最新业务员拜访门店流程讲课讲稿

业务员拜访终端门店流程

一、拜访的前期准备。

1、熟悉公司产品（产品卖点、优势，该门店系统进的品项、首批铺货的产品日期，条

码，竞品种类。）

2、厂方业务员要熟悉该系统经销商信息（经销商厂编，门店系统零售价，经销商业务

员联系方式。）

3、了解目前门店的轻重缓急，是否有急待解决的事情，确定当天必须拜访的门店。

4、在有门店主管或者里面员工联系方式的情况下，先电话联系，确认必须拜访的（或

者有事情亟待解决的）的门店有负责人在门店；在能够当天解决的情况下才去拜访，否则重新和主管约时间拜访。

5、根据当天拜访门店的计划，制定合理的拜访路线，路线要顺带周边近距离的门店，

不浪费时间在路上。

二、拜访门店时的工作及注意事项。

1、进入门店，找到产品的陈列面。

2、查看产品是否有缺品现象，用本子记录下来。

3、要翻看陈列面上日期靠前的产品，查看有没有过期，或者日期较好的产品陈列靠前

的情况，及时改正，整理好牌面。同时记录下较差日期产品品项，以及大致数量。

4、查看产品的陈列是否在黄金位置，且按照规格、系列等集中陈列。

5、找到主管，了解产品库存情况，尽量能查到库存的精确数量；了解缺品的原因，是

没有及时订货还是经销商没有货，若不缺货，请主管及时补货；了解门店我司产品

的销售情况及竞品的销售情况；请主管尽量给调整下排面，以及我们公司对于门店

的支持及政策，请主管帮忙接一些团购；和主管找找共同，聊聊别的事情，加微信，增进私人关系，主管忙的情况下可以帮帮忙，比如加货整理牌面等等。

6、找到门店的员工，聊聊天，建立良好的关系，争取门店员工能够及时帮我们加货，

保住良好的陈列面，以及有团购的时候帮我们推荐，在又有足量试吃品的情况下，

可以带点给员工，因为有时候门店员工的实际作用比主管还管用。

7、注意：有时候我们产品在门店都没有出样，这个就要找到部门的负责人了解情况，

是门店卖完了还是其他的原因。若是产品在门店销售情况不好而导致门店不愿意订

货，我们要向部门负责人好好解释并提供我们平时做的一些促销的方案。要门店对

我们产品重拾信心。同时要询问经销商这个问题的原因，是经销商的维护问题还是

其他问题，及时去解决不出样的现象。

三、拜访门店之后的工作。

1、对当天去的门店发现的问题做记录，是经销商供货问题的话要及时联系经销商进行

解决，并进行跟踪是否解决。

2、根据门店产品的库存和临期库存的情况，及时制定针对该门店的促销方案或者系统

门店的整体促销方案，将制定好的方案与本公司领导协商是否能够执行。

3、思考活动将会遇到的一些问题，以便二次拜访的时候去找门店主管协商如何执行，

以及执行的时间和一些准备工作。

4、对此次拜访过程中的不完善的地方进行反思。

四、促销活动的过程

1、思考制定

2、申请流程

3、与门店确认时间与位置

4、与公司确认购买赠品及场地所需物料

5、人员招聘及培训上岗

6、活动期间促销效果跟进

7、促销人员工资结算

8、活动总结

五、促销门店选择标准

1、门店愿意出特殊陈列支持。

2、门店在合理的投入的情况下销售可以得到有效的提升。

3、为了与门店达成进一步的客情关系，有利于日后的密切合作

4、处理积压库存，加快产品的流转。

中考句型翻译练习

as soon as

1. 一收到他的来信我就会给你打电话。I will call you __________ I

hear from him.

2.Mary一见到她弟弟就会告诉他这个消息。

Mary will tell his brother the news ______________________ she sees him.

3.昨天雨一停孩子们就回家了。

The children went home _______________________________________ yesterday.

as...as/ not as...as

4. 麦克和安迪学习一样的努力。Mike studies

________________________ Andy.

5.“一夜成名”不像我们想得那么容易。

An overnight success is ________________ we think.

6. 北京的春天与夏天一样美丽。

Spring is ____________________________________________ summer in Beijing.

as...as possible

7. 在体育测试中，我尽力了。

_________________________________possible in the PE test.

8. 我会在考前最后一个月尽力多读英语。

I’ll try hard to read English ______________________________ in the last month.

9. 玛丽会尽快给你回信的。

Mary will answer your letter ______________________________.

ask for/ ask sb. for sth.

10.当你迷路时，你可以向警察寻求帮助。

You can ______________________________ when you are lost.

11.他每个月都跟妈妈要50元。

He ___________________________________________ every month. 12.他向父母要一辆自行车作为生日礼物。

He __________________________________________as his birthday gift.

ask sb. to do / ask sb. not to do

13.老师要求我们离开教室前要关灯。

The teacher ________________________________ before we leave the classroom.

14.不要让我帮你的忙！你必须要你自己。

Don’t _________________________ help you. You must ____________________.

15.妈妈让我们睡觉前不吃东西。

My mother __________________________________________ before