越来越高，不仅需要产品具备良好的吸收能力和舒适度，还要具备漂亮的包装和环保的材质。
因此，卫生巾品牌需要通过有效的营销策划来满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 女性消费者：卫生巾是女性的特定需求产品，因此主要目标市场是女性消费者，尤其是年轻女性群体。
根据市场调查，年轻女性更加注重个性化和时尚感，对产品的外观和包装设计有较高的要求。
2. 地域市场：针对不同地区的市场特点和消费习惯，分别制定相应的营销策略。
例如，一线城市的女性消费者更加注重产品的品质和功能，二三线城市的女性消费者更注重产品的价格和性价比。
三、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定品牌的定位，既要符合目标市场的需求，又能与竞争对手区分开来。
可以通过提供高性价比、注重创新和注重环保的产品来定位品牌。
2. 产品宣传：将产品的特点和优势通过多种渠道传播给消费者。
例如，可以在妇女健康杂志、女性网站和社交媒体平台发布相关文章和广告，介绍产品的吸收能力、舒适度和环保性。
3. 建立品牌形象：通过与知名妇女健康机构、妇女权益组织和女性网红合作，提升品牌的形象和口碑。
可以组织一些女性健康讲座、公益活动和线下试用活动，增强消费者对产品的认知和信任。
4. 包装设计：设计漂亮、时尚的包装，吸引消费者的注意力。
可以邀请知名时尚设计师进行包装设计，注重色彩搭配和包装形式，使包装成为产品的特色之一。
5. 促销活动：设计一些促销活动，如限时折扣、买赠活动、抽奖活动等，吸引消费者购买。
可以与线下零售商合作，在购买卫生巾的同时，赠送其他女性个护产品，增加购买的用户体验。
6. 渠道拓展：与线下零售商、电商平台和线下药店建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
可以与大型超市合作，在卫生巾附近设置专门陈列，提高产品的曝光率和销售量。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
自由点卫生巾市场营销策划书
自由点卫生巾市场营销策划书篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106策划日期20XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. .. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
卫生巾营销策划方案怎么写
卫生巾营销策划方案怎么写一、背景介绍（500字）在当代社会，女性卫生巾作为女性生理期不可缺少的产品之一，市场需求量巨大。
然而，由于市场竞争激烈，消费者需求多样化，卫生巾品牌需要制定切实可行的营销策略来提高品牌知名度、市场份额，增加销售额。
本文将为卫生巾品牌制定一套营销策划方案，并在文中详细介绍具体实施步骤。
二、目标市场分析（1000字）1. 目标市场划分卫生巾市场的主要消费群体是女性，根据年龄、社会经济地位、消费习惯等因素，可以将目标市场划分为以下几个群体：青少年女性、年轻成年女性、已婚女性、带孩子女性、中老年女性等。
2. 目标市场需求分析通过对目标市场的深入研究，了解到不同群体的需求存在一定的差异性。
例如，青少年女性注重卫生巾的舒适度和个性化设计；年轻成年女性更看重品牌知名度和产品质量；已婚女性关注卫生巾的安全性和经济性；带孩子女性需要产品的吸水性和透气性；中老年女性更注重产品的舒适度和防漏功能。
三、竞争分析（1000字）1. 主要竞争对手分析通过对市场主要竞争对手的研究，了解到卫生巾市场竞争非常激烈。
主要竞争对手包括国际大品牌和国内知名品牌，它们在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面具有一定的优势。
2. 竞争优势分析卫生巾品牌需要在竞争中找到自身的竞争优势，例如，可以通过品牌形象打造、产品创新研发、销售渠道拓展、价格策略等方面来提升竞争力。
四、营销策略制定（1500字）1. 品牌定位与形象打造根据目标市场需求和竞争对手分析结果，确定卫生巾品牌的定位和形象打造。
例如，可以定位为高端品牌、文艺品牌、可爱品牌等，并通过品牌形象、标志、包装等方面来打造有特色的品牌形象。
2. 产品创新研发在卫生巾市场中，产品的创新研发是提升竞争力的关键。
可以通过增加新功能、改善产品质量、推出个性化设计等方式进行产品创新，满足消费者多样化的需求。
3. 销售渠道拓展建立健全的销售渠道是实施营销策略的重要环节。
