二手房培训-房源精耕

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二手房培训房源精耕讲述

二手房培训房源精耕讲述二手房交易一直以来都是人们关注的热门话题，作为投资、经营房产的一种方式，二手房市场始终处于不断发展的状态。

随着市场竞争的加剧，培训房源精耕成为了二手房交易中不可忽视的一环。

本文将从房源的选择、培训技巧和成功案例等方面进行讲述，帮助读者全面了解二手房培训房源的重要性和实施方法。

一、房源选择与整理在进行二手房培训之前，正确的房源选择是关键。

买房者往往会优先选择老旧房屋进行翻新和改造，使其符合现代家居的需求。

因此，投资者可以通过市场调研和观察，针对性地选择不同地区、不同类型的老旧房源进行整理和培训。

房源整理是培训的首要任务，通过清理、修缮、装修等方式，将房屋状况提升至较高的标准，以符合目标消费者的需求。

在整理过程中，要注意细节的处理，比如清洁卫生、更换破损物件、修复漏水等。

优质细致的整理工作将极大地提升房源的吸引力，为培训的成功打下基础。

二、精准的培训技巧1. 定位目标人群在进行培训之前，培训者需要了解目标人群的需求和购房意愿。

不同人群对于房屋的需求可能存在差异，如年轻人更注重房子的时尚度和便利性，老年人更关注房子的安全性和舒适度等。

因此，培训者需要针对不同的目标人群定位，通过培训来满足他们的需求。

2. 突出房源优势在进行培训过程中，培训者需要准确把握房源的优势，并进行有效的宣传。

可以从地理位置、周边配套设施、室内装修等各个方面进行突出展示。

同时，结合目标人群的需求进行有针对性的营销，提高广告的点击率和转化率。

通过创新的宣传手法和营销策略，培训房源的吸引力和竞争力。

3. 提供增值服务在培训房源的过程中，培训者可以提供一些增值服务，以增强消费者对房源的信心和认可度。

如提供房屋验收服务、装修设计和监理等专业服务，帮助消费者解决购房过程中的各种问题。

这样的服务不仅能够提升培训房源的形象和品牌价值，还能够在市场上赢得口碑和竞争优势。

三、成功案例分享以下是几个成功的二手房培训案例，旨在为读者提供实践经验和灵感：1. Case 1: 老旧公寓转型通过彻底的装修和改造，将老旧公寓群改造成现代化公寓，提供更高品质的居住环境。

《二手房交易培训》PPT课件

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43 第四部分：关于住房限购的相关政策
1、限购的范围：成都市中心城区内的住房（五城区加高新西区）如果在中心城区以拥有一套住房，现在只能购买一套住房，郊县不限购本地人：在大成都范围，以户口本为准，夫妻有一方为成都本地人，那么这个家庭就属于成都本地家庭，可以在成都购买俩套住房。（户口不在一起的情况，那么夫妻双方的户口本都要提供，在有配偶或是已婚且户口本上婚姻状况一栏为空白，那么就要提供结婚证。外地人：在提供社保缴存证明或是纳税证明的可购买一套住房，只要家庭中有一个人购买了社保，那么家庭成员都可购买
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房地产资料之房源精耕

