广告策划知识点
广告策划创意学知识要点
广告策划创意学知识要点1.广告策划的定义：根据广告主的营销计划和广告目标在市场调查的基础上制定的一个与市场环境，产品状态，消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2.广告策划的要素：策划者，策划对象，策划依据，策划方案，策划效果评估3. 广告策划报告的内容：（1）市场分析；（2）广告策略；（3）广告计划；（4）广告活动的效果预测和监控。
4. 广告策划的内容：（1）广告市场调查；（2）市场认识与细分；（3）产品认识与定位；（4）广告战略的制定；（5）广告媒体渠道策划；（6）广告推进程序策划；（7）广告效果评估。
5. 广告调查一.广告调查的定义：（1）广义：指围绕着广告及广告运动，为研究其形成，发展的规律和趋势而进行的一系列系统的，科学的探究活动。
（2）狭义：指为了策划，制作和发布成功有效的广告而开展的一切调查研究活动。
二.广告调查的地位：是整个广告运动的基础。
三.广告调查的内容分类：（1）宏观研究调查：广告主调查，行业市场调查，广告公司调查，广告文化调查。
（2）具体操作调查：广告主题和文案调查，侯选媒体调查，广告效果调查。
四.广告调查的方法：（1）资料的收集方法（电话访问，入户访问，深度访问，焦点小组，固定样本连续调查，邮寄问卷调查，观察法，实验法，内容分析法）。
（2）资料的分析方法（定量的分析法和定性的分析法）。
6. 市场的概念：是商品交换的场所。
是某种商品购买者的集合。
是买方，卖方，竞争者的集合。
7. 市场细分一．市场细分的概念：是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分为若干具有共同特征的子市场的过程。
二.市场细分的标准：地理因素（地理区域，人口密度）人口因素（年龄，性别，民族，文化程度，职业，家庭人口构成，家庭经济收入）心理因素行为因素（购买动机，购买状态，购买频率，对价格的敏感程度，对服务的敏感程度，对产品的信任程度）欲望因素三.市场细分的方法：单一因素法，综合因素法，系列因素法8. 营销组合：一.经典的4Ps阶段：4Ps（产品，价格，渠道，促销）。
广告策划复习
1.广告的特性：（1）广告主；（2）付费；（3）经过“艺术处理”的信息；（4）通过广大传播媒介进行传播；（5）对象有选择性；（6）以说服方法达到改变或强化观念的行为2.广告的功能：正面评价：（1）广告的社会服务功能；（2）繁荣了社会文化生活和体育事业；（3）广告有助于公益事业的发展；（4）广告改进生活品质推进社会文明；（5）广告提供娱乐和话题；（6）广告直接反映本地文化。
负面影响：（1）广告的泛滥；（2）广告煽动物欲；（3）广告中的虚假问题；（4）广告从心理上对消费者进行控制；（5）广告品味低下；（6）广告污损语言；（7）广告是形成社会偏见的原因之一；（8）单纯追求贵族化；（9）广告对儿童的危害；（10）广告导致消费模式化3.广告策划的基本内容：（1）市场分析；（2）广告目标；（3）广告创意表现；（4）广告媒介；（5）广告预算；（6）广告效果评估4.整合营销的特点：（1）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通；（2）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会；（3）突出信息传播以“一个声音”为主；（4）强调传播活动的系统性5.广告策划调查研究的范围：（1）潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究；（2）广告策略发展调查研究；（3）广告执行调查研究；（4）媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究；（5）广告策划效果的测定与研究6.