(营销策划)鞋业策划书
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一鞋类促销活动策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
购买指定款式可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 买赠活动购买指定鞋款，可获赠精美礼品一份。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的鞋类护理套装。
3. 幸运抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的购物卡或其他丰厚奖品。
4. 限时秒杀每天定时推出几款热门鞋款进行限时秒杀，以超低价出售。
5. 会员专享会员可享受额外折扣和优先购买权。
生日当月购物可获得双倍积分。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝参与。
利用抖音、小红书等平台进行产品展示和穿搭分享，增加品牌曝光度。
2. 线下宣传在店铺门口、商场内张贴活动海报。
发放传单，邀请顾客参加活动。
3. 合作推广与相关行业的博主、网红进行合作，进行产品推广。
与银行、航空公司等合作伙伴进行联合推广，发放优惠券和礼品。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为今后的活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动商品库存充足，避免出现缺货现象。
2. 活动期间要保证服务质量，提高顾客满意度。
3. 严格按照活动规则进行操作，确保活动的公平性和透明度。
4. 注意活动安全，确保顾客和员工的人身安全。
篇二鞋类促销活动策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
推销鞋策划书范文模板3篇
推销鞋策划书范文模板3篇篇一推销鞋策划书范文模板一、活动主题“鞋”手一生，舒适永恒二、活动目的本次活动旨在通过促销和推广，提高品牌知名度和销售量，满足消费者对于舒适、时尚鞋子的需求。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 打折优惠：全场鞋子享受[X]折优惠，部分款式可享受更低折扣。
2. 满减活动：购买鞋子满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定款式鞋子，即可获得精美鞋袋或鞋刷一个。
4. 消费抽奖：消费满[X]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、鞋油、鞋护理套装等。
5. 会员专享：活动期间，会员购买鞋子可享受额外积分，积分可兑换优惠券或礼品。
五、宣传推广1. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场内张贴海报，发放传单，提高活动知晓度。
3. 合作推广：与商场合作，在商场内的电子屏幕、广播等渠道播放活动广告。
4. 口碑营销：鼓励老客户介绍新客户，给予双方一定的优惠或奖励。
六、活动准备1. 商品准备：确保活动期间有足够的库存，及时补货，避免出现断码或缺款现象。
2. 人员培训：对销售人员进行培训，提高服务水平和销售技巧。
3. 布置陈列：精心布置店铺陈列，突出活动主题和主推款式，营造出舒适、时尚的购物氛围。
4. 设备检查：检查电脑、打印机、POS 机等设备是否正常运行，确保活动期间的正常销售。
七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每日统计销售数据，分析销售情况和顾客需求，及时调整营销策略。
2. 顾客反馈：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议。
[时间]篇二推销鞋策划书范文模板一、活动主题“时尚鞋履，引领潮流”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加鞋类产品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各种款式的鞋子，包括男鞋、女鞋、童鞋等。
推销鞋策划书范文3篇
推销鞋策划书范文3篇篇一《推销鞋策划书范文》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本策划书旨在通过一系列的推销活动，提高[品牌名]鞋的知名度和销售量，满足消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：[具体年龄段、性别、职业等]的消费者。
2. 市场需求：消费者对于鞋子的需求主要包括舒适、时尚、质量等方面。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格、促销活动等。
三、产品定位1. 产品特点：[列举鞋子的特点，如材质、设计、功能等]。
2. 品牌定位：[明确品牌的定位，如高端、中端、低端等]。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办新品发布会、时尚秀等活动，增加品牌曝光度。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平。
五、实施计划1. 时间安排：明确各项推销活动的时间节点。
2. 人员安排：确定负责各项活动的人员。
3. 预算安排：列出各项活动的预算。
六、效果评估1. 销售数据分析：分析销售量、销售额等数据，评估推销活动的效果。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈意见，改进产品和服务。
七、注意事项1. 产品质量：确保鞋子的质量，提高消费者的满意度。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，增加消费者的忠诚度。
篇二推销鞋策划书范文一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本策划书旨在通过有效的推销策略，提高[品牌名]鞋的知名度和销售量，满足消费者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：[具体年龄段]的消费者，他们注重时尚、舒适和品质。
2. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
3. 市场趋势：关注时尚潮流和消费者需求的变化，及时调整产品策略。
三、产品定位1. 产品特点：[列举鞋子的特点，如款式、材质、舒适度等]2. 品牌形象：塑造[品牌名]鞋时尚、舒适、高品质的品牌形象。
店面鞋子促销方案策划书3篇
店面鞋子促销方案策划书3篇篇一《店面鞋子促销方案策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、促销目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[店面具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠全场鞋子[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定款式鞋子，可享受额外[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，立减[X]元。
消费满[X]元，可获得[X]元优惠券一张，下次消费可直接使用。
3. 赠品促销购买指定款式鞋子，可获得精美礼品一份。
消费满[X]元，可获得品牌定制礼品一份。
4. 限时抢购每天推出一款限时抢购商品，以超低价出售，吸引顾客抢购。
限时抢购商品数量有限，先到先得。
5. 会员专享会员可享受额外[X]折优惠。
会员消费满[X]元，可获得[X]积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
七、宣传推广1. 在店面门口、橱窗张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
2. 在社交媒体平台、公众号发布促销信息，吸引粉丝关注。
3. 向老客户发送短信、邮件，告知促销活动信息，邀请他们前来购买。
4. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保顾客能够得到及时的服务。
2. 设立专门的收银台，确保收款工作的顺利进行。
3. 安排专人负责赠品的发放和管理。
九、预算安排1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 统计促销期间的销售量和销售额，与促销前进行对比，评估促销效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议，以便今后改进。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的影响，评估促销活动的长期效果。
篇二《店面鞋子促销方案策划书》一、活动主题“疯狂折扣，限时抢购”二、活动目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的顾客。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，步享精彩”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客对品牌的关注度和忠诚度。
3. 促进鞋店的销售业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋展在店内设置专门区域，展示最新款式和经典款式的鞋子，搭配时尚的陈列和装饰，吸引顾客的目光。
2. 优惠促销推出一系列折扣优惠活动，如满减、买一送一、打折等，刺激顾客购买欲望。
3. 会员专享为会员提供额外的优惠和特权，如积分加倍、优先购买权等，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 互动体验设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和款式，同时安排专业人员提供搭配建议。
5. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、小礼品等。
6. 主题活动根据不同的时间段和节日，举办相应的主题活动，如夏日清凉鞋款推荐、情人节情侣鞋搭配等。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引潜在顾客。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传物料费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织：[具体人员姓名]。
2. 销售人员：[具体人员姓名]。
3. 陈列与布置人员：[具体人员姓名]。
4. 宣传推广人员：[具体人员姓名]。
十、效果评估1. 销售数据分析，评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈收集，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
篇二《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，引领潮流”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进鞋款销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋款展示在店内设置专门的展示区域，展示最新、最时尚的鞋款，吸引顾客的目光。
女鞋店营销方案策划书3篇
女鞋店营销方案策划书3篇篇一女鞋店营销方案策划书一、活动主题“时尚之履，魅力无限”二、活动背景三、活动目的1. 提高女鞋店的销售额和知名度。
2. 吸引新客户，增加客户忠诚度。
3. 推广品牌形象，提高品牌认知度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容2. 满减活动：消费满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定款式的鞋子，可获得精美礼品一份。
4. 会员制度：推出会员卡，消费可积分，积分可兑换礼品或优惠券。
5. 联合营销：与周边商家合作，推出联合优惠券，吸引更多客户。
六、广告宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的目标客户。