经纪人实操培训
一. “房”的精耕
掌握每套房子的权属情况
共有权人的情况产权性质的情况（商品房、已购公房、经济适用房等）
清楚房子的户型
户型是否有改动户型能否改动
房子的安全与卫生
看房带鞋套看完房后关水关电锁门下雨前关窗、拉电闸定期打扫房间
这房子吴先生单独所有
这套2居能改成3居！
1、拍照前，一定要对房屋进行清理和物品归位，使画面整洁，温馨，吸引客户； 2、拍照时注意光线处理，使房间显得阳光，温馨； 3、尽量拍全景，显得房间大气，舒适；
经纪人实操培训
目录
一. “房”的精耕二. 房源实勘三. 收钥匙四. 独家管理五. 精耕业主
经纪人实操培训
三. 收钥匙
１、钥匙房看的客户多，更容易买个好价钱；２、有钥匙房源会是我们优先推广的房源；３、网络端口呈现时会吸引客户注意；４、方便组织集中带看，带客户看房，加速房源成——加快销售速度；５、避免过多打扰业主，总麻烦业主开门看房；６、为业主做免费保洁；
经纪人实操培训
一. “房”的精耕
自住空置出租
面谈、独家获取钥匙维护租户
经纪人实操培训
1. “房”的精耕
内部行销传递渠道：房源聚焦会、晨会、微信群、短信、邮箱；传递内容：对房源卖点的总结及实地看房感受。
外部传递
传递渠道：网络端口、展板、房源贴、电话、微信；注意事项：提示业主在网络端口上查看自己的房源信息或截图给业主。
《房源精耕》
2015/04
Knowledge is power
Learn to walk before you run
经纪人实操培训
目录
一. “房”的精耕二. 房源实勘三. 收钥匙四. 独家管理五. 精耕业主

二手房培训房源精耕讲述

二手房培训房源精耕讲述二手房市场一直以来都是房地产市场的重要组成部分。

在购房者眼中，二手房更便宜且存在更多的选择空间，因此吸引了广大购房者的关注。

然而，对于购房者来说，如何选择一套满意的二手房成为了一个巨大的挑战。

本文将针对二手房培训的房源精耕进行讲述，为购房者提供一些建议和指导。

1. 市场调研与信息收集在购买二手房之前，购房者首先需要进行市场调研，并收集尽可能多的房产信息。

购房者可以通过房产中介机构、房产网站、报纸以及社交媒体等途径获取信息。

此外，购房者还可以参观开放日，实地考察各个房源，了解房屋的实际情况。

2. 房屋质量检查在选择二手房时，购房者要对房屋的质量进行仔细检查。

首先，购房者应该检查房屋的结构是否稳固，墙体是否存在开裂或渗漏等问题。

其次，购房者应该关注房屋的装修情况，检查水电设备的使用状况以及是否存在安全隐患。

购房者还可以雇佣专业人员进行全面的房屋质量检测，确保房屋没有隐藏的问题。

3. 了解房屋的历史购房者在选择二手房时，还需要了解房屋的历史。

购房者可以向房产中介或卖方了解房屋的前任业主、装修情况以及房屋使用情况等。

此外，购房者还可以查询房屋产权证书、土地使用证等相关证件，确保房屋的合法性。

4. 区域环境考察购房者在选择二手房时，还应该注重考察房屋所处的区域环境。

购房者可以考察周边的配套设施，如学校、医院、购物中心、交通状况等。

购房者还可以了解社区的安全状况、居民素质等，以确保所选择的房屋能够满足自己的生活需求。

5. 购房预算与谈判技巧在购买二手房时，购房者还要合理规划购房预算，并运用合适的谈判技巧。

购房者可以针对房屋的实际情况，以及市场行情进行合理的议价，争取更好的价格和条件。

此外，购房者还需要考虑贷款政策、税费等因素，确保购房流程顺利进行。

总结起来，选择一套满意的二手房需要购房者进行充分的市场调研、信息收集，对房屋进行全面的质量检查，了解房屋的历史和区域环境，并运用合适的购房预算和谈判技巧。

培训体系二手房培训资料

（培训体系）二手房培训资料买房者必读，中介培训资料，想买二手房的见(2010-3-179:21:48)分类：未分类想要买房子的见见吧，见后收益匪浅和买方沟通：壹、电话沟通1、声音感染力：受人欢迎：微笑、亲和力、自信、语速；声音的感染力；2、提问：见客户需求登记表3、应答：介绍房子的情况，回答客户的问题显示专业能力：4、电话跟进：A、B类客户挑选通过初步交谈，让客户认可我们，说明我帮很多客户买到了称心如意的房子，且列出5种之上让客户能够买的理由。

