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通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,

更好的实现理论和实践的

篇一：实习报告--赵永鹏

通信行业销售代表实习报告

实

习

报

告

实习单位：北京万瑞讯通科技有限公司西安分公司专业班级：姓名：赵永鹏

指导教师：_陈卫峰_ 老师

西安文理学院商学院

目录

1.实习目的................................................................... .. (1)

1.1 目的................................................................... .. (1)

1.2 作用.............

(1)

2.实习单位及岗位介绍................................................................... . (1)

2.1 实习单位介绍................................................................... (1)

2.2 岗位介绍................................................................... ..........1 3.实习安排................................................................... ..............23.1 实习时间安排................................................................... .....23.2 实习任务安排................................................................... ......2 4.实习内容及过程................................................................... .. (2)

4.1 实习具体内容................................................................... ......24.2 实习过程................................................................... . (3)

5.实习总

结 .................................................................. (3)

6.参考文献................................................................... .. (3)

7.致谢................................................................... (3)

通信行业销售代表实习报告

摘要：

本报告从实习实践出发，结合自己具体工作岗位将现代推销学的一系列相关理论及方法运用到销售岗位中，实现了理论与实践的结合，解决了本人在工作中遇到的一些困难，突破了许多瓶颈，有效地促进了本人工作任务的完成以及自身的锻炼，使自己学到了不少销售技巧、市场开拓方法，这将是一次很大的跨越，这次实践将对我以后的工作奠定基础。

关键词：实习报告销售销售代表通信行业

1.实习目的

1.1 目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养

自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其

是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注

于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自

接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般

公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分

析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高

度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后

的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

1.2 作用

首先，通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好地实现理论和

实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识，达到理论指导实践，实

践检验理论统一。

其次，通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

最后，本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

2.实习单位及岗位介绍

2.1 实习单位介绍

北京万瑞讯通科技有限公司自201X年成立至今只专注于新能源科技-----氢燃

料电池这一前沿技术的研发工作。公司依靠自己专业的研发团队和销售队伍从

新能源这一朝阳行业中的新起之秀逐渐成为内的佼佼者。目前公司已申请多项

技术专利，并与国外多家知名企业达成合作伙伴关系。在国内，公司跟爱默生

和化工大学均有研发合作项目。公司总部座落在望京地区。

随着全球能源紧张状况的加剧，氢能这种清洁、可再生的新能源进入人们的视线。而以氢能替代汽油、柴油等传统燃料用于汽车而将汽油、柴油车变成氢能

汽车成为最受关注的开发领域。国际能源短缺的大背景下，氢燃料电池的研发

和商业应用便成为新能源技术的主流方向。国家十二五规划更明确指出在未来

五年应加大对新能源行业的投资，鼓励新能源研发企业的自主性技术研发。