平安福2017产品基础知识共61页
平安福手册讲解
• 展业夹有四大功能：抽象观念具体化、销售话术 视觉化、保险功能佐证化、个人形象专业化。
• 双福产品最重要的是解决观念的问题，根据客户 接受信息的类别，有人属于听觉型，有人属于视 觉型，还有人属于内感觉型，这套展业工具有形 象生动的图画，直指人心的话术，配合业务员的 讲解，可以更好地打动客户，
“名人话保险”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 周润发的话——针对追星一族，尤 其是四五十岁的人一般都认识周润 发，看过周的电影。
• 保险十大黄金价值介绍的是保险的 用途。
• 概括保险的功用。
“社会与商保”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 讲解示范：李嘉诚是华人首
富，是华人的骄傲，更是我们潮汕 人的骄傲，你知道他潮汕哪里人吗？ • 我们都认为李嘉诚是一个非常有钱 的人，但是李嘉诚他自己却是这样 说的“别人都说我很富有，但真正 属于我个人的财富，是给自己和家 人买了充足的人寿保险。 • 胡适的话--文化修养高，学术修养 高的人； • 罗斯福的话—对美国关注度高的人； • 巴菲特的话——喜欢炒股的人
• 讲解示范：
• “万一”Байду номын сангаас在什么时候发生呢？ 没人知道。
• 东莞的案例：谭先生，东莞的 一位年轻的企业老板，身家上 亿，本人不认同保险，认为自 己年轻不需要。他老婆通过平 安业务员的介绍，私下为谭先 生购买了一份200万的保障，保 单生效当天零点生效，当天凌 晨两三点谭先生就在从老家返 回东莞的路上发生车祸身亡。
多角度介绍平安的客户服务
• 讲解示范：在当今时代，
服务是很重要的，服务直接 决定客户是否选择购买品牌， 平安作为一家知名的世界500 强公司，也是格外的关注客 户服务的。（参考画册的内 容进行介绍）
平安福产品知识和卖点
学习笔记
保额 配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主 险保额的5倍，>1000万时，不能超过主险保额的2倍
请思考 平安福产品知识点都记住了哪些？
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
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仅供内部培训使用･东区培训部
[平安福训练手册]
平安福卖点
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）或（C，2012） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）
附加住院日额医疗保险（2007）
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3. 意外伤残281,关爱更周全 ➢ 平安第一款涵盖281项残疾责任的个险产品
老产品
8大类 10级 281项
平安福
学习笔记
7级 34项
新标准新增了心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤 的20余种残疾状态条目。明确增加了智力功能障碍、植物状态等残疾 状态。
值得注意的是，原标准没有包括的8至10级的轻度伤残保障（100 余项）也被纳入了新标准。
• 驾、乘非营运车辆，乘坐公共交通工具发生交通意外180天内身 故，意外险按按双倍保额赔付，残疾根据残疾标准双倍赔付
• 意外保障延长至70岁
学习笔记
平安福产品组合特色
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
平安福基础知识PPT课件
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
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一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
少儿平安福(2017)健康保障计划怎么样：多次赔付保障全面
少儿平安福(2017)健康保障计划怎么样：多次赔付保障全面05月11日讯，导读：少儿平安福(2017)是一款创新型少儿健康保障计划，兼具全面保障、多次赔付与收入补偿三大功能。
保障包含109种疾病、长期意外、豁免保费等，并且轻度重疾、恶性肿瘤为多次赔付，还可附加陪护金责任，补偿父母陪护期间的误工损失，解决后顾之忧。
少儿平安福(2017)健康保障计划为0岁男宝宝投保少儿平安福2017健康保障计划，交费期间20年，年交保费11043元(第20个保单年度9701元)，具体投保情况如下：1、20种轻症独立给付多达3次赔付等待期后确诊患合同约定的20种轻症之一，且之前未发生过合同约定的80种重疾，则给付重疾基本保额的20%即10万元。
合同有效期内轻症最多可给付3次，每种轻症给付一次为限。
因轻症为独立额外给付，故不影响80种重疾和10种少儿特疾的赔付。
2、10种少儿特疾儿童专属保障等待期后确诊患合同约定的10种少儿特疾，之前未发生过合同约定的80种重疾，则给付重疾基本保额的100%即50万元，且不影响80种重疾和20种轻症的赔付。
3、80种重疾保障全面确诊即给付等待期后初次发生合同约定的80种重疾之一，确诊即提前给付50万元。
同时，主险合同基本保额按给付的重疾保险金等额减少，即主险基本保额降为(51-50)=1万元。
且不再享有少儿特疾和轻症保险金。
4、恶性肿瘤额外2次赔付若初患的重大疾病为恶性肿瘤，且生存至少满5年，第2次或第3次确诊仍罹患或新患恶性肿瘤，可额外按100%保额赔付恶性肿瘤保险金。
初患恶性肿瘤即可豁免剩余未交保费。
若初患重大疾病非恶性肿瘤，则《附加少儿平安福恶性肿瘤疾病保险2017》终止。
5、疾病陪护金补偿收入损失等待期后25周岁前，被保险人患重大疾病、少儿特疾连续给付6个月，患轻症连续给付3个月。
每份每月2000元，补偿家长看护期间的误工等收入损失。
重疾陪护金：10000元/份*6个月少儿特疾陪护金：10000元/份*6个月轻症陪护金：10000元/份*3个月(累计可给付3次)6、意外保障全门诊住院皆赔付长期意外保至70周岁，涵盖人体8大部位，281项伤残标准，且乘坐私家车或公共交通工具发生意外享受双倍赔付。
平安福2017产品基础知识
疾保险的开创，是疾病保险发展史上一
个重要的转折点。
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小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
