校园连锁超市营销策划书
校园超市方案营销策划案
校园超市方案营销策划案一、项目背景随着大学生人数的不断增加和生活水平的提高，校园超市在大学校园内逐渐成为了必备的生活配套设施之一。
校园超市不仅为学生们提供了丰富的商品选择，还为他们提供了便利的购物环境。
然而，在竞争日益激烈的校园超市市场中，如何制定有效的营销策略，提升超市的知名度和竞争力，成为了一个亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标客户校园超市的主要目标客户是大学生群体，年龄在18-25岁之间。
他们是一个活力四射、接受新事物的消费群体，消费观念相对独立，偏好选择多样化的商品。
2. 消费特点大学生消费者的特点是消费频率高、单次消费金额相对较低，消费选择讲求时尚和实用性，消费意识重视品牌和品质。
大学生消费者更注重产品的外观、包装以及使用体验，较为关注价格和促销信息。
3. 竞争对手分析校园周边的竞争对手主要有其他校园超市、线上电商平台和传统便利店。
他们有着较强的品牌影响力和商品选择优势。
三、核心营销策略1. 建立良好的品牌形象通过改善校园超市的门面装修，规范员工着装，提高服务质量，增加商品种类和货架陈列，建立一个时尚、舒适、整洁的购物环境，提升客户的购物体验，树立良好的品牌形象。
2. 多元化的商品选择和推荐校园超市应通过调查了解学生们的消费喜好和需求，根据市场需求，提供多元化的商品选择，包括食品、饮料、日用品、电子产品等。
同时，超市还可以根据顾客购买历史和偏好，提供个性化的商品推荐，增加购买欲望。
3. 定期举办促销活动校园超市可以定期举办促销活动，如每周特价日、生日特别优惠、打折季等，吸引学生消费者，增加购买欲望。
活动可以结合社交媒体平台进行宣传，通过折扣优惠、赠品等形式增加活动吸引力。
4. 优化线上购物体验随着电子商务的快速发展，校园超市可以开设线上购物平台，提供线上购物的便利和优惠。
超市可以与学校合作，建立电子商务平台，并与校内其他服务平台合作，如校园APP，提供线上购物的一键链接，增加用户体验。
超市营销策划方案四篇
超市营销策划方案四篇超市营销策划方案篇1活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的.商品热销打下坚实的基础。
活动时间：12月3日~12月25日活动组织计划：一、分时间段的活动安排：为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。
A、惊喜第一重——积分送大米●时间：12月3日~12月10日●活动项目：一)购物积分送大米，积多少送多少!文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。
为了感谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。
内容：凡于活动期间(12月3日~12月9日)，顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分(200元)，送10斤大米;满15分，送15斤大米;……以此类推，积50分以上限送50斤大米。
兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。
操作说明：①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。
②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。
③顾客每消费20元，即积1分。
积分底线为10分，不足10分不予兑换大米。
上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。
④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做醒目POP活动说明。
顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。
⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台提供查询服务。
⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。
二)佳品特惠购翻天——省钱特价之一活动内容：采购部务须12月2日前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。
高校超市创业方案策划书3篇
高校超市创业方案策划书3篇篇一高校超市创业方案策划书一、前言随着高校校园的不断发展和学生人数的增加，超市作为学生日常生活中不可或缺的一部分，具有很大的市场潜力。
本创业方案旨在在高校内开设一家超市，为学生提供便捷、优质的购物体验。
二、店铺概述1. 店铺名称：[超市名称]2. 店铺选址：选择位于高校校园内或周边，交通便利，人口密集的位置。
3. 店铺规模：根据市场需求和资金情况，确定超市的大小。
4. 店铺定位：以满足学生日常需求为主要目标，提供多样化的商品种类和优质的服务。
三、市场分析1. 目标市场：高校学生是主要的目标客户群体，包括本科生、研究生和教职工。
2. 市场需求：学生对日常生活用品、食品、饮料、文具等商品有较大的需求。
3. 市场竞争：分析周边已有的超市和便利店，了解其优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、商品采购2. 定期进行市场调研，了解学生的需求和喜好，及时调整商品种类和采购计划。
3. 控制库存，减少积压和浪费，提高资金周转率。
五、店铺运营1. 人员招聘与培训：招聘有经验的收银员、理货员和管理人员，进行专业培训，提高服务水平。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，实时监控库存情况，确保商品的充足供应和避免积压。
3. 营销策略：通过促销活动、会员制度等方式吸引学生，提高顾客满意度和忠诚度。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决学生的问题和投诉。
六、财务分析1. 投资预算：包括店铺租金、装修、设备采购、商品采购、人员工资等方面的费用。
2. 收入预测：根据市场需求和销售情况，预测店铺的收入。
3. 成本控制：严格控制成本，包括采购成本、运营成本、人员成本等，提高盈利能力。
