立白企业的发展历史进程报告
立白集团：创一代与创二代的接力赛
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122 创业故事 Venturing
市上扬，突破6.5亿元，创造了有史以来企业 同期的最好成绩。它就是我国日化领域的民族 领军者——广州立白企业集团有限公司。
在改革开放的浪潮中，立白集团董事长 陈凯旋逐步成长为第一代民营企业家。白手起 家的他，用23年的时间，打造了洗涤剂销量全 国第一、世界第四的日化帝国。面对竞争激烈 的日化行业，立白集团曾屡遭困境，不断转危 为机。立白集团是如何突破不同时期的发展困 境，完成自我革新的呢？在立白集团成立25 周年之际，陈凯旋将立白集团的接力棒传给继 承者陈泽滨的手上，顺利完成了两代之间的交 接，未来的立白集团能否坚守创业初心，走向 新的辉煌呢？
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清华管理评论 Tsinghua Business Review 2020年 第9期
123 立白集团：创一代与创二代的接力赛
买偏好时，陈凯旋发现，消费者十分注重“品 牌效应”。在营销方式单一的年代，“电视广 告”是提升品牌知名度的最佳选择。反复衡量 之下，陈凯旋决定筹集5000元赶制广告片， 并首先将其投放在家乡的普宁电视台。随着广 告的播出，立白品牌渐渐在家乡推广开来。许 多经销商也加入到立白中，进一步扩大了立白 品牌在农村市场的影响力。
虽然倒卖洗衣粉的生意非常顺利，但该 如何寻求未来的长远发展呢？对比拥有逾百 年历史的宝洁公司，陈凯旋意识到，只有建 立自己的品牌和工厂才是长久之道。1994
年4月，陈凯旋注册成立广州市立白洗涤用 品有限公司（后更名为“广州立白企业集团 有限公司”），拥有了专属的核心品牌—— 立白，励志做“世界名牌，百年立白”。然 而，成立之初的立白一穷二白，如何解决产 品生产的问题呢？
立白集团企业文化变革
立白集团企业文化变革二、立白集团企业文化建设现状分析（一）立白集团进展现状一、企业概况广州立白集团于1994年创建，是国内日化行业的龙头。
通过20几年的发展壮大，目前主营与民生息息相关的大日化产品，产品范围涵盖十大类几百个品种，2021年全集团年销售收入170多亿元，洗涤用品全国销量榜首。
其中洗洁精产品持续连年全国市场占有额40%，洗衣粉产品持续连年全国市场占有额25%，无疑是民族日化之标杆。
生产规模与销售规模同步增加。
至今，立白在全国各地已拥有13个大型生产基地、30多家分子公司、20多家委外加工厂，员工10000多人。
解决了15万人就业问题，累计为公益慈善事业捐钱2个多亿。
二、企业进展战略一个企业的文化是为战略效劳的，随着不同经营进展时期战略的不同，企业文化必然要随之调整，与之匹配，辅助战略目标更好达到。
整体战略：以做专做强做大民族大日化为总战略目标，成为中国大日化的领军企业，进行多元化经营，实现千亿元销售规模。
在总战略目标之下，有五个分战略支持：品类聚焦战略；轻运营战略；数字立白战略；人材战略战略；资本战略。
如图：2-13、企业组织架构及特点立白集团依照企业规模、战略进展计划和组织架构如图2-2：从上图中能够看出，企业组织架构扁平化，无特色，与国内知名大企业的身份不符，内部结构单一。
集团各部门的高管人员近2年普遍从企业外部招聘，而非内部选拔。
截止2021年末，此类人员比重占到整个集团总部%。
除此之外家族企业基因根深蒂固，集团核心部门中家族亲信占比高达%。
（二）立白集团企业文化进展历程一、企业文化进展历程立白集团的企业文化能够分为以下几个进展时期：第一时期：1994年—2002年，企业文化的萌芽、雏形时期。
1994年目前的企业主和亲哥哥带着5位乡亲及亲戚创业，成立立白洗涤用品。
1996年，开始投资建设第一家全资分子公司。
1997年，开始拓展全国市场。
1998年，成立广州立白企业集团，扩宽企业进展道路，为往后的大日化战略进展奠定根基。
立白研究报告
立白研究报告
立白研究报告
1. 引言
立白是一家全球知名的家庭清洁用品品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线。
本研究报告旨在分析立白品牌的市场表现、竞争优势以及未来发展趋势。
2. 市场表现
立白在全球范围内具有强大的市场地位。
根据市场调研数据，立白清洁剂在多个国家的家庭清洁用品市场中占据龙头地位。
该品牌以其高品质的产品、广告宣传和良好的口碑获得了广大消费者的认可和信赖。
3. 竞争优势
立白在家庭清洁用品市场上具有多个竞争优势。
首先，立白的产品质量和性能稳定可靠，经过多年的市场验证。
其次，品牌在广告和市场推广方面投入了大量资源，建立了强大的市场影响力。
此外，立白还注重产品创新和研发，不断推出针对性的产品以满足不同消费者需求。
4. 发展趋势
