思八达90销售系统培训
2024年思八达《全员智慧生发系统》培训心得体会(2篇)
2024年思八达《全员智慧生发系统》培训心得体会____月____日至____月____日，我有幸参加了公司____的思八达《全员智慧生发系统》的培训，在短短的____天中，每一位老师都用他们的智慧撞击着我的心灵。
这是一次生命智慧的学习，感谢公司提供给我这样一个难得的机会，让我平生第一次透彻地看清自己。
我看到过去的自己，那些虚伪，那些恐惧，那些在自我的世界里固步自封……我们过去的思维是活在别人的眼光里，而不是活在自己的思维里。
比如____发言，原先准备好的东西往台上一站，大脑一片空白。
这些都源于我们太过于在意别人的眼光，总想向每一个人证明自己，表现自己，于是无法坦然面对。
所以，一个人说话反映了一个人做事的状态，你天天想的事情，做的事情，怎么会说不清楚呢。
____我们有那么多的纠结和痛苦。
因为我们对当下不认可，总是犹豫，是继续留在企业，还是出去创业。
总是纠结，是保持现状，还是再向上爬一爬。
总是徘徊，是坚持强大的自我还是向现实低头。
这一切都是因为：我们还没有放下，什么是放下，也就是放下过去，活在当下，放下虚假，回归真实。
有时我们把公司给予我们的平台都当成了自己的本事，过份的夸大了自己的能力，认为自己的能力怎样强，遇事邀功，心里想着公司离不开我们等等，而其实，离开了公司的这个平台，我们可能什么都不是。
内心膨胀，用虚幻的自我骗取老板的信任，只交工作不交心，要想高额的回报，却不想超强的付出。
所以，只有当我们放下过去，删除虚假，敲掉自己虚伪的外壳，真实显示，自然就唤醒了健康，快乐，成功的本能。
培训期间，我听到了一个词叫交给。
____许多人一生没有结果，就是不能全力以赴做一件事，只有把事情做到有结果，才能实现真正的结果。
交给什么，就拥有什么，交给多少，就拥有多少。
因为我们不敢把自己____%的全身心的交给对方，所以我们无法和对方找到共同的体验，我们不要怕受伤，因为受伤定能成长，所以任何时候都敢把自己全身心的交给对方。
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1.1.1让新员工参加公司的晨会
在第五项后加入欢迎新员工仪式 欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过 着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止! 在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。
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1.1.2 借助“天道、师道、孝道”
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（六）月销售动员大会
1.主要内容：表彰、惩罚 2.颁发奖项：
2.1公司个人第一名、团队个人第一名 2.1.1发奖牌 2.1.2能够切实激励员工的奖品
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2.2 团队第一名：
2.2.1 给团队每一位成员发奖牌 2.2.2 总经理直接奖励 2.2.3 颁发流动红旗
2.周例会
3.周二、周五培训会 4.分享会
5.感恩会
6.月销售动员大会
7.总经理季度工作会议
8.半年销售工作会议
9.年会
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（一）晨夕会
1.晨会（每天早上，目的是打气） 1.1会前会 1.1.1高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口 或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、 问候等），要求好玩、明确；
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1.2.2.4 哇，今天又是美好的一天，成功和财 富都在等着我们，挡都挡不住！ 1.2.2.5 能量传递： 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上 夏天：互相击掌
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1.2.2.6思八达理念