4. 盈利分析：定期进行财务分析，评估店铺的盈利状况，及时调整经营策略。
七、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化和竞争对手的情况，及时调整经营策略。
2. 库存风险：合理控制库存，避免积压和浪费。
4. 财务风险：合理规划资金，控制成本，确保店铺的财务稳定。
超市营销的优秀策划方案大全5篇
超市营销的优秀策划方案大全5篇超市想要在激烈的竞争中占据主动，获取更多的顾客资源，必须充分考虑消费者的购买决策过程。
营销策划方案必不可少，那如何制定一份营销策划方案呢下面小编给大家整理了超市营销的优秀策划方案大全，希望大家喜欢！超市营销的优秀策划方案大全1一、促销活动时间20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)二、活动主题__迎新，半价返还三、活动内容主要活动：__迎新半价返还。
1、__天中一天半价返还：即在__天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过__元。
3、__日当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、_月_日开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
四、活动推广1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
五、费用预算___元。
超市营销的优秀策划方案大全21、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量;(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手;(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售;(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响;(6)可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。
《2024年如何给连锁超市做策划方案》范文
《如何给连锁超市做策划方案》篇一如何为连锁超市策划方案打造高质量范文一、引言连锁超市作为现代社会的重要组成部分，其在消费者生活中的地位日益凸显。
为了更好地满足市场需求，提升超市的竞争力，本文将详细阐述如何为连锁超市制定一份高质量的策划方案。
该方案将围绕市场分析、定位与策略、运营计划、营销策略和风险控制等方面展开。
二、市场分析1. 目标市场定位：通过对市场进行细分，明确连锁超市的主要目标市场。
例如，可依据消费者的年龄、地域、收入水平等因素进行定位。
2. 市场需求分析：深入了解目标市场的需求，包括消费者对商品种类、品质、价格等方面的需求。
同时，关注竞争对手的优劣势，以便在竞争中取得优势。
3. 市场规模预测：根据历史数据和市场趋势，预测未来市场规模，为超市的扩张提供依据。
三、定位与策略1. 品牌定位：根据超市的特点和目标市场，制定合适的品牌定位策略。
如以“品质保证”、“价格实惠”等为卖点，树立品牌形象。
2. 商品策略：根据市场需求和超市定位，制定商品采购、陈列、更新等策略。
确保商品种类丰富、品质优良、价格合理。
3. 服务策略：提供优质的顾客服务，包括便捷的购物环境、友好的员工服务态度等，提高顾客满意度。
四、运营计划1. 基础设施建设：根据超市规模和定位，合理规划超市的布局、装修风格、设备配置等。
确保购物环境舒适、安全、便捷。
2. 供应链管理：建立高效的供应链管理系统，与供应商建立良好的合作关系，确保商品质量和供应链的稳定性。
3. 人力资源管理：制定合理的人力资源计划，包括员工招聘、培训、考核等方面。
确保员工具备专业的知识和技能，为顾客提供优质的服务。
五、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广，吸引更多潜在顾客。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，提高顾客的购买欲望。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高顾客的忠诚度。
4. 跨界合作：与其他企业或机构进行跨界合作，共同开展营销活动，扩大超市的影响力。
超市营销策划方案(精选15篇)
超市营销策划方案(精选15篇)超市营销策划方案1一、促销活动时间x月x日—x月x日共七天（x日—x日大年夜）二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容（一）主要活动：千僖迎新、半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的.方式返还。
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。
3、x月x当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）。
4、x月x日开始，至x月x日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在x月x日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折；50%返还，相当于全场9。
3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（二）辅助活动1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
（三）活动推广1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
费用预算（略）超市营销策划方案2促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的'欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
促销主题：__闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：__月__日—__月__日促销地点：__超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：__/__-__/__2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。
