案例分析 让“猪”在风口上 飞——小米手机互联网思维商 业模式分析
小米：互联网创业的秘诀
案例复盘创业2010年，雷军创立小米，开创了“互联网手机”新品类。
在整个创业过程中，小米始终奉行“与用户做朋友、与用户一起玩”的理念，在研发、设计、市场、销售、服务、管理等价值链环节与用户深度互动，在智能手机这个红海市场取得了惊人的业绩。
今天，小米是全球第四大智能手机制造商，在30多个国家和地区的手机市场进入了前五名，特别是在印度，连续5个季度保持手机出货量第一。
小米还通过输出独特的创业方法论，带动了更多志同道合的创业者，同时建成了连接超过1.3亿台智能设备的IoT 平台。
面对小米互联网创业快速成长的新现象，理论界与实践界的解读呈现出插图：123R F 周文辉 周依芳多维的创业认知、创新的用户互动平台、用户导向的绩效指标……让小米走上了成功的互联网创业之路。
小米：互联网创业的秘诀案例复盘“仁者见仁、智者见智”的局面。
那么，小米互联网创业背后的商业逻辑到底是什么？它为什么能超常规发展？创业决策：爆款、粉丝、内容创业之路往往九死一生，成功只是小概率事件。
世界范围内统计数据显示，创业成活率平均只有3%，大部分创业者死在各种“坑”里，因为创业过程中需要在关键节点做出重要的创业决策，一旦决策失误，可能就遭遇灭顶之灾。
在创业早期，雷军做出了哪些关键决策？这些决策又是如何形成的？通过探究雷军决策背后的创业认知形成要素，我们发现雷军的创业认知受到4种因素的综合影响。
梦想驱动大学期间，雷军读了《硅谷之火》一书，为乔布斯和盖茨的故事所激励，决心将来要做成一家世界级企业。
为了这个梦想，雷军和朋友开始了第一次创业，产品是一种仿制金山汉卡，但随后产品被盗版且对方价格更低，仅过了半年他们就撑不下去了，只好散伙。
创业失败的雷军因破解金山汉卡结识了裘伯君，毕业后顺利进入了金山。
在“前有微软，后有盗版”的双重夹击下，雷军努力工作，一步一个脚印带着金山“八年抗战”，终于在香港成功上市，但离世界企业的梦想仍有较大的差距。
接下来，雷军离开金山，在移动互联网领域做了3年的天使投资。
成智营销：只要站在台风口，猪都能飞起来！小米手机杠杆借力营销思维导图解析（二）
成智营销：只要站在台风口，猪都能飞起来！小米手机杠杆借力营销思维导图解析（二）成智营销：只要站在台风口，猪都能飞起来！小米手机杠杆借力营销思维导图解析（二）有学员问道，小米的核心营销思维是什么？小米的创新之处又是什么？小米营销有哪些值得借鉴的？好的，带着你们的疑问，我们再来看今天的文章。
今天，我不仅仅要回答你们的问题，同时还将通过思维导图的方式为你展现小米手机杠杆营销借力的思维全部。
同时，今天，我还在揭开一个大秘密，那就是：到底杠杆借力营销的本质是什么？集中精力，进入正题。
一、小米将是这样变成饭的：雷布斯惊天动地的小米布局；有媒体称小米公司为“异化的苹果信徒”，我觉得这是一个较准确的说法，小米手机，以及小米的战略版图都有着苹果的痕迹。
有人问我，小米公司的核心是什么？小米公司有什么创新之处？现在，我们来看一看小米将是怎么样变成饭的。
1、小米公司的核心：用一句话来总结小米公司的核心：利用手机占据客户的口袋，利用系统占据客户的手机，利用互联网服务赚钱。
这是小米公司的总纲。
虽然小米的目标是做手机，但是脚下行走的路线却是一场软件与互联网的大迂回。
因此，小米意图不在于手机，不在于做一个手机生产商，而是把手机变成了媒介。
小米的创新之处在于两点：（1）用互联网的方式做手机；雷董事长在小米手机发布之前，就开始自建电商平台，构建互联网销售渠道，同时借助于凡客的物流渠道销售。
小米摈弃了传统手机行业的研发模式，而采用互联网模式研发。
区别于传统手机企业的是，小米不采取“闭门造车”的方式研制手机，采取重度用户参与模式做手机。
因此，小米手机的互联网开发和销售模式，除了更贴近用户需求，更关键的是，在保证品质的前提下，也更贴近用户的钱包。
（2）把手机做成媒介，把赢利的免费化，通过终端赚钱。
在这一点上，雷军与周鸿祎的思路是一样的，360把竞争对手收费的部分免费化，从而开辟出以占据电脑桌面为根据地的赢利模式。
手机在这个时代成为了必需品，雷董事长的意图是把这个必须品成为一个商业帝国的媒介，通过小米手机，绑定系统，在系统的基础上，全面开展移动互联网的帝国，通过客户终端赚钱。
三大案例：探究互联网思维的成功与失败
三大案例：探究互联网思维的成功与失败作者丨王新宇小米科技创始人互联网老兵雷军曾说过一句话，“在风口上,猪也能飞起来!”而眼下互联网思维正被延伸到各行各业，人人都在用互联网思维讲故事谈创新。
就好像一群处在风口下的“猪”，随时准备起飞。
创业者可能在用互联网思维包装自己，消费者也可能在为故事买单。
而在实际案例中，互联网思维是不是真像传说中那么伟大，亦或者也如炒菜做饭一般信手拈来。
智能电视智能电视的走红源于国家对三网融合制度的放宽，消费者能够在电视机里浏览网络或者像智能手机一样安装应用。
传统意义上，智能电视仍属于家电厂商范畴，但在互联网思维冲击下，互联网公司开始大举进攻这一领域，第一只处在风口的“猪”登场！不管你承认与否，互联网公司涉足电视产业已是常态。
在业内看来，互联网公司涉足电视具备更多的不是硬件优势，而是内容、多屏和生态优势。
