最新市场部客户拜访记录表模板1.pdf

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客户拜访记录表

对手让客户最受用或感动的地方：
客户有无合作意向和购买意愿，我们的突破口在那里：
客户对我公司的认识及产品需求意向：
拜访人对客户的评价：
下次拜访计划及具体安排：
是否已有合作意向：
客户
目前
使用
情况
及需
求
产品质量
产品月需求量
采购金额
付款期限
发票情况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题：
对我们及对手产品、服务等综合评价：
客户对我们提出哪些要求：
客户
使用
的竞
争对
手情
况对手产品系列 Nhomakorabea价格使用年限
各类产品供货期限
物流配送
对手拜访次数/月
能力、态度情况
对手应用水平：
对手投诉的处理及速度如何：
客户拜访记录表
拜访客户公司名称：
拜访日期：
拜访客户公司地址：
接待人
职务
联系电话
随同人员
填表日期
客户基本情况
企业性质
人员及组织情况
年销售额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜访
资料
准备
情况
初次
携带哪些资料：
拜访交流准备如何：
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料：
是否取回小样及带技术服务人员：
多次
是否已经试样：

客户拜访记录表模板

国酒茅台专卖店
客户拜访记录
拜访名称
余林
拜访人
刘丽、谭雪娇
拜访日期
2018.9.8
拜访事由
VIP会员生日
拜访内容：一；会员余林先生是我们的忠实客户，平时经常用飞天茅台招呼、接待客人朋友，并且自己一直喜爱喝酒酒，经常到店购买其产品。
二；借此余林先生生日之际，也恰逢中秋节即将来临，专卖店工作人员也为余林先生精心准备了生日礼物精美月饼一份，衷心祝愿余林先生身体健康、万事如意！余林先生对我们的热情服务感到非常满意！
图一赠送现场
个人评价：此次携礼品送祝福，得到了余林先生对我店工作的高度赞扬，也对我们的工作给予了充分的肯定和帮助，以后本着“顾客为上帝，做好感情营销，事件营销”为中心，维系好终端消费者，建立良好的消费环境。
报告人
谭雪娇
报告日期
2018.9.8
专卖店负责人评价：
心怀感恩、
负责人签名
刘丽
备注：见证性图片可以是朋友圈截屏，可以说短信、微信截屏等。

客户拜访登记表

□集体
□10人以下 □10-50人 □100-300人 □300以上
□50-100人
经营规模（年销售额/产值）联系地址职Biblioteka 务传真手机号码邮箱
职务传真
手机号码邮箱
□无需求； □终端 □代理；对迅驰产品的需求： □无需求； □终端 □代理；对迅驰产品的需求： □无需求； □终端 □代理；对迅驰产品的需求： □无需求； □终端 □代理；对迅驰产品的需求：
。
客户分类客户性质公司人数公司背景工程部情况采购部情况受访人姓名固定电话个人爱好与特殊日期决策人姓名固定电话个人爱好与特殊日期 IPCAM 需求无线宽带需求 NVR需求平台软件需求客户反馈（产品功能能、质量、价格等）竞争对手（品牌名、优缺点）拜访结果下一步计划主管批示
曾用品牌：
月均需求量：
；。；。；。；。
曾用品牌：曾用品牌：曾用品牌：
月均需求量：月均需求量：月均需求量：
客户拜访登记表
年
客户名称
月
拜访次数
日,填表人：
第次拜访
拜访目的
□1.开发新客户 □2.客户回访 □3.探寻需求 □4.产品演示 □宣传材料 □5.产品终端销售 □6.产品经销合作 □7.签订商务合同 □样机 □8.项目跟进 □9.解决客户异议 □10.收款 □11.售后服务携带资料 □商务合同 □12.客户回访 □13.关系联络 □14.市场调查 □15.了解对手 □其他： □16.其他（请补充）：。 □潜在客户 □合作伙伴 □国有 □普通客户 □竞争对手 □股份制 □VIP客户 □失效客户 □合伙 □代理商 □其他： □个人 □其他注册时间主营业务

客户拜访记录表格

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客户拜访记录
年月日
姓名
艺术类别
职务
固定电话
移动电话
地址
电话记录
拜访记录
最后结果
客户拜访记录
年月日
姓名
艺术类别
职务
固定电话
移动电话
地址
电话记录
拜访记录
最后结果
客户拜访记录
年月日
姓名
艺术类别
职务
固定电话
移动电话
地址
电话记录
拜访记录
最后结果
客户拜访记录
年月日
姓名
艺术类别
职务
固定电话
移动电话
地址
电话记录
拜访记录
最后结果
客户拜访记录
年月日
姓名
艺术类别
职务
固定电话
移动电话
地址
电话记录
拜访记录
最后结果
客户拜访记录
年月日
姓名
艺术类别
职务
固定电话
移动电话
地址
电话记录
拜访记录
最后结果
客户拜访记录
年月日

客户拜访记录表1

客户名称
客户地址
拜访人
王曦拜访日期年月日受访人
周春广职务**拜访的原则走访目的是为了促进交流、
进行走访时，要掌握一些基本原则。

具体来讲有三点进销售。

走访以增加销售、推广新品为中心任务，一经营来开展。

第二是加强交流。

走访以信息交流、巩本工作，要注重对客户感情的投资。

第三是实事求是诚相交、互不欺诈为信用基础，在诚信的基础上加深客户拜访记录表
拜访目的
一周一次
客户主要
产品
客户使用
情况
客户购买
心得
客户反馈
其他情况拜访心得上海吴曦上海市静安区拜访记录
拜访频率
后续计划备注
拜访性质
联系电话交流、提高销售。

在对零售客户基本原则。

具体来讲有三点：第一是促、推广新品为中心任务，一切应该围绕交流。

走访以信息交流、巩固情感为基情的投资。

第三是实事求是。

走访以真基础，在诚信的基础上加深交往。

录表
跟进最近的业务事项.....
吴曦
静安区***
189****9829。

市场部客户拜访表

拜访计划表
客户名称拜访时间联系电话拜访地点成行方式拜访级别 □飞机□火车 □客户会谈室 □高层访问 □中层访问 □ □客车□自备 □其他场所一般访问交通工具
客户基本情况
客户长处与短处
长处短处竞争对手一的情况竞争对手二的情况 □加快投资进度 □收集拜访准备达到 □建立关系 □增进感情 □达成初步投资意向解客户需求 □签单的目标会谈主题客户可能需要的服务准备推介的产品拟向目标客户介绍哪些情况及提供哪些宣传材料需进一步了解的问题拜访开始的策略可能提出的问题客户可能会提出哪些问题及如何解答可能出现的异议可能出现的异议及处理办法客户合作态度不明确时的策略如果是联合拜访，应该再关注以下问题：带队客户经理姓名小组成员及职务
回答
处理办法
负责介绍的客户经理
集体讨论时可能遇到的问题及解决方法

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