境界:健康、快乐、成功、真实、简单、自然； 纲领：让我们一起实现梦想！
魂：影响人、唤醒人、融化人 法门：干！干！干！
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4.引导员工自我实现和公共承诺
思八达培训心得体会(最新)
思八达培训心得体会前言：一切外在的损失包括，包括名誉、地位、财产等等，只要不影响基本生存，实质上都不应该带来痛苦，如果痛苦，只是因为你在乎，越在乎就越疼苦，只要不在乎，就一根汗毛也伤不了，这是在听完陈总自诉后我不由得要发出来的感叹。
20xx年，我企业管理出现了问题，正处于迷茫期，那个时候做企业已经十多年了，公司上下40多人，但是我出现了较大的困难，我不知要怎么解决生产、员工的问题，突然也不知道要怎么去运行我自己的企业，我几乎有了撒手不干的想法。
突然有一天我在一个报纸上的广告看到培训两个字，就打了电话，立即有人对接，后来我就抱着试一试，看看能不能解决心中困惑的迷茫去听了思八达的第一堂课，那时候是邵老师讲的，结束之后，我又把邵老师请到我的公司做了两个多小时的内训，我了解到了思八达公司，后来就报了由刘一秒老师亲自授课的潜能开发，那个时候办企业培训的很少，没有任何一堂课让我是发自内心地想要不停地鼓掌，整个课堂我就很兴奋。
最开始接触的思八达跟其他的培训公司一样形式也比较单一，也会因为业绩要求员工怎么做。
但是思八达公司的气氛很活跃，能让人随时随地进入到一种学习的状态，这是我这种生产性企业特别缺失的。
06年和我们一起当学员的玄总开始经营思八达，因为玄总身上的热情、积极也是让我一直跟着思八达的重要原因。
思八达还有一种思想，特别让我印象深刻，不但要让员工挣钱，还要传播智慧。
后来我逐渐地感觉到思八达服务的不只是课程，就是我企业这边有什么问题，思八达都会在第一时间有一个智慧助理过来帮忙解决问题。
07年的时候，我公司要举办一个年末的总结会，当时不知道怎么弄，思八达的智慧助理来我公司帮忙一起策划了这场总结会，在节目的编排、表彰、讲话、主持等等环节都是格外地精心设计。
这次节目编排充分调动了员工的积极性，打破了昔日死气沉沉的气氛，还无形地解决了许多员工矛盾，最让我感动的是员工自愿在下班的时间参与所有节目的编排演练，最后年末总结会呈现在我面前的景象我自己都惊呆了，我万万没有想到，我这种生产性企业的年末总结会也可以弄得这么有声有色。
2024年参加思八达全员培训生发系统基层培训心得范本(2篇)
2024年参加思八达全员培训生发系统基层培训心得范本____月____日至____月____日，我有幸参加了公司____的思八达《全员智慧生发系统》的培训，在短短的____天中，每一位老师都用他们的智慧撞击着我的心灵。
这是一次生命智慧的学习，感谢公司提供给我这样一个难得的机会，让我平生第一次透彻地看清自己。
我看到过去的自己，那些虚伪，那些恐惧，那些在自我的世界里固步自封……我们过去的思维是活在别人的眼光里，而不是活在自己的思维里。
比如____发言，原先准备好的东西往台上一站，大脑一片空白。
这些都源于我们太过于在意别人的眼光，总想向每一个人证明自己，表现自己，于是无法坦然面对。
所以，一个人说话反映了一个人做事的状态，你天天想的事情，做的事情，怎么会说不清楚呢。
____我们有那么多的纠结和痛苦。
因为我们对当下不认可，总是犹豫，是继续留在企业，还是出去创业。
总是纠结，是保持现状，还是再向上爬一爬。
总是徘徊，是坚持强大的自我还是向现实低头。
这一切都是因为：我们还没有放下，什么是放下，也就是放下过去，活在当下，放下虚假，回归真实。
有时我们把公司给予我们的平台都当成了自己的本事，过份的夸大了自己的能力，认为自己的能力怎样强，遇事邀功，心里想着公司离不开我们等等，而其实，离开了公司的这个平台，我们可能什么都不是。
内心膨胀，用虚幻的自我骗取老板的信任，只交工作不交心，要想高额的回报，却不想超强的付出。
所以，只有当我们放下过去，删除虚假，敲掉自己虚伪的外壳，真实显示，自然就唤醒了健康，快乐，成功的本能。
培训期间，我听到了一个词叫交给。
____许多人一生没有结果，就是不能全力以赴做一件事，只有把事情做到有结果，才能实现真正的结果。
交给什么，就拥有什么，交给多少，就拥有多少。
因为我们不敢把自己____%的全身心的交给对方，所以我们无法和对方找到共同的体验，我们不要怕受伤，因为受伤定能成长，所以任何时候都敢把自己全身心的交给对方。
90销售系统的魔力：90天打造超强战斗力销售团队.