未来，立白将面临一些挑战和机遇。
随着人们对清洁环境的重视程度不断提高，对环保清洁产品的需求也将增加。
立白可通过加大对环保产品的研发和推广来满足这一需求。
此外，电商渠道的兴起也给品牌带来了新的销售机会，立白可以与电商合作，拓宽销售渠道。
5. 结论
立白作为一家全球知名品牌，在市场表现和竞争优势方面取得了显著成就。
未来，通过加强产品创新、拓宽销售渠道和关注环保需求，立白有望进一步提升在家庭清洁用品市场的竞争力。
立白全国行业报告
立白全国行业报告立白是中国家庭清洁用品行业的领军品牌，其产品涵盖洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗手液等多个品类，深受消费者喜爱。
作为行业领军企业，立白一直在关注和研究中国家庭清洁用品行业的发展动向，为了更好地了解行业发展趋势，立白特别发布了《立白全国家庭清洁用品行业报告》，对全国家庭清洁用品行业进行了全面的调研和分析。
一、行业概况。
家庭清洁用品行业是一个与人们日常生活息息相关的行业，其产品主要包括洗衣液、洗洁精、洗洁粉、洗手液等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，家庭清洁用品的需求量不断增加，市场潜力巨大。
目前，中国家庭清洁用品行业的市场规模已经达到数千亿元，成为消费品市场中的重要一环。
二、市场现状。
1.市场需求，随着人们生活水平的提高，对家庭清洁用品的需求量不断增加。
尤其是随着城市化进程的加快，家庭清洁用品市场需求更加旺盛。
2.产品结构，家庭清洁用品的产品结构日益多样化，不仅有传统的洗涤类产品，还有各种功能性、环保性更好的新型产品。
消费者对产品的要求也更加多元化。
3.市场竞争，家庭清洁用品行业竞争激烈，除了传统的大品牌外，还有众多中小品牌在市场上竞争。
产品同质化严重，价格战和营销战成为市场竞争的主要手段。
三、发展趋势。
1.产品升级，随着人们生活水平的提高，消费者对家庭清洁用品的品质和功能要求越来越高，产品升级成为行业发展的主要趋势。
环保、高效、健康成为产品发展的关键词。
2.渠道拓展，随着电商的兴起，家庭清洁用品行业的销售渠道也在发生变化，线上销售逐渐成为主流，传统的实体店销售受到冲击。
3.品牌建设，在激烈的市场竞争中，品牌建设成为企业发展的关键。
消费者对品牌的认可度和忠诚度越来越重要，品牌建设需要投入更多的精力和资源。
四、发展建议。
1.加强产品研发，企业需要加大对产品研发的投入，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的品质和功能。
2.拓展销售渠道，企业需要加大对线上销售渠道的拓展，抓住电商发展的机遇，提升线上销售的能力和竞争力。
2015年立白集团的新创造历史解读
2015年立白集团的新创造历史解读
立白皂液是立白集团经过多年科技创新和市场调查在今年推出的新品，一经推出即引起业内外关注，更因为其易漂洗、去污强、天然温和的特性而大受欢迎。
自推出以来，立白皂液的销量一直都处于国内洗涤产品的前排位置，这就证明，国内越来越多的消费者选择立白皂液，相信立白皂液，这不仅是因为立白集团多年来打造的良好的口碑和企业形象，更是因为立白皂液这一新品确实具备高品质和高性价比。
由于很多消费者对于皂液这一新品并不熟悉，市面上的皂液品牌也不多，作为皂液新品的领军品牌，立白皂液不免受到质疑。
不过有比较才更了解。
市面亦有小部分商家开始推出皂液，从而引发了皂液知识的大比拼。
能成为皂液，首先要满足能皂化的先决条件——成份中应含有油脂类，皂液之所以能成为皂液，必须经过皂化过程，普通的洗衣液是不需要这一步骤的，而且两者的执行标准也各不相同，好产品果然是经受得住考验。
不过，回想立白集团这么多年来得产品，口碑和信誉都是行业公认的，一流的集团只做一流的产品，期待立白越做越好！。
立白集团介绍
8
立白的荣誉
立白是唯一一个被世界500强美国宝洁确定为长期战略竞争对
手的中国日化企业。
立白是行业里第一家采用OEM生产加工方式、依靠先有市 场、再有工厂、借船出海、滚动发展的模式发展壮大的企业。 立白是行业里第一家对洗衣粉外包装材料实行改良手术、把 原来的塑料表印袋升级为复合包装袋的企业。
1994年
1998年
2004年
2009年
2014年……
成立了广州市立白 洗涤用品有限公司
成立十周年，取得 阶段性发展成果
目标：200亿
7
立白发展历程
2007年6月，立白集团成为国家商务部“万村千乡市场工程”
全国合作伙伴。
2008年7月，立白集团获国家人力资源与社会保障部审批，成立博士
后科研工作站。
9
立白的荣誉
立白是行业里第一家采用“五统一”、“终端三个表
现第一”、商会管理、专营专销和样板市场 模式的企业。
立白是行业里第一家将农作物杀菌技术概念应用到洗
洁精产品的企业。
……
立白的“第一”永无止境
源于立白的永不满足的创新精神和创新动力。