)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。
校园超市营销策划书7篇
校园超市营销策划书校园超市营销策划书7篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们一起来学习写策划书吧。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的校园超市营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
校园超市营销策划书1一、项目背景在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。
如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。
通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。
对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。
而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。
二、项目目标全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。
三、项目可行性分析1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。
2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。
另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。
购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。
顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。
大型超市营销的策划设计方案5篇
大型超市营销的策划设计方案5篇大型超市营销的策划设计方案1一、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
二、市场调查(1)针对在校大学生进行了调查。
(2)对上班一族、打工一族进行了调查。
(3)在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。
(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。
三、市场细分根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。
本次活动的主要对象是在校大学生。
四、具体内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情2、销售地点：生活广场3、活动时间：中午11点～1点4、基础准备工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。
5、人员组织、分配：团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。
6、促销活动安排：音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。
即冲即食，方便快捷。
具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。
适当时候播放合适的背景音乐。
真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的注意。
(可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手，打招呼、请他们走近等等。
)7、促销手段：资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。
(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty(女生特别的喜欢!)照相。
并且可获得各种小礼品。
顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。
校园超市营销策划书(共6篇)
校园超市营销策划书（共6篇）第1篇：校园营销策划书校园营销策划书校园营销策划书（一）一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”2、开拓大学生市场。
由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。
但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。
我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。
经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。
）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
二、市场分析口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。
学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20XX人已毕业，XXX人在北戴河校区，即现在本校区实际有3XXX人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。
今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。
”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。
校园超市经营方案三篇