90销售系统的魔力:90天打造超强战斗力销售团队来源:《学习型中国》杂志作者:陈红桔2011-07-2522:09:192010年,思八达以井喷的态势跃居培训行业第一,秒哥的智慧课程迅速在企业家圈子里名声大噪。
一时间仿佛所有的中小企业老板们都向往成为思八达的学员。
不过,也许有些企业家并不了解,思八达战士为什么如此有状态?思八达的销售团队为什么如此有战斗力?据悉,思八达有一套打造超强战斗力销售团队的《90销售系统》。
主讲:林姝宏思八达北京系统董事长,九零宏阳实业(北京有限公司董事长,北京温州商会副会长。
2005年荣获宁夏十大策划人,2006年荣获中国百佳创业女性奖,2008年荣获中国十大经济女性成就奖,2010年荣获中国创新力女企业家奖。
2010年8月22日,北大纵横董事长王璞教授参加了北京第三期《90销售系统》总裁版课程,在现场这样分享到:“我一直在关注这两年企业界刮起的思八达旋风,为什么这么多企业家如此痴迷于刘一秒老师?为什么思八达团队成员能够像战士一样百折不挠?听了《90销售系统》,我才明白因为刘一秒老师和思八达战士都在渡人!《90销售系统》是由林姝宏女士融合自己25年的销售经验,在刘一秒老师的智慧系统指导下,经过了无数个不眠之夜,沉淀出来的一套实战销售训练系统,共分2个板块——《90销售系统》总裁版和《90销售系统》销售人员版。
《90销售系统》致力于影响中国销售大军,传播销售精英思想,帮助销售型公司在90天内打造“上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力销售团队,让老板既赚钱又快乐,让销售人员提升业绩、改变命运,做自己想成为的人!《90销售系统》是能生发出企业销售系统的强大系统,通过90天的强化训练,把一个刚刚踏出校门的大学生都能培训成销售高手。
《90销售系统》的学员创造了无数惊动企业界的销售佳话,甚至有的企业员工在听完课程后,当年公司业绩就提升了10倍。
(学员案例见P57《90销售系统》课程在2007年开始进入研发阶段,边研发边在思八达公司实践,又不断在实践中完善,核心创始人是思八达北京公司董事长林姝宏女士。
90销售系统培训后心得体会
90销售系统培训后心得体会销售系统培训心得1如何成为一名优秀的销售人员?如何把销售工作做的更好?一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!以下是我的一点感受：第一、心态我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。
心态决定销售人员的业绩和素质。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。
所以说，“态度决定一切”。
个人的心态我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。
在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。
一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完抱怨后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。
我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。
思八达培训课程ppt课件
一点都不可透露) • 1.3.变化太快
7
执行的两大关键
• 1.先用心(全身心投入到工作当中去,把工作 当作生活—这种人可为“心腹知己”来用)
• 1.1.有本事让别人成为自己的心腹知己 • 1.2.有本事成为别人的心腹知己
• 2.开会发言按顺序来(好处是让每个人都会思考问题) • 3.每人都要发言(根据人数来量化时间),并要在规定时间内
简单明了. • 4.每个会议解决一个问题,如果有多个问题就分成几个小会
议来进行. • 5.每个人提两个方案,在所有的方案中选择最能操作的一条,
其余不作评论. • 6.会议期间不准接打电话,不随意走动,不准去上洗手间.
• 3.用人排序（练习排在第一位） • 3.1.知道了没有用 • 3.2.理解了没有用 • 3.3.练熟了没有用 • 3.4.练到炉火纯青、出神入化才能超越竞争
对手
• 4:凡事抓核心
狼伸爪必挖眼,张嘴必咬喉(一招致命)
13
猴子理论
• 我们把每个人应该做的事比喻成他应该养的猴子,作为
领导的职责,就是看护好自己的猴子.同时不让别人的猴子 跑到自己的肩上和其他人的肩上.总之,自己的猴子自己养.
• 在团队建设中，有一种精神把这样一个巨大而高素质的团队团结起来，这种 精神就是团队中的狼性精神。
2
狼性文化打造狼性团队
• 崇尚“狼”，因为狼有三种特性：其一有良好的嗅觉；其二反应灵敏；其三 发现猎物集体攻击。狼应是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永 远不会过时。
• 在工厂里，对这种狼性的训练要无时无刻不存在的，在时时刻刻把员工的神 经绷紧。无时不流露出工厂的忧患意思。这种忧患意思将会促使员工认识到， 一要精诚团结；二不能丢失狼性。只有这样，工厂才会有进步。