可以通过线上线下结合的方式，开设自有品牌店铺、合作经营店铺、拓展线上销售平台等方式来扩大销售渠道，提高产品的渗透率和销售额。
苏菲活动策划方案
苏菲活动策划方案一、活动目标本次活动的目标是提高品牌知名度，吸引更多顾客，增加销售额。
通过策划一系列吸引人的活动，与顾客互动，提高顾客对苏菲品牌的认可度和忠诚度。
二、活动内容1.产品推广活动：组织折扣促销活动，向顾客介绍苏菲的产品特点和优势，并提供优惠券或礼品赠送。
2.线上活动：结合社交媒体平台，举办线上抽奖活动或有奖问答，吸引更多用户关注和参与。
3.线下互动活动：在苏菲门店内组织互动活动，如试穿赢大奖、扔骰子获优惠等，增加顾客互动和购买欲望。
4.合作推广：与其他相关品牌合作，共同举办活动。
例如，与健身房合作，开展健身活动，提供苏菲赞助的奖品。
三、活动推广1.线上推广：通过社交媒体、品牌官网及相关行业论坛发布活动信息，制作吸引眼球的海报和短视频，引导用户参与活动。
2.线下推广：在苏菲门店内张贴活动海报，提醒顾客关注并参与活动。
同时，通过派发传单等方式向附近居民宣传活动，吸引潜在顾客。
3.口碑传播：通过邀请专业的影响力人士和微博博主等参与活动，将活动信息传播到更多的潜在用户。
4.客户关系管理：在活动过程中，与顾客建立良好的互动关系，保持沟通和反馈，提高顾客的满意度。
四、活动预算根据活动的规模和内容，预计总预算为XXX元。
具体预算分配如下：•产品推广活动：XXX元•线上活动：XXX元•线下互动活动：XXX元•合作推广：XXX元•推广费用：XXX元五、活动执行计划1.活动准备（日期范围）–确定活动内容和目标–制定详细活动计划–获取活动所需物资和奖品2.活动推广（日期范围）–开始线上推广活动–准备线下推广物料并开始派发–邀请合作品牌参与推广3.活动执行（日期范围）–进行产品推广活动–组织线上、线下互动活动–进行合作推广活动4.活动总结和评估–统计参与人数和销售额–分析活动效果和顾客反馈–评估活动的成功与否，并提出改进意见六、活动预期效果通过本次活动的策划和执行，预期实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过活动推广，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
卫生巾营销策划范本
卫生巾营销策划范本一、市场分析1. 市场概况：卫生巾市场规模庞大，女性消费者需求广泛，竞争激烈。
2. 消费者洞察：女性对卫生巾的关注点有舒适度、防漏性能、无刺激性、透气性等。
二、目标市场1. 目标消费者：年龄在15-50岁之间的女性。
2. 重点区域：城市地区，特别是一、二线城市。
三、营销目标1. 增加市场占有率。
2. 提高品牌认知度和美誉度。
3. 提升产品的销量和利润。
四、营销策略1. 品牌定位：以质量为核心竞争力，打造专业的卫生巾品牌形象。
2. 产品策略：a. 强调舒适度：研发贴身质地、薄如蝉翼的卫生巾，增加穿戴时的舒适感。
b. 强调防漏性能：加强产品的护翼设计，提高卫生巾的防漏能力。
c. 强调无刺激性：采用天然材料，减少对肌肤的刺激，避免过敏。
d. 强调透气性：开发透气材质，减少局部潮湿，保持清爽干燥。
3. 宣传推广策略：a. 品牌形象塑造：通过明星代言、广告等媒体传播，树立品牌形象和信誉。
b. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等开展线上推广活动，吸引年轻消费者。
c. 产品体验营销活动：在女性关注度高的地点举办产品试用活动，让消费者亲身体验产品优势。
d. 与医疗机构合作：与医院、妇产科等合作，通过医生推荐提高产品的可信度。
4. 分销渠道策略：a. 建立自有线下专卖店：在一、二线城市开设专卖店，提供专业的产品购买和咨询服务。
b. 与大型超市合作：与国内知名超市连锁店合作，通过超市的渠道销售产品。
c. 电商渠道布局：在电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。
五、营销预算和绩效评估1. 营销预算：根据市场需求和公司实际情况，确定全年总预算，并按照不同项目进行分配。
2. 绩效评估：定期评估不同营销策略的效果，根据销量增长、市场份额提升、品牌认知度提高等指标来评估绩效。
六、风险和挑战1. 同类产品竞争：要面对同类产品众多，竞争激烈的市场环境，要通过不断创新和提升品质来突出自己。
2. 市场敏感度：卫生巾市场的需求受到消费者偏好、价格波动、社会话题等因素的影响，需要及时调整营销策略。
苏菲营销策划报告