广告定位理论：（1）罗瑟.瑞夫斯的USP理论；（2）大卫.奥格威的形象广告；（3）艾尔.里斯和杰克.特劳特的广告定位理论；（4）CIS理论（即系统形象广告）；（5）整合营销传播理论7.广告预算分配：（1）研究费（5%）；（2）行政费用（2%-7%）；（3）广告制作费（5%-15%）；（4）广告媒体费用（80%-85%）8.广告创意的特点：（1）立足商品属性；（2）迎合消费心理；（3）运用形象策略；（4）借助丰富想象9.广告创意的原则：（1）准确性原则：事实准确、结论恰当、合乎逻辑；（2）新颖性原则：立意要新颖、语言要新鲜、画面要生动；（3）简洁性原则；（4）特色性原则10.四大广告媒体及其优势劣势：一、报纸广告：（1）优势：传播范围大、读者众多且相对稳定；读者对象选择性强；可信度高，印象深刻；灵活性。
广告策划知识点
简答部分：
1.整合传播提出的背景。 2.确定目标市场的五种策略。 P理论的三层含义。 4.定位对于产品的作用。 5.策划书文本写作的技巧。 6.整合传播提出的背景。 7.广告策划中的思维方法。 8.产品分析的主要内容。 9.定位的作用。 10.广告策划书的作用。 11．广告对消费者的行为有何引导作用？ 12．作为整合营销传播策划的广告策划，其特性体现在哪几个方面？ 13．市场调查的重要性主要体现在哪些方面？ 14．按产品的个性特征要素，一般将广告定位策略划分为哪几类？ 15.市场领导者的定位策略有哪些？ 16.广告策划观念内容特征是什么？ 19.简述企业竞争中的六种地位。 20、影响广告费用支出的因素。
广告策划知识点：
论述部分：
1、试述产品生命周期与广告策略变化的基本规律。
2、试述广告策划观念的引入为广告运作带来的巨大变革。 3、广告媒体选择的原则。
4、说明五种不同广告费用预算方法。
5、广告策划对市场营销的能动作用 6、广告宣传时机的选择要注意哪些方面的问题？
7、给企业形象做广告的特征是什么？
8、国内企业在品牌经营方面有哪些主要问题？
21．在广告运作中，广告策划的作用有哪些？ 22．广告策划书的内容要点是哪些？ 23．市场挑战者在具体运作中有哪些策略可以选择？ 24．在进行广告发布媒介的组合时，应该遵守哪些原则？ 25．消费者分析总结的要点是哪些？ 26、产品分析的主要内容？
名词解释部分： 1.广告活动 2.选择性接触 3.感性诉求策略 4.媒介组合 5．广告目标策划 6.广告策划 7.细分市场 8.为对手重新定位 9.理性诉求策略 10.选择性接触 11.宏观环境 P理论 13.情理结合诉求策略 14.定位 15.产品情报诉求策略 16.选择性定律 17.施拉姆的“大媒介” 18、广告目标 19、广告调查 20、广告促销 21、广告预算 22、文案调查
广告策划复习知识点
《广告策划》广告策划广告运动广告活动STP战略SWOT法DAGMAR模式USP理论品牌形象理论广告定位比附定位实体定位形象定位广告信息广告主题理性诉求感性诉求广告创意ROI理论固有刺激法稽查发行量收视率毛评点千人成本广告策划的原则。
广告策划在整个广告活动中的地位和作用。
广告策划和广告计划的区别和联系。
广告策划的基本要素广告策划运作的一般程序。
广告策划书的基本内容。
广告策划的阶段划分和主要内容。
从策划的角度来看，广告运动和广告活动的区别与联系。
确定调查样本的方法。
搜集信息的调查方法。
调查问卷的设计和注意问题。
广告战略的概念和特征。
广告目标与营销目标的区别与联系。
比较各广告预算方法的不同点。
以促进销售效果设定的广告目标的优缺点。
里斯和屈特的定位理论要点广告定位的过程。
一般在哪些情况下，需要对产品实行再定位？广告内容、创意和符号三者的关系。
理解广告诉求的基本策略。
韦伯·扬关于广告创意的“五步法”。