90总裁
90销售系统（北京思八达董事长林姝宏）总裁版：一、销售人员成长机制A、销售人员的晋升机制——让一部分人先成为公司骨干；B、薪酬体系——让一部分人先富起来。
C、培训体系——让一部分人先成长起来。
D、90销售自动化运转系统——让一部分人先成为销售高手。
如何打造团队、如果建立招聘体系、如何使用90销售日志？企业家如何进行身心修炼？企业家如何打造销售的场？二、员工为什么要来到我们公司上班？他的核心需求是什么？1、赚钱和成长（演讲、销售）、领导能力的提高。
2、经营人就是经营人的欲望。
3老板要花大量的时间大量培养人才。
三、如何晋升有效激发员工的内心动力？见习制的妙用！晋升死穴：能力不够的人不能一步到位的放在重要的位置上。
灵魂不一致能用但不能重用。
市场化晋升机制：A、销售团队要分团队；必须要员工自选队长，通过队长演讲的方式。
B、团队员工连续三个月是团队的第一名晋升一级（业务经理以下级别的员工）C、员工连续三个月在公司是第一名晋升一级（运营副总监级别以下）D、整个部门月业绩300万以上（连续五个月），员工人数35人以上，80%的员工有业绩，这样的话可以独立成立一个分公司或者销售中心。
（运营副总经理见习）E、一个中心连续三个月业绩都在500万以上，员工人数在60人以上，80%的员工有业绩，可以晋升一级。
能上能下的机制：所带的部门或中心连续三个月达不到目标指标的60%-80%，降一级。
F、全员选举。
G、股东会审核九级晋升机制：业务员——业务经理（见习）——业务经理——运营副总监（见习）——运营副总监——运营总监——运营副总经理（见习）——运营副总经理——总经理总经理竞选机制：1、一年一选，连选连任；2、部门业绩在公司年度前三名的领导人可以参加竞选；3、灵魂一致；4、全员选举；5、股东会选举四、引导员工自我实现和公众承诺：1、如何引导员工达成个人收入目标？A、你上个月的个人收入是多少？B、你本月的个人收入目标是多少？C、你完成个人收入目标如何奖励自己？D、如果完不成个人收入目标如何惩罚自己？E、你的PK对象是谁？你们的PK内容是什么？鲤鱼效应：写出完成目标的十大理由；公众承诺：1、写出来，写上身份证、电话等、2、让领导签字、3、PK对象签字、4、复印承诺书、5、每天读看承诺书各一遍；20号下午：1、90激励篇2、总监会3、中层会4、周二周五培训会5、分享会（成长会）6、月销售动员大会奖励政策：1、奖励团队个人第一名；2、奖励公司个人第一名；3、奖励公司团队第一名；4、总经理季度工作会议5、半年销售工作会议6、年会7、上下班击掌8、出单激励法、9、心情树10、能量屋（茶歇室、忏悔室、保健室、乒乓球室、拳击室等）肖建军分享培训体系的建立：是招人难还是选人难？是选人难还是留人难？是留人难还是育人难？一、（如何建立招聘系统）三个环节：1、说明会；销售最快速的方式是说明会、研讨会、公众演讲的模式。
思八达全员生发智慧系统培训(中层)
第一板块：成就自己人如何成就自己---凭本事什么叫真正的本事A：是不是学历B:是不是年龄（关于年龄的两种人：1.倚老卖老想当年2我老了）C：是不是长相D:是不是经验（过时了，俱往矣，数风流人物还看今朝。
）E：是不是知识F：是不是过去取得的辉煌------不一定你看不惯的不一定不正确，你看不惯的不一定合理人生最快的成长就是从不习惯开始想学习和获得其一方面的本事，最简单的方法就是看谁在这方面取得了成就，然后用“吸星大法”把他的功力吸收过来。
以上特质背后的玄机是什么？-----一个人有本事不重要，关键是要把本事发挥出来。
什么叫真正的本事？1.发挥本事的本事比本事更重要2.让别人认可你发挥出来的本事比发挥本事更重要3.比别人认可你有本事更重要的本事是会使用别人的本事总结以上三条：显现三个字“影响力”通则不痛痛则不通当人发自内心有意愿做一件事的时候会自己生发很多方法我们到底应该在下属和同级以及上级心目中留下什么印象，才会让他们跟我，顶我，用我。
影响力一：对下级的影响（即在他心目中留下的印象）1.描绘愿景2.创造宽松的工作环境3.培训专业知识4.认真倾听和沟通5.给希望6.责任心7.以身作则8.真实的全方位关心员工9.将罚分明10.教方法如何创造收入11.告诉他行业前景12.分析现实13.给员工创造轻松快乐14.作为榜样15.培养意愿16.给成长方向17.真心对他好18.传达向上向善的思想19.感化20.坦诚21.沟通22.为他承担责任23.榜样24.提升业务能力专业技能25.互相理解换位思考26.建立信任感27.处事公平公正28.满足精神需求29.归属感30.成就员工31.描绘梦想32.提供平台核心：让他跟着我能过好生活影响力二：中层给同级留下什么印象，才能实现对他的影响？1.互相激励2.资源共享3.互相关心4.互通市场信息5.探讨管理心得6.沟通协调配合7.相互学习取长补短8.勇于承担责任9.为人真实全心交给A：凡事我主动1.凡事我先想这件事和那些人和那些部门有关（协调的本事大于一切，协调是中层分内的事）B：就事论事（许多经理就事论人）最悲哀的有三种人：不干了不过了不玩了影响力三：影响上级和老板（上级和老板愿意重用什么样的人）1.完全交给的人，完全跟我一起做事的人2.有结果的人3.