精彩不错过营销策划报告-----苏菲卫生巾推广策划小组成员：茹颖 09909220孙玮 09909222王卿慧 09909223目录一、前言 (3)二、营销环境分析 (3)三、竞争者分析 (4)四、目标市场分析（STP） (5)1、市场细分 (5)2、目标市场选择 (5)3、市场定位 (6)五、4P分析 (6)1、产品策略 (6)2、价格策略 (6)3、分销渠道策略 (6)4、促销策略 (6)六、总结 (7)精彩不错过一、前言背景：苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
意义：苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！二、营销环境分析从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
但真正比较著名且销量较大的国产卫生巾产品品牌只有少数。
与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。
由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。
根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。
广州宝洁有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。
苏菲营销策划
苏菲营销策划1. 引言在今天的商业世界中，市场营销策划对于企业的成功非常重要。
营销策划是一个综合性的过程，涉及到市场调研、目标设定、策略制定和执行等多个方面。
本文将介绍一个名为“苏菲营销策划”的案例，以展示一个成功的市场营销策划的实践。
2. 背景苏菲是一家新兴的女性护理产品品牌，致力于为女性提供高品质的护理产品。
然而，由于市场竞争激烈，苏菲面临着增加市场份额和扩大品牌影响力的挑战。
因此，苏菲决定进行一次全面的市场营销策划，以提升品牌知名度和销售额。
3. 目标设定基于市场分析和竞争对手研究，苏菲制定了以下目标：•提升品牌知名度：通过增加品牌曝光度和塑造积极形象，提高消费者对苏菲品牌的认知度。
•增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提高产品销售量，增加市场份额。
4. 市场调研在制定市场营销策划之前，苏菲进行了广泛的市场调研。
他们调查了目标消费者的需求和购买行为，并分析了竞争对手的市场策略。
通过市场调研，苏菲获得了有关目标消费者喜好和购买偏好的宝贵信息。
5. 策略制定基于市场调研结果，苏菲制定了以下策略：•品牌宣传活动：苏菲决定通过举办品牌宣传活动来提升品牌知名度。
他们将与知名博主和时尚杂志合作，举办产品展示和体验活动，吸引目标消费者的注意力。
•社交媒体推广：苏菲决定利用社交媒体平台，如微博和微信公众号，进行产品推广。
他们将发布有关产品的精彩内容和用户评价，以吸引更多用户关注和购买。
•促销活动：苏菲计划通过促销活动增加产品销售量。
他们将提供限时优惠、组合销售和赠品等促销策略，吸引消费者购买苏菲产品。
•渠道拓展：苏菲决定扩大产品的销售渠道，将产品引入更多的线下零售店和电商平台，以提高产品的可获得性。
6. 执行与监控在策略制定后，苏菲开始执行市场营销计划，并进行监控和评估。
他们定期评估各项营销活动的效果，并根据反馈进行调整和改进。
同时，他们也与销售团队合作，确保产品正常供应和销售。
7. 结果与展望通过苏菲的市场营销策划，他们成功提升了品牌知名度并增加了销售额。
苏菲卫生巾促销策划案
“苏菲”卫生巾促销策划案题目：武汉市“苏菲”卫生巾促销策划案来源：2004年2月，易海以上海尤妮佳武汉分公司企划主管的身份，在部分城市“苏菲”的试用率和知名度较低以及广告投放力度相对较小的情况下，主持了本策划案的策划及实施。
应用：在市场上用于提高产品的知名度，宜为急需提高产品知名度、扩大销售、扩大市场份额的企业采用。
内容：卫生巾作为一种快速消费品，和其它的快速消费品一样，产品同质化相当高。
而比产品同质化更为严重的是，几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于严重的“同质化”。
“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为这些知名品牌不约而同的说辞；床、自行车、公园成为这些品牌经常利用的场景。
这样，在产品层面很难建立区隔的情况下，靠广告表现让自己的品牌与其他品牌建立区隔的愿望也难以实现。
除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售4 2亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。
