成都地产客户资料NO.2

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一手房电话销售技巧和必须注意的话术一手房电话销售技巧

[一手房电话销售技巧和必须注意的话术]一手房电话销售技巧作为一名房地产业务员，由于工作的需要,要很好和对方沟通.最难的就是电话了。

下面我给大家共享一手房电话销售技巧,盼望能帮到你!一手房电话销售技巧内容大纲： 1：电话约看的目地。

2:电话约看的事情预备。

3：电话约看的方法。

4：不同状态的电话预约。

5：拒绝处理。

(1)电话约看的目地A：打电话的目地是什么?1：简洁的说：就是获得一次预约带看的机会。

2：打电话时间只有几分钟，不要企图透过电话来销售，那应当是带看面谈时所做的事情。

3：大部分经纪人最大的问题就是，不知道何时挂电话，在电话中，话讲的太多，问题就会越多，将造成预约带看的困难，话讲得太多，客户也会随之越多，许多问题很难在电话中说明得很清晰，这么一来对方会更有推辞的理由。

B：客户会拒绝自己完全不清晰的事情。

1：客户不喜爱打算自己不熟识的事情，也可怕因此而带来的变化，可怕你向他们销售不必要的东西。

2：因此为了让对方较简单做出打算。

要求大约非常钟的时间，来说明我们所供应给客户的服务，同时在电话中传达我们服务的热忱和真正的意图。

3："电话'是你在销售流程中必需使用的工具，是销售流程的开头。

4：你在电话中的语调，语气，用语态度都会影响客户对你的印象，在短短的几分钟内，如何做适当的表达是胜利的关键，这是客户"见到你'之前的第一印象，也关系到能否顺当约访到客户进行后续销售。

5：你的表现越专业，越平稳，达成预约带看的比率也就越高。

(2)电话约看前的事情预备1：为了有效透过电话接近客户，要事先做好预备，要做好有关事物的相关资料，然后在做好自己本身的预备。

(比如：记录本，工作日记，笔等)(3)电话约看的要领1：约看时间要精确，不要大约，比如说：明天双休，看明天上午或下午有时间，可以带您去我们的案场。

2：照自己的方案，约访足够的人，不管是同意还是不同意，根据名字连续打下去，要保持乐观的态度，信任自己的力量与价值。

客户资料1

上海市淮海中路138号2904B室爱普生（中国）有限公司上海办事处主任 shoffice@ 办事处主任 021-63756870
深圳市罗湖区深南东路5002号信兴广场地王商业大厦1615室爱普生（中国）有限公司深圳办事处主任 szoffice@ 办事处主任 0755-2460382
清华大学紫光大楼210室清华紫光股份有限公司笔记本电脑事业部左颖 62789898-217 192.168.0.78
北京望京利泽中园2区203号洛娃大厦B座 LG电子中国有限公司常臻 changzhen@ 对外合作部 64311188 64311188
北京东城区东中街9号东环广场A座三层金蝶软件（中国）有限公司查翌/周慧洁小姐 zhayi@ 媒介策划 64185550 64185550
济南市历下区泺源大街150号中信广场828室爱普生（中国）有限公司济南办事处主任 jloffice@ 办事处主任 0531-6038888
南京市汉中路2号南京世界贸易中心16层B3、4层爱普生（中国）有限公司南京办事处主任 njoffice@ 办事处主任 025-4725904
北京市西城区金融街35号国际企业大厦C座15层中国网络通信有限公司邹潭秋 zoutq@ 公关传播部 88093588 88091446
北京市复兴门内大街156号C座中国网络通信集团公司左峰 zf@ 互联网业务部 66429786 66429794
北京市朝阳区酒仙桥路10号京东方科技集团股份有限公司 zhouyi@ 市场部部长 64362255
沈阳市浑南高新技术产业开发区东大软件园东软股份有限公司NEU-APN 周宇弘
北京市朝阳区光华路1号嘉里中心北楼601室英特尔（中国）有限公司徐斌 marco.zhu@ 市场经理 85298800-1538 85298715

房地产电话营销开场白关键要素

房地产电话营销开场白关键要素“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。

一、请求帮忙法如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!客户：请说!一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。

电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

二、第三者介绍法如:电话销售人员：您好，是李经理吗?客户：是的。

电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。

在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

客户：客气了。

电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。

因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：三、牛群效应法在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。