能为公司创造价值的人4.有组织能力的人5.一条心有意愿6.和自己一伙人7.想我所想做我所做成就我去实现理想的人8.认同我的人一起做一件事9.成长自己的人10.有执行力有结果11.有企图心得人12.有状态会承担责任13.愿意和老板一起成就企业成就员工之人干成事（结果）1.交给2.结果----干成事3.有意愿----想干事4.做事----全力以赴进入第一角：想干事1.过去我是一个什么样的人？2.过去我过着什么样的生活？3.未来我一定要成为什么样的人？4.未来我一定要过什么样的生活（人生）？进入第二角：能干事做事的时候百分之一百全力以赴同时对目标非常明确并且有时间期限1.未来十年我要达成什么结果？2.未来五年我要达成什么结果？3.未来三年我要达成什么结果？4.今年年底我要达成什么结果？进入交给：交给是想干事能干事的前提没有交给就像获得结果就是交易交给是不是时间的分配？不是你交给谁，你就会获得谁的支持，你交给多少就会获得多少。
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5.6 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）； 5.7 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你 有什么问题可以询问； 5.8 鼓励他，希望你曹能迎辉够20实10黄现埔自课件己宋的梦想，告之最终 的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告 知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。
在取得业绩和领会到工作中出现的失
曹迎辉2010黄埔课件宋
误时，及时进行分享。
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（五）感恩会
也叫成长会，每月进行一次，让内心真 正的爱发挥出来曹。迎辉总20经10黄理埔课不件宋参加感恩会。 （在每次进行课程时会有现场感恩会）
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（六）月销售动员大会
1.主要内容：表彰、惩罚 2.颁发奖项： 曹迎辉2010黄埔课件宋
或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌 、
问候等），要求好玩、明确；
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1.2 全员大会
1.2.1 要求：好玩、激励士气。 1.2.2 内容：思八达曹迎的辉八201项0黄礼埔课仪件活宋 动
1.2.2.1跳舞；
目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖， 人生就是一个享受的过程。
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晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来
曹迎辉2010黄埔课件宋
培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手
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第一版块：90天销售人员自动化训练系统
908激励篇：曹迎9辉02销010售黄埔系课件统宋 +8个会
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一、思八达的8个会
1.2.2.2读羊皮卷 1.2.2.3拜天道、师道、孝道；
2024年参加思八达全员培训生发系统基层培训心得(3篇)
2024年参加思八达全员培训生发系统基层培训心得我有幸参加了公司____的思八达《全员生发智慧系统》的课程培训。
在场的的主讲和每一位助教，用言语、行为行动和所焕发出的精神面貌撞击着我的心灵，这是对我人生思想与观念的洗礼。
那一刻我感觉自己心灵犹如大地震一般，给自己十分大的震撼，我感觉自己是那么的虚假，那么的恐惧。
一直只是活在自己的世界里固执己见，在两天两夜里，一次次的心灵与灵魂的震撼，一次次犹如海浪汹涌澎湃的涌向自己的心扉与自己的心灵进行碰撞，一次次的对自己的灵魂进行洗礼。
在过去我一直只是活在别人的思想、意见和眼光之下，没有自己的思维思想与实质性判断能力，譬如在提出自己的意见与见解时，本已在大脑里准备好的内容却变得毫无章法，理不清头绪，甚至有时是一片空白。
其实这些问题的原因是放不下自我；害怕出错，害怕自己的观点意见得不到认可，让别人觉得提与不提没什么两样。
这些问题的本质源头都源于我们过于把____点放在自己身上，想证明自己，表现自己，但是又不能够坦然的面对问题与自我。
因此一个人的说话可以反映一个人做事的的状态，我们每天做事情，想事情，怎么会到最终竟然讲话都不够顺畅与自然，而在有些人说来却又是那么的自然、朗朗上口。
就在于我们只是被动的添加，而别人是主动的自我引爆。