另外由于女性对自身卫生意识的提高，加之某些报告所提出的“卫生巾不卫生”理论使很多的女性朋友对卫生巾的使用产生了怀疑。
那么如何在产品和广告表现都同质化、市场相对饱和、消费者对产品的信任度不高的情况下顺利突围，抢占消费者心理区位，进而提高产品的知名度，迅速扩大销售、市场份额呢？当企业遇到这种问题时应该选择合理的时间用合理的方式对该企业的产品进行推广，通过运用知识营销策略、免费营销策略、特惠营销策略以及竞赛营销策略从四个方面入手便可以解决这一问题。
我在这个策划案中，首先通过使用知识营销策略，主要介绍经期的基本护理知识，达到让更多消费者从理性上认识“苏菲”的目的；其次使用免费营销策略，在一定范围内进行免费的活动，达到扩大本公司的影响力；再次，我是用了特惠营销策略，以低价向消费者推荐“苏菲”，达到让更多的消费者接受“苏菲”的目的；最后就是竞赛营销策略，通过此策略提高销售人员的工作积极性。
期望通过以上四个营销策略的结合使公司能在尽可能短的时间内将“苏菲”卫生巾、卫生护垫在武汉的市场占有率有较大的提高案例：2004年，我在尤妮佳武汉分公司任职企划主管，该公司主要以经营“苏菲”、“佳慕”卫生巾和“妈咪宝贝”纸尿裤为主，是尤妮佳中国机构在武汉设立的分公司。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一纸巾销售活动策划书一、活动主题“纸巾风暴，席卷全城！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出限时特价产品，吸引顾客购买。
设立特价区，集中展示特价纸巾。
2. 买赠活动购买一定数量的纸巾，可获得精美礼品或优惠券。
赠品要与纸巾相关，增加顾客对产品的好感度。
3. 套餐优惠组合销售不同规格或口味的纸巾，提供套餐优惠。
吸引顾客购买更多产品，增加销售额。
4. 现场演示设立演示区，展示纸巾的优质特性，如柔软度、吸水性等。
让顾客亲身体验，增加购买信心。
5. 会员专享推出会员专属优惠，如积分加倍、优先购买等。
增加会员忠诚度，促进重复购买。
6. 互动环节举办抽奖活动，购买纸巾的顾客可参与抽奖。
设立问答环节，回答正确的顾客可获得小礼品。
7. 社区合作与周边社区合作，进行宣传和推广。
在社区内张贴海报、发放传单，吸引居民购买。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在超市、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
利用社区通告栏、商家合作等渠道进行宣传。
3. 会员推广向会员发送活动通知邮件或短信，提醒参与活动。
在会员专属区域展示活动信息。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励顾客口碑传播。
设立推荐奖励机制，鼓励老顾客推荐新顾客。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品供应充足，避免缺货现象。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和产品知识。
3. 注意活动现场的安全和秩序，保障顾客的购物体验。
苏菲卫生巾营销策划方案
苏菲卫生巾营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景随着社会经济的发展和女性对卫生习惯的追求，卫生巾市场持续增长，成为一个巨大的商机。
根据市场研究公司的报告，卫生巾市场的年销售额超过100亿元，且呈现出增长的趋势。
1.2 市场需求随着女性觉醒意识的提高，她们对卫生巾的要求也越来越高，除了基本的吸收性能，她们还关注产品的舒适性、健康性以及环保性。
因此，卫生巾企业需要以满足消费者需求为核心，提供具有竞争力的产品和服务。
1.3 市场竞争当前卫生巾市场竞争激烈，主要玩家包括奥妙、苏菲、维达等知名品牌。
这些品牌都在产品创新、品牌宣传和销售渠道等方面展开竞争。
苏菲作为其中一家知名品牌，目前市场占有率较高。
二、目标市场根据市场研究数据，苏菲卫生巾的主要目标市场为20-40岁的女性群体。
这个群体具有较高的消费能力，也愿意为高品质的产品付出更多。
此外，年轻女性也是未来卫生巾市场的潜在消费者。
三、营销策略为了进一步巩固苏菲卫生巾品牌的市场地位并提高市场份额，我们制定了以下营销策略：3.1 产品创新苏菲卫生巾需要不断创新，满足消费者对高品质、高性能的需求。
我们将着重研发更舒适、更适应女性身体特点的卫生巾，以提高用户体验和忠诚度。
