中国白菜在韩国的市场营销规划
中韩两国关于输韩白菜泡菜HACCP认证合作
附件2中韩两国关于输韩白菜泡菜HACCP认证合作（申报材料示范）一、案例介绍（一）背景介绍依据韩国《食品安全管理特别法》的有关规定，自2021年10月1日起，对于在韩国市场销售白菜泡菜的各企业，韩国将根据企业产量的不同，分阶段实施危害分析与关键控制点认证（以下称为HACCP认证）。
根据该法要求，我国输韩白菜泡菜企业面临出口阻碍。
从两国贸易现状看，近年韩国每年进口白菜泡菜30万吨左右，其中我国输韩白菜泡菜占比90%以上，我国输韩白菜泡菜出口受阻，将导致韩国市场供求平衡面临较大影响。
受益于谈判当时中韩两国较友好的政治大环境，以及中韩两国对白菜泡菜贸易便利化的较强诉求，自2021年6月起，两国政府部门间展开多轮磋商并于当年9月签署谅解备忘录，就我国输韩白菜泡菜实施韩国HACCP认证开展合作。
（二）案例介绍经中方市场监管总局与韩方食品医药品安全部协商，双方确认关于在韩销售白菜泡菜实施韩国HACCP认证事宜，由韩国食品安全管理认证院（KAHAS）负责受理企业申请，审核文件，开展现场审核并颁发韩国HACCP证书。
由中国认证机构承担在华企业的韩国HACCP认证现场审核工作，韩国KAHAS对中国机构进行技术培训与指导。
两国政府确定合作框架后，中方向中国机构征集参与意愿。
在有意参与的中国机构中，KAHAS选定相应认证机构承担对在华泡菜生产企业的现场审核业务。
KAHAS根据现场审核结果决定是否颁发认证证书。
获证企业的后续监督审核活动，也由中国认证机构承担现场审核业务。
二、互认合作创新（一）案例实施的创新点实现我国输韩白菜泡菜的韩国HACCP认证本地化实施，为中国企业出口提供最优解决方案，便利两国贸易。
同时，依托我国优势产品的“走出去”需求，实现我国认证机构合格评定结果被境外接受，带动我国认证机构的国际化发展。
（二）推广价值中韩两国在白菜泡菜领域的互认合作，不仅便利了两国贸易，也产生了积极的外溢效应。
目前，中韩两国有关部门在密切磋商，双方均有积极意愿将两国在白菜泡菜领域的互认合作模式复制推广至输韩更广泛食品领域的HACCP认证活动中。
中国农产品对韩出口贸易问题研究
中国农产品对韩出口贸易问题研究一、关于中国农产品对韩出口贸易问题研究的论文报告1. 中国农产品在韩国市场的竞争力2. 中韩农产品出口贸易现状及趋势分析3. 韩国进口政策对中国农产品的影响4. 中韩农产品出口贸易中存在的问题及应对措施5. 推动中韩农产品出口贸易合作的建议二、中国农产品对韩出口贸易案例分析1. 韩国对中国白菜的反倾销调查案例分析2010年，韩国以反倾销为名调查了中国白菜的价格倾销问题，对中国出口白菜产生了不小的影响。
该案例反映了韩国对中国农产品出口的障碍和限制。
针对此类情况，建议加强对韩国市场的研究，提高对韩国的了解，预防风险。
2. 韩国对中国苹果的进口限制案例分析2015年，韩国对中国苹果的进口有一定限制，主要包括检验检疫的要求、卫生标准的限制等。
该案例反映了韩国对中国农产品的进口标准问题，也反映了中国农产品出口中存在的技术问题。
解决此类问题需要优化中国农产品生产过程，提高农产品质量和安全标准。
3. 中韩农产品贸易增长的关键因素分析近年来，中韩农产品贸易增长迅速，但仍存在一些问题和瓶颈。
其中，主要的关键因素包括市场需求的增长和扩大、政策支持的提升、质量安全的保障以及产能提升等。
解决这些问题需要政府和企业加强合作，共同推进农产品出口贸易。
4. 水果出口的问题与策略分析中国水果出口在国际市场上有着良好的发展前景，但仍面临一些问题和挑战，如品质问题、包装标准不符合国际标准、市场竞争力不足等。
针对这些问题，建议加强行业标准化和品牌建设，提高水果质量和品牌形象，增强竞争力。
5. 对韩出口农产品的营销策略分析对韩农产品的出口营销需要注重韩国市场和消费者的需求，加强品牌建设和宣传，提高产品质量的竞争力，掌握对韩出口的进口政策、贸易环境等，把握市场机会，优化营销策略，不断提高出口贸易的效益。
白菜营销策划方案模板
白菜营销策划方案模板一、项目概况1.1 项目背景白菜是一种常见且受欢迎的蔬菜，富含营养、口感爽脆，深受消费者喜爱。
然而，在市场上竞争激烈，白菜销售面临一些困难和挑战。
因此，制定一个全面的白菜营销策划方案，对于提升销售和市场占有率具有重要意义。
1.2 项目目标- 提升白菜销售，增加市场占有率。
- 提高白菜品牌的知名度和美誉度。
- 建立稳定的销售渠道，提高市场竞争力。
1.3 项目内容- 市场调查和竞争分析- 销售渠道拓展- 品牌推广和宣传- 价格策略和促销活动- 售后服务和客户关系建立二、市场调查和竞争分析2.1 市场调查通过市场调查了解当前白菜市场的需求情况、消费者偏好和竞争对手情况，为制定合理的营销策略提供依据。