____我们在此又有如此多的纠结与痛苦，这些源于我们对当下的不认可，没有用清醒的头脑认清自我。
总是有诸多的问题困惑着自我，是最终坚持强大的自我，还是向现实低头安于现状而苦恼。
这一切都是因为：我们还没有放下，也就是放下过去，活在当下；放下虚假，回归真实；褪去外壳，展示自己最真实的一面。
有时我们把公司给予我们的平台，在此平台做了点事情或者是贡献，就以为自己很了不起，把这一切当成了自己的本事，其实我们离开了平台，什么都不是，那我们又何来的自大自喜。
过份的夸大了自己的筹码内心膨胀，用虚幻的本身骗取自己领导和老板的信任，只交工作不交心，要想高额的回报，却不想超强的付出，最终只会祸害自己。
《90销售系统》落地服务方案
《90销售系统》培训服务解决方案纵观中国管理咨询与培训业历史，有哪家培训咨询机构肯对自己培训服务的企业业绩增长指标提出自我考核与要求？《90销售系统》培训服务方案，保证企业培训持续落地，保证业绩增长！——这一次，是中国培训业真正的革命！一、你企业参加培训肯定遇到以下8大问题：1.你公司培训为啥现场听听激动、想想感动，回来一动不动？2.你公司培训为啥无法落地操作？3.你公司培训效果为啥无法持续？4.你公司培训后为啥不见业绩提升？5.你公司培训为啥导致老板层与经理员工层无法同频沟通？6.你公司下属为啥产生反感培训的对立情绪？7.你公司培训落地执行中为啥导致骨干员工的流失？8.你是否听课越多思路反而越混沌、越模糊？绝对学习无用？二、据我们调查，几乎所有参加培训的企业都遇到以上问题！但有5000多家企业，他们已经解决了以上问题。
随机抽选部分学员，他们取得了以下成果：序号90销售系统参训企业企业业绩变化团队氛围哪些机制落地哪些文化落地1 浙江集和汽车贸易有限公司（胡林明）三季度：总台次比二季度增长了59.8%，总贷款额比二季度增长了42.8%；但10月、11月的业绩有点停滞，没有显著的增长！原先公司氛围繁忙的工作中透露更多是严肃，行政式的呆板，有时还会让人感到一些压抑，导入90后，整个公司变得温馨，快乐，大家都纷纷宣导正能量，工作中的不开心更容易化解，抗压能力也在逐步提高，部门间的沟通更和谐，哪怕存在分歧，也会很快找到办法。
晨会定了新机制，由原先以部门为一个方阵，现部门打乱，随机抽签组合新方阵，既增添了新鲜感，又让部门间的关系更加融合晨会、舞蹈、日志、文化墙、成长演说、PK机制已在杭州总部落地，同样这些文化在各事业部也在逐步落地！2011年9月总量25914台，2012年9月销售量36355台，1、经过90学习后的员工个人精神状态直接发生变化，变得自信、开朗、友爱；晨会PK机制、日志激励机制、快乐文化机制公众承诺、个人PK、团队PK、生活墙、梦想墙、心愿树、正能量2 江苏雅迪科技集团（董经贵）同比2011年增长39%2、导入晨会后团队同事之间变得更加和谐，平时沟通不畅的事和人都变得沟通非常快捷，大家的心态都非常阳光；特别是增加了部门与部门直接的晨会PK，让团队的工作合力更加紧密，每个人交谈都是在传递正能量的话语，促使团队工作氛围发生直接变化。
90销售系统总裁版笔记最最精编版
90销售系统：就是在90天内帮你打造一支思想统一，上下同欲，业绩倍增，自动化运转的团队。
肖建军分享如何落地如何持续如何系统生发如何与时俱进1.任何的组织都会因为一套系统生，也会因为一套系统死。
2.老板学习要学会随时随地生，随时随地灭！3.小老板学习模式方法系统，大老板学习生出模式，生出方法，生出系统的系统。
学习要重要还是生发出系统重要，生发系统要比学习系统更重要什么叫做“90销售系统？”90销售系统是生发销售系统的系统。
为什么不持续？因为有很多的习俗，习惯，缺少创业时的激情，动力，没感觉，不得用。
有些习惯已经成为阻碍，必须删除把90销售系统当成一面镜子，反观内照近而生发出自己公司的系统。
①我公司现有的薪酬体系是否能拉动销售人员持续有动力②我公司现有的晋升机制是不是能帮助公司不断的孵化出销售干将③我公司有没有一套吸引人、培训人、留住人的体系，让公司人才层出不穷的培训体系④我公司有没有一套系统让每一个员工学会自我操练，持续日精进自我成就的系统。
○5我公司有没有一套自动运营的管理系统。
导入90系统的六大好处，三大步骤六大好处:一、生境界；产生忏悔心，耻辱心，有所改变，从老板到员工境界的改变，凡是没有落地的境界全是假境界。
二、生机制；有感觉的机制，触摸到的机制，内容不重要，重要是大家都认可。
三、生文化；让全体员工体验并认同的价值观。
四、生系统1、打造销售团队2、销售团队机制系统的建立3、培训系统的建立4、员工自我操练加公司自动运营系统五、生人才，一家公司不能孵化自己的核心团队，很悲哀。
六、生业绩。
三大步骤:一、提升境界，生发系统1、老板要带领团队真正解决客户问题2、老板要发自内心成就员工。
1、打造团队生发系统2、晋升机制，薪酬体系的建立3、培训体系的建立4、员工自我操练加公司自动运营系统二、统一思想、引爆团队每个人都渴望改变，但每个人都不愿被改变改变的过程就是否定原来自己的过程。
所有人的改变都是从不适应开始，导入的过程是痛并快乐的蜕变过程。
90销售
90销售系统（北京思八达董事长林姝宏）销售人员版1、员工的核心需求：∙学员：赚钱、梦想、求知求才求发展、实现人生目标、提高技能、实现个人价值、生活、寻找快乐。