2. 在店铺门口张贴海报，宣传活动内容。
3. 发送短信通知老客户，提醒他们参加活动。
七、人员安排1. 销售员：负责向顾客介绍商品，提供专业的建议和服务。
2. 收银员：确保交易的准确性和快速性。
3. 理货员：负责商品的陈列和补货。
4. 活动策划：负责活动的组织和执行。
八、活动评估1. 活动期间，每天对销售数据进行统计和分析，及时调整营销策略。
九、注意事项1. 确保商品质量，避免因商品质量问题引起客户投诉。
2. 合理控制成本，确保活动的盈利性。
篇二女鞋店营销方案策划书一、活动主题“时尚女鞋，魅力无限”二、活动目的本次活动旨在提高女鞋店的知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，店内所有女鞋打[X]折优惠。
2. 满减活动：购买金额满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定女鞋赠送精美鞋盒或鞋袋。
4. 会员专享：活动期间，会员购物可享受双倍积分，积分可兑换店内优惠券。
5. 搭配推荐：在店内设置搭配展示区，展示不同款式女鞋的搭配效果，提供搭配建议。
女鞋市场营销策划（四篇）
女鞋市场营销策划____年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。
在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在____年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。
做到“走在前面，面对才能”。
市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。
如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。
所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。
为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。
哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。
伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。
所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。
在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点，产生销售”。
记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。
同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。
随后该女士在这家店买走了两双鞋子。
这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。
这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。
只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，对于鞋类的需求也日益增加。
为了进一步提升我们鞋类产品的市场份额，吸引更多的消费者，特制定本次促销方案。
二、促销目的1. 增加鞋类产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点，如门店等]五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有鞋类产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买一双指定款式的鞋子，送一双价值较低的鞋子或相关配件。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
七、宣传推广1. 在门店内外张贴促销海报，展示促销信息。
2. 利用社交媒体、公众号等平台发布促销活动信息。
3. 向老客户发送短信或电子邮件通知促销活动。
4. 在周边地区发放传单，吸引潜在客户。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保为顾客提供优质的服务。
2. 设立专门的收银人员，提高结账效率。
3. 安排人员负责活动现场的布置和管理。
九、预算安排1. 促销折扣成本：[具体金额]元。
2. 宣传推广费用：[具体金额]元。
3. 奖品及赠品费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计促销期间的销售量、销售额等数据，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的提高鞋类产品的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对鞋类产品有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋类产品[X]折起，部分款式享受更低折扣。
鞋业市场营销策划书
鞋业市场营销策划书一、市场背景分析鞋业市场是一个竞争激烈的行业，消费者对鞋子的需求不断增加。
然而，市场上存在一些挑战，如品牌竞争激烈、消费者需求多样化和市场趋势不断变化。
因此，我们需要一个创新的市场营销策略来应对这些挑战并获取市场份额。
二、市场目标1.增加品牌知名度：我们的目标是成为鞋业市场的领导者之一，通过提供高品质的鞋子和创新的设计来赢得消费者的青睐。
2.提高销售额：我们的目标是增加销售额，实现年度销售增长率不低于20%。
3.扩大市场份额：我们的目标是在三年内将市场份额增加到鞋业市场的前三名。
三、目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在18-35岁的男女消费者，这个年龄段的人群对时尚鞋品有较高的需求。
此外，我们还要关注消费者的收入水平，以确保产品能够满足他们的购买力。
四、竞争分析竞争对手主要包括其他鞋业品牌和零售商。
我们需要了解他们的定位、产品特点、营销策略等，并根据这些信息来制定我们的市场营销策略。
五、市场定位我们的产品定位为高品质、时尚和平价。
我们将通过提供符合消费者需求的产品来与竞争对手区分开来，并为新客户提供特惠活动来吸引他们。