10
立白的荣誉
3个驰名商标：
立白 蓝天 六必治
4
二 立白主营—产品范围
立白、彩奇 立白去渍霸
洗涤类
超威
……
高姿、奥妮 西兰
消杀类
个人护理类
超威、净博士、 西兰
口腔护理类
蓝天六必治 立白
家居清洁类
5
6
立白创业及发展历程
三、立白的唯一和第一
立白是行业里第一家大幅度提高去污力和质量水平却 保持价格不变的本土企业。
立白是行业里第一家采用“五统一”、“终端三个表 现第一”、商会管理、专营专销和样板市场模式的企 业。
立白是行业里第一家将农作物杀菌技术应用到洗洁精 产品的企业。
主要内容
❖ 立白是谁 ❖ 立白发展历程 ❖ 立白的唯一和第一 ❖ 立白所获得的荣誉
一、立白是谁－标识
立白集团的企业标识—— 由红、蓝两股简洁有力的浪潮
合抱而成，代表着无可限量的 发展前景和力量 红色代表真诚、热情、信义； 蓝色传达洁净与环保理念
英文LIBY，源自“LIVE-BY”； 意为“生活中常伴、相随的”
3、1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司，标志 着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
二、立白发展历程
3、1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司，标志 着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
4、2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
被九运会组委会授予 “九运会特约赞助商”称号和“九运 会唯一指定专用产品”称号。是中国最早大手笔支持国家体育运 动的民营企业之一。从此，立白产品开始走向全国。
2006年7月，通过并购成立上海新高姿化妆品有限公司，立白 集团大举进入化妆品领域。
11、2007年3月，组建了马鞍山立白
为了满足华东市场的快速增长需要，2007年成立了立白华东 生产基地，建成投产后，华东基地将成为立白集团又一个现 代化的大型生产基地。
二、立白发展历程
12、2008年北京奥运会赞助商
8、2005年，先后成立洛阳立白、新乡立白
立白年度总结
立白年度总结摘要本文档是对立白公司于今年的工作进行总结，回顾了公司取得的成就和面临的挑战。
通过对各个方面的分析，总结出了立白公司在新的一年中应该进行的改进和调整。
引言立白公司作为一家领先的清洁用品制造商，在过去的一年里取得了一系列令人瞩目的成绩。
我们努力推出创新产品、扩大市场份额并增强客户满意度。
但同时，我们也面临了一些挑战，如市场竞争加剧、供应链问题等。
本文档将对这些方面进行深入分析，并为下一年度的工作制定出具体的策略和计划。
一、成就回顾在过去的一年里，立白公司在以下几个方面取得了显著的成就。
1. 产品创新立白公司在过去的一年里成功推出了多个创新产品，如去污精华液、抗菌洗手液等。
这些产品不仅满足了消费者对高质量清洁产品的需求，还为公司带来了新的销售增长点。
2. 市场份额扩大通过积极的市场推广活动和与各大连锁超市的合作，立白公司成功扩大了自己在清洁用品市场的份额。
在过去的一年里，公司的销售额增长了15%，市场反馈良好。
3. 客户满意度提升立白公司一直将客户满意度视为最重要的指标之一，并不断努力提升产品质量和服务水平。
在过去的一年里，公司成功提升了客户满意度，获得了更多忠实的客户。
二、挑战分析尽管取得了一系列的成就，立白公司也面临着一些挑战。
1. 市场竞争加剧清洁用品市场竞争激烈，各大品牌之间的竞争日趋激烈。
竞争对手的不断涌现和创新产品的推出给立白公司带来了压力，需要加强创新能力和产品差异化。
2. 供应链问题立白公司在过去的一年里遇到了供应链问题，导致了产品的延迟交付和客户投诉。
这对公司的声誉造成了一定程度的影响，需要加强供应链管理和优化物流体系。
三、改进和调整策略基于对成就和挑战的分析，立白公司在新的一年中应采取以下措施进行改进和调整。
1. 创新研发立白公司应继续投入更多资源进行创新研发，不断推出符合消费者需求的新产品。
同时，加强对竞争对手的监测和分析，及时调整产品策略和市场定位。
2. 优化供应链立白公司应加强供应链管理，寻找合适的供应商，改善物流体系，确保产品能够按时交付。
立白：品牌升级,以变应万变
立白：品牌应万变变应万万变以变应品牌升级升级，以变我们式变了为形式变变了，又会给广告，因为会给大家因为形的认频广告新的认来新的带来新大家带来视频广无论是论内发现，无论们发我们会是内容还会发现统视频容是传视还是传是传统识，给品牌的情事情就是不变的事改变。
远不变去改变是要去改就是要所以永来新的牌带来新品牌带永远不新形以永远形象。
所以的形象2016年，立白集团非常大的一个动作，是把旗下所有品牌的全产品线，包括洗衣液、洗衣粉和洗洁精，做了形象和品质的升级。