∙个人成长→个人发展→演说能力→销售能力→领导力→引导专家→培训师→发自真心的爱员工、爱团队。
2、如何引导员工做人生规划：①：制作梦想板内容：A：你想要成就一个什么样的人生；B：你最渴望拥有一辆怎么样的车，颜色、牌子、价格；C：你最渴望住什么样的房子，多少平米、价格。
D：你最希望找到一个怎么样的伴侣；E：你老了以后希望自己过的是一种怎样的生活。
②：制作梦想板操作模式：A：准备两本杂志或画册，一瓶胶水、一把剪刀、旧挂历一本，红、黑、蓝彩笔各一支；B：将他喜欢的东西从画册上裁剪下来，粘在旧挂历上。
标题：你要成就怎么样的一个人生；C：时间控制在一个小时之内；D：请你的员工上台分享他的梦想板；E：拍下他的梦想板，做成喷绘，挂在卧室等；F：你让他每一天早晨看一下梦想板（潜意识深入）。
3、引导员工分解目标：A：三年内你想实现你的什么目标？B：一年内你想在公司实现什么目标？4、如何引导员工达成目标收入？A：你今年个人收入定多少？B：你本月个人收入定多少？C：你完成目标如何奖励自己？D：你达不成目标如果惩罚自己？E：你的PK对象是谁？F：你们的PK内容是什么？G：你写出要达成今年个人收入的十大理由。
H：公众承诺。
5、公众承诺具体操作步骤：A：写出达成本月的目标的书面承诺；B：在承诺书上签上自己的名字并签上父母的联系电话及身份证号码；C：部门总监签字；D：PK对象签字；E：登台公众承诺；F：将承诺书张贴在办公桌旁，复印几份，放到梦想板、卧室、口袋里；G：每天早晨读、看承诺书各一遍。
6、如何制定薪酬体系：A：第一名和最后一名的收入拉开10-20倍以上；B：推出一个主打品牌，提成百分比超出其他品牌的1倍左右；→员工赚钱的品牌C：其他产品顺渠道跟进；→公司赢利产品D：提成比例上设置成梯进法→10%、15%、20%E：设置部分总监领导奖；（团队提成收入10-15%）F：思八达薪酬体系展示：让员工赚钱的产品→《宗教智慧》→主打产品，有利于其他课程的推广公司赢利产品→《运营智慧》《影响智慧》《领袖演说智慧》增加员工收入产品→低端产品（90销售系统）7、如果制定销售团队的晋升机制：（晋升死穴：历练不够、灵魂不一致！）A：业务经理以下的员工：如果他的业绩连续三个月在他本部门是第一名的话（8人以上、业绩不少于50万），向股东会提交申请，审核通过，晋升一级。
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3.说明会
3.1如何开说明会：必须说明3个问题。
3.1.1 公司是干什么的？ 3.1.2 来到公司，你能够得到什么？
讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累。
3.1.3 与公司合作，你未来会成为什么？
讲晋升机制 可以成为顶尖的销售高手，领导高手。 演讲高手。
3.2讲公司好的五大策略
3.2.1选行业； 3.2.2选公司；
3.2.3选产品；
3.2.5团队。
3.2.4领导；
4.初试阶段：
4.1每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想
与目标、来到公司的感受；
4.2公司高层亲自坐在前排听；
4.3展示完后，宣布现场只有1∕3的人入选，结合意 见后，公布进入复试的名单；
5.复试：填表后进行复试面谈
面谈内容如下：
5.1你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？
8.半年销售工作会议 9.年会
（一）晨夕会
1.晨会（每天早上，目的是打气） 1.1会前会 1.1.1高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口 或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、 问候等），要求好玩、明确；
1.2 全员大会
1.2.1 要求：好玩、激励士气。 1.2.2 内容：思八达的八项礼仪活动 1.2.2.1跳舞；
思八达90销售系统培训内容
主讲人：
思八达集团北京系统董事长林姝宏
北京思八达海淀公司总经理肖建军 郑州思八达总经理张超全 浙江思八达总经理张东虎
共分为四个版块：
一、销售人员的薪酬体系建立 二、销售人员的晋升体系建立 三、培训体系的建立
四、90天销售人员自动化训练系统
晋升体系：让一部分人先成为骨干
（六）月销售动员大会
1.主要内容：表彰、惩罚
2.颁发奖项： 2.1公司个人第一名、团队个人第一名 2.1.1发奖牌 2.1.2能够切实激励员工的奖品
2.2 团队第一名：
2.2.1 给团队每一位成员发奖牌
2.2.2 总经理直接奖励
2.2.3 颁发流动红旗
3.颁发工资
原则：先颁奖后发工资。
打造销售的“场”，让员工持续有状态：
（二）周例会
总监会议、中层会议 中层会议：总经理组织召开，直接领导不参加
（三）培训会
时间: 周二和周五下午五点至七点两个小时； 内容：根据需要安排。
（四）分享会：当天进行
在取得业绩和领会到工作中出现的失 误时，及时进行分享。
（五）感恩会
也叫成长会，每月进行一次，让内心真