二、带见：1、了解哪些事项是客户最见中的？少说多听多问。

2、铺垫找到好房子不容易，有合适的不要犹豫，立刻下定；嘱咐买方如果见好了不要当场谈价；仍有什么你站于买方立场而提的醒？。

3、制造热销的气氛；但要适当，使用假电话，你先走，我等客户见房……三、谈判1、基本意向：2、价格磋商3、意向书四、签约过户五、物业交接六、后期维护：生日？建立档案和卖方沟通壹、电话沟通或面谈1、声音感染力：受人欢迎：微笑、亲和力、自信、语速；声音的感染力；2、倾听和提问：见房屋出售登记表3、应答：介绍市场情况，回答客户的问题显示专业能力：4、电话跟进；面谈：1、听、问、答2、仪容、仪表二、房产勘察1、房产勘察，了解基本情况2、获取信任，签署独家委托3、电话回访，专业负责三、带见四、谈判1、基本意向：2、价格磋商3、意向书五、签约过户六、物业交接七、后期维护：生日？建立档案谈判壹、谈判的准备：统计表明70-80%时间准备，真正谈判时间只有20-30%；1）了解房主和客户那个是强势，那个是弱势;最后决策权是谁;2）了解市场情况，供求计及价格情况;3）完全掌握前期的进展情况，房价的差距；买卖双方的真实动机及心理；我们于中介中的优劣势及竞争对手工作进展情况；中介费洽谈情况；付款方式；空房时间。

参和谈判的人数及性格。

4）谈判地点的选择:清洁及整理。

合同协议，便签纸，印泥，手纸帕，验钞机，收据，印章，烟灰缸和纸杯。

二手房销售技巧培训

二手房销售技巧培训在二手房销售中，技巧培训是非常重要的。

通过学习和掌握销售技巧，经纪人可以提高他们的销售能力，增加销售量，并与客户建立良好的关系。

下面是一些二手房销售技巧的培训内容。

1. 了解房源信息：经纪人在销售二手房之前，首先要对房源有全面的了解。

了解房屋的面积、楼层、装修情况、周边环境等重要信息，以便能够给客户提供准确的信息。

2. 与客户建立信任：建立信任是成功销售的关键。

经纪人应该展示出诚信和专业精神，与客户建立良好的沟通和互动。

要保持积极的态度，并回答客户的问题和疑虑。

3. 提供实时信息：客户通常对房屋市场很关注，经纪人需要及时提供最新的市场动态和价格趋势。

通过提供实时信息，经纪人可以增加客户对房屋的兴趣，促成交易。

4. 定制化房源推荐：经纪人应该根据客户的需求进行房源推荐。

通过了解客户的预算、面积要求、位置偏好等，经纪人可以为客户提供定制化的房源选择，提高成交率。

5. 提供专业建议：作为销售专业人士，经纪人应该提供客观的房屋信息和建议。

经纪人可以向客户解释房屋的优点和缺点，并根据客户的需求提供建议。

这样可以让客户更加信任经纪人，并作出明智的购房决策。

6. 强化营销策略：经纪人应该积极探索和利用各种营销渠道，如房屋网站、社交媒体、推广活动等，扩大房源的曝光度。

通过巧妙的营销策略，经纪人可以吸引更多的潜在买家，提高销售机会。

7. 加强培训和学习：销售技巧需要不断学习和实践。

经纪人应该参加相关培训课程和研讨会，学习新的销售技巧和房地产市场的最新动态。

通过持续学习，经纪人可以提高自己的专业能力，更好地为客户服务。

总之，二手房销售技巧培训对于提高销售业绩和客户满意度非常重要。

经纪人可以通过学习和掌握上述技巧，成为一名出色的销售人员，并在竞争激烈的房地产市场中取得成功。

二手房销售技巧培训是每位经纪人都需要不断努力提高的领域。

在竞争激烈的房地产市场中，经纪人需要掌握一系列销售技巧，以吸引客户并促成交易。

二手房销售人员培训资料

二手房语术一．你们公司怎么样？1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。

专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。

我们的企业理念：安全、迅速、合理。

收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势。

4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

【二】我愿意自己卖，方便又节省钱●自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重。

6、销售管道与销售手段太少。

7、无法过滤客户，生活受打扰。

8、女房东带看存在危险。

9、比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交●综合话术：签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托。