当下，互联网公司对智能电视更多的是在强调多屏概念，他们能够将用户在手机、平板、电脑和电视的使用时间连接起来，组成一个全天候的闭环生态系统。
将用户锁定之后，互联网思维开始发挥作用。
有一个显著的特点在于，互联网思维下的智能电视其盈利时间点普遍后移。
不同于传统家电厂商的前期硬件盈利，互联网厂商更希望通过后期的服务和内容获利。
可以说，这是典型的互联网思维模式。
厂商由客户角度出发，以反向思维模式延伸盈利时间点。
互联网思维在智能电视领域的成功更多的在于内容和服务层面的创新，用户可以自由的通过电视屏幕获取更多资源，但同时互联网思维下的智能电视，用户也要接受一些“免费”广告和推荐内容。
互联网思维在智能电视领域的应用在很多业内人士看来并能完全代表真正的智能电视产业。
三网融合专家融合网主编吴纯勇就认为，无论是内容还是服务模式，智能电视目前都处于探索阶段，还不是真正的智能电视产业模式。
互联网手机互联网手机是互联网思维主导下的又一案例。
在互联网手机模式中，初期有小米、360、盛大，后来又有金立、华为、中兴等陆续跟进。
《解密小米：互联网思维下的商业奇迹》
小米公司诞生在风口上雷军说“台风来的时候，猪都能飞。
”小米公司的诞生以及战略、产品的发布均站在了恰当的台风口上。
雷军也坦承，小米取得的优秀成绩，“顺势而为”非常重要，其中还要有“进取之心”，也就是说借势的同时，仍要加倍努力。
小米公司诞生以及后续的发展策略，都源自雷军对趋势的判断，雷军将此称为“顺势而为”。
而且他还主导创办了一家名为“顺为基金”，参与了小米公司以及围绕小米公司可构建生态系统的一系列投资。
此外，雷军“风口猪”理论也在多个场合被提及，而“顺势”的想法并非一蹴而就，是他参与创办金山公司到做天使投资人的丰富经历的总结。
雷军的“顺势而为”创业经雷军喜欢滑雪，一到雪季，周日会去郊区雪场。
他刚学滑雪就到法国阿尔卑斯山，1999年加盟金山的葛珂说：“他滑雪是在挑战自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主义者。
”40岁那年，在一个小圈子的聚会里，雷军好像突然发现了生命的密语：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。
要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。
”这段话后来被雷军自己在微博上总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。
”雷军所说的推石头上山的日子，是在金山。
“金山的同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。
但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市。
”面对微软和盗版软件的双重夹击，金山软件一直都有“被人端了老窝”的感觉。
“后来，靠了游戏业务才得以上市。
”很长时间以来，金山上市甚至成为雷军心头的一笔债。
“因为不成功，就无法和周围的人交代。
”然而，如此勤奋的公司上市后，他发现其市值远远落在了其他互联网公司的后头。
2010年7月16日-7月19日，雷军在自己的微博上做了一系列的“大反思”，从这些微博我们能看到他创办小米的心路历程，以及顺势而为、极致、专注这些理念，你也不得不佩服雷军的思想里和眼光。
大反思之一：过去金山的事，鲜有我没有掺和的，二十二岁的金山没有大成，有我一份不可推卸的责任。
站在台风口上,猪都会飞起来——从小米口碑营销想到的
站在台风口上，猪都会飞起来——从小米口碑营销想到的讯：小米模式一直备受关注，其商业营销中渗透的互联网思维也是值得大家深入学习和借鉴的。
《参与感小米口碑营销内部手册》一书，雷军亲笔作序，小米联合创始人黎万强著，揭开小米4年600亿元奇迹背后的理念、方法和案例。
读完这本书，大体有以下几点有感于怀。
互联网7字诀专注极致口碑快，也是小米创始人雷军的得意之作。
当我们观察众多隐性冠军企业时，会发现他们有个共同特质就是专注。
而极致的意思就是做到非常好，好到足以让你的目标对象喜爱和感动。
把事情做到极致是体现专业度和提升用户信任度的重要手段。
按这本书作者黎万强的表述，则是只有专注，你才能做到快，才能做到极致；只有做到极致，才会有好口碑，互联网上唯口碑者生存。
做好口碑营销的参与感三三法则。
这个法则在黎万强看来，是小米能获得营销成功的最关键核心。
他认为，互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。
应该说参与感这个概念的体现还是很到位的。
它诠释了在互联网尤其是移动互联网时代怎么处理企业和用户之间的关系，通过小米的成功实践，使得这种说法更具说服力。
在书中，作者对参与感三三法则做了具体阐述，概括来说即3个战略和3个战术。
当然做好这些并不像文字理解这么容易。
在笔者看来这也是传统营销理论中的怎么构建企业和用户之间关系的问题，也就是让用户从认识到兴趣到信任到购买到忠诚中怎么重点解决信任和忠诚的问题。