同时，我们还将关注环保问题，推出可降解的卫生巾，以满足消费者对环保产品的需求。
3.2 品牌宣传品牌宣传是提高市场知名度和树立品牌形象的关键。
我们将通过以下方式进行宣传：- 广告宣传：在电视、网络和平面媒体上投放全面、有创意的广告，以提高品牌曝光度。
- 线下活动：举办卫生巾使用教育活动，通过与女性健康问题专家的合作，向女性群体传递正确的使用知识和卫生习惯。
- 社交媒体营销：借助微博、微信等社交平台，与消费者进行互动，通过分享健康生活方式、提供健康咨询等方式推广品牌。
3.3 销售渠道拓展为了提高销售额和市场占有率，我们将通过以下方式拓展销售渠道：- 线上销售：开设官方网上商城，与电商平台合作，并通过线上推广活动促进网上销售。
苏菲卫生巾广告策划书
苏菲卫生巾广告策划书篇一：苏菲广告策划苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。
20XX年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。
在"创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争"的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。
旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲“时尚女生”的消费态度。
一市场分析（一）卫生巾中国品牌市场发展历程我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。
自90年代以来，世界著名的大公司如P＆G宝洁、K—c金佰利、J ＆J强生、Kao花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。
（二）现有市场竞争格局发展在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
卫生巾市场营销策划书
卫生巾市场营销策划书市场营销策划书：卫生巾市场营销策划一、市场背景分析卫生巾是女性必需品，具有巨大的市场潜力。
根据统计数据显示，全球卫生巾市场规模不断增长，预计在未来几年内将继续保持增长势头。
然而，目前市场上存在着激烈的竞争与需求多样化的情况，因此要通过深入的市场调研及有针对性的市场营销策划，才能在激烈的竞争中取得优势。
二、市场目标定位在卫生巾市场中，我们的目标是成为消费者首选的品牌之一、我们将定位于追求优质、高性价比的消费者群体，力争提供更好的产品和服务，满足不同消费者的需求。
三、目标市场调研通过对目标市场的调研，了解消费者对卫生巾的需求及购买决策因素，从而为制定合适的营销策略提供依据。
在调研中我们发现以下几个重要点：1.健康安全：消费者对卫生巾的材质和成分非常关注，更倾向于选择具有天然和健康材料的产品。
2.防漏性能：消费者对卫生巾的防漏性能要求很高，喜欢使用薄而具有高吸收性的产品。
3.价格因素：在购买卫生巾时，消费者更倾向于购买价格相对较低的产品。
4.品牌形象：消费者会通过品牌形象来判断产品的质量和信赖度，因此品牌形象对消费者的购买决策有着重要影响。
5.渠道选择：消费者购买卫生巾的渠道多样化，除了传统的实体店之外，线上渠道也越来越受到消费者的青睐。
四、市场营销策略基于市场调研结果，我们制定了以下市场营销策略：1.研发创新产品：根据消费者对卫生巾的需求，我们将研发使用天然材料的卫生巾产品，以满足消费者对健康安全的要求；并提升产品的防漏性能，以满足消费者对于薄、吸收性好的要求。
2.定价策略：我们将采用差异化定价策略，针对不同消费者群体推出不同价格的产品线，满足不同消费者的需求。
3.品牌建设：通过大力宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和认可。
4.多渠道销售：在传统实体店销售的同时，加大线上销售渠道的建设和推广，提供便利的购买途径，满足消费者多样化的购买需求。
5.广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，如电视广告、网络宣传等，提高产品的知名度和影响力。
苏菲企业营销策划方案
苏菲企业营销策划方案第一章：背景介绍1.1 公司简介苏菲企业是一家专业从事女性卫生用品生产和销售的公司，成立于2001年，总部位于中国上海。
公司的产品线涵盖了卫生巾、护垫、卫生棉条等各种女性卫生用品。
公司一直致力于提供高品质的产品，满足女性日常生活需求。
1.2 市场概况中国的女性卫生用品市场是一个庞大的市场，消费规模庞大。