市场营销-客户资料

欢迎下载/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！！！精品水晶，动人礼品我的网店: Baleno客户资料beijing:海淀区花园路翠微牡丹园市场二层国展商务中心B104室朝阳区北三环华联仟村店北京市朝阳路甲3号北京市华堂商场十里堡店1层东直门东方银座商厦地下二层朝阳区朝外大街8号蓝岛大厦女士服装商场西区三层王府井大街269号北京市朝阳区安立路68号阳光广场C座二层东城区东长安街1-31号东方广场东方新天地地铁层LG36单元北京市东城区王府井大街130号新东安市场二层232号北京朝阳区劲松南路1号北京市崇文区崇文门外大街3--5号新世界百货有限公司北京新世界商场二期北京市百货大楼四层北京市崇文区崇文门外大街3号新世界商场一期南三环家世界通州金翔鞋业一层丰台区七里庄华堂商场三层大兴黄村新华北路小白羊超市对面良乡医院对面顺天府十四超市天通苑西单商场北京安外安立路8号北辰购物中心北京市房山商业街通百店铺对面通州新华大街通百一层北京旧宫物美超市东侧北京物美大卖场商业有限责任公司惠新店北京市朝阳路甲3号（北四环华堂二号店）古城南大街35号原华荣储蓄所海淀区北太平庄路美廉美超市燕山影剧院对面的蓝腾购物中心二层前门大街73号河滩站对面北京市海淀区北三环中路36号平房西单北大街172号特别特鞋城一楼西城区复兴门内大街101号百盛购物中心三楼长安商场四层西单商场股份有限公司北楼商场二楼北京市西单北大街130号华威大厦三层复兴门外大街4号楼复兴商业城地下一层宣武区广安门外大街180号华联超市地下一层西单北大街109号西西商城二层西城区北大街143号创时尚商店海淀区清河金五星商场宣武区广安门外马连道家乐福超市一层西城区阜外大街1号北京阜成门华联三层海淀区海淀大街29号北京市海淀区公主坟甲25号店铺西侧北京复兴路城乡华懋商厦有限公司三层海淀区西翠路5号今日商业中心学院路四道口华联超市北三环西路48号北京科技会展中心一号公寓一层沿街商铺FA10 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city沪闵路7388号天目西路218号太平洋百货4楼天山西路555号武夷路777号中山北路1855号铜川路1688号一楼七莘路3155号七莘路695号一楼兰溪路136号遵义路100号常州市武进区湖常镇定安中路1号水城南路268号桂林路402号二楼龙华路2888号控江路1689号友商百货底楼长阳路1750号一楼共和新路3318号浦东新区川沙镇新川路401号上海锦丽华购物中心牡丹江路1783号青岛市中山路44-60号天钥桥路40号即墨市鹤山路118号杭州市萧山区市心水路江苏时代超市购物中心二楼南京东路226号七莘路3655号大华路518号淮海中路768号共江路1168号肇家浜路1068号南京东路550号南京西路2号南京东路830号四楼淮海中路768号淮海333号太平洋百货5楼人民大道9号11A铺淮海中路887号淮海中路918号旧校场路159号豫园商城天裕百货一楼虹桥路1号四川北路1760号浦东新区张杨路501号昌里路337号杨高南路1124－1128号金高路1256号一楼云山路1675号齐河路258号二楼松江区中山中路279号申越商业广场衡山路932号四川北路2118号上海 49 嘉定 1 南汇 1 崇明 1 奉贤 1 金山 1 青浦 1chongqing南岸区南坪正街1号天龙广场负一楼沙坪坝区渝碚路30-14沙坪坝剧院旁九龙坡区杨家坪西郊2号富安百货二楼南岸区南坪西路2号百盛二楼北碚区中山路50号北碚流行元素万州区白岩路83号新世纪百货二楼渝中区民权路51号恒通云鼎国际公寓渝中区邹容路123号重庆商社新世纪百货二楼南岸区南坪西路3号华联商厦二楼沙坪坝区沙正街8号附1号好又多超市负一楼江津市时代广场重百江津商场二楼永川市广场街光华大厦一号三楼黔江区新大兴依利百货二楼渝中区民族路166号王府井百货三楼合川市苏家街8号新世纪百货钓鱼城商厦二楼江北区建新北路8号重百大楼三楼重庆市江北区洋河路6号北城天街二楼涪陵区兴华中路37号新大兴依蝶购物广场二楼渝中区大坪长江二路77号百盛三楼江北区建新北路37号新世纪百货三楼九龙坡区杨家坪正街立丹百货二楼重庆市邹容路68号大都会广场LG层重庆市沙坪坝区步行街重庆市邹渝中区邹榕路大都会广场太平洋百货流行服饰部重庆市解放碑金鹰广场heilongjiang哈尔滨 5 齐齐哈尔 2 牡丹江 2 佳木斯 1 大庆 4 鸡西 1 伊春 1jining长春 3 吉林 2 延吉 2 辽源 1 松原 1 敦化 1liaoning大连西岗区奥林匹克广场1号（沃尔玛西侧门）大连市沙河口区西安路22-38号大连市沙河口区西安路22-38号大连市沙河口区黄河路667号大连市天津街135号地下一层大连市中山区新玛特购物休闲广场一层D区3号大连市中山区上海路31号天海同乐城地下一层南区B1号大连市沙河口区中山路552号2F大连市沙河口中山路552号大连 9 沈阳 12 鞍山 1 锦州 1 海城 1 铁岭 1 辽阳 1 阜新 1 瓦房店 1 丹东 2 新葫芦岛 2 盘锦 3 本溪 1 抚顺 2 金州 1 开发区 1 东港 1 营口 2 普兰 1neimengu呼和浩特 4 包头 3 乌海 1 东胜 1 临河 1 赤峰 1hebei石家庄 4 昌平 1 怀柔 1 廊坊 4 唐山 1 秦皇岛 3 邯郸 2 文安 1 邢台 1 保定 2 沧州 2 张家口 2 三河市 2 涿洲 1henan郑州 6 洛阳 2 平顶山 1 新乡 1 焦作 1 商丘 1 南阳 3 安阳 1 信阳 1 周口 1 驻马店 2shangdong连云港 2 青岛 4 济南 5 潍坊 4 淄博 1 烟台 4 泰安 1 东营 2 荷泽 1 临沂 2 济宁 1 威海 2 德州 1 即墨 2shanxi太原 6 晋城 1 阳泉 1 长治 1 忻州 1 晋中 1 临汾 