另外，书中的口碑铁三角：发动机、加速器、关系链，为如何做口碑提供了便于理解的思路。
产品传播要有好故事、好话题且要有趣，这的确是企业在做传播时，尤其怎样在互联网时代做传播时要注意的问题。
由于互联网尤其移动互联网的普及，用户与企业之间的沟通渠道变得更加多样化和扁平化，微博和微信的出现，使两者之间的沟通更为触手可及。
曾经行之有效的教导式的传播和沟通在社会化媒体上变得有距离感，反而使人不易接受。
于是放下身段，好玩的甚至娱乐感强的好故事、好话题就成为更有效的传播素材。
案例分析 让“猪”在风口上飞——小米手机互联网思维商业模式分析
管理学院专业学位大作业目录1 案例综述.............................................. 错误！未定义书签。
2 背景分析.............................................. 错误！未定义书签。
2.1 公司介绍 .......................................... 错误！未定义书签。
2.2 两个主要发展阶段 .................................. 错误！未定义书签。
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015）....... 错误！未定义书签。
2.2.2 以7大核心业务布局‚智能生活‛的转型阶段（2015至今）错误！未定义书签。
3 战略分析.............................................. 错误！未定义书签。
3.1 小米手机成功起飞原因分析 .......................... 错误！未定义书签。
3.1.1 创新商业手段................................ 错误！未定义书签。
3.1.2 精英人才团队................................ 错误！未定义书签。
3.1.3 互联的沟通方式.............................. 错误！未定义书签。
3.1.4 共同成长的用户策略.......................... 错误！未定义书签。
3.1.5 互联网生态圈建设............................ 错误！未定义书签。
3.1.6 VRIO分析................................... 错误！未定义书签。
3.2 小米转型原因分析 .................................. 错误！未定义书签。
电子商务案列分析小米运营模式以及物流等问题
图一 小米手机官网主页
时间索引
2010年底推出手机实名社区 2011年8月16日正式发布核心产品 多轮抢购完胜2012 新品逐步问世——从1-4 2014年12月14日晚间 小米12.66亿元入股美的 跨界融合 战略互补 mission impossible
mission impossible
5.1.1网络直销的定义与特征
特征
1）服务的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反馈性 4）成本的节约性
5.1.2 网络直销的分类
途径
1）自建网站直销模式 2）依托平台直销模式 3）混合直销模式
地位
1）主营网络直销模式 2）辅助网络直销模式 3）单一网络直销模式
小米的经营理念 小米的SWOT分析
电子商务案例分析
Presentation
The fifth group
网络直销 5.1 网络直销模式概述 5.2 戴尔主营网络直销 5.3 海尔网上商城 5.4 PPG网络直销
2
5.1.1网络直销的定义与特征
定义
❖网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点 和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。
• 按照一组40张订单分拣好的配件，会被小车送达配货区。
• 配货：扫描第一张订单，配货信息出现在电脑屏上，随后 将上面列出的配件，逐一选出、扫描，放到纸质的盒子中
，最后封好。然后再扫描下一张订单。因为所有的订单都
一样，所以这基本上是一个重复性很强的工作。每一张订 单的平均处理时间为40秒。每个工位一个小时的峰值处理 速度为80-100个订单，整个配货区共有24个工位，按照目 前16小时的工作时长计算，一天的理论订单处理能力约为 3万个。而小米手机官方给出的日均订单处理量为2万个。
互联网小米案例版
1
“互联网+”创业方法论
2
做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口 “互联网+”创业方法论
没有成功的企业 只有时代的企业
——张瑞敏
3
做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口 “互联网+”创业方法论
经用户体验的产品质量。 互联网让产品的绝对价值 更加透明化。
做少才能做好，做少才能 做精。集中优势资源做爆 品
03 人财物投入