备注：若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于 10000步，从第三个保单年度开始，附加重疾保障额度增长10%；特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合 附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
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【案例】陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福2017组合：20万的平安 福17，附加20万的平பைடு நூலகம்福重疾17和20万的长期意外13。 若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？ 若附加的平安福重疾17保额为16万元呢？ 若投保16万的平安福17重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
备注：被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或运动未达标。若被保险人参加指定的运动记录平台活动，且在前两个保单年 度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，主险及重疾险保障额度增长10%
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第二福：健康长寿福
重疾保障范围广
平安福2017计划重疾保障范围80种。90天等待期之后（因意外伤害发生 重疾，无等待期），被保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的“重 大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的 应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%或 110%基本保额。 给付重疾保险金后： • 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2017）合同终止 • 主险的基本保险金额按照重疾险基本保额等额减少 • 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的 基本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
平安福解析.优秀精选PPT
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾 金后， 附加 福提前给付重大疾病 合同终 止。主险的基本 金额按给付的重大疾病 金等额减少，主 险合同约定的各项 责任及 单上载明的现金价值按减少后 的基本 金额确定。当主险合同基本 金额减少至零时，主 险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
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驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
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皮肤癌 愈后无碍幸福
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重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重 大疾病”，可以领取重大疾病 金，轻松解决合同约定的 重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确 诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病 金”50万，所以 公司应该赔付150万，主险保额剩
平安福标准件组合基础知识一元事业群版
【每周】
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
【每月】
可获得现金返还 可自由选择申请包含Apple Watch的健康增值计划，达成 月运动目标，可获得现金奖励
【两年】
保障额度提升 自保单生效时起前两个保 单年度内，达成条款中约 定的运动目标，从第三个 保单年度开始，平安福 2017、平安福重疾17保障 额度自动增加
平安附加意外伤害医疗保险 (A)
5万 一年，可续保
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计划特色
• 独 20种轻度独立保 • 广 80种重疾保障广 • 奖 运动达标拿奖励
• 双 驾乘意外保障翻 • 稳 稳定保障伴终身 • 免 保费豁免心无忧
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1、独 20种轻症独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初次发
轻度重疾保险金
特 1.早期恶性病变
定 轻
2.原位癌
症 3.皮肤癌
重 4.心脏瓣膜介入手术
疾 一
5.主动脉内手术
览 6.心包膜切除术
表 7.颈动脉血管成形术或内膜切除术
— 8.早期原发性心肌病 20 9.心脏起搏器植入
种 —
10.听力严重受损
11.单个肢体缺失 12.肝叶切除 13.非严重型再生障碍性贫血 14.视力严重受损 15.轻度脑损伤 16.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17.早期运动神经元病 18.中度瘫痪 19.轻度颅脑手术
身故=50万×2+31万 伤残=50万×给付比例× 2
乘坐客运公共交通工具
备注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
平安福产品解读魏强小组课件最新课件
通俗的说，预定利率越高，在同样保额的情况下，保险公司收到的保 费越少，但却需要更高的偿付能力，这在一定程度上对保险公司的经 营能力提出了更高的要求。
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胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
会不会有保险公司推出 比4%更高的产品呢？
从保监会的备案审批制度来看，只要保险公司偿付能力充足率大于 150%并报保监会审批，预定利率大于4%是完全有可能的。
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
目录
费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
