客户拜访记录表格式
客户拜访记录表
客户有无合作意向和购买意愿,我们的突破口在那里:
客户对我公司的认识及产品需求意向:
拜访人对客户的评价:
下次拜访计划及具体安排:
是否已有合作意向:
客户
目前
使用
情况
及需
求
产品质量
产品月需求量
采购金额
付款期限
发票情况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题:
对我们及对手产品、服务等综合评价:
客户对我们提出哪些要求:
客户
使用
的竞
争对
手情
况对手产品系列 Nhomakorabea价格使用年限
各类产品供货期限
物流配送
对手拜访次数/月
能力、态度情况
对手应用水平:
对手投诉的处理及速度如何:
客户拜访记录表
拜访客户公司名称:
拜访日期:
拜访客户公司地址:
接待人
职务
联系电话
随同人员
填表日期
客户基本情况
企业性质
人员及组织情况
年销售额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜访
资料
准备
情况
初次
携带哪些资料:
拜访交流准备如何:
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料:
是否取回小样及带技术服务人员:
多次
是否已经试样:
客户拜访跟进记录表
2023/6/7 2023/6/8 2023/6/9 2023/6/10
上门 致电 上门 上门
1688 微信 QQ 展会
新客户 老客户 老客户 老客户
★★★ ★★ ★ ★★
81-100人 生产代工型
101-150 201人-250
人
研发销售型 生产销售型
21-50人 研发生产销售型
跨境电商 国际贸易 国内电商 礼品定制
×
拿样
客户对XX方面反馈不佳
×
拿样
客户对XX方面反馈不佳
×
2023/6/13 0:25
星期二
拜访沟通效率动态图表
拿样
5
无应答
3
达成交易
3
拒绝合作
3
犹豫有意向
3
待进一步沟通
3
饼图
拜访沟通结果
拿样 无应答
15%
25%
15%
15%
15%
15%
达成交易 拒绝合作 犹豫有意向 待进一步沟 通
经验总结备忘:
恩小芹 135xx1xx124
吴小琴 135xx2xx124
蔡小清 135xx3xx124
卢小球 135xx4xx124
欧阳小区 135xx5xx124
刘小秋 135xx6xx124
张小平 135xx7xx124
王小朋 135xx8xx124
凌小胖 林小关
135xx9xx125 135xx0xx125
年 ###### 月: 销售人员:詹xx
周次: 第一周
部门:
业务
2023/6/1-2023/6/7
下周 计划
1、发展1-3个新客户;2、对上上周、上周跟进客户继续回访沟通;3、XX
客户访谈记录表
目标客户访谈记录表
编号:日期:拜访人:
客户名称企业性质
地址企业规模
联系人职务电话
访谈主要内容:
1、贵公司今年的旅游和会议计划如何,时间及预算的大概情况(预计入住什么标准的酒店、用餐标准、人数规模、时间长度等)?
2、是否有去亚布力旅游或召开会议的兴趣?
3、贵公司员工出游和招待出游的住宿标准如何,是否可以接受五星级酒店的住宿消费?
4、贵公司是否愿意多花一点钱让员工或客户体验亚布力最好的滑雪场?
