企业经营决策模拟仿真实验报告

本科学生综合性实验报告项目组长＿＿＿学号＿成员专业＿班级＿＿实验项目名称＿＿企业经营决策仿真＿＿＿指导教师及职称＿＿＿＿＿＿＿＿开课学期2011 至2012学年＿上学期上课时间年月日学生实验报告（经管类专业用）一、实验目的及要求：1、目的通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。

考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。

2、内容及要求熟练掌握决策分析程序和优化技术。

1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。

利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。

提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。

依次进行直至第4轮结束。

查看最后排名和得分。

2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。

3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告二、仪器用具：三、实验方法与步骤:一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。

下面以第1周期为例：①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表）②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值；③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格；④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。

从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面，结合对手策略，密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标，优化决策变量，重新填入决策表格，收集相应的预算企业方案成果数据表（七个表）。

重复这一步骤至不再修改决策指标为止。

⑤提交决策数据，并记录、收集决策表格（一个表）；⑥报告老师，等全部小组提交数据后，计算仿真周期出对抗结果。

依次展开第二至四期对抗。

最后计算机自动生成演练结果（经营管理成果），并提出各小组参考得分，由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。

四、实验结果与数据处理（说明：四轮中每轮必做的作业）:第四周期报告(一)、第4周期工作底稿1、图表输出A. 第4周期市场形势报告:B.第3周期企业方案成果数据表: 1）市场生产数据报告：2）成本核算数据报告：3）利润和亏损核算：4）生产经营盈亏报告：5）资产负债合计报告：6）竞争市场调研报告：C.第4周期决策数据输入表:D.第4周期预算企业成果数据表: 1）市场生产数据报告：、2）成本核算数据报告：3）利润和亏损核算：4）生产经营盈亏报告：5）资产负债合计报告：6）竞争市场调研报告：2、本轮目标陈述从第3周期市场形势报告中可以做出市场的一些判断，市场容量相比第3周期有较大幅度增长，所以理论上应该增大产量，降低价格，扩大一至两条生产线，并且增加销售人员和加大广告费用的投入来赢得市场占有率。

本轮预计增加一条生产线，降低价格，增加销售人员以达到市场占有率比上周期增长至少2%的目标。

3、对手策略解读市场容量较大幅度增加，市场中的竞争对手将有大部分采取扩产促销的战略，市场竞争将异常恶劣，所以决定采取保守只增一条生产线稳固市场占有率的战略，绝不打“价格战”。

4、各个变量的决策在经过以上的种种分析，我认为各个变量的决策如下：1）一般市场产品计划量： 42300根据扩大一条生产线的生产能力，计算出产品计划量为42300台。

2）一般市场价格：935，小幅度降低15元的价格，抢占市场占有率。

3）广告费用投入：0.8(百万)，为尽可能降低成本，广告费保守投入80万元。

4）销售人员个数：104 ，增加销售人员，减少产品库存。

5）生产和市场研究报告：Y6）附一：投标价格： 07）附二：特殊产品数： 40008）购买原材料量： 200019）购买附件量：2080010)科研人员招收数：511）科研人员辞退数： 012）产品改进费用： 0.8713）生产线投资数和生产线变卖数：014）维修保养费用和生产合理化投资： 0.115）生产人员招收数和购买机器人： 2316）生产人员辞退数：017）社会福利费用：80%18）中期贷款：31.50（百万）19）购买有价证券：020）计划支付股息：0.3（百万）21）管理合理化投资：05、预算和优化决策变量经过预算防真，我可以查看1）负荷率：设备98% 人员100%2）一般产品库存：28146（台）3）平均变动成本：519.86（元/台）4）平均成本：708.04（元/台）5）边际贡献：415.146）保本点：19174.257）经营安全系数：64.9%8）税前利润率：32.05%5）变量调整（如4P、股息）等：价格调整至935元（二）对抗结果分析1、主要数据总结1）本期利润： -7（百万）2）本期现金流入流出量：86.85（百万）3）平均变动成本：519.86（元/台）4）平均成本：708.04（元/台）5）边际贡献：415.146）产品销售和库存：34.55（百万）18.1（百万）7）原材料和附件库存： 0.19（百万） 08）负荷率：设备98% 人员100%2、对抗结果原因分析1）产品销售及库存情况：销售21.46百万，库存18.1百万盲目地扩大生产和降低价格导致库存过大，而且广告投入不足导致产品宣传没有到位，销售情况不佳。

2）市场占有率： 4.8%3、经验总结不应跟风盲目判断市场行情而扩大生产降低价格，应该稳定市场策略，走出产品的风格，选择低价促销手段或者改进产品提高产品质量的策略。

