思八达智慧系统学习笔记

思八达学习笔记

6月5日：应平老师

玩

找到童年的感觉

以玩的心态，认真的做事！

形玩神不玩！

形散神不散！

为什么这么累？因为我们天天在干不该干的事，所以我们没有时间去干我们应该干的事！如：重要沟通。

Why？

因为我们不能打造一个自动运转的场，经营企业就是经营场！

场的巨大特征：一旦运转起来就不再需要任何外力和能量！

妓女，嫖客，经理人！

投资一家公司看符合不符合产业方向，然后帮助打造自动运转的场，什么是场？场就是一群可自动运转的能量体的组合。

打造场的五大步骤、一大法门！

五大步骤：

第一步：造场

★中层管理里面就是选人。

★选人三大标准：A、认可你的人；B、能做事的人；C、有超强行动力的人。

★复试加培训：必须要有公司高层（如：老板），讲造势和未来能多大。

因为执行力的前提是：相信！必须把你所讲的文化、融会贯通到你整个培训过程。

销售：打一个有趣的电话、找一个有趣的人、顺便谈一个有趣的合作！

★面试五大命题：

A、你为什么要从事这一类的工作？（背后的价值观和理由是什

么？）

B、你过往工作经历是什么？（知道他能不能胜任我们的工作）

C、你的优劣势是什么？

D、你今天来的感觉和体会是什么？（核心命脉）

E、如果录取你，你将如何开展工作？

第二步：定场——定其心

★你不定他心，必无事生非！

★前三天让他忙

★正面力量从自身产生，屈指可数，但我们负面能量会自动从内心产生。

★给他讲故事(成功人士的故事)，故事讲完，就挑选认可你的人！

★展示公司团队，上级产品

第三步：捧场——育人（燃起势）

★如何激发员工心中的正面能量，让他们如同一团火一样燃烧起来？★秘诀：向场很好、很旺的公司、团队学习！

具体操作：

1、任何时候对员工要有帮助，帮助其有结果（3+2策略），有活

动、有体验（必须要有早会，能让员工有活力），不讲消极话、只讲积极话（让其知其然而知其所以然、执行力的前提——相

信）

例如：确定其和自己是一伙人，前三个客户必须由经理本人带他相见，负责谈、签单、收款，第四、五个客户由其自己亲自操作，经理观看不语。（A、签单；B、学到东西）

小领导的焦点在干事、在签单，大领导的焦点在育人，培养其才能！过三遍策略：A、模拟；B、做一遍；C、放电影——从客户办公室出来回放一遍

2、 PK机制

★机制的核心点：

A、机制必须是由员工自己定下来的；

B、问他，他想要的结果——进入他的法门；

C、交换——市场经济的本质就是交换，想要的东西反之能贡献什么？

D、立下字据——签字画押，公众承诺（物化）。

★晋升机制：433策略

★应平十几年不任命任何一个经理

★公布责权利（未来主管承担的责任、义务和权力）

三个打分表：上级（未来岗位谁领导他）、同级（未来岗位要和谁打交道）、下级（未来领导的人），公司倡导什么、就考核什么！

★三个问题点：A、你为什么竞选这个岗位？你是为了赚钱还是帮助到别人？B、你的优劣势是什么？C、如果选了你，你会怎么干？

★战争未打响之前，胜负已决——拿破仑

★中层不合作是因为没有机制约束到自己工作的进展，对自己是否有影响；

秘密：在同一个级别里，必有两个以上的人打分，因为无论上级还是同级，必须把别人的评价隐藏在群众中；

★必须在七天内，找到每个员工的优点，公众表扬或者很认真、很严肃的私下告诉他，因为他很在乎你对他的评价，同时，大家公

认的榜样，不宜过多公开表扬；

★必须在一个月内与员工谈成长，谈未来，人都无法抵挡这种被重视的感觉——被重视就不知如何是好，所以做上级必须要关注员

工的未来和成长）

★必须研究思八达年会

3、允许下属犯错误，必须由上级来承担责任——试错成本；但决不

允许下属在同一个地方犯两次错误；

4、你是否明确告诉下属，对岗位的工作要求——先经营后管理；

5、对于下属的每个意见，都要及时回复，无论对错，让他觉得受重

视，让他觉得他的岗位很重要；

6、领导者必须指导下属的人生，包括：爱情婚姻等，事无巨细；

7、必须让你的下属有机会发挥他的才能，互补场，自动运转；

8、授权，授权的过程就是培养人的过程，如果领导不把心思花在

培养人上面，他就是个小人。

★谁先动，谁就成为领导者！

★领导员工就是领导状态！

★一个员工到你公司来就是因为你激发了他身上的正面能量，让他有状态；一个员工离开公司和团队，就是因为他无法化解身上的负面能量，让他失去了状态和感觉。

第四步：化场——留人的过程

1、示范和拉动；

2、教化思想：A、随时随地教化；B、给原则、给方法不给答案

（永远要让下属养成主动思考的习惯；百度理论：凡是百度上能够找到答案的问题或公司过往的文件能够找到答案的问题永远不要去找你的上级）<如：订机票a、时间成本（晚上的航班）b、

成本——方法由你决定c、安全性——百度上找d、服务>

3、全局思想：

A、清晰上级所要的结果是什么？有关此结果的事都必须做。

B、如何策略实现

★中层的核心任务——承上启下（上级想要的结果不是原封不动的传达，而是把思想传递，用策略达成）

★公司的很多矛盾都是中层制造的，中层没有策略（没有把话传下去，就容易在公司中产生高层与基层的对立）

C、重点要检查，核心要演练，永远有备份（如：约投资商谈合

作，要求拿名片其实就是要求不光只是拿名片本身，包括所要

谈论谈判的所有资料及事情，包括空调温度等）

4、 6小时复命制。上级给下级发任务指令，下级必须回复。6小时内