六、市场营销策略1.品牌宣传：通过广告、宣传活动等方式提高品牌知名度。
我们会与时尚杂志、社交媒体平台合作，将我们的产品推荐给更多的消费者。
2.产品创新：不断研发新产品并跟踪市场趋势。
我们将推出符合消费者需求的新款式，并与知名设计师合作，打造独特的产品。
3.渠道拓展：与零售商和线上平台合作。
我们将在一些知名的零售商店开设专卖店，并通过电子商务平台进行销售，以扩大市场份额。
5.价格策略：采取合理的价格策略来吸引消费者。
我们将提供一定的折扣和促销活动来吸引顾客，同时保持产品价值和利润空间。
6.可持续发展：关注环境保护和社会责任。
我们将采用环保材料，推动可持续发展，并通过慈善活动来回馈社会。
七、执行计划我们将在一年内实施上述市场营销策略，并进行定期的市场反馈和销售数据分析。
2023运动鞋营销策划书(4篇)
2023运动鞋营销策划书(4篇)运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
产品策划书四、广告创意在激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，不依靠广告的轰炸，品牌能长久屹立在消费者心目中吗？这一点可以参考天王表和Valentino Rudy皮鞋的营销工程来进行运作。
实际上，成功运营的品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体上做广告：如百丽、哈森、汤普葛罗、星期六等（非国外品牌）产品策划书五、广告表现服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一鞋子营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用性，更多的开始关注鞋子的款式、品牌和个性化等因素。
因此，如何满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，成为了鞋子企业需要思考的问题。
本策划书旨在通过市场调研和分析，制定出切实可行的营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析（一）市场规模近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子市场呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前我国鞋子市场的规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（二）消费群体鞋子的消费群体主要包括年轻人和中老年人两个群体。
其中，年轻人是鞋子消费的主力军，他们追求时尚、个性和潮流，对于鞋子的款式和品牌有着较高的要求；中老年人则更加注重鞋子的舒适性和实用性，对于鞋子的品质和价格有着较高的要求。
（三）竞争对手目前，我国鞋子市场的竞争非常激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
其中，国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在市场上的影响力较大，而国内品牌如安踏、李宁等也在不断发展壮大。
一些小型企业也凭借着价格优势和个性化设计在市场上占据了一定的份额。
三、产品分析（一）产品种类本公司的鞋子产品种类丰富，包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
（二）产品特点本公司的鞋子以时尚、舒适、耐用为特点，采用高品质的材料制作，注重细节设计，符合现代人对于鞋子的审美和使用需求。
（三）产品价格本公司的鞋子价格适中，既能够满足消费者对于品质的要求，又不会让消费者感到过于昂贵。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
（二）产品定位根据市场调研和分析，确定产品的定位，突出产品的特点和优势，满足消费者的需求。
（三）渠道建设通过建立线上和线下相结合的销售渠道，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖面。
鞋子营销活动主题策划书3篇
鞋子营销活动主题策划书3篇篇一一、活动主题“步步为赢，时尚同行”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众时尚爱好者、鞋类消费者、品牌忠实客户六、活动内容1. 新品展示在活动现场展示最新款的鞋子，吸引顾客的注意力，让他们了解品牌的最新设计和潮流趋势。
2. 时尚秀场安排模特走秀，展示鞋子的搭配效果，激发顾客的购买欲望。
3. 互动游戏设置一些与鞋子相关的互动游戏，如“鞋子拼图”、“鞋子知识问答”等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销提供限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引顾客购买。
5. 个性化定制为顾客提供个性化定制服务，让他们可以根据自己的喜好和需求定制独一无二的鞋子。
6. 社交媒体互动鼓励顾客在社交媒体上分享活动照片和体验，使用特定的话题标签，增加品牌的曝光度。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 电子邮件营销向品牌的会员和潜在客户发送电子邮件，宣传活动内容和优惠。
3. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
4. 合作推广与时尚博主、网红等合作，让他们宣传活动，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 个性化定制费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过分析活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便改进未来的活动。
3. 社交媒体数据分析分析社交媒体上的话题标签数据，了解活动的曝光度和影响力。
十、注意事项2. 确保活动的安全和秩序，设置专人负责现场管理。
鞋店促销策划书主题3篇