5、希望每次滑雪的时间长度为:( )2小时 ( )半天/4小时 ( )全天/8小时
此栏内容供参考,可根据拜访实际交谈内容,自行添加,打印时此处可做成空白
业务意见:
是否有开拓潜力:
跟进拜访情况:
第二次拜访时间:
拜访简述:
第三次拜访时间:
拜访简述:。
客户拜访记录表Excel模板
拜访效果 5 4 1 1 带礼 统计 优 良 中 差 品数:
访问 时间
访问目的
拜访效果反馈
拜访情况反馈
订货 收款 开发 服务 说明 其他
优良中差
拜访人
9:00 ☑ □ □ □ □ □
√
XX1
9:30 □ ☑ □ □ □ □
√
XX2
10:00 □ □ ☑ □ □ □
√
XX3
9:45 □ □ □ ☑ □ □
√ XX4
10:00 □ □ □ □ ☑ □
√
XX5
13:00 □ □ □ ☑ □ □
√
XX6
13:00 □ □ ☑ □ □ □
√
XX7
14:00 □ □ ☑ □ □ □
√
XX8
13:00 □ □ □ ☑ □ □
√
XX9
11:00 ☑ □ □ □ □ □
√
XX10
14:00 □ □ □ ☑ □ □
√
XX11
10
拜访 形式
价值 总金 额:
有无 带礼品
6700
价值 金额
备注
上门
有
800
上门 无
0
上门
有
500
上门
有
500
Hale Waihona Puke 上门 有 500上门 有 600
上门 有 700
上门 有 800
上门 有 1200
上门 有 800
上门 有 300
客户电话
138xxxx0000 138xxxx0001 138xxxx0002 138xxxx0003 138xxxx0004 138xxxx0005 138xxxx0006 138xxxx0007 138xxxx0008 138xxxx0009 138xxxx0010
客户拜访记录表-实用文件整理范本(2022年参考新模板)
客户拜访记录表-实用文件整理范本(2022年参考新模板)客户公司名称:
客户公司地址(电话):
拜访人:拜访日期:
需要拜访频率(次/周或月):填表时间:
携带资料使用(赠送)情况:
拜访的目的:
达成的意向:
客户对我公司的反馈意见:
下次拜访计划:
客户拜访记录表-实用文件整理范本(2022年参考新模板)客户公司名称:
客户公司地址(电话):
拜访人:拜访日期:
需要拜访频率(次/周或月):填表时间:
携带资料使用(赠送)情况:
拜访的目的:
达成的意向:
客户对我公司的反馈意见:
下次拜访计划:。
客户拜访记录表1
客户名称
客户地址
拜访人
王曦拜访日期年 月 日受访人
周春广职务**拜访的原则走访目的是为了促进交流、
进行走访时,要掌握一些基本原则。
具体来讲有三点进销售。
走访以增加销售、推广新品为中心任务,一经营来开展。
第二是加强交流。
走访以信息交流、巩本工作,要注重对客户感情的投资。
第三是实事求是诚相交、互不欺诈为信用基础,在诚信的基础上加深客户拜访记录表
拜访目的
一周一次
客户主要
产品
客户使用
情况
客户购买
心得
客户反馈
其他情况拜访心得上海吴曦上海市静安区拜访记录
拜访频率
后续计划备注
拜访性质
联系电话交流、提高销售。
在对零售客户基本原则。
具体来讲有三点:第一是促、推广新品为中心任务,一切应该围绕交流。
走访以信息交流、巩固情感为基情的投资。
第三是实事求是。
走访以真基础,在诚信的基础上加深交往。
录表
跟进最近的业务事项.....
吴曦
静安区***
189****9829。
客户拜访记录表
3.是否再次完善方案
4.下次沟通主题等
仅供参考
XX企业服务有限公司
模板1
客户拜访表
项目:拜访时间:
接待人:项目主Biblioteka :栏目客户反馈内容
现场
管理
满意口一般口差口
员工
规范
满意口一般口差口
配合
沟通
满意口一般口差口
总体
评价
满意口一般口差口
近期
工作
重占
客户
建议
意见
客户签名:
日期:
模板2
背景信息
基本信
息
客户名称
所在地
行业
决策人
客户联系人信息:
其他情况
前期结
果
新闻报道等)
提问清单
如拜访目的是想了解客户投放,可提问如下问题:
1.如年你们公司的销售状况如何?
2.今年公司对销售的预期怎么样?
3.与你们公司规模接近的企业去年的广告投放费用如何?
4.面对行业竞争更加剧烈的情况,你们有增加预算的打算吗?