你对广告创意的理解。
常见的广告表现手法。
影响媒介策略的因素。
比较分析报纸和杂志在广告传播中的优劣势。
比较分析电视和广播在广告传播中的优劣势事件媒介的特点。
DM媒介的特点。
移动媒介的特点。
如何对媒介进行选择和评估？媒介排期的几种方式，各有什么特点？广告策划与公关策划、促销活动策划的关系。
知识应用：具有一定的策划能力具有一定的创作能力。
广告策划知识汇总
广告策划知识汇总广告策划是一项关键的市场营销活动，旨在帮助企业推广产品或服务，打造积极的品牌形象，并吸引更多的目标客户。
以下是一些重要的广告策划知识点汇总，可以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。
1.目标市场分析：了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。
2.品牌定位：确定品牌的核心竞争力和独特卖点，思考如何在市场中树立起独一无二的品牌形象。
3.广告目标：设定明确、可衡量的广告目标，如提高品牌知名度、增加销售额或推动特定产品的推广。
4.广告预算：制定合理的广告预算，平衡广告投入与预期效果之间的关系。
5.媒介选择：根据目标市场的特点和广告目标，选择合适的媒体渠道，如电视广告、杂志广告、互联网广告等。
6.创意策划：设计有吸引力和创新性的广告创意，使广告能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
7.信息传递：清晰地传达广告信息，在有限的时间和空间内引起受众的兴趣和注意。
8.调研评估：定期进行广告效果评估，通过市场调研和数据分析，了解广告活动的效果和影响，并对策略进行调整。
9.合作伙伴关系：与合适的广告代理商、媒体公司和制作公司建立合作伙伴关系，共同推动广告活动的实施和执行。
10.法律合规：遵循广告行业的法律法规，确保广告内容符合法律要求，避免造成法律纠纷和负面影响。
11.社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等进行广告推广，与目标客户进行互动和沟通。
12.持续优化：根据广告效果和市场反馈，不断优化广告策略和执行方案，确保广告活动的长期有效性。
以上是一些关键的广告策划知识点，希望能帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动，实现营销目标。
广告策划是一项复杂而又关键的市场营销活动，涉及到广告目标的设定、媒介的选择、创意策划、信息传递、调研评估等多个方面。
下面将进一步探讨这些知识点，以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。
首先，目标市场分析是广告策划的基础，了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。
广告策划基础知识
• 我国广告市场规范化的重要内容 • 经济全球化的要求
§ 特征：明确目的、严谨科学、完整系统
广告策划基础知识
§ 广告策划的基本原则
• 系统原则
§分析内容：内容、结构、联系、历史、功能 §基本特征：目的性、整体性、层次性
广告策划基础知识
3、社会型广告的策划艺术
§ 特点
• 权威性、条理化、宏观性、理性化
§ 策划技巧
• 内容清晰、图案写实、形式庄严
广告策划基础知识
§ 广告目标决策
• 特定广告策划活动所要完成的沟通任务和沟通程度。 • 目标决策要求
§ 建立在市场调研基础上 § 符合企业经营战略 § 符合目标市场和产品定位 § 以媒体组合决策为依据 § 符合企业迫切需要和公众状况
• 信息型：上市阶段，肯德基孜然烤翅七剑下天山篇 • 说服型：成长期；突出产品某方面特征，比较型较常见 • 提醒型：成熟期或衰退期，可口可乐不凑合篇 • 具体宣传与促销目标