2 东大街297号陕西西安市解放路123号(门牌为105号)西安市东大街220号西安市东大街百盛购物中心西安市人人乐西关购物广场咸阳市渭阳路民生购物中心咸阳市人民路银泰广场西安市东大街373号西安市咸宁路爱家超市四川成都 10 绵阳 1 自贡 1 泸州 2 宜宾 2 眉山 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黄冈 1 咸宁 1 洪湖 1 石首 2湖南长沙市芙蓉中路贺龙体育场负一层家润多购物广场长沙市韶山路1号华银大厦长沙市五一西路8号长沙市东风路9号长沙市黄兴南路步行街170号环球体育一楼长沙市黄兴南路445号万达购物广场长沙市劳动东路9号长沙市远大路130号新一佳广通店长沙市人民路9号长沙市黄兴南路步行街北段1E126店长沙市黄兴南路好又多购物广场三楼长沙市黄兴中路88号长沙市芙蓉区中心绿化广场长沙市五一西路2号长沙市芙蓉中路137号长沙市韶山北路69号长沙市黄兴中路42号长沙市八一西路23号长沙市枫林路2号长沙市黄兴中路168号长沙市劳动西路2号长沙市开福区华夏路6号长沙市劳动路2号湖南 23 株州 2 衡阳 2 常德 2 澧县 1 湘潭 1 岳阳 3 邵阳 1 怀化 1 浏阳 1 郴州 1 宁乡 1 益阳 2 娄底 1 耒阳 1 张家界 1 醴陵 1 吉首 1 慈利 1 祁阳 1 永州 1 贵阳 4 遵义 1 昆明 4 玉溪 1 曲靖 1 大理 2 西双版纳 1 丽江 2 璐西 1 南宁 7 柳州 1 桂林 2 玉林 2 北海 1 百色 2 梧州 1 福州 2 厦门 3 泉州 1 南安 1 福清 1 晋江 1 龙岩 1 莆田 1 石狮 2 漳州 1 宁德 1 涵江 1 南平 1 惠安 1广东东莞市西正路18号之4号铺东莞城区新芬路一号铺位东莞市樟木头镇永宁路樟罗商贸城三层东莞市西正路西城文化广场1层东莞市东城区花园路新村花园路35、37、45、47号东莞市黄江镇胜前岗供销社大厦三层深圳市福田区华发路1号铜锣湾广场B座四层深圳市罗湖区解放路光华楼4-1-3A号深圳市罗湖区解放路文华商场首层105.116号铺深圳市罗湖区解放路2001号利联太阳百货深圳市深南中路航空工业贸易大厦天虹商场四楼4025，4026，4007，4006号深圳市福田区星河明居天虹商场三楼3716、3718号深圳市罗湖区新园路17号四楼深圳市深南东路金城大厦一栋地下商场A深圳市罗湖区深南东路金城大厦地下商场A2深圳市深南东路5002号信兴广场商场下首层LG07B深圳市东门中路2047号茂业百货东门店第四层深圳市人民南路熙龙大厦首层深圳市茂业百货老街口店第二层深圳市福田区星河明居天虹商场一楼1A07号鹤山市沙坪镇中山路61号鹤山百货大楼首层8、11、12铺广州市天河城广场二层225A号铺广州市天河区天河路一街621.623.625号商场首层G02铺广州市天河区天河路一街621.623.625号商场首层G25铺广州市天河区天河路一街621.623.625号商场首层G03铺广州市天河路621.623.625号天河娱乐广场首层G08广州市天河路621.623.625号天河娱乐广场G09广州市天河区火车东站1号东站综合楼首层西侧K1区商场内K1d-K1f广州市天河区天河路208号258位广州市地铁一号线烈士陵园站A出门口信道商业地铺广州市天河城广场首层179号铺广州市荔湾广场半下层GC区6号广州市天河区天河路208号196位广州市中山三路中华广场首层1031号广州市东山区中山三路33号中华广场首层1053A、1053B、1054广州市荔湾区德星路9号荔湾广场负一层GD60铺天河南二路23-31号天河东店第四层广州市天河城广场二层232号铺广州市下九路荔湾广场FD56、75、76、77、99号广州市下九路7号广州市下九路7号二.三楼广州市东山区建设六马路38号宜安广场201.202号铺广州市东山区建设六马路38号宜安广场105-106广州市农林下路40号广州王府井百货大楼三层广州市荔湾广场商铺地下层GC8广州市黄埔区黄埔东路188号怡港花园怡欣楼首层“百佳购物广场”A12商铺广州市天河路摩登百货二、四楼广州市北京路295号第五层天河北路605号华标广场万佳百货一楼广州市北京路299号广州市北京路301号一楼广州市北京路301号二楼广州市黄埔区黄埔东路1号乐捷图广场首层G18铺广州市中山大道188号好又多百货商业广场首层广州白云国际机场国内候机楼二楼二区广州市天河北路28号时代广场二楼D区广州市海珠区新港西路68号富景花园“百佳购物广场”首层A20a商铺广州市白云区景泰直街6号之二铺位广州市长堤大马路298号商场广州市新塘镇海日中心115号天和百货广场一层广州市白云区广花五路69号宏丽购物中心首层A7-A10、A19广州市较场西路18号地王广场广州黄埔区黄埔东路1-9号南洲路好信广场一层G1、G2、G4、G5、G9广州市黄埔区石化路天河区龙口西路天利广场二层H3-H7区位及一楼A5区位天河区中山大道西160-178号天河公园第三层广州五羊新城万佳百货三层东晓南路38号东银大厦东银店第三层中山八路万佳荔湾店第四层广州市宝岗大道中宏宇广场一层中山市小榄镇新华中路8号顺昌购物广场首层东莞 6 深圳 14 鹤山 1 广州 50 中山 1 花都 1 南山 3 珠海 3 汕头 2 海丰 1 大沥 2 桂城 1 番禺 3 常平 2 横沥 1 厚街 1 大朗 1 清溪 1 樟木头 1 寮步 1 湛江 2 吴川 1 中山 1 清远 1 新会 1 江门 3 斗门 1 肇庆 1 三水 1 太平 1 普宁 1 峡山 1 陈店 1 宝安 3 龙岗 1 顺德 2 容奇 1 揭阳 2 韶关 1 连州 1 潮州 2 阳江 1 开平 1 台山 1 茂名 1 恩平 1 鹤山 1 松岗 1 塘厦 1 潮阳 1 饶平 1 澄海 1 河源 2 梅州 1 兴宁 1 惠州 3 惠阳 1 惠东 1 增城 1 观澜 1 石龙 1 总数: 148。