研发资金和人员的投入大， 加上超乎寻常的努力。
用100%诚意做产品
25
“互联网+”时代对渠道和推广做减法 “互联网+”什么？
手机不靠硬件赚钱， 成本价即可，，靠 后续业务赚钱。
10
“互联网+”的特征
上篇：感知正在生成的未来
11
物竞天择 适者生存
案例1：迈克尔波特的 “五力分析模型”是最耳 熟能详的战略分析工具， 可是其参与创办的管理顾 问公司摩立特集团，申请 破产保护。
“互联网+”的特征
12
用户主权
“互联网+”的特征
产品为王 • 创超价值
渠道为王 • 传递价值
用户主权 • 用户价值
8
找够钱：风投是钱袋子，也是最佳智囊
“互联网+”创业方法论
1、要有一个巨大的市场 2、要找一个超级靠谱的人 3、要有一笔永远也花不完的钱
•VC真正的价值能够帮助创业公司摆脱
当下生存的恐惧和焦虑；
•互联网成功企业背后都有低调睿智的风
投企业家，比如孙正义之于马云，刘芹
小米营销学习小心得
小米营销学习小心得
雷军说“站在台风口，猪都能飞上天！”小米的营销同样也是接着互联网的大势，完成小米的奇迹。
以下是个人的小心得。
1、市场定位准确：喜欢玩智能手机的用户大都是80、90后（也就是上班族与学生），消费者年龄普遍在18~30岁左右的手机发烧友，而这样的人群月收入大于2000小于6000的占了大多数，他们乐于接受新事物（换句话就是喜新厌旧），有很强的价值观，同时也易跟风。
2、定价具有诱惑性：根据智能机更新快而又时常出现问题等特点，消费者理想中的手机是配置高但价格低的，也就是性价比高的。
3、产品极具卖点：
（1）售——性价比，这是消费者交易需求的基础。
（2）卖——用户体验效果，面对这样一群年轻发烧友，不单对手机配置要求高，对手机外观、智能化与趣味性要求也比较偏执。
（3）积——影响力与口碑，面对喜欢新鲜事物，易跟风的青年们，在保证性价比的情况下，具有良好的影响力与口碑就已经成功一大半了
（4）稳——需求，如何将消费者需求保持并提升是所有企业需要前进的方向
以上是个人看《参与感：小米口碑营销内部手册》前三章节的小心得。
（待续）。
小米营销的吸“心”大法——小米手机的新媒体营销套餐
摘要:小米手机以“高配置、低价格”的定位，赢得了众多80、90后的青睐。
小米自上市以来以独特的互联网销售模式，配合新媒体营销组合，成功的吸取了众多媒体和消费者的心。
本文立足新媒体迅速发展的时代背景，结合市场营销学的相关理论，在对小米的产品特色和销售理念深入了解的基础上，研究小米手机的新媒体营销组合，理性分析小米手机营销中的过人之处，为其他国产手机的营销提供建议。
关键词:小米手机小米销售方式新媒体时代新媒体营销1概述新媒体时代的到来，使传统的营销方式也发生巨大改变，在这样的大环境下，越来越多的企业和网站开始对新媒体营销重视起来，部分公司还独特成立了新媒体营销部门。
新媒体营销的兴起，挖掘了个性化用户，满足了社会化需求。
新媒体营销已经融入消费者心中，发展前景势不可挡。
2小米手机概况2010年4月，小米公司成立，CEO为天使投资人雷军。
2011年，小米公司发布了第一款智能手机，一时间低价格、高配置的产品定位，赢得众多消费者的追捧，2012年小米手机总销售719万部，2013年仅上半年销量就达703万台。
2.1小米销售模式在诞生之初，小米手机抛弃了传统的营销模式，去除了代理商和经销商的中间环节，这保证了小米的低价。
随着小米手机销量的增加，小米逐渐增加销售渠道：除了官网，小米手机指定了淘宝网、京东商城等电商平台和苏宁电器等社会渠道拥有线上销售特权，并与联通、电信等手机运营商合作。
与其它手机品牌相比，小米的营销投入少之甚少，但是小米的知名度却毫不逊色于其它手机，而这样的影响力很大部分要归功于小米的营销模式，尤其是独具一格的新媒体营销。
2.2小米的新媒体团队小米的新媒体团队有近百人，小米基本放弃传统的电视广告、户外广告等强势渠道，把新媒体营销工具变成了杀伤级武器。
手机论坛是小米新营销的大本营，和其他技术论坛不一样的是，小米论坛有一个强大的线下活动平台“同城会”。
另外，小米还有一个全民客服的理念，鼓励大家真正近距离地接触用户，以微博为例，从雷军开始，小米团队每天会花一个小时的时间回复微博上的评论。
高考语文满分作文范例及解析--但行己路,静待风来
阅读下面的材料，根据要求写作。
（1）小米总裁雷军提出“飞猪理论”，他说：“站在风口上，猪都能飞起来！”马云却提出异议：“猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪。
”（2）摩西奶奶在《人生永远没有太晚的开始》中说：“我有我的路，你有你的路，至于适当的路、正确的路和唯一的路，是不存在的。
”（3）一位网络迭人这样说：“万事有依理而为、随心而为、顺势而为、勉力而为，更有反其道而行之、冒天下之大不韪。
成功皆在于一。
”在提倡“大众创业”的今天，正是青年创业者大显身手之时，但究竟该如何选择自己的创业路，许多人又心生犹豫。
读了以上材料，你有怎样的感触和思考？请写一篇文章给那些准备创业的青年，表明对如何选择创业之路的观点和看法。
要求：自选角度，明确文体，自拟标题：不要套作，不得抄袭；不少于800字。