根据市场调查数据显示，中国女性卫生用品市场的年销售额在近几年稳步增长。
然而，市场上存在一些竞争对手，如Always、妈咪宝贝等品牌。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场定位苏菲企业的目标市场主要是中国的女性消费者。
根据市场调查数据显示，中国女性卫生用品市场的主要消费者集中在15-45岁之间的女性群体。
这个群体的消费能力相对较强，对产品品质和功能有较高的要求。
2.2 目标市场需求根据市场调查数据显示，目标市场的女性消费者对于女性卫生用品提出了以下需求：（1）产品舒适度高：对于女性卫生用品来说，舒适度是主要需求之一。
产品要具有柔软的材质，提供舒适的使用体验。
（2）产品安全性高：女性对于卫生用品的安全性要求很高，希望产品不含有害物质，对私密部位不产生刺激。
（3）产品透气性好：女性在经期使用卫生巾时，希望产品能够提供良好的透气性，减少潮湿感。
（4）产品吸收力强：女性在经期使用卫生巾时，希望产品能够提供良好的吸收力，保持干爽。
第三章：竞争对手分析3.1 AlwaysAlways是中国市场上最大的女性卫生用品品牌之一，以其高品质的产品和广告宣传赢得了众多女性消费者的青睐。
Always的产品线丰富，满足了不同年龄段女性的需求。
3.2 妈咪宝贝妈咪宝贝是一家专门生产和销售孕妇卫生巾的公司。
其产品特点是对孕妇私密部位的特殊需求进行研究，针对性地提供高品质的孕妇卫生巾。
第四章：营销策略4.1 产品定位根据目标市场的需求，公司决定将产品定位为高品质、舒适度高、安全性高的女性卫生用品。
通过提供具有良好透气性和吸收力的产品，满足女性在经期的需求。
苏菲的营销策划方案
苏菲的营销策划方案一、市场分析1. 目标市场分析：苏菲是一家国际知名的女性卫生巾品牌，主要目标市场是女性群体。
在目标市场中，我们要进一步细分受众，包括年龄段、生活方式、购买力等方面的差异。
2. 竞争分析：在女性卫生巾市场中，竞争对手众多，包括国内外的知名品牌。
在竞争激烈的环境下，苏菲需要差异化营销策略来与竞争对手区分开来。
二、目标和定位1. 目标：通过本次营销策划活动，提高苏菲品牌在目标市场中的知名度、美誉度及市场占有率，增加产品销量，提高顾客满意度。
2. 定位：苏菲定位为高端女性卫生巾品牌，致力于为女性提供安全、舒适、优质的卫生巾产品，提升女性的生活品质。
三、市场营销策略1. 产品策略：- 不断创新研发新产品，满足不同消费者的需求；- 强化产品质量控制，确保产品的安全和可靠性；- 提供不同规格的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：- 根据目标市场消费者的购买能力和购买习惯，制定合理的价格策略；- 提供不同价格档次的产品，满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道策略：- 建立稳定、高效的分销渠道，确保产品能够迅速、准确地传递给消费者；- 与合作伙伴合作，共同推广产品，将苏菲品牌在目标市场中扩展；- 加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购物方式，满足消费者线上购物的需求。
4. 促销策略：- 打折促销：定期进行特价促销活动，吸引消费者，增加销量；- 赠品促销：针对新品或重要节假日，赠送小礼物，提升消费者体验；- 数量优惠：购买多个包装的产品可以享受折扣，促进消费者购买多件。
5. 品牌形象策略：- 通过各类媒体广告、明星代言、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度； - 强化品牌的品质形象，注重产品的创新研发和质量保证；- 加强社会责任感的宣传，提升品牌形象，树立企业的良好形象。
四、实施计划1. 预算规划：- 根据营销策划方案的具体内容和市场需求确定预算；- 合理分配预算资源，确保各项策略能够顺利实施。
苏菲卫生巾营销策划书
苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20111402103 20111402104李兵兵20111402106胡凤娜2013-01-03策划日期前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？2．目录2...........................................................一、前言4.................................................二、营销环境的分析三、消费者分析 (5)四、产品分析 (6)五、市场的定位 (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结 (9)附录 (9)3．二、营销环境的分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