§饱和期 • 价格折扣、赠送等，已薄利多销、争取市场份额 • 商品文化活动，提高品牌形象和品味、为新产品上市奠基 • 顾客俱乐部等，巩固忠诚度
§衰退期 • 价格折扣、大幅让利，以消化库存 • 宣传企业形象和品牌形象，推出新产品
广告策划基础知识
竞争状况
经营状况
广告重点
导入期 成长期 成熟期
衰退期
消费者不了解产品功能 产品品牌未给消费者留 下任何印象 销售增长缓慢 市场上没有竞品牌认识 销售网络基本建成 竞争对手已经出现
广告策划基础知识
2020/11/13
广告策划基础知识
一、广告策划的发展过程
广告广告策划原理(知识点)
广告广告策划原理（知识点）广告是现代社会中不可或缺的一部分，它以各种形式和手法出现在人们的视野中，传达着信息、推销产品和服务。
而广告策划则是实现有效广告传播的核心要素之一。
本文将介绍广告广告策划的原理，并针对不同场景进行相应的格式书写。
一、广告策划原理1. 目标群体定位：在广告策划中，准确地确定目标群体是至关重要的。
只有了解目标群体的特征、需求和消费习惯，才能制定出有效的广告策略。
2. 建立明确的目标：广告策划需要明确具体的目标，如提升品牌知名度、增加销量等。
目标明确后，才能有针对性地制定相应的广告方案。
3. 制定合适的传播媒介：根据目标群体的特点和广告目标，选择合适的传播媒介。
例如，如果目标群体以年轻人为主，可以选择在社交媒体平台投放广告。
4. 设计吸引人的内容：广告的内容需要具备吸引力，激发潜在客户的兴趣。
通过精心设计的图片、文字和音频等元素，让广告在有限的时间内引起观众的注意。
5. 制定合理的预算：广告策划需要考虑投入的预算，并确保在预算范围内完成广告的制作和传播。
预算的合理分配可以帮助有效地利用广告资源。
二、广告策划的格式应用1. 广告策划小节：在进行广告策划时，可以将该过程分为几个小节，分别介绍各个环节的关键点。
比如，第一小节可以介绍目标群体定位，第二小节可以阐述明确目标的重要性，以此类推。
通过小节的划分，读者可以更加清晰地了解广告策划的步骤和原理。
2. 广告策划演讲稿：如果需要在一个演讲或研讨会上介绍广告策划原理，可以按照演讲稿的格式进行书写。
开头可以用引言或简短的故事引入话题，然后逐一介绍广告策划的各个要点，并最后进行总结。
演讲稿的格式能够帮助演讲者更好地组织语言，让听众更易于理解。
3. 广告策划案例分析：为了更加直观地说明广告策划原理，可以选择一些成功的广告案例进行分析。
可以罗列出该广告的目标群体、目标、传播媒介等要素，并加以解析和评价。
这样的格式可以帮助读者更好地理解并运用广告策划原理。
广告策划的基本知识点
广告策划的基本知识点广告策划是现代市场营销中的重要环节，它涉及到广告创意、传播媒介选择、目标市场分析等方面的内容。
本文将介绍广告策划的基本知识点，帮助读者更好地了解广告策划的过程和要点。
一、广告策划的概述广告策划是指通过策略性思考和分析，制定出有效的广告宣传方案的过程。
它包括了广告创意、目标市场确定、传播媒介选择等多个环节。
广告策划需要深入了解产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的情况，才能制定出切实可行的策略。
二、目标市场分析在广告策划中，准确地确定目标市场是至关重要的一步。
目标市场分析涉及到对潜在消费者的调研和了解，以及对市场竞争环境的分析。
通过收集市场调查数据、分析消费者行为和观察竞争对手的广告策略，可以帮助广告人员更好地确定目标市场，并为后续的广告创作提供依据。
三、广告创意广告创意是广告策划中最具有创造性的环节之一。
在广告策划过程中，广告人员需要根据产品或服务的特点、目标市场需求以及企业的品牌形象，以创意的思维设计出广告的核心信息和表现形式。