目前，整个立白集团的战略叫做“引领绿色健康”，旗下所有产品都在做整体配方升级，这包括把洗洁精全产业链提升为食品用标准，洗衣粉整个产品线实现升级，推出不烫手的配方等。
此前几年，立白通过赞助一系列热门综艺IP，包括《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等，已经在消费者心目中奠定品牌年轻化的认知基础。
随着立白集团整体战略的转变，2016年，我们与消费者在沟通上，将更多地运用互联网媒体，与消费者近身沟通，让消费者感受到立白就在他们身边，与他们沟通。
互联网除了性价比高之外，短期内快速升温的效果是最好的，而且互动性也很强，互联网受众有一个共性是他们不拒绝广告，愿意和有趣的广告进行互动。
在运用互联网的时候，我们的两大原则，一是看大的趋势，二是看消费者在运用媒体或者平台的时候，更在意哪种形式。
比如，消费者在某个媒体平台上关注什么，他所关注的内容与我们是否有关联，与我们的产品属性能否实现很好的融合等。
同时，我们也会根据消费者在不同媒体接触比例，来调整投放比例。
例如，立白和爱奇艺的直播综艺《十三亿分贝》合作，除了硬性的贴片和软性的植入之外，还打造了一些段子，把品牌理念植入其中，然后把这些内容通过外围的社交媒体扩散出去。
进入2017年，立白会延续“绿色健康”的品牌战略，用贴身沟通的方式，在不同的媒体平台上用不同的表达形式，与消费者进行沟通。
未来，立白将针对不同群体推出一些个性化、创新的沟通形式。
立白集团——责任感创造辉煌
立 白的 经历和 感悟
１９ ９４年 ， 白集 团从 七个 人 租 三 间办 公 室开始 立 事业 的起 点 ， 业者 白天 在此办公 ， 创 晚上打地 铺做 卧
室， 依靠“ 委外加工、 借船 出海” 先有市场、 和“ 后有
合作 、 讲分享、 讲创新是美晨人 的核心价值 观 ， 我们 信奉社会 效益与经济效益 的统 一 ， 以之 回报股 东 、 工 和社 会。 长 并 员 ”
久 以来 ， 美晨人用实实在在的行动来贯彻这一 理念。美晨集
团先后 出资赞助 中国射 击 队、 广州增 城贫 困儿童 、 捐建 希望 小学 、 资助广州市百名 贫 困大 学生共 圆大学 梦 、 出资修建 道 路等一系列社会活动 ， 取得了 良好 的社会效益 ， 体现 了“ 创造 人类美好生 活” 的企业宗 旨， 为构建和谐 社会 添砖 加瓦。
维普资讯
２０ ０ ７年第 ２期
牙
膏
工
业
６ ｌ
立 白集 团— — 责任 感 创 造 辉 煌
广州 立 白企 业集 团有 限公 司成立 于 １９ ９４年 ， 是 近几 年迅 速崛起 的大 型 日化企 业 。经 过 ｌ 的发 ２年 展 ， 团 目前 已拥 有 ６个 全 资 生产 基 地 、Ｏ家 Ｏ Ｍ 集 ２ Ｅ
统、 美晨网站 、 远程监控 系统 与移 动办公 系统 组成 的现代化
企业信息化管理 ， 过大 力推 行信 息化建设 ， 立管 理信 息 通 建
平 台。Ｅ Ｐ的办公体 系使美 晨管 理层和 营销人 员 的沟通实 Ｒ 现零距离 ， 对市场做 出快 速反应 ， 整个 管理 流程 的监 控水 使 平得 到提 升， 据 、 数 流程 和决 策 信息化 ， 提高 了企业 经 济效 益 ， 团的管 理水平 得 以提升 和发展 ， 进了企 业快速 健康 集 促 持续发展 ， 获得广东省信息化示 范单位称号 。 时至今 日， 美晨集 团累计总投 资 ５ ０万元在信息化 建设 ０ 中， 其所创造 的价值 不仅仅 是体 现在效 益 的回报上 ， 重要 更 的是使整个企业有形与无形价值得到空前 固化 ， 强了企业 增
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗,一包洗衣粉干出200亿大生意
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意本文是关于励志人物的文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意文/清如【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，耳濡目染之下，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。
高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。
他做建筑工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。
在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。
于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，全部包销，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。