【试题来源】河北省石家庄市2019届高三语文模拟考试（一）【答案解析】但行己路，静待风来狄更斯曾在《双城记》中写道:“这是最好的时代，这是最坏的时代。
”这句话放在今天同样适用。
这个时代，科技前所未有地发达，“互联网+”浪潮下，“大众创业”已成趋势，每个人都可以通过自己的努力去获取成功；但同时，很多人都挤在创业的道路上，人云亦云，盲目从众，找不到前路。
青年创业者们，如果你们决定要在创业之路上大显身手，那么首先要找到最适合自己的路，而不是盲目跟风，一窝蜂似的去找所谓最好的路，执着于所谓创业的风口。
雷军的“飞猪理论”本是为了证明与努力相比，机遇也同样重要，但总被人误解为投机，于是就有人育目地去寻找风口。
他们没有意识到，“猪”赶上风了当然也能飞，但当风过去后，自身毫无飞翔能力的“猪”又该如何平稳落地呢?与其痴迷于追逐风口，倒不如静下心来，结合自己的能力，走适合自己的路，做适合自己的事。
正如腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾所说的：这么多家都看到风口，全部往那儿挤，还在排队。
我们往那儿挤，不是想在风口上起飞，而是给这个风口搭一个梯子，或者卖降落伞，以防大家上去下不来，或者卖望远镜。
站在风口上，猪都能飞起来。是什么...
站在风口上，猪都能飞起来。
是什么...
意思如下：
互联网行业中有一句名言，说的是“站在风口上，猪都能飞起来”。
这句话的意思是，如果跟上了时代的发展，并且在时代发展的关键档口，那么在时代的推动下，也能获得极快的进步或者提升。
例如智能手机的到来，移动互联网的普及等，第一批相关厂商往往都获得了极大的助力。
有趣的是，这句话最早是从小米公司创始人雷军口里说出来的。
简介：
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
寻找风口上的猪
寻找风口上的猪精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------导读:350个粉丝3天成交53万元～合众慧微营销机器人正在改变传统营销模式,小米手机创始人雷军说:只要站在风口～猪也能飞起来:其实很多时候～我们并不缺少风口～而真正缺少的是风口上的猪:寻找风口上的“猪”:1台微营销机器人=100个业务员,文/雷祖波一款交友APP——陌陌，12月11日敲响纳斯达克大钟，上市当天大涨26%;小米在雷军的布局下突破700亿元的销售额;微信注册用户达7亿，微营销机器人350个粉丝3天成交53万元……这是一个每天睁开眼就在上演商业奇迹的年代～2014年，“外星人”马云在上市后的一次演讲中，公开感谢“中国败家娘儿们”，是她们把阿里巴巴推到纳斯达克，成为全球市值第二的互联网公司。
古西谚说“台风来了，猪都会飞～”，小米、陌陌这两只“猪”在台风口上，飞了起来。
粉丝经济、移动互联网时代来临，雷军认为是否能飞不重要，重要的是要有台风。
当人们找到台风口时，才恍然大悟——原来这个世界从来也不缺台风，而是缺少风口上的那只“猪”～台风来了，“猪”在哪里,今年双十一，阿里巴巴成交金额571亿元，其中移动端交易达243亿，是去年移动端的4.54倍，占总成交额的42.6%。
事实表明，随着智能手机用户的普及，移动互联网已成下一个风口。
微信用户突破7亿，已成移动互联网第一流量入口;粉丝经济流行，微店微商崛起，众多中小创业者及商家开始用微信开发客户、实现销售;星巴克、招商银行等一大批企业也相继入驻微信。
帮风口里的猪长出翅膀——读《风口：把握产业互联网带来的创业转型新机遇》
帮风口里的猪长出翅膀——读《风口：把握产业互联网带来
的创业转型新机遇》
叶雷
【期刊名称】《住宅与房地产》
【年(卷),期】2015(000)004
【摘要】小米科技创始人雷军2013年在中国企业领袖年会上的一句“台风来了，站在风口上，猪都能飞起来”，顿时成了最为时髦的流行语。
实际上，雷军此后在各种场合和媒体上还有一系列的比喻，“要找到吹得起猪的风口，而不是盲目地冲上去行动”“我们都是风口上的猪，关键是你想不想、敢不敢去飞”“猪没有翅膀，即使被台风吹起来了，那飞翔也只能是暂时的，结果一定会掉下来”。
【总页数】3页(P21-23)
【作者】叶雷
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F49
【相关文献】
1.给风口里的猪插上飞翔的翅膀——读《风口:把握产业互联网带来的创业转型新
机遇》 [J], 叶雷
2.在"风口"中自在飞翔——读《风口:把握产业互联网带来的创业转型新机遇》有
感 [J], 叶雷
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
互联网让绩效管理飞起来
互联网让绩效管理飞起来“站在风口上，猪也能飞起来”，这句话出自小米手机创始人雷軍，其核心是：在“互联网+”时代，充分利用互联网思维，借“势”成功。
猪真的能飞起来吗？笔者认为是肯定的。
那么怎样使猪飞起来呢？必须有足够大的外力。
2022年10月27日，财政部颁布了《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》。