房地产销售模式

房地产销售模式目录1 “坐销”模式2渠道销售模式3“案场-—门店—-项目中心"的销售模式4自产自销模式5委托代理模式6网络营销模式7内部认购模式8先租后售模式9发放信托基金模式10短信推广模式11买房送礼包等模式12销售方式案例房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立.从产业链来看,这个行业处在房地产业的下游。

而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击.本文从房地产销售渠道的特点分析入手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。

1“坐销”模式1。

1特点通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。

1.2优势一般顺利，交易较快。

1.3劣势一次广告投放后难以达到预期的销售目标。

2渠道销售模式2.1特点投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目.2.2优势分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。

2。

3劣势门店资源多,管理上困难；一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。

3“案场-—门店——项目中心”的销售模式3.1特点1.对项目中心的业务员进行系统培训；2。

开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。

3.2优势1。

减少广告推广成本2。

保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。

3.3劣势成本较大.4自产自销模式4.1特点开放商和销售商合二为一。

4.2优势1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4。

为消费者省钱.4。

3劣势1。

成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。

5委托代理模式5。

1特点开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。

成功案例(九龙仓·御园)

130亩浪漫风情园林·纯正法式皇家建制
130 mu of romantic amorous feelings pure French royal garden ·incisive system
欧洲古典主义建筑精华·丈量法式皇家园林的浪漫
Europe is classical architecture essence ·measure French royal garden of romance
这些都是我们广告片需要考虑的并将解决的
NO.2-卖点提炼
中轴布局——严密协调国字布局——户户开阔视野坐北朝南——通透、双面采光底层全架空——种上植物花卉 130亩法式皇家园林——6座主题公园对景排布 300米景观大道——端头花园多层叠水与下沉式泳池交相呼应凯旋门——厚重、沉稳 80米楼间距离奢华入户大堂两梯两户双入户设计前后多个观景阳台，多角度亲景 3.15米墅级层高，大面款客厅七星级法式中央会所五星级会所管家
纵情体味生活的轻松、惬意
Appreciate life is relaxed ease indulge in
你那思绪里浮动得
You thought that float
纯洁、烂漫的梦境啊
Pure brilliant dreams
如今不再空空如也
Now no longer empty
幻想永远溶在里面
NO.4-创意阐述
通过前面的沟通，我们大致了解，御园广告片最要表现的
是一种法式、纯正、舒居的概念
本次创意结合这一概念，分为三个章节演绎，分别名为：白色、金色、绿色章节
白色
金色
绿色
纯法式素材提升广告片基调
纯三维素材详尽演绎项目
纯生活素材将园林生活淋漓尽致的诠释

成都广告公司排名

成都广告公司排名(房产）NＯ1:【aｐｅx阿佩克斯地产顾问】:阿佩克斯的广告水准是相当高的，这家知名的广告企业一度在成都市场上风光无限。

不过,其地产项目不多，近一年来鲜有看到新的项目出炉。

看了成都上万个广告，他们设计的水木光华项目给我的印象相当深刻,其对客户群的定位以及在广告中对定位的表现手法值得许多广告公司学习.代表项目:水木光华。

在接项目：泰逸·美景。

NＯ2：【黑蚁设计】:如果说黑蚁是成都广告界的代表，恐怕没有任何广告人会否认。

从水漪袅铜到缤纷假日，从成都花园到河滨印象，黑蚁给了成都广告界太多的激情和遐想。

黑蚁,成都广告界的骄傲。

代表项目：聚星城、水漪袅铜、成都花园、现代城、河滨印象、新城市广场、缤纷假日、金林半岛（后期参与)、香格里拉花园、芝华室在接项目:浪琴水岸、成都置信形象广告。

N０:３【UNＩTE ＣONＮVＥY联合传播】:在成都，联合传播的名声不及黑蚁大，但接的盘绝对比黑蚁多。

这就是联合传播稳居成都广告前列的理由.无论从设计,从策略，从文案，联合传播都可比肩中国最优秀的广告公司.而关键一点,这个公司好象无论大盘还是小盘都做得非常精致,尤为令人赞赏.代表项目：国泰·现代之窗、好望角、青城阳光、仁和逸景、康河郦景、艺墅·花乡、快乐空间。

在接项目：时代印象、康郡。

ＮＯ4:ﻫ【深圳黑弧广告】:深圳的黑弧，谁也不能小觑.左岸花都的广告成就，远远高出成都的水平,我认为，这就是成都目前做得最艺术化的广告。

可惜的是,黑弧的商业广告能力,真的非常一般，新城市广场的广告真让我看不下去。

不过凭借深圳黑弧在成都广告界打下的一片江山，前十名绝不为过．代表项目:左岸花都、万科城市花园在接项目:新城市广场NＯ5：【汇河新起点】:汇河新起点？你陌生吗?很多人都不认识，不过说出它接的盘,你可要吓一跳，从森宇·音乐花园到中海名城,全是业界有名的大盘,足见其功力,不过就其设计、文案而言,顶多在成都属于中上游；从其策划而言,也谈不上顶尖。