物料准备
媒体资料、推荐方案、广告合同、礼品等
拜访准备
策略准备
1.客户倾向的投放策略
2.客户倾向的广告形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们待售的产品方案
5.客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
1.客户在整个谈判过程中的反应(是否感兴趣)
2.客户对所推荐方案的反馈意见(是否有确
切购买意向)
产生问题
1.对方案形式的反馈意见
2.对权益的反馈意见
3.对费用的反馈意见
行动计划
下一步计
划
1.下次约见时间
初次客户拜访记录表
)其他
当前主要销售品牌及型号: 购买或达成的意向: 客户对我公司产品的意见: 下次拜访计划:
利润空间最大的润滑油品牌及型号:
初次客户拜访记录表
日期: 区域: 上次拜访时间: 时间: 城市: 拜访频率: 拜访人: 拜访次数: 拜访目的: 店名: 业务经理: 地址: 业务联系人: 店面大小: 电话: 员工人数: 老板及电话: 公司类型:国有( )私营( )股份制( )其他 经营品牌: 销售模式:汽修厂( )汽配店( )运输公司( )快速换油中心( 经营范围: 产品质量要求特点: 当前润滑油销售业务情况: 品牌 规格型号 销量 当前主要销售品牌及型号: 购买或达成的意向: 客户对我公司产品的意见: 下次拜访计划: 价格 利润空间最大的润滑油品牌及型号:
业务员姓名:
--------
初次客户拜访记录表
日期: 区域: 上次拜访时间: 时间: 城市: 拜访频率: 拜访人: 拜访次数: 拜访目的: 店名: 业务经理: 地址: 业务联系人: 店面大小: 电话: 员工人数: 老板及电话: 公司类型:国有( )私营( )股份制( )其他 经营品牌: 销售模式:汽修厂( )汽配店( )运输公司( )快速换油中心( 经营范围: 产品质量要求特点: 当前润滑油销售业务情况: 品牌 规格型号 销量 价格
-------
公司客户拜访记录表
设计师、业主(甲方)、总包和分包(乙方)、监理、管理公司
按决策者、组织者、参与者进行架构分析
竟争对手相关信息品牌、操作人、产品形式、价格
需要解决的客户问题、准备工作
完善客户资料:将拜访时获得的客户基础类信息完善到CRM软件客户信息中
下一步行动内容
拜访人姓名
职务
联系电话
路线安排
合理设计路线,避免时间浪费
计划拜访事宜
拜访人员需提前一天查看拜访记录,了解前次拜访情况,能提前进行预约的要预约,提高工作效率
计ห้องสมุดไป่ตู้达成目的
谈话主要内容记录
谈话中发现的商机
观察到的事件记录
观察结果的商机
客户个人相关信息
家庭情况、生日信息、个人爱好
选材模式
甲指甲购,甲指乙购、乙购、多个甲方,
营销人员客户拜访登记表
日期:年月日时
客户经理
员工编号
企业名称
企业地址
企业电话
企业传真
公众号
客户姓名
部门职位
E-mail:
客户电话
手机
客户
基本情况客户个性ຫໍສະໝຸດ 述一、拜访时间1.
2.
3.
4.
5.
二、目的达成情况及拜访细节:
三、该案请转入或保持在:□ 1.有效客户;□2.有需求客户;□3.重点客户;□4.已成交客户。
四、下一步计划:
五、备注:
备注:
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写,访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中,访问同一客户对象多于一名时,归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用,市场部进行不定期检查。
业务部客户拜访记录表
日期:
客户基本资料
公司/工厂名称 主营产品 所在地 联系人 联系方式
备注
出口信息
出口目的地 年出口总额 每柜总额 出口单价 数量 是否拥有进出口权 出口方式 合作外贸公司
是 自营 否 与外贸公司合作
工厂信息
参展获取国外订单
工厂订单取得模式
直接由外贸业务员与国外联系 由外贸公司下单生产 其他
Байду номын сангаас
是否开票退税 收汇模式 物流 采购、生产、销 售 、资金供应链
是 自主退税 L/C T/T O/A
不开票 外贸公司代理 其他 自主安排
国外制定货代
通关
结汇 收汇 资金周转
工厂遇到的问题
付汇 通关各项成本
工作小结