房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一

览表

SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

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工程营销节点划分及工作

铺排

工程营销节点划分及工作铺排

一、 工程营销节点划分

二、 各阶段的工作铺排

工作类别

工作内容

工作深度

执行时间 负责人 (部门) 责任执行

人(部门)

协助人

工程

产品 确定 方面

工程建筑规划确定 修定细部/出效果图 园林公司选定 确定一家园林公司

园林规划确定 初稿/修改稿/定稿/出效果图

工程建材及交楼标准确定 初稿/修定

工程工程进度 由工程部提供给各个部门

各楼栋交楼时间确定 根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间

工程地售楼部交工时间确定

硬件设施完善，可以使用

销

售

方

面

人

员

确 定

确定本工程

案场主管 公司下文确定

营销经理

销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等 完成销售现场人员配置及确定 营销经理 销售队伍培训 销售百问 初稿/修改/确定 5.1—7.1

营销经理 全面培训及业务考核 计划/安排培训 5.1----- 营销经理

人员上岗 领导训示/进场 5.1进现场 营销经理

销售队伍组织

营销中心管理制度 审定/执行

5.1—5.15 营销经理 案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访

整理/审定/执行

5.1—5.15

营销经理

包装及形象推广 VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 营 销 工 作

❖销售队伍组

建

❖广告公司确定

❖工程奠基 ❖售楼部选定 ❖产品建议 ❖媒体计划及费用 ❖进驻销售现场炒作 ❖

开始认筹前期准备 ❖价格方案 ❖价格体系 ❖认筹方案确定 ❖客户蓄水与梳理 ❖

工程开盘方案 ❖营销活动方

案

❖

具体策略由

营销部根据市场及工程情况具体营 销 阶 段 筹备期 2012年5.7—6.25

预热期 2012年6.25—

认筹期 2012年7.25-8.25

公开发售期

2012年8.25 -强销持续期

2012年9.25-案 场 准 备

❖办公用品采购 ❖现场管理制度 ❖销售工具确定 ❖销售人员进场 ❖

❖

工程知识点培训 ❖日常接待 ❖客户意向沟通 ❖认筹工作展

❖开盘演练 ❖开盘现场气氛营造

❖合同准备 ❖客户通知

❖积累客户跟

踪消化 ❖

物 料 准 备 ❖工程VI 系统设计 ❖销售物料设计制作

❖

导视系统设❖部分销售物料到位 ❖沙盘到位 ❖销售物料全

部到位

❖

销售证件办❖

根据工程销

售情况制作海报

等临时性物料

品 牌 建 立

企业及工程形象 初步透露

品质诉求形象加强

品牌及品质名度全面提升 企业形象及工程品牌形象积累