2.2 竞争分析通过对竞争对手的产品、定价、营销活动等方面进行分析，了解其优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
三、销售渠道拓展3.1 分销渠道建立稳定的分销渠道，包括与超市、农贸市场、食品批发市场等各类销售商建立合作关系，确保白菜产品能够迅速进入市场并得到广泛销售。
3.2 电商渠道积极开拓电子商务渠道，与各大电商平台合作，建立线上销售渠道，提供快捷方便的购买途径，满足消费者的多样化需求。
四、品牌推广和宣传4.1 品牌建设确定白菜的品牌定位和核心竞争力，打造独特且具有吸引力的品牌形象。
4.2 线下宣传通过广告、海报、宣传册等形式，向消费者传递白菜的优势和特点，增强其购买动机和认知度。
4.3 线上推广利用社交媒体、电商平台等网络渠道，通过文字、图片、视频等多种形式，进行线上推广和宣传，吸引更多潜在消费者关注和购买白菜产品。
五、价格策略和促销活动5.1 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品的市场竞争力和利润水平。
5.2 促销活动定期组织促销活动，如打折、满赠、限时优惠等，吸引消费者参与，提高产品的销售量和市场占有率。
六、售后服务和客户关系建立6.1 售后服务建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、物流配送、售后问题处理等，提高客户满意度和忠诚度。
白菜的创意营销策略
白菜的创意营销策略在如今竞争激烈的市场中，创意营销策略对于推广白菜这样的农产品非常重要。
为了吸引消费者的注意力，并与竞争对手区分开来，白菜品牌可以采用以下创意营销策略：1. 故事营销：讲述白菜的种植过程和背后的故事。
通过展示生产过程中的艰辛努力、品质保证以及种植者的故事，向消费者传达出白菜的质量和纯正的来源。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有趣、引人入胜的白菜相关内容。
可以是食谱分享、烹饪小贴士、营养价值介绍等。
同时，还可以邀请网红或知名厨师合作，制作与白菜相关的短视频或直播活动。
3. 定制化包装：白菜品牌可以设计独特的包装，与传统大白菜有所区别。
例如，可以采用时尚、卡通或艺术元素来装饰包装盒，使产品更加吸引眼球，并增加消费者购买的欲望。
4. 慈善营销：与公益机构合作，通过捐赠部分销售利润或参与慈善活动来宣传白菜品牌。
这种方式不仅能够提升品牌形象，还能够让消费者觉得购买白菜是在做善事，从而增加销售量。
5. 与餐饮业合作：与餐厅或连锁超市等餐饮业者合作，将白菜提供给他们用于制作美食。
同时，在合作伙伴的店铺内进行宣传，展示白菜在美食中的应用和独特之处，吸引更多消费者品尝。
6. 消费者互动营销：通过举办线上或线下的白菜品尝活动、烹饪比赛或DIY体验等活动，增加消费者对白菜的参与感。
此外，还可以设计互动小游戏或答题活动，提供礼品或优惠券作为奖品。
通过采用以上创意营销策略，白菜品牌能够有效地吸引消费者的关注，提升品牌知名度和销售量。
然而，切记在实施营销策略前，要充分了解目标消费者群体的需求和偏好，并确保产品质量和服务的可靠性，以获得消费者的信任和支持。
白菜售卖活动方案
白菜售卖活动方案背景介绍随着社会发展，人们对健康饮食的关注与日俱增。
在健康饮食中，蔬菜的重要性不可忽视。
而白菜作为一种常见的蔬菜，具有丰富的营养价值和广泛的应用场景，备受消费者喜爱。
为了推广白菜的消费，激发人们购买白菜的积极性，我们决定举办一场白菜售卖活动。
活动目标该活动旨在通过以下方式达到目标：1.提高白菜的知名度和认可度。
2.增加人们对白菜的购买欲望。
3.传播白菜的营养价值和烹饪方法。
4.建立与消费者的互动和沟通渠道，了解消费者的需求和喜好。
活动时间和地点活动将在2022年9月份的周末举行，地点选择在市中心的人流量较大的购物中心。
活动内容1. 活动主题活动主题取名为“白菜满满，健康分享”，强调白菜的健康属性和分享的概念，旨在引起消费者的共鸣，传递健康饮食的重要性。
2. 活动布置在活动现场搭建展台，展台上摆放各类白菜，并配备介绍白菜营养价值和烹饪方法的宣传资料。
展台周围设置拍照区，供参与者留下美好瞬间。
3. 优惠促销为吸引消费者购买白菜，我们将提供一系列优惠活动，如买一送一、折扣价售卖等，同时设置限时秒杀活动，增加购买的紧迫感。
4. 美食展示安排专业厨师现场进行白菜的烹饪展示，展示白菜的多种美食制作方法，并提供免费品尝，让消费者亲身体验白菜的美味。
5. 互动游戏设置白菜知识问答游戏和猜价格游戏等互动环节，吸引消费者的参与，并现场颁发小奖品作为奖励。
6. 社交媒体宣传在活动前后，通过社交媒体平台进行宣传推广，发布相关活动信息，吸引更多人关注并参与活动。