第五周期报告(一)、第5周期工作底稿1、图表输出A. 第5周期市场形势报告:B.第4周期企业方案成果数据表:1）市场生产数据报告：、2）成本核算数据报告：3）利润和亏损核算：4）生产经营盈亏报告：5）资产负债合计报告：6）竞争市场调研报告：C.第5周期决策数据输入表:D.第5周期预算企业成果数据表: 1）市场生产数据报告：、2）成本核算数据报告：3）利润和亏损核算：4）生产经营盈亏报告：5）资产负债合计报告：6）竞争市场调研报告：2、本轮目标陈述第五周期的市场容量比第四周期有了更大幅度的提高，思考之后，决定坚持采取低价促销但不盲目促销的策略，扩大生产，提高市场占有率，争取扭亏为盈。

3、对手策略解读本期市场竞争对手必然更大幅度地打价格恶战，并且大幅扩大生产，决定提高部分价格，保持成本，稳定增长。

4、各个变量的决策在经过以上的种种分析，我认为各个变量的决策如下：、1）一般市场产品计划量： 54000，市场容量大幅扩张，增加两条生产线扩大生产。

2）一般市场价格：940，不打价格恶战，比上周期提高5元。

3）广告费用投入：1.00(百万)，增加广告投入，增大宣传力度，预期起到良好的促销作用。

4）销售人员个数：123，增加销售人员，提高销售额。

5）生产和市场研究报告：Y6）附一：投标价格： 07）附二：特殊产品数：20008）购买原材料量： 70001，根据原材料价格增幅以及原材料需要量，增大购买批量使边际成本最小。

9）购买附件量：70001，根据原材料价格增幅以及原材料需要量，增大购买批量使边际成本最小。

10)科研人员招收数：011）科研人员辞退数： 012）产品改进费用： 1.14（百万）13）生产线投资数和生产线变卖数：014）维修保养费用和生产合理化投资：0.08（百万）15）生产人员招收数和购买机器人： 4516）生产人员辞退数：017）社会福利费用：80%18）中期贷款：51.2（百万）19）购买有价证券：020）计划支付股息：0.3（百万）21）管理合理化投资：05、预算和优化决策变量经过预算防真，我可以查看1）负荷率：100%2）一般产品库存：1.53（百万）3）平均变动成本：389.074）平均成本：817.225）边际贡献：550.936）保本点：41965.47）经营安全系数：54.9%8）税前利润率：15.02%5）变量调整（如4P、股息）等：（二）对抗结果分析1、主要数据总结1）本期利润： 16.03（百万）本期达到初设目标，扭亏为盈，并且盈利较多。

2）本期现金流入流出量：119.513）平均变动成本：389.074）平均成本：817.225）边际贡献：550.936）产品销售和库存：销售79558台库存2588台7）原材料和附件库存：原材料16303台附件16001台8）负荷率： 100%2、对抗结果原因分析1）产品销售及库存情况：一般产品销售79558台，期初库存28146台，期末库存2588台，可以看出本期销售情况不错，减少了大部分的库存商品；附件销售54000台，期初无库存，期末库存16001台。

2）市场占有率：11.1%，市场占有率相比上周期增长6.3%，比初设目标额外多出4%的增长率。

3、经验总结本期适度提高价格，增加两条生产线，并扩大广告投入，加大产品的宣传力度，使得产品的销售情况有了很大转变，减少了大部分的库存商品，并且扭亏为盈实现盈利，应保持这样的战略，相信会有更大的提升。

五、讨论与结论通过这四轮的对抗练习，我的感触很多。

这里谈谈模拟的优缺点吧。

一轮5个周期的决策下来，在我们组的决策下，企业虽然亏损了，但是我受益匪浅。

从最初开始的市场容量持续扩张到最后市场容量急速缩减，整个实验过程贯穿了很多之前所学的理论知识，比如管理学、市场营销学、会计学、财务管理、生产运作管理、运筹学、统计学、资本运营等等。

只有在掌握一定的理论知识的前提下，才能使实验进行下去，实验体现了理论知识在实践中的真实模拟。

充分体现了理论知识在实践中需要灵活运用的重要性。

其次，在实验过程中，影响企业盈利的因素有很多，原材料、投资、贷款、竞争对手的存在等等，作为一个决策者，需要充分的手机市场信息，了解市场动态，做出最合理的决策。

再次，仿真模拟决策预测只是在一个比较理想的市场下的决策，只能作为参考，不能太过于相信，因此可以得出一个结论，市场的前期调研在决策中占有十分重要的地位，正确的分析市场，然后做出最合理的判断，同时还应该敢于冒险。

对市场充分了解，根据市场需求制定本企业战略，充分结合成本领先战略、产品差异化战略和集中战略，制定符合本企业、适应市场需求的战略，在市场上最大的占据自己本企业的根据地。