可惜好景不长，那家洗衣粉生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，发展了4家代理。
陈凯旋的生意急转直下，他幡然醒悟，“还是得有自己的品牌和工厂。
面对没技术、没工人、没厂房的“三无”困境，陈凯旋的应对策略是“借鸡生蛋”，“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，等实力壮大了，再自己建厂。
”1994年，陈凯旋签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，随后创立广州市立白洗涤用品有限公司，立白洗衣粉由此诞生。
蓄势：现款现货彼时，日化巨头宝洁大中华总部扎根广州，国内洗衣液“霸主”浪奇也在广州，立白洗衣液作为一个新兴品牌，想要突出重围谈何容易。
那个时候，市场上的经销商模式是一层层拿货，卖完再结款。
陈凯旋发现这个模式存在出货快、回款慢等弊端，于是他大胆提出“现款现货”模式，可是经销商根本不吃这套。
在大城市遇阻的陈凯旋决定走农村包围城市路线，先在老家普宁打开市场。
他发动自己的亲朋好友做经销商，并且举办了一个渠道大会，顺利让立白洗衣液进入300多家商店和供销社。
随着立白名声越来越响，想要“分一杯羹”的经销商纷纷找上门来。
对此，陈凯旋依然坚持“现款现货”模式，并且规定一个区域只委托一人进行独家代理。
创世界名牌建百年立白
2020年10月29日星期四5时43分59秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920.10.29T hursda y, October 29, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:43:59 17:43:5917:4310/29/2020 5:43:59 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2917:43:5917:43Oc t-2029-Oct-20
创世界名牌建百年立白
创世界名牌 建百年立白
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企业简介
（1）广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大 型日化企业，成立于1994年。经过10年的发展，目前已拥 有10家全资企业和6家合资企业，员工3000多人。经营有 洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆 品类等7大类60多个品种的系列产品。
立白特效超浓缩洗洁精
规格：规格500g 产品特性：
● 含B.A.S特效活性素 ● 含高效消毒剂DP300 ● 性质温和、不伤手 ● 泡沫丰富，容易过水、 无残留
20.10.2917:43:5917: 4317:4320.10.2920.1 0.2917:43
谢谢
17:43 20.10 .2917
责
营销理念
变革创新 同质竞争 快速反应 诚信经营 学习向上 坚定不移 永远创业
改变危机 热情服务 马上行动 事业无限 提高自我 共赢发展 不断进取
立白集团荣誉榜
• 1999年 立白集团被评为广东省先进私营企业 • 2002年 立白集团被评为全国轻工系统“质量
效益型先进企业” • 2003年 立白集团被评为广东省“诚信纳税人” • 2004年 立白集团荣获“广东省百强民营企业” • 2004年 立白集团被评为中国环境标志认证优
立白集团的发展历史
立白集团的发展历史
广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市。
主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心，支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元，连年荣登“中国私营企业纳税百强”排行榜。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”、“中国工业先锋示范单位”、“中国绿效企业最佳典范奖”等各种世界级、国家级荣誉一百余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
随着销售的不断增长，立白的生产规模迅速扩大。
至今，立白在全国各地已拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人。