活动预算预算项预算金额（人民币）广告宣传费5000展台布置费3000优惠促销费5000美食展示费2000奖品费用1000社交媒体宣传费1000活动评估与调整通过活动期间的参与人数、销售数量、社交媒体热度等数据进行评估，根据评估结果对活动进行相应调整和改进，以达到更好的效果。
结束语本文档提出了一项白菜售卖活动方案，旨在通过活动推广白菜的消费，传递健康饮食的理念，建立与消费者的沟通渠道，并提供一系列互动和优惠促销。
白菜营销策划方案设计案例
白菜营销策划方案设计案例一、项目背景白菜作为一种低价位的蔬菜，受到广大消费者的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，白菜的销售面临了一些困难。
为了提升白菜的销售量，我们决定制定一个白菜营销策划方案，从市场调研、产品定位、推广活动等多个方面入手，提升白菜的市场竞争力。
二、市场调研1. 定义调研目标我们的调研目标是了解消费者对白菜的需求和购买行为，以及竞争对手的销售策略和市场份额。
2. 调研方法我们将采取问卷调查、深度访谈和市场观察等方法进行调研。
3. 调研内容a. 消费者需求调研：了解消费者对白菜的偏好、常见用途和购买频率。
b. 竞争对手调研：了解竞争对手的产品定位、价格策略和促销活动等。
三、产品定位1. 根据市场调研结果，确定目标消费群体通过分析市场调研结果，我们得出以下结论：白菜的主要消费群体是家庭主妇和年轻人，他们注重健康饮食，关注价格和品质。
2. 品牌定位a. 价位定位：白菜是一种低价位的蔬菜，我们希望将其定位为平价蔬菜，以吸引更多的消费者。
b. 品质定位：我们将强调白菜的新鲜度和营养价值，以增强消费者的购买信任感。
3. 产品特点与优势a. 新鲜度：与竞争对手相比，我们将选择新鲜度更高的白菜。
b. 营养价值：强调白菜的富含维生素和纤维素的优势。
四、推广活动1. 促销活动设计a. 打折销售：定期开展白菜的打折促销活动，吸引价格敏感的消费者。
b. 礼品赠送：购买一定数量的白菜即可获赠相应的礼品，增加购买的动力。
2. 渠道拓展a. 与农民合作：建立与农民的合作关系，直接从农田采购白菜，降低采购成本，确保供货的新鲜度。
b. 开设线上销售渠道：结合电商平台的销售模式，将白菜直接销售给消费者，提高销售效率。
3. 品牌宣传a. 品牌形象设计：设计一个鲜明、简洁的品牌标志，以及相关的品牌形象宣传物料。
b. 媒体宣传：通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传，增强品牌知名度。
五、执行计划1. 调研阶段：完成市场调研，收集数据并进行分析，确定产品定位和推广策略。
2023年白菜行业市场营销策略
2023年白菜行业市场营销策略白菜是中国传统的蔬菜之一，也是农产品市场中的重要品种之一。
随着消费者对健康食品的需求和对绿色环保的追求增加，白菜的市场前景十分广阔。
要在竞争激烈的市场中取得成功，制定一套切实可行的市场营销策略是至关重要的。
以下是一个1500字的关于白菜行业市场营销策略的介绍。
首先，了解目标市场要制定有效的市场营销策略，首先需要了解目标市场的特点和需求。
在白菜行业中，目标市场主要包括家居消费者、餐饮业和批发市场。
对于家居消费者而言，他们更关注白菜的口感和新鲜度；餐饮业则更关注采购成本和供应的稳定性；批发市场则更关注价格和供应量。
了解不同市场的需求和特点，可以更有针对性地制定市场营销策略。
其次，品牌建设和差异化竞争在白菜行业中，品牌的建设是非常重要的。
通过打造独特的品牌形象和优秀的产品质量，可以在市场中树立良好的品牌形象，提高产品的竞争力。
同时，差异化竞争也是白菜行业中的关键策略。
可以通过种植技术的创新、产品包装的创意等方式，与竞争对手形成差异化，并满足消费者不同的需求。
第三，渠道拓展和合作伙伴关系市场营销策略中的渠道拓展也是关键要素之一。
白菜的销售渠道主要集中在超市、菜市场、餐饮企业等地。
要通过与这些销售渠道的合作，扩大销售范围和市场份额。
同时，与合作伙伴建立良好的合作关系也是非常重要的。
通过与种植基地、物流公司等合作，可以降低成本、提高供应链效率，从而提升竞争力。
第四，市场推广和宣传市场推广和宣传是市场营销策略中不可或缺的一环。
可以通过多种方式进行市场推广，例如广告宣传、促销活动、赞助活动等。
同时，利用社交媒体平台进行宣传也是非常有效的方式。
通过发布相关的内容和活动，可以吸引更多的目标消费者，增加品牌的知名度和影响力。
最后，售后服务和顾客满意度在白菜行业中，售后服务和顾客满意度也是非常重要的。
提供优质的售后服务和解决顾客问题的能力，可以帮助企业赢得顾客的信任和忠诚。
同时，通过收集顾客反馈和建议，不断改进产品品质和服务水平，提高顾客满意度，从而推动企业的可持续发展。
市场营销-大白菜市场调查报告课件
白菜收获季节遭遇台风，强降雨，致使韩国 出现了泡菜危机。