创意应该有足够的吸引力和张力，能够引起潜在消费者的兴趣，并有效地传递产品或服务的价值。
四、传播媒介选择传播媒介的选择是广告策划中至关重要的一环。
在选择传播媒介时，需要综合考虑目标市场的特点、广告预算、媒体的受众覆盖面以及媒体的传播效果等因素。
常见的传播媒介包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告以及互联网等。
不同的媒介具有不同的特点和优势，选用合适的媒介能够更好地达到广告宣传的效果。
五、广告宣传效果评估广告宣传效果的评估是广告策划中不可或缺的一环。
通过对广告宣传效果的评估，能够了解广告是否达到了预期的效果，并为未来的广告策划提供反馈和改进的依据。
评估方法可以包括市场调查、销售数据分析、消费者反馈等。
只有通过评估广告宣传效果，才能不断提升广告策划的水平和效果。
六、广告法律法规在进行广告策划时，广告人员需要注意遵守相关的广告法律法规。
广告法律法规主要包括对广告宣传内容的真实性、合法性、公平竞争等方面的规定。
广告策划师知识点
广告策划师知识点一、引言广告是现代商业领域中不可或缺的一环，而广告策划师作为广告行业中的重要角色，需要具备一定的专业知识和技能。
本文将就广告策划师的知识点展开探讨，旨在帮助广告策划师提升自己的专业素养和能力。
二、广告策划与市场分析广告策划师首先需要进行充分的市场分析，了解目标受众的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势的变化。
通过市场分析，广告策划师能够更好地把握目标受众的心理和消费习惯，为广告创意提供有效的指导。
三、广告宣传策略在制定广告宣传策略时，广告策划师需要根据产品或服务的特点以及目标受众的需求，确定合适的宣传渠道和传播方式。
例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体上发布有趣的短视频广告；而对于中老年人群体，则可以考虑在传统媒体上刊登适合他们阅读习惯的广告。
四、广告文案撰写广告文案是广告传播的核心，好的广告文案能够引起目标受众的共鸣并激发他们的购买欲望。
广告策划师需要具备良好的写作能力，能够撰写出富有吸引力、简洁明了的广告文案。
在撰写广告文案时，要注意言简意赅、重点突出，并且符合目标受众的语言习惯和沟通方式。
五、创意广告设计在广告策划过程中，创意广告设计是至关重要的一环。
广告策划师需要具备一定的美术功底和设计能力，能够将产品或服务的特性与目标受众的情感需求相结合，创作出独具创意的广告设计。
创意广告设计不仅要符合品牌形象和市场需求，还要引起目标受众的共鸣，激发他们对产品或服务的兴趣。
六、广告预算控制广告策划师在制定广告策略和计划时，需要考虑到广告预算的控制。
合理控制广告预算能够确保广告活动的经济效益，避免因过度投入导致资源浪费。
因此，广告策划师需要对市场行情和媒体报价有一定的了解，合理规划广告投放的时间和频次，以达到预期的宣传效果。
七、数据分析和评估广告策划师在广告活动结束后，需要对广告的效果进行数据分析和评估。
通过对广告活动的回顾和总结，可以不断优化广告策略和创意，提升广告的投资回报率。
广告策划各章要点
⼴告策划各章要点各章要点第⼀章⼀、⼴告的内涵本讲义认为：⼴告是⼴告主借助⼀定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的⼀种有偿宣传⽅式。
理解此概念应把握的要点：1、⼴告是⼀种传递信息的⼤众传播⽅式，具体对象不确定，不是⾯对⾯的直接传播。
2、⼴告的内容是有关商品或服务的信息。
3、⼴告的⼿段是通过⼤众媒体来进⾏传播。
4、⼴告的⽬的是促进商品或服务的销售。
5、⼴告是⼀种要付费的有偿宣传⽅式。
6、⼴告活动是⼴告主促销计划中的⼀个重要组成部分。