笔者认为：管理会计将引领一个新的管理时代，搭建企业的管理会计体系将成为传统财务会计转型和企业管理转型升级的必经之路，作为管理会计重要内容之一的绩效管理，则是对于持续提高企业效率，助力企业价值提升，促使企业战略目标和一切结果落地的精髓，正是所谓的“风口”和“趋势”。
发展趋势与认识误区从2022年开始，绩效管理再次成为企业管理的焦点。
绩效管理是企业战略落地的重要抓手，是企业管理创新的重要内容之一，以KPI为代表的经典绩效管理模式一统天下的局面将被打破，企业会更关注如何利用工具和系统帮助公司发挥绩效管理的最大价值，从而助力企业的战略实现。
在经济新常态下，在“互联网+”时代，如果企业不能用互联网思维重新认识绩效管理的发展趋势，运用好绩效管理这一有效的管理工具，企业将跟不上“趋势”，就不可能成为站在“风口”上的“猪”飞起来。
趋势与误区之一：绩效管理依然是企业管理的焦点，企业面临着管理水平升级、提高经营业绩和持续不断提升员工工作效率的多重挑战，企业的高层决策者们也会再次把关注重心放在绩效管理上。
绩效管理不能等同于绩效考核，绩效管理是一个包括绩效目标制定、辅导与跟进、结果评价、反馈与应用循环的绩效提升管理过程，绩效考核只是其中的一部分。
企业的人力资源管理不应将精力过多地投入在绩效考核上，而应注重后期的绩效改进，这是解决绩效管理工作无法落地问题的关键所在。
趋势与误区之三：目标和关键成果，是十分精密严谨、科学量化的内部目标考核制度和企业各职能部门任务协作的重要手段。
不能简单地认为“绩效管理工作是人力资源部门的事情，做得好与不好都是人力资源部门的责任。
风口上的猪
风口上的猪他曾带领金山成功上市，可又在42岁重新创业创办小米。
他被称为it界的劳模。
可他却说：“劳模是无能的”。
他，就是小米科技董事长雷军。
11月11日，这个曾经被年轻人调侃为“光棍节”的日子，如今已摇身一变，成为一年一度全民网购的大狂欢。
在节节攀升的销量背后，各大品牌也进行着一场争夺市场的大混战。
而去年最大的赢家正是上市不足三年、地地道道的国产手机品牌——小米。
根据天猫公布的数据，双11当天小米以5，5亿元的销售额排行第一，而小米手机3的总成交额在所有参与双11的商品中也排行第一名。
创办小米——42岁开始又一次的奔跑人们常把中国互联网行业比喻成江湖，而要给其中各大掌门人列个英雄谱的话，雷军大概能坐上头几把交椅。
1992年，大学刚毕业的雷军加入了金山软件公司，在那里一干就是2019年，期间开发出了包括金山毒霸、金山词霸、卓越网等一系列颇受欢迎的产品。
然而，就在带领金山成功上市之后，雷军却选择了离开。
他说自己已经身心疲惫，继续领导恐怕会辜负大家的希望。
谁知没闲上多久，这个身材瘦长、说话带着浓重口音的湖北男人又开始奔跑。
在42岁那天，和伙伴们分食一盆小米粥后，投入了创业的大潮之中。
在接受《杨澜访谈录》专访时，雷军说道：“我在休息了三年之后，自己有一种很强的冲动，就是我上大学一年级的时候。
想办一家世界级的伟大的公司，到了40岁，我突然觉得好像这个目标还没有实现，有点不甘心。
其实我就是40岁生日那天，决定再试一下。
如果我干不成，至少可以很骄傲地对自己说，我努力过。
我去试了。
”但这一试，就让雷军背上了“输不起”的包袱。
无论是寻找供应商，还是为公司招揽人才，雷军都经历了重重波折。
回忆起自己找人时的困境，雷军说：“我找的最多次的一个人，一个星期7天，我跟那个人谈过5次，每次10个小时。
”顺势而为——“在风口上。
猪也能飞起来！”虽然在1988年雷军就参与创办了金山软件，比腾讯、百度等互联网企业早了2019年多，但还是在互联网大潮到来之时尝到了落后的滋味。
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是可以模仿的。可组织性。小米公司所有的政策及组织行为，为实施创 新的商业手段提供了支撑与保障，因此具有很强的可组织性。
3.1.2精英人才团队 价值性。小米拥有最优秀的人力资源，团队由雷军带领创建，由国 内外顶尖IT公司的资深员工组成，并不断引入认同小米发展愿景的重量 级高管，形成企业独特的人力资本。团队实力雄厚，能积极助力企业发 展，同时，著名高管充分运用行业内的影响力为企业造势，使其品牌传 播左右逢源。 稀缺性。具有明星效应的企业家与和企业契合的尖端人才团队都是 凤毛麟角，与小米一样能够提供自由平等工作平台的创新型企业也少之 又少。不可模仿性。创始人及高端人才团队与企业共同成长，因此他们 不再是单一的人力资源，而是形成了与企业经营管理及发展相契合的战 略人力资源。基于不同的企业发展轨迹，人才团队发展与企业成长形成 了默契，决策中含有较多默会因素，因此对于竞争对手企业来说难以模 仿。可组织性。精英人才有充分发挥自身价值的空间，公司“以人为 本”，结构扁平化，去中心化，摒弃阶层观念，最大化了人才价值的发 挥。 3.1.3互联的沟通方式 价值性。建立小米社区，增强用户与员工的互动；运用新媒体激发 用户参与热情，从而获取反馈，及时采纳用户意见并改善，准确把握市 场变化及用户需求，有效识别机遇。稀缺性。建立基于互联网的沟通渠 道是现代企业的必修课，互联网的核心是共享，因此不具稀缺性。不可 模仿性。众多竞争对手都建立了与用户的沟通平台，或通过新媒体进行
