罗永浩直播卖货商业计划书课件

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罗卖卖
市场机会
BUSINESS PLAN
用户足够多
2016-2020中国在线直播用户规模及预测（亿人）
6
4.5
3.1
3
1.5
0
2016
3.98
2017
4.56
2018
5.01
5.24
2019
2020E
10,000 5,000 0
市场足够大
2017-2020年中国直播电商市场规模预测（亿元） 9,610
罗卖卖商学院课程学习卡：
• 铜卡199元：10万张=1990万 • 银卡599元：5万张=2995万 • 金卡999元：1万张=990万
寻找创新城市政策机会：
积极响应国家产业升级趋势，寻找中国创新 活力比较强的当地政府，联合搭建国潮消费 直播产业园
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罗卖卖
核心优势
BUSINESS PLAN
有故事
2005年，在百度公布的十大网络红人中，老罗语录蹿红并排名第七，当年和他一起上榜的人 还有芙蓉姐姐、天仙妹妹等人早已不知所踪，唯独老罗依然坚挺；
10
罗卖卖
竞品对比
BUSINESS PLAN
罗永浩
李佳琦
薇娅
辛巴
• 工匠精神、个人风格、知识
• 推荐产品单价低，均
体系等自带光环，流量效应 • 频繁使用引导性、具有 • 与粉丝建立亲密联系 为50-100元
强；
较强标志的口头用语 • 所有产品都经过亲自 • 尽 量 不 做 自 己 不 擅 长
优势 • 口才和控场能力极强；
190
2017年
1,330
2018年
4,338
2019年E
2020年E
⚥䗱
直播电商购物用户年龄分布（%）
60
60
45
30
23
15
1
0
12 4
直播消费方式已养 成
53直08 播电3商4 购物4用2 户城市分布（%）
85 81
25
18
78
13
6
74
0
70
⚥䗱
2019年各类KOL带货转化情况调查（%）
82.3
• 反复强调价格优势
使用
的内容
• 多年创业经验，丰富人脉与 • 与观众频繁亲密互动 • 开播时先给福利
• 着重突出产品的优势
渠道资源；
卖点
• 脾气有点大； 劣势 • 颜值有点低 ；
• 说转行就转行；
• 三位都是逆袭的优秀代表，至于劣势我们没有研究就没有话语权，暂时就不
说了
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罗卖卖
融资计划
BUSINESS PLAN
6、希望每个博主，把未成名前的孤独和嘲讽，当成一种享受。
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罗卖卖
帮助中国消费品企业 精准高效提升销量
14ຫໍສະໝຸດ Baidu
罗卖卖
BUSINESS PLAN
BP+ 成立于2016年，是一家专门做融资BP的商业咨询服务机构。
创办至今，累计交流沟通上万个创业项目，定制服务300+企业BP，辅助融资3亿+。
83.1
84.3
75.3
78.3
3
罗卖卖 商业模式：罗卖卖商业三级火箭
罗生中国全球带货
搭建二三线创新城市直播消费产业园，助力产业升级
罗卖卖商学院
火 箭
三
加速罗永浩IP直播带货知识产品化
级
火
箭
点燃罗永浩
二 级
火
打造罗永浩IP直播带货新标杆
箭
一
级
BUSINESS PLAN
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罗卖卖
罗卖卖一级火箭：点燃罗永
罗卖卖
帮助中国消费品企业 精准高效提升销量
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罗卖卖
我们是谁
罗卖卖
罗卖卖是知名艺人罗永浩，创办的一家直播带货，及直 播带货知识服务的MCN机构，致力于帮助中国消费品 企业精准高效提升销量。
• 使命：培养更多罗永浩帮你卖货 • 愿景：让天下没有难卖的货 • 价值观：让一个正直表演艺术家的灵魂在每个手机屏幕里真诚的跳跃
罗卖卖 商学院
直播课程产品化 课程销售体系化 经纪服务提产能 罗永浩IP衍生品
金/银/铜学习卡：999元/599元/199元 线上分销裂变、线下加盟网络
优秀学员签约、线下培训晋级实战班 IP植入综艺电影、IP授权加盟应用
6
罗卖卖 罗卖卖三级火箭：罗生中国、全球带
BUSINESS PLAN
货 聚合罗永浩IP及罗氏学员影响力，提供直播卖货、直播带货知识
有流量
初代网红中唯一硕果仅存，已火了15年，微博粉丝数量1646万，另有不计其数文艺青年粉 丝，自带话题属性，轻轻松松上热搜；
有口才
出版励志自传《我的奋斗》。每一场培训和手机发布会都举办的妙趣横生，被无数人笑称为 相声大会，口才和控场能力极强；
有经历
新东方知名老师，之后创办过牛博网、老罗英语培训学校、锤子手机，多年创业史，虽然没 有太过耀眼的成绩，但积累下来的人脉和渠道资源却不少；
培训、经纪等一站式服务
搭建二三线创新城市直播消费产业园，助力产业升级
顺应政策
积极响应供给侧结构性改 革，去产能、去库存、优 化供应链结构。
全球视野
”一带一路“国家直播带 货，增强国际影响力，帮 助国际好货引进来、国内 好货走出去。
助力新基建
助力中国“新基建”数字 智能化时代，奉献自己微 胖的力量。
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罗卖卖
盈利方式
BUSINESS PLAN
各品类产品 直播带货
卖卡卖课 经纪服务
罗永浩IP周 边衍生品 、 授权IP
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罗卖卖
未来规划
BUSINESS PLAN
罗卖卖商学 院 交流中
心
罗永浩直播带货：
· 2020年GMV：10亿
罗卖卖线下商学院授权加盟：
• 罗卖卖商学院交流中心：50家 • 授权加盟费：20万*50=1000万
浩 打造罗永浩IP直播带货新标杆 ：带货要艺术，流程要标准
BUSINESS PLAN
1）选品标准
8）直播平台
2）服务团队
7）产品品类
3）风控机制
6）直播推荐
4）直播频率
5）直播表演
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罗卖卖 罗卖卖二级火箭：罗卖卖商学
BUSINESS PLAN
院 加速罗永浩IP直播带货知识产品化
罗永浩复制罗永浩，提供直播带货培训及经纪服务
要啥融资，卖啥BP，做啥FA 就为交个朋友
崔大宝
BP+创始人 节点财经创始人
IWANTYOU!
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罗卖卖
BP+的观点
最后，我们有几点观察和思考与大家分享：
BUSINESS PLAN
1、直播带货，会从增量市场的全民直播现象，逐渐演变为存量市场的优质主播带货。 2、直播带货行走江湖的六脉神剑【三有三真】：有趣有料有口碑，真品真情真服务。满足这六点才能留下来。 3、资本市场关注直播MCN领域，最看重的几点要素：知名IP为驱动+可批量复制+附加值要强。 4、建议国内MCN机构管理旗下博主时，加上两条红线 ：一是不骗人、二是言之有据。 5、直播带货三个投资创业机会，一是流量端的直播平台，虽然几个大巨头很豪横，但还是有机会；二是服务端 的MCN机构，老罗属于这个环节；三是供应链端，国内还是很缺乏真正技术驱动的供应链管理服务商。