对您的交易没有任何限制，在委托期间内您也可以随时行使您的委托撤消权利，只需要您给我们一个电话就可以。

所以您看，根本就不存在什么所谓的套。

【四】当房东询问房价时如何回应?1、你认为可以卖多少？2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。

3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。

4、房价的决定权在房东。

5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。

6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。

7、、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少。

8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。

（如果房东报价8500）9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好，但是有时买卖讲缘分，更要根据市场和买方来定。

10、可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。

【五】委托期限太长了？1、只有好处，没有坏处！多申请广告费，集中促销人力、财力。

二手房产新人培训

二手房产新人培训一、培训目的随着我国经济的快速发展，房地产行业也日益繁荣。

而二手房产市场作为房地产行业的重要组成部分，对人才的需求也日益增加。

为了培养和培训优秀的二手房产销售人员，提高他们的业务水平和综合素质，确保公司业绩的持续增长，我们开展了此次二手房产新人培训。

培训内容：1. 二手房市场概况及发展趋势2. 二手房交易流程及相关法律法规3. 二手房房产证、产权证及相关手续办理流程4. 二手房市场营销策略5. 二手房产销售技巧和沟通技能6. 二手房房产评估技巧二、培训内容一、二手房市场概况及发展趋势1、二手房市场概况二手房市场是指在市场上已经有人居住过或者使用过的房屋的买卖交易活动。