市场营销-大白菜市场调查报告
市场营销-大白菜市场调查报告
二、政治人口
1、用母爱腌制出的亲情。 韩国泡菜文化 2、孝子产品 。
3、一种传统和文化，韩国 人生活中不可或缺的部分 。
韩国进口政策
为稳定菜价，政府决 定， 到年底为止，临时 废除 白菜进口关税。
中国出口政策
对整车合法装载运输 鲜活农产品车辆免收 车辆通行费。
市场营销-大白菜市场调查报告
三、竞争者
长春高榕农 业有限公司
韩国客户 的白菜订 单量不断 增加。
山东安丘某食 青岛美樱食 品有限公司 品有限公司
1、一天发 两个柜，一 个柜有22吨， 2、公司商 机来自“泡 菜危机”
企业接到 的订单明 显增加， 向韩国出 口的保鲜 白菜增长 了近一倍。
组长：缪海雷 组员：曹 艳
顾洁
演示内容
1. 地理气候 2. 政治人口 3. 竞争者 4. 市场容量 5. 消费潜力 6. 经济政策
市场营销-大白菜市场调查报告
市场营销-大白菜市场调查报告
很大一部分都是由我国的大白菜制成的哦！
市场营销-大白菜市场调查报告
一、地理气候
今年韩国气候反常，春季寒冷，夏季极端高温。
政治风险
直接关系到中 韩自由贸易区 的建立，关系 到两国未来经 济关系能否进 一步推进
韩国的经济模 式是一种以出 口贸易与投资 为主要增长动 力的经济模式
市场营销-大白菜市场调查报告
1、WTO部 长会议上， 要求韩国开 放农产品市 场的呼声总 是不绝于耳
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中国白菜在韩国的营销方案
（四）、价格调整策略
需要调高价格的情况
如果对方要求使用FOB价格术语， 我国负担大白菜和萝卜到韩国的
运费，成本增加
由于气候原因大白菜和萝卜 减产或化肥、农药价格上涨
市场需求过旺，产品严重 供不应求
通货膨胀，产品实际价格 下降等等
对策 ：
我们可以 不直接提 价，而通 过减少分 量，和一 些不太重 要的服务 以节省成 本
•
发展中国家
•
•
时间
•
发达国家
• 进口量
分析
• 根据近年韩国白菜供需情况和我国白菜 盛产情形我公司主要向韩国出口白菜， 但依Байду номын сангаас产品周期理论，我公司仅仅向韩 国出口大白菜这一种产品是不够的，为 了进一步占领韩国市场，我公司认为应 在进行产品组合时丰富产品线。
• 具体措施：在保留原有主要大白菜生产线的同时 ，增加一条萝卜生产线。
• 最终市场价：大白菜15元每棵，每人限购3棵。
三、销售渠道设计
设计过程
一、分析顾客需求 二、确定渠道目标 三、研究影响因素 四、设计备选方案 五、选择最佳方案
（一）、分析顾客需求
数量需求
价格需求
时间需求
空间需求
（一）、分析顾客需求
数量需求 价格需求 时间需求 空间需求
泡菜是韩国人生活中不可或缺的部分 ，而白菜是做泡菜的主要材料之一， 韩国人对大白菜的需求十分巨大。
一盒咖啡，20条装的，约人民币20元； 面包，一般面包分为两类，在超市的：约人民币4元--16元不等，一个或一袋。一般在面包坊的：约 人民币7元--25元不等，一个； 一盒1升的牛奶，约人民币15元； 一盒咖喱饭（回家用微波炉热的那种）,约人民币5元--20元不等； 挂面，约人民币14元左右，一小袋； 鸡蛋，举个例子，10个一盒的话，约人民币22元； 柿子，一个，约人民币6元； 黄瓜，一个，约人民币4元； 草莓，一盒十多个，约人民币40元左右； 苹果，六个一袋，约人民币40元； 茄子，两个，约人民币12元； 洋葱，便宜的是六个约人民币22元； 青椒，一个，人民币4元左右； 午餐肉，普通那种小盒的，约人民币18元--35元不等； 一捆葱，约人民币16元左右； 盐，一小瓶，约人民币20左右; 冰淇淋，普通的人民币4元或5元，蛋卷的一般8元；
白菜营销策划方案
白菜营销策划方案一、背景分析白菜是一种常见的蔬菜，在中国广泛种植和消费，具有营养丰富、口感鲜美的特点。
然而，由于市场竞争激烈和消费习惯变化，白菜价格波动较大，销售不稳定。
因此，制定一套科学的白菜营销策划方案，增加市场竞争力，提高销售效益，对白菜行业具有重要意义。
二、目标客户分析1.消费者：白菜的消费者主要包括家庭主妇、学生、上班族等。
他们对价格敏感，注重食材的新鲜程度和品质。
2.批发商：白菜的批发商主要是餐饮企业、农贸市场等。
他们需要稳定可靠的供应商，价格优势和质量保证。
3.零售商：白菜的零售商主要是超市、菜市场等。
他们需要有竞争力的价格、新鲜的产品和良好的售后服务。
三、竞争分析白菜行业的竞争主要来自其他蔬菜的竞争和白菜品牌的竞争。
1.其他蔬菜的竞争：尽管白菜是广受欢迎的蔬菜之一，但其他蔬菜如黄瓜、茄子等也是消费者的选择对象。
因此，白菜需要通过不同的营销手段来吸引消费者，增加市场份额。
2.白菜品牌的竞争：目前，市场上存在许多白菜品牌，如五岳、福安等。