全国各大生产基地生产设备先进，生产管理规范，环境保护严格，能有效控制“三废”排放，实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，是干净整洁、绿树成荫、无粉尘、无噪音、水资源循环利用的环境友好型工厂。
立白被国家环保部授予“中国环境标志企业优秀奖”，广州番禺生产基地污水处理站经有关部门严格评估成为“广东省环境保护示范工程”。
作为勇于担当社会责任
的企业公民，立白始终以消费者为中心，通过科技创新，实现节能减排和清洁生产，为消费者提供更安全、健康、低碳、环保、卫生的产品，谋求人和自然环境健康和谐共存，实现地球生态环境的可持续性发展，让消费者生活得更好，让中国更美丽。
立白的品牌营销与经营发展
马双双(渤海大学管理学院,辽宁锦州121000)摘要:立白集团从1994年创业以来,仅仅用了六、七年的时间就在极其激烈的竞争中迅速占据了行业的前列中,作为白手起家的本土企业,一直到2013年的十九年的时间里,立白集团已经发展到收营规模160亿元。
现在中国洗洁用品领域的品牌领导者,全国销量第一的洗衣皂、洗衣粉等多种产品都是立白产品,获得“中国名牌产品”的立白集团为什么会在近二十年的时间里有这么大的成就,本文将结合4ps 营销理论来揭晓立白集团的成功之路。
关键词:产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;市场细分中图分类号:F713.3文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2014)10-0061-02收稿日期:2014-08-10作者简介:马双双(1990-),女,辽宁辽阳人,本科生,研究方向:工商管理。
一、产品策略(一)立白产品的理念据权威的AC 尼尔森数据显示,立白洗衣粉本着“洁白不伤手”的理念占领了中国近1/4的市场份额,“不伤手、无残留”的洗洁精类产品,平均全国销售的2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的,“洗护合一”的立白洗衣液和“耐用不伤手的”洗衣皂等多个产品经过多年的蜕变发展到了一个新的阶段。
“立白”牌洗衣粉是全国销量第一的洗衣粉,凭借着“追求卓越,立白本白”的理念使立白洗衣粉被认定为是中国的名牌产品及其国家免检产品,是中国全国同类产品的五个中国名牌之一。
(二)独特的产品特点商人的经商目的是盈利,那利润就来源于顾客对产品的认可,这就需要商家能否知道顾客所想所需,应得到忠实的消费者。
符合消费者需求的高质量产品才是企业的核心点,立白集团正是拥有了独特的产品才使它有了今天的成绩。
立白洗衣粉的主要功能是洁净织物,主要成分有增白剂、衣物活性剂、抗表面再沉积以及生物酶,使洗衣粉发挥“去污洁白不发黄”的特点,立白产品具有超强的去污能力,除去各种油渍血渍等污垢,能在冷水中瓦解顽固的污渍,因为立白洗衣粉中含有低温冷洁酶,即使在冰水下,都会比普通的洗衣粉更完全地溶解,能够发挥出更强的去污能力,而且还避免了加温水的麻烦,更少残留。
立白集团介绍资料
——sunshine组合 组长：易艳军 陶荣迪 陈 蓓 黄 悦 丁 露
1
目 录
一、立白集团简介
二、立白主营业务
三、立白发展历程及荣誉 四、立白好文化 五 立白集团人才管理&薪酬待遇
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一立白集团简介
1 广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的 广州市 2主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消 杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护 理及化妆品”等九大类几百个品种。在国家的改革开放政策和各级党 委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团近年来均保持 较快增长速度，洗衣粉、洗洁精、洗衣皂全国销量第一，综合实力雄 居中国洗涤行业前二。 3立白集团的营销网络星罗棋布
2008年8月，中共广州立白集团党委正式成立。 2009年3月，立白集团被认定为高新技术企业。 2010年，天津蓝天被认定为高新技术企业。 ……
8
立白的荣誉
立白是唯一一个被世界500强美国宝洁确定为长期战略竞争对
手的中国日化企业。
立白是行业里第一家采用OEM生产加工方式、依靠先有市 场、再有工厂、借船出海、滚动发展的模式发展壮大的企业。 立白是行业里第一家对洗衣粉外包装材料实行改良手术、把 原来的塑料表印袋升级为复合包装袋的企业。
做专做强做大，振兴民族日化
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立白好文化