成都房产首套房认定标准

成都房产首套房认定标准在成都，购房人购买首套房的认定标准由政府部门制定并实施。

首套房认定标准是指通过特定的条件和限制，确定购房人是否具备购买首套房的资格。

以下是成都房产首套房认定标准的相关参考内容。

1. 房产证情况：首套房认定的关键是根据购房人是否拥有其他房产。

在成都购房人只有拥有一套房产，并且该房产已经办理了房产证，才能被认定为首套房。

2. 户口情况：购房人需要在成都有本地户籍，也就是必须是成都市的居民才能申请首套房认定。

购房人必须提供购房人及其配偶的身份证、户口簿等相关证明文件。

3. 限购政策：成都实施了房产限购政策，购房人需要符合相关的限购政策才能申请首套房认定。

在成都，限购政策可以通过做以下事项来确认购房人是否符合首套房购买资格：a. 购房人或其配偶在成都没有购买住房；b. 购房人在成都没有享受过住房专项维修资金贷款等优惠政策；c. 购房人在法律法规规定的限购年限内没有转让过住房；d. 购房人及其配偶在成都没有被限购政策列为不得购买首套房的人员范围。

4. 购房资金来源：首套房认定标准也会考虑购房人的购房资金来源。

购房人需要提供合法的购房资金来源证明，例如银行贷款证明、存款证明、赠与证明、婚姻财产证明等。

5. 房屋类型：成都对首套房的认定还会参考房屋类型。

通常，只有购买新建商品住房才能符合首套房认定标准，而购买二手房等其他类型的房产则不符合首套房认定标准。

6. 购房人年龄：在成都，购房人年龄也会成为首套房认定的参考标准之一。

通常情况下，购房人必须年满18周岁且未满70周岁。

总之，成都房产首套房认定标准主要参考购房人是否拥有其他房产、户口情况、是否符合限购政策、购房资金来源、房屋类型和购房人年龄等方面的条件。

购房人需要提供相关证明文件，并符合以上条件才能被认定为首套房购买资格。

购房人可以根据以上参考内容了解成都房产首套房认定标准，并根据个人具体情况进行申请。

成交客户资料

中国交通建设股份有限公司
230人
公司办公区位于朝阳区亚运村小营北路口凯旋城8号底商
同上
同上
同上
地铁4、5、10号线
90
地铁4、5、10号线
90
密云县北京市密云县穆家峪镇沙峪沟村（华云大楼西侧）密云县北京市密云县穆家峪镇沙峪沟村（华云大楼西侧）北京市朝阳区东三环北路戊2号国际港D座1802 室
一次性
274.79
赵怀金
总经理
13901149665
2009-8-31
贷款
499.75
同上
同上
同上
同上
贷款
363.14
在深圳，近期不到北京，房子未装，先发信息，等来京时面谈，人非常和气
张斌
总经理
13823632236
2010-8-23
按揭
356.7
已经入住了
李景波
总经理
13911189966
10
D1地上
国企
中交第一公路工程局有限公司
中交一公局从起初承建国内战备公路、国外经援工程的一支筑路队伍，如今发展成为以承建国内外高等级公路、特大型桥梁为主，集施工、设计、监理、科研、检测、机械制造为一体的国家大型公路工程施工总承包特级企业同上
1963
11
D1地下
同上
同上
同上
12
D2地上
1905年3月
16
E3
私营
天津港保税区麦威国际贸易
专门从事军队后勤产品和警察日常装备产品的外贸公司
2001
17
E4
股份制
数字化风电远程监控优化与并网技术北京光耀电力设备股份有限公司应用、交流等离子技术应用、节能减排技术解决方案三类产品业务

有关重点客户管理的表格(工具)

有关重点客户管理的表格1、零售商客户资料卡2、供应商常用报价表注：1、如以上报价不实，经发现将立即停止一切交易并全数退货2、能提供证明文件营业执照卫生许可证安全认证（长城标）出口商检局检查合格证其他税务登记证商检合格证签约授权委托书进京准销证企业法人代码证书商标注册证海关单外贸注册证明]报价人：（签名）3、某公司美容顾问（专柜促销人员）招聘及提升标准美容顾问招聘及提升标准3个月后 1年2次 1年1次未做到上述标准的： ﹡延长试用期 ﹡离开公司再次评估将在延长的试用期满后进行4、地区月度促销人员培训报告月份：地区：地区培训师本月培训课程总结：A—1（由地区培训师主持的培训）培训时间总计=培训主持时间×实际培训人数A—2（由主管主持的入职培训、新产品培训）培训跟进总结：培训结果分析（针对被培训促销员实际操作中存在的问题做需求分析）：主要存在的问题：未达成的主要原因：下月培训重点：所需支持：建议/想法：在实际柜台操作中存在的具体问题（产品知识/服务技巧）需要统一答案请于每月10日前与地区销售经理进行沟通将此报告交培训经理5、某某公司为XXX零训商制定的促销计划表XXX：2001年10月某某产品种销重点客户名称：XXX促销期：10月1日至10月31日活动内容：费用处理：补偿方式：残损补贴率：单位：﹡注：请在呈报实际进货量时，随附商场送货单复印件，我们会按照送货单上的实际数量给予补偿。

相关人员签字：财务控制：6、重点客户销售代表考核表重点客户销售代表考核表业务代表：区域：日期：年月直接主管：7、供应商客户资料卡公司客户资料卡Customer Data年月日8某供应商客户账目往来明细表某公司客户往来明细表客户名称日期：自至客户代码客户联系电话固定运输期限销售代表销售代表联系电话：9、重点客户销售人员工作日报表重点客户销售代表工作日报表业务助理：地区日期：走访报告：10、重点客户人员月/周度工作计划安排销售人员月度工作计划安排月份：SR本月目标和重点：工作重点：1、2、3、一、开票、发货、回款二、进店计划三、新品进店四、促销活动（包含本月将实施和本月要与客户商谈之促销活动）：人力资源需求：费用预算：﹡陈列费用﹡管理费用﹡工资﹡其他总计：促销费用成本分析：销售人员每周工作计划安排姓名：月份：提交日期：11、供应商主要竞争对手月度信息报告主要竞争对手月度报告城市：月份：品项：填写人：12、重点客户销量统计表重点客户销量统计（金额）城市：日期：年月备注：1、金额按公司出厂价格统计。

