手机校园促销方案(校园手机营销策划方案)

手机校园促销方案(校园手机营销策划方案)

数码产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包括：电话、电视机、影碟机等。一起来看看手机校内促销方案五篇，仅供参考!

手机校内促销方案1

一、前言

21世纪，科技越来更加达，人们的生活也越来越便利。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上进展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号掩盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务慢慢推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。

作为当代高校生，现代生活下的新新一群，追求便利快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在高校校内里必不行少，已成时尚，那就是手机。而且高校生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。

那么，本文主要从高校生角度动身，选取内蒙古科技高校这个目标市场来做一份简洁手机营销策划方案。

二、营销环境分析

(一) 宏观环境分析

1、当前市场状况及市场前景

(1) 市场状况：首先，内蒙古科技高校拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校内市场是比较大的且相对较稳定; 其次，高校生作为纯消费群体，简洁受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，确定会受欢迎;

(2) 市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有力气将产品推广出去;高校生比较简洁受外界环境的影响，营销策划的影响大;高校生追求青春时尚的共性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。

2、产品市场影响因素

① 类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证;④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

(二) 产品介绍

我们主打适合在校高校生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校内电话卡业务，确保通信质量，并选择实行优待高校生的收费标准。我们的手机经独特的设计，

外观精致，较为轻松耐用。主要接受应用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生纯净版。手机内部接受应用安卓应用系统，支持多种休闲消遣软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属同学用的校内手机。

虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们缔造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们认为正确而不怀疑以专属高校生使用的校内手机具有其独特的魅力，植根于高校校内，充分把握在校高校生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。

(三) 消费者市场和购买行为分析

1、消费者市场：本方案的目标市场是内蒙古科技高校的全日制各类在校

生(将近2万人)，而大多数同学都会更换手机。参照有关权威机构的调

查数据表明：同学平均手机更换率为5个月一次，同学购买、更换手机着重学习，消遣，玩耍等丰富功能。其次，内蒙古科技高校位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在高校生进行促销，因此将

手机的价位定在600左右应当是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校内卡和活动。这时，同学的心理防线较简洁攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。

2、购买者心理及行为特点的分析

内蒙古科技高校的在校同学作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：

(1)无直接的经济收入来源，但又受包头市当地消费水平的影响，平常买东

西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应当能接受我们的价位。

(2)追求时尚、崇尚共性化的独特风格和留意共性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，爱惜袋等张扬共性化的装饰品。

(3)同学基本以集体生活为主，相互之间的信息相互沟通易受四周同学、伴侣的影响。

(4)尽管同学没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西宠爱讲究品牌，品牌意识猛烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。

(5)希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的同学在所希望产品供应的利益中选择

与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB 等。

总结：在将来社会，随着3g网络的不断进展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在高校生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校内手机会受到越来越多人的欢迎。

(四)SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

三、营销设计方案

(一) 营销目标

据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校高校生的需求动身，比较简洁引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必需提高产品的知名度，树造品牌形象。

因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并缔造确定的销售目标。利用节假日和开学之际校内内推广各类校内卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣布传达工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。

(二) 营销战略

我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣布传达攻势进入市场，为产品精确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。

我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，

缔造出属于自己的品牌，让我们的产品在内蒙古科技高校成为时尚和共性的代名词。

(三) 营销实施策略

1、营销宗旨：

打造专属高校生的品牌手机，引领青春时尚的校内风潮，根植于高校校内，为当代高校生的进展而进展。

2、产品策略：

接受应用差异化策略，推出不同的产品组合。对内蒙古科技高校这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行确定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。

(1) 产品定位：打造专属高校生使用的中档产品

(2) 产品品牌推广：在校内的宣布传达栏上张贴广告牌，发放宣布传达单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在同学当中印象，塑造良好形象。