校园超市经营方案三篇篇一：校园超市经营方案一、经营理念、目标理念：服务师生，诚信经营目标：“四优一满意”即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良服务、尽心尽力让师生满意。
二、经营方案1.严把进货渠道，确保商品质量。
商品是超市销售的主体，销售优质产品一直是我们经营超市的基本原则。
首先，我们必须严把供货渠道，商品进店必须有三证一报告，即“营业证，生产许可证，食品流通许可证和近期的产品质量检测报告”，牛奶类必须提供本批次检测报告。
确保所售商品是正品牌，好商品，把好商品质量关。
其次，要定期检查上架产品的包装、质量、保质期，严格遵守食品卫生安全标准，对不符合要求的商品进行及时撤柜处理。
对商品的保质期进行严格监管，绝不销售过期产品，未售出的接近保质期结束日期的商品一律下架。
除此之外，我们将严格按照学校规定，所有商品明码标价，价格不高过盐城各大超市的平均价格，绝不销售无“QS”标识或无生产厂家和日期的副食，绝不销售超出经营范围的各类副食品和自制食品（如五香蛋、肉串、散装食、甘蔗、热饮、自制熟食品、饭菜、包子、馒头、油条、豆奶、豆浆、奶茶、煮方便面等），绝不销售香烟、各类酒及有毒、易燃易爆等物品，绝不经营中国移动、中国联通、中国电信的相关产品，保证在制定区域内经营。
2.美化购物环境，提供优质服务。
超市是校园师生生活的一部分，离开教室，走进超市，我们希望为我校师生提供一个优雅舒适的购物环境，灯光明亮，温度适宜，通风良好，货架摆放位置合理，地面无杂物堆积、干净整洁，再配以轻松的音乐，让校园的师生在一种轻松舒适的环境里购物，让环境帮助他们缓解疲劳，放松心情。
校园超市的服务对象主要是学校师生，有知识、素质高，是校园超市服务对象的主要特点。
这就要求我们的服务要精细化、专业化、标准化，从每一位从业人员的言语、行动、处理问题的方式等方面严格要求自己。
3.狠抓超市管理，实行微利经营。
管理是一家超市成功与否的关键，是超市的生命线。
校园便利店营销策划书
便利店模式虽然在欧美国家发展的很成功但这并不代表它没有任何的劣势。有的时候优势和劣势是相伴而生的，我们的校园便利店也是这样。
（1）校园便利店的营业面积在60平方米左右，这样虽然节约了成本。但是小的空间摆下非常多的货物会给人一种十分拥挤的感觉，给人一种缺乏美的协调。就像是火车站非常的繁华，非常的盈利，但我相信如果火车站不是国家垄断的话，他的生意也不会太好的，因为它的拥挤，顾客去那里买票都给人一种烦躁的感觉。
2、目标市场选择
目标市场选择就是在把市场细分之后，选定一个主要市场作为主要发展的市场。在我的便利店策划中，我的目标市场定在了以5、6、7三栋寝室楼为主的女生消费群体。以后的营销策略主要依靠这部分群体来展开。
3、定位
我们的便利店定位在价格略高于同类超市。因为我们的宗旨是“忽略价格，便利至上”。我们的服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上略高于同类超市是理所当然的。
机会只青睐有准备的人，便利店要想在校园立足的话就要做好一些准备。首先我们的新模式本身就是一个机会。
其次，现在全国的甲流肆虐，学生们都不愿意出去吃饭，大多数学生都是老老实实的在寝室呆着，而中午时都是随便买点东西吃了就行。这样便利店的优势就不言而喻了。
还有就是现在已经到学期的末期。许多学生已经没有课了，睡懒觉的习惯就慢慢的泛滥了，许多的学生不喜欢早上去买早餐，于是就提前买些吃的作为储备粮食。这也是便利店的好机会。
鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,因此，我们便利店也要利用网络来进行配送，首先我们店要编制自己的货物存储表，并且对每一种产品都要一一的列入表中，这样如果缺什么货就可以把表直接发给供货商，这样不但节省了时间，而且减少了误差的概率。
校园超市新学期促销活动策划
校园超市新学期促销活动策划校园超市的主要消费者就是学生，马上就要开学了，促销活动快整起来！下面是由小编为大家整理的“校园超市新学期促销活动策划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
校园超市新学期促销活动策划【一】活动范围：教辅类图书活动时间：20--年8月18日20--年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。
2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。
3、购书券在全市书店通用。
策略方案：1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位。
2、货源要准备充足。
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。
4、时间控制在一周内完成。
校园超市新学期促销活动策划【二】一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
校园超市经营方案
校园超市整体分析高校校园校园超市作为高校后勤改革服务中一朵奇葩，承载着它特有的商业服务使命，是校园政治、校园文化、校园服务和校园经济有效结合的服务场所。
高校校园校园超市虽然属于商业市场经济范畴，以市场经济为调节杠杆，具有市场经济共同规律和属性，但校园校园超市也有它的特殊性，具有其独特的商业经济规律。
加强校园校园超市标准化、专业化、规范化管理，对于促进校园校园超市健康发展，使之在和社会同行业竞争中立于不败之地，具有重要意义。
一、校园校园超市的主要特征校园校园超市广义上属于商业化、市场化、经济化的以盈利为目的的零售商业；狭义上属于以服务学校师生需求、便利店为主的零售商业。
实质上校园校园超市是一种特有的经营业态。
一方面，校园校园超市经营不能违背经营商品规律；另一方面校园校园超市经营要与校园环境结合。
校园校园超市既不能以赢利为主要目的，又要与校园内个体商业门店、校外大型校园超市区分，在微利的经营下，参与市场竞争，只有了解并抓住校园校园超市特点，才能有的放矢地经营好校园超市。
1．体制特征：校园校园超市在经营中既要符合学校各种体制、机制相关政策，又不能违背市场规律。
这给校园校园超市管理和经营带来了一系列困难。
怎样合理地将现有的后勤体制和有效管理机制相结合，发挥员工的主观能动性，是校园校园超市在管理中要不断探索的课题。
2．经营特征：校园校园超市在经营中定位以服务为主，提倡以服务求生存、以服务为宗旨，突出后勤保障服务，努力为学校师生做好各种商品经营服务。