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苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲李兵兵胡凤娜策划日期 2013-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言 (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析 (5)四、产品分析 (6)五、市场的定位 (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结 (9)附录 (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。
同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。
2. 企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。
据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。
3. 营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。
三、消费者分析1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。
大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。
大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。
三、产品分析1. 苏菲的产品2. 竞争对手的产品3. 产品分析的总结产品竞争比较激烈，期间都存在着互补性，各个产品的特色业都是比较鲜明的，替代性比较强。
产品针对不同方面的需求覆盖面也都比较全面。
这时候宣传与推广就显得尤为重要。
四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。
在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，以运动型为主。
年轻女性市场的特征：对外形美的要就比较高，需要个包更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等特点为女性提供高品质月经期健康/抗菌护理的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。
五、策划的营销策略（4P分析）1. 产品策略苏菲集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货的及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售网，分散销售及库存的压力，加快商品的流通速度。
市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品的流通阻力：提高商品的销售能力，促进销售：提高资金利用率。
使之成为经销商的重要利润源。
公司本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品的服务支持。
妥善处理销售过程中出现的各种问题。
苏菲的卫生巾的品牌销售模式是结合了族群销售和和网络销售这两种销售模式。
在集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到苏菲的身影。
2. 价格策略价格影响消费者是影响消费者购买行为最重要的影响因素，新产品刚刚投放市场的时候，产品的定价不要高于消费者的期望价值。
当然，为了使企业也可以接受这一价格，事先必须做好必要的市场调研。
3. 分销渠道策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，打出“I’m soft 精彩不容错过”的口号，突出苏菲的品牌理念，构成苏菲的优势，并把苏菲的创新表现的淋漓尽致。
当消费者提到苏菲，很多人会不约而同的讨论苏菲广告中的张韶涵,自由不羁，个性十足的形象。