信息传播。可组织性。该资源受众广，影响力强，企业能够很好地组织 利用。
3.1.4共同成长的用户策略 价值性。小米抓住用户渴望“与众不同”、参与创造的心理，从 MIUI开始，逐步渗透用户参与的策略，使用户参与到产品生产链的各个 过程，对产品与服务进行改善，有利于企业识别市场需求变化，进一步 创造创新。稀缺性。用户与小米公司的边界模糊化，用户既是消费者， 又是产品的创造者，用户与产品的生产环节无缝对接，而能够使用户深 度参与的企业是稀缺的。 不可模仿性。用户与企业共同成长是一个长期的过程，期间用户对 企业或产品产生了潜移默化的依赖性，企业不仅通过产品也通过企业文 化与用户缔结牢固的纽带。由于这种参与模式极大满足了用户可持续的 创造欲，将用户的价值实现与小米的不断改善紧密相连，也使得用户对 待小米的产品就像对待自己设计生产的产品一般，这种基于价值实现的 纽带关系也是普通的购买关系不能替代的。可组织性。小米公司希 望“每个人都可享受科技的乐趣”，其目的是为用户带来价值提升，因 此令用户参与到价值链产生的每个过程中是小米的初衷，企业的政策体 系也是为支持这个目标而构建的。 3.1.5互联网生态圈建设 价值性。从“铁人三项”发展的小米生态圈包括：围绕MIUI的移动 互联网生态圈；以路由器为中心让设备互联的智能硬件生态圈；电商平 台生态圈。小米的生态圈建设以硬件为依托，以软件和服务得到并分析 信息，从而根据用户需求不断改善产品，完善生态链，有效识别机遇与
2.2两个主要发展阶段
回顾小米的短暂而精彩的发展历程，本组将小米划分为两个主要发 展阶段。
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015） 2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓 的MIUI系统。创业一年后（2011年）的夏天，雷军召开了一个小型的媒 体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出 手机。而之所以在“再次为18岁梦想赌一回”时选择智能手机业务，是 因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公 司总是诞生在伟大的趋势之中。它（智能手机）应该是这个时代最大的 机会了。 形势确实如此。在当时，国内智能手机市场主要有两种生态：一是 高价格高性能，如苹果和三星；二是低价格低性能，如酷派等国产安卓 机以及众多山寨机。如果小米能够把握这中间的空白地带，以低价格高 性能好服务的姿态进入，是能够借这一股智能手机的风暴迅猛发展的。 雷军心中已有一张大致的前进蓝图：搭建一个融合谷歌、微软、摩 托罗拉和金山的专业团队；先做移动互联网，至少一年之后再做手机； 用互联网的方式做研发，培养粉丝，塑造品牌形象；手机定位是发烧友 手机，坚持做顶级配置并强调性价比；手机销售不走线下，在网上销 售；在商业模式上，不以手机盈利，借鉴互联网的商业模式，以品牌和 口碑积累人群，把手机变成渠道。接下来，小米科技将沿着这条预设的 轨道坚定得走下去。 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互 联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司以手机
小米大事记 2010年4月6日，小米公司正式成立
2011年7月12日，宣布进军手机市场，揭秘MIUI、米聊、小米手 机
2011年8月1日，小米社区正式（小米网）对外上线
2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万 台
2012年6月26日，完成新一轮融资，此轮融资小米公司估值达到 40亿美元
密的结合，大家必须搭上同一条船，才能朝着一个方向行进。至此，小 米便陆续与紫米科技、华米科技、智米科技、万魔声学等制造商结缘， 共同打造子自己的生态链，小米移动电源、小米手环、小米空气净化 器、小米活塞耳机等产品一经问世，均在短时间内迅速成为影响整个中 国消费电子市场的明星产品。2015年1月“智能家庭套装”的发布成为 标志性事件，自此，小米7大核心业务布局已经完成，小米生态链也已 经初具规模。随后全资收购设计公司RIGO Design，以及2016年3月对生 态链进行战略升级推出全新品牌MIJIA米家等等，都是小米向“智能生 活”战略转型下一个个坚实的脚印。
2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出 手机6112万台。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及 家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。2016年3月 29日，小米公司对小米生态链进行战略升级，推出全新品牌—— MIJIA，中文名为“米家”。米家品牌名称取自小米智能家庭当中 的“米”和“家”字，理念是“做生活中的艺术品”。小米生态链建设 将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智 能生态链建设。截至2016年年底，小米公司旗下生态链企业已达77家， 其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米 空气净化器、万魔声学的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影 响整个中国消费电子市场的明星产品。