3．文化特征：校园校园超市在经营中要体现校园特有的购物环境，突出校园特色、大学生特色等校园文化。
倡导“四优一满意”经营理念：即优美的环境、优质的商品、优良的作风、优质的服务，让全校师生满意。
4．管理特征：目前，高校校园校园超市的发展经营参差不齐，大多数高校通过后勤社会化改革校园校园超市不断学习社会同行业先进管理水平，朝连锁方向发展。
但由于专业管理技术人员缺乏，校园校园超市经营专家凤毛麟角，信息化管理手段低，缺乏统一的标准化管理，所以校园校园超市发展存在很多瓶颈。
关于超市促销活动策划的方案5篇
关于超市促销活动策划的方案5篇为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面小编给大家整理了关于超市促销活动策划的方案，希望大家喜欢！关于超市促销活动策划的方案1一、促销活动时间20__年_月_日—20__年_月26日共七天(20日—26日大年夜)二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容主要活动：千僖迎新半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。
活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯费用预算(略)关于超市促销活动策划的方案2一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20__年3月1日——20__年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
校园超市营销策划方案4篇
校园超市营销策划方案4篇大学校园里的超市主要的受众就是学生，因此在做营销活动的时候要从学生的角度，这样才能吸引、留住顾客。
下面是为大家整理的“校园超市营销策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
校园超市营销策划方案【一】一、项目背景1、时间紧。
2、人员紧张。
3、资金不足。
二、项目的意义1、响应自主创业的号召。
2、提高学生社会实践能力。
3、助学扶贫。
4、支持学校活动。
5、为全校师生服务。
三、市场分析1、市场需求容量分析xx大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。
目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。
这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。
2、消费者分析（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。
同时购物也是当代高校学生的一大喜好。
（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。
伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小卖部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。
由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。
3、竞争分析校内有另外两家超市。
4、优势分析（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。
（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。
（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。
5、劣势分析（1）时间紧，资金不足。
（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。
所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。
四、商品规划本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。
大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
校园超市营销策划方案
校园超市营销策划方案清晨的阳光透过校园超市的窗户，洒在琳琅满目的货架上，这里是我们挥洒创意的舞台。
作为一名有10年方案写作经验的大师，我将用我的经验和热情，为你打造一份独具匠心的校园超市营销策划方案。
一、市场分析1.目标市场校园超市的主要目标市场是校内师生，他们年轻有活力，追求时尚、实惠、便捷的购物体验。
2.竞争分析校园周边可能存在多家超市，我们要在众多竞争对手中脱颖而出，必须找到自己的特色和优势。
3.消费者需求学生们对食品、生活用品、文具等有较高需求，同时希望价格亲民，购物方便快捷。
二、营销策略1.品牌定位将校园超市打造成一个“时尚、便捷、实惠”的购物天堂，让学生们在这里找到家的感觉。
2.产品策略（1）精选商品：筛选出学生需求量大的商品，确保种类丰富、质量过硬。
（2）特色商品：引入一些具有校园特色的商品，如校园文化衫、定制文具等。
（3）优惠活动：定期推出优惠活动，如满减、买一赠一等。
3.价格策略（1）实惠价格：保证商品价格低于周边超市，让学生们感受到实惠。
（2）会员制度：设立会员制度，对会员实行积分兑换、专享折扣等优惠。
4.促销策略（1）线上推广：利用校园论坛、公众号等平台，进行线上宣传，吸引学生关注。
（2）线下活动：举办各类线下活动，如校园文化节、社团活动等，让学生参与其中，提高品牌知名度。
（3）联合促销：与其他商家合作，进行联合促销，扩大影响力。
5.服务策略（1）优质服务：提供热情、周到的服务，让学生感受到家的温暖。
（2）便捷支付：引入、等支付方式，方便学生支付。
（3）送货上门：为行动不便的学生提供送货上门服务。
三、营销活动1.开学季促销针对新生入学，推出“开学季大促销”活动，包括优惠券、满减、买赠等优惠。
2.校园文化节举办校园文化节，邀请学生参与，设置互动环节，如猜谜、答题等，增加学生参与度。
3.会员专享对会员实行专享折扣，让会员享受到更多的优惠。
4.节日促销在节日来临之际，推出相应的促销活动，如情人节、中秋节等。
校园便利店营销策划案