企业愿景定义：体现了企业家的立场和信仰，是企业最高 管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来 的设想。是对“我们代表什么”“我们希望成为怎样的企 业？”的持久性回答和承诺。
立白的企业愿景：
创世界名牌，做百年立白
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立白好文化
立白企业发展史
立白企业发展史2011年3月28日上午，在广东省日化商会第四届会员大会暨理事会换届选举会议上，立白集团总裁陈凯旋再次当选商会主席。
而就在24年前，陈凯旋还只是广州黄埔港建设大军中一位貌不惊人的农民工。
当时的他，个子不高、面色黝黑，潮汕口音浓重、语速缓慢，他总是第一个到工地，从事着“最没有前途”的泥水匠工作，但他却梦想着用双手改变命运。
1987年春天，陈凯旋用三千元积蓄购进洗衣粉和洗发水，计划贩回家卖了赚点钱，由此正式进入日化行业。
一年后，他跑遍了潮汕地区的各大乡镇，掘到人生中第一桶金，也因此彻底改变人生轨迹。
在潮汕地区“重厂轻商”传统思想影响下，陈决定创办实业。
根据当时既有条件，立白选择了“轻公司”贴牌模式生产洗衣粉，委托当时业务惨淡的国有洗衣粉厂家生产，贴上立白牌子之后，由权威质检部门检测把关，自己集中精力搞渠道拓展和传播推广，创业大道铺开。
从普宁县到潮汕，从潮汕到广东，从广东到华南，从华南到全国，市场拓展摧枯拉朽。
陈凯旋也许没想到，从1994到2010年的16年时间，白手起家的他竟然能创造出年销售11 1亿的商业神话。
AC尼尔森数据显示，2010年立白洗衣粉全国销量第一，市场份额占比达25%;立白洗洁精连续多年全国销量第一，市场份额占比40%。
至2010年，立白在全国已拥有12个生产基地、30多家配送中心、20多家OEM工厂，员工总数突破万人。
广州立白与浙江纳爱斯，携手造就本土日化双巨头。
商业世界有个惯例，大凡白手起家的创业家，起步初期好像被描绘得越卑微，大家越感兴趣。
如若不是立白的成功，世人哪知陈凯旋?但是事情又哪有大家想象的简单，传奇故事背后都有着其特殊的成功基因，立白亦不例外。
六大创新动作一家企业的文化就是企业家的文化，而贯穿立白的始终有一条线，那就是持续不断的创新精神。
没有工厂，找厂贴牌;没有客户，找亲戚打头阵;没人合作，那就做几块样板市场给大家瞧瞧;自有品牌无法承担新品类的使命，就去并购有影响力的品牌;人才不够，就到跨国企业里请高手;品牌只有知名度缺乏美誉度，就赞助奥运会……强大的创新基因，已经渗透进立白的骨髓。
立白：打造大日化帝国
打 开立 白集 团的 首页 ， 置 顶 的 文 好，把别的厂的产品贴 自己的牌子来卖。
在广 州问世。 “ 时候我们立 白像 里 那
一
章就是 总裁陈凯旋 写的 汶川大地 震的 这种模式主要是做销售商牌子，对于没有 有社会 责任感 的企业 家的情怀 。ｌ年 ， ４ 立 白从 一个名不见经 传的小企业，发 展 到年销 售额８亿元人 民币的行业标杆 ， ０ 伐 、巧妙 的策略和不屈不 挠的气 魄。 直就是绝处逢生。用陈凯旋的话说就是：
很注 重 品牌， 而 刚刚诞 生 的立 白不 仅价 格高 ，也 没有 什 么知 名度 ， 因 此销售状况并不好。
宝 洁合 资 后被 打入 冷 宫，市 场份 额
节节下降，本地没有垄断性 品牌 的
领 导优 势 ，而 外 资品牌 由于定位 太
高，市场认 同率和渗透率也不高 。
“ 农村包 围城市＂
联 实际操作早已 了 然于胸，并且靠着 良 好的 检 局 “ 系业务 ” ：
信誉，招建起了 —套 自己的销售网络。陈
旋决定自己创业。 当时陈凯旋惟一 的资本就是熟悉 洗
一
“ 我每 年给 你们 一定 的费 用，你 们帮 我把
下 ‘ 白 ’的质量 立
衣粉 的销售渠道， 自身并没有 多少资金也 关 。 ”质监 部 门也应
有—个品牌有权威的领导ｌ。为了让新产 生 品进 入 市场初期的运作能按照立白的指挥
逆市上扬
万多吨，销售额 １９年底 ，洗衣粉原材料 价格整体 白洗衣粉销售达到了７ ９５
０ 操作，陈凯旋决定在重要的区域设立立 白 上扬，但洗衣粉价 格却维持在 原来水平 突破 了１亿 元。 专销商 。这些专销商 由 电门 ｆ１的亲戚朋友担 不变，利润空 间急 剧缩小 。此 前立 白采 任，只经营立白产品，这种忠诚不是—般 取 的策略是跟 进，和竞争对手 的价 格保 经销商可以比拟的。 持在一个 大致 的范围里 。随着众多洗衣
立白洗衣液怎么样 二十五年不断深耕发展
根据调查数据显示，立白已经连续十年全国销量领先，10户城市家庭，7家用立白。
拥有如此高的消费群体，立白是如何做到的？立白洗衣液究竟怎么样？
立白成立于1994年，在企业创办之初，就确立了“绿色健康”的发展道路。
2001年，立白开始生产洗衣液，在2015年，立白上市了首创的新品类“皂液”，将液洗时代推向了全新的高度。