⼴告是⼀种传递信息的⼤众传播⽅式，它的传播对象是确定的? 不确定⼤众媒体的主要特点是发⾏量⼤？主要特点是受众⼴泛，视听众没有明显的年龄、性别、职业、⽂化及消费层次的区分。
如电视、⼴播、⼀般的报纸。
第四章感觉是感觉器官对事物或现象的个别属性反映的⼼理现象。
知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为⼀个有意义的和连贯的现实现象的过程。
对⼴告的知觉决定着⼴告的效果及其记忆和以后的市场购买活动。
三、提⾼受众对⼴告的知觉程度（⼀）提⾼⼴告知觉的整体性1、图和背景原则：⼈们具有把知觉到的各种刺激组合为图和背景关系的倾向。
如⽩画⿊背景，⿊底⽩字2、组合原则：⼈们具有⾃动的组合相互关联的刺激，使之形成⼀个完整的图形和印象的倾向。
泳⾐与海洋、沙滩3、闭锁原则：⼈们具有闭锁的需要。
⾃觉补充完整底⼴告词，“要将⽛病防，——”，⼜如“你能从家乡带⾛桑兰，你不能带⾛桑兰的家乡”。
（⼆）重视⼴告知觉的选择性受众对环境中所遇到的刺激下意识地进⾏选择，总是不⾃觉地寻求⼀些东西，避开⼀些东西，忽略⼀些东西。
1、刺激物的性质：⼴告的奇特设计、名模选择、⼴告发布时间、⼴告牌的⼤⼩与位置2、受众的主观因素：⼩孩——玩具，⽼⼈——保健品知觉还有防御性——不选择对⾃⼰恐惧或感威胁的信息。
如航空服务⼴告不能安排在飞机失事新闻同⼀版⾯或时间。
（三）巧妙利⽤⼴告受众的知觉偏见受众对知觉到的信息的解释完全是⼀个主观的信息加⼯过程，常会产⽣偏见。
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广告策划知识点专业：新闻传播学院 广告第一章 广告策划概述一、何为广告策划：1、策划就是整合各类现有资源和潜在资源，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标，预算，结果，再由此设计选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。
2、策划与计划、点子、谋略有何区别：（1）策划与计划：存在状态：策划（动态） 计划（静态）生产方式：策划（智力性） 计划（机械性）（2）策划、点子、谋略：点子（战术）-谋略（战役）-策划（战略）3、广告策划有微观和宏观之分宏观广告策划又叫整体广告策划，它是对在同一广告目标统筹下的一系列广告活动的系统性预测和决策。
微观广告策划又叫单项广告策划，即单项地对一个或几个广告的运作与过程进行的决策。
二、广告策划侧现状与发展趋势：1、跨媒体沟通为广告策划的新趋势不再约束于以保广告传播活动的框架，在结合了广告、促销、公共传播线下活动。
双向互动活等各种措施的整合促销传播中，着眼于如何整合信息接触点、设计沟通导线的整体策划。
跨媒体沟通是以核心创意点为中心，以规划沟通导线，有效引导目标人群的行为变化作为关键点。
三、广告策划的工作流程,内容1、成立策划小组2、明确分工，下达任务3、会商研讨4、撰写广告策划书5、提交客户审核（客户签字6、具体职能部门实施广告策划书的格式1、市场分析（营销环境、消费者、产品、竞争对手的分析）2、广告策略（广告定位、诉求、表现策略、媒体策略）3、广告计划（广告目标、时间、具体表现制作要求、发布计划、活动计划、预算）4、效果预测（效果预测、效果监控）第二章 广告调查一、何谓广告调查：广义的广告调查既包括广告主调查、行业市场调查（竞争对手情况以及消费者情况以等市场调查与分析）和广告文化调查等宏观调查，也包括具体操作调查与主题调查，广告媒体调查，广告效果调查。
狭义的广告调查包括广告主题调查、广告文案调查、广告媒体调查、广告效果调查。