成都客户资料

四川佳洲建筑工程有限公司王建和四川山明商贸有限公司四川耀霖交通工程有限公司陈涌四川恒丰农资有限公司刘海兵四川省信泰科技开发有限公司杨舒程四川中博知识产权代理有限公司汪国荣四川深作建筑工程设计有限公司甘靖四川时运物流有限公司王平安四川宇宏科技有限责任公司吴香强四川省道生能源投资管理股份有限公司宋思凤四川省鑫海矿业有限公司种相四川侨兴建筑劳务有限公司张建平四川西交万晟教育咨询有限公司刘波四川澳胜因私出入境服务有限公司胡昇安四川云扬商贸有限公司张小华四川广通人力资源管理有限公司钟志康四川永立兴国际贸易有限公司侯曲波四川安邦汽车销售服务有限公司彭常安四川常友建筑工程有限公司罗兆保四川誉盛石油装备有限公司李小林四川鑫福源商贸有限公司姚旭东四川爱洁物业服务有限公司张宁四川锦兴教育咨询有限公司王军四川艾美物业服务有限公司赵援朝四川中建普联科技有限公司黄海明四川惠邦节能科技有限公司吴鸿四川省齐兴机电设备有限公司吴勇四川正升建筑工程有限公司林生四川久久建筑劳务有限公司李斌四川森淼建筑工程有限公司陈静四川省锦丰建筑工程有限公司张贤辉四川晟源贸易有限公司刘生茂四川省中国旅行社风尚旅游分社余平四川童盛商贸有限公司李传芬四川赤龙文化传播有限公司辜欢四川省蜀宇建筑工程有限工司刘康四川一点通会计师事务所有限责任公司李先纯四川瑞森再生能源科技开发有限公司陈彩芳四川合金投资有限公司朱有财四川省西融投资咨询有限公司俞长恩四川中海湾房地产开发有限公司张在胜四川省思尼昂地质勘查技术有限公司杨伟寿四川汇京福瑞汽车销售有限公司林福平四川腾辉房地产开发有限公司杨先辉四川省鸿龙爆破工程有限公司高洪斌四川一鼎贸易有限公司肖名清四川省力瑞置业有限责任公司杨永瑞四川省鑫火商贸有限责任公司陈琢四川敏达通信工程有限公司王洪铃四川华骋投资管理有限公司徐效东四川星盾汽车检测有限公司吴斌四川省逸佳装饰工程有限公司钟伟四川东泽房地产营销策划有限公司张家大四川中联大药房连锁有限公司锦江区春熙路药店陈卓四川幸运国际旅行社有限公司北顺城门市部代波四川沛丰医药贸易有限公司陈建勇四川省大垚江河环保科技有限公司李大全四川祥耘物业管理有限公司莫熙龙四川奥林保温工程有限公司刘定林四川省长征仕业投资有限公司周习菁四川光影波粼电玩娱乐有限公司晏鸿香港威彩实业有限公司成都代表处张海珠韩国卡元服装（株）成都代表处邓朋韩国名全电子（株）成都代表处黄汝蓉韩国井勋机电设备（株）成都代表处钟雪四川中超房地产开发有限责任公司王智仁四川首度自动化设备销售有限公司唐云春四川宝珠新宇硅业有限责任公司杨周德四川辰丰科技有限公司尹邦贵四川世纪西元建筑装饰工程有限公司李江容四川腾鑫商务信息咨询有限公司赖婧懿四川省圣民建筑劳务有限责任公司付林四川大诚建筑工程有限公司吴启博四川省铁昌物资有限公司贾登贵四川路尚房地产开发有限公司张艳四川红庙子民营企业产权交易所有限公司喻安诚四川瑞驰轮胎有限公司刘朝汉四川佳缘房地产开发有限公司张发明四川律达企业管理咨询有限公司伍春光四川新隆顺工程项目管理有限公司王顺世四川国地贸易有限公司肖平四川懋丰公路工程有限公司郑瑛四川浩禾商贸有限公司刘浩四川盛世光明印务有限公司黄敏四川天树园林景观工程有限公司顾谦四川洪发城市道路照明工程有限公司赵根良四川省康道商贸有限责任公司魏世康四川宜事购电子商务有限公司詹前营四川祥和泰投资有限公司梁一清四川成戎投资有限公司车明杰四川瑞意蓝图数码科技有限公司李建四川三新汽车服务有限公司曾志新四川热线网络科技有限公司胡少敏四川华府天伦养老项目投资有限公司陈善刚四川道恒会计师事务所有限公司魏世财四川泰麟科技有限公司杨琦四川华居房地产经纪有限责任公司苑志勇四川海丽消防技术检测有限公司雷红四川中驰道隧建设有限公司张俊清四川嘉利海建筑劳务有限公司魏果四川德标投资有限公司林爱华四川省姚氏房地产开发有限公司姚玺四川名仕防雷工程有限责任公司李忠四川中驰道隧建设有限公司张俊清四川中驰道隧建设有限公司张俊清四川国际会展有限公司徐强四川麻辣文化传媒有限责任公司李铭海四川国渊房地产开发有限责任公司游绪成四川省正源文化传播有限公司吴军四川天韵教育留学咨询服务有限公司周秀荣四川润露福瑞投资有限责任公司屈晓敬四川省丽园房地产开发有限公司谢涛四川森变电力设备有限公司彭旭雁四川兴汉科技有限公司黄航四川汇能水利电力工程有限公司张陈四川五军投资有限公司范子富四川汇海通投资咨询有限公司康正文四川天乙太阳能科技有限公司高运韬四川中程市政工程有限公司李强冠华期货经纪有限公司成都营业部王薇四川天锐科技有限公司李地四川大别山易购商务服务有限公司唐定春四川真宝堂书画艺术品有限公司许家上四川永恒装饰工程设计有限公司陈孟春四川省众生文化传播有限责任公司李勇四川中经泰富投资