先别急着吃棉花糖

59 三分之一沒有吃。
60 这个小女孩非常有趣。 61 她把棉花糖的里面都吃光了。 62 （笑声） 63 也就是说，她希望我们认为她沒有吃，这样她就可以拿到两颗。 64 但她还是吃了。 65 我们知道她將会成功，但是必须有人监督她。 66 （笑声） 67 比如说，她不应该去银行业上班， 68 或者做收银员工作。 69 但是她将会成功。
22 有些孩子挺到了十四分钟半就忍不住把糖给吃了。
23 （笑声）
24 沒办法做到，也等不了。 25 有趣的是，三分之一的小孩 26 看着棉花糖，像这个样子? 27 盯着它。 28 将它放回。 29 他们会走来走去。他们会揪扯他们的裙子或裤子。 30 这个孩子，尽管才四岁，就已经懂得 31 成功最重要的原则。 32 这就是「满足延迟」的能力。 33 自律，
6 把他们独自留在一房间内。
7 他告诉一四岁大的孩子， 8 「约翰尼，我将要留给你留一颗棉花糖，
9 十五分钟后
10 如果我回来的时候这颗棉花糖还在这里，
11 你会再得到一颗。这样你就会有两颗了。」
12 告诉一个四岁的小孩等待十五分钟 13 然后才能享受他所喜欢的东西， 14 就如同告诉我们成人，「两小时后我们会给你送来咖啡。」 15 （笑声） 16 这是同样的事。 17 那么当那位教授离开后，房间里发生了什么事呢？ 18 就在门关上的那一瞬间… 19 三分之二的小孩就把棉花糖给吃了。 20 五秒，十秒，四十秒，五十秒， 21 两分钟，四分钟，八分钟。
50 只有少数成绩不错。
51 我当时有一个想法：西班牙语系的儿童 52 跟美国家儿童的反映会是相同的吗？ 53 所以我去了哥伦比亚，重复了这个试验。 54 这个试验非常有意思。我用了四、五、六岁年龄不等的孩子。 55 现在让我给你们看看当时的情况。
56 （笑声）
57 那么哥伦比亚是什么结果呢？ 58 西班牙的小孩，三分之二吃了棉花糖。
70 这能应用到很多事情上，甚至是推销术。 71 比如一个推销员 72 当客戶說，「我要那个。」这个推销员则说，「好的，这是您要的东西。」 73 这个推销员当初一定吃了棉花糖。 74 如果这个推销员说，「请等一下， 75 让我问您一些问题，看看这是否是个好的选择。」 76 那么你可以卖更多的东西。 77 所以这个可以应用在生活的各个方面。 78 我用这个故事来做结束 -- 韩国人做了这么一件事。 79 你知道吗？这可真是太棒了 80 韩国人说我们需要一本有关棉花糖故事的童书。 81 我们为小孩设计了一本。現在这本书风靡全韩国。 82 他们教育他们的小孩这一同样的原则。 83 在美国我们也需要学习这个原则。 84 因为我们欠了一屁股的债。 85 我们吃的棉花糖要比我们生产的多得多。 86 非常感谢你们。
Biblioteka Baidu
所以，在两个月不到的时间中。 我们要……
FIN.
先别急着吃棉花糖
品尝在后头的姗姗来迟的甜
先别急着吃棉花糖。
GE
本篇为乔辛· 波沙达在TED 大学会议的一短篇演讲， 迪· 他与大家分享了关于满足延迟的一著名试验， 以及如何预测未来的成功。
1 我今天之所以在这里是因为要传递一个非常重要的信息。 2 我认为我们已经发现了 3 走向成功的最重要的因素。 4 而这一研究成果就在离这不远的斯坦福大学里发现的。 5 心理学教授找来一些四岁大的幼童
34 成功最重要的因素。
35 十五年后，十四到十五年后， 36 接着后续研究。 37 他们发现了什么呢？
38 研究人员找到这些已经是十八、十九岁的小孩。
39 他们发现百分之百
40 沒有吃棉花糖的小孩全部都很成功。 41 他们都有很好的成绩，事业优异。 42 他们都很幸福。对未来都有自己的规划。 43 他们和老师同学有很好的关系。 44 他们都做的非常成功。 45 而吃了棉花糖的小孩中有很大一部份， 46 他们都有些问题。 47 他们沒考上大学。 48 成绩不佳，有些缀学了。 49 另外一些虽然还在念书，但成绩很差。