苏菲弹力贴身别的广告语也依旧耳熟能详。
还有一句就是精彩不能错过，这些都点出了苏菲的品牌战略观点，也给消费者一种感情的归属，释放自我，自由自在。
苏菲卫生巾在卫生巾市场中属于中档产品，所以大中城市将会成为苏菲卫生巾的主要市场。
传统的商业渠道在如今已经因为巨大的前期投资投入而早造成新兴公司准入的困难。
在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。
大中城市的市场需求量以及，目标销售群体的数量也会大于小城市。
4. 促销策略由于我们的受众目标是根据女性他们的生活习惯和生活方式具有相似的特点，所以对媒介的接触度也有相似的认识，均以网络、户外、电视等媒介为主。
通过媒体多渠道的宣传“迷你没道理”的宣传理念，对品牌形象的产品销售活动进行宣传。
网络、手机、时尚周刊及女性杂志、户外、电视等宣传媒介，根据生活习惯与媒体接触习惯采取以手机、网络等新媒介为主，户外等传统媒介为辅的全放位的媒介宣传策略。
网络：网络是当代年轻人接触时间最长，接触平率最高互动性与号召力最强的媒体，对年轻群体消费者行为有着不可忽视的影响。
网络广告每天的投入费用少，宣传力度大。
户外：通过醒目的宣传海报，标语醒目直接的吸引了人们的注意。
公交站台、车体广告无时不出现在年轻人的生活视线中，通过频繁的曝光率以及改媒体的被动接受性让消费者在无形中知道、了解本产品。
时尚周刊以及女性杂志：时尚周刊和女性杂志的主要消费群体为女性，根据她们主动的寻求健康信息，将苏菲的产品特点与健康知识联系在一起，让她们更容易接受广告的信息。
六、结论和总结经过小组的市场调查，我们发现“苏菲”的主要消费者为13-45岁的女性，针对她们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。
对购物冲动型的女生，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女生，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。
附录苏菲市场调查报告1：您的年龄：A：18 或 18 以下 B：18—25 C：25—35 D：35 或以上2：你通常通过哪些渠道了解到“苏菲”卫生巾品牌（可多选）？A:电视广告 B：平面广告 C：网络 D：亲友介绍 E：产品促销活动3：你倾向于接受哪种价位的卫生巾（8 片或 10 片装）？A：5 元或以下 B：5—7 元 C：7—9 元 D：10 元或以上4：你平时购买卫生巾时日用和也用的比例是多少？A:1:1 B：2:1 C：3:1 D：4:15：影响你购买卫生巾的因素有哪些？A：价格 B：质量 C：知名度 D：包装 E：代言人 F：舒适度 G：其他6：你平时会去哪些地方选购卫生巾？（可多选）A：大型超市 B：普通日常用品商店 C：网购 D：日用品专卖店 E：其他7：你一般使用“苏菲”卫生巾的哪种类型？A：日用干爽 B：日用棉柔 C：夜用干爽 D：夜用棉柔 E：超长夜用干爽 F：超长夜用棉柔8：你比较喜欢或平时喜欢使用那一卫生巾的品牌？（可多选）A：七度空间 B：安尔乐 C：娇爽 E：ABC F：护舒宝 G：洁婷9：与以上品牌相比，我们的产品存在哪些不足之处？A：舒适度 B：还行 C：还好 D：价格太高 E：挺好的 F：无总结：在此项调查中，购买苏菲产品的人群大多数为年轻人，年龄段大部分都在 18~25 岁之间，而在日常生活中，大多数人是通过电视广告和产品促销活动中了解到苏菲的产品，极少数人是通过平面广告、网络、亲友介绍而得知的。
而在苏菲的用户中，大多数人能接受的价格范围在 7~9 元之间，少数人能接受10 元或 10 元以上的价格，也有少数人认为苏菲的产品较贵，她所能接受的价格在 5~7 元之间或者 5 元以下。
在苏菲的用户当中，日用卫生巾和夜用卫生巾比例为 3:1 的用户较多。
在这 60 位女性当中，影响销量的因素大多数人认为是舒适度和质量，少数人认为价格和知名度也是影响苏菲销量的原因。
大多数的苏菲用户会选择去大型超市购买苏菲的产品，少数人会在日用品专卖店购买，有的人也会在普通日常商店购买，极少数人也会选择网购的方式来购买苏菲的产品。
在苏菲的用户当中，大多数人愿意选择购买苏菲的日用棉柔型卫生巾，夜用棉柔占其次，看来卫生巾的舒适度是非常重要的一个要求。
在此项调查中，我们还调查了购买苏菲产品的用户还会去购买 ABC 的卫生巾，然后洁婷占其次，再然后就是娇爽和七度空间。
影响卫生巾销量的一个重要因素就是舒适度，所以一个卫生巾品牌的销量好不好，最重要的就是质量和舒适度一定要好，这样才能吸引更多的用户来购买你的产品。