企业经营模拟实验报告(营销经理)

醉八仙股份有限公司410营销经理报告

-----国贸XXXXXXXXX 在本次的企业经营模拟实验中，我担任醉八仙有限公司的营销经理。本次实验我公司获得了第四名的成绩。主要负责以下几个方面的工作：计算产品销售量，计算产品成本和运费，给产品定价，计算营销费用和研发费用，负责产品的营销和市场的研发。

工作内容：

首先，在每季初期，根据上一年的营销情况和市场研发状况以及盈利情况，分析我队成长表现不足的原因，并更切合实际地计算本年度市场研发费用和营销费用，调查市场竞争情况并根据产品成本制定产品的单价和计划销售量，根据市场位置计算产品运费，负责拓展市场以及各种与产品有关的一切活动。通过分析第0期营销状况及市场背景我部门将第一期营销决策如下试探市场

第一期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

营运初期，我们根据市场状况及经济水平制定产品的单价，并为打通市场而制定合理的营销预算，在此基础上计划在北市场生产量为120000，中市场生产量为110000，南市场生产量为110000，国外市场生产量为300000，其实际销售量为北部市场141184，中部市场110000，南部市场103095，国外市场161920，北部市场状况最佳，中南部市场前景不是很好。第二期由于我公司主打国外市场，故我部决定在国外市场投入较高的营销费用。通过计算，国外市场的运费很高，故我

部将产品定价为7.5。第二期决策如下：

第二期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

在上期中，由于国外市场有一万余存货，因此我们计划在国外市场提高了营销费用及研发费用，并决定增大北市场和中市场的销量，减少南市场的销量，主要加大国外市场上的销量，所以我部门商议决定依然在国外市场上大量投入，并且降低低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，因此也降低了价格，可是并没有实现销量的增加，所以我们也投入了大量的研发费用和维护费用，希望在下一期能够好转。

第三期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

根据市场情况和公司其它部门的建议，本期我部将重点就放在了国外市场上，将价格定为7.6。由于增加了价格并计划在国外市场大量销售，所以我部建议增加营销费用。因为北市场和中市场都差不多，而南市场价格弹性不大，因此

我们几乎放弃了南市场，只投入了一万余产品，并制定较高价格。因为北市场和中市场相对较好，所以在北、中市场上着重投入.而这期我们在受营销影响较小的北中市场上投入较小的营销费用。

第四期决策如下：

第四期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

上期的市场运行比较好，而且获得了盈利，因此我们继续采取上期的政策，我们降低南部市场价格至6.5，而在国外市场上，我们也同样降低价格，希望增大销售量，这期我们打的是价格战，可是价格降低了，但实际却并没有取得良好的收益，分析我们的投资情况，一是发现我们在北市场上的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二是成本太高，可是我们价格还低，所以都亏本卖出了，赚不到利润，因此下轮中我们要开始调整政策。

第五期部门绩效如下：

本期决策与思考：

我公司从第四期开始已正常进入盈利，故我们要考虑的是延续第四期的决策，做到平稳盈利，故本期我部门制定营销费用为320000，研发费用为300000，经过计算，运费为434139，总经理采取了我部门的决策，没有做出改动。

第六期部门绩效如下：

本期决策与思考：

第六期我公司运营结果也不错，故在营销费用上没有做出改动，但上期反应我公司有待拓展市场，故在研发费用方面我公司作出小幅度增长，为350000，运费亦小有提高。

第七期部门绩效如下：

本期决策与思考：

鉴于上期市场情况有所变动，我公司盈利正常，本期我部门决定对营销费用稍作提升，成本归零，由于国外市场发展不错，故运费投入也稍作增长。

第八期部门绩效如下：

本期决策与思考：

这是最后一期，我公司所剩原材料已不多，要在本期全部售出也不是问题，所以本期我公司将各市场的定价都提高了，由于已不必再拓展市场，故在营销费用和研发费用方面我们沿用了上一期的策略，保守收尾。

自我评价：

在整个的模拟演练中，通过8个季的实验，我部门排名较高，我也对自己所担任的角色的工作成绩表示满意。首先，我部每期针对市场价格作出更合实际的定价措施，并打通市场，使得营销费用和研发费用皆用得其所发挥了其最大的功

效，其次，在每期期末的之后积极总结本期的各项与营销有关的问题，向总经理提出整改方案，作出新的计算和报价，最终使公司营销部门政绩可观，也为公司盈利作出了很大的贡献。

这次模拟演练的过程，我通过担任公司营销经理一职，从中学到很多有关公司经营的问题，并更加清楚地认识到公司运转的程序和要素。在此次模拟中，我总结出自己做得好的方面在于能对市场状况作出清楚的了解和认识，以此制定本部门的决策，知己知彼百战不怠。能通过制定薄利多销政策使公司在定价低的情况下占领更多的市场份额并盈利，在营销费用和研发费用方面，能根据经验教训作出合理的调整，使到后期我公司的这方面投资皆发挥最大价值，没有浪费。但也有不足之处，即有时预测不准，所计划的销售量远远高于了实际销售量，经过反思总结，问题应该出在没有和其它部门进行很高的沟通上。以此得到教训，一个公司要运行良好，需各部门齐心协力方行，要对公司内外部都作出全面的了解。

经验总结

时间过得很快，一周的企业经营模拟转眼便走向了尾声，我似乎还没有过足瘾。在真实的公司运作中，其程序和过程要繁杂得多，但在模拟中这些问题都不存在，决策一送出结果便立刻出来了，能让人马上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并从中学得到教训，在下一期中作出改善，然后再根据结果认识到新的问题。这项活动培养了我周密计划的能力，以前做事总是不顾全盘大局，但这在模拟中是行不通的。在模拟中如果想要盈利，就得对各方面的投入和所应取得的成绩作出详细的计算和规划，在任何一方面的粗心都可能导致最后的亏损，甚至破产。因此，在作出每一项决策的时候，都要仔细地根据数据给出的情报作出最合适的计算，每一项数据都是宝贵的参考。工作是辛苦的，要营运一个公司是不易的，要当好一个管理者也是很有难度的。每个部门都是公司的组成者，公司要得到最大的利润，各部门都必须同心协力，向着一个目标好好配合。作决策是很费脑力的，既要了解市场的全面情况，又要保证自己公司的产品赚得最大的利润，这是很富挑战性的。在这次活动中我深刻体会到了竞争的压力，要想比别人做得好，就要比别人考虑得更多更全更精细，还要有长远的眼光，不然先期胜了后期很可能就没有后续资源而面临亏损。公司的领导者很重要，以前一直觉得领导者既不用辛苦劳动又领着高工资，感觉很不公平，现在我知道了自己错了，领导者才是最辛苦的，因为面临着整个公司的命运，一个好的决策可以使公司迈向新的台阶，可是一个失败的决策却有可能让员工面临下岗的威胁。领导者责任重大。而作为大学生的我们，不久的将来即将走向企业，只有学好了各门知识，将来的我们才能全方位地思考问题，有更加长远的眼光和更广阔的眼界，才能将企业引领上一个全新的层次。