【Word版，可自由编辑！】校园便利店营销策划案前言西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。
最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。
超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。
营业面积在1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。
连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。
营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。
目标市场校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。
应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
市场定位便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。
服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。
便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。
商品和服务类别选择商品结构，主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。
这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。
熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。
注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。
其次，日常消费品和药品。
这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。
再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。
校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面，应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。
校园超市活动促销方案共16篇
校园超市活动促销方案共16篇超市开业促销活动方案内容一、活动背景：零售业正面临激烈竞争，对**超市来说，**城区市场还是一个生疏的市场。
依据***店地址及门前特点和开业时间又和邻近的***3周年店庆相近，开业活动的策划将直接关系到今后**店的经营是否成功的关键。
鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循**简约精神的前提下，力求大气、新颖、吵闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。
超市开业促销活动方案内容二、活动目的：通过开业活动的运作在短期内快速提升**超市在**的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。
超市开业促销活动方案内容三、活动主题：“**连锁超市”形象店隆重开幕活动宣布传达：1、媒体宣布传达：主流媒体：**电视台、**各大新闻媒体(软文报道)非主流媒体：短信条、DM邮报份、花车、公交车广告、主打广告语：“**超市、便利为民”。
副题：探寻开业幸运金剪刀**超市礼品大风暴您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?20号开头：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上分营业)电视宣布传达：开业前3天选择当地收视率较高的“**有线(或无线)电视台”，在黄金时段发布新店开业信息及**的形象宣布传达。
(估量费用：5000元)2.新闻发布会：借**店开业之际(于新店开业前暂定12月15日)，以新闻发布会的形式请***市政府部门出面约请**各大新闻媒体记者，各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。
以**店是***超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。
用软文或新闻报道的形式，整合宣布传达**店和****超市的品牌形象。
邀请相关领导和记者30名左右(估量费用：****元、每人300元礼品，不含开业吃饭)3、过街横幅：30条(**城区各小区及店面)费用：60元条由**广告1800元4、公交车广告：投放时间12月5日——3月5日，投放公交号212*9辆(由**广告公司制作。
校园超市营销策划方案团对
校园超市营销策划方案团对第一章引言1.1 项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，大学校园已经成为商家们争夺的重要市场。
校园超市作为校园商业中的重要组成部分，为学生提供各类生活必需品和便利服务，已经成为大学生活不可或缺的一部分。
然而，由于校园超市数量的增多和同质化竞争日益加剧，校园超市想要在市场上取得竞争优势，必须进行有效的营销策划。
1.2 项目目标本营销策划方案旨在实现以下目标：1）提高校园超市的知名度和声誉，吸引更多的学生前来购买；2）增加学生的购买频率和购买数量，促进销售额的增长；3）提供更加个性化的服务，满足学生多样化的需求；4）建立良好的品牌形象，提高学生对校园超市的信任度；5）增强校园超市与学生之间的互动和沟通，建立长期稳定的合作关系。
1.3 项目内容安排本营销策划方案主要包括以下内容：1）市场分析：对校园超市所处的市场环境进行分析，包括竞争对手、消费群体、需求特点等；2）目标定位：根据市场分析结果确定校园超市的目标消费群体和定位策略；3）产品策划：针对目标消费群体的需求特点，设计差异化的产品策划；4）价格策略：根据产品定位和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略；5）促销策略：通过各种促销手段提高产品销量和知名度；6）品牌建设：建立和加强校园超市的品牌形象，提高学生对其的认可度和信任度；7）服务改进：提供个性化的服务，增加学生的满意度和购买意愿；8）市场推广：通过多种渠道和方式进行市场推广，吸引更多的学生关注和参与。