正的爱发挥出来。总经理不参加感恩会。
夏天：互相击掌
1.2.2.6思八达理念
境界:健康、快乐、成功、真实、简单、自然； 纲领：让我们一起实现梦想！ 魂：影响人、唤醒人、融化人
法门：干！干！干！
1.2.2.7龙的呼唤
一二三四嘿！ 一二三四嘿！
一二三四 一二三四 嘿嘿嘿！
1.3分组会：
好玩、打气、目标明确。
2.夕会
晚上开，目的是补胎。
目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖， 人生就是一个享受的过程。
1.2.2.2读羊皮卷
1.2.2.3拜天道、师道、孝道；
拜天道：感谢客户养我全家
拜师道：感谢公司第一名让我成长
拜孝道：感谢公司给我平台
1.2.2.4 哇，今天又是美好的一天，成功和财 富都在等着我们，挡都挡不住！ 1.2.2.5 能量传递： 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上
1.1.1让新员工参加公司的晨会
在第五项后加入欢迎新员工仪式
欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过
着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止!
在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。
1.1.2 借助“天道、师道、孝道”
天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户 的照片贴在墙上； 师道：请公司的“当下师”来分享。 （月销售冠军或业绩好的员工） 孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近 一段的收获。
5.8 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终
的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告
知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。
招聘时间安排：
上午开说明会
下午到公司面试
第二天复试
（二）新人培训系统的建立
一个人很有能力，在公司能把事干好？还是
一个人把心放在公司能把事做好？
因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。 培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。
5.2要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、 特质、能力？
5.3 现在你具备这些条件吗？
5.4 你过去的月收入最高记录是多少？
5.5 你理想的月收入目标是多少？
让他对现状产生极大的不满意！
5.6 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）； 5.7 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你 有什么问题可以询问；
2.2定其心
2.2.1帮员工挖掘出梦想
员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是
帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自己的梦想，
员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。
2.2.2列出2010年的十大目标。
目标明确的时候就会产生力量。 2.2.3让他写出达成目标的理由和动机。
2.3生其心
一个信念会影响一个人的行动，一个
薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手
第一版块：90天销售人员自动化训练系统
908激励篇：90销售系统+8个会
一、思八达的8个会
1.晨夕会 3.周二、周五培训会 5.感恩会 2.周例会 4.分享会 6.月销售动员大会
7.总经理季度工作会议
1、上下班击掌 2、出单激励法
3、心情树（养绿色植物） 4、能量屋 5、保健室
6、乒乓球室
7、拳击
（七）总经理季度工作会议 每季度必须开一次。 （八）半年销售工作会议
第二板块：招聘培训体系的建立
（一）招聘系统的建立
1明会拼命展示自己，拼命展示公司， 让新员工认同公司、认可老总。
企业经营员工四个阶段：
家庭、学校、军队、江湖
家庭阶段：夸、教、逼 新员工刚开始在公司要感觉像家 接着，能收获、能成长，执行力强 再往后：啥人都有，啥人都能用。
1、新人培训的三个阶段：
1.1 降伏其心
1.2 定其心
1.3 生其心
1.1降伏其心
一名新员工到公司前七天内，降伏其 心非常重要，即使其进入、欣赏、融入公 司的“场”。 例：水在不同的环境中呈现的状态是不 一样的，有冰、雪、雾三种状态。