管理有限公司蔡康永四川和雅基业投资有限公司吴献民四川同信达投资咨询有限公司王勇四川文轩幼儿教育管理有限公司王建平建研地基基础工程有限责任公司四川分公司刘江江四川省缘通工程咨询有限公司蔡鹏成四川田地置业有限公司田川贤四川昭扬园林绿化工程有限公司肖扬四川裕杰公路工程有限公司刘裕四川顺吉隆进出口有限责任公司余红菊四川智邦工程咨询有限公司罗强四川锦蓉兴投资管理有限公司邱伟四川雅居园林绿化工程有限公司杨智委四川浩业土木工程有限公司邢玉兰四川宝泽投资管理有限公司李钶四川省雅居建筑装饰装修工程有限公司蒲建川四川鑫地投资管理有限公司李安潮四川泰通管道工程有限公司闵心涛四川德物装饰工程有限公司王培志四川鑫跃贸易有限公司何磊四川西蜀公路工程有限公司李孝文四川蓉能电力工程有限公司杨滨四川双龙农牧开发有限公司吴香黎四川科勇龙建筑劳务有限公司谢科四川友邦特种工程有限公司孙刚四川佳新建筑劳务有限公司王贤良四川文吉林祥建筑劳务有限公司张晓林四川恒好科技有限公司张渝四川省中新生物能源科技有限公司王永生四川兴中道茶叶有限公司刘铁四川省渠江送变电工程设计有限公司刘成四川天丰企业管理咨询有限公司程万千四川省万立投资管理有限公司刘林四川国佳置业有限公司徐艳春四川超益环保科技有限公司李晓玲四川锦山园林绿化工程有限公司江德华四川天眼通安防技术有限公司郑毅四川省电力公司电网规划中心胡刚四川华海建设集团四川正齐科技有限公司叶云四川点点新园林绿化工程有限公司刘治江四川消安机电工程有限公司赵小文四川厚德康健生物科技有限公司程刚四川三彩包装服务有限公司彭雪莲四川德仁堂健康屋食品有限公司毛正林四川广旺集团船景煤业有限责任公司吴历忠四川赛安消防检测有限公司袁媛四川钟鼎餐饮管理有限公司钟立华四川安宇建筑工程有限公司张敏四川省普瑞康医药有限公司肖艳红四川鸿睿投资管理有限公司吴洪荣四川恒达信息工程有限公司王淑琴四川均林医疗科技有限公司李聂辉四川牧丰兽药有限公司宋建鳌四川蜀天泰线缆有限公司谢浩洲四川保利置业有限公司王伟四川师大锦程教育投资有限公司刘钧四川幸运国际旅行社有限公司太升门市部何德强四川红华实业总公司四川东风电机厂有限公司四川宏源燃气股份有限公司泸州北方化学工业有限公司中汽成都配件有限公司四川西南光学仪器厂成都生物制品研究所四川国栋建设股份有限公司四川安宁电力股份有限公司中国航空工业第二集团公司，四川泛华航四川金顶（集团）股份有限公司东风南充汽车有限公司乐山五通制盐有限公司四川康得利股份有限公司四川杨天生物药业股份有限公司成都宏明电子股份有限公司四川金炜集团有限公司四川电缆有限责任公司四川省广安电力（集团）有限公司四川通威股份有限公司成都天友发展有限公司宜宾天原股份有限公司四川省阿坝铝厂四川峨眉山水泥有限公司四川雅达药业股份有限公司国营零八一总厂四川新世纪丝绸实业有限公司四川川投长城特殊钢（集团）有限责任公四川川投电冶有限公司四川广林科技产业(集团)有限公司东方电气集团东方汽轮机有限公司四川长宁县竹海玻璃制品有限公司成都建工机械股份有限公司四川明星电力股份有限公司成都金瑞通实业股份有限公司四川省阆中市天然气公司四川宜宾四丰盐化工业有限公司成都科普尔电缆有限公司四川省会理锌矿有限责任公司四川爱通电子线缆制造有限责任公司四川中江龙华集团有限公司四川省盐源县平川铁矿石棉县蜀鲁锌冶有限责任公司四川美好塑业集团有限公司四川省特丽达实业有限公司四川慧剑石化装备有限责任公司成都岚牌实业有限责任公司河南安彩集团成都电子玻璃有限公司四川省井研县食品有限责任公司成都玖源化工有限公司德阳川德交通机械有限公司泸州市天然气公司四川高金食品股份有限公司四川广成车辆制造有限公司四川百事可乐饮料有限公司四川锦丰纸业股份有限公司成都恩威集团什邡瑞邦机械有限责任公司四川广安建材集团有限责任公司四川惊雷科技股份有限公司攀钢集团钢城企业总公司四川马回电力股份有限公司四川玻纤有限责任公司四川五牛印务有限公司成都八一家具股份有限公司四川武胜启明星电力有限公司四川省隆昌都英羽绒有限公司成都飞机工业（集团）有限责任公司四川嘉宝汽车有限责任公司成都华科阀门制造有限公司四川新都如意实业有限责任公司成都三电电缆厂四川绵阳汽车方向机总厂四川新阳平乳业有限公司四川江口醇酒业（集团）有限公司四川九洲电器集团有限责任公司四川省川威集团有限公司中国水电建设集团夹江水工机械厂中橡集团炭黑工业研究设计院中国轻工机械总公司宜宾造纸机械厂四川盘龙电力股份有限公司宁江机床集团股份有限公司四川美大康药业股份有限公司中铁路桥集团川东水泥有限公司四川佛兰印务有限公司成都国腾通讯（集团）有限公司四川广安发电有限责任公司四川广旺能源发展（集团）有限责任公司成都旭光科技股份有限公司四川省宜宾五粮液集团有限公司。