二、广告调查的操作流程：明确目标（目标市场、广告主题）设计准备（选择调查方式、预算）实验法 调查法 文献法 实地法定性分析 定量分析得出结论（一）明确广告调查的目的（二）设计准备1、设计调查项目2、设计调查工具3、确定调查空间4、确定调查时间5、确定调查对象6、确定调查方法7、落实调查人员、经费、工作量8、组建调查队伍（三）收集资料与数据（四）数据分析（五）结果显示，提交调研报告第三章 广告策略 目标策略一、案例分析中华环境基金会二、广告目标分析：（一）什么广告目标？广告目标就是指在某一特定时间内，广告主对特定受传者所要完成的特定传播任务，具体而言，广告主通过广告媒介将广告讯息传递给受众时，其所要达到的目的，是进行广告策划时所要解决的问题。
案例：中华环境保护基金会宣传环境保护的理念，宣传从我做起的意识让受众从不知晓到知晓CEPF是什么？了解CEPF做什么的，加入到CEPF的宣传活动中去用自己的行动支持CEPF的理念。
（二）广告目标的内容（表述）及内容：1、广告目标的内容（表述）：（1）提高商品的知名度，以配合人员的销售活动。
（2）在销售现场起提示作用，促进消费者的购买。
（3）提高消费者对商品知名的购买率（4）通报有关商品，企业活动和服务的信息。
（5）帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
（6）加强消费者对广告品牌，商标的认识和印象。
（7）提高消费者对企业的好感，为企业建立信誉。
2、广告的分类：广告目标根据广告实现的作用，可分为行动目标，信息目标，传播目标。
行为目标指的是广告所引起的消费者的行为或反应。
（1）（2）为直接行为目标，（3）为间接行为目标。
信息目标是指依据商品广告所表现内容的性质.（4）告知性目标，（5）劝说性目标传播目标是依据广告信息的传播给予消费者行为的影响过程（6）认知性目标（早期阶段）（7）态度性目标（成长期或成熟阶段）三、影响广告目标制定的因素：1、市场因素2、产品因素3、购买决策周期（关键）4、企业营销状况四、确立广告目标的途径及制定广告目标的方法（一）确立广告目标的途径：1、以产品销售情况来设定广告目标2、以消费者消费行为来设定广告目标3、以传播效果来设定广告目标（二）制定广告目标的常用方法：1、科利的DAGMA法：1961年科利提出主张用广告传播就是作为广告目标及测定广告的基础，从传播效果作为衡量广告是否合理的基础。
由此，广告效果可细分为5个组成部分，其分别是不知晓、知晓、了解（理解和形象）、信任（态度）和行为，相应形成5个广告目标，通过将上述5个广告目标用百分比加以量化，可有效衡量广告策划活动的效果。
DAGMA方法，广告目标是特定的，具体的，它应该具有一定可量度的文字表述，包括起始点、确定的受众和固定的时限。
起始点：不知晓、知晓、了解（理解和形象）、信任（态度）和行为；用百分比表示（这根据固定的时限，时间、区域决定）确定的受众：加定语固定的时限：时间和区域例如：在X个月内，使M区域中，Y岁的Z性消费者对品牌S知名度的了解由a%提升到b%。
2、马洛尼的CAPP法3、L&S法（斯坦纳）第四章 广告策略 媒介策略一、案例分析小结中华环境基金会平面广告影视广告户外互动媒介其他媒介现当今最为侧重的媒介广告媒介策略与广告表现策略是广告策划的两大根本支柱。
为了到达目标人群而进行的媒体选择和分配（广告媒介 第四版），通过最节约，最适当的基本传递形式，把广告信息送达到广告受众，实现广告目标。
二、广告媒体概述：报纸、杂志、广播、电视、网络、以及手机媒体等其中网络媒体，手机等新媒体优势：即时的沟通，参与性针对性强。
三、广告媒体选择策略：1、广告媒体调查分析媒体的特点，地位，传播的数量和质量，受众对媒体的态度，媒体的广告成本。
2、明确媒体计划的具体目标对象：明确传播对象，传播时间，传播区域，方法3、媒体方案分析评估：经济社会效益分析，实施条件分析，制作水平，媒体购买。