鞋店促销策划书主题3篇篇一《鞋店促销策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 清理库存，回笼资金。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增强顾客忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折优惠，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品一份。
4. 限时抢购：每天推出几款限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
5. 组合促销：购买指定的两款或多款商品，可享受额外的折扣优惠。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息，吸引更多的潜在顾客。
2. 线下宣传：在店铺门口、周边商圈、社区等地方张贴促销海报、发放传单，提高促销活动的知名度。
3. 会员推广：通过短信、邮件等方式向会员发送促销信息，邀请会员参加活动。
八、促销预算1. 促销费用：包括广告宣传、赠品、折扣等费用，预计[X]元。
2. 销售收入：预计促销期间销售额为[X]元。
3. 利润：预计促销期间利润为[X]元。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证商品的质量和售后服务，避免因促销而降低商品质量和服务水平。
3. 合理安排促销人员，确保促销活动的顺利进行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《鞋店促销策划书主题》一、促销主题“步履不停，优惠不止”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象1. 新客户：吸引新客户到店购买，提高品牌知名度。
2. 老客户：回馈老客户，增加客户忠诚度。
六、促销产品1. 当季新品：展示最新的款式和设计，吸引顾客的注意力。
2. 畅销款：提供顾客喜爱的畅销款式，增加销售额。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一《鞋子营销策划书》一、市场分析（一）行业现状当前鞋子市场竞争激烈，消费者对于鞋子的需求日益多样化，包括款式、品质、功能等方面。
品牌众多，市场份额分布较为分散。
（二）目标客户群体主要锁定年轻人群体，尤其是追求时尚、个性、舒适的消费者，涵盖学生、上班族、潮流爱好者等。
（三）市场趋势时尚潮流不断变化，运动休闲风持续流行，同时消费者对于环保、可持续发展的鞋子关注度逐渐提高。
二、产品策略（一）产品定位打造时尚与舒适兼具的高品质鞋子，突出独特的设计风格和个性化元素。
（二）产品线规划推出多个系列鞋子，如经典款、潮流款、运动款等，满足不同消费者的需求。
（三）产品质量把控严格把控原材料采购和生产工艺，确保鞋子的品质卓越。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既有一定的竞争力，又能保证合理利润。
（二）价格调整根据市场情况和销售反馈，适时进行价格调整，以保持产品的市场竞争力。
四、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站、电商平台旗舰店，进行线上销售和推广，提供便捷的购物体验。
（二）线下渠道拓展专卖店、专柜等线下销售渠道，提升品牌形象和产品展示效果。
（三）合作渠道与时尚博主、网红等进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
五、促销策略（一）开业促销在新店开业时举办优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者关注。
（二）节日促销针对重要节日，推出针对性的促销方案，如情人节推出情侣鞋优惠等。
（三）会员制度建立会员体系，提供积分、折扣、专属活动等福利，增加客户粘性。
六、品牌推广策略（一）广告宣传在电视、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌理念和产品特点。
（二）活动营销举办时尚秀、新品发布会等活动，展示产品，提升品牌形象。
（三）社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣的内容，与消费者互动。
七、执行计划（一）明确各阶段目标和任务，制定详细的时间表。
售卖鞋子策划书模板3篇
售卖鞋子策划书模板3篇篇一售卖鞋子策划书模板一、活动主题主题：时尚之选，足下生辉二、活动目的1. 提高鞋子的销售量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者建立更紧密的联系。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，提供鞋子的限时折扣，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置满减优惠活动，鼓励消费者购买更多的鞋子。
3. 赠品策略：购买指定鞋子赠送相关配件或礼品，增加购买的吸引力。
4. 抽奖活动：消费者在购买鞋子后可参与抽奖活动，有机会获得大奖。
5. 会员专享：设立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布活动信息、照片和视频，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在店铺内外张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，鼓励他们向朋友和家人推荐。
六、活动评估1. 在活动期间，每天记录鞋子的销售量、销售额和顾客反馈。
2. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的成功因素和不足之处，为今后的活动提供经验和借鉴。
七、注意事项1. 库存管理：确保有足够的库存供应，避免因缺货导致顾客流失。
2. 员工培训：对参与活动的员工进行培训，提高他们的服务水平和销售技巧。
3. 顾客服务：提供优质的顾客服务，及时解决顾客的问题和投诉，提高顾客满意度。
4. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识，保障顾客和员工的人身安全。
篇二售卖鞋子策划书模板一、项目概述1. 项目名称：鞋子售卖2. 项目背景：随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本项目旨在满足消费者对于鞋子的需求，提供高品质、时尚的鞋子产品。