第二章市场分析2.1 市场概况校园超市作为服务于大学生群体的便利店，主要以销售生活必需品和学习用品为主，如食品、饮料、文具、洗护用品等。
随着大学生消费水平和消费需求的提高，校园超市在校园商业中的地位越来越重要。
目前，校园超市的数量在不少校园中已经达到了饱和状态，市场竞争日趋激烈。
2.2 市场竞争对手分析在校园超市的竞争对手中，主要包括以下几个方面：1）大型超市：如沃尔玛、家乐福等超市，它们在价格和品种上具有一定的优势，对校园超市形成了一定的竞争压力；2）便利店连锁店：如全家、罗森等连锁便利店，它们在品牌知名度和服务质量上具有一定的优势；3）社团经营超市：一些学生组织或社团开设的校园超市，他们通常能够满足学生个性化的需求，具有一定的竞争优势。
2021经典校园超市如何促销方案5篇
2021经典校园超市如何促销方案5篇校园超市如何促销方案1一.活动目的1.以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度;2.以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二.活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三.活动时间和地点时间：20__年XX月1日——20__年XX月10日地点：校园超市内四.活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五.活动方式1.活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2.价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3.限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为XX月3日和4日。
4.限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，因此每人限购2件。
六.广告配合方式1.在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;2.安排人员在校园展板，寝室张贴关于超市促销活动的海报;3.安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4.在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七.前期筹备人员安排：(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;(3) 现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;(4) 应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。
校园超市如何促销方案2一.活动目的1.以"新学期"为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提升校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2.以"新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
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校园连锁超市营销策划书
姓名：张英杰
学号：
学院：会计学院
年级： 2015级
专业：财务管理
目录
一、超市概况
如约商店开张于2015年9月15日，个人独资筹建，位于宿舍楼内，绝对处于生活区中心。
营业时间自由，具体营业时间不少于11小时。
日常商品价格合理，送货上门。
商品目前主要以康师傅方便面为主营业务。
此外，我们面向未来，即将转型成为全面性超市：每栋楼内开一家，一家分为几个寝室，分散分类经营，连锁经营。
即某某佳有的，我们都有。
二、市场分析
(一)环境分析
连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。
如月超市旨在成为一个“只为大学生”之店。
因为杨林大学城周围整体配套设施较为落后，不能够提供相关的学生兼职服务岗位及相关的创业环境。
因为有的楼栋距离大超市较远，营业时间有限制且部分商品价格偏高，特别是晚上有事忙导致晚归，来不及吃饭，此时更能体现出校园超市的存在感。
所以不少生活困难或想干事的学生纷纷做起了宿舍小超市，导致竞争十分激烈，甚至打起了价格战。
因此如何在这激烈的市场环境中做大做强是我们亟待解决的问题。
据走访，商学院约有6至8家小超市，包括南北楼。
但我们了解到他们大都不成规模，各自为营，品种单一。
（二）消费者分析
现在大学生由于空闲时间较多，大都呆在宿舍上网，玩游戏。
从性别分析：男生只顾玩游戏，一般不出门。
即食性的食物和送货上门服务对他们来说尤为重要。
女生一般出门十分注意形象，如果出门只为购买一些小东西而出门将十分浪费时间。
如果超市就在寝室旁边，就没有理由不去购买。
同时全校学生有8000余人，按人均每月在超市消费50元计算，月消费量就有40万左右，日消费量也有1万元左右
三、竞争对象分析
我们选定的竞争对象有两个，一个是校园正规超市，一个是与我们同类型零
食店铺。
云南师范大学商学院内有两个超市，一个是好丽家。
位于男生宿舍楼下，生意较另一家好，主要是靠近食堂，饭后的学生多数会经过该超市门口，上课期间更是必经之路。
另外一家就是欢乐购，位于女生宿舍楼下，在商品种类上较好丽佳多一些。
两家均为传统型超市，较我们而言。
其他的宿舍小零食店则规模极小，种类严重不足
四、超市SWOT 分析（优势、劣势和机会、威胁分析）
（一）优势
如约位于师大杨林校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的连锁超市。
没有时间，气候的限制。
购买方式及付款方式灵活，提供电话，网络平与送货上门结合，解决高峰时段排队。
我们有较低廉的劳动力。
成本低，没有固定投资，风险小，方便快捷。
学生经营，使顾客有亲切感。
种类较同类型零食店多
（二）劣势
在产品组合上与竞争对手同质化高，实体店规模不及正规超市，直接导致购物环境差。
夏日不能提供冷饮。