4、组织实施：这是广告媒体方案的具体落实，也是媒体选择的最后一个阶段，签订媒体费用支付合同，购买媒体的版面、时间与空间，推出广告监督实施，信息反馈 ，效果评估。
四、广告媒体组合策略和跨媒体沟通策略：1、广告媒体组合策略：广告媒体优化组合必须根据广告费用预算，市场前景，广告时效要求来妥善安排，以利于扩展广告的功效，希望尽可能多触及目标，市场消费。
在媒体组合运用时，要注意以下的问题：（1）媒体组合如何能包括尽可能多的目标消费。
（2）运用广告媒体的技巧，波浪式推出，渐强式推出，重点突出，组合同时推出等。
2、跨媒体沟通策略：设置信息接触点。
引起争论，监测，参与并引导辩论进行。
案例小结：媒体组合策略和跨媒体沟通策略都是媒体策略的重要部分。
媒体组合策略是指为了达到主题传播活动的目标有效地组合各种媒体并分配预算，有效性指以尽可能低的预算，达到尽可能的广度（到达率和接触频次）跨媒体沟通策略：1、基于对目标人群心理特征及媒体接触特点的洞察。
2、考量传播的“广度”（到达率和接触频次）和“深度”（参与度）。
3、营销传播的沟通导线。
4、与多个信息接触点有效组合。
媒体组合：为了到达目标人群的媒体分配。
跨媒体沟通：规划沟通导线与有效引导目标人群。
媒体组合跨媒体沟通通过人口统计学的属性等设定目标人群重视目标人群心理洞察，媒体接触特点的洞察从到达率的观点把认知，购买意向最大化（广度）考虑广度和深度给出各种媒体的预算分配方案给出沟通导线以广告媒体为中心+公关+促销有效配置多个信息接触点+线下活动媒体组合重视如何分配媒体，将核心信息，有效地传达给目标人群，是获得传播广度的有效方法。
而跨媒体沟通则以核心创意点为中心，以规划沟通导线，有效引导目标人群的行为变化作为关键点，如果需要促成消费者积极能动的品牌体验，跨媒体沟通就是必要的。
第五章 广告策略 表现策略一、案例分析二、广告表现策略：1、广告表现就是借助各种手段将广告的构思创意转化为广告作品（活动）的过程，即创意策划的物化过程。
2、广告表现策略：（1）比较性表现策略（2）共鸣表现策略（3）情感表现策略（4）感官刺激表现策略案例分析：日清开杯乐表现策略：以正在进行时的连续故事的形式，通过电视广告和DVD专辑销售同时展开的形式，营造出期待感。
传播结构大体由两条主线构成：（1）作为品牌主题传播活动在多种媒体上展开广告与促销。
（2）围绕动漫内容展开DVD销售动画下载。
Freedom主要传播活动表现要点：核心创意点沟通 日本动画兴趣的广度———————————参与的深度时间导线 DVD销售沟通导线创意点三、广告预算策略：1、广告预算：广告预算是广告主与广告企业对广告活动所需总费用的计划和估算，他规定了再特定广告阶段，为完成特定的营销目标而从事广告运动所需要经营的总额以及使用要求，包括广告主投入广告活动的资金费用的使用计划（以货币形式说明的广告计划）与控制计划（以财务状况决定计划执行的规模和进程）。
2、广告预算的内容国际使用：第一类——应列入广告开支的费用媒介的时间与空间的费用。
为争取消费者而花费的媒介费用形象广告费用广告材料费用广告试验费用第二类——可以列入也可以不列入的费用广告咨询费用直接邮寄费用企业广告部门的工作费用广告公司人员的工资我国广告业界较为普遍的做法，企业应支出的正常广告费用为如下五类：（1）广告调查，广告策划费用（2）广告计划、制作费用（3）媒介发布费用（4）广告人员的行政费用（5）广告活动的机动费用3、广告预算的编制方法：（1）简单惯用的销售比率（2）瞄准对手的竞争对比法（3）注意效益和资本投资法（4）强调控制目标达成法（5）检验判断支出法4、广告预算的分配：（1）按媒体分配：按媒体分配广告预算是业界普遍的方式。
a：媒体间分配：计划选定的各种媒介间的广告费用分配。
b：媒体内分配：同种媒体的划块分配结果在不同媒介单位间的再分配。
（2）按地区分配（3）按时间分配。