3. 项目目标：通过本次售卖活动，提高品牌知名度，增加销售量，提高市场份额。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，鞋类销售面临着越来越大的压力。
为了提高销售额和市场份额，我们需要制定一套有效的促销方案。
二、促销目标1. 提高销售额和市场份额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象1. 新客户：吸引新客户购买我们的产品。
2. 老客户：回馈老客户，提高客户忠诚度。
六、促销方式1. 折扣促销：对部分产品进行折扣销售，吸引客户购买。
2. 赠品促销：购买指定产品赠送小礼品，增加客户购买的积极性。
3. 满减促销：购买满一定金额的产品，可享受一定金额的减免优惠。
4. 组合促销：将相关产品组合销售，提高销售额。
七、促销宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式进行宣传。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等。
八、促销预算1. 折扣费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 满减费用：[X]元。
4. 组合促销费用：[X]元。
5. 宣传费用：[X]元。
九、促销效果评估1. 销售额：对比促销前后的销售额，评估促销效果。
2. 市场份额：对比促销前后的市场份额，评估促销效果。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式，评估客户对促销活动的满意度。
十、注意事项1. 促销活动要符合法律法规的要求。
2. 促销活动要保证产品质量和服务质量。
3. 促销活动要注意安全，避免发生意外事故。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、促销主题“惠”聚时尚，畅享优惠二、促销目的提高鞋类产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象[具体促销对象]六、促销产品[具体促销产品]七、促销方式1. 折扣优惠：在促销期间，对所有鞋类产品提供[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买鞋类产品满[X]元，可立减[X]元。
鞋业产品品牌策划书3篇
鞋业产品品牌策划书3篇篇一《鞋业产品品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋业市场呈现出日益繁荣的景象。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于鞋子的品质、设计、品牌形象等方面的要求越来越高。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，我们需要打造一个具有独特魅力和竞争力的鞋业产品品牌。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对年轻时尚消费者，包括学生、上班族等。
2. 品牌风格：时尚、潮流、个性、舒适。
3. 产品定位：中高端品质，合理价格。
三、品牌理念1. 倡导时尚与舒适的完美结合，让消费者在追求潮流的同时，也能享受舒适的穿着体验。
2. 注重创新设计，不断推出新颖独特的款式，满足消费者对于个性化的需求。
3. 强调品质至上，严格把控产品质量，为消费者提供可靠的品质保障。
四、品牌推广1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、产品信息等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等进行品牌宣传和产品推广。
与时尚博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下推广参加各类鞋业展会，展示品牌产品，提升品牌知名度。
在繁华商业区域开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
举办主题活动，如新品发布会、时尚秀等，吸引消费者关注。
五、品牌营销策略1. 会员制度：设立会员积分、会员专享优惠等，增加消费者粘性。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 限量版产品：推出限量版产品，激发消费者的购买欲望。
4. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
六、品牌视觉形象1. 品牌标志：设计一个简洁、时尚、具有辨识度的品牌标志。
2. 包装设计：采用精美、环保的包装材料，体现品牌的高端品质。
3. 店铺设计：专卖店的装修风格要与品牌形象相符，营造出时尚、舒适的购物环境。
七、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内，提升品牌知名度，建立一定的品牌口碑，实现销售额的稳定增长。
2. 中期目标：在三年内，扩大品牌市场份额，进入更多城市开设专卖店，成为国内知名的鞋业品牌。
鞋业引流方案策划书3篇
鞋业引流方案策划书3篇篇一《鞋业引流方案策划书》一、方案背景二、目标客户群体1. 时尚爱好者：追求潮流和个性化的鞋款。
2. 上班族：需要舒适、得体的工作鞋。
3. 运动爱好者：对运动鞋有较高需求。
4. 家庭消费者：购买各类家庭成员所需的鞋子。
三、引流策略1. 线上推广建立品牌官方网站，展示产品款式、特点和购买渠道。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布新品信息、优惠活动等。
与网红、博主合作，进行产品推广和口碑传播。
开展线上直播活动，展示产品并与观众互动。
2. 线下活动举办新品发布会、时尚秀等活动，吸引目标客户群体的关注。
参加各类鞋展、时尚展览等，提升品牌知名度。
在商场、购物中心等场所设置临时展位，进行产品展示和促销。
与周边商家合作，进行联合推广活动。
3. 会员制度建立会员体系，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权。
定期举办会员专属活动，增加会员粘性。
4. 个性化服务提供定制鞋服务，满足客户个性化需求。