这些品牌通过品质、价格、渠道等方面竞争。
因此，白菜需要有自己的特色和竞争优势，以吸引消费者。
四、市场定位根据目标客户的需求和竞争分析，我们将白菜的市场定位为“质优价廉、新鲜健康”的品牌。
通过提供高品质、低价格和新鲜的白菜产品，来满足消费者的需求。
五、营销策略1.品质策略为了提供高品质的白菜产品，我们将采取以下措施：(1)选择优质的白菜品种，确保产品的口感、口感和营养价值。
(2)控制生产环节，严格管理施肥、水肥比例、病虫害防治等，确保白菜的无公害和无农药残留。
(3)建立完善的质量检测体系，对每批白菜进行检验，确保产品质量符合标准。
2.价格策略为了满足消费者的需求，我们将采取以下价格策略：(1)合理定价：根据市场行情、成本和竞争对手的价格水平，制定合理的白菜价格，既要保证利润，又要保持市场竞争力。
(2)打折促销：定期推出特价促销活动，吸引消费者，提高销量。
中国白菜在韩国的营销方案
品牌合作：与韩国当地知名企业、餐厅、超市等合作，扩大品牌影 响力
广告宣传策略
利用社交媒体进 行宣传，如微博、 微信、抖音等
制作吸引人的广 告语，如“白菜， 中国的味道”
感谢观看
THEME TEMPLATE
建立合作关系： 与韩国当地企 业建立合作关 系，共同推广
中国白菜
风险评估：对 合作过程中的 潜在风险进行 评估，制定应
对策略
合同管理：签 订详细的合作 合同，明确双 方权利和义务
风险转移：通 过保险等方式 转移风险，降
低损失
06
总结与展望
THEME TEMPLATE
营销方案总结
营销策略：采用线上线下相结合的方式，提高品牌知名度 目标市场：针对韩国消费者，了解其饮食习惯和需求 营销效果：通过营销活动，提高了中国白菜在韩国的市场份额 展望未来：继续优化营销策略，扩大市场份额，提高品牌影响力
产品定价策略
成本定价法：根据 生产成本和利润率 确定价格
竞争定价法：根据 竞争对手的价格确 定价格
需求定价法：根据 市场需求和消费者 购买力确定价格
心理定价法：利用 消费者的心理因素 确定价格，如整数 定价、尾数定价等
03
营销策略
THEME TEMPLATE
品牌建设
品牌定位：强调中国白菜的高品质、健康、营养等特点
渠道拓展策略
线上渠道：利用 电商平台，如淘 宝、京东等，进 行销售
线下渠道：在韩 国各大超市、便 利店等设立专柜， 进行销售
餐饮渠道：与韩 国餐饮企业合作 ，将中国白菜作 为食材进行推广
韩式辣白菜营销策略
韩式辣白菜营销策略
韩式辣白菜是一道在韩国非常受欢迎的泡菜，近年来在国内市场也逐渐走红。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一套有效的营销策略至关重要。
下面将介绍几种可行的韩式辣白菜营销策略：
1. 产品特点强调：韩式辣白菜具有独特的口感和香辣的味道，可以作为下饭菜、配餐菜或者独立小食。
营销策略中可以突出其新鲜、健康、美味的特点，吸引消费者的眼球。
2. 品牌定位：建立一个与众不同的品牌形象，让消费者对该品牌有好感和信任感。
可以采取打造韩国风味的形象，同时注重高品质和口碑，使消费者认可品牌并愿意购买。
3. 多渠道推广：通过多种渠道进行推广，如线上线下结合、社交媒体平台等。
在线上，可以在电商平台上设立品牌专区并提供特价优惠，开展线上活动吸引用户参与。
线下可以通过实体店面和特许加盟店的开设，提供给消费者更多购买渠道和便利。
4. 口碑营销：通过用户的口碑传播，例如邀请影响力较高的博主或美食家来品尝并发布相关文章或视频，增加产品的知名度和美誉度。
同时，建立用户反馈机制，及时回应用户的意见和建议，改进产品质量和服务。
5. 新品开发：维持产品的新鲜度和多样性，开发新口味、新品类的韩式辣白菜，满足消费者的不同口味需求，提升产品的竞争力。
6. 合作推广：与相关品牌、餐饮供应商或厨师进行合作，推出搭配套餐或者菜肴，增加产品的使用场景和销售量。
总结来说，针对韩式辣白菜的营销策略可以通过强调产品特点、品牌定位、多渠道推广、口碑营销、新品开发和合作推广来吸引消费者的关注并激发购买欲望。
同时，需要不断关注市场变化和用户需求，及时调整策略以保持市场竞争力。
农食产品出口韩国市场指南
农食产品出口韩国市场指南一、概况（一）山东出口情况2013年、2014年山东省对韩国出口农食产品总额分别为14.87亿美元、16.04亿美元。
主要出口产品是农产品和水产品。
农产品中以蔬菜出口居多，2014年我省蔬菜及其制品对韩出口为4.47亿美元，占农产品出口总额的65.62%；水产品中以鱼类、贝类产品出口居多，2014年对韩冻鱼、贝类产品出口额为2.85亿美元，占全部水产品出口额的61.03%。