Hale Waihona Puke 4.5 质量问题频发、售后广遭诟病 12 5 发展建议 12
5.1 智能生活概念分析 12 5.1.1 行业环境分析 12 5.1.2 市场规模 14 5.1.3 SWOT分析 15 5.1.4 未来发展方向 15 5.1.5 标杆比较 16
5.2 发展建议 17 5.2.1 努力争取指定行业标准 17 5.2.2 力争掌握核心技术 18
管理学院专业学位大作业
目录
1 案例综述 1 2 背景分析 1
2.1 公司介绍 1 2.2 两个主要发展阶段 3
2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015） 3 2.2.2 以7大核心业务布局“智能生活”的转型阶段（2015至今） 3 3 战略分析 4 3.1 小米手机成功起飞原因分析 4
6 启示 21
让“猪”在风口上飞 ——小米手机互联网思维商业模式分析
1.案例综述 小米科技公司的成功引发了国内外的高度关注，小米的“互联网模 式”成为了企业纷纷效仿的对象，“让猪在风口上飞”更是成为了新一 代怀揣梦想的互联网创业者的指路明灯。然而，已经飞的又高又远的小 米，到底是一只什么样的猪？这只猪长了什么样的翅膀？这只猪能飞多 久，会不会掉下来？其他始终不太成功的效仿者是选错了“猪”还是站 错了风口？这是本组成员非常好奇、希望去搞搞清楚的一个问题。 本文通过分析在高速变化的外部竞争环境下支持小米公司高速发展 的创新商业模式，并通过资源基础理论的VRIO框架进一步分析了创新商 业模式中那些因素是支持小米持续发展的竞争优势，最终得出创新的商 业手段属于暂时竞争优势；互联的沟通方式则是竞争均势；而精英人才 团队、用户共同成长策略以及产品生态圈的建设是持续竞争优势的结 论。找出可能存在的风险，最后提出小米布局7大核心业务、打造“智 能生活”的发展建议。
3.战略分析 3.1小米手机成功起飞原因分析 的的 3.1.1创新商业手段 价值性。有效识别对“高质低价”产品的需求；准确定位市场和目 标用户，积累口碑；降低毛利，精简管理流程，压缩成本；“互联网预 购”的销售模式，自媒体网络宣传，“零库存”、“轻资产”；分批发 货，限量发售，满足顾客渴望独特的心理。稀缺性。小米是创业型企 业，运转灵活，在施行创新商业手段时没有负担，多数对手企业体量较 大，变革时有限制，无法完成彻底的模式改造。不可模仿性。创新模式 的几个重要因素，即互联网、产品、沟通、用户，以及实现企业与用户 的共同成长目标已经明确，同时形成模式的各种方法手段如建立社区、 饥饿营销、互联网预售等也十分清晰，因此对于有能力的竞争对手来说
2.背景介绍 2.1公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互 联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都能 享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式 开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致
力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在
销售起家，同时在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能 路由器和智能家居产品等领域以“互联网模式”颠覆着传统市场。2014 年末，小米公司售出手机6112万台，市场估值高达450亿美元，旗下生 态链企业达22家，在竞争激烈的中国市场上取得了第一名的位置，并跻 身世界第三大手机制造商。小米公司爆发式的增长使得学术界对其成功 的关键因素尤为关注，关于小米竞争优势的研究也就此展开。
3.1.1 创新商业手段 4 3.1.2 精英人才团队 4 3.1.3 互联的沟通方式 4 3.1.4 共同成长的用户策略 6 3.1.5 互联网生态圈建设 7 3.1.6 VRIO分析 4 3.2 小米转型原因分析 4 3.2.1 行业环境分析（PEST） 4 3.2.2 波特五力模型分析 6 3.2.3 SWOT分析 7 3.3 转型措施 9 3.1.1 发力互联网+，与互联网巨头展开合作 9 3.2.2 精简组织构架，加强研发投入 9 3.3.3 缩减产品线，整合营销渠道 9 3.4.4 嵌入物流服务，提升购物体验 10 4 潜在风险 10 4.1 市场竞争激烈 10 4.2 核心竞争力欠缺 11 4.3 供应链之伤 11 4.4 饥饿营销透支耐心 12