二手房市场以其庞大的交易量和多样化的房源受到了广大购房者的关注。

同时，二手房市场也存在很多特点，比如价格比新房更具有优势，但也可能存在装修老旧、楼龄较大等问题。

2、二手房市场发展趋势随着城镇化进程的加快和人民生活水平的提高，二手房市场将会持续保持高速增长的势头。

随着房地产市场政策的不断调整，二手房市场的发展也将呈现出新的趋势。

对于从业人员来说，了解并把握市场的发展趋势是十分重要的。

二、二手房交易流程及相关法律法规1、二手房交易流程二手房交易流程包括房源挑选、交易协商、签订合同、过户手续等多个环节。

在这些环节中，需要从业人员全程参与并指导客户，因此对于交易流程的了解和掌握非常必要。

2、相关法律法规在二手房交易中，相关法律法规的遵守是非常重要的。

不仅需要了解相关的法律法规，还需要能够在实际业务中处理好与客户之间的关系，保证交易的合法性和合规性。

三、二手房房产证、产权证及相关手续办理流程1、二手房房产证、产权证的区别二手房交易中，房产证和产权证是最基本的产权证明文件。

房产证是标明一定房产的权属证明，而产权证则是标明一定房产的产权证明。

了解二者的区别，在交易中可帮助从业人员更好地帮助客户理清产权关系。

2、相关手续办理流程根据不同的二手房情况，需要进行的手续办理可能会有所不同。

二手房销售基础培训资料培训资料

难得糊涂老乡情结没有关系的关系以客户的名义
亲自拜访提供成交数据
有时知道是自己的原因强加到业主头上老乡与老乡无语言障碍，能彼此信任
套近乎，利用其偶鞥有、同事、亲戚之间的关系不管客户是否还价都讲是客户还的价格，给自己谈价铺路有的人特别忙，电话中感觉不好说话，但是见面又完全不一样的，面谈更全面一些有的人不太信任别人怕自己吃亏，但事实就在眼前（看我们的成交合同等等）
通用名词解释
7.什么叫经济适用房？经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。经济适用房相对于商品房具有3 个显著特征：经济性、保障性、实用性。是具有社会保障性质的商品住宅。
如何应对佣金打折?
置业顾问经常遇到客户和业主要求佣金打折的情况，我们应及时向客户们表明公司的规定，除非客户之前曾经在某某公司租房(买房）过，否则公司会向客户收取全额佣金，佣金的收取方式是上下价格各月租金的各50% 。如果在非打折不可的情况怎么样处理才能使打折的幅度或机会降低呢？以下几种方面可做参考 .
业主方 •房屋三证原件 •身份证原件 •单位来签约的需要营业执照复印家加盖公章 •如有委托人还需要业主的委托书
通用名词解释
1.什么叫普通住宅？面积在140平方以下的房屋叫普通住宅
2.什么叫非普通住宅？面积在140平方以上（含）叫作非普通住宅
3.什么叫作非住宅？非住宅市指出了住宅以外的非居住用房包含办公用房、商业用房、厂房和仓库等。办公用房指企业、事业、机关、团体、学校、医学院等单位的办公用房。其中档次较高的设备较齐全的为高标准写字楼，条件一般的为普通办公用房。