为客户提供专业的鞋类搭配建议。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌官方网站的建设和优化。
确定社交媒体平台的推广策略，并开始实施。
与部分网红、博主建立合作关系。
2. 第二阶段（4-6 个月）举办首次新品发布会。
参加 1-2 次鞋展或时尚展览。
开始在商场等场所设置临时展位。
3. 第三阶段（7-9 个月）完善会员制度，推出会员专属活动。
开展定制鞋服务。
4. 第四阶段（10-12 个月）对引流方案进行评估和调整。
持续优化各项引流策略。
五、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 会员制度建设和维护费用：[X]元。
4. 个性化服务费用：[X]元。
六、效果评估1. 定期统计网站访问量、社交媒体粉丝数量等数据，评估线上推广效果。
2. 统计线下活动的参与人数、销售额等数据，评估线下活动效果。
3. 分析会员数量、会员消费情况等数据，评估会员制度效果。
4. 通过客户反馈、市场调研等方式，评估个性化服务效果。
鞋业策划书
鞋业策划书第1篇：鞋业市场营销策划书（一）概况与任务随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
（二）市场营销环境及机会分析作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。
从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
（三）市场营销调研（1）消费者研究（潜在目标消费群体）1动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
2性格容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
3习惯不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
（1）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4!8 双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
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市场策划第三小组：越策越开心组长：童然燕组员：屈碧慧、徐巧云、王维辉、黄玉斌、许志军时间：2010年10月18日星期一在遥远的非洲，有一个偏远的地区。
名曰：光脚村。
该地区以部落形式存在，人口约10万，其中有3个主要部落。
该地区气候温湿，地形以平原居多，顾名思义该地区最主要的特点为该地区人民从上至下均不穿鞋。
这让七色光公司看到了机会。
七色光鞋业有限公司业务遍布全球，财务能力雄厚。
考虑到该偏远地区经济虽不发达但是未来发展潜力无限因此决定进入该市场。
公司首先对市场进行深入仔细地考察，经过慎重地考虑决定以舞鞋作为突破点，从而打开市场。
之后再对产品进行多元化，针对各个产品生命周期的各个阶段公司制定了不同的产品，不同的营销策略，针对不同的消费者。
本策划任务分配情况如下：第一部分：目标及环境分析——徐巧云第二部分：市场分析——黄玉斌第三部分：营销策略分析中的产品定位、价格定位、品牌定位——屈碧慧、童然燕第四部分：渠道定位、PPT制作——许志军第五部分：促销及广告定位——王维辉第六部分：整合及前言、总结由童然燕完成。
本策划经过市场策划第3小组六位成员经过3次历时共6小时的讨论时间加上背后更多辛苦的思考共同完成。
1.营销目标 (1)2.环境分析 (1)2.1内部环境分析 (1)2.1.1技术支持与人才资源 (1)2.1.2品牌文化资源 (2)2.1.3产品与服务 (2)2.2外部环境分析 (2)2.2.1政治环境分析 (2)2.2.2经济环境分析 (3)2.3地理环境分析 (4)2.3.1地势特征 (4)2.3.2气候特征 (4)2.4人文环境分析 (4)2.4.1人口分布 (4)2.4.2传统政治观念 (4)2.4.3文化传统 (5)2.4.4生活方式 (5)3.市场分析 (5)3.1市场细分 (5)3.1.1按人口密度细分 (5)3.1.2按阶层细分 (6)3.2目标市场选择 (6)3.3消费者行为分析 (7)4.营销战略分析 (8)4.1产品定位 (8)4.1.1形式产品 (8)4.1.2核心产品 (9)4.1.3附加产品 (10)4.2产品价格定位 (11)4.3渠道 (14)4.3.1导入期 (14)4.3.2成长期 (14)4.3.3成熟期 (15)4.4促销定位 (15)4.4.1导入期促销方案 (15)4.4.2成长期促销方案 (16)4.4.3成熟期促销方案 (17)4.5广告定位 (17)5．总结 (17)1.营销目标七色光公司在该部落地区的市场开发总体目标是：改变其不穿鞋的生活习惯，引导当地群众的生活观念，把其不穿鞋的习惯改为穿鞋，开拓该地区的整体市场，并且成功的占领该市场，成为该市场的绝对领导者。
第一阶段：在3个月内，改变三大部落首领、贵族和社会高层的生活观念和习惯，引导该部分群体了解鞋，穿鞋。
将产品定位于高级群体，建立销售网点，开拓三大部落高端市场。
第二阶段：在6个月内，利用三大部落高端群体在部落内部的影响和辐射作用，以及公司的营销策略。
开发新产品，进一步增加销售网点，开拓三大部落中层市场。
第三阶段：在1年内，利用三大部落对其他部落的影响作用，以及公司的营销策略。
开发新产品，开拓其他部落低层市场。
图1为营销目标规划时间安排图12.环境分析为了从市场中找到突破点，公司分别从内外部环境两方面进行分析。
2.1内部环境分析七色光鞋业有限公司自成立以来已逐步发展成一家涉及运动休闲鞋、经典男女鞋、时尚前卫鞋等多种产品设计、生产、销售的综合性鞋业企业。
现今公司产品已覆盖全国各个重要城市，渗透到各小城市，畅销国内外，具有相当高的知名度和市场占有率。
公司目标是在不断地开拓市场，成为享誉全球的综合性鞋业公司，并且要向世界传播一种健康的生活态度。
2.1.1技术支持与人才资源公司一直以不断改造和超越自我为目标，注重自身积累，吸收国内外经验，广泛吸纳人才。
现在公司拥有先进的生产线、制鞋设备以及专业生产基地，科学的管理团队、一流的设计师和相适应的营销团队。
公司能够根据市场的变化和不同消费群体的需求设计开发、生产新产品。
2.1.2品牌文化资源在发展过程中树立了“自强不息，积极向上，奋斗无止境”的企业文化，向公司员工和社会传达了一种乐观、奋斗的生活态度。