（二）主要法规与标准韩国食品安全领域法规主要是以《食品安全法》和《食品卫生法》两部基本法为核心，以《农产品和水产品质量控制法》、《畜产品卫生控制法》为主体，及其他食品安全法令如《保健功能食品法》、《儿童饮食生活安全管理特别法》、《传染病预防法》、《国民健康增进法》、《食品产业发展法》、《家畜传染病预防法》、《畜产法》、《饲料管理法》、《农药管理法》、《药师法》、《肥料管理法》、《人参产业法》、《粮食管理法》、《环境友好型农业振兴法》、《保健犯罪管理相关特别措施法》、《学校供食法》、《学校保健法》、《自来水管道法》、《食物管理法》、《盐管理法》、《酒税法》、《对外贸易法》、《产业标准化法》、《转基因生物相关法》、《植物保护法》等1共同组成的食品法规体系。
此外，针对进口产品，韩国国会最新通过了《进口食品安全管理特别法》，计划于2016年正式实施。
同时韩国的农产品农药管理制度将效仿日本引入《肯定列表制度》，计划自2016年底分阶段实行。
韩国食品质量安全标准主要分为两类：一类是安全卫生标准，包括动植物疫病、有毒有害物质残留等，该标准由卫生部门制定；另一类是质量标准和包装规格标准，由农林水产食品部（MIFAFF）下属的农产品质量管理院（NAQS）负责制定。
依据韩国《食品卫生法》规定，食品药品安全厅（KFDA）须制定并收录包括食品卫生、添加剂、容器包装、标签等的标准，整理形成法典。
目前，韩国有关食品等的法典包括：《食品法典》、《食品添加剂法典》、《食品标签标准》、《转基因食品标签标准》、《保健功能性食品法典》、《畜产品法典》和《畜产品标签标准》等。
白菜售卖活动方案策划
白菜售卖活动方案策划白菜售卖活动方案策划一、活动背景与目的近年来，白菜作为农产品市场上的一种主要蔬菜之一，备受消费者的喜爱。
为了推广白菜的品牌和促进销售，我公司计划举办一场白菜售卖活动。
本活动旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，刺激销售增长，并提供优质的白菜产品给消费者，使其享受到更加美味的蔬菜。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的开展，让更多的消费者熟知和了解我们品牌的白菜产品。
2. 刺激销售增长：通过活动的推广和优惠政策，促进白菜产品的销售增长。
3. 增强消费者忠诚度：通过举办活动，增强消费者对品牌的忠诚度，使其成为回头客。
三、活动内容与方式1. 活动时间：本次活动计划在白菜上市的旺季进行，预计持续一个月。
2. 活动地点：活动主要在城市的主要超市、农贸市场和社区举行，以确保能够覆盖到更多的消费者。
3. 活动内容：（1）品鉴活动：举办白菜品鉴会，邀请顾客来品尝新鲜的白菜，并对其品质和口感进行评价。
同时，向参与品鉴活动的顾客赠送一定数量的白菜。
（2）优惠活动：在活动期间，针对白菜产品推出一系列的优惠政策，例如：满一定金额即可享受折扣、购买指定数量赠送等。
同时，还可以设置一些购买白菜即送小礼品的活动。
（3）互动活动：设置一些趣味性互动环节，例如答题、抽奖等，增加顾客的参与度和活动的趣味性，并且提供一些小奖品给获胜者。
（4）宣传活动：在活动进行期间，通过广告牌、宣传单页、社交媒体等多种渠道进行广告宣传，提醒顾客参加活动。
（5）特色产品推广：为了吸引更多消费者，可以在活动期间推出一些特色产品，例如：白菜汤、白菜包子等，以满足消费者不同的需求。
四、活动预算1. 活动费用预算：根据活动内容和方式的不同，制定相应的费用预算，主要包括活动场地费、物料费、礼品费、宣传费等。
2. 合作伙伴费用预算：可考虑与超市、农贸市场等进行合作，在产品上架、促销等方面提供一定的费用支持。
五、活动推广1. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动的宣传，发布活动详情、优惠信息和品牌故事等。
中国菜卖到韩国的可行性分析
中国菜卖到韩国的可行性分析
经济日报首尔电记者白云飞报道：中韩两国隔海相望，随着中国不断加大对外开放力度，近年来两国人员往来呈现不断增多的趋势。
在此情况下，中国食品出口韩国的潜力巨大。
从韩国当地销售渠道来看，销售中国食品的渠道主要有两个，一是韩国国内大型超市，主要销售中国知名品牌零食、调料、酒类，其特点是超市本身知名度和影响力大，销售的中国食品多为中国知名品牌商品，但品种相对较少。
另一个是华人华侨经营的小商店，特点是中国食品种类丰富，但在国内认知度相对较低的品牌商品较多，且店铺本身影响力有限。
从需求和消费人群来看，越来越多的韩国民众逐渐熟悉并喜爱上中国食品。
例如，韩国消费者有下班后多轮聚餐喝酒的社会习惯，这其中中国酒和啤酒的人气越来越高。
但是，品牌和种类都比较单一。
此外，韩国国内华人华侨群体较大。
韩国法务部统计数据显示，目前在韩国定居的华人华侨共有50余万人，每月往来中韩两国的中国人达30万左右。
这些人群对各类中国食品具有较大需求。