超市自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的行业形象，也没有稳定的消费客源。
校外消费者少，竞争大，学校周边超市多。
全年营业时间只有9个月左右。
合法性问题，学校支持创业，但要合法经营。
学生在寝室销售商品给室友带来诸多不便。
（三）机会
正规超市，学校管理者规定部分产品禁止买卖。
随着生活水平的提高，学生不再只为三餐而消费，懂得享受。
在高校园区，网上商店还是留有空白，借助相关平台，我们所以能提供更好的定制化服务。
新生开学需要重新购置生活用品。
（四）威胁
SWOT 分析总结如下：
五、目标市场分析
根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会等。
（一）学生个人市场
学生个人市场主要以宅男宅女为目标及不想一个人去吃饭等群体，他们的需求为方便面及其附带食品，这类即食性食品是他们的最爱。
（二）学生团体市场
学生团体市场包括生日宴、以及班级活动等。
（四）校内协会
学生组织活动的需要大量物资包括食品、饮料，如约超市可以提供较低的价格，甚至礼品级包装。
六、具体营销方案
（一）产品策略
1.提高商品质量、创立特色产品
立足于康师傅桶面市场，发掘高端方便面市场，如韩国火鸡面。
逐步发展进口零食，走差异化战略。
丰富商品种类，做到要啥有啥，没有可预定。
从而提高货物销售量，增加销售额。
2.商品结构
1.以康师傅方便面，饼干面包等主食类为主，以饮料，小零食为辅。
精心制作礼包套餐、优惠套餐、个人消费套餐等，形成自身特色。
注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。
其次，日常生活用品和药品。
这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。
再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。
校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
3.不放过任何可能的节日，不断推出新组合
在元旦（ 1 月 1 日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（ 2 月 14 日），女生节（ 3 月 7 日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（ 11 月最后一个星期四），圣诞节（ 12 月 25 日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
如在这天买零食大礼包送玫瑰，中秋节送月饼
4.不同于其他寝室店的经营模式
我们将A宿舍专门出售方便面及其互补品，B宿舍专门出售饮料，C宿舍专门出售生活用品。
通过此模式可大大丰富商品种类，再配合网络平台，实现快速，便捷的送货上门服务
（二）价格策略
按目前市场已定的价格，参照校外同类超市的价格，适当做微幅降价。
主要的价格策略为：推出目前网上流行的零食大礼包，以此作为吸引女性顾客的目光。
（三）渠道策略
依据超市的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
1.直接销售
对到寝室直接购买的新顾客以及老客户尽量让他们满意，提供微笑热情的服务，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
对大单建立电话或短信预定系统，及时地提供上门服务。
2.一级销售
选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。
（四）促销策略
1.线下宣传
广告宣传的内容以介绍本店的商品和价格为主。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些顾客生日、或对本超市有重大意义的日子开展促销活动
广告媒体选择：以选择发传单为主，其次为线上宣传。
周五和周六因为是周末，学生更乐于去考虑各种娱乐活动，对外界的信息较为敏感，比较容易接受广告信息，该时间的宣传效果最好；所以我们在学生必经的宿舍楼道内发放传单。
周末是娱乐和学习的过渡期，宣传效果一般。
2.线上宣传
建立QQ顾客群，将一系列优惠措施发布在群里以稳定客源。
再者通过学校的论坛和贴吧发布网络超市信息，让学生了解本网络超市
3.追踪服务
不定期询问顾客有无改进意见。
七、营销预算（单位：元）
（一）地面传单
新产品推出时适当使用元 / 张，人工费用为30元/人次
（四）售后跟踪服务
短信电话回访约 150 元 / 月
以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行！
八、营销计划的实施和控制
的实施需要超市全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。
每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因，提出相应的措施。
九、整个方案可行性分析：
1.从经济环境来说，学生有固定的生活来源（生活费），所以学生每个月的消费是稳定的拥有此市场即可获得长远的发展。
2.有庞大的消费群体，可针对学生住宿的分布情况开启连锁店，从长远的角度来看超市的发展不存在很大的问题。
3.竞争对手价格比市面高出，可采取促销方式薄利多销同时又能增加稳定的消费群体。
十、商店财务预算
十一、客户服务
我们的寝室商店的商品主要面向本校所有大学生，各位顾客可以直接到我们宿舍选购，也可以通过加群，在群共享里找到我们的商品介绍区，通过图片选择商品，同时还可以通过打电话向我们订购。
首先，我们会友善的对待每一个客户。
无论是不是来买东西的，无论是来电订购或是咨询的，都以热情的方式对待，营造一个情感营销模式。
其次，诚实待客，如实回答买家问题，最好是把优缺点告诉买家，这样能防止买家因产品不对口而不满意，引发客户流失。
最后，认真完善服务，如客户发现产品有问题时马上给予跟换调整，坚决保护每一位客户的权益。
十二、总结
高校市场，拥有大学生这一特殊消费群体，市场潜力巨大，市场价值高。
在高校建立寝室商店，既方便又实惠，同时又为我们提供了社会实践以及经营之道，在如今这个大数据时代，电商是未来发展的趋势，我们如果能提前通过网咯的方式来销售必定能为以后的工作提供经验，让我们以后能更好的适应这个社会的发展。