自创立品牌以来就树立了一种以人为本，乐观积极向上、奋斗的精神，传达一种对生活无限憧憬的美好愿望。
为企业和产品树立了鲜明独到的品牌标识和健康的文化标识。
2.1.3产品与服务公司产品款式新颖、精美、舒适。
针对不同的消费群体推出不同的产品。
而且产品设计风格独到，原料选择精细，工艺精湛。
在客户服务方面，实施“百分百顾客满意服务”，在终端卖场中推广健康、乐观的空间和服务理念。
从匹配的产品、店堂的装璜、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气势的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七色光鞋业新卖场独特的核心竞争力。
2.1.4财务支持公司自成立以来发展迅速，业务不断地扩张，各种品牌鞋的市场占有率在近几年得到提高。
在2006年公司上市，2009年公司的营业额达到60亿，净利润亿多，净利润同比增长20%左右，公司财务实力雄厚，经营成绩良好，能够支持公司开拓新市场。
2.2外部环境分析2.2.1政治环境分析1、政治制度该地区为土著不落地带，政治制度以集中制为主导，民主制为辅。
部落权利主要集中于部落首领与贵族，3大部落是该地区的政治中心。
2、政府政策该地区政治稳定，但经济发展水平有限。
政府在政策方面倾斜于促进地区的经济发展。
对于外来的企业、公司采取扶持帮助的政策，利用外部资促进本地区的经济发展。
2.2.2经济环境分析1、经济发展水平该地区是一个以三大部落为中心的具有20万人口的土著部落族群，地处偏远，与外界的联系缺乏。
地区的产业结构水平低，第一产业产值占该地区总产值的60%左右，农业是该地区的主要经济来源。
大二产业和第三产业开发的市场前景广阔。
近年来该地区的经济发展迅速，但是财富主要集中于中上层阶级，下层阶级的可支配收入较少。
居民间的贫富差距较大，等级明显。
中上层阶级掌握了该地区的绝大多数财富，具有很强的市场开发空间。
图2：1998-2008年居民消费水平图图22、市场发展程度部落市场经济发展水平有限，部落大多数地区的经济水平还停留在自给自足的阶段。
三大中心部落是整个部族的主要物资集散中心和经济发展中心。
在三大部落中形成了一定规模的商贸区，带动整个地区的经济发展。
在散落于三大部落周围的小部落，商品市场规模小，发展程度低，主要以定期赶集和小型店铺的形式存在。
在小部落之间和内部有少数流动商存在，便于部落人群的日常生活。
图3：经济发展水平分布图图3（颜色由深至浅代表经济发展水平由高到低）2.3地理环境分析2.3.1地势特征该地区位于偏远的丘陵山区，主要由丘陵和平原组成，地势高低起伏小。
部族人群大多集聚在其中的平原地带，临水靠山而居。
2.3.2气候特征由于受地势和地理位置的影响，该地区常年温热闷湿，水汽较大，气温均衡，一般维持在20摄氏度。
人们对于闷热的敏感度高。
2.4人文环境分析2.4.1人口分布人口主要集中于经济条件较好的3大部落。
部族人群大多集聚在其中的平原地带，临水靠山而居。
2.4.2传统政治观念该地区是一个典型的土族部落集群。
在部落族群中首领以及贵族具有高度的社会影响力和号召力，部族人群的等级观念深刻。
对于首领贵族和上层人士具有强烈的崇拜和服从意识。
2.4.3文化传统在整个部落中人们重要的文化活动为舞蹈。
舞蹈是该部落精华文化的体现。
部落族群中绝大多数人对舞蹈都具有极度的热情。
舞蹈是其传统节目中不可或缺的一部分，而且在部落中有一个有关舞蹈的传统节目，是该部落的传统盛会。
部落人群崇尚自由，对于太阳和鱼极度的热爱。
把其作为部落族群的图腾原型。
2.4.4生活方式该部落族群的人们彼此友好，待人热情。
但是在该地区没有穿鞋的习惯，其传统的习俗就是无论何时何地都不穿鞋。
在整个部落地区由于受地理环境和经济发展水平的限制，人们之间的联系缺乏，信息的传播速度缓慢，并且主要依靠人的口口相传、流动商的传递和大型集会的效应，现代化的信息传播手段在该地区几乎不可见。
3.市场分析根据市场环境分析，我们知道该地区有三大相对有影响力的部落加上其他一些小部落构成，且部落里的酋长和贵族在部落里属于上层的意见领袖，并有着跳舞的文化习惯，由此入手，我们对市场进行细分和定位：3.1市场细分3.1.1按人口密度细分如右图4市场分布图图4部落特点：三大部落：由于部落群体主要由三大部落构成，三大部落的人口集中程度高，相互联系紧密，经济发展程度相对其他小部落来说更高在部落中占据着主导的地位。
各个小部落：除了三大部落以外，围绕三大部落还存在着相当数量的小型部落。
3.1.2按阶层细分如表1为各阶层消费者特征表表13.2目标市场选择“二八理论”中有：80%的财富掌握在20%的人手中，而80%的利润恰恰由20%的客户提供。
所以，要想打入部落的鞋业空白市场，首先需要抓住这20%的客户，让这20%的客户接受我们的产品，进而影响到其余的80%的人群。
（1）、部落的三大部落对于部落的群体来说属于各方面的领头羊，同时占据着部落80%的资源，人口基数大，经济发展程度、消费水平相对较高，人口集中程度高即代表消费集中程度高，可以有效发挥渠道等资源的效用。
同时由于三大部落对其他部落的影响大，只要能够充分在三大部落的市场发展，就可以很容易地辐射向各个小的部落。
（2）、在部落结构中，部落首领对部落的影响力很大，而作为各个部落里的上层人士的“贵族阶层”掌握着部落的各方面的权利和大部分财富，往往消费欲望强，追求着舒适的生活。
对新鲜的事物有着更强的接受能力。
酷爱舞蹈的贵族人士，对专门为其设计的既能够更好地体现自己与众不同的个性特点，又能赢得尊重和声望的产品“舞鞋”会有着更强的兴趣。
（3）、作为中产阶层人士，往往对进入贵族阶层有强烈的渴望，消费层次接近贵族阶层，同时消费行为易受贵族阶层的影响，是产品的潜在消费人群。
（4）、在市场新生阶段，尚未有同类行业竞争。
因此，七色光的目标市场是：以三大部落中进行市场的拓展为核心，辐射向其他小部落。
在消费人群中，首先通过把握“贵族阶层”的显在顾客细分市场，进而不断开拓中层阶级的潜在市场，进而影响并带动普通民众的市场扩展。
3.3消费者行为分析(1)导入期：在导入期阶段，产品刚刚进入市场，“舞鞋”对与部落的市场来说属于新鲜的未知事物。
贵族阶层：主要群体。
对于深受舞蹈文化熏陶的贵族阶层人士来说，能将舞蹈的魅力充分突出的舞鞋无疑是非常新奇而吸引人的的，他们喜欢舞鞋带给他们的声望和尊重，而且对于他们来说没有价格压力，更容易消费。
同时开始影响中层人士对产品的消费欲望。
(2)成长期：产品已经开始大量进入市场销售，消费者对产品已经有相当程度的了解。