同时，中国餐馆近年在韩国不断增多，对调味品、零食、酒类的需求也整体呈现扩大趋势。
总体而言，中国食品在韩国市场的销售潜力巨大，需进一步深入挖掘。
延吉辣白菜出口营销案例
延吉辣白菜出口营销案例（实用版）目录1.延吉辣白菜的概述2.延吉辣白菜的出口营销策略3.延吉辣白菜出口营销的成功案例4.延吉辣白菜出口营销的经验总结正文【延吉辣白菜的概述】延吉辣白菜，源于我国吉林省延吉市，是一种具有地方特色的传统发酵蔬菜。
它选用当地优质白菜，配以辣椒粉、蒜、姜等调料，经过严格的工艺流程，使其具有独特的风味。
延吉辣白菜口感鲜辣可口，富含多种有益成分，深受广大消费者喜爱。
【延吉辣白菜的出口营销策略】为了将延吉辣白菜推向国际市场，当地政府和企业采取了一系列行之有效的出口营销策略：1.产品定位：将延吉辣白菜定位为具有地域特色的健康食品，强调其独特的口感和营养价值。
2.品质保障：严格控制生产工艺，确保产品质量达到国际标准。
3.品牌建设：通过参加各类国际食品展览会，提升延吉辣白菜品牌的知名度和美誉度。
4.市场拓展：积极寻求国际合作伙伴，拓展海外市场。
【延吉辣白菜出口营销的成功案例】通过以上策略，延吉辣白菜成功打入了国际市场。
其中，与韩国某知名食品企业的合作堪称成功案例。
延吉辣白菜凭借其优良的品质和独特的口感，迅速在韩国市场获得了消费者的认可，产品供不应求。
此外，延吉辣白菜还成功进入了日本、美国等国家的市场，取得了良好的销售业绩。
【延吉辣白菜出口营销的经验总结】延吉辣白菜的出口营销成功，为我国其他农产品走向世界提供了宝贵的经验：1.把握产品特点，精准定位，打造地域品牌。
2.注重产品质量，以国际标准为导向，提升产品竞争力。
3.建立完善的营销渠道，拓展国际市场。
4.借力国际合作，实现共赢发展。
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（三）产品定位
• 我公司决定采用根据产品的属性及利益定 位方法。
• 我公司从消费者的角度出发，将产品定位 为“物美价廉”。
• 这在白菜萝卜价格超高的韩国市场是独一 无二的，这种定位符合韩国消费者的切身 利益，在“泡菜危机”白菜产量不足，泡 菜急切缺少原材料的状况下必会打入消费 者内心。
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二、基本价格策略
鸡蛋，举个例子，10个一盒的话，约人民币22元；
柿子，一个，约人民币6元；
黄瓜，一个，约人民币4元；
草莓，一盒十多个，约人民币40元左右；
苹果，六个一袋，约人民币40元；
茄子，两个，约人民币12元；
洋葱，便宜的是六个约人民币22元；
青椒，一个，人民币4元左右；
午餐肉，普通那种小盒的，约人民币18元--35元不等；
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一盒咖啡，20条装的，约人民币20元；
面包，一般面包分为两类，在超市的：约人民币4元--16元不等，一个或一袋。一般在面包坊的：约 人民币7元--25元不等，一个；
一盒1升的牛奶，约人民币15元；
一盒咖喱饭（回家用微波炉热的那种）,约人民币5元--20元不等；
挂面，约人民币14元左右，一小袋；
我国大白菜和萝卜市场占有率 下降
经济形势恶化，顾客收入和 需求减少
生产成本降低等等
对策：
我们不一 定必须降 低价格， 还可以进 一步通过 提高产品 质量，提 供更多服 务等方式 间接降价
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（四）、价格调整策略
需要调高价格的情况
如果对方要求使用FOB价格术语， 我国负担大白菜和萝卜到韩国的
运费，成本增加
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• 3、附加产品：在此基础上在推销这些产品 时还会在产品的包装上加一些中国对白菜 的做法以及白菜的贮藏方法来增加产品的 附加产品，并对白菜产品的质检提供安全 保证。
• 产品整体概念是建立在“需求产品”这样 一个等式基础上。所以我公司在随产品进 入韩国市场后根据韩国民众的需求变化不 断调整产品项目和种类。
一捆葱，约人民币16元左右；
盐，一小瓶，约人民币20左右;
冰淇淋，普通的人民币4元或5元，蛋卷的一般8元；
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（一）、影响韩国白菜与萝卜价格的因素
由于韩国白菜价过高，韩国消费者渴望价格 更低的白菜，因此我公司考虑到此因素应使
消费者因 出口白菜定价低于韩国白菜的价格。 素
市场因素
成本因素
大白菜运输条件要求很高， 因此成本非常高。
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3.产品组合决策