房源精耕总结

房源精耕总结1. 引言房源精耕是房地产行业中的一个重要环节，它涉及到对房源的深入了解、合理规划以及精细运营。

一家优秀的房地产公司需要具备精耕房源的能力，以便在市场竞争中取得优势。

本文将对房源精耕进行总结，介绍其定义、重要性以及实施过程中需要注意的要点。

2. 房源精耕的定义房源精耕是指对房地产市场中的房源进行深入了解、准确规划、精细运营的过程。

它包括对房源的整理、筛选、优化以及市场推广等一系列活动。

准确把握房源的特点和潜力，找到其适合的目标客群，制定合理的价格和推广策略，能够使房地产公司在市场中脱颖而出，获得更多的客户和销售机会。

3. 房源精耕的重要性房源精耕对于房地产公司的发展至关重要。

以下是房源精耕的重要性的几个方面：3.1 提升销售效果通过精耕房源，找准目标客群，制定合理的销售策略，能够提升销售效果。

精耕房源的基础是深入了解市场需求，并根据需求做出相应调整和优化。

只有与市场保持紧密联系，才能在竞争中脱颖而出，实现销售的最大化。

3.2 提升客户满意度房源精耕是为客户提供更好房源的一种方式。

通过对房源进行整理、筛选和优化，能够提供更加符合客户需求的房源选择。

客户在选购房屋时，希望能够得到更好的选择、更优质的服务。

通过精耕房源，可以提高客户满意度，增加客户的复购率和口碑传播。

3.3 提升公司竞争力在激烈的房地产市场竞争中，通过房源精耕可以提升房地产公司的竞争力。

准确了解市场需求，找到适合的房源，制定合理的价格和推广策略，能够使公司在竞争中脱颖而出。

精耕房源还可以提高公司对市场的敏感度和适应能力，提前做出调整和优化。

4. 房源精耕的实施过程及要点房源精耕的实施过程需要注意以下几个要点：4.1 市场调研分析在进行房源精耕之前，需要进行市场调研分析。

通过调研了解市场的需求、竞争情况以及潜在机会等，为房源精耕提供依据。

市场调研分析可以通过收集市场数据、走访项目周边、了解同行竞争情况等方式进行。

4.2 房源整理和筛选根据市场调研的结果，对已有的房源进行整理和筛选。

房产中介作业基础楼盘精耕————万丈高楼平地起课件

线下渠道
通过传统广告、宣传单、户外广告等方式，扩大知名度，吸引客户。
口碑传播
提供优质服务，让满意的客户成为忠实推荐者，拓展客户群体。
客户需求分析与定位
了解客户需求
通过沟通、交流，深入了解客户的购房需求，如预算、户型、地理位置等。
提供专业建议
根据客户的需求，提供有针对性的房源推荐和购房建议。
目的
通过楼盘精耕，房产中介可以更全面地了解楼盘的各项信息，提高自身的专业素养，为客户提供更准确、全面的服务，同时也有助于建立与客户的信任关系，提高客户满意度。
楼盘精耕的重要性
提高服务品质
通过对楼盘的深入了解和研究，房产中介可以为客户提供更加专业、全面的咨询服务，提高客户满意度。
提升竞争力
建立信任关系
问题。
失败案例二
某房产中介在代理某楼盘时，由于与开发商的沟通不畅，导致服务水平下降，客户投诉增多，最终影响了该楼盘的销售。分析其失败的原因，包括与开发商的沟通问题、服务
水平不高、客户投诉处理不当等方面的问题。
经验分享与心得体会
经验分享一
成功的房产中介需要在市场调研、目标客户定位、宣传推广等方面下足功夫，通过精准的市场定位和有效的营销策略，提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
格走势等。
分析研究
对收集到的信息进行深入的分析和研究，包括市场分析、竞争楼盘对比、未来发展前景等。
建立资料库
将收集到的信息整理成完整的资料库，方便随时查阅和调用。
制定销售策略
根据分析研究的结果，制定相应的销售策略和推广方案。
02
楼盘信息收集与分析
地理位置与周边环境
总结词
地理位置对楼盘价值有重要影响，需了解楼盘的经纬度、周边设施、交通状况等信息。