客户贷款资料收集表--

1份
[ ]工行扣款卡复印件
1份 [ ]借款凭证
1份
[ ]首付款发票复印件
2份 [ ]个人购房公积金借款合同
6份
若您是外地户口还须提供：
[ ]个人住房抵押合同
6份
[ ]暂住证复印件
2份 [ ]房地产他项权利申请登记表
1份
[ ]30%以上房款发票复印件
2份 [ ]市房地产登记委托书
1份
资料收集人：
尚缺资料：
客户签收：
日期：
新开户：
是
否
还款方式：
备注：
案场客户资料档案袋权利人姓名主贷人写在第一个分期付款
案场客户资料档案袋
权利人姓名
（主贷人写在第一个）
所购房号号
路室
弄
单系电话
住宅：
分期付款：
/
付款方式 / 贷款：
首付：元
案名主贷人性别
贷款银行男女
总价：
面积：
邮编：
邮编：
手机：
小灵通：
/
/
/
工行
公积金：万元/年按揭：万元/年
客户所交资料
[ ]预售合同正本
7（5）本 [ ]公积金查询单
1份
[ ]预售许可证
1份 [ ]公积金借款申请书
2份
[ ]身份证复印件
4（1）份 [ ]商业性借款申请书
1份
[ ]户口簿复印件
2份 [ ]贷款文件
1份
[ ]婚姻状况证明
2份 [ ]扣款授权书
3份
[ ]收入证明
[ 1份原件、1份复印件
]授权书

写字楼本体及客户分析要点

信息化应用系统
办公工作业务系统/物业运营管理系统/公共服务管理系统/公共信息服务系统/信息网络安全管理系统/智能卡应用系统
建筑设备管理系统
/
公共安全系统
火灾自动报警系统/安全防范综合管理系统/入侵报警系统/视频安防监控系统/ 出入口控制系统/电子巡查管理系统/汽车库（场）管理系统/应急指挥系统
机房工程
【写字楼的成本大致可以划分为四大部分：人力成本、公共能源、运营成本、管理费用。其中人力成本和公共能源成本占总成本的50%—70%，是成本控制的重点。据调查显示，楼宇若有良好的维护保养措施，每年可节省20%的能源费用支出。】
② 物业管理的核心要素： A、租赁经营与营销推广：写字楼
的整体形象设计塑造、宣传推广，办公楼前台工作或设立专门的办公室办公，
5
封面 | Cover
序号参评项目
4
硬件要求
5
服务要求
6
智能化系统要求
细分项目
衡量标准
电梯
每部电梯服务面积、每部载重、轿厢净高、电梯高、低速度分区、平均等候时间、客货、消防电梯的设置
设施设备物业服务
空调系统新风量电源
办公区电量网络
冷热水供应监控
灭火系统物业资质
基本要求
空调系统、调节方式、计量装置
写字楼的产品要素分析，可参考附件中的《成都商务写字楼等级划分指导标准》。重点分析项目包括： ① 项目规模：包括自身规模及与其他业态的组合规模。
A、自身规模：写字楼的规模面积，是与所入驻
企业的规模和要求密切相关的，等级越高规模越大。
据成都是最新发布的写字楼分级标准，顶级写字楼的
单层建筑面积不低于 1700 ㎡，总建筑面积不低于

成都广告客户资料

家电家饰类
副总企划专员策划部部长媒介部长企划部主管区域经理营销总监总经理市场部媒介管理市场经营部品牌推广经理副总市场部经理部门经理
西南片区销售经理营销部
销售部经理市场部经理产品部主管总经理
市场公关部主管总经理
企划总监推广部经理市场部经理市场部副总经理副总经理销售经理经理总经理
总经理项目执行经理
策划专员业务主管办公室副主任总经理助理市场部经理企划专员
客户名称
侨外中粮酒业有限公司成都农商银行楷博教育投资管理有限公司
联系人
李楠吴翚唐总卢萍
行业
职务
公共事业教育市场部经理
食品饮料类运营部经理
金融房产类产品推广科副经理公共事业教育市场部主管
成都英翰广告有限公司智威邦臣策划公司金琴口腔川盐总公司四川环太实业有限责任公司成都顺吉汽车有限责任公司成都曙光男科医院成都市众和食品有限责任公司、成都市津丰商贸成都新兴众广告传媒有限公司（金府灯具城）立邦涂料（成都）有限公司蓝雁集团成都虎豹海洋游乐园有限公司四川嘉宝莉涂料有限公司美菱股份有限公司成都TCL电器销售有限公司 V2视觉摄影集团古摄影婚纱艺术发展有限公司四川新浪华文互联文化传播有限公司四川省若男食品有限公司成都市兴网传媒有限责任公司四川科技馆保利（成都）石象湖旅游发展有限公司绝味食品成都希望食品有限公司郎酒1912 唐山惠达陶瓷集团公司成都直销中心翼之舞健身浩沙健身成都市房地产交易中心新尚集团美博教育
招商经理
李科戴超白欧俊阳霞荣秀董梅付章罗亚利李静王明杳李奇霖白华龙戴燕杨朝林陈韦僖曾岷巩强郑灿龙成予