依据国际市场6种产品组合策略的优缺点以及结合我公 司的实际情况。我公司决定选择产品项目专业化型策略。
应用该策略我们将未加工的大白菜打入韩国市场。
原因：韩国因“泡菜危机”大白菜产量受到极大影响，我国 具备生产大白菜的特殊生产技术条件，且大白菜具有较大 的市场需求，因此我公司将努力将白菜产品线下的未加工 的大白菜这大白菜和萝卜 减产或化肥、农药价格上涨
市场需求过旺，产品严重 供不应求
通货膨胀，产品实际价格 下降等等
对策 ：
我们可以 不直接提 价，而通 过减少分 量，和一 些不太重 要的服务 以节省成 本
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（五）、定价策略总结
• 结合上述影响白菜价格因素分析、定价目标的选 择、定价策略方法的选择以及价格调整策略的分 析，并结合我公司的产品组合，我公司决定在定 价时秉持“薄利多销”的低价策略，单卖萝卜白 菜或将两者捆绑销售，再结合萝卜咸菜、白菜咸 菜等附属产品适当调整价格。
涨
采用“薄利 多销”的低
价策略
保持偏低定 价，扩大了 市场占有率
以最大销售收入为目标
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（三）、定价策略
在出口白菜的 同时组合萝卜、 酸菜、白菜咸 菜等附属产品
共同出口
为白菜这个主 要产品提供了 其他附属产品
与服务
产品组合定价
选择特色定价法
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（四）、价格调整策略
需要调低价格的情况
韩国大白菜和萝卜产量增加， 市场供过于求
•
其他国家
•
发展中国家
•
•
时间
•
发达国家
• 进口量
3
分析
• 根据近年韩国白菜供需情况和我国白菜 盛产情形我公司主要向韩国出口白菜， 但依据产品周期理论，我公司仅仅向韩 国出口大白菜这一种产品是不够的，为 了进一步占领韩国市场，我公司认为应 在进行产品组合时丰富产品线。
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• 具体措施：在保留原有主要大白菜生产线的同时 ，增加一条萝卜生产线。
• 原因：韩国在“泡菜危机”后，由于近几年气 候异常，不但使白菜的产量下降，萝卜的产量也 受到影响，而我国萝卜如白菜一样盛产，因此在 出口白菜的同时也出口萝卜。
5
2.产品组合长度与宽度
产品组 合宽度 为2 产品长 度为5
大 未加工大白菜-白菜咸菜-酸菜
白 菜
萝 卜
未加工萝卜-萝卜咸菜
在白菜咸菜里也会分不同口味：辣的·酸辣的·带微甜的 同时也用白菜与萝卜的不同部位做不同的产品，
韩国因“泡菜危机” 放宽了对中国产保鲜白菜 的进口限制，减少了我公 司向韩国出口白菜的成本， 有利于我公司出口。
国际市 场竞争情
况
我国大白菜和萝卜生产成 本低，质量较好，且地理 位置离韩国较近，运费低。 与其他国家相比，具有较 强的竞争力
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（二）、定价目标
韩国“泡菜危 机”后，韩国 大白菜价格暴
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（二）产品整体概念
• 1、核心产品 健康、美味、廉价。我公司推销的大白菜 既美味又廉价有效地反映和满足韩国民众 的核心需求的实际利益和基本效用，这就 形成了我公司的核心产品。
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• 2、有形产品：未加工的大白菜，萝卜，白 菜咸菜，酸菜等产品项目。这些产品项目 是结合我公司的产品组合决定的，借由这 些产品能向韩国消费者展现我公司健康、 美味、廉价的核心产品概念。
（一）、影响韩国白菜与萝卜价格的因素
2010年泡菜危机后，韩国政府取消了对中 国大白菜和萝卜的进口关税，降低了成本，
政府价格 有利于我国大白菜和萝卜的出口 调控政策
宏观环境因素
物价水平
韩国物价水平较高，高于 中国物价水平，我国大白 菜和萝卜进入韩国市场十 分有优势
汇率波 动
近几年，中韩汇率不断波 动，但总体趋势是人民币 缓慢升值。虽然变化幅度 不大，但在一定程度上还 是有利于我国出口大白菜 和萝卜的出口
中国白菜在韩国的营销方案
国贸一班 第二小组
1
目录
一
产品组合策略
二
价格制定策略
三
销售渠道设计
四
促销方式选择
2
1.产品线
• 产品生命周期理论说明了任何产品在市场上都有一个从成 长到衰亡的过程，因而，一个企业提供给市场的不仅是一
个产品，而是由多条产品线合成的多个产品。
• 出口量 创新阶段 成熟阶段
标准化阶段