第二个
费率市场化政策出台后
市场上首款 4% 定价的产品
与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄）
胆道疾病病人护理化工企业本质安 全理论 实践及 方法内 科护理 学呼吸 系统总 论概论 脾胃病 常见症 状及治 疗经验 偏瘫截 瘫康复 训练手 册偏执 性精神 障碍品 管圈实 践
平安福2017产品基础知识
稳定保障伴终身
陈先生一辈子健健康康未发生重大疾病，百年终老时按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止 陈先生若发生重大疾病给付，百年终老时按保险金额与重疾保险金的差 额给付身故保险金，保险合同终止
6、免
•
保费豁免心无忧
平安福计划为陈先生提供交费豁免功能。等待期结束后，当发生合同约 定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费
• 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
从头保到脚！
• 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值，按减少后的基本保险金额确定
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2、独
20种轻度独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生重疾，无需等待期），陈先生初次发生合 同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28天后仍生存，则可以领取重疾基本保 险金额的20%即56000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续 有效
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
陈先生通过金管家APP参加了平安RUN，并按时上传步数 • 周周奖励：达成当周目标，就可获得奖券，至当地门店兑换或在线上商城抵用 • 两年保障额度提升：前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三 个保单年度开始
（1）主险基本保额及重疾基本保额提升10%，即可提升至33万、30.8
（2）特定轻度重疾给付比例提高2%（重疾保额基础上），即可提升至6.16万 备注：周周奖励和月度奖励由平安健康险提供
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4、双
自驾意外保障翻
自驾车意外身故/伤残特别保险金
陈先生亲自驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并 自事故发生之日起180日内： • 身故：按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额 给付“自驾车意外身故特别保险金” • 造成合同所列伤残之一：按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外 伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”
保险产品平安福基础知识
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
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双耳失聪、双目失明、语言能力丧失这些
都是属于我们的重大疾病约定范围，我们可以
明显感觉到这些问题不会影响我们的生命，但
是一定会影响我们的生活。
特点二：自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
15、瘫痪25、主动脉手术
17、严重阿尔茨海默病
20、严重Ⅲ度烧伤 23、语言能力丧失 26、严重的多发性硬化
21、严重原发性肺动脉高压 24、重型再生障碍性贫血
22、严重运动神经元病
27、严重的1型糖尿病
30、严重的原发性心肌病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
投保年龄
交费方式
最低保额要求
保险期间
平安福主险、长期意外13最低均为20万元；平安福重疾 最低15万，趸交时为100万。
平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70 岁
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平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
平安重疾最大特色—确诊即付重疾金
深扒少儿平安福(2017)
深扒少儿平安福（2017）五月初，少儿平安福（2017）保障计划上市，一时间成为众人关注的焦点。
作为一款以公司命名的产品，平安福在平安的地位可想而知。
今天，我们就来仔细研究一下这款少儿平安福究竟值不值得购买。
少儿平安福（2017）的特点不得不说，因为含有保障责任众多的附加险以及多种可选择的保额，即使是有保险基础的专业人士，想要看透少儿平安福的这两张图也需要花费相当的时间。
为了帮助大家尽快理解，下面我们就来简要说一说2017版少儿平安福究竟有什么特点。
1.主险（终身寿险）费率下降以51万的终身寿险保额为例，16版少儿平安福的首年保费为4080元，17版的首年保费为3927元，下降了大约4%。
2.保障的重疾与轻症数量增加由原来的45种重疾+8种轻症升级为现在的80种重疾+20种轻症3.少儿轻症、恶性肿瘤多次赔付罹患20种轻症最多可获赔三次，罹患恶性肿瘤最多可获三次赔付4.疾病陪护金，保单豁免疾病看护陪护金每月2000元，单次最高给付6个月；若孩子罹患轻症、少儿特疾或重大疾病，可免交剩余保费这样看来，少儿平安福（2017）保障范围广，保险种类齐全，貌似是一款不错的组合类保险产品。
但事实并不如看起来那样美好，经过对比，少儿平安福的主险终身寿险比市场上同类产品保费高出35%，重疾险保费比同类产品高出30%，并且对应的保障也并非想象中的大而全。
接下来就让我们进行详细地分析。
少儿平安福（2017）与类似产品对比根据平安福提供的默认保障测算出的费率结果，少儿平安福（终身寿险）以及重疾险占了绝大多数的保费。
并且，平安福是由最初的重疾险升级而来，少儿平安福的主险是终身寿险。
因此下文将选择弘利相传终身寿险与弘康A分别于少儿平安福（2017）的终身寿险部分与重疾险部分进行比较。
1.少儿平安福（2017）终身寿险部分与弘利相传终身寿险比较平安福和弘利相传两者均选择为0岁男孩投保缴费20年的终身寿险。
保额选择20万元。
少儿平安福一年要比弘利相传多缴费35%。