二手房新人新店初期培训

二手房新人新店初期培训1. 前言二手房行业的竞争日益激烈，新人新店的初期培训显得尤为重要。

良好的培训可以帮助新人快速适应工作，并能够为新店的成功打下坚实的基础。

本文将对二手房新人新店初期培训进行探讨。

2. 培训内容（1）基础知识培训在新人新店的初期培训中，首先需要对二手房行业的基础知识进行系统的培训。

包括房地产市场的基本概况、法律法规、相关政策等方面的知识。

只有具备了扎实的基础知识，新人才能够更好的适应并处理各种工作问题。

（2）销售技巧培训销售技巧是二手房从业人员必备的素质之一。

在初期培训中，需要对销售技巧进行系统的训练。

包括客户沟通技巧、成交技巧、谈判技巧等方面的训练。

通过系统的培训，新人可以更快速的掌握销售技巧，提高工作效率。

（3）业务流程培训二手房行业的业务流程相对较为复杂，需要新人在初期培训中对业务流程进行系统的学习和训练。

包括房源信息的采集、客户需求的收集、房屋信息的匹配等方面的业务流程的培训。

只有熟悉了业务流程，新人才能够更好的处理工作中的各种问题。

（4）团队合作培训二手房行业是一个团队合作的行业，团队的合作能力对于新人的成长至关重要。

在初期培训中，需要对团队合作能力进行培训。

包括团队协作、团队合作等方面的培训。

只有培养了团队合作能力，新人才能够更好的融入团队，更好的完成工作任务。

3. 培训方式（1）理论培训培训的第一步是通过讲座、课程等形式进行理论培训。

通过系统的理论培训，新人可以更好的掌握基础知识。

（2）实践培训理论培训之后，需要通过实际操作来加强新人的培训。

可以通过模拟案例、实际案例等形式进行实践培训。

只有通过实践培训，新人才能够真正掌握销售技巧、业务流程等方面的知识。

4. 培训评估培训的最后一步是对培训效果进行评估。

通过评估，可以了解培训的效果，并对培训进行调整和完善。

只有不断的对培训进行评估，才能够保证培训工作的有效性。

5. 总结通过以上的探讨，可以看出二手房新人新店初期培训对于企业的发展至关重要。

如何做房源精耕

六、成交价格可控
1、目前的价格稳定吗？（1）价位很高（带看、反馈如何打击？低评粘紧？）（2）不稳定（会涨多少？涨了以后还会卖出去吗？如何控制不涨或少涨？如何避免房东再涨？) 控制不涨或少涨？如何避免房东再涨？) （3）稳定（还能再谈吗？为什么？） 2、心理价位是多少？（假谈、不断试探……）、心理价位是多少？（假谈、不断试探……） 3、房东定价的依据是什么？（1）别的中介定价（2）网络定价（3）经验定价（4）根据小区已售房子定价（5）不同的定价采用不同的谈价策略
五、交易流程可控
1、交易流程房东清楚吗？（讲过吗？得到他的肯定回复吗？） 2、产权证有吗？（愿意放在我们公司吗？如果没有，有哪些材料在手？） 3、定金放在哪里？放多少？ 4、拿房款的时间房东同意吗？都有哪几个步骤？ 5、我们的合同接受吗？ 6、需要避税吗？（1）需要（要告知自行交接流程）（2）不需要（要告知专用帐户流程）（3）我们需要引导到哪个流程？ 7、代理人签约吗？（1）有公证委托书吗？（2）能收定金吗？（3）产权资料全吗？
三、房东动态可控（随时随地掌控）
1、卖房意愿有无变化 2、对我们的信赖有无变化 3、价格有无变化 4、条件有无变化 5、付款方式有无变化 6、知道实收价、净得价吗？ 7、代理情况（有多少家中介代理？最近带看情况？那个中介最有竞争力？房东更倾向于那个中介？）
四、看房时间可控
1、是否有钥匙（1）有（有哪些有力的销售方式？有多少人愿意带看这套房子？多长时间跟房东反馈情况？平均每天几组带看？）（2）没有（敢于要求过吗？房东不给的原因是什么如何说服他？近期看房方便吗？） 2、是否独家委托（1）有（怎样获取房东信赖？怎样和房东成为朋友？（2）没有（如何去谈独家委托？）

二手房培训--房源和客源开发

某姐/先生，我刚从网上看到咱们家房子考虑出售，正好我有客户就要咱们这个户型，看您什么时间方便我带客户过去看看？
您好，某姐/先生，我是某公司（本公司之外的公司）某某，我同事说咱们家房子在卖，下午我有个客户想看下房子，您看方便吗？
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房源和客源开发对人员的要求
业务员对交易流程的专业性
业务员的仪容仪表
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开发渠道所对应的方法
社区精耕、驻守
社区精耕的好处：收集房客源，建立良好的物业关系，成为专家社区精耕的心态：前期耐心投入、后期轻松收获，长远经营者的心态，不可急功近利，对社区业主尊重交心用情感精耕对象及方法：草木皆兵（保安/保姆 /保洁/物业/业主/送水的送报的/社区看门的阿姨大叔等）候守的注意点：抢占有利的位置，正装，准备好DM单，在房源展板上写两套房源，用眼睛耳朵捕着每一个信息、做有心人，不要在候守时打闹，钥匙（准备好可看房源）
二手房培训课件
房源客源开发
目录页
CONTENTS PAGE
01 了解房源和客源开发的重要性
02 掌握房源和客源开发的渠道
03 掌握房源和客源开发的方法
04 熟练的应用到业务中，获取更多的房源
房源和客源开发的目的
得到房源和客源开发最重要的动机
客源
求购者求租者
房源
出售信息出租信息
3
房源和客源开发的重要性
业务员对商圈的熟悉度
业务员对房源产品的熟记
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总结
1、房源和客源是一个公司生存的基础。 2、每一个经纪人都希望成为大浪淘沙中的胜者，那我们就必须提高自身能力，去开发更多的房源客源，让这些资源发挥更大程度的价值，人员能力和资源的相互推动，形成公司强有力的核心竞争力。 3、公司是否能够在市场中巩固自己的地位，就要靠每一位经纪人从基础做起，而基础就是房源和客源的开发！！

二手房培训-房源精耕

关心的是成交展示我们的实力与业主深入交流没有带看创造带看带看后及时反馈
二、试谈
对房东：
➢ 只有谈过单的房东才会跟你有深入的接触 ➢ 才能落实出真实的细节 ➢ 与同行竞争时更具优势 ➢ 越试谈感情越深 ➢ 教育业主，业主失去以后才会珍惜，随时配
合我们
对自己：
第一时间要求拿
行销公司的实力、展示钥匙柜
如
何
行销对业主的好处
拿钥
给业主适当承诺
匙
频繁约看法，让业主感觉麻烦
成功案例教育法
锲而不舍的精神
• A、对公司的好处：看房容易，容易制造多人看房场景，可以立即带看，增加客户对我们的信任，避免让顾客进入同行店铺，减少竞争。
B、对业主的好处：快速成交、节约时间、帮他美化房屋
房源精耕
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城中地产
认识房源精耕的重要性掌握房源精耕的策略及方法
房源精耕的重要性房源精耕的基本策略关于房源精耕的小结
1
A类房子都是精耕出来的
2
业主一定需要被引导，被教育
3
精耕是快速成交的前提
4
做好房源精耕让你事半功倍
5
好房源吸引好客户
获取信任
房源精耕策略
试谈
掌控房源
一、获取信任
、卖个好价格···
C、钥匙管理：要陪同、要押金、有登记、要收条、
有设备且独家要专人精心保管
注意事项：
➢不管有钥匙与否，开门前要先敲门 ➢装修好的房子不能碰任何东西
➢独家委托我们的好处：
房东稳东、快速签约、收全佣、利益分配。
➢独家委托对业主的好处：
多渠道花钱做广告、内部优质客户优先带看、店长及区经介入服务、做专案行销、后期优先专人服务

二手房培训房源精耕

二手房培训房源精耕在当前的房地产市场中，二手房交易一直占据重要的位置。

针对二手房交易的特点和需求，许多培训机构和房产中介开始提供专门的二手房培训服务。

本文将探讨二手房培训的重要性以及如何精耕培训房源，以满足市场的需要。

1. 培训房源的概念和重要性培训房源指的是为了二手房培训而专门挑选的房源。

与普通的二手房相比，培训房源具有更高的要求和丰富的资源。

二手房培训的目标是通过提供专业的知识、技能和经验，帮助购房者更好地了解和应对二手房市场的挑战。

培训房源的重要性在于它能提供实战经验和案例分析，帮助学员更好地理解市场。

通过与真实房源的接触，购房者能够了解各种房型、地段和价格的差异，并结合实际情况做出合理的判断和决策。

2. 如何挑选培训房源为了提供优质的二手房培训服务，挑选合适的培训房源是关键的一步。

以下是一些挑选培训房源的指导原则：2.1 考虑房源的多样性选择不同类型和价位的房源，包括公寓、别墅、联排别墅等，以满足不同购房者的需求。

同时，要考虑不同地段和环境的房源，帮助学员了解市场的地域特点和投资价值。

2.2 注意房源的实用性培训房源应该满足购房者的基本需求，比如居住面积、卧室数量和交通便利等。

实用的房源可以更好地展示市场的实际情况，帮助学员理解购房者的需求和考量。

2.3 考虑房源的历史选择有历史背景和典型案例的房源，有助于学员了解历史交易的情况和市场行情的波动。

通过分析历史数据，购房者可以更好地预测未来趋势并做出决策。

3. 提供专业的培训课程一旦挑选好培训房源，就需要为购房者提供专业的培训课程。

以下是培训机构可以采取的一些方法：3.1 专业讲师授课聘请有丰富经验和专业知识的讲师，为学员讲解二手房交易的流程、注意事项和实战技巧。

讲师可以结合具体的培训房源，进行案例分析和市场解读。

3.2 实地考察和体验组织学员实地考察培训房源，让他们亲自感受房源的特点和市场的真实情况。

购房者可以通过实地考察，了解房源的优势和劣势，并在学习的过程中获得直接的实践经验。