2018年，立白将皂液再次升级，推出了双耳瓶皂液，在产品与包装两个方面都实现了质的飞跃。
在产品方面，双耳瓶皂液能给衣物带来深层洁净和植物柔护。
皂液中萃取天然植物原料，蕴含椰子油、棕榈仁油精华、乳木果精华等温和成分，不会对衣物和皮肤造成刺激。
还有3重活性去污成分，再难洗的污渍也能轻松瓦解，欧洲进口SRP去渍因子也能保证洗掉的污渍不会重新回到衣物纤维中，避免出现二次污染，减缓衣物变黄变硬变旧。
此外，立白天然皂液还拥有低泡易漂的配方，漂洗时消泡迅速，只需要一遍就能漂清，省时又省力。
在包装方面，立白双耳瓶的包装设计获得了2018年度日本优良设计大奖，不管是惯用左手还是右手，通过双耳瓶都能顺利取液。
为了配合双把手的瓶身设计，立白在出液盖位置也设置了双向出口，不管从哪个方向倾倒，都不会出现液体侧漏的情况。
通过这两点分析，我们也就清楚立白洗衣液怎么样了。
在研发出皂液新品类之后，立白仍然在不断深耕，全面升级产品，以期给消费者带来更好的洗涤体验，这样的产品自然会受到消费者的广泛认可。
立白简单崛起
立白简单崛起在这个兵荒马乱，充满杀戮的行业，能够生存已然不易，更何况还要高擎“责任”的大旗，以挑战者的姿态坚持14年，将销售额做到了80亿元，成为本土日化行业一匹最大的“黑马”和光鲜的“标杆”。
研究立白，不仅是研读一个企业的成长史，而是透过这个企业，了解中国特色式企业营销的精髓，了解企业的开篇破局智慧，了解一个企业对规则的把握和利用，以及企业存在的价值和对行业的推动。
尽管立白集团已经成为了日化行业的巨头，大多数的时候，老板陈凯旋还是隐在幕后。
关于他个人的报道乃至一张照片，至今鲜见。
近几年来，广州立白以一种润物无声的姿态，完成了从偏安一隅到鼎立全国的转身，开始成为本土日化行业又一股最为生猛的力量。
2007年，立白销售额突破80亿元，在税收贡献上，立白更是连续5年在名企如云、GDP财大气粗的广东省排名第二，排在它前面的，是另一个传奇的企业——华为。
在被公认跌宕汹涌也最前途黯淡的中国日化行业里，无数的企业曾一夜扬名、光鲜亮丽，不过迎接他们的命运是或倒下或被并购，最终黯然收场。
活力28、小护士、中华、奥妮……这条坎坷的路上，留下了太多的垂败与叹息。
很显然立白是一个例外!——立白为什么?!“早起的鸟儿”1987年，广州热火朝天的黄埔港建设大军中多了一位貌不惊人的农民工兄弟。
有人形容他，个子不高，面色黝黑，总是第一个到工地；其次，这位兄弟还有些内向，语速缓慢，潮汕口音浓重。
农民工兄弟从事着“最没有前途”的泥水匠工作，他起早贪黑、日出而作，常常是居无定所、风餐露宿，企图用最勤劳的双手来改变卑贱的命运。
南方开放之风渐起，珠三角地区成了国家改革开放的最前沿。
当时在广州，就有一个如雷贯耳的企业叫宝洁。
这个早早进入国内的巨头用眼花缭乱的广告撩动着国人好奇的神经。
不过对一群底层的农民工而言，宝洁的产品可望不可及，因为一瓶单手可握的洗发水几乎相当于他们半个月的工资。
这个善于思考的农民兄弟，在商业气息的熏陶下，开始思考自己的命运。
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立白企业的发展历史进程报告
广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市。
主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心，支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元，连年荣登“中国私营企业纳税百强”排行榜。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”、“中国工业先锋示范单位”、“中国绿效企业最佳典范奖”等各种世界级、国家级荣誉一百余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
随着销售的不断增长，立白的生产规模迅速扩大。
至今，立白在全国各地已拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人。
全国各大生产基地生产设备先进，生产管理规范，环境保护严格，能有效控制“三废”排放，实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产，是干净整洁、绿树成荫、无粉尘、无噪音、水资源循环利用的环境友好型工厂。
立白被国家环保部授予“中
国环境标志企业优秀奖”，广州番禺生产基地污水处理站经有关部门严格评估成为“广东省环境保护示范工程”。
作为勇于担当社会责任的企业公民，立白始终以消费者为中心，通过科技创新，实现节能减排和清洁生产，为消费者提供更安全、健康、低碳、环保、卫生的产品，谋求人和自然环境健康和谐共存，实现地球生态环境的可持续性发展，让消费者生活得更好，让中国更美丽。