目标群体分析档

目标消费群体分析
（一）总体状况
随着国民生活水平提高，人们对妆容美化需求与日俱增，化妆品和护肤品越来越成为不可或缺的生活用品，化妆品和护肤品行业已然成为国民经济中一大重要行业。而在重庆工商大学被调查的人群中也
有将近80%的人使用化妆品和护肤品。其中雅芳的消费者以女性为主，并且以大二的为主，这两个特点从调查问卷的数据中可以明显的感受到，其中66.7%的调查者为女性，而70%的被调查者为大二年级学生。

（二）目标消费者定位、分析
1.化妆品和护肤品等美容产品，大部分都属于女性消费品。女人在购买此类产品的时候，首先还是看产品的功用；是不是适合自己的皮肤，会不会对皮肤造成伤害。所以，她们的消费是比较理智的。从我们的调查数据显示60.8%化妆品和护肤品的消费者都有计划，按需求购买。
（三）目标群体购买动机分析
2、女性虚荣心比较强，喜欢攀比。一旦经济允许，她们都会考虑购买有名气的牌子产品。据调查，女性比男性更崇尚名牌，何况还是外用皮肤护肤品。众多因素中最重要的应该是排在第3位的“有名的牌子“。名牌一是靠产品质量，二是靠商家好的营销推广策略。这两个主要因素推起来的，就是名牌效应。根据我们在重庆工商大学的调查数据显示消费者在购买化妆品和护肤品时主要考虑品牌的占了17.6%

3、 女生为了青春，保持皮肤健康、美丽、礼貌是会不惜一切代价的。根据调查数据显示，有超过80%的化妆品和护肤品使用者是为了健康、美丽、礼貌而使用化妆品和护肤品，因此许多人常说：“女性的化妆品和护肤品绝对比男人的酒和烟更重要，更有内涵。”重庆地处亚热带，夏季气候炎热，日照充足，皮肤容易受到紫外线的伤害，加上重庆人生活节奏快，繁忙奔波，污染又比较严重，由污染引起的一些皮肤病，还是很多的；如果企业的产品在防晒和预防皮肤各种疾病方面切入，市场潜力还是很大的。而冬季重庆的气候干冷，造成了许多的重庆人秋冬季皮肤干燥等问题层出不穷，因此秋冬的产品在重庆也很有卖点。

（四）潜在的消费群体分析
眼下，在竞争激烈的化妆品和护肤品领域，男士化妆品和护肤品开始走俏，消费前景乐观。目前，女士化妆品和护肤品领域已经竞争惨烈，而男士化妆品和护肤品市场则还有空间。男士常常使用女性或男女通用的化妆品和护肤品，在市场高度细分化、品牌差异化的今天，显然不合时宜。因此，在国内各种经营业态竞争激烈的化妆品和护肤品领域，男士化妆品和护肤品将给厂家、投资者带来

新的发展空间。而雅芳公司针对这
一特点也推出了许多男士的化妆品和护肤品。而在工商大学，化妆品和护肤品男士消费者也高达29.4%，并且52.9%的被调查人群不知道雅芳有男士的化妆品和护肤品。由此可见，在重庆工商大学的男士化妆品和护肤品市场上，我们应更好的扩大市场。

5、而随着经济的发展使用彩妆成为了一种新时尚，在重庆工商大学彩妆的使用人数也在不断的增多，虽然不及护肤品普及，但也占到了8%的比重，根据市场走向我们相信彩妆市